國(guó)際文化藝術(shù)小鎮(zhèn)定位及營(yíng)銷推廣建議(ppt 42張)

1、中國(guó)中晨（i際文化藝刁定位及營(yíng)銷推寫在前面的話中晨青州文化藝術(shù)小鎮(zhèn)的規(guī)模及走位決走了它必然要依托青州走向全國(guó)”但眾所周知化古城但知名度并不高,因此小鎮(zhèn)的發(fā)展跟青州必然是一個(gè)相互成就的過(guò)程。落腳到營(yíng)銷層面，項(xiàng)目前期的營(yíng)銷客群來(lái)源必然是青州及周邊為主，逐步擴(kuò)張到三地全國(guó)乃至國(guó)際。因此前期入市時(shí)如何精準(zhǔn)定位，厘清項(xiàng)目推廣階段與其主力推廣區(qū)域,目?jī)r(jià)值等成為小鎮(zhèn)前期推廣的主要命題。但同時(shí)做大項(xiàng)目影響力使命始終貫穿全局。全局的統(tǒng)籌思維+局部的重點(diǎn)把控項(xiàng)目首批走位、定雌廣案名建議目錄Catalog整體策略二營(yíng)銷推廣一階段,性營(yíng)銷首批定位前思考:小鎮(zhèn)首期面臨的主要客戶首先是以青州為主的地域性客戶,其次為周邊戶

2、，至于省級(jí)客戶及全國(guó)客戶會(huì)占據(jù)一定比例，但是相對(duì)較少。因此,小鎮(zhèn)前期營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)區(qū)域首先是青州及周邊三地市,在此基分營(yíng)銷事件或活動(dòng)輻射全城或全國(guó)以星星之火之勢(shì)逐步蔓延開(kāi)來(lái)。在上一次的溝通中,我們已經(jīng)就項(xiàng)目整體定位進(jìn)行了i本方案中的定位主要針對(duì)項(xiàng)目整體定位下的首批產(chǎn)品進(jìn)彳位及探討項(xiàng)目首批定位小鎮(zhèn)首批入市產(chǎn)品賣點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位研判:規(guī)劃配套?升值潛力?水景生活?藝術(shù)氛圍？物業(yè)服務(wù)？項(xiàng)目首批定位規(guī)劃配套小鎮(zhèn)計(jì)劃引進(jìn)北外附中、奧特萊斯等頂級(jí)配套，加之項(xiàng)目本身打造笊藝術(shù)小鎮(zhèn)一書畫藝術(shù)展、美術(shù)館、會(huì)議會(huì)展中心等,為項(xiàng)目獨(dú)有，青州卽教育力、生活便利性是項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵賣點(diǎn),也是對(duì)環(huán)戶吸引力巨大的重要配套資源

3、。配套定位：站式全能生活項(xiàng)目首批定位升值潛力小鎮(zhèn)作為青州、濰坊以及山東省重點(diǎn)打造的項(xiàng)目,后期商務(wù)辦公、酒醫(yī)療、教育、養(yǎng)老、旅游、SHOPPINGMALL、住宅應(yīng)有盡有。三市唯-際綜合體！升值潛力巨大！應(yīng)有盡有,滿足你挑剔的眼光！潛力定位:價(jià)值滿溢的恒產(chǎn)項(xiàng)目首批定位水景生活彌河國(guó)家生態(tài)濕地公園、城市水脈的活性水系統(tǒng)循環(huán)等，打造了稀缺大面積水岸生活奢境。對(duì)于愛(ài)水卻無(wú)水的青州人是個(gè)巨大的誘惑。水景邊蕩漾的青春是最奢侈的夢(mèng)！水景定位:生態(tài)水岸夢(mèng)的開(kāi)端項(xiàng)目首批定位藝術(shù)氛圍文化藝術(shù)小鎮(zhèn)的藝術(shù)氛圍塑造,配合濕地公園的生態(tài)環(huán)境,藝術(shù)氣匯集世界各地的知名藝術(shù)人士,與藝術(shù)家做鄰居強(qiáng)烈的藝術(shù)氛圍無(wú)尖個(gè)小鎮(zhèn)巨大的財(cái)富

4、。孟母擇鄰處,吾輩亦如是氛圍定位:文旅之城的向心力二矍謹(jǐn)魁鎮(zhèn)一sssagfflsi書孝墾4iM皿禺項(xiàng)目首批定位整體定位:中國(guó)骨氣生態(tài)島岸萬(wàn)畝書香丿項(xiàng)目首批主要賣點(diǎn)的挖掘及定位：規(guī)劃配套站式全能生活升值潛力價(jià)值滿溢的恒產(chǎn)水景生活生態(tài)水岸夢(mèng)的開(kāi)端藝術(shù)氛m文化之城的向心力物業(yè)服極致服務(wù)服務(wù)極致項(xiàng)目首批定位一站式全能生活島居書香小彳項(xiàng)目全能性生活配套及氛圍,水岸生活及教育資料的詮釋幫第呈6o冋3沓目諏舌、案名建議建議一：中晨九州青州為古九州之一，而小鎮(zhèn)要打造的是青州的文化核心，重打九州Z九州二字的市場(chǎng)知名度快速引起市場(chǎng)共鳴，又能將青州推到文化市場(chǎng)，為青!I名度提供有力支持。案名建議建議二:中晨9號(hào)小鎮(zhèn)

