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1、.：.； 網(wǎng)站互動運營 P H P W i n d :b v Wb vz 團購網(wǎng)站市場分析 56-59 50-54 活動謀劃 在社區(qū)網(wǎng)站媒體運營中的位置與作用 活動謀劃的概念、類型與特點 活動謀劃與新聞謀劃、版面謀劃的配合 活動謀劃中需求思索的要素 活動謀劃的效果評價與總結(jié) 55 新社區(qū)如何搞線下活動 盈利方式與閱歷分享 淺談活動謀劃方案的撰寫 九六城堡隨拍隨發(fā)活動獲獎閱歷 62-65 如何做好一個活動 網(wǎng)站互動運營 50 動運 營 51 活動謀劃 活動謀劃 的概念、類型與特點 在社區(qū)網(wǎng)站媒體運 營中的位置與作用 隨著入世后相關(guān)體制的逐漸放開，媒體所面臨的挑戰(zhàn)也越來越大，國外資本在媒介領(lǐng)域的逐

2、漸浸透，使得競爭由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際，猛烈程度的加劇將更加凸顯媒體運營才干和品牌號召力的作用。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，媒體必需從過去沉悶的體制窠臼 中解脫出來，在政策彈性中發(fā)揚拳腳 做新聞，也做廣告；搞宣傳，也搞運營。在報紙的運營中，我們提得最多的是發(fā)行與 廣告。那么，如何提高發(fā)行、添加廣告量？新聞謀劃、廣告謀劃等固然必不可少外，活動謀劃可以起到非常大的拉動作用。 媒體的活動謀劃普通出于兩個思索：一是拓展新市場，提高知名度，提高發(fā)行量；二是直接吸引廣告客戶的目光，拉動 廣告的近期投放。由于媒體肩負著政治功能的特殊性，因此其活動謀劃不能過于偏重商業(yè)利潤而泯滅媒體的公正、客觀與權(quán) 威性，這同企業(yè)的硬性商業(yè)謀劃

3、存在微妙差別。但不容否認(rèn)的是，媒介獨有的公正、客觀籠統(tǒng)和政府背景使其具備了很高的 親和力和公信力，而這點往往是其活動謀劃產(chǎn)生獨特效果的關(guān)鍵所在。在媒體運營領(lǐng)域里，活動謀劃更多采取的是“以柔克 剛手法，或旁敲側(cè)擊，或和風(fēng)細雨， HYPERLINK ycsbbs/ 永川大學(xué)生論壇，既不露聲色地發(fā)明了利潤，又有力提升了本身的品牌籠統(tǒng)。 活動謀劃包括五個根本要素，即時間、地點、人員、主題和流程。其中，人員包括活動主辦、協(xié)辦聯(lián)辦、承辦、 資助等方面的相關(guān)機構(gòu)與任務(wù)人員；主題包括該次活動的主要目 的、中心義務(wù)和意義；流程那么指按照日程順序和人員分工來安排 活動的分工程。 根據(jù)活動主題的目的、內(nèi)容和性質(zhì)，我

4、們可以將活動謀劃大 體上劃分為三類：營銷主導(dǎo)型、傳播主導(dǎo)型和混合型。 營銷主導(dǎo)型活動謀劃：指其活動以盈利銷售為主、品牌宣 傳為輔而展開的主題謀劃。如2002中國南方汽車展、2002國慶房 產(chǎn)大聯(lián)展以及首屆廣東企業(yè)家VS中國明星足球賽。這些活動策 劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是 以活動為引爆點，吸納企業(yè)客戶的廣告投放和讀者、目的消費者 的門票資源。2002中國南方汽車展單門票一項就為主辦方帶來了 數(shù)十萬元的收入，此外還有大量前期與后續(xù)的報紙廣告收入，營 銷業(yè)績令同行嘆服。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊 “磁場，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。 傳播主導(dǎo)型

