蜜雪冰城市場的營銷策劃書

1、匯報(bào)人：XXX ENTER SLIDE TITLE HERE蜜雪冰城市場營銷20XX123漢服現(xiàn)狀ZHANGJIE NEIRONG國內(nèi)環(huán)境ZHANGJIE NEIRONG策劃目的ZHANGJIE NEIRONG 目錄 CONTENTSPART 01漢服現(xiàn)狀CHAPTER TITLE 項(xiàng)目介紹蜜雪冰城奶茶店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多的資金，十分符合目前我所擁有的十萬創(chuàng)業(yè)金的現(xiàn)狀。我們店名為“蜜雪冰城”，易記順口，可以讓人很快記住，而且還是全國連鎖店，我們屬于蜜雪冰城推出的一種創(chuàng)業(yè)型加盟

2、店，適合小投資。該店主要經(jīng)營奶茶、咖啡、冰淇淋的零售，屬于典型的奶茶店、咖啡店、冰淇淋店。二漢服現(xiàn)狀行業(yè)分析奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我選擇蜜雪冰城的主要原因是它與其他連鎖奶茶店相比有便宜的價(jià)格和良好的口味，吸引了奶茶咖啡購買的最主要的消費(fèi)者，只有這樣才能在短期內(nèi)有一個(gè)好的投資回報(bào)。目前奶茶店口味大多雷同，所以就需要從別的方面入手吸引顧客，例如明星效應(yīng)，蜜雪冰城連鎖店就漢服現(xiàn)狀請了當(dāng)紅明星周杰倫做代言，吸引了大批歌迷粉絲購買該飲品。對于產(chǎn)品的定價(jià)般在5元左右，比市場平均價(jià)格低三元左右。我們

3、采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和特色搶占市場份額。再加上蜜雪冰城獨(dú)特的促銷活動(dòng)，例如一元抵用券，買飲料送抵用券等促銷方式引了很多回頭客。在這方面與其他同行相比還是很有自身特色的。三產(chǎn)品及促銷策略介紹通過我對學(xué)校開的蜜雪冰城奶茶店漢服現(xiàn)狀PART 02國內(nèi)環(huán)境CHAPTER TITLE 的了解，本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營冰淇淋、圣代、各種果汁及飲料。為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。而且，會(huì)不斷地推出新產(chǎn)國內(nèi)環(huán)境節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶

4、茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑。廣告策略：廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了；利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；借助國內(nèi)環(huán)境于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；促銷策略：開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售并且買一杯飲品贈(zèng)送一元代金券供以后消費(fèi)使用；推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；積分兌換，發(fā)國內(nèi)環(huán)境PART 03策劃目的CHAPTER TITLE 放代金券。對于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品；對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過口碑傳播在顧客群中的影響力策劃目的店面選址奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對策劃目的以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投同樣的高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后