GPRS大戰(zhàn)CDMA-中國聯(lián)通、中國移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)案例

1、.：.；2002年，中國的挪動(dòng)通訊市場(chǎng)一改往日的外表安靜，忽然之間變得“充溢血腥和殺氣，并延續(xù)上演了一連串精彩猛烈的對(duì)攻戰(zhàn)，而戰(zhàn)斗的雙方那么是通訊巨頭中國聯(lián)通和中國挪動(dòng)。無論從規(guī)模還是實(shí)力來講，中國聯(lián)通都無法與中國挪動(dòng)抗衡。中國挪動(dòng)占據(jù)了中國挪動(dòng)通訊市場(chǎng)80%以上的份額，規(guī)模至少是聯(lián)通的三倍以上，其全球通品牌更是囊括了中國手機(jī)用戶中95%的高端用戶，手機(jī)號(hào)段占據(jù)從到有5個(gè)段位；而中國聯(lián)通那么只需一個(gè)可憐的130，而且用戶還主要集中在中低端，贏利才干根本不能和中國挪動(dòng)相比。所以2002年以前中國挪動(dòng)通訊市場(chǎng)看似是雙寡頭壟斷的局面，其實(shí)本質(zhì)上還是中國挪動(dòng)一頭獨(dú)大的情勢(shì)，聯(lián)通很難和中國挪動(dòng)相提并論。

2、進(jìn)入2002年，中國聯(lián)通運(yùn)用了拿出了本人“蓄謀已久的新的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)cdma開場(chǎng)對(duì)挪動(dòng)通訊市場(chǎng)進(jìn)展大規(guī)模進(jìn)攻，希望擴(kuò)展本人的市場(chǎng)份額并試圖爭(zhēng)奪中國挪動(dòng)的用戶，中國挪動(dòng)短暫張望后，開場(chǎng)應(yīng)戰(zhàn)。這場(chǎng)大戰(zhàn)雖然至今為止還未終了，但已在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)方面留下了許多值得研討的東西。本期案例透過景象看本質(zhì)，比較完好地分析研討了雙方的攻略。請(qǐng)看本期“中國聯(lián)通、中國挪動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)案例。點(diǎn)評(píng)雙寡頭壟斷和雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)中國聯(lián)通和中國挪動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)進(jìn)展下去，結(jié)果無非是相對(duì)的此消彼漲，或是絕對(duì)的共同生長(zhǎng)，畢竟中國的挪動(dòng)通訊市場(chǎng)的開展空間是宏大的，未來還有很大的生長(zhǎng)空間。一個(gè)市場(chǎng)上只需兩個(gè)參與者，并提供只需某些差別的類似產(chǎn)品，這

3、在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為雙寡頭壟斷。按照實(shí)際，這種雙寡頭壟斷的方式應(yīng)該是雙方達(dá)成協(xié)議，共同瓜分市場(chǎng)。然而，中國聯(lián)通顯然不情愿堅(jiān)持在中國挪動(dòng)通訊市場(chǎng)上“重在參與的身份，而是企圖與中國挪動(dòng)平起平坐。但依托原來的gsm130網(wǎng)絡(luò)顯然是沒有希望的，所以中國聯(lián)通才走出具有里程碑意義的一步棋引入cdma技術(shù)，成為全球不多的同時(shí)運(yùn)營兩張網(wǎng)的電信運(yùn)營商。聯(lián)通cdma能否在中國勝利？不是技術(shù)、市場(chǎng)和消費(fèi)者任何一個(gè)要素可以決議的，由于中國電信市場(chǎng)存在著許多不可預(yù)期和控制的要素，同時(shí)還要遭到國際電信市場(chǎng)的影響。中國的電信市場(chǎng)并不是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在很大程度上遭到政策的影響和體制的約束；未來的通訊市場(chǎng)雖然還具有較大的開展

