關(guān)于煙臺(tái)某建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考

1、.：.；關(guān)于煙臺(tái)某建筑企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略的思索一、引文-問(wèn)題的提出1、什么是運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，為什么要制定運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 在國(guó)家緊縮信貸規(guī)模、加強(qiáng)宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)大背景下，建筑企業(yè)爭(zhēng)奪客戶資源的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈、殘酷，建筑市場(chǎng)正重組和洗牌，擺在中小企業(yè)面前只需兩條路，一是痛失開(kāi)展機(jī)遇、自生自滅；有人曾經(jīng)預(yù)言：今后10年將是中國(guó)建筑企業(yè)整合最快的時(shí)期，將有二分之一的企業(yè)經(jīng)受不住市場(chǎng)的沖擊而自行倒閉。二是抓住機(jī)遇、快速開(kāi)展；要使企業(yè)不被淘汰出局，就要對(duì)本人有清醒的認(rèn)識(shí)，有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，知道公司如今煙臺(tái)市建筑市場(chǎng)所處的位置，我們主要的優(yōu)勢(shì)是什么？我們的缺乏、缺陷在哪里？今后主攻的方向和目的是什么？其次，必需對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)

2、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的了解，明確我們的對(duì)手是誰(shuí)？與對(duì)手的差距在哪里？如何做強(qiáng)做大，那些業(yè)務(wù)要先做強(qiáng)后做大？那些業(yè)務(wù)要先做大后做強(qiáng)？在管理上如何進(jìn)展體制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新？如何培育人才、塑造品牌，培育企業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)才干？這就要求我們要重新審視環(huán)境、分析我們的資源、條件，制定真實(shí)可行的企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，明確今后開(kāi)展的主要目的和實(shí)現(xiàn)目的的手段、措施、途徑，以求在今后的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)自動(dòng)，掌握先機(jī)，有組織、有方案、分階段地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速開(kāi)展。二、制定運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的假設(shè)干原那么1、快速開(kāi)展的原那么縱觀當(dāng)今企業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的歷史，我們可以看到：今天的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，曾經(jīng)不僅僅是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)、強(qiáng)魚(yú)吃弱魚(yú)；企業(yè)如今的

3、經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是企業(yè)開(kāi)展速度快慢的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)展的快慢決議企業(yè)的生死存亡?？焖匍_(kāi)展曾經(jīng)成為企業(yè)開(kāi)展、生長(zhǎng)的必然選擇。2、有所為、有所不為的原那么一個(gè)企業(yè)在開(kāi)場(chǎng)快速開(kāi)展、經(jīng)濟(jì)起步騰飛的初期，都應(yīng)該首先從本人熟習(xí)的領(lǐng)域、行業(yè)開(kāi)場(chǎng)做起，先做強(qiáng)后做大，先當(dāng)配角后做主角。必需一直把構(gòu)造提升主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的中心競(jìng)爭(zhēng)才干作為根本。由于這個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是我們進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的根底，也是企業(yè)多元化運(yùn)營(yíng)失敗后退守的陣地。任何時(shí)候，企業(yè)都不可以已具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為理由，忽視主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或主營(yíng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，而去確立兩個(gè)或多個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。因此，我們要堅(jiān)持有所為、有所不為的原那么，不搞大而全，也不做小而全。集中力量做好與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的中心業(yè)務(wù)，關(guān)鍵

4、才干的建立，抓好與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的高附加值工程、根底性資源的掌控；其他普通的高本錢(qián)、低利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)營(yíng)工程，可以選擇外購(gòu)、外包或與他人合資、協(xié)作運(yùn)營(yíng)。構(gòu)成企業(yè)中心業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容就是：技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)。3、互利、協(xié)作開(kāi)展的原那么我們知道：一個(gè)企業(yè)所掌握、控制的資源畢竟都是有限的。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)展，假設(shè)完全依托本人掌握控制的資源，完全靠本身的經(jīng)濟(jì)積累，那只能是漸進(jìn)式的增長(zhǎng)。企業(yè)要跨越式地快速開(kāi)展，有效的途徑就是與他人協(xié)作，借助他人的資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短、揚(yáng)長(zhǎng)避短，借船出海、借雞生蛋，有效地躲避風(fēng)險(xiǎn)、降低本錢(qián)，在與他人的協(xié)作中學(xué)習(xí)他人，在與他人的協(xié)作中超越他人，快速實(shí)現(xiàn)本人的開(kāi)展目的。 與他人協(xié)作，有的時(shí)候也

