馮萌廣告策劃

1、.PAGE ：.；PAGE 11綠瘦集團(tuán)營(yíng)銷廣告謀劃方案姓名：馮蒙蒙 系別：工商管理 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 指點(diǎn)教師：劉慶華 學(xué)號(hào)：043408218目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc295462402 前言 PAGEREF _Toc295462402 h 3 HYPERLINK l _Toc295462403 一、市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc295462403 h 4 HYPERLINK l _Toc295462404 1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 PAGEREF _Toc295462404 h 4 HYPERLINK l _Toc295462405 1.2 目的

2、市場(chǎng)的容量 PAGEREF _Toc295462405 h 5 HYPERLINK l _Toc295462406 二、公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc295462406 h 6 HYPERLINK l _Toc295462407 三、產(chǎn)品特點(diǎn) PAGEREF _Toc295462407 h 7 HYPERLINK l _Toc295462408 四、活動(dòng)方案闡明 PAGEREF _Toc295462408 h 8 HYPERLINK l _Toc295462409 4.1 活動(dòng)目的 PAGEREF _Toc295462409 h 8 HYPERLINK l _Toc295462410 4.

3、2 活動(dòng)對(duì)象 PAGEREF _Toc295462410 h 8 HYPERLINK l _Toc295462411 4.3 活動(dòng)主題 PAGEREF _Toc295462411 h 9 HYPERLINK l _Toc295462412 4.4 活動(dòng)時(shí)間 PAGEREF _Toc295462412 h 9 HYPERLINK l _Toc295462413 4.5 活動(dòng)內(nèi)容 PAGEREF _Toc295462413 h 10 HYPERLINK l _Toc295462414 五、活動(dòng)方案實(shí)施 PAGEREF _Toc295462414 h 11 HYPERLINK l _Toc29546

4、2415 5.1 前期預(yù)備活動(dòng) PAGEREF _Toc295462415 h 11 HYPERLINK l _Toc295462416 5.1.1 政府公關(guān) PAGEREF _Toc295462416 h 11 HYPERLINK l _Toc295462417 5.2 中期活動(dòng)操作 PAGEREF _Toc295462417 h 12 HYPERLINK l _Toc295462418 5.3 后期活動(dòng)延續(xù) PAGEREF _Toc295462418 h 13 HYPERLINK l _Toc295462419 5.4 本卷須知 PAGEREF _Toc295462419 h 13 HYP

5、ERLINK l _Toc295462420 5.4.1 現(xiàn)場(chǎng)氣氛 PAGEREF _Toc295462420 h 13 HYPERLINK l _Toc295462421 六、活動(dòng)預(yù)算及評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc295462421 h 14 HYPERLINK l _Toc295462422 6.1 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc295462422 h 14前言隨著人們生活節(jié)拍的加快，進(jìn)入21世紀(jì)后，飲食不合理及缺乏鍛煉等緣由引起的肥胖病在全球迅速蔓延。據(jù)WTO統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，到2021年全球超重者將到達(dá)23億人，肥胖人數(shù)將添加到7億人。而中國(guó)作為新型開展中國(guó)家，人們生活程度

6、程度快速提高，肥胖人數(shù)也在迅速增長(zhǎng)。肥胖是2型糖尿病、冠心病、高血壓等許多嚴(yán)重疾病的主要危險(xiǎn)要素，WTO已認(rèn)定肥胖是全球成年人的最大慢性疾病。肥胖不僅是安康的一大隱患而且也影響體形美觀。由于人們對(duì)于外表越來越完美的追求，減肥已成為日常生活中屢見不鮮的景象。所以有人戲言：減肥藥市場(chǎng)曾經(jīng)越來越肥。目前在中國(guó)市場(chǎng)上各種減肥藥品種類齊全、產(chǎn)品豐富、應(yīng)有盡有，減肥藥品市場(chǎng)宏大。但是由于各個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)的熾熱化，也最終使得減肥藥市場(chǎng)成為一個(gè)“燙手的山芋，所以，要想在這個(gè)市場(chǎng)上獲得出類拔萃的位置也是具有相當(dāng)?shù)碾y度和挑戰(zhàn)性。本活動(dòng)謀劃方案是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷謀劃的根本內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合廣東綠瘦集團(tuán)安康信息咨詢的相關(guān)信息，按