4、空間，但開展速度顯然不能和以往相比，新增用戶的數(shù)量也會(huì)逐漸下降。這對(duì)中國聯(lián)通都是不利的。作為全球最大的電信運(yùn)營商，中國挪動(dòng)由于在挪動(dòng)通訊市場(chǎng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了規(guī)模最大、質(zhì)量最好的一批手機(jī)用戶，因此無論是營業(yè)才干還是贏利才干都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越中國聯(lián)通；中國挪動(dòng)經(jīng)過不斷的技術(shù)晉級(jí)，開發(fā)新業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和提升效力等手段強(qiáng)化本身的品牌，逐漸強(qiáng)化了本身的中心競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但隨著3g時(shí)代的到來，中國挪動(dòng)通訊市場(chǎng)將出現(xiàn)46家電信運(yùn)營商共同參與競(jìng)爭(zhēng)的局面，到那時(shí)競(jìng)爭(zhēng)將更加猛烈，哪家電信運(yùn)營商要想在競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)都是不容易的。總之，聯(lián)通cdma以及未來參與競(jìng)爭(zhēng)的新挪動(dòng)通訊運(yùn)營商的出

5、現(xiàn)作為一股新生的力量，至少會(huì)給挪動(dòng)通訊市場(chǎng)帶來新的活力，給消費(fèi)者更多的選擇，最終受害的將是消費(fèi)者。1變局：聯(lián)通cdma橫空出世格局生變?yōu)榱丝梢院椭袊矂?dòng)逐漸減少差距，中國聯(lián)通終于決議引進(jìn)一種網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)cdma，這是一種不同于目前廣泛運(yùn)用的gsm的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，全稱為碼分多址技術(shù)，在技術(shù)上具有語音明晰、嚴(yán)密性強(qiáng)、輻射低、綠色環(huán)保等特點(diǎn)，并可以從目前第二代的cdma平滑過渡到3g時(shí)代的cdma2000。中國聯(lián)通非常注重cdma的建立，投入240億元，只用了不到兩年的時(shí)間就在全國330個(gè)城市完成網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，并在2002年4月正式開通運(yùn)營。聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)的建成標(biāo)志著聯(lián)通曾經(jīng)有了兩種網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，并

6、同時(shí)運(yùn)營。從某種意義上講，聯(lián)通是把cdma當(dāng)作一種與中國挪動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)武器來對(duì)待的。為了可以勝利地推進(jìn)cdma的商業(yè)運(yùn)營，中國聯(lián)通前期做了很多市場(chǎng)任務(wù)，它們聘請(qǐng)國際著名戰(zhàn)略咨詢公司麥肯錫做戰(zhàn)略規(guī)劃，將cdma的市場(chǎng)定位為中高端用戶，與本人的gsm130網(wǎng)構(gòu)成錯(cuò)位運(yùn)營，并給cdma起了一個(gè)全新的稱號(hào)聯(lián)通新時(shí)空。為了迅速提升聯(lián)通新時(shí)空的品牌知名度和市場(chǎng)銷售，聯(lián)通在前期推出了一系列的電視廣告和市場(chǎng)活動(dòng)，不僅做籠統(tǒng)廣告，還大做產(chǎn)品廣告，至于在全國各大媒體上的新聞公關(guān)就更是無處不在，鋪天蓋地。2002年的四五月間中國的媒體上最大的新聞熱點(diǎn)就是聯(lián)通cdma和新品牌聯(lián)通新時(shí)空了。中國聯(lián)通還在世界杯足球賽期間參與