5、需求退讓、需求讓利給對(duì)方，只需互惠、互利協(xié)作才干勝利、長(zhǎng)久。4、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的原那么當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展是一個(gè)以技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新為中心的開(kāi)展，沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有開(kāi)展。以我們建筑行業(yè)為例：要實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)展，不僅需求工程產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入的快速增長(zhǎng)，而且還需求人才、技術(shù)、質(zhì)量、品牌、客戶、市場(chǎng)資源等多種要素的同步開(kāi)展、同步生長(zhǎng)。企業(yè)能否有耐久的生命力，并不取決于企業(yè)的設(shè)備和知名度，而是取決于能否有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，取決于企業(yè)能否可以為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，取決于能否有一套可以留住人才、發(fā)揚(yáng)人才發(fā)明力的管理運(yùn)作體制。三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容1、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容什么是企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略？廣義的企業(yè)

6、開(kāi)展戰(zhàn)略包括三個(gè)方面：即企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。狹義的企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略普通是指企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是有關(guān)企業(yè)全局和長(zhǎng)久大政方針?lè)矫娴臎Q策。它要確立企業(yè)的開(kāi)展方向、開(kāi)展目的、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)品和主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，確定實(shí)現(xiàn)開(kāi)展戰(zhàn)略的根本政策，投資工程、管理體制和主要措施等。今天，我們?cè)谶@里主要討論企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略方面的問(wèn)題。制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的普通程序是：1、建立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析，確立本企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)所處的經(jīng)濟(jì)位置，現(xiàn)有的主要有利條件和不利要素，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)工程和主要產(chǎn)品所面臨的挑戰(zhàn)及開(kāi)展趨勢(shì)做出分析與評(píng)價(jià)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境及能夠的選擇做出分析

7、和判別。2、經(jīng)過(guò)對(duì)多種不同方案的分析與評(píng)價(jià)，提出企業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品，提出經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的根本政策、戰(zhàn)略方針，提出可供選擇的主要投資工程，開(kāi)展目的和艱苦的經(jīng)濟(jì)目的。3、提出實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展戰(zhàn)略目的應(yīng)采取的主要政策措施：包括企業(yè)的組織構(gòu)造，管理體制，人才戰(zhàn)略，分配方式，科技政策等。4、提出和制定根本的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展目的和艱苦經(jīng)濟(jì)目的，包括：生長(zhǎng)性目的，收益性目的，有效性目的和社會(huì)性目的。并將這些目的和目的分解到各所屬企業(yè)和集團(tuán)的各職能部門(mén)。由于本人來(lái)公司時(shí)間很短，情況掌握、了解的非常有限，不能夠按照上述程序來(lái)運(yùn)作，只能就本人所掌握和了解的情況，結(jié)合以往制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的閱歷，談一些初步

8、的認(rèn)識(shí)和想法。2、制定企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的普通方法 一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是消費(fèi)什么產(chǎn)品、提供什么效力，要快速開(kāi)展，做強(qiáng)、做大，普通的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)展戰(zhàn)略有本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略3種。 1本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略。本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱(chēng)為“以廉取勝戰(zhàn)略，其中心是以較低的消費(fèi)運(yùn)營(yíng)本錢(qián)或費(fèi)用獲勝；目的在于經(jīng)過(guò)為企業(yè)建立低本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，從而謀求本錢(qián)領(lǐng)先位置，應(yīng)付企業(yè)面對(duì)的各種競(jìng)爭(zhēng)力量。 2差別化戰(zhàn)略。差別化戰(zhàn)略也稱(chēng)“特征取勝戰(zhàn)略，其中心是以施工工程質(zhì)量獨(dú)特、有個(gè)性而獲勝。即企業(yè)經(jīng)過(guò)特征化運(yùn)營(yíng)使企業(yè)的產(chǎn)品或效力成為行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的，使企業(yè)不受或少受市場(chǎng)要挾的沖擊。 3集中戰(zhàn)略。也稱(chēng)為“細(xì)分市場(chǎng)獲勝戰(zhàn)略，即企業(yè)經(jīng)過(guò)集中其全部力量滿