5、活動謀劃：指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的 謀劃。如大型乙肝科普咨詢義診活動、諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主廣東 行、小區(qū)電影巡回展、概念時裝秀暨客戶聯(lián)誼會、華語電影傳媒 大獎等等。這類活動注重報紙籠統(tǒng)的傳播，LOGO和報紙版面圖 片以背景板、單冊頁、海報、白皮書、禮品等方式出現(xiàn)，另 外，報社相關(guān)指點參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往 帶來令人震撼的一刻。 混合型活動謀劃兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€類型的特點，既做營銷又 搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得型，如2002廣東通訊節(jié)、中國酒 業(yè)財富論壇、世界華文廣告論壇等。這些活動往往以客戶下單參 與定額廣告投放、讀者掏錢購買報紙剪角等為前提條件獲得 參與活動的資歷，而活動

6、本身也將伴隨著氣勢浩大的品牌推行行 為。在當(dāng)前媒介運營市場競爭日益白熱化的情勢下，媒體將越來 越多地扮演企業(yè)或準(zhǔn)企業(yè)角色，將越來越倚重營銷主導(dǎo)型和混合 型活動謀劃，這個領(lǐng)域也將成為國內(nèi)各大媒體未來的戰(zhàn)場。 P H P W i n d :b v Wb vz 網(wǎng)站互動運營 52 .采用的規(guī)范 對創(chuàng)意點子的甄選。一次具有驚動效應(yīng)的大規(guī)?；?動，往往是先從一個不起眼的創(chuàng)意點逐漸發(fā)散、放大累積而成的。在報 社，這些創(chuàng)意點主要廣告部的客戶主任AE媒介顧問，有時也 編輯部的記者。他們在與客戶或其他消費者的接觸中，了解到最新的市場需 求信號，然后及時反響到報社，報社再將這些信號轉(zhuǎn)發(fā)給企劃部，企劃部對 其進展梳

7、理，從中進展初步挑選，再將被選方案呈遞部門指點審核，方案通 過后再前往企劃部進展細化，最后構(gòu)成完備的可執(zhí)行謀劃文本。甄選點子的 規(guī)范包括了活動的可操作性分析、經(jīng)濟效益和社會效益分析，三者必需兼 顧，才干確?；顒拥膶嵺`意義與勝利系數(shù)。某些創(chuàng)意點子能夠非常富有新 意，也能帶來不菲的經(jīng)濟和社會效益，但操作的難度太大，需求動用太多的 人力，能夠影響報紙的編務(wù)和正常發(fā)行任務(wù)，也只好忍痛割愛了。如曾經(jīng)想申辦第九屆中國廣告節(jié)，但思索到規(guī)模太大，籌備期也很 長，報社本來人手就緊張，不能夠為此而舍棄“正業(yè)；加上是第一次由非 官方主辦，在市場化運作方面面臨著很大的風(fēng)險，綜合思索后果斷放棄了。 P H P W i

8、n d :b v Wb vz 一次勝利而有影響力的大型活動謀劃，一定要有新聞策 劃與版面謀劃的通力配合，而這兩點又恰恰是媒體獨 有的優(yōu)勢所在。報紙媒體的新聞謀劃是指圍繞某一活動的主 題而展開的專題與綜合新聞報道以及準(zhǔn)新聞性軟文信息 報道；版面謀劃那么是指特別為活動的宣傳而設(shè)計的版面組合 與版式，包括普通版、專版和?？柾馊N。 其實，新聞謀劃和版面謀劃本來就屬于活動謀劃的一 部分，它們是對活動的一種系統(tǒng)宣傳，是對活動各個工程環(huán) 節(jié)信息的跟蹤傳播。只是由于謀劃者尚未有認(rèn)識地提出，因 此這兩部分在活動謀劃中的分量還沒有得到明晰認(rèn)識。新聞 謀劃不僅具有很強的時效性，有時還需具有超前性。即在活 動方