7、了的招標(biāo)活動(dòng)，利用世界杯足球賽期間電視火爆的收視大大提升了受眾對(duì)cdma技術(shù)的認(rèn)知；此外，聯(lián)通還針對(duì)原電信長(zhǎng)城的老cdma用戶出臺(tái)了轉(zhuǎn)網(wǎng)補(bǔ)償方案，在短短一個(gè)月內(nèi)，將40萬老cdma用戶收編進(jìn)聯(lián)通新時(shí)空。分析作為挪動(dòng)通訊市場(chǎng)的后進(jìn)者，聯(lián)通曾經(jīng)喪失了其開展高質(zhì)量客戶的最正確時(shí)機(jī)，更何況與中國挪動(dòng)的gsm網(wǎng)絡(luò)相比，聯(lián)通的gsm130網(wǎng)絡(luò)無論是網(wǎng)絡(luò)覆蓋、通話質(zhì)量還是推出的業(yè)務(wù)數(shù)量都不在一個(gè)等量級(jí)上，獨(dú)一的競(jìng)爭(zhēng)砝碼就是價(jià)錢，但這也導(dǎo)致了聯(lián)通在博得高端用戶時(shí)的捉襟見肘，由于聯(lián)通130網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)被定位成低端品牌，很難有太大的突破。因此，聯(lián)通要想改動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)格局，只需引進(jìn)新的通訊網(wǎng)絡(luò)，力求在技術(shù)上趕超中國挪動(dòng)，從而

8、求得在競(jìng)爭(zhēng)中的開展時(shí)機(jī)。2迎戰(zhàn)：挪動(dòng)gprs緊隨其后迎戰(zhàn)cdma 聯(lián)通推出cdma技術(shù)對(duì)中國挪動(dòng)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，由于cdma代表著更先進(jìn)的技術(shù)，從cdma可以比較容易過渡到2.5代技術(shù)的cdma1x和3代的cdma2000。為了不讓中國聯(lián)通在技術(shù)上搶先占據(jù)第2.5代的優(yōu)勢(shì)和先機(jī)，中國挪動(dòng)也在2002年5月17日世界電信日這一天率先推出具有第2.5代技術(shù)的gprs。gprs是在第2代gsm通訊技術(shù)的根底上開展出來的新一代網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，具有平滑過渡的優(yōu)勢(shì)，也就是說手機(jī)用戶不需求改換手機(jī)號(hào)碼就可以直接從原來的gsm平滑過渡到gprs，從而可以更從容地享用更加豐富多彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。gprs技術(shù)具有時(shí)時(shí)

9、在線、傳輸數(shù)率高、語音數(shù)據(jù)自在切換、按照流量計(jì)費(fèi)等優(yōu)點(diǎn)，在實(shí)際上是一種更加先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)。為了推進(jìn)gprs技術(shù)的商業(yè)化運(yùn)營，中國挪動(dòng)發(fā)動(dòng)全國各地的分公司在全國主要平面媒體上掀起gprs的廣告宣傳攻勢(shì)，并與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌挪動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)捆綁起來推行，打出“帶他進(jìn)入飛普通的挪動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的口號(hào)。由于中國挪動(dòng)在宣傳上沒有啟動(dòng)電視等媒體，因此在整體上宣傳的力度上不如聯(lián)通的cdma，更何況要想運(yùn)用gprs通訊網(wǎng)絡(luò)，需求改換gprs手機(jī)，無形中也添加了運(yùn)用的門檻，因此，gprs手機(jī)用戶的實(shí)踐增長(zhǎng)并不如預(yù)料的那么快。但聯(lián)通cdma也好不到哪里，在聯(lián)通新時(shí)空剛剛推出的時(shí)候，由于各大手機(jī)制造商持張望態(tài)度導(dǎo)致手機(jī)遲遲不能上市