9、足一個(gè)特定的客戶群體的方式，為本人建立防御要挾的體系。對(duì)于相對(duì)實(shí)力較弱的企業(yè)更適宜采用此戰(zhàn)略。大家知道：在建筑企業(yè)中，決議企業(yè)開(kāi)展的龍頭部門(mén)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，這一點(diǎn)大家都有共識(shí)。如何把握住建筑市場(chǎng)的脈搏，承接到建筑市場(chǎng)的主流工程那些有影響的工程，有錢(qián)賺的工程，風(fēng)險(xiǎn)小的工程。這就是擺在我們面前的主要課題。以往人們往往以為：能否可以承攬工程工程，主要取絕于工程價(jià)錢(qián)和社會(huì)關(guān)系，不可否認(rèn)，工程報(bào)價(jià)的高低和社會(huì)關(guān)系是承攬建立工程非常重要的要素。但是，伴隨著建筑市場(chǎng)的日趨成熟，伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的擴(kuò)展，品牌、工程質(zhì)量、建立工期、企業(yè)籠統(tǒng)等要素在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程開(kāi)發(fā)中的作業(yè)日益凸現(xiàn)。四、建筑業(yè)的現(xiàn)狀及其面臨的主要

10、問(wèn)題煙臺(tái)市全市現(xiàn)有732家建筑企業(yè)，其中：一級(jí)企業(yè)12家，其中總承包企業(yè)僅4家，二級(jí)企業(yè)111家，其中總承包企業(yè)僅46家，大多數(shù)為三級(jí)企業(yè)。大量企業(yè)集中在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡化，并且我市至今無(wú)特級(jí)總承包企業(yè)，行業(yè)開(kāi)展明顯缺乏品牌、規(guī)模，短少龍頭企業(yè)。其次，運(yùn)營(yíng)思緒狹窄，競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力缺乏，缺乏開(kāi)辟埠外建立市場(chǎng)的魄力和才干。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料：2003年煙臺(tái)市完成埠外建安產(chǎn)值是21億元，而同期淄博市對(duì)外施工產(chǎn)值為70億元，南通市405億元。究其緣由主要是：一是思想觀念保守落后，開(kāi)展意思不劇烈，競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)淡薄。許多企業(yè)存在小富即安、四平八穩(wěn)的思想，缺乏開(kāi)辟進(jìn)取認(rèn)識(shí)，錯(cuò)失了許多開(kāi)展機(jī)遇。二是技術(shù)和管理人

11、才缺乏，管理程度低下，運(yùn)營(yíng)方式落后。三是建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，拖欠工程款問(wèn)題比較突出。有些企業(yè)因消費(fèi)義務(wù)缺乏，以低價(jià)競(jìng)標(biāo)搶占市場(chǎng)份額；工程工程業(yè)主肢解發(fā)包工程、壓低標(biāo)價(jià)、承包單位轉(zhuǎn)包及企業(yè)掛靠、業(yè)主要求墊資等不正當(dāng)景象在一定范圍內(nèi)存在，加上巨額拖欠工程款，呵斥大批建筑企業(yè)資金極度緊張，影響了企業(yè)在科技、設(shè)備方面的投入，致使一些企業(yè)再消費(fèi)難以為繼。墊資、壓價(jià)、回扣、拖欠是壓在建筑企業(yè)身上的“四把刀，已成為制約其安康開(kāi)展的主要瓶頸。五、對(duì)我公司現(xiàn)狀的根本認(rèn)識(shí)一獲得的成果和主要優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)幾年的艱苦斗爭(zhēng)，公司自2000年創(chuàng)建以來(lái)，在董事長(zhǎng)的指點(diǎn)下，以效力外資工程、工業(yè)廠房建立為主，不斷擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，公司如

12、今曾經(jīng)構(gòu)成擁有注冊(cè)資本金-萬(wàn)元，年建筑施工產(chǎn)值-萬(wàn)元，多年延續(xù)被評(píng)為煙臺(tái)市、開(kāi)發(fā)區(qū)級(jí)“重合同、守信譽(yù)企業(yè)，使企業(yè)的施工才干、管理程度、經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，成為擁有建筑施工總承包二級(jí)資質(zhì)等級(jí)，有一定規(guī)模、實(shí)力的建筑施工企業(yè)。二存在問(wèn)題及不利要素的概述 在為企業(yè)快速開(kāi)展感到驕傲的同時(shí)，我們也必需看到與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、與煙臺(tái)市的大型建筑企業(yè)相比，我們無(wú)論在工程承包、設(shè)計(jì)、施工管理、開(kāi)展速度、規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益等各方面，都有較大的差距。1、面對(duì)猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲取工程工程信息來(lái)源的渠道狹窄、方法簡(jiǎn)單、手段單一?？蛻糸_(kāi)發(fā)、工程承攬任務(wù)還完全靠總經(jīng)理來(lái)運(yùn)作，根本上處于拿到多少工程就干多少活的形狀，對(duì)工程承攬任務(wù)

