外貿(mào)B2C與B2B企業(yè)發(fā)展趨勢對比

1、.：.；外貿(mào)B2C與B2B企業(yè)開展趨勢對比僅僅十年前，我們絕大部分傳統(tǒng)行業(yè)還在利用各種渠道和中介來進展商業(yè)活動。以國內(nèi)的產(chǎn)品消費工廠為例，工廠消費的產(chǎn)品需求銷售到國外市場，其間會經(jīng)過很多環(huán)節(jié)和多次轉(zhuǎn)手。首先工廠需求找國內(nèi)的進出口貿(mào)易公司，讓國內(nèi)的出口商代理本人的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。這是由于在以前，我國的進出口運營權(quán)還沒有放開，只需大型的外貿(mào)公司才干運營進出口業(yè)務(wù)。其次，國內(nèi)的出口商將產(chǎn)品賣給海外的進口商，比如聯(lián)絡(luò)到美國的一家進口貿(mào)易公司，然后美國這家進口公司再將產(chǎn)品賣給分銷渠道，最后進入各種超市和店面。隨著阿里巴巴等電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，幾乎一切的企業(yè)都可以在互聯(lián)網(wǎng)上開展B2B電子商務(wù)，開展網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)外

2、貿(mào)業(yè)務(wù)。這里不帶網(wǎng)上零售功能的企業(yè)網(wǎng)站或在各大B2B平臺上本人發(fā)布的供求信息就成為進入互聯(lián)網(wǎng)市場的平臺。阿里巴巴、萬國商業(yè)網(wǎng), Tradekey, MadeinChina、環(huán)球資源和沱沱網(wǎng)是我國最大的幾個B2B平臺，尤其對外貿(mào)型消費企業(yè)，這些平臺在早期起到了很大的作用，隨著企業(yè)的生長，企業(yè)普遍建立本人的宣傳型網(wǎng)站甚至外語網(wǎng)站，經(jīng)過投放搜索引擎廣告，他們也逐漸的可以組織本人的網(wǎng)絡(luò)營銷，繞過外貿(mào)公司和國外的進口商直接與外國客戶聯(lián)絡(luò)承接外貿(mào)訂單。在美國，2006年網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)額約到達2110億美圓，比2005年增長20%，其中寵物用品和化裝品銷售額的增長速度最快。不計旅游效力，2006年美國網(wǎng)絡(luò)零售額

3、約到達0億美圓，比2005年增長22%。在非旅游產(chǎn)品中，計算機硬件和軟件、汽車、服飾和鞋類在2006年網(wǎng)絡(luò)銷售額中占據(jù)最大比例，分別到達168億美圓、159億美圓和億美圓。英國2007年網(wǎng)上銷售額到達466億英鎊(約合921億美圓)，同比增長54%。截至2006年底，日本買賣額到達約21.6萬億日元(約合1860億美圓);企業(yè)與消費者間電子商務(wù)(B2C)的買賣額已增至8240億日元(約合70億美圓)。隨著互聯(lián)網(wǎng)銷售市場的成熟，國內(nèi)的一些外貿(mào)企業(yè)和做外貿(mào)的個人也展開了網(wǎng)上銷售，他們大多起腳于eBay，從掛單到開設(shè)店鋪，有些運營較好的也開場了建立獨立B2C網(wǎng)站進一腳擴展業(yè)務(wù)。在這里，產(chǎn)品從工廠到消

4、費者手里的道路依次是，工廠、我國出口商、國外進口商、超市、消費者。中間有四個環(huán)節(jié)，有時候還更多，這些環(huán)節(jié)之間組織并不是非常嚴(yán)密，而且效率和本錢也很高。每一個環(huán)節(jié)都將參與利潤分成，這樣產(chǎn)品每經(jīng)過一個環(huán)節(jié)就將添加一份流通本錢。如今，這些流程曾經(jīng)發(fā)生了宏大的變化，最為明顯的一個例子就是跨國公司的全球化組織讓這些環(huán)節(jié)得到了縮短。如沃爾瑪超市的全球采購方案讓這個流程變成了從工廠到超市再到消費者，中間只需兩個環(huán)節(jié)。隨著商業(yè)環(huán)節(jié)的不斷縮短、不斷加快，企業(yè)經(jīng)過網(wǎng)上直銷方式將產(chǎn)品直接銷售給全球的消費者也成為了現(xiàn)實。這個時候就出現(xiàn)了B2C外貿(mào)。目前開展外貿(mào)直銷主要經(jīng)過兩種途徑，一種是經(jīng)過面向國外的B2C綜合性平臺