10、，呵斥一邊是聯(lián)通不遺余力地宣傳造市，一邊卻是手機(jī)斷貨；好不容易等手機(jī)出來了，但價(jià)錢卻高的離譜，一款普通的cdma手機(jī)就高達(dá)三四千元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出消費(fèi)者的預(yù)期。所以在聯(lián)通新時(shí)空剛開通的三個(gè)月中，新用戶增長(zhǎng)緩慢，總體用戶數(shù)量幾乎達(dá)不到100萬，更不要說爭(zhēng)奪中國挪動(dòng)的高端用戶。分析現(xiàn)實(shí)證明，麥肯錫為聯(lián)通做的高端定位的戰(zhàn)略是脫離市場(chǎng)的，用高價(jià)戰(zhàn)術(shù)顯然得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，更完不成年底700萬用戶的目的。在要利潤(rùn)還是要市場(chǎng)規(guī)模的抉擇中，聯(lián)通還是選擇了后者，開場(chǎng)了戰(zhàn)略的全面轉(zhuǎn)變。中國聯(lián)通的每一個(gè)動(dòng)作都會(huì)引起中國挪動(dòng)的關(guān)注和引發(fā)相應(yīng)的舉措。gprs技術(shù)就是針對(duì)聯(lián)通的cdma推出的，中國挪動(dòng)需求在第2.5代網(wǎng)絡(luò)通訊

11、技術(shù)領(lǐng)域繼續(xù)領(lǐng)跑，經(jīng)過gprs技術(shù)更好實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開發(fā)和高速傳輸，讓手機(jī)用戶感受更好的溝通體驗(yàn)。同時(shí)，gprs也為中國挪動(dòng)鋪好了通向3g的道路，使中國挪動(dòng)一直占據(jù)戰(zhàn)略上的領(lǐng)先位置。3改動(dòng)：聯(lián)通存話費(fèi)送手機(jī)激活市場(chǎng)以往聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)武器就是價(jià)錢的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，由于聯(lián)通有國家政策的傾斜，聯(lián)通用戶在通話資費(fèi)方面要比中國挪動(dòng)的手機(jī)用戶相對(duì)廉價(jià)一些，這也是聯(lián)通主要吸引了中低端用戶的主要緣由。與中國挪動(dòng)相比，聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、通話質(zhì)量和效力都不占優(yōu)勢(shì)，只能靠?jī)r(jià)錢作為競(jìng)爭(zhēng)手段。聯(lián)通cdma雖然外表上是一種先進(jìn)的技術(shù)，但由于網(wǎng)絡(luò)建立并不完善、手機(jī)價(jià)錢過高，還不能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，所以高端定位根本無從談起，不得已，聯(lián)通開場(chǎng)

12、了更大一輪的市場(chǎng)攻勢(shì)。中國聯(lián)通先是收買了全國19家手機(jī)制造商的100萬部手機(jī)，很快就推出了新的政策。根本的做法是只需消費(fèi)者在銀行中存入一筆話費(fèi)就可以免費(fèi)得到一部手機(jī)，詳細(xì)費(fèi)用多少與贈(zèng)送的手機(jī)價(jià)值具有直接關(guān)系，根本上存入的話費(fèi)數(shù)量是手機(jī)價(jià)錢的1.5倍，但預(yù)存話費(fèi)需求在兩年內(nèi)消費(fèi)完。聯(lián)通在有些地域的分公司還推出更優(yōu)惠的政策，包括免除根底通話費(fèi)50元，通話費(fèi)用也從每分鐘四毛下降到兩毛。這些措施的推出極大地刺激了市場(chǎng)，在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，聯(lián)通cdma用戶翻著滾的上升，從2002年7月的100萬迅速上升到10月的400萬，平均每個(gè)月凈增100萬。但聯(lián)通付出的代價(jià)也是繁重的，雖然用戶規(guī)模是上來了，但免費(fèi)

13、贈(zèng)送手機(jī)、降低收費(fèi)規(guī)范帶來了聯(lián)通上半年在cdma工程上6億元的虧損。此時(shí)的中國挪動(dòng)根本上堅(jiān)持了按兵不動(dòng)的戰(zhàn)略，靜觀聯(lián)通的動(dòng)作。由于對(duì)于挪動(dòng)而言，只需本人的高端用戶沒有出現(xiàn)大的動(dòng)搖，中國挪動(dòng)的市場(chǎng)就不會(huì)有太大的影響。進(jìn)入第四季度，聯(lián)通的cdma手機(jī)用戶曾經(jīng)突破500萬戶，為了完成年終700萬的目的，聯(lián)通將存話費(fèi)送手機(jī)的促銷活動(dòng)全面公開化，促銷廣告鋪天蓋地，優(yōu)惠手段也多種多樣。運(yùn)營商這種直接介入手機(jī)渠道與手機(jī)捆綁銷售的方式也成為一種新的景象。中國挪動(dòng)終于也在年底針對(duì)高端用戶推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的政策，但相對(duì)門檻比較高，贈(zèng)送的機(jī)型主要是諾基亞、摩托羅拉、愛立信等國際品牌手機(jī)。分析用一個(gè)技術(shù)并不成熟的網(wǎng)