13、自動(dòng)出擊的少，被動(dòng)等待的多；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)非常薄弱，專(zhuān)兼職信息員隊(duì)伍人數(shù)缺乏，質(zhì)量不高，信息情報(bào)的搜集、匯總、分析任務(wù)薄弱。2、由于沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和人員，缺乏對(duì)煙臺(tái)市建筑市場(chǎng)縝密的分析，對(duì)市場(chǎng)變化分析研討不夠，缺乏詳細(xì)的市場(chǎng)拓展方案，市場(chǎng)、客戶開(kāi)發(fā)不順應(yīng)工程建立的要求。公司宣傳營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)薄弱，沒(méi)有詳細(xì)的宣傳方案和方案，不順應(yīng)企業(yè)樹(shù)品牌、建網(wǎng)絡(luò)、立籠統(tǒng)的要求；3、加快公司的資質(zhì)認(rèn)證建立，建議公司在適當(dāng)時(shí)機(jī)，籌備實(shí)施ISO9001、ISO14001、OHASA18000質(zhì)量體系認(rèn)證貫標(biāo)任務(wù)。施實(shí)ISO9001、ISO14001、OHASA18000質(zhì)量體系認(rèn)證一方面有利于健全、完善公司的

14、企業(yè)管理規(guī)范和運(yùn)作流程；另一方面，經(jīng)過(guò)ISO9001、ISO14001、OHASA18000質(zhì)量體系認(rèn)證，闡明企業(yè)在工程質(zhì)量管理獲得了一個(gè)國(guó)際的認(rèn)可，有利于提高企業(yè)的籠統(tǒng)，廢除某些資質(zhì)、貿(mào)易、技術(shù)壁壘。4、工程工程的管理規(guī)范、制度、流程還不夠完善、健全。今后應(yīng)根據(jù)工程工程的運(yùn)作流程，建立從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，工程設(shè)計(jì)，預(yù)算、合同管理，施工管理，質(zhì)量檢驗(yàn)，招標(biāo)、招標(biāo)管理，開(kāi)工驗(yàn)收、工程檔案等一系列的任務(wù)規(guī)范、管理制度和業(yè)務(wù)流程。六、關(guān)于盤(pán)活出口加工區(qū)存量資產(chǎn)的思索1、公司在某出口加工區(qū)投資8000余萬(wàn)元，自主開(kāi)發(fā)的規(guī)范廠房8棟，建筑面積達(dá)7萬(wàn)多平米；這是我們公司的一個(gè)存量資產(chǎn)，也是一個(gè)資源。假設(shè)不能盤(pán)活也

15、將成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。怎樣將這個(gè)存量資產(chǎn)得盤(pán)活，讓它成為我公司的一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是擺在我們面前急需處理的問(wèn)題。從加速盤(pán)活存量資產(chǎn)的角度思索：我以為可以采取以下假設(shè)干思緒。1、以這個(gè)資源為資本，單獨(dú)注冊(cè)一個(gè)公司進(jìn)展運(yùn)作，明確責(zé)任。2、宣傳。要對(duì)我們這個(gè)工程做適當(dāng)?shù)匕b，經(jīng)過(guò)多種途徑、方式，例如：網(wǎng)絡(luò)、市內(nèi)傳播小報(bào)都市傳播、半島信息、供求快訊、電臺(tái)廣播、電視字幕等花錢(qián)不多的廣告方式，擴(kuò)展宣傳渠道，讓業(yè)界知道我們有這個(gè)資源工程。3、招商引資。經(jīng)過(guò)參與煙臺(tái)、威海、青島等地的房地產(chǎn)博覽會(huì)和投資貿(mào)易洽談會(huì)，發(fā)放宣傳彩頁(yè)資料等方式，宣傳我們這個(gè)工程，展開(kāi)招商引資任務(wù)，尋覓客戶和協(xié)作同伴。4、融資。以我們這個(gè)工程

