HTC網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

1、.HTC智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告謀劃書：.；廣告調(diào)查市場分析：隨著我國3G網(wǎng)絡(luò)的部署和推行，挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場蓬勃開展。艾瑞研討數(shù)據(jù)顯示，2021年是中國 HYPERLINK wireless.iresearch/ t _blank 挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)加速開展的一年，挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迸發(fā)之勢初顯。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2021Q3到2021Q3的一年內(nèi)，挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體市場規(guī)模呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。其中2021Q3挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模更是超越了100億元，同比增長154.6%，環(huán)比增長38.9%，從全年市場規(guī)模來看，2021年挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將到達(dá)接近400億元的程度。 HTC，這家最早以國際代工出名的公司，2

2、006年正式踏上自主品牌之路，憑仗在智能手機(jī)領(lǐng)域的杰出表現(xiàn)，不斷在全球市場攻城拔寨，如今曾經(jīng)躋身全球前五大智能手機(jī)廠商的行列。2021年7月HTC宣布進(jìn)入中國手機(jī)市場的舉動(dòng)從根本上反映出中國智能手機(jī)市場的潛力及HTC欲在中國市場做大做強(qiáng)的決心.市場概略詳細(xì)到中國智能手機(jī)市場上，2021年1月至今，HTC品牌關(guān)注比例亦呈上升走勢，但沒有在中國整體手機(jī)市場那般強(qiáng)勁。2021年下半年其增長曲線略顯緩和。2021年1月，HTC在中國智能手機(jī)市場品牌關(guān)注比例為6.8%，排名第二。如今，隨著智能手機(jī)尤其是Android智能手機(jī)熱度的提升，HTC品牌關(guān)注比例曾經(jīng)到達(dá)15.7%，且依然位居亞軍位置。消費(fèi)者分析

3、：1.消費(fèi)者特征分析年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生重在文娛，追求手機(jī)的性能和影音文娛，網(wǎng)絡(luò)閱讀功能。白領(lǐng)追求商務(wù)功能，手機(jī)作為日常生活中處置辦公事務(wù)的便攜工具。而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢的敏感度較高。我們的智能手機(jī)，要符合消費(fèi)者的特征需求，才干獲得勝利。 2.消費(fèi)者需求點(diǎn)分析 智能手機(jī)跟傳統(tǒng)手機(jī)相比，在我們消費(fèi)者第一印象就是能更方便、更全面地滿足我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于某些電子設(shè)備功能的需求。智能手機(jī)就是人性化的手機(jī)，它就是一臺(tái)多媒體挪動(dòng)設(shè)備。因此功能全面，而且能給予人們更強(qiáng)化的體驗(yàn)的智能手機(jī)往往更受青睞。3.消費(fèi)者認(rèn)知需求的分析消費(fèi)者首先要認(rèn)識(shí)到本人需求某種商品的功

4、能后，才會(huì)去選擇和購買。在這個(gè)階段里，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到本人的即時(shí)形狀與理想中的形狀的差距，所以就想消除這個(gè)差距，構(gòu)成購買動(dòng)機(jī)。在消費(fèi)者購買手機(jī)的決策過程中，首先要認(rèn)識(shí)到本人對(duì)手機(jī)通訊或其他功能的需求，從而產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。所以我們的智能手機(jī)與其他品牌相比，要突出我們的差別化，這就要經(jīng)過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的眼球。4.消費(fèi)者購買信息搜索的分析 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到本人購買智能手機(jī)的需求以后，便會(huì)自動(dòng)地進(jìn)入購買決策過程中的另一個(gè)階段，即信息搜索階段。信息的外部來源有多種，但是對(duì)于智能手機(jī)來說，數(shù)碼雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告等電子產(chǎn)品發(fā)布熱點(diǎn)也成為消費(fèi)者獲取購買信息的主要來源。消費(fèi)者在了解了本人心儀的智能手機(jī)時(shí)候，才會(huì)產(chǎn)生