7、照目前的市場(chǎng)情勢(shì)，再經(jīng)過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)特點(diǎn)和規(guī)律進(jìn)展分析后做出謀劃：該方案經(jīng)過市場(chǎng)分析情勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)分析制定出活動(dòng)方案，并做出相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算和效果預(yù)估，力求使得該產(chǎn)品的活動(dòng)方案可以到達(dá)相應(yīng)的效果，獲得很好的成果，并最終可以為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目的，同時(shí)經(jīng)過提高知名度最終為企業(yè)以后的開展帶來較高的口碑效益。一、市場(chǎng)分析1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境人們網(wǎng)2月14日?qǐng)?bào)告稱，日本公布了2021年其國(guó)內(nèi)消費(fèi)總值為54742億美圓，最終抵不過中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，日本的GDP低于中國(guó)1月公布的58786億美圓的國(guó)內(nèi)消費(fèi)總值，至此日本正式交出了世界第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)的位置，中國(guó)已憑仗其快速開展

8、超越了日本。且近來中國(guó)西部開展迅速，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也非常顯著，各行業(yè)穩(wěn)健擴(kuò)張，隨著整體經(jīng)濟(jì)反彈，2021年我國(guó)GDP 增長(zhǎng)速度為10.3%，2021那么為9.6%，增長(zhǎng)速度雖然有所下降，但依然是堅(jiān)持較高的速度增長(zhǎng)。另外，2021年中國(guó)的人均GDP為4361美圓，2021年增幅將到達(dá)4.6%，增長(zhǎng)也是非常迅速。最近，隨著各種食品平安問題層出不窮，食品監(jiān)視局對(duì)食品、藥品等行業(yè)重新制定了嚴(yán)厲要求，并曾經(jīng)建立了更加完善的監(jiān)視體系。自從保健產(chǎn)品被強(qiáng)令退出廣告市場(chǎng)以后，有明確命令減肥藥品和普通藥品要明確定性，嚴(yán)厲審核。其目的就是為了壓制愈演愈烈的各種食品和藥品平安的風(fēng)波，維護(hù)寬廣消費(fèi)者的根本利益，利用行政手

9、段規(guī)范國(guó)內(nèi)藥品和食品的流通領(lǐng)域。針對(duì)目前越來越多的減肥藥品廣告，政府曾經(jīng)開場(chǎng)將強(qiáng)衛(wèi)生管理和監(jiān)視，嚴(yán)厲保證該市場(chǎng)領(lǐng)域的安康穩(wěn)定開展。1.2 目的市場(chǎng)的容量據(jù)統(tǒng)計(jì)，肥胖病在興隆國(guó)家和經(jīng)濟(jì)迅速開展的開展中國(guó)家發(fā)病率逐年攀升，且出現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)。全世界肥胖癥患者目前至少12億，且將以每五年翻一番的速度添加。美國(guó)1988到1994年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字闡明，共有8000萬人患有不同程度的肥胖癥，大約20%的男性肥胖和25%的女性肥胖，呵斥每年30萬人死亡，而每年用于治療肥胖癥的費(fèi)用高達(dá)900億美圓，1999年統(tǒng)計(jì)數(shù)聽闡明兒童肥胖率達(dá)10%。但是肥胖的日趨流行并不僅限于歐美,在過去20年中,中國(guó)、日本和東南亞國(guó)家超重

10、和肥胖的人口數(shù)量顯著添加,此外,兒童和青少年肥胖問題日益突出。在我國(guó),由于生活程度的提高,肥胖癥發(fā)病率急劇上升。從北京召開的第一屆國(guó)際減肥大會(huì)上得悉,我國(guó)成年人體重超重比例約20%30%,大城市已達(dá)35%40%,過去10年里,學(xué)生肥胖患者中女生從3%上升至7%,男生從2%上升至8%,超重人數(shù)那么是肥胖人數(shù)的34倍。這些數(shù)據(jù)充分闡明我國(guó)減肥藥市場(chǎng)容量宏大，且有不斷添加的趨勢(shì)。目前市場(chǎng)上較強(qiáng)勢(shì)的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊、減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、維亭、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶、瑞德夢(mèng)減肥茶、金多靶減肥降脂膠囊較為受消費(fèi)者追捧。在藥品方面，有曲美、賽尼可、澳曲輕作為占有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在外