16、為資本，進(jìn)展工程的融資，可采取租賃、風(fēng)險(xiǎn)投資、合資協(xié)作、產(chǎn)權(quán)置換、商品抵押信譽(yù)融資等多種方式，只需對(duì)我公司有利，就可按正規(guī)法律程序運(yùn)作實(shí)施。假設(shè)從我們公司本人興辦實(shí)業(yè)的角度思索：我以為可以做這樣的選擇。1、圍繞著建筑工程這個(gè)主業(yè)，開(kāi)發(fā)與主業(yè)相關(guān)的橫向、縱向產(chǎn)業(yè)，向建筑工程產(chǎn)業(yè)的上游、下游產(chǎn)業(yè)開(kāi)展。向上游產(chǎn)業(yè)開(kāi)展，可以選擇投資少，建立周期短、周轉(zhuǎn)快，工藝技術(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單的環(huán)保、節(jié)能建筑資料，作為主要的選擇方向。例如：某些耐火、阻燃資料，節(jié)能、節(jié)水、節(jié)電建筑資料，中空、熱膜、鋼化玻璃等。向下游產(chǎn)業(yè)開(kāi)展，可以利用這些廠房建筑，建立出口加工區(qū)倉(cāng)庫(kù)，消費(fèi)各種建筑模型、模具；假設(shè)可以得到開(kāi)發(fā)區(qū)政府的支持，也可

17、以興辦展覽會(huì)、博覽會(huì)等。實(shí)施這種縱向一體化開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略，消費(fèi)出的各種建筑資料和產(chǎn)品，即可以向外銷(xiāo)售，又可以用于公司內(nèi)部工程的建立、安裝，有利于降低工程本錢(qián)。七、制定、選擇運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的假設(shè)干思緒一一業(yè)為主、多元化運(yùn)營(yíng)的思緒我們經(jīng)過(guò)加快構(gòu)造調(diào)整，大力實(shí)施多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略，在堅(jiān)持、提高建筑施工等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根底上，以現(xiàn)有資源為依托，按照市場(chǎng)需求優(yōu)化配置消費(fèi)要素，圍繞建筑工程這一主業(yè)，搞縱向延伸，橫向擴(kuò)張，努力推進(jìn)集團(tuán)的向多元化運(yùn)營(yíng)。 需求明確的是：我們堅(jiān)持開(kāi)展多元化運(yùn)營(yíng)，必需首先做強(qiáng)、做大、做好我們的主業(yè)。由于這是我們實(shí)施多元化運(yùn)營(yíng)的前提和根底。假設(shè)沒(méi)有主業(yè)的穩(wěn)定和繼續(xù)開(kāi)展，而快速開(kāi)展多元化運(yùn)營(yíng)是有害的和危

18、險(xiǎn)的。圍繞主業(yè)，開(kāi)展上游、下游產(chǎn)業(yè)鏈的思緒；經(jīng)過(guò)努力，爭(zhēng)取政府經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的工程建立工程，承當(dāng)這些工程工程，雖然沒(méi)有多少利潤(rùn)，但是因是政府主導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)沒(méi)有操作風(fēng)險(xiǎn)，資金回籠快，而且經(jīng)過(guò)這個(gè)工程的運(yùn)作，我們還可以加強(qiáng)與政府的溝通、聯(lián)絡(luò)，鍛煉我們的施工隊(duì)伍，提高我們的工程施工技術(shù)程度，擴(kuò)展我公司的知名度和影響力。二專(zhuān)業(yè)化的開(kāi)展思緒建筑工程的建立，是我公司目前的主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也應(yīng)該成為今后公司開(kāi)展的主業(yè)和中心產(chǎn)業(yè)。為什么？首先，建筑業(yè)是一個(gè)開(kāi)展空間非常寬廣的產(chǎn)業(yè)。無(wú)論如今和未來(lái)，無(wú)論在我國(guó)還是在國(guó)外，都是一個(gè)可以為企業(yè)提供寬廣開(kāi)展空間、快速生長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)。其次，當(dāng)前的建筑市場(chǎng)正在閱歷和孕育著一場(chǎng)新的

19、變革，市場(chǎng)好像一場(chǎng)牌局，重新洗牌曾經(jīng)開(kāi)場(chǎng)。審時(shí)度勢(shì)制定正確的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，選擇正確的管理體制、運(yùn)作方式、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略就顯得非常重要。我們要結(jié)合實(shí)踐，以建筑工程業(yè)為主業(yè)，加快運(yùn)營(yíng)體制建立和人才建立，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，不斷提高工程質(zhì)量，不斷擴(kuò)展企業(yè)知名度，把建筑工程事業(yè)做強(qiáng)、做大、做精，應(yīng)該是我公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。從長(zhǎng)久看今后企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是：企業(yè)規(guī)模、品牌信譽(yù)、科技程度和管理效率等多要素綜合的中心競(jìng)爭(zhēng)才干。從長(zhǎng)久看，那些所謂“資金實(shí)力型、“土地貯藏型、“政府資源型的開(kāi)發(fā)商不再具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。1、實(shí)施品牌戰(zhàn)略。在明確了我們的主業(yè)之后，在今后就應(yīng)大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略。我們知道：品牌是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)，

