保險(xiǎn)-專業(yè)致遠(yuǎn)

1、以致 遠(yuǎn)專 業(yè)1歷史在這里沉思 在這里沉思?xì)v史市場(chǎng)從來沒有像今天這樣熱鬧市場(chǎng)把客戶培養(yǎng)得越來越理性做保險(xiǎn)就是講故事？銷售是感性的？唯一不變就是更專業(yè)2現(xiàn)實(shí)中的專業(yè)態(tài)度 今天的果是昨天的因 今天的收獲來自你的昨天的專業(yè)3人類發(fā)展中的主要分工事件時(shí)代原始社會(huì)商朝唐朝17世紀(jì)本世紀(jì)初最 近分工事件男人打獵女人烤肉男耕女織大運(yùn)河導(dǎo)致商業(yè)大發(fā)展大機(jī)器生產(chǎn)出現(xiàn)福特開始用生產(chǎn)線生產(chǎn)汽車高科技領(lǐng)域的尖端技術(shù)創(chuàng)新與細(xì)分目的和好處發(fā)揮體力的優(yōu)勢(shì)，照顧生育需要發(fā)揮體力的優(yōu)勢(shì)，照顧生育需要發(fā)揮南北方各自的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，用運(yùn)輸來取代各地生產(chǎn)同樣產(chǎn)品用機(jī)器的大規(guī)模生產(chǎn)來飛躍式地產(chǎn)生效率提升標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)微分工導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量企

2、業(yè)更趨于專業(yè)化，-提升生產(chǎn)質(zhì)量與單位效率人類社會(huì)進(jìn)步的歷史，也是專業(yè)分工不斷精細(xì)的歷程。4層次一：沒有專長，只能從事最普通的崗位層次二：能勝任某一特定方面的專業(yè)崗位層次三：自己能勝任某一特定的專業(yè)崗位，且能訓(xùn)練 輔導(dǎo)他人勝任該崗位層次四：能夠管理和領(lǐng)導(dǎo)眾多層次二和層次三的人員層次五：不但本身屬于層次四的人才，而且能把下屬培 養(yǎng)成層次四的人才層次六：能夠勝任和應(yīng)付任何工作專業(yè)化人才分類5業(yè)務(wù)員除了有自我鞭策能力，還應(yīng)具備自我感知能力. 成熟的業(yè)務(wù)員知道“天晴”和“下雨”的征兆如果機(jī)械的掌握了技能，便很難作到輕松應(yīng)對(duì) 熟練的遵守規(guī)則，你才能更好的利用規(guī)則。6都在說專業(yè)，怎么才是專業(yè)？認(rèn)識(shí)論與方法論

3、但保險(xiǎn)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)可我們是否應(yīng)該比別人多一些什么？唯一不變是：專業(yè)、更專業(yè)笑傲江湖、獨(dú)步天下個(gè)人理財(cái)顧問式銷售7 有一位參加過二戰(zhàn)的老兵，含辛茹苦養(yǎng) 育了十個(gè)子女 一生的最大愿望就是開一家雜貨店 可苦于資金不足- 在他50多歲那年，總算找到另一位對(duì)雜 貨店有興趣的合伙人 實(shí)現(xiàn)了一生的宏愿 雜貨店開張了CASE 18老 人50%雜貨店 5%5% 5%5%5%5%5%5%5%5%當(dāng)事業(yè)成功了以后老人一直擔(dān)心：如何將雜貨店的50%留給他的十個(gè)子女？合伙人50%9MDRT出現(xiàn)了他說：雜貨店固然很難分割，但問題是您的十個(gè)子女都愿意繼承并喜歡經(jīng)營您的雜貨店嗎？如果他們不諳經(jīng)營之道，卻又-老人呆住了、愕然；無

4、法相信會(huì)有這樣的事實(shí)果然，它雖是老爸一生的宏愿，可十個(gè)子女中真的沒有任何人對(duì)雜貨店有興趣。老人困惑了-??？10有問題就一定有解決的方法其實(shí)，讓您的合伙人出資為您買一份保險(xiǎn)，保額等于您那50%，并由您的十個(gè)子女作受益人，問題不就解決了嗎？！我不談保險(xiǎn)，還有其他方法嗎？有，讓合伙人現(xiàn)在就收購您那50%。不！那是我一生的愿望。將來再收購嘛。誰會(huì)有那么多的現(xiàn)錢？！11老 人50%雜貨店 5%5% 5%5%5%5%5%5%5%5%當(dāng)老人百年歸老時(shí)雜貨店將由合伙人獨(dú)資擁有而合伙人出資購買的保險(xiǎn)將由十個(gè)子女受益合伙人50%保 險(xiǎn)零存整取 12當(dāng)老人去世前唯一召見的人就是他，老人緊緊抓著他的手 我可以安心地走