11、用品方面，姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜、健脾減肥貼等等，效力方面主要集中在美容院、健身館這樣的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所，如SPA、舍賓、柏蘭等。下面是市場(chǎng)的幾種主流品牌的價(jià)錢信息：1國(guó)氏全營(yíng)養(yǎng)素 每月900 元 2V26減肥沙淇晶每月1000元 3魔魚 每月500元 4康寶萊每月 870 元5白領(lǐng)女性減肥沖劑 每月 500 元 6維亭每月200 元7朵而減之膠囊 每月200元 8風(fēng)暴減肥膠囊每月400元9美生肥克 每月600元 10寧紅瘦身含片每月200元11康美神窈窕樂每月500元 12美福樂減肥套餐每盒 126元13唯可欣每月800元 14紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊每月200元15曲美 285 元/盒

12、二、公司簡(jiǎn)介 廣東綠瘦安康信息咨詢創(chuàng)建于2002年，是一家集保健品研發(fā)、消費(fèi)、銷售于一體的集團(tuán)性公司，旗下公司業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、雜志購物、個(gè)人護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域。擁有“綠瘦、“綠色資源堂、“美力100、“恩倍高、“伊然美、“由田紀(jì)夫等多個(gè)知名品牌。集團(tuán)擁有超越10000平方米的咨詢中心、電子商務(wù)營(yíng)銷中心、客服中心。另外，北京、上海、河南、山東和西安設(shè)有分公司。擁有管理、營(yíng)銷、研發(fā)、客服等各類閱歷豐富的精英人才近1500人。 廣東綠瘦安康信息咨詢倡導(dǎo)與全體員工“同心同行、共享共贏，隨著公司日漸規(guī)范、人性化的管理制度以及業(yè)績(jī)的突飛猛進(jìn)綠瘦相繼獲得“中國(guó)保健品行業(yè)最具影響力企業(yè)，“ 中國(guó)企業(yè)協(xié)

13、會(huì)最具責(zé)任感企業(yè)、“2021年最受歡迎減肥產(chǎn)品獎(jiǎng)、“全國(guó)質(zhì)量信譽(yù)暢銷品牌、“國(guó)家合格評(píng)定質(zhì)量信得過產(chǎn)品、 “保健協(xié)會(huì)科學(xué)示范減肥基地、“廣東省保健行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、“中國(guó)電子商務(wù)誠信單位、“廣東省守合同重信譽(yù)企業(yè)、等榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，綠瘦集團(tuán)董事長(zhǎng)被廣東省保健品行業(yè)協(xié)會(huì)授證“廣東省誠信企業(yè)家。集團(tuán)旗下的多款產(chǎn)品均獲得國(guó)家權(quán)威的SDFA認(rèn)證。 廣東綠瘦安康信息咨詢還方案在三年內(nèi)建成綠瘦時(shí)髦纖體連鎖加盟店1000家，實(shí)現(xiàn)效益與效力雙贏。在一致標(biāo)志、一致管理、一致配送 、一致質(zhì)量規(guī)范的數(shù)字化管理根底上，實(shí)現(xiàn)以“綠色、安康管理為中心思念并且交融安康咨詢、安康效力、安康購物指點(diǎn)為一體的綠瘦連鎖機(jī)構(gòu)體系，

14、成為中國(guó)綠色、安康的代表品牌。 三、產(chǎn)品特點(diǎn)綠瘦減肥產(chǎn)品的成分來源于純天然多種藥食同源植物的精華，綠瘦減肥產(chǎn)品是采用科學(xué)配方精制而成，內(nèi)含有豐富的消脂因子，即脂肪轉(zhuǎn)化因子，能補(bǔ)充人體內(nèi)脂肪轉(zhuǎn)化因子缺乏，快速溶解體內(nèi)的脂肪。在綠瘦減肥產(chǎn)品成分中，比如荷葉、山楂這些純植物精華從古至今就被列為瘦身圣品，并且曾經(jīng)被國(guó)際公認(rèn)，不但能減肥而且還養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚，調(diào)理內(nèi)分泌，同時(shí)綠瘦減肥產(chǎn)品中還含有膳食纖維、維生素和多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，能補(bǔ)充人體所需營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)新陳代謝。綠瘦減肥，以“綠色、安康為中心。綠瘦的減肥產(chǎn)品不僅能到達(dá)瘦身的效果，而且還能加強(qiáng)者體體質(zhì)和免疫力，并可以使皮膚光滑細(xì)膩、有光澤。綠瘦產(chǎn)品有以下八大特點(diǎn)：綠