5、購買決策。但是需求留意的是，有關(guān)產(chǎn)品的消極信息往往比積極信息更容易被消費(fèi)者采用。 所以我們必需加大廣告宣傳和建立良好的社會(huì)言論，才干讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品構(gòu)成購買決策。產(chǎn)品分析：HTC規(guī)劃的四種智能手機(jī)類別和詳細(xì)代號(hào)分別是： 設(shè)計(jì)與生活(Design/Lifestyle)：Legend(傳奇)、Salsa(薩爾薩舞曲) 社交(Social)：Tide(潮汐)、Buzz(嗡嗡) 性能(Performance)：Bravo(喝彩) 辦公(Productivity)：Photon(光子)、Trophy(獎(jiǎng)杯)、Tera(萬億)產(chǎn)品特性分析：HTC將帶給用戶更人性化的體驗(yàn)作為本人的企業(yè)目的。當(dāng)前的年輕消

6、費(fèi)者所追求的手機(jī)功能不外乎著重與生活、社交、性能和辦公。這點(diǎn)HTC都很好地將本人的產(chǎn)品特性覆蓋到這些領(lǐng)域。產(chǎn)品圖片：競爭對(duì)手分析：艾瑞咨詢根據(jù)Gartner發(fā)布的研討數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2021年Q3全球挪動(dòng)設(shè)備包括智能手機(jī)、平板電腦等挪動(dòng)終端中，諾基亞占總體市場的23.9%，位列第一；三星占17.8%，排名第二；排名第三的是LG，占比4.8%，這三家供應(yīng)商占有整個(gè)挪動(dòng)設(shè)備市場將近50%的市場份額。貌似諾基亞是主要的競爭對(duì)手，但是諾基亞近年市場份額逐漸減少，其它各大廠商如摩托羅拉、三星、索愛、黑莓，還有蘋果手機(jī)的市場份額與時(shí)劇增，而手機(jī)又是更新?lián)Q代較為迅速的電子產(chǎn)品。所以HTC當(dāng)前的主要競爭對(duì)手不只是諾

7、基亞，其它各大廠商也不可忽視。廣告目的我們當(dāng)前的目的是全面進(jìn)軍中國市場，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特征，采取差別化營銷戰(zhàn)略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)，建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域，提升產(chǎn)品知名度，擴(kuò)展品牌影響力。為員工發(fā)明公平競爭，寬松調(diào)和的任務(wù)環(huán)境。讓顧客稱心，使產(chǎn)品成為他生活的一部分。并且替股東擔(dān)任，發(fā)明最正確運(yùn)營效益。 由于消費(fèi)者對(duì)HTC還處于陌生的階段，前期我們需進(jìn)展品牌推行，使HTC成為消費(fèi)者熟習(xí)的品牌；中期建立本身品牌銷售渠道,使之覆蓋目的市場；遠(yuǎn)期那么需對(duì)本身品牌進(jìn)展維護(hù)和不斷完善銷售渠道。廣告創(chuàng)意鏡頭一: 在一個(gè)公司的辦

8、公室里，一位職員在手忙腳亂的整理，尋覓要向經(jīng)理提交的文件資料，這時(shí)男主人公在他的口袋里拿出HTC智能手機(jī)，把它與打印機(jī)一聯(lián)，輕松的打印出各種所需的資料，向經(jīng)理室走去。闡明手機(jī)是他一個(gè)任務(wù)中的幫手，可以輕松地完成他很多任務(wù)。鏡頭二：晚上公司下班了，這時(shí)女主人公出現(xiàn)，輕松整理一下桌子。出公司，邊走邊用HTC智能手機(jī)手機(jī)控制家里的電腦，電腦與空調(diào)，電飯煲銜接，經(jīng)過控制電腦，實(shí)現(xiàn)對(duì)空調(diào)，電飯煲的控制，空調(diào)調(diào)到適宜的溫度，電飯煲開場煮飯。女主人公到家以后，開場看電視節(jié)目，等老公回家一同愉快的共進(jìn)晚餐。闡明手機(jī)在他的生活中，是他的生活幫手，可以幫他完成他的事情，可以讓他有更多的時(shí)間來做家務(wù)以外的事情。 當(dāng)

9、今各大手機(jī)廠商消費(fèi)手機(jī)款式從“多樣化逐漸站變?yōu)椤熬?。像蘋果公司旗下的智能手機(jī)行業(yè)每年只推出一款手機(jī)，屬于真正意義上的“明星手機(jī)。各大手機(jī)品牌都傾向于本身的主打智能手機(jī)。我們主要采用數(shù)碼雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)我們的新產(chǎn)品進(jìn)展宣傳投入。媒體戰(zhàn)略1、媒介選擇 本次廣告活動(dòng)是HTC智能手機(jī)開展廣告活動(dòng),而且企業(yè)預(yù)備投入比較多的費(fèi)用,所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的方式,采取全方位的媒介戰(zhàn)略。1以電視廣告為主導(dǎo),向目的消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求,爭取以電視廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展提示性訴求,以促使他們即時(shí)采取購買行動(dòng)。2在各游戲網(wǎng)站推出平面廣告。媒體選擇規(guī)范：接近年輕人生活的各個(gè)媒體，以電視廣告為