5、了 感謝他完成了老人的心愿原來老人是他的父親；合伙人是他的哥哥假如我眼里淌著晶瑩的淚水那是因?yàn)閻鄣蒙畛裂笠缰H情13保險(xiǎn)到底是什么？ 拿 走 擔(dān) 憂 達(dá) 成 心 愿！14 經(jīng)典的股權(quán)轉(zhuǎn)讓計(jì)劃 卻將親情演繹到極致（股東互保聯(lián)營計(jì)劃 股東股權(quán)收購計(jì)劃）洋溢著親情專業(yè)又是什么？15點(diǎn)燃思考是千萬種解決之道！保險(xiǎn)到底是什么？16保險(xiǎn)到底是什么？仍然是： 98%的人性， 2%的產(chǎn)品！17窮人買保險(xiǎn)那是救命的錢一般人買保險(xiǎn)那是保障的錢中產(chǎn)階層買保險(xiǎn)那是投資理財(cái)?shù)腻X富人買保險(xiǎn)那是節(jié)稅的錢保險(xiǎn)到底是什么？18過去是壽險(xiǎn)顧問 現(xiàn)在是理財(cái)顧問 將來是人生顧問保險(xiǎn)是聊天工業(yè)？聊什么？怎么聊？感性與理性？19神秘 遠(yuǎn)

6、古 滄桑 文明活的太長活的太短活的太慘人生金字塔他們都需要什么？20人生金字塔49%29%12%10%經(jīng)濟(jì)獨(dú)立破產(chǎn)死亡并留下債務(wù)靠福利救濟(jì)，有的不幸淪為乞丐我們過去思考過這個(gè)問題嗎？10%的人與90%的人在理財(cái)觀念上有一個(gè)根本的區(qū)別21人生財(cái)務(wù)金字塔？中高股 票、期貨房地產(chǎn)、基金、債券基 礎(chǔ)萬丈高樓平地起22靠父母？在挪的過程中，一攬子解決多元的保險(xiǎn)需求人生其實(shí)很簡(jiǎn)單 乾坤大挪移23現(xiàn) 金 流 調(diào) 查 表錢是安排出來的、是計(jì)劃出來的24資產(chǎn)結(jié)構(gòu)狀況表25客 戶 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表資 產(chǎn)現(xiàn)行價(jià)值負(fù) 債現(xiàn)行價(jià)值現(xiàn)金銀行存款房屋、汽車社會(huì)保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值投資其他資產(chǎn)合計(jì)購房貸款汽車貸款信用卡貸款助學(xué)貸款其他負(fù)債合計(jì)凈資產(chǎn)=總資產(chǎn)總負(fù)債26財(cái)務(wù)安全規(guī)劃客戶到底需要多少額度的保險(xiǎn)？雖然說：“從來不會(huì)買多保險(xiǎn)、也從來不會(huì)買錯(cuò)保險(xiǎn)”如何科學(xué)的量化？缺口分析理論（最低與最高）27銷售流程聊天正確的財(cái)務(wù)觀念溝通明確理財(cái)階段明確理財(cái)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)偏好測(cè)試三張表格的運(yùn)用財(cái)務(wù)安全規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)的解決方案保險(xiǎn)額度的科學(xué)量化CLOSE理財(cái)建議書戰(zhàn)略的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 一個(gè)數(shù)學(xué)模型 一組歷史數(shù)據(jù) 基于個(gè)人理財(cái)?shù)慕嵌染C合評(píng)價(jià)各類金融資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)及收益28保險(xiǎn)的力量源于道德道經(jīng)之飄逸佛經(jīng)之玄奧圣經(jīng)之明理古蘭經(jīng)之神秘保險(xiǎn)之道德它們作為人類的文明穿 透古今文化的項(xiàng)背！我們?cè)诒硎稣胬?保險(xiǎn)助人自助 天助自助者 考核