9、案初定，但詳細流程尚處醞釀謀劃階段就應(yīng)該開場實施 了，而且這種前瞻的視距越遠，為活動聚積的能量也就越 大。新聞謀劃必需全程跟蹤活動的每個環(huán)節(jié)，并根據(jù)活動組 織者的要求隨時變卦方案，能放大某個亮點，也可對負面影 響進展淡化處置。在活動終了后，新聞謀劃承當(dāng)著為本次活 動劃上圓滿句號的義務(wù)，使人們在總結(jié)性的新聞報道中繼續(xù) 感受活動的余溫。例如2002中國南方汽車展，從8月份開場 謀劃到10月1日開幕、5日閉幕，新聞部的編輯為此做了大量 的前期報道鋪墊，往往是配合汽車展的硬廣告而“大處著眼 小處著手 先對汽車行業(yè)現(xiàn)狀和未來做梳理，再談本 次車展的現(xiàn)實意義和深遠影響。這種處置手法比就事論事的 硬性報道顯

10、然要柔和得多，讀者接受也容易得多。在車展期 間，報紙多次特辟A疊頭版對開幕、抽獎和閉幕等環(huán)節(jié)進展 了專題報道，從而使當(dāng)日的報紙發(fā)行量和門票銷售量雙雙飆 升。在活動終了后的一周里，新聞部還請政府部門指點、行 業(yè)權(quán)威人士等對活動的得失給予評述，從而為活動的勝利劃 上了句號，也為后續(xù)再辦埋下了伏筆。 版面謀劃是新聞謀劃的影子。版面是新聞和廣告的載 體，富余的版面空間、科學(xué)的版面設(shè)計往往使得不起眼的新 聞和廣告更出色、更具驚動性。版面謀劃涉及到跨媒體之 間的組合，包括同一母報系統(tǒng)中的各個子報、子刊的版面配 合，以及不同地域不同集團旗下報紙之間的版面配合。這種 協(xié)作其實是互利雙贏的業(yè)務(wù)協(xié)作，不需求現(xiàn)金的

11、支付，普通 是以版面互換方式完成，各自在對方報紙擁有一定版面資源 預(yù)存，一旦本報有什么活動謀劃，即可啟動利用，不但可以 節(jié)約談判時間提高效率，而且可以充分利用對方報紙覆蓋目 標(biāo)讀者群的差別化，擴展傳播的影響。例如，在中國南方汽 車展中，不但充分利用了南方日報報業(yè)集團 下的南方日報面向全省機關(guān)單位、南方周末面向全國 6百萬高學(xué)歷者、南方體育面向全省體育界人士及喜好 者、21世紀(jì)經(jīng)濟報道面向全國經(jīng)濟領(lǐng)域的專業(yè)人士、 21世紀(jì)環(huán)球報道面向全國各個領(lǐng)域人士、21世紀(jì)明星周 刊以及城市畫報面向當(dāng)代城市年輕讀者等7個子報刊，此 外還積極利用了其在參考音訊、三聯(lián)生活周刊、新浪網(wǎng)、公 交車體和車內(nèi)LCD廣告等

12、媒體的版面資源?？梢砸欢ǖ卣f， 中國南方汽車展的空前勝利，與其以出色的版面謀劃為主體 的整合傳播方式是嚴(yán)密相關(guān)的。 .執(zhí)行的排期 人員變卦、天氣變化等要素的影響?；顒又\劃應(yīng)該是 具有一定柔性空間的執(zhí)行方案，也就是說在執(zhí)行上具有一定的彈性，而 不是過于拘泥于文本上的條條框框。由于，每一次活動在客觀上都能夠遇到 人員的變卦、天氣的變化以及其他一些人為的、不可抗力等突發(fā)要素的影 響，所以在謀劃之初就必需思索周全，為活動執(zhí)行預(yù)留一定的選擇空間。例 如2002廣東通訊節(jié)，原來擬定的是由結(jié)合中國挪動和中國聯(lián) 通兩家運營商主辦，但是后來聯(lián)通忽然決議退出了，這時的結(jié)合廣告曾經(jīng)出 街，怎樣辦？幸好企劃部早已估計