15、瘦產(chǎn)品中含有專門的消脂因子，能作用于腹部、后腰的贅肉，臀部、大腿、小腿和手臂等部位多余的脂肪，從而使腹部平坦，腰身再現(xiàn)，展現(xiàn)出誘人的身體。2綠瘦獨(dú)創(chuàng)的四位一體安康減肥法運(yùn)用“清+“調(diào)+“補(bǔ)+“減系統(tǒng)中醫(yī)原理，減肥最理想的也是最科學(xué)的，不會(huì)對(duì)人體呵斥損傷。3采用高科技提取工藝、高純度提取荷葉、山楂等天然植物中減肥控脂成分制成的膠囊，不含西藥、激素、減肥過程是柔和的，快速有效的。4可以調(diào)理血脂，無任何副作用。5無需節(jié)食、運(yùn)動(dòng)等，生活有規(guī)律即可。6緊致皮膚。很多瘦身產(chǎn)品減后皮膚都會(huì)松弛，而綠瘦產(chǎn)品中所含有的多種維生素，減后皮膚不但不松，而且更加光滑圓潤(rùn)。7采用量身配置，一人一方8完善的售后效力，在購

16、買綠瘦減肥產(chǎn)品后，有專門的瘦身專家會(huì)跟蹤指點(diǎn)效力。四、活動(dòng)方案闡明4.1 活動(dòng)目的“綠瘦作為一種減肥藥品，自其推出以來就備受關(guān)注，但是到目前為止，大家也只是知道這個(gè)品牌，而關(guān)于其詳細(xì)情況卻不是很了解。因此綠瘦的銷售量雖然曾經(jīng)比較客觀，但是還沒有到達(dá)最理想的目的。所以，本次廣東綠瘦安康信息咨詢決議謀劃一次市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以進(jìn)一步擴(kuò)展綠瘦產(chǎn)品的知名度，以便更多的消費(fèi)者也就是本產(chǎn)品的受眾目的對(duì)綠瘦有更多更加詳細(xì)的了解，進(jìn)而擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，到達(dá)最終提高其市場(chǎng)占有率的目的，為產(chǎn)品未來更加長(zhǎng)久的開展打下良好的根底。從整體的市場(chǎng)角度進(jìn)展分析，我國(guó)近年來開展速度根本平穩(wěn)且較快速，人們的生活程度有了明顯的提高，而

17、社會(huì)的經(jīng)濟(jì)開展程度高低又是決議本公司或本經(jīng)銷商的目的市場(chǎng)消費(fèi)才干高低以及需求人群的數(shù)量的變化的重要要素，所以我國(guó)的市場(chǎng)潛力很大。目前為止綠瘦的市場(chǎng)累計(jì)產(chǎn)值依然遠(yuǎn)低于中國(guó)的肥胖比例，可見由于糧食等生活必需品價(jià)錢的上升，人們對(duì)于減肥藥品的需求壓制很大，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情沒有充分釋放出來。4.2 活動(dòng)對(duì)象由于本次活動(dòng)的產(chǎn)品是一種減肥藥品，所以其購買的對(duì)象根本上是肥胖患者或者是希望減肥的人群，即它所針對(duì)的是一個(gè)特殊的群體。肥胖作為一種富貴病，大多數(shù)情況下是由于過于良好的生活環(huán)境致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣引起的，這就決議了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費(fèi)才干，尤其以女性為減肥市場(chǎng)消費(fèi)的主力。而其他的肥胖

