中儀花園策劃初案(doc21)

1、.：.；中儀花園謀劃初案一、工程根本情況中儀花園位于中山市城區(qū)新的開展中心地帶，是由北區(qū)富康路、宏基路、康華路三條黃金交通要道圍合而成的尊貴稀缺高尚社區(qū)，起灣道傍身而過，興中道南 北貫穿，并有多條公交線路經(jīng)過，交通四通八達，極其便利。社區(qū)總占地面積110畝，總建筑面積 ，工程以多層和高層洋房為主，采用中式建筑風格，營造傳統(tǒng)的中式園林景觀，打造高尚社區(qū)，為北區(qū)商住增添一支新興力量，給北區(qū)市場一個新的面孔。二、中山市樓市現(xiàn)狀及走勢中山地產(chǎn)20多年來，從白手起家到獲得結合國人居獎，閱歷了從起步、開展到成熟的過程，經(jīng)過2002年的短期調整，2003年及2004年的穩(wěn)步增長，中山地產(chǎn)市場依然表現(xiàn)出強勁的

2、開展勢頭。外來開展商看好中山地產(chǎn)的潛力，紛紛進駐，本地開展商也開場厲兵秣馬，打響了品牌戰(zhàn)，同時，大型商業(yè)地產(chǎn)形狀MALL曾經(jīng)構成，將進一步刺激競爭白熱化的地產(chǎn)格局，鎮(zhèn)區(qū)市場的興起也給中山地產(chǎn)的開展增添強勁的動力。2004年，中山地產(chǎn)走向成熟，在2005年，地產(chǎn)必將更加成熟，競爭更加猛烈?？v觀中山房地市場，從開發(fā)、規(guī)劃、銷售、品牌等分析，呈現(xiàn)如下特點：城市化進程促進地產(chǎn)開發(fā)市根底設備建立更是大手筆，全市在建和方案工程到達8個，方案投資60億元。經(jīng)過城市根底設備的高強度投入，不斷提高城市檔次和建立程度。據(jù)地產(chǎn)權 威專家分析，低端產(chǎn)品因有大量初次置業(yè)者的支持帶動會堅持穩(wěn)定增長，中產(chǎn)階層日益增多，對中

3、高端產(chǎn)品需求日增，房地產(chǎn)業(yè)想不旺都難。外來開展商進入促進競爭：從2003年起，國內以及香港的大型地產(chǎn)商紛紛進入中山，給本地企業(yè)帶來相當大的市場沖擊。4年前珠海華策置業(yè)勝利開發(fā)藍波灣，它在中山掘金勝利引 得各路豪杰紛紛看好中山市場前景。以永安集團、新鴻基、盈豐創(chuàng)建等為代表的香港地產(chǎn)商已在中山勝利開發(fā)了幾千畝地，并吸引了數(shù)十萬香港市民前來中山購置房 產(chǎn)。去年國內地產(chǎn)第一方陣巨頭萬科地產(chǎn)和中海地產(chǎn)、華發(fā)不約而同進入中山，分別在中山地產(chǎn)最為薄弱的南區(qū)和沙溪圈地500多畝和千畝，更是引起行內的劇烈 關注。本地企業(yè)拉動鎮(zhèn)區(qū)地產(chǎn)三鄉(xiāng)寶元鞋廠攜巨資向房地產(chǎn)市場擴張，開發(fā)了位于三鄉(xiāng)的工程寶之園；國內音響業(yè)赫赫有

4、名的美加科技，開發(fā)了占地面積400畝的地中海風情別墅社區(qū) “陽光美加；而國內管樁業(yè)領頭羊建華管樁，在小欖圈地1000畝營造建華花園高尚社區(qū)，據(jù)悉將于2005年6月左右入市，以別墅產(chǎn)品為主，集合多層洋房 等；占國內沐浴露市場40份額的美日集團也在東鳳鎮(zhèn)打造逾350畝大型住宅區(qū)“逸湖半島維也納音樂之城。外地企業(yè)試水中山中國羊毛衫第一品牌鄂爾多斯也進軍地產(chǎn)，試水中山，在東區(qū)圈地320畝，以嶺南建筑風格打造鄰居新生活，尚城占地23萬平方米，總建筑面積35萬平 方米，生態(tài)車庫車位近3000個，綠地率達42.6%，總居住人口達8000人左右。目前，其所開發(fā)的尚城工程業(yè)已展開宣傳，置信在不久將會與中山市民見