13、到能夠出現(xiàn)的變故，預(yù)備了另一套副案， 將聯(lián)通部分延期至11月份，論壇主題和相關(guān)內(nèi)容也做了特別的差別化謀劃， 這樣活動雖然分兩部分進展了，但還是有很強的延續(xù)性，效果甚至超越了主 辦方和參展商的預(yù)期。 .廣告軟文的發(fā)布 分階段的進攻。在確定了活動的排期后，就 應(yīng)該馬上思索針對活動的廣告創(chuàng)意和投放了。在這里，除了創(chuàng)意毋庸置 疑很重要以外，廣告的投放也是值得注重的一個環(huán)節(jié)。一次活動的廣告投放 包括預(yù)熱、加溫、沸騰和保溫四個階段，其中預(yù)熱期可以新聞和軟文進展先 期的炒作，做好鋪墊，間或打出硬廣告；加溫期開場添加硬廣告的投放密 度，軟文積極配合；沸騰期活動那么要集中投放高頻次的硬廣告；在保溫期， 以后續(xù)的

14、新聞軟文報道為本次活動做一個總體回想與點評。 動運 營 53 活動謀劃 活動謀劃 與新聞謀劃、版面謀劃的配合 中需求思索的要素 網(wǎng)站互動運營 54 P H P W i n d :b v Wb vz 動運 營 55 新社區(qū) 活動謀劃 如何搞線下活動 的效果評價與總結(jié) 活動終了后，都必需做一個效果評價與 總結(jié)，這也是企劃部門一次活動謀劃流程的 最后一部分。企劃部應(yīng)該構(gòu)成一套比較客觀 的活動謀劃效果衡量工具與規(guī)范，對每次策 劃帶來的經(jīng)濟效益和社會效益做前后比較， 這樣才干看出謀劃終究為報紙發(fā)明了多少利 潤，帶來了多大的價值！令人遺憾的是，這 套衡量的量化規(guī)范和工具，不但都市報沒有 真正研討出來，國內(nèi)

15、其他媒介似乎也無建 樹。媒體企劃部在一次活動謀劃中，起到的 作用就像風(fēng)一樣，覺得得到卻看不清。 在企劃部，每次活動策 劃都是實行工程主要擔(dān)任人制，而其他同事 那么要服從調(diào)配，全力協(xié)作完成。活動過程中 出現(xiàn)問題，普通也是主要擔(dān)任人承當(dāng)，并且 將任務(wù)表現(xiàn)帶入最后的工程業(yè)績考核?？偨Y(jié) 任務(wù)也由主要擔(dān)任人完成，一份完好的總結(jié) 報告要包括活動謀劃書、工程細化執(zhí)行流 程、活動協(xié)議附件、廣告投放記錄、費用收 支明細表和活動得失匯報等六個方面。完美 而出色的總結(jié)，會讓企劃部人員揚長避短、 不斷提升本人的謀劃才干，它既是本次活動 謀劃的休止符，也將是下一次活動謀劃更高 的起點。 “我發(fā)現(xiàn)本地網(wǎng)友聚餐貌似都只是出

16、來解悶，很難轉(zhuǎn)化到網(wǎng)站上: 今天又聚會了 想了很多方法引入網(wǎng)站的話題，但是大家一個二個都不感興趣啊，反響非常冷淡 大家對這個有什么好招？ 這是很多新開的地方社區(qū)面臨的普遍問題，個人也在思索，不一定正確，非常希望可以 聽到更多朋友的指點，大家共同嘗試、探求。 我覺得線下活動，尤其是新社區(qū)的線下活動，如何提高社區(qū)互動的轉(zhuǎn)化主要還是在“活 動前和“活動后，“活動中的流程主要還是讓大家體驗玩樂感受為主。以下僅舉例說 明，比較廣泛： 1活動提早一段時間在論壇放出預(yù)告，目的是留有時間在社區(qū)圍繞該次活動進展互動 2互動什么呢？比如開貼投票下大家都什么時間比較有空可以參與活動；比如大家來推 薦去哪家場所活動；