5、，最常用的外國平臺有eBay、AmazonStore，國內(nèi)建立面向國外市場的平臺有敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)、貝通網(wǎng)、LinkChina等。另外一種就是自主建立獨立的B2C網(wǎng)站，這方面知名的例子有Lightinthebox、GoodOrient、TOMTOP、ChinaVasion、GlassesShop等。目前，B2C外貿(mào)目前還屬于初期階段，他們大多起腳于2004年后，目前正在處于快速生長期，短短兩三年內(nèi)B2C外貿(mào)類型的企業(yè)如雨后春筍般生長起來，做的比較好的企業(yè)如敦煌網(wǎng)和Lightinthebox，目前每月均有幾百萬美金的銷售額。B2C外貿(mào)不同于傳統(tǒng)的外貿(mào)方式，他有本身的特點。下面的表格里筆者分析了傳統(tǒng)

6、的B2B外貿(mào)平臺和B2C貿(mào)易平臺不同的特點。從表中所列的內(nèi)容可以明顯的看出，B2C外貿(mào)是B2B外貿(mào)在各個方面的改良，如在盈利方式、現(xiàn)金流、盈利才干等方便都要優(yōu)于B2B平臺。B2B外貿(mào)平臺與B2C外貿(mào)平臺的區(qū)別中心業(yè)務(wù)B2B外貿(mào)努力于提供產(chǎn)品、企業(yè)及供求買賣信息的效力。B2C外貿(mào)直接針對最終消費者，以網(wǎng)上零售的放式，將產(chǎn)品傳送給消費者。盈利方式B2B外貿(mào)以提供信息及相關(guān)效力收取費用，通常盈利渠道有會員費用，廣告費用，搜索排名費用等。B2C外貿(mào)直接經(jīng)過產(chǎn)品銷售獲得利潤，貿(mào)易商為采購和銷售差價，消費制造商那么為產(chǎn)品銷售收入減去消費本錢?，F(xiàn)金流B2B外貿(mào)現(xiàn)金流有周期性，收費多為一次性收取，易受經(jīng)濟大環(huán)

7、境變化和B2B同行競爭影響。B2C外貿(mào)現(xiàn)金流較為穩(wěn)定，季節(jié)性產(chǎn)品會有影響，客戶黏度高，反復(fù)消費多，經(jīng)過一段時間后會有穩(wěn)定的忠實客戶群。人員配備B2B外貿(mào)咨詢團隊、技術(shù)團隊、客服團隊、業(yè)務(wù)團隊。B2C外貿(mào)推行團隊、技術(shù)團隊、客服團隊、物流團隊。盈利才干B2B外貿(mào)以規(guī)模取勝，整體盈利規(guī)模龐大，但是投資報答周期較長，利潤程度較低。B2C外貿(mào)以專業(yè)取勝，規(guī)模較小，普通專注于某類產(chǎn)品，業(yè)務(wù)量少，但是投資見效快，可以快速獲取較高的利潤。采用B2C方式開展海外直銷的商家將會發(fā)現(xiàn)他們在下面三個方面將具備很好的優(yōu)勢。一、最寬廣的市場由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性，B2C外貿(mào)銷售可以隨便的突破國界的限制，將企業(yè)的產(chǎn)品賣到全世

8、界的每一個角落。從全球的目光來看，那些小眾、長尾、細(xì)分的利基產(chǎn)品也變成了很大的市場!B2C企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎會擁有無窮的市場空間，這與企業(yè)在有限的區(qū)域市場內(nèi)面臨的猛烈的市場競爭相比，無異可以發(fā)明更多的商業(yè)時機。二、最貼近消費者B2C網(wǎng)上零售是最貼近消費者的一種直銷方式，一方面，經(jīng)過這種方式他可以獲得最敏感的市場信息，這樣就可以很好的把握運營的重點的產(chǎn)品的流行趨勢;另一方面，這種方式是最快捷的流通渠道，他可以在最短的時間內(nèi)將新產(chǎn)品傳送到消費者手中，并獲得反響。最后，建立B2C網(wǎng)上直銷也是企業(yè)樹立品牌，走向國際的一個很好的渠道。這有利于擺脫原有傳統(tǒng)外貿(mào)方式下傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)只能做OEM代工的情況。三、最豐厚的利潤外貿(mào)有不少產(chǎn)品出廠價與美國零售價都有將近三到五倍的差價，100元人民幣的產(chǎn)品，到美國就能銷售50美金。傳統(tǒng)的外貿(mào)出口要經(jīng)過國內(nèi)外貿(mào)公司、國外進口公司、零售商、零售商才干到達消費者手里。國內(nèi)同行的惡性競爭、全球經(jīng)濟不景氣