20、產(chǎn)質(zhì)量量是支撐品牌的中心；品牌是信譽(yù)，是企業(yè)的籠統(tǒng)，是企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。沒(méi)有本人品牌的企業(yè)是做不大、也做不強(qiáng)的。實(shí)施品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略義務(wù)，不能夠一蹴而就。當(dāng)務(wù)之急可以先從以下幾方面入手：1、加速企業(yè)的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)；假設(shè)企業(yè)規(guī)模小，組織構(gòu)造簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)本錢(qián)高，質(zhì)量難以穩(wěn)定，規(guī)劃設(shè)計(jì)才干、對(duì)外宣傳才干、管理程度有限，品牌籠統(tǒng)難以樹(shù)立。2、加大企業(yè)的宣傳力度，加快人才隊(duì)伍建立，特別是技術(shù)人才、營(yíng)銷(xiāo)人才的培訓(xùn)、培育；3、把創(chuàng)建品牌，作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程來(lái)組織，讓品牌建立貫穿于工程選址、市場(chǎng)調(diào)研、工程謀劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、樓盤(pán)銷(xiāo)售與物業(yè)管理等環(huán)節(jié)；從品牌戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程看，要閱歷發(fā)明品牌、宣傳品牌、推行品

21、牌、維護(hù)品牌、開(kāi)展品牌等階段。 2、實(shí)施差別化戰(zhàn)略。迎合生態(tài)建筑、綠色建筑、節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保、阻燃等時(shí)髦潮流、個(gè)性化開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和工程挑選，找到適宜我公司特點(diǎn)又無(wú)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)需求空白點(diǎn)或潛在熱點(diǎn)。采用生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能、阻燃等新技術(shù)、新資料，以滿足特定細(xì)分市場(chǎng)客戶的需求為契機(jī)，進(jìn)展集中開(kāi)發(fā)、規(guī)模開(kāi)發(fā)，盡快構(gòu)成批量的工程建立消費(fèi)才干；避開(kāi)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以細(xì)分目的市場(chǎng)進(jìn)展明確定位，在工程建立中構(gòu)本錢(qián)人的風(fēng)格，樹(shù)立獨(dú)特的企業(yè)品牌籠統(tǒng)，才干在目的客戶心中占有獨(dú)特的、不可替代的位置。 3、實(shí)施本錢(qián)領(lǐng)先戰(zhàn)略。從工程預(yù)算、工程報(bào)價(jià)開(kāi)場(chǎng)直至工程管理、開(kāi)工驗(yàn)收、工程結(jié)算，從每一個(gè)細(xì)節(jié)抓起，建立起規(guī)

22、范的本錢(qián)核算、費(fèi)用控制制度，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)施任務(wù)業(yè)人員的勞動(dòng)熱情，縮短建立工期，到達(dá)降低工程本錢(qián)的效果。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使每個(gè)管理者樹(shù)立本錢(qián)認(rèn)識(shí)、節(jié)約認(rèn)識(shí)。三資本運(yùn)營(yíng)、協(xié)作開(kāi)展的思緒生長(zhǎng)疲軟和構(gòu)造失衡是困擾企業(yè)快速開(kāi)展、快速生長(zhǎng)的主要問(wèn)題。其主要表現(xiàn)方式有：一是外部資源利用缺乏，企業(yè)生長(zhǎng)完全依賴(lài)本身的積累，企業(yè)開(kāi)展速度不快；二是企業(yè)某些單項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展較快，但是支撐企業(yè)繼續(xù)、快速開(kāi)展的人才、體制、運(yùn)作機(jī)制建立滯后，導(dǎo)致先頭部隊(duì)攻下山頭后，后勤補(bǔ)養(yǎng)中斷。因此，企業(yè)要快速開(kāi)展，就要擅長(zhǎng)資本運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用各種融資手段，擴(kuò)展對(duì)外部資源的利用，開(kāi)展多種協(xié)作、合資、協(xié)作、買(mǎi)賣(mài)、聯(lián)營(yíng)、結(jié)合、加盟等方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速