5、 面。樓市銷售穩(wěn)健據(jù)中山市國土局的資料，2001年中山市地產(chǎn)銷售發(fā)明歷史新高，到達199.91萬平方米，2002年進入了輕度調整期，但降幅較小，到了2003 年，地產(chǎn)銷售繼續(xù)呈現(xiàn)增長的趨勢，脫離了2002年輕度回調的困局，上升跡象明顯。2003年成交面積再創(chuàng)歷史新高，到達235.2萬平方米，比上年同期 增長21.9。同時成交金額和成交宗數(shù)兩項目的也非常配合，增幅分別為24和16.8。數(shù)聽闡明，中山樓盤的價錢在2003年有了明顯的提升。進入2003年，中山樓市的銷售開場穩(wěn)步上升，地產(chǎn)銷售從依托政策的促進到開場本人走上軌道，即使沒有政府的優(yōu)惠政策，也能達成穩(wěn)步的銷售。因此， 2003年第七屆房展主

6、辦單位提出房展主題，由“追求買賣量到“展現(xiàn)品牌的轉變，地產(chǎn)開展逐漸成熟。鎮(zhèn)區(qū)房產(chǎn)開發(fā)曾經(jīng)向大規(guī)模、大配套、深層次邁進。2004年注定是中山地產(chǎn)不同尋常的一年，典型在于地產(chǎn)領軍者萬科正式登場亮相，其營銷方式、創(chuàng)新產(chǎn)品等均帶來一股新風；外鄉(xiāng)名牌雅居樂碧堤灣畔等 系列產(chǎn)品推出，雖然產(chǎn)品創(chuàng)新不多，但品牌影響力至巨，銷售情況非常良好；華發(fā)生態(tài)園外圍景觀之美曾經(jīng)呈現(xiàn)，內中概略外人尚不得知，但僅從其表曾經(jīng)給人太多 的等待鎮(zhèn)區(qū)樓盤更如雨后春筍遍地開，而且從目前所見，其開發(fā)產(chǎn)品的質量、規(guī)模并不遜于城區(qū)，這種情況不僅在小欖、古鎮(zhèn)等經(jīng)濟強鎮(zhèn)顯現(xiàn)，在東鳳、東升等 其它鎮(zhèn)區(qū)亦展露頭腳。2004年，據(jù)國土資源局公布數(shù)據(jù)，

7、商品房銷售面積達258.1萬平方米，比2003年同期增長8.87%，2005年鎮(zhèn)區(qū)及城區(qū)新開發(fā)樓盤數(shù)量繼續(xù)走高，人均收入亦堅持穩(wěn)定增長，據(jù)權威人士預測，房產(chǎn)成交量將繼續(xù)增長，在2006年將會到達一個頂峰。中山樓市消費行為、特點1、市場需求強勁。雖然中山地產(chǎn)工程愈見增多，但中山市民購買力卻也強勁，不但市區(qū)如此：東區(qū)有荔景、頤和山莊、峰景、紫茵庭園、奕翠園、麗港城 等，鎮(zhèn)區(qū)也是這樣，三鄉(xiāng)樓市假設說毗鄰珠海、澳門是個特例，但東升、小欖樓盤之多之大也非比普通。像東升朝陽花地、麗景城、樂意居、小欖慶豐花園、陽光美 加、建華千畝樓盤等，依然無法滿足市場需求。2、中山人務虛，這一點幾乎成為地產(chǎn)界的共識。中山

8、市民對道路、交通、環(huán)境、配套的關注程度很大，萬科作為知名地產(chǎn)，但由于其所處地理位置配套尚未齊全，在其強大的宣傳攻勢下也并未出現(xiàn)人們料想的火爆局面，由此可見一斑。3、歐陸風勁吹，但地產(chǎn)市場產(chǎn)品風格漸趨多元化。早年由雅居樂所掀起的歐陸風吹遍中山，以后樓盤盡皆歐陸，但時至今日，其風漸變，麗港城銀楓雅舍作 為中式樓盤，交融儒家文化等元素異常暢銷，尚城的嶺南新鄰居生活都在尋求一種回歸后的創(chuàng)新，在未來，新產(chǎn)品、新風格必將增多。 三、工程市場調查分析工程優(yōu)勢1、工程地理位置優(yōu)越，處于康華路、宏基路、富康路交界地段，交通暢達，往來便利，且根據(jù)市政規(guī)劃，其地段未來開展前景無限光明；2、工程是北區(qū)獨樹一幟的高檔次