17、比如活動內(nèi)容又搞些什么，假設(shè)是聚餐，待大家互動確認(rèn)好餐館后，再 把他們的菜譜和圖片都放到論壇供大家確認(rèn)菜單點什么等等更多不一一列舉，這樣 在活動前大家就能圍繞活動在論壇交流了。 3活動中略微提下，不要搞得很嚴(yán)肅作報告似的，畢竟出來玩就是玩。但最重要的一點 是要拍照和做簡單文字記錄以便活動后在論壇發(fā)布活動相關(guān)信息。 4活動終了后也要圍繞活動進展互動，比如大家對活動的感受如何，菜能否稱心，餐館 環(huán)境能否稱心，讓大家挑刺好了。 重點還是活動前和活動后兩段時間的互動吧，除了參與活動本身外，盡量讓會員參與 整個活動前和活動后的各種話題，畢竟活動中是大家玩樂的光陰。對了，尤其活動中時需求 保證良好的發(fā)現(xiàn)才

18、干，發(fā)現(xiàn)有意思的瞬間，發(fā)現(xiàn)非常正面的和非常負面的，然后終了后作圖 文報道，這3樣，一有意思的瞬間，二極端正面的，三極端負面的，這3個點是引起發(fā)帖愿望 的。其他加上前期和后期的交流互動，根本就這樣的了。 網(wǎng)站互動運營 56 一、概念解讀與市場分析 團購是參與的人數(shù)越多越可以獲得更低廉的價錢和更好 的效力，傳統(tǒng)方式的組織方式遭到了如信息面窄、效率低等各 方面要素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團購活動。由于互 聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團購活 動自然成為了最主要的方式，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)能進展全面的信息展 示、完成規(guī)范的團購流程、方式多樣的互動等等，更加符合了 現(xiàn)代化的生活方式。因此，專

19、業(yè)性的團購網(wǎng)站也就應(yīng)運而生， 成為了消費者向商家團購的橋梁，給買家?guī)砹藢嵒?，給企業(yè) 帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當(dāng)可觀的收益。 “又好又要省錢是自古以來永久不變的一個生活準(zhǔn) 那么，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打 細算。因此在生活中常見身邊的同事、同窗或朋友就一同去向 同一個商家進展采購，以讓商家提供更低的價錢，這也就是最 初方式的“團購。 團購，即為團體采購，也稱集體采購。普通是由某個人 或組織進展召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來， 大量向廠家或總代進展購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下， 獲得產(chǎn)品超低價錢和效力保證。團購的商品普通具有較高的品 牌知名度、占有較大

20、的市場份額、效力體系完善，售后效力 好、產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定，經(jīng)得起時間檢驗、能提供完好的企業(yè)和產(chǎn) 品信息等特點。 據(jù)調(diào)查，目前團購的主要產(chǎn)品包括裝建筑材、家居用 品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個 領(lǐng)域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前曾經(jīng)迅 速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn) 代、時髦的購物方式，由于它有效的防止了不成熟市場的暴 利、個人消費的盲目、抵抗了群眾消費的泡沫，讓消費者實實 在在享遭到“又好又省錢。 團購可以帶來上述益處的緣由：一是參與團購可以有效 降低消費者的買賣本錢，在保證質(zhì)量和效力的前提下，獲得 合理的低價錢。團購本質(zhì)形同于零售，團購

21、相當(dāng)于以零售價 格購得團購數(shù)量的產(chǎn)品。經(jīng)過團購，可以將被動的分散購買 變成自動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，可以享用 更低的價錢和更優(yōu)質(zhì)的效力;二是可以徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行 為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地 位。經(jīng)過參與團購可以更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理 價錢區(qū)間，可以參考團購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公 正的評價，在購買和效力過程中占據(jù)自動位置，真正買到質(zhì) 量好、效力好、價錢合理、稱心如意的產(chǎn)品，到達省時、省 心、省力、省錢的目的。 P H P W i n d :b v Wb vz 二、團購網(wǎng)站的特點與優(yōu)勢 團購普通都是在一定區(qū)域范圍內(nèi)進展，所以團購網(wǎng)站 最大