23、開(kāi)展。八、對(duì)我公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略思緒的想象一今后的主要戰(zhàn)略目的未來(lái)五年，以提升建筑業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)才干為中心，以開(kāi)展工程建筑業(yè)為我公司的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，拓展建筑業(yè)的市場(chǎng)空間為重點(diǎn)，使建筑業(yè)產(chǎn)值和主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，每年遞增40%以上，開(kāi)展成為煙臺(tái)市知名的建筑業(yè)企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入煙臺(tái)10強(qiáng)的行列。1、財(cái)務(wù)目的：經(jīng)過(guò)資本運(yùn)作和擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)，使公司的營(yíng)業(yè)收入和資產(chǎn)規(guī)模，每年比上年增長(zhǎng)40-50%，利潤(rùn)增長(zhǎng)3040%。2、營(yíng)銷(xiāo)目的：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)健全，客戶開(kāi)發(fā)體系完善，管理考核運(yùn)作規(guī)范，構(gòu)成起一支由公司專(zhuān)業(yè)人員和社會(huì)兼職人員相結(jié)合、有戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。建立起覆蓋整個(gè)煙臺(tái)地域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并開(kāi)場(chǎng)把營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)延伸到威海、青島地域。

24、3、資質(zhì)目的：經(jīng)過(guò)不懈努力，使我公司的施工總承包資質(zhì)等級(jí)由如今的二級(jí)提升為一級(jí)，并在5年內(nèi)獲得施工總承包資質(zhì)特級(jí)資質(zhì)。在3年內(nèi)經(jīng)過(guò)ISO9001、ISO14001、OHSAS18000等質(zhì)量體系認(rèn)證。 集團(tuán)本部：未來(lái)五年，以強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)管理才干為中心，以構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才干、工程管理才干、技術(shù)創(chuàng)新才干為重點(diǎn)，抓管理、建隊(duì)伍，樹(shù)品牌、立籠統(tǒng)，以擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)為目的，開(kāi)展成為高素質(zhì)、高才干、高效益的一級(jí)、特級(jí)建筑企業(yè)集團(tuán)。二兩個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)：集中力量先抓好公司的主業(yè)即工程建筑業(yè)，實(shí)現(xiàn)工程建筑業(yè)的快速開(kāi)展。要實(shí)現(xiàn)工程建筑業(yè)的快速開(kāi)展，就必需重點(diǎn)處理好兩個(gè)根本性的問(wèn)題。一是要提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才干，確保可以承攬到足夠多的

25、、有利潤(rùn)的工程建立工程。二是工程建立工程承攬接手后，有才干按照客戶的要求，提供高質(zhì)量、低本錢(qián)的優(yōu)質(zhì)工程。1、構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。構(gòu)建強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系該當(dāng)作為公司運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的一個(gè)重點(diǎn)，從如今起就開(kāi)場(chǎng)謀劃組織，從機(jī)構(gòu)設(shè)置、人才的選配、管理制度、客戶開(kāi)發(fā)、績(jī)效考核、網(wǎng)絡(luò)建立、日常管理等方面入手，爭(zhēng)取經(jīng)過(guò)一年的努力，初步建立起規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，使客戶開(kāi)發(fā)、工程承攬業(yè)務(wù)步入有方案的安康軌道。2、提高工程工程運(yùn)作才干。對(duì)現(xiàn)有的工程工程部進(jìn)展資源整合，按照規(guī)范配置，配足配齊人手，健全管理制度和運(yùn)作流程，完善任務(wù)規(guī)范和考核體系，提高員工素質(zhì)，使我們的工程部成為懂技術(shù)、會(huì)管理、團(tuán)結(jié)協(xié)作、高度擔(dān)任的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，成

26、為能打硬仗的前線指揮部。三三個(gè)戰(zhàn)略手段1、設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)企劃部門(mén)，擔(dān)任公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程承攬、客戶開(kāi)發(fā)、廣告宣傳、運(yùn)營(yíng)謀劃、品牌建立任務(wù)，擔(dān)任公司投資管理，包括投資工程的懇求、立項(xiàng)手續(xù)報(bào)批和可行性研討報(bào)告的編制，擔(dān)任ISO9001、ISO14001、OHSAS18000等質(zhì)量體系認(rèn)證、審核任務(wù)。經(jīng)過(guò)三年的努力，打造一支優(yōu)秀的、有開(kāi)辟才干的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。2、將如今的行政事業(yè)部，改制為企業(yè)管理部，除承當(dāng)、做好原來(lái)行政事業(yè)部的管理任務(wù)外，還要擔(dān)任抓好企業(yè)的全面管理任務(wù)，包括：起草有關(guān)的文件，制定各種管理制度，文書(shū)檔案管理，綜合統(tǒng)計(jì)等管理職能。建立施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范，制定工程部的任務(wù)規(guī)范，完善各種管理制度和