10、主導(dǎo) , 向目的消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求 , 爭取以電視廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面。以電視廣告為主導(dǎo) , 向目的消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求 , 爭取以電視廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面。2、廣揭露布時(shí)機(jī)戰(zhàn)略各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開場時(shí)同時(shí)發(fā)布。3、廣揭露布頻率戰(zhàn)略各媒介在廣揭露布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開場的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的戰(zhàn)略,即在各媒介上繼續(xù)發(fā)布廣告,以快速翻開市場。一個(gè)月后采取間歇發(fā)布的戰(zhàn)略,以節(jié)省廣告費(fèi)用,堅(jiān)持廣告的延續(xù)性,起到繼續(xù)的壓服和提示作用。廣告費(fèi)用預(yù)算1、長期投放的廣告：搜索引擎關(guān)鍵字：初步預(yù)定三年共需80,000元人民幣。手機(jī)BtoC網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站頁面文字鏈接廣告： 在主網(wǎng)站上長期免費(fèi)提

11、供相關(guān)圖片、資料、軟件下載：只需付給最初的制造費(fèi)用和網(wǎng)站建立費(fèi)用的部分。粗定為2000元人民幣左右。 從網(wǎng)站發(fā)送短信給用戶潛在用戶：網(wǎng)站通常1200/年.個(gè)，長期投放網(wǎng)站為3個(gè)左右。三年共需10,800元人民幣左右。2.短期投放的廣告： 黃金周投放廣告：A. 淘寶網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站首頁正上方滾動(dòng)條，按平均價(jià)錢8,000/周. 3周 (繼續(xù)時(shí)間)*3個(gè) (黃金周)*10個(gè)(網(wǎng)站) =720,000元人民幣B. 普通手機(jī)網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)站首頁面頂部規(guī)范旗幟廣告，平均價(jià)錢為5,000元/月. 3個(gè)(月)*20個(gè)(網(wǎng)站) *1年=300,000元人民幣3.短期活動(dòng)宣傳廣告: 各大專業(yè)網(wǎng)站和各大門戶網(wǎng)站以及

12、其他相關(guān)網(wǎng)站首頁3/4通欄廣告,平均價(jià)錢為9,00010,000元/周.個(gè)*20個(gè)(網(wǎng)站)*1周*23次, 250,000元左右。合計(jì)：1,362,800元詳細(xì)實(shí)施戰(zhàn)略 1、廣揭露布的媒介上海電視臺(tái)各種網(wǎng)站2、廣告媒介發(fā)布排期表上海電視臺(tái)每天播出一次。所選游戲網(wǎng)站用戶每天初次進(jìn)入時(shí)彈出。廣告效果預(yù)測從市場數(shù)據(jù)上看，HTC的產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)正在發(fā)揚(yáng)成效。2021年公布的第三數(shù)據(jù)財(cái)報(bào)中，HTC在中國大陸市場的規(guī)模添加了9倍。經(jīng)過營銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)宏大的利潤，利于拓展本身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實(shí)現(xiàn)本身的品牌定位。與企業(yè)目的相配合，到2021年，好感度和信任度提高到90。市場占有率更上一個(gè)臺(tái)階。市場調(diào)研公司IHS iSuppli預(yù)測，中國智能手機(jī)市場今年的發(fā)貨量將增至5400萬部，到2021年，將擴(kuò)張至1.12億部，復(fù)合年增長率為26%，高于20%的全球增速?？偨Y(jié)作為全球智能手機(jī)的領(lǐng)先品牌，HTC在全球智能手機(jī)市場上優(yōu)勢明顯。作為一個(gè)誕生時(shí)間尚短的品牌，HTC曾經(jīng)將本人的目光放在遠(yuǎn)處，近期一系列的協(xié)作以及主打挪動(dòng)生活方式的市場戰(zhàn)略都闡明H