22、的特點就是具有區(qū)域(本地)性。區(qū)域性這一特點可以帶 給消費者在產(chǎn)質(zhì)量量上、買賣的平安上、售后效力上得到很 好的保證，而這些保證在普通的購物網(wǎng)站上目前是無法到達 的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會在網(wǎng)絡(luò)上進 行購買、買賣，相較而言，區(qū)域性的團購網(wǎng)站更受老百姓歡 迎和更易被接受。 “勝利源于選擇，工程的選擇很大程度上決議了創(chuàng)業(yè) 人的勝利與否，團購網(wǎng)站是一個將消費者與企業(yè)、商家精細相 結(jié)合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺作為運用的一個商業(yè)特性顯著的工程。他 的受眾群體都是具有消費才干并且是正預(yù)備要進展消費行為的 用戶，并且不論從區(qū)域、需求上都相對集中，使得網(wǎng)站的商業(yè) 價值明顯高于其他任何類型的地域性網(wǎng)站。所以

23、，團購網(wǎng)站是 一項市場前景寬廣、需求旺盛、盈利方式明晰的可行性工程。 團購網(wǎng)站不同于如地方門戶、分類信息等這類網(wǎng)站， 假設(shè)曾經(jīng)存在一強那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈 利遙遙無期，通常都是讓運營者失去自信心而最終封鎖網(wǎng)站。 而團購網(wǎng)站由于他擁有非常劇烈的“區(qū)域特性、“商業(yè)特 性，即使在同一城市曾經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，依然可以很 好的避開正面的競爭，例如各自在詳細地理位置上的不同， 在商品類別上有本人的偏重點、價錢優(yōu)勢、效力優(yōu)勢、網(wǎng)站 動運 營 57 團購網(wǎng)站市場分析 盈利方式與閱歷分享 網(wǎng)站互動運營 58 動運 營 59 特征上等。由于對于參與團購的用戶來說首先要滿足在地理 團購類網(wǎng)站中相對

24、成熟的盈利方式主要有以下六種： 位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且價錢上優(yōu)勢明 顯。團購網(wǎng)站由于區(qū)域性強，所以對于運營者來說操作方 1、商品直銷：以“團購的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品 便、推行目的明確，對于消費者來說團購可以真實給他帶來 信息進展直接銷售，這里的貨源也可以是本人進貨、或跟商家 實惠，所以在推行難度上也相對較小，并且往往會產(chǎn)生以一 協(xié)作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中 攜三，一傳十，十傳百的效應(yīng)。人們的生活是在不斷的消 實現(xiàn)根本盈利的傳統(tǒng)方式。 費、購物，所以團購也不會停頓。 2、活動回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有 如今跟商家相結(jié)合的網(wǎng)站方式并不

25、少，但確越來越難以 共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回 遭到商家的認(rèn)可甚至遭到排斥，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開企 報，即大家生活中常見的“回扣方式。千萬不要小看這個 業(yè)、商家，所以現(xiàn)實中常見一些網(wǎng)站為了生存在商家面前不得 “回扣，他是最有能夠成為他最大收益的方式之一。團購商 不低聲下氣，委曲求全，究其根本緣由是商家無法看到網(wǎng)站給 品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如 他們帶來的實踐效益，他們對那些虛擬的方式早曾經(jīng)失去信 果他勝利組織了一個大型采購團、如買車團、買房團，僅一次 心。而團購那么大大不同，團購=大量購買，是直接給商家?guī)?活動的商家利潤報答小到上萬

26、，大到十幾萬甚至更多。如今一 大規(guī)模的客戶，是實真實在看得見的、最直接的效益改觀，并 些大型團購網(wǎng)站號稱有千人團購會甚至有萬人團購會，這種大 且在沒見到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合 規(guī)模的采購其產(chǎn)生的利潤報答之大可想而之。 作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合他。與商家一旦 有了初次勝利協(xié)作后，普通都會對他的網(wǎng)站高度注重起來，發(fā) 3、商家展會：可以不定期舉行商家展覽交流會，商家可 展更多方式和更加深化的協(xié)作曾經(jīng)是水到渠成。在如今市場競 以借此時機進展新產(chǎn)品的推行、試用，可以面對面與客戶交 爭這么猛烈的環(huán)境下，團購無疑是給商家?guī)砹诵碌钠鯔C，讓 流、接受咨詢與訂單并借此了解客