9、社區(qū)，定位高端，填補北區(qū)高端樓盤缺乏現(xiàn)狀，需求必將寬廣；3、工程生活配套齊全，沙崗墟公園、岐頭市場、交通銀行等金融機構、沙崗墟綜合市場近在咫尺，休閑購物極其方便；4、工程周邊有岐樂花園、永怡花園、御景灣等高尚生活社區(qū)，居住者多為中產(chǎn)階級，曾經(jīng)是成熟的高尚片區(qū)，成為眾多勝利人士購房的首選地段之一；5、工程園林及建筑設計風格創(chuàng)新，采用中式庭院園林規(guī)劃，在中山普遍歐陸風的情況下，必將給人耳目一新的覺得，倍感清新，使久在歐陸風里的人們，換一種新穎的生活方式，體驗新覺得；6、工程周邊名校林立，中山學院、石岐區(qū)第一小學、 岐頭、市實驗小學，享最優(yōu)教育配套，吸納眾多關懷子女教育的客戶；7、開展商實力雄厚，可

10、以在產(chǎn)質量量、工程進度、營銷宣傳方面依方案而行，樹立起高端籠統(tǒng)，不致因資金問題導致宣傳推行不到位；工程優(yōu)勢1、開展商初涉地產(chǎn)，閱歷不豐富，沒有勝利閱歷自創(chuàng)；2、開展商知名度不高，一定程度上影響到目的客戶購買自信心；3、工程輻射雖廣，但市區(qū)樓盤眾多，競爭對手必將吸納目的客戶；競爭對手豪逸華庭、奕翠園、永安花園、碧堤灣畔、中海翠林蘭溪、萬科風景、銀楓雅舍、水云軒等小結：工程在目前來講，是北區(qū)獨一無二的高端住宅，新穎的中式建筑、園林風格加上極佳的地理位置、名校環(huán)繞社區(qū)環(huán)境，周邊曾經(jīng)構成一個高尚住宅區(qū)域，必將 吸引眾多目的客戶，當然，在工程推行中雖然優(yōu)勢眾多，但眾多新盤的出現(xiàn)，加劇了竟爭，也存在一定風

11、險，這就要求在宣傳推行中必需把握時機、準確定位，才干 收到最正確效果，樹立工程及開展商的廣泛知名度與佳譽度，為開展商下一個工程拓展打下良好根底，積累珍貴閱歷。四、工程定位工程幅射區(qū)域定位：中山城區(qū)及小欖、三鄉(xiāng)、古鎮(zhèn)等部分經(jīng)濟興隆鎮(zhèn)區(qū)；構成、輻射范圍目的對象定位：中山城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中產(chǎn)階層，(陽光富豪、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)精英、中高層企事業(yè)單位管理者、CEO總經(jīng)理、本科地上高學歷者占70%)產(chǎn)品定位：以多層和高層洋房為主，兼有個性化別墅。同時采用中式建筑風格，營造中式園林景觀，打造高尚社區(qū)。價錢定位：暫不能定工程籠統(tǒng)及定位:東方魅力 北區(qū)-EST(最高級)厚中式文化底蘊 顯國際風范潮流戀上漢唐生活 展現(xiàn)名

12、流魅力北區(qū)樓皇 見證完美國際生態(tài)之都-中儀花園魅力五、宣傳推行戰(zhàn)略一、宣傳媒體選擇電視廣告以圖文聲并駕齊驅，受眾面廣，成為許多地產(chǎn)廣告的首選，廣告效果也最好，應以電視投放為主，報紙和電臺、手機短信為輔助媒體，因此中儀花園應把廣告宣傳的重點放在中山電視臺，另外，還選擇制造宣傳單張，隨中山日報或郵件快遞派送，將有力促進“中儀花園的銷售。1、電視廣告設計：精心制造廣告片，突出樓盤賣點特征，引導置業(yè)買房者快速采取行動，內容上應簡單直接，宣傳重點以思想教育，方式不斷讓買家認識樓盤。2、報紙廣告它是非常重要的環(huán)節(jié)廣告，做的好，做的吸引，才干吸引買家前來購買，清楚的樓書，夸張的展板，實現(xiàn)美麗憧憬的錄像帶，銷