18、患者，比如在校大學(xué)生，由于面臨畢業(yè)后就業(yè)的問題也會(huì)采取減肥的方法，那么，這些消費(fèi)者由于沒有表現(xiàn)出即時(shí)的消費(fèi)動(dòng)力，但其作為整個(gè)消費(fèi)構(gòu)造體系中的隱性市場(chǎng)依然蘊(yùn)含了宏大的動(dòng)能，是不可忽視的潛在消費(fèi)群體。 針對(duì)以上分析我們將本次活動(dòng)的主要目的定位為職業(yè)女性，而且其中20到30歲的女性最具購買力，這些人群普通是白領(lǐng)階層或者文娛業(yè)女性，她們對(duì)本身的身體要求很高，幾乎有80%的人都有減肥瘦身的需求，所以說這是一個(gè)很大的購買群體，也是廣東綠瘦安康信息咨詢本次營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的群體。這次活動(dòng)的次要目的就是其潛在消費(fèi)群體，主要是在校大學(xué)生，由于其在求職前為了可以更加順利找到更適宜的任務(wù)往往會(huì)選擇減肥瘦身來堅(jiān)持良好

19、身體。除此，還有就是產(chǎn)后孕婦，為了防止婚變并盡快恢復(fù)體形，她們也在時(shí)辰關(guān)注著本人的身體。4.3 活動(dòng)主題面對(duì)越來越高的溫度，越來越炎熱的夏季，置信大家都迫不及待的想找個(gè)涼快的地方把本人躲起來，所以我們決議以各種制冷產(chǎn)品為重點(diǎn)來吸引人們的眼球，而活動(dòng)主題就定位為“綠瘦送您清涼一夏。這些制冷產(chǎn)品主要根據(jù)價(jià)位的高低可以分為空調(diào)、風(fēng)扇、竹席以及扇子和留念品等。 此次活動(dòng)主要是為提高綠瘦的市場(chǎng)銷售量擴(kuò)展其知名度,還有本產(chǎn)品正處于市場(chǎng)生長(zhǎng)時(shí)期,品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌籠統(tǒng)的義務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。 該當(dāng)采取的促銷戰(zhàn)略是抽獎(jiǎng)促銷戰(zhàn)略。 該促銷戰(zhàn)略就是利用人的僥幸和追求刺激“以小贏大的

20、心思，經(jīng)過抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購買產(chǎn)品的愿望。抽獎(jiǎng)主要憑個(gè)人運(yùn)氣不需學(xué)問和人才，參與的人較多。本次采取的抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式是抽獎(jiǎng)活動(dòng)與獎(jiǎng)品的組合運(yùn)用，越貴的產(chǎn)品越少，比如空調(diào)和冰箱只需一個(gè)或兩個(gè)，詳細(xì)數(shù)量要看現(xiàn)場(chǎng)的情況而定，主要的獎(jiǎng)品都是其他的一些不是很貴重的獎(jiǎng)品。面對(duì)炎熱的夏季來對(duì)這次促銷活動(dòng)的主題進(jìn)展包裝，以淡化本次活動(dòng)的商業(yè)目的。4.4 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間選擇的好可以起到事半功倍的效果，選的不好那么會(huì)大大籠統(tǒng)活動(dòng)的效果。根據(jù)本次活動(dòng)的主題，我們把時(shí)間選擇在六月一號(hào)至六月十號(hào)之間，由于這段時(shí)間是夏天溫度升高最快的時(shí)間，人們普通會(huì)在這段時(shí)間不太順應(yīng)高溫，進(jìn)而會(huì)被“綠瘦送您清涼一夏的主題吸引留意力。

21、而且這段時(shí)間包含了端午節(jié)，使得大家有時(shí)間來參與活動(dòng)。4.5 活動(dòng)內(nèi)容 本次活動(dòng)分為兩大部分：促銷活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。分兩個(gè)時(shí)間段完成：其中 “促銷活動(dòng)定在6月1、2、3、4、5日五天，而本次活動(dòng)的后續(xù)：“抽獎(jiǎng)活動(dòng)定在6月6、7、8、9、10日五天。為了保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以到達(dá)預(yù)期的效果，在促銷活動(dòng)的最后兩天也偶開場(chǎng)宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間及獎(jiǎng)項(xiàng)。另外，為了保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公開透明，我們決議整個(gè)過程約請(qǐng)參與促銷活動(dòng)的三名人員參與。 促銷活動(dòng)內(nèi)容1由美容專家對(duì)一切現(xiàn)場(chǎng)減肥者進(jìn)展減肥美容知識(shí)的引見和安康減肥的現(xiàn)場(chǎng)咨詢效力解答。2消費(fèi)者購買“綠瘦普通裝每月的普通用量4盒或禮品裝2盒即可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有時(shí)機(jī)參與“維