27、戶的需求與建議。網(wǎng)站向商 他們有時機開辟新的營銷戰(zhàn)場，突破傳統(tǒng)銷售方式的瓶頸，何 家收取展位費獲得收益。 樂而不為。 4、廣告效力：團購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的 綜上所述，團購網(wǎng)站必將成為一個地域的真正消費門 受眾普通都是具備消費、購買才干、欲購買的人群，對于商家 戶，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價值的網(wǎng)站 來說定位精準(zhǔn)、目的明確，本錢低廉，故必將成為商家廣告宣 類型。隨著網(wǎng)站的不斷開展壯大，可以把本地資訊、分類信 傳的最正確平臺。 息、交友等諸多網(wǎng)絡(luò)效力交融進來，構(gòu)建一個全面的地方門 戶網(wǎng)站。 5、售會員卡：“IP會員是用來凸顯用戶“尊貴身份 常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生

28、人群中非常的受歡迎。團購 三、團購網(wǎng)站常見盈利方式 網(wǎng)站可以經(jīng)過發(fā)放會員卡的方式來讓用戶提升“身份，網(wǎng)站 可以為持卡會員提供更低廉的商品價錢，更貼心的效力，可以 讓持卡會員直接在協(xié)作的商家實體店鋪進展“團購。 如今的網(wǎng)站想單純依托流量、廣告來盈利曾經(jīng)非常困 難，網(wǎng)站必需求有本人明晰的商業(yè)方式才干開展壯大，也才有 6、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站開展到一定影響力，無形中曾經(jīng)在 中心價值。相較其他類型網(wǎng)站而言，團購網(wǎng)站由于直接面對商 為他做工程招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加 品、消費者、企業(yè)，他的盈利方式也是相對最明晰的。目前在 盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運作閱歷、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟 一些低本錢

29、的小商品貨源進展直接銷售，在這個過程中他將不 費的同時也擴展了本身規(guī)模的影響力。 斷的積累客戶、接觸供貨商、行業(yè)知識、將為他下一步的開展 奠定穩(wěn)定的根底。 團購網(wǎng)站的運作、盈利方式不限于以上6種，根據(jù)本身的 開展情況、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如 6、不要把一切的事情寄予在網(wǎng)上完成、網(wǎng)站只是他的主 為商家、買家提供更豐富的增值效力等。 體平臺、要多做線下方式的溝通與交流。假設(shè)他在線下的溝通 才干有限，那建議您可以找個擅長業(yè)務(wù)的人來協(xié)作與他互補 四、團購網(wǎng)站開展初期的假設(shè)干建議、閱歷 7、網(wǎng)站的勝利的關(guān)鍵在于效率、運營。切記千萬不要把 過多的時間耗費在技術(shù)上，采用現(xiàn)成的建站系統(tǒng)應(yīng)

30、該做為他的 以下是一些勝利團購網(wǎng)站給予的運營閱歷與建議，供參 首選，記住本人的重點是運營!贏利!一定要從“技術(shù)員的位 考學(xué)習(xí) 置中走出來! 1、不要一開場就搞全地域的，盡量選擇本人所在區(qū)域或 8、學(xué)會善用他身邊一切可利用的資源 熟習(xí)的區(qū)域范圍進展運作，這樣無論是推行、交流、買賣、活 動組織等操作起來都會非常的方便，而且也能最快的時間內(nèi)被 五、團購網(wǎng)站建立方案 民眾所接受。在初期除非他的人力、財力非常充足，否之都應(yīng) 該采取以小到大的開展戰(zhàn)略。 既然是網(wǎng)站，那么第一件事就是要建立網(wǎng)站。對于建 2、在商品類別上應(yīng)該采取以點到面的戰(zhàn)略，不要一開場 站，域名空間曾經(jīng)不再是問題，關(guān)鍵是網(wǎng)站的系統(tǒng)，其重要性