13、售技巧及口才出眾的銷售人員 才有時機發(fā)揚，如此種種，都需求我們報紙廣告適時先發(fā)揚作用，故報紙廣告要配合籠統(tǒng)，同時將最有特征的賣點盡量發(fā)揚，畫面要鮮明吸引，直接簡單，賣點要夸 張明確，令買家容易吸收。3錄影帶拍攝一部錄映帶有助買家了解樓盤當?shù)丨h(huán)境，基建及各項交通設備，亦可加強買家對樓盤的自信心，讓部分買家可于未有親身前往地盤而曾經(jīng)落實購買，同時， 利用拍攝有剪接的技巧，可將樓盤來才擁有的愉快配套，完善設備，溫馨家園，一一呈現(xiàn)于買家眼前，加強購買激動，錄影帶將于促銷場所和現(xiàn)場售樓處播放，而電 視廣告亦可以錄影帶中剪輯而成。4手機短信二、廣告宣傳戰(zhàn)略：1、在售樓處和樓盤臨街的顯著位置懸掛升空氣球和大

14、型廣告條幅配以醒目誘人廣告字標語；2、發(fā)揚中儀萬方公司遍及全市銷售網(wǎng)絡和人際優(yōu)勢，經(jīng)過各種方式進展專業(yè)推銷。3、制造發(fā)送系列手機短信、安排看樓車、組織觀樓團,招徠業(yè)主到中儀花園購房。4、派出精干售樓業(yè)務員，利用信函、走訪中山城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠，提供本樓盤的資料，熱情約請有興趣的買家加盟“中儀花園買樓。5、根據(jù)不同的季節(jié)和假日，在中山大型超市，星級酒店、文化節(jié)廣場等，作主題促銷活動。6、以中山市婦聯(lián)或團委、企業(yè)家協(xié)會外、臺資協(xié)會結合舉行“中儀花園集體婚禮，邀約新婚夫婦入住“中儀花園。7、現(xiàn)代居室裝修研討會活動。8、給予特殊優(yōu)惠，以達促銷的良發(fā)效果。三、階段性推行戰(zhàn)略開盤前籠統(tǒng)導入期樓盤銷售前三個月內

15、，此時樓盤工地正是進展奠基、平整、打樁、施工全速進展之時，也是塑樓盤籠統(tǒng)，凝聚客戶的最好時機，詳細任務主要以建立品牌為目的，3、從產(chǎn)品戰(zhàn)略和顧客兩方面入手，確定適宜目的客戶的樓宇文化，全面建立設計制造樓盤銷售推行的VI視覺籠統(tǒng)系統(tǒng)，重點做好以下詳細任務；1、VI視覺推行籠統(tǒng)主要元素的設計(詳見附件VI部分設計內容如樓盤標志、名片、樓盤平面廣告籠統(tǒng)設計，樓盤標語、字色定位，服飾、日常用品的標識，運輸工具的視覺標識等等2、廣告標語的制造、主要街道路段戶外廣告牌3、樓盤簡介、宣傳單張的制造4、工地包裝：5、工地現(xiàn)場、汽球空飄、條幅6、看樓通道的裝飾7、圍墻廣告8、電視、報紙、雜志等硬件廣告投入9、樓

16、盤綠化10、工地大型廣告牌11、售樓書的設計包括平面圖、戶型圖、價目表、付款方法12、展板、展板設計13、模型：在樓花期的整體模型成為銷售中最重要的角色，精致奪目的模型可令客戶產(chǎn)生憧憬，產(chǎn)生購買激動。14、精巧禮品預備：用于“房展和各種促銷活動扮演等需求時運用；用于派出的宣傳簡介內有樓盤訊息和可憑此券花親臨售樓處獲取的精巧禮品；幫于正式認購期開場，必需預備的精巧禮品，以作派發(fā)。15、文字廣告炒作：當以上的銷售工具完成后，緊接著是開展正式宣傳推行，由于工程在獲得預售證前先行認購登記，此時報紙廣告設計只能做文字性宣傳，建議以系列文字軟性廣告配部分圖片作宣傳，以提高工程知名度，加強買家自信心。16、

