武漢襄樊珠寶市場調查報告范文

1、Word - 7 -武漢襄樊珠寶市場調查報告范文一、武漢市場（一）市場概況有數(shù)據(jù)顯示，武漢珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。2022年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，許多國內外的聞名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前始終是大商場一枝獨秀的局面自2022年開頭風云突變，專賣店奇突起，萬隆珠寶開進武漢商業(yè)“心臟”武林地區(qū)，瑞祥珠

2、寶引進意大利“美地亞”品牌并增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊“蛋糕”開頭越做越大，競爭也開頭越來越激烈。（二）商圈分布目前武漢市場幾乎全部的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對于消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。（三）營銷組合策略、產(chǎn)品策略：從各店陳設的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品基本無任何差異，材質也趨于

3、統(tǒng)一，在專家的眼里可能會有不同，但是我信任在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營30分以上的品種，美地亞店陳設有凈度為LC的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。2、價格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對更多的產(chǎn)品價格進行收集和對比，我隨便找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鉆戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）1300元贈品?？梢钥闯?，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差

4、距不大，在一個合理的范圍內浮動。值得留意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但實行了專柜陳設特價商品，萬隆和金兄弟實行的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥全部商品均以實價銷售。3、渠道策略：受消費者傳統(tǒng)購買習慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在武漢廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。從這里可以看出兩點：（）、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面；（）

5、、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)覺其次家。、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎全部的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估量主要與明牌是國營企業(yè)、在管理和觀念上不足有關。售后服務方面，明牌的售后服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特殊要說明的是，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè)務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后2年內以原價8折的價格回收，而你假如在2年內等值更換其他產(chǎn)品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要

6、的時間里去換回你原價80的現(xiàn)金?，F(xiàn)金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，供應了一個消費的平安性，免除了消費者的后顧之憂，我信任這一點對消費者的影響是特別樂觀的。另外，在的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。（四）媒體調查由于時間的關系，對于許多的媒體還沒有來得及進行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我把握的狀況來看，目前武漢市的廣告媒體許多，但是也很雜，在投放的時候，必需詳細依據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。二、襄樊市場（一）市場概況襄樊是中國中部經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)之一，躋身于中國

7、經(jīng)濟總量百強城市，其中棗陽市、老河口市、?？凳?、宜城市是全國綜合實力百強縣。20*年，襄樊市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17516元，農村居民人均純收入7704元，居民消費力量在全國居于前列。但是，襄樊地處長三角城市經(jīng)濟圈內，這給襄樊經(jīng)濟注入巨大活力的同時，接近大城市成熟的商業(yè)形態(tài)也對襄樊消費市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會趁著周末去武漢這種大城市購物消費，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補，這打算了襄樊珠寶市場進展空間有限。目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近0多家，市場供應已經(jīng)趨向飽和，許多小珠寶行的經(jīng)營狀況舉步維艱，已經(jīng)面臨出局的

8、逆境。（二）商圈分布目前襄樊只有一個比較成熟的商圈，就是以人民廣場為中心的黃金地段，而幾乎全部的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比武漢更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。（三）營銷組合策略：從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的狀況和武漢沒有什么區(qū)分，我信任這也是目前國內珠寶市場普遍存在的狀況。值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是金蘭首飾，一個是銀輝珠寶行。這兩個品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對面（看樣子都是新開的店），店面的裝修都是極盡豪華，但是在風格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調，內設鉆石區(qū)、珍寶區(qū)、紅藍寶區(qū)、翡翠區(qū)等，簡潔

9、光明，一目了然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調，整個店堂布置得非?；ㄉ?，氣氛喜慶鬧熱。從競爭態(tài)勢上，這兩個品牌擺明白是針鋒相對，而其他品牌在氣概上處于下風，包括相鄰不遠的熊銀匠店，單從珠寶的產(chǎn)品屬性而言，我認為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現(xiàn)珠寶的內涵。另外，包括周大福、老鳳祥在內的外地強勢品牌在襄樊均沒有開設專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場內，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍舊是商場。我同時留意到，在檔次明顯高于華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場的鼓樓大廈里面，只有潮宏基一個品牌在里面，對此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍舊是中高端消費而不是純粹的高端消費。三、調查結論1、這是一個正處于上升

10、期的市場：據(jù)行業(yè)資料，目前發(fā)達國家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國婦女人均擁有不足0.5件，隨著我國經(jīng)濟的快速進展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業(yè)無疑仍舊是一個朝陽行業(yè)，潛力巨大。2、這是一個正處于轉型期的市場：由于國內市場的珠寶品牌中除少數(shù)國際品牌有自主開發(fā)產(chǎn)品的實力外，其它品牌都靠第三供應商供應產(chǎn)品和相關的技術，而任何一款有銷售力的產(chǎn)品肯定會很快被其他品牌仿照，這造成了珠寶業(yè)在產(chǎn)品層面的高度同質化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進行競爭，而經(jīng)過這么多年的競爭之后，那些沒有成長起來的小品牌已經(jīng)走到了終點，開頭出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發(fā)覺大家基本處于同樣的競爭水平上，自己并沒有任何優(yōu)勢可言。那么，在接下來面臨的都是強敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關鍵在哪里呢？我信任這已經(jīng)成為全部珠寶品牌正在思索的一個重大問題。四、我的看法品牌的競爭始終是強者的嬉戲，從來沒有僥幸勝利的品牌。我認為，競爭取勝的關鍵肯定是以企業(yè)實力為支持的營銷創(chuàng)新，而營銷的創(chuàng)新最可能的方向就是渠道的創(chuàng)新和服務的創(chuàng)新，最終歸根于對顧客價值的創(chuàng)新。怎么理解這句話？傳統(tǒng)上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數(shù)的珠寶品牌已經(jīng)在此基礎上更進一步，供