31、 就想著做個最全面的，什么類型的商家都去聯(lián)絡(luò)協(xié)作，什么商 不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個工程的價值展 品都搞，應(yīng)該在某一行業(yè)或在某一類別上做出他的價錢、質(zhì)量 現(xiàn)。 優(yōu)勢和特征來。 對于商業(yè)性網(wǎng)站的建立，很多人采取本人招聘技術(shù)人員 3、假設(shè)有親屬、朋友在運營實體商品或者從事某個行 或者外包進展開發(fā)，這樣做的益處是能滿足本人的一些特定需 業(yè),他們可以為他提供貨源，那么他可以很好的利用這個資源 求，但其開發(fā)時間長、本錢高不說，由于開發(fā)人員的程度層次 優(yōu)勢，假設(shè)他或他的朋友正在運營某個行業(yè)性的網(wǎng)站或社區(qū)， 不齊，結(jié)果做出來的網(wǎng)站各個方面都存在欠缺，與本人的預(yù)期 那么可以很好的利用這個網(wǎng)站的

32、人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢， 效果相差甚遠，普通來講開發(fā)時間少那么2-3個月，多那么半年以 將團購網(wǎng)做為一個商業(yè)頻道來運營。 上，隨著時間的消逝工程的優(yōu)勢亦不復(fù)存在，很多朋友的創(chuàng)業(yè) 熱情就這樣被磨滅，對工程也失去了自信心。讓工程“死在 4、假設(shè)他是某品牌的經(jīng)銷商、代理商，那么這無疑是最 了技術(shù)上，這種情況非常令人惋惜。如今是個高效率的社會， 好的資源了，借助本身品牌與價錢的絕對優(yōu)勢，以及對這個行 他比他人哪怕晚一天那么都有能夠落后。所以網(wǎng)站的建立特別 業(yè)的熟習(xí)度，無疑團購網(wǎng)為他可翻開了一條新的營銷大門和新 是在創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)該首選利用網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)成的商業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)來搭 的開展工程 建，這是一個降低投資風(fēng)

33、險，提高效率的最有效處理方案。 5、假設(shè)上述2-4的優(yōu)勢他都不具備，先期可以本人尋覓 P H P W i n d :b v Wb vz 網(wǎng)站互動運營 60 淺談活動謀劃方案的撰寫 營網(wǎng)站互動運 61 九六城堡 隨拍隨發(fā)活動獲獎閱歷文：九六城堡 3、資助方案： 活動謀劃是協(xié)會進展活動中很重要的一個部分，良好的活動謀劃對協(xié)會活動 其實資助商對活動只會關(guān)懷兩點：1.他需求資助多少 錢，2.他能得到什么報答；其他的東西對他來說意義不大， 的展開將起到推波助瀾的作用，而一個可操 因此，在做資助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點來進 作性強的謀劃就需求一份可執(zhí)行性很強的策 行，比如，活動的冠名權(quán)，活動宣傳過

34、程中，為資助商提供 劃書，所以謀劃書的寫作是很重要的。 多少多少的廣告等等，給他的權(quán)益越大，得到資助的額度可 一份好的活動謀劃方案是協(xié)會活動資助 能就越大。在這個過程中，還是要衡量給出的權(quán)益能否實現(xiàn) 的根本，同時也是資助商家提高學(xué)生市場占 的問題。另外有些需求他們的發(fā)現(xiàn)， 有率的有效行為，假設(shè)是一份創(chuàng)意突出，而 4、要想商家資助，我們還必需做好合理的經(jīng)費預(yù) 且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策 算。這個經(jīng)費預(yù)算要按情況而算。要商家覺得他沒有 虧。 劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品 牌的佳譽度，都將起到積極的提高作用。最 總結(jié)：活活動終了了并不代表活動就完成了。 重要的是提高商家對我們的

35、信任，會讓商家 在活動過程中或許沒有到達料想的效果，但是后期的操 更好的支持我們以后的活動。 作假設(shè)恰當(dāng)，能得到亡羊補牢的效果。 可以這么說，活動的后期也是活動一個很重要的環(huán)節(jié)， 能起到一個穩(wěn)定活動效果，提升商家對協(xié)會的認(rèn)