17、錄影帶、電視廣告片拍攝一部錄映帶有助買家了解樓盤當?shù)丨h(huán)境，基建及各項交通設備，亦可加強買家對樓盤的自信心，讓部分買家可在未有親身前往地盤而曾經(jīng)落實購買，同時，利用拍攝有剪接的技巧，可將樓盤未來才擁有的愉快配套，完善設備，溫馨家園，一一呈現(xiàn)于買家眼前，加強購買激動，錄影帶將在促銷場所和現(xiàn)場售樓處播放，而電視廣告亦可以錄影帶中剪輯而成。17、電視廣告設計：中山人較愛看電視，閱報反而較少，故電視效果成為重要，要配全籠統(tǒng)，制造實力過人及具有特征的樓盤，同時將最正確賣點縱情展現(xiàn)發(fā)揚，由于電視廣告是30秒至一分鐘內，無法將太多賣點一一盡錄，所以電視廣告應以簡單直接或意象手法，推行幾個重點籠統(tǒng)；18、樣板房

18、設計及裝修示范單位在銷售中作用極大，設計奢華、具特征的示范單位可使觀賞者產(chǎn)生購買激動，將戶型優(yōu)點突出，淡化處置缺陷單位。未范單位建于實樓中，實施時間距如今還長，但落實設計需時，故需馬上預備，當樓盤認購一段時間后馬上裝修，促進銷售。19、地盤裝飾/禮儀/售樓處設計布置工地現(xiàn)場是買家首先接觸的地方，現(xiàn)場布置的好壞直接影響買家的印象，所以現(xiàn)場售樓處，圍墻，以致禮儀，布置都需精心設計，施工現(xiàn)場需整潔，這才可給予買家良好印象，豎立樓盤籠統(tǒng)。試銷期此階段是樓盤銷售前奏，其目的是對前期籠統(tǒng)定位營銷戰(zhàn)略的檢驗，要及時留意客戶反響，調整后期價錢戰(zhàn)略，宣傳推行方案為正式營銷做為預備任務。樓書、展板全部列位；售樓員

19、全部培訓上崗；有意購買的客戶交適量誠意金如樓房交3000元、商鋪10000萬，在公開出賣時在同等條件下優(yōu)先選房選商鋪，并可享用由開展商提供的一定程度的特惠，屆時客戶無意購買，那么退回誠意金。開盤期開盤慶典活動的舉行大規(guī)模的電視、電臺、主流報紙、戶外T型牌、燈箱、DM等配合樓書、單張等軟硬性廣告立體出擊，多層次的銷售渠道網(wǎng)絡擴展影響，配以適量的優(yōu)惠活動，給目的群強勢宣傳效果，到達更廣泛程度的認知；持銷期此階段為樓盤的第二次銷售高潮，直接影響樓盤銷售預期目的的實現(xiàn)，要注重維護工程品牌，完善樓盤本身的質素。尾盤施工配合：全部樓盤具備入伙條件；少量廣告投入，重在經(jīng)過口碑和社區(qū)活動吸引目的客戶，同時適當

20、利用節(jié)假日搞優(yōu)惠促銷，同時對部分單位可適當進展價位調整；計，使買家感遭到家居的氣派，和開展商仔細的任務態(tài)度。配套工程及物業(yè)管理的謀劃建議一、配套設備1、小區(qū)規(guī)劃的配套設備供電供水2、電視、寬頻、電訊發(fā)射系統(tǒng)的建立。3、綠化，渣滓處置系統(tǒng)；4、小區(qū)必需用的信箱、文娛、健身、休閑設備設備；5、專業(yè)物業(yè)管理所需配備的相關設備；二、物業(yè)管理的建議1、小區(qū)物業(yè)管理由專業(yè)的物業(yè)管理公司實施一致管理；2、管理的范圍包括：房屋維修、水、電、綠化、清潔、保安等；3、制定戶主入伙公約；4、定期開展社區(qū)文化文娛活動，5、提供接送小孩以及教育、衛(wèi)生、文娛、商業(yè)網(wǎng)點等全方位，多層次的有償無償?shù)木C合管理效力，滿足業(yè)主的不