14、絡(luò)來吸引高端用戶顯然是異想天開，聯(lián)通當(dāng)初定位cdma為高端主要是為了防止與本人的gsm130網(wǎng)絡(luò)相互打架，這樣就可以相互補(bǔ)充，合力與中國挪動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。但這顯然是一個(gè)過于理想的想法，現(xiàn)實(shí)闡明，高端用戶看重的是網(wǎng)絡(luò)的成熟與否和提供的效力，這顯然不是剛開通的cdma所能做到的。不得已，在規(guī)模和利潤(rùn)面前，聯(lián)通選擇了先開展規(guī)模，再要利潤(rùn)的道路，從而放下架子，改走低端道路，這其實(shí)是市場(chǎng)的選擇。對(duì)于挪動(dòng)通訊運(yùn)營商而言，沒有規(guī)模，前期宏大的投資就根本無法收回，任何贏利都無從談起，所以做規(guī)模是第一步的事情。4廣告：兩強(qiáng)平面廣告大戰(zhàn)呵斥資源浪費(fèi)從2002年8月下旬到10月中旬，北京聯(lián)通的大版面報(bào)紙廣告開場(chǎng)全面的出如今

15、北京地域的各大報(bào)紙媒體上，幾乎每天都可以在、上看到北京聯(lián)通整版的報(bào)紙廣告。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京聯(lián)通在這些媒體上的投放超越1000萬元，可以說是不計(jì)本錢，鋪天蓋地。報(bào)紙廣告的內(nèi)容幾乎沒有太大的變化，中心內(nèi)容就是引見cdma的幾大優(yōu)勢(shì)，如何轉(zhuǎn)網(wǎng)，如何有優(yōu)惠政策。整個(gè)廣告做的根本就沒有什么創(chuàng)意，通篇的文字，完全沒有了前一段時(shí)間精彩的創(chuàng)意和高質(zhì)量的畫面。北京聯(lián)通的廣告攻勢(shì)發(fā)動(dòng)后，北京挪動(dòng)通訊也很快應(yīng)戰(zhàn)，同樣是選擇這些報(bào)紙媒體，同樣是一擲千金的整版廣告，同樣是接連不斷，獨(dú)一不同的是北京挪動(dòng)沒有推出相應(yīng)的政策，而是一如既往地宣傳本人的網(wǎng)絡(luò)多么成熟、覆蓋多么全面，最多的人運(yùn)用挪動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)，用這些現(xiàn)實(shí)通知消費(fèi)者不

16、要隨便轉(zhuǎn)網(wǎng)，要比較清楚，思索清楚。有趣的是，聯(lián)通和挪動(dòng)的整版廣告大戰(zhàn)的火藥味幾乎濃郁到在同一個(gè)媒體上對(duì)著干的地步，前面是北京聯(lián)通的轉(zhuǎn)網(wǎng)訴求，后面一個(gè)版面就是北京挪動(dòng)暗示不要轉(zhuǎn)網(wǎng)的措辭。一時(shí)間，消費(fèi)者也不知道，兩家企業(yè)玩的是什么strong游戲，獨(dú)一偷著的就是北京的報(bào)紙媒體，幾家媒體不到兩個(gè)月時(shí)間就輕松賺進(jìn)兩千萬元，就像天上掉錢一樣。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的廣告大戰(zhàn)中，北京聯(lián)通的平面廣告幾乎如出一轍，沒有做太多的調(diào)整，給人的覺得是倉促和粗糙，整個(gè)版面上毫無美感地堆放著密密麻麻的文字，既看不到聯(lián)通新時(shí)空的標(biāo)識(shí)，也看不到任何宣傳用語，更不要說感受企業(yè)的品牌籠統(tǒng)了；北京挪動(dòng)也好不到哪去，單一的畫面用挪動(dòng)的lo