27、業(yè)務(wù)流程，健全公司各部門(mén)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)考核體系。使公司的管理任務(wù)全面晉級(jí)，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化、流程化和規(guī)范化。3、在有條件的根底上，設(shè)立人力資源管理部門(mén)，擔(dān)任專(zhuān)職做好人力資源的管理、招聘錄用、培訓(xùn)教育、勞動(dòng)保險(xiǎn)、不測(cè)損傷保險(xiǎn)、職稱(chēng)評(píng)聘、員工考勤、薪酬績(jī)效考核等項(xiàng)任務(wù)。需求特別提出的是，要把抓好對(duì)員工的教育培訓(xùn)任務(wù)，做為公司一項(xiàng)長(zhǎng)期性、根本性的任務(wù)，堅(jiān)持下去。建立一支懂技術(shù)、會(huì)管理、有專(zhuān)長(zhǎng)、高度敬業(yè)、擔(dān)任任的員工隊(duì)伍。九、近期實(shí)施運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的主要措施1、加強(qiáng)工程部的建立。工程部是我們公司消費(fèi)一線的指揮部，工程部的技術(shù)力量、管理才干、團(tuán)隊(duì)精神和任務(wù)態(tài)度如何，對(duì)公司整體任務(wù)的效果關(guān)系極大。所以，必需

28、求把加快工程部的建立作為公司整體建立的根底任務(wù)來(lái)抓，配足配好工程部經(jīng)理，健全、完善各種規(guī)章制度和作業(yè)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)工程部任務(wù)管理的規(guī)范化、制度化、規(guī)范化，并建立起完善的任務(wù)、業(yè)績(jī)考核體系，加強(qiáng)指點(diǎn)、檢查和監(jiān)管。使工程部的任務(wù)，在提高工程質(zhì)量、縮短建立工期、降低工程本錢(qián)等方面有明顯地改善和提升。2、建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)信息情報(bào)的搜集、匯總、分析任務(wù)。首先，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和研討討論，確立我公司擬選的目的客戶和客戶群，對(duì)目的客戶和客戶群進(jìn)展分類(lèi)研討，確定哪些是工程信息的來(lái)源，哪些是與工程工程業(yè)主有聯(lián)絡(luò)的客戶，那些是工程工程的業(yè)主；采取各種溝通、交際、聯(lián)絡(luò)、聯(lián)誼渠道和方式，逐漸建立起與目的客戶和客戶群廣泛

29、的參與、聯(lián)絡(luò)渠道。例如：可以經(jīng)過(guò)參與一些由特定人士參與的俱樂(lè)部例如：企業(yè)家俱樂(lè)部、汽車(chē)人俱樂(lè)部、沙龍、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)，逐漸接近、認(rèn)識(shí)我們的目的客戶和客戶群。其次，在工程信息來(lái)源的目的客戶和客戶群體中，開(kāi)展、培育、建立一批兼職的信息員隊(duì)伍，構(gòu)建我們的信息網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展我們的信息來(lái)源渠道；3、加強(qiáng)外聯(lián)、公關(guān)、溝通任務(wù)，建立業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系；在信息情報(bào)分析的根底上，挑選出一些有公關(guān)價(jià)值、有希望拿到、拿到后有才干承做的工程工程，選派專(zhuān)人一對(duì)一的跟蹤、公關(guān)，溝通、聯(lián)絡(luò)、聯(lián)絡(luò)，開(kāi)展有針對(duì)性地過(guò)程運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)任務(wù)，千方百計(jì)爭(zhēng)取前期進(jìn)入，先入為主；開(kāi)展對(duì)業(yè)主、主管部門(mén)、咨詢公司和其他相關(guān)部門(mén)的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)；為擴(kuò)展工程信息的來(lái)源渠道，應(yīng)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)。公司每個(gè)員工都有本人特定的社會(huì)關(guān)系人群，每人都有能夠接近、掌握少量相關(guān)的工程信息資源；因此，要在公司內(nèi)部大力開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，將公司確定的業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)方法告知全體員工，使大家針對(duì)分承包商、政府、金融部門(mén)、業(yè)主等不同的客戶人群，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策和方法。制定提供信息的獎(jiǎng)勵(lì)方法，在政府、金融等部門(mén)，有選擇、有重點(diǎn)地培育一批信息員隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)假設(shè)