21、同需求；6、專業(yè)的物業(yè)管理前期的介入，有利于商業(yè)及住宅的營銷推行。六，銷售培訓和售樓環(huán)境管理一、銷售人員培訓1、講習資料為使全部參與銷售人員與公司有關部門人員能在短期內了解公司情況與銷售業(yè)務，我們將在正式銷售前由業(yè)務經(jīng)理根據(jù)講習資料對其進展培訓。A、樓盤根本資料；中儀花園沙盤、業(yè)主概略與業(yè)績簡要引見等重要工程樓盤規(guī)劃特征面積、構造、方位分配價錢體系建材設備特征引見B、環(huán)境引見中儀花園位置、環(huán)境親赴現(xiàn)場了解各項生態(tài)設備與未來開展引見交通線路闡明及客戶引導確定2、市場分析A、同區(qū)同類型競爭樓盤分析B、銷售特征樓盤分析3、本身分析4、現(xiàn)場銷售細那么A、銷售流程闡明B、有效戰(zhàn)略運用C、一致宣傳口徑D、

22、銷售技巧、客戶購屋心思應對強化訓練E、最新建筑法規(guī)、銳率動向闡明F、銷售現(xiàn)場氣氛與默契配合的構成、排演G、銷售現(xiàn)場任務守那么規(guī)定，主要銷售報表確定二、銷售推行步驟包括銷售人員、廣告及各種促銷活動，指針對樓盤價位制定、銷售對象，所展開的一連串謀劃、執(zhí)行、評價修正等任務。1、工地現(xiàn)場清理美化，投放現(xiàn)場廣告，搭設售樓處視情形需求制造樣品房2、合同書及各種表格制造完成3、培訓資料編制完成4、價錢表完成5、人員培訓任務完成6、刊登引導廣告7、銷售人員進駐8、現(xiàn)場氣氛的營造9、引導期需求留意的事項。10、對約定客戶中有望的大宗客戶進展直接銷售。11、理場業(yè)務銷售方向、方式修正，12、舉行業(yè)務與謀劃部門的會

23、議，對來人、來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決議能否修正謀劃戰(zhàn)略。13、定期由銷售經(jīng)理召開銷售人員會議。14、有關售樓處設備逐一檢查。15、銷售區(qū)、樣板房與模型，出入口及過道能否足以使眾多客房非常順暢經(jīng)過，16、正式公開推出前，吸引引導期客戶與配合各種媒體宣傳，吸引客源，并發(fā)揚現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售才干，促成訂購。17、業(yè)務部，謀劃部定期舉行謀劃會議，討論本周廣告媒體戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略及總結銷售成果，擬定宣傳方案。18、每次SP活動前3天，預定安排講習或演練。19、假設于周六、周日辦SP活動，那么需提早一天召集銷售管理人員、協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動戰(zhàn)略，進展方式及如何配合。20、周六

24、、周日下班前由銷售經(jīng)理或總經(jīng)理召開業(yè)務總結會，對本周來人來電情況、成交戶、客戶反響、活動優(yōu)缺陷進展總結與獎懲。21、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，假設有未依訂單注明期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立刻催其辦理，補足或簽約。22、客戶來任務銷售現(xiàn)場洽訂或來電訊問認購，要求其留下姓名、聯(lián)絡，以便休憩時間或廣告期間對大宗客戶實施DS直銷，并于每日下班前由銷售經(jīng)理總結直銷成果，檢查能否到達預期銷售目的。23、周日、節(jié)日或SP期間，為配合銷售，應采用特別的現(xiàn)場院銷售氣氛營造方案，以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。24、繼續(xù)期最后沖刺階段25、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案的認識程度有一定了解，銷售人員應配合廣告，重點追蹤，以期到達效果的目的。26、回頭客戶積極把握，其成交時機問題所在。27、提高銷售尾期的士氣。三、售樓部環(huán)境管理銷售工具的出現(xiàn)和廣泛運用是競爭導致的結果，最大限制地運用各類銷售工具已成為物業(yè)推行過程中不可短少的制勝要素。銷售工具種類繁多，不同和行業(yè)、不同的市場其詳細組成也絕對不同，就房地產(chǎn)為來說，普通運用的銷售工具包含以下一些內容：28、現(xiàn)場銷售工具的構成：裝飾性外圍增，燈箱、停車場、物業(yè)沙盤模型、廣告牌、展板、銷售大廳、樣板間或實品屋；29、軟性宣