5、內(nèi)經(jīng)：天地之至數(shù)，始于一而終于九焉。素問(wèn)?三部九侯論中說(shuō)：天地之至數(shù)，始于一，終于九焉古人認(rèn)為九在陽(yáng)數(shù)（奇數(shù)）中最大，有最尊貴之意。小鎮(zhèn)在青州乃至整個(gè)山東指的文化藝術(shù)小鎮(zhèn)，當(dāng)之無(wú)愧！同時(shí)又結(jié)合古代文化，與小鎮(zhèn)的文化癥案名建議建議三：全國(guó)征集案名原則：高獎(jiǎng)金、高參與度反客為主,引導(dǎo)客戶主動(dòng)了解項(xiàng)目,自發(fā)挖掘Ij案名征集活動(dòng)建議目的：小鎮(zhèn)首次亮相，案名直接關(guān)乎小鎮(zhèn)以后的整體推廣節(jié)奏，利用案名征集話調(diào)動(dòng)全民參與度，讓客戶反客為主，以主人的姿態(tài)主動(dòng)去了解項(xiàng)百發(fā)的探索項(xiàng)目的賣點(diǎn)，更能增加項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)知度。方式：全市、全省、全國(guó)范圍內(nèi)征集案名，要求寫明案名及推導(dǎo)來(lái)源，高獎(jiǎng)勵(lì)朿如：V獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)金XX萬(wàn)二等

6、獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)金x萬(wàn)三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)金x萬(wàn)優(yōu)秀獎(jiǎng)20名獎(jiǎng)金x渠道:大張旗鼓的宣傳,手機(jī)微信客戶端.QQ.論壇.貼吧,本地各大主流非體.網(wǎng)站全面轟炸。幫第呈6o冋3沓目縛多善一盡、囚串聊異目蚩一營(yíng)銷推廣一目標(biāo)解讀目標(biāo)解讀項(xiàng)目首期入市要達(dá)到的目標(biāo)解讀如下:目標(biāo)一：利用4.28日的活動(dòng)首次打開(kāi)項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)知度,為后面正式入時(shí)的燎原之勢(shì)點(diǎn)起星星之火。目標(biāo)二：項(xiàng)目正式入市期間能夠迅速弓I爆市場(chǎng)，首期入市達(dá)到以青州為核心輻射周邊城市的影響力。目標(biāo)三:借助項(xiàng)目入市期間的核爆力，提高青州市以及小鎮(zhèn)在全省、全國(guó)的名度，為小鎮(zhèn)后續(xù)發(fā)力提供落腳點(diǎn)營(yíng)銷推廣一整體策略營(yíng)銷推廣策略節(jié)奏:小鎮(zhèn)前期宣傳主要以青州為核心，輻射濰坊、

7、淄博、東營(yíng)為主，具體宣傳據(jù)產(chǎn)品入市節(jié)奏及營(yíng)銷事件分三步走（就目前小鎮(zhèn)入市前期至開(kāi)盤期間為例:營(yíng)銷三步及其營(yíng)銷推廣目標(biāo)重點(diǎn)推廣區(qū)域知名度（三地市及區(qū)域核2人流）蓄勢(shì)邑極葩碉知名度+銷售力（聚焦i知名度+銷售力+穿透力（輻弟注：本次提供營(yíng)銷策略主要是的營(yíng)銷方向上的建議，方向指導(dǎo)下具體的確還需進(jìn)駐后整體策劃團(tuán)隊(duì)綜合評(píng)定項(xiàng)目、市場(chǎng)接受度及客戶深入摸排的去幫第呈6o冋3沓目縛多善一盡、囚串聊異目蚩一營(yíng)銷推廣一節(jié)奏鋪排入市之前正式入市至開(kāi)盤前開(kāi)盤推廣目標(biāo)拓客渠道媒體渠道三需譚噩咸薛:蠶豔銷售力2月5月6月9月破勢(shì)：知名度輻射全省乃I事件營(yíng)銷.病毒式傳播.專項(xiàng)推介.團(tuán)購(gòu)等戶外.報(bào)紙.電視.網(wǎng)絡(luò)、電梯、LED

8、.路旗.圍墻.交通藍(lán)牌.短DM等等線上廣告全覆蓋第一步一入市前期起勢(shì)一首先讓三地市知道青州,知道中晨文化藝術(shù)推廣目標(biāo)：項(xiàng)目入市前期,借助4.28日的活動(dòng)事件節(jié)點(diǎn),以非功利性區(qū)手段,打開(kāi)項(xiàng)目在三地市的知名度一一不為賣房,只為知名度！影響才營(yíng)銷主題:青州一文化古九州重新崛起重點(diǎn)推廣區(qū)域:青州及三地市（濰坊、淄博、東營(yíng)）區(qū)域第一步一入市前期推廣手段:話題制造引起關(guān)注+事件營(yíng)銷，奪人眼球！案名征集活動(dòng)+4.28日項(xiàng)目活動(dòng)二相互配合f相車i操作模式:.3月份展開(kāi)小鎮(zhèn)案名征集活動(dòng),形成第一輪話題傳播,弓I導(dǎo)市場(chǎng)主動(dòng)關(guān)注小旬4月初公布獲獎(jiǎng)名單,并持續(xù)傳遞于4.28日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品.4.28活動(dòng)宣傳,微信免