22、亭安康之旅活動(dòng)。消費(fèi)者需在購買“綠瘦產(chǎn)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)所要求的數(shù)量后填寫個(gè)人的資料卡如姓名、住址、聯(lián)絡(luò)方式等。同時(shí)還須填寫身份證號(hào)碼用于抽獎(jiǎng)，填寫好資料卡后為保證活動(dòng)的公正性資料卡將由消費(fèi)者親身投入密封的保險(xiǎn)柜里。對(duì)于購買者所填的資料卡的內(nèi)容我們將按照國(guó)家嚴(yán)密守那么采取絕對(duì)的嚴(yán)密措施，密封于保險(xiǎn)柜里，以維護(hù)購買者的切身利益。填寫者須仔細(xì)填寫以便于我們與獲獎(jiǎng)?wù)叩穆?lián)絡(luò)。3設(shè)立銷售臺(tái)用于“綠瘦產(chǎn)品的銷售，招聘兩三名促銷員進(jìn)展產(chǎn)品的銷售。事先要對(duì)促銷員進(jìn)展培訓(xùn)。4為了報(bào)答消費(fèi)者，贊賞消費(fèi)者對(duì)“綠瘦的支持。決議對(duì)老顧客和消費(fèi)者推出VIP貴賓卡效力，該卡效力主要有購買“綠瘦產(chǎn)品的優(yōu)惠打折和優(yōu)惠。5同時(shí)為了防止單

23、單引見產(chǎn)品的枯燥性，使活動(dòng)更富有熱情，我們?cè)诖黉N活動(dòng)中將會(huì)約請(qǐng)身體苗條的模特進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)扮演，以吸引更多的消費(fèi)者的眼球。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容“綠瘦本次活動(dòng)的對(duì)象根本上是職業(yè)女性，由于上班及不方便等要素，所以所設(shè)立的特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以由家人替代，以添加對(duì)受眾的吸引力。1現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的根據(jù)是促銷活動(dòng)時(shí)所填的身份證號(hào)碼。由于思索到抽獎(jiǎng)活動(dòng)的吸引性和可操作性。我們的這次抽獎(jiǎng)活動(dòng)將預(yù)設(shè)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)： 共1名： 海爾空調(diào)預(yù)算費(fèi)用： 3000元4500元一等獎(jiǎng)： 共3名： 獎(jiǎng)品為海爾冰箱預(yù)算費(fèi)用： 2000元3000元二等獎(jiǎng)： 共10名： 每人各獲得電風(fēng)扇一個(gè) 預(yù)算費(fèi)用： 500元三等獎(jiǎng)： 共30名：

24、每人各獲得“綠瘦普通裝一份預(yù)算費(fèi)用： 2000元對(duì)于獎(jiǎng)項(xiàng)的公布順序我們采取倒序方式，以添加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的懸念，使抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以一直堅(jiān)持熱烈氣氛。2有獎(jiǎng)知識(shí)問答，約請(qǐng)電臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)提問，問題涉及安康減肥知識(shí)，保健知識(shí)等。對(duì)回答正確者給予小獎(jiǎng)品。這個(gè)活動(dòng)將交叉在抽獎(jiǎng)中間使獲獎(jiǎng)更有懸念。3約請(qǐng)文藝演員進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)扮演活動(dòng)，添加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的興趣性，使活動(dòng)更為豐富。對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呶吹浆F(xiàn)場(chǎng)情況，公司將會(huì)以方式通知獲獎(jiǎng)?wù)?。五、活?dòng)方案實(shí)施5.1 前期預(yù)備活動(dòng)5.1.1 政府公關(guān) 本次活動(dòng)首先要與眾多的政府主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，假設(shè)一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即能夠?qū)е抡麄€(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，經(jīng)銷商

