銷售激勵方案

1、民步步高商業(yè)連鎖股份有限公司W(wǎng) BETTER LIFE COMMERCIAL CHAIN SHARE CO,LTD備忘錄步總超字2011第001號超市事業(yè)部2012年春節(jié)銷售競賽激勵方案一、激勵時間段：2012年1月1日-2月28日二、激勵范圍：各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部、各門店三、獎勵前提：1、可比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預(yù)算指標(biāo)，且1 -2月的實際可比門店不含稅銷售增長率 達到激勵指標(biāo)；2、不可比門店1-2月實際不含稅毛利額達成預(yù)算指標(biāo)，且1-2月銷售達成預(yù)算110% （含）以上的。3、誠實銷售。對毛利額達不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。四、獎勵方案：1、各區(qū)域、家電事業(yè)部

2、、各采購部的可比銷售增長率目標(biāo)由超市事業(yè)部制定下達，所有指標(biāo)均已 取得市場與采購總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認(rèn)；2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標(biāo)的，各部門的獎勵基數(shù)為 5000元，如果可比銷售增長率每超過1%，增加獎金1000元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整 數(shù)。3、各門店的激勵方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須 與相應(yīng)的區(qū)域（或家電事業(yè)部）的增長率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達給湘東區(qū)域可比銷售增長率目 標(biāo)為10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長 率也達到10%。各區(qū)域制定的門

3、店激勵方案和指標(biāo)需報超市財務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總 額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標(biāo)，報超市財務(wù)部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標(biāo)，同樣報批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達 成的影響。5、2012年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。五、各組織單位可比增長的獎勵目標(biāo)單位可比門店銷售 增長率大賣場江西13.50%大賣場湘東北11.00%大賣場湘西北8.50%大賣場湘潭6.00%大賣場湘東12.00%大賣場湘南9.80%大賣場湘西8.60%超市湘北9

4、.00%超市湘潭11.00%超市湘中12.60%家電事業(yè)部8.00%硬百品類12.49%軟百品類7.07%雜貨品類10.84%非加工生鮮9.53%加工生鮮8.02%家電品類8.76%說明：A、可比門店為2011年1月1日之前開業(yè)的門店，名單附后。B、各單位在以上增長率下分解指標(biāo)。C、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類。D、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標(biāo)，且毛利額達成預(yù)算指標(biāo)，可按4.2 條給予獎勵。六、1-2月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度單位：萬元單位2012 年大賣場江西4.5大賣場湘東北6.5大賣場湘西北4.5大賣場湘潭6大賣場湘東6大賣場湘南7大賣場湘西5.5超市湘北3超市湘潭3.5超市湘中3家電事業(yè)部4.5硬白品類2軟百品類2雜貨品類6非加工生鮮5加工生鮮1家電品類2合計72七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團隊活動，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。八、其他事項：競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由