17、go作為背景，幾乎一個(gè)多月的時(shí)間就是不斷的反復(fù)那幾個(gè)數(shù)據(jù)：全球多少用戶在用gsm、網(wǎng)絡(luò)覆蓋到達(dá)多少，假設(shè)偶爾看一次，也許還有一些覺得，但天天都在各大報(bào)紙上出現(xiàn)的是一樣的論調(diào)，消費(fèi)者也會(huì)沒有了覺得，那么投入如此之大的廣告費(fèi)豈不是宏大的浪費(fèi)？好在兩家企業(yè)都財(cái)大氣粗，錢扔進(jìn)去了也傷不到筋骨。分析在挪動(dòng)通訊市場(chǎng)上，聯(lián)通一直是競(jìng)爭(zhēng)者，多以進(jìn)攻為主，而中國挪動(dòng)那么多以靜制動(dòng)，化解聯(lián)通的進(jìn)攻。為了快速提升cdma網(wǎng)絡(luò)的用戶數(shù)量，聯(lián)通不僅要開展新用戶，還要從挪動(dòng)的用戶中挖，所以廣告強(qiáng)調(diào)的是轉(zhuǎn)網(wǎng)的各種優(yōu)惠措施和益處；而中國挪動(dòng)為了堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，那么強(qiáng)調(diào)挪動(dòng)gsm網(wǎng)絡(luò)的成熟和溝通的質(zhì)量，暗示用戶在想轉(zhuǎn)網(wǎng)時(shí)還是思

18、索一下這個(gè)要素。這是競(jìng)爭(zhēng)品牌和指點(diǎn)品牌通常的手法。5新品：中國挪動(dòng)力推mms引領(lǐng)市場(chǎng)2001年以來，以短信為代表的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，僅僅2001年全年的短信發(fā)送量就到達(dá)了159億條，而到了2002年上半年就更到達(dá)了283億條，有專家甚至預(yù)言到2021年中國短信市場(chǎng)將到達(dá)70億美圓的規(guī)模。短信的高速開展使中國挪動(dòng)看到了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的希望，于是開場(chǎng)醞釀更加具有市場(chǎng)潛力的mms業(yè)務(wù)。mms短信就是多媒體短信，是一種具有聲音和圖像的短信，只需經(jīng)過mms手機(jī)發(fā)送這種具有多媒體信息的短信，對(duì)方就可以收到這種方式的短信。從2002年8月開場(chǎng)，中國挪動(dòng)就開場(chǎng)籌備mms業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推行任務(wù)，首先他們?cè)谌珖秶l(fā)起為mms起名的活動(dòng)，最終獲得了70萬個(gè)有效的征集稿件，并從中選出了“彩信的名字，從此，mms多媒體短信就更名為彩信。中國挪動(dòng)還沒有開場(chǎng)全面推行彩信業(yè)務(wù)，手機(jī)制造商卻曾經(jīng)等不及了，諾基亞率先推出了可以實(shí)現(xiàn)彩信業(yè)務(wù)的彩信手機(jī)7650，并破天荒的在黃金時(shí)段播放長(zhǎng)達(dá)60秒的電視廣告，至于全國各地的衛(wèi)星電視臺(tái)更是鋪天蓋地，一時(shí)間電視媒體上四處都是“外星人和追捕的大片鏡頭。此外，諾基亞還在全國主要大城市做了規(guī)模龐大的路演活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)了彩信手機(jī)的神奇功能