25、與政府有關(guān)部門堅(jiān)持著良好的公共關(guān)系至關(guān)重要。 5.1.2宣傳造勢(shì)，活動(dòng)通告的發(fā)布將本次活動(dòng)通知最大面積地散播出去，加上廣告的配合，廣告媒體的介入。 廣告媒體方式：電視媒體、戶外宣傳、小報(bào)投遞、電視字幕預(yù)告、報(bào)刊雜志、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告。 廣告地點(diǎn)：電視臺(tái)和各縣級(jí)電視臺(tái)，東南商報(bào)，、。 廣告時(shí)間：2004年5月至6月中旬電視媒體廣告播放的詳細(xì)時(shí)間須和電視臺(tái)廣告部商討 在發(fā)布本次整個(gè)活動(dòng)通告的同時(shí)，要進(jìn)展“綠瘦減肥保健品的產(chǎn)品功能的宣傳引見，使人們對(duì)該產(chǎn)品有更深的了解。同時(shí)也可以到達(dá)一種對(duì)產(chǎn)品的宣傳。 5.1.3 整個(gè)活動(dòng)時(shí)要用的宣傳品及禮品預(yù)備A橫幅 、彩旗 、桌椅 B展板 、海報(bào)、

26、C有獎(jiǎng)問答的獎(jiǎng)品4 貨物預(yù)備 “綠瘦減肥保健品5活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提早勘測(cè)與布置 6參與整個(gè)活動(dòng)的促銷人員、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)5.2 中期活動(dòng)操作 本次“綠瘦活動(dòng)不同于普通減肥保健品促銷獎(jiǎng)品內(nèi)容。義務(wù)很艱巨，所以在活動(dòng)的設(shè)置上要思索長(zhǎng)久一些。以防止活動(dòng)一旦終了，銷售量即刻大幅下滑的局面。提早布置好現(xiàn)場(chǎng)，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃郁、嚴(yán)肅。 人員分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品味品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放獎(jiǎng)品，專人維持現(xiàn)場(chǎng)次序，專人分發(fā)宣傳品并留意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。 有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，擔(dān)任全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。 人人

27、儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品引見的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需求促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目的人群根本生理的常識(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺陷，以便向消費(fèi)者作誠實(shí)、理性的產(chǎn)品引見。 優(yōu)惠銷售或贈(zèng)送，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向小朋友送氣球、小紅旗、品味品吸引人群；人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們引見“維亭產(chǎn)品；贈(zèng)送品還嚴(yán)厲按約定登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、局面混亂的景象。 活動(dòng)終了時(shí)，即時(shí)清貨，清款、清場(chǎng)，并清掃衛(wèi)生。5.3 后期活動(dòng)延續(xù)1 旅游活動(dòng)的詳細(xì)安排，派專門人員擔(dān)任旅游活動(dòng)。2 追蹤各媒體對(duì)“綠瘦的整個(gè)活動(dòng)的報(bào)道并錄像、留樣。 3

28、親密關(guān)注活動(dòng)后終端走貨情況，適當(dāng)調(diào)整廣告投放頻率規(guī)模。 4 完本錢次整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告。5.4 本卷須知5.4.1 現(xiàn)場(chǎng)氣氛 本次“綠瘦整個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，需求靠我們的宣傳品布置、人員籠統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)組織來營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，這直接決議了“綠瘦促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)的引人注目性、聚集人群的多少、銷售量的大小及宣傳效果，這些都是活動(dòng)進(jìn)展時(shí)不容忽視。 5.4.2 現(xiàn)場(chǎng)宣傳品： A、 橫幅：主橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長(zhǎng)，寬外，其他橫幅均要求色標(biāo)一致，字體一致、長(zhǎng)寬一樣、懸掛高度根本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。 B、 彩旗：不同顏色間插，但字體、字樣一樣，間隔 相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)構(gòu)成半弧形包圍或矩陣包圍。 C、 晨板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述以下內(nèi)容：“綠瘦的引見、 企業(yè)簡(jiǎn)介、抽獎(jiǎng)活動(dòng)須知、廣告標(biāo)語等。 D、 桌椅：桌椅擺放整齊有序，一致用專業(yè)促銷臺(tái)。 E、 其他：現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。 5.4.3 現(xiàn)場(chǎng)組織 現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)： A、 讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序； B、 監(jiān)視指點(diǎn)宣傳人員及禮儀人員任務(wù)； C、 現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氣氛的把握； D、 貨物的發(fā)放銷售指點(diǎn)及調(diào)配； E、 防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾和搗亂。