9、費(fèi)搶門票活動(dòng),在市場(chǎng)關(guān)注小鎮(zhèn)之后真正將客戶弓I導(dǎo).開(kāi)小鎮(zhèn)的神秘面紗第一步一入市前期第一輪:話題營(yíng)銷，吸引關(guān)注以青州及三地市為核心制員全城鋪排引戔宣傳單頁(yè)配合創(chuàng)意道:B高調(diào)宣傳制作營(yíng)銷話題。配合快閃活動(dòng)等傳播:活動(dòng)中學(xué)習(xí)萬(wàn)科紅人，派一對(duì)紅人全城各大商圈及人流量大的地方t,拍到紅人并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就可以按照售樓處規(guī)定的時(shí)間至接待中心抽取:,如蘋果6S等97青州及三地市各大網(wǎng)站平臺(tái)、論壇等制營(yíng)銷熱點(diǎn),刷主題性拓客保證彳注度,有效道具的利丿針對(duì)某一個(gè)主題邊客戶拓展工作和宣彳專定的銷售策略，促i聯(lián)動(dòng)團(tuán)隊(duì)：聯(lián)動(dòng)團(tuán)隊(duì)是靈活的集中特種兵，隨時(shí)出擊發(fā)現(xiàn)一切可以聯(lián)動(dòng)客F動(dòng)團(tuán)隊(duì)的工作方式:專業(yè)二手房門店的聯(lián)動(dòng)+自由經(jīng)紀(jì)

10、人的聯(lián)動(dòng)+小型團(tuán)懸自由經(jīng)紀(jì)人拓展，由單獨(dú)進(jìn)行客戶拓展到進(jìn)行全民經(jīng)紀(jì)人拓展。在外場(chǎng)時(shí)附加經(jīng)紀(jì)人拓展的任務(wù)，發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量成為上客的方式。人帶客成交獎(jiǎng)勵(lì)條例，從內(nèi)部到夕卜部發(fā)動(dòng)一切可以傳播的力量，經(jīng)紀(jì)乂項(xiàng)目老業(yè)主、老客戶二手房門店，有自己客戶資源的人；c廠區(qū)單位的意見(jiàn)領(lǐng)袖。維護(hù)良好的經(jīng)紀(jì)人能夠?yàn)轫?xiàng)目帶來(lái)5%以上的客戶成交S3S3電CALL團(tuán)隊(duì):海量資源的發(fā)掘利用,隨時(shí)保證進(jìn)線的有效追訪。電CALL的三類資源：浩華積累的客戶資源、購(gòu)買的競(jìng)品或具他客戶資源、地推團(tuán)隊(duì)進(jìn)線的鮮活資源。第二步一入市期間至開(kāi)盤前產(chǎn)品宣傳:項(xiàng)目形象及產(chǎn)品價(jià)值傳遞,引導(dǎo)客戶心生向往節(jié)奏安排:事件營(yíng)銷做大客戶基數(shù)的同時(shí)，植入項(xiàng)目產(chǎn)品信息，揭開(kāi)小鎮(zhèn)神秘面纟:生向往，進(jìn)而促進(jìn)購(gòu)買動(dòng)彳乍的實(shí)現(xiàn)。幾大核心賣點(diǎn)層層儺規(guī)劃配套站式全能生活升值潛力價(jià)值滿溢的恒產(chǎn)水景生活生態(tài)水岸夢(mèng)的開(kāi)端藝術(shù)氛SI文化之城的向心力物業(yè)服g極致服務(wù)服務(wù)極致宣傳推廣建議:有硬廣有軟文,有傳遞有情懷以藝術(shù)氛圍的傳遞示例:硬廣示例：與藝術(shù)家做鄰居,滿溢文化的風(fēng)采Wff示例:你以為藝術(shù)離你很遠(yuǎn),可一到湖邊”你發(fā)現(xiàn)的自已成了詩(shī)人第三步一開(kāi)盤期破勢(shì)一前期蓄勢(shì)集中爆發(fā),迸發(fā)出強(qiáng)大的核主題目標(biāo):核爆發(fā)力_鳴驚人開(kāi)盤期目標(biāo):火爆開(kāi)盤,火爆的形勢(shì)自成話題,以話題進(jìn)行進(jìn)一步傳播,達(dá)到影響及三地市為核心的區(qū)域,真正做到小鎮(zhèn)在此區(qū)域的完全人制度及認(rèn)可氏項(xiàng)目后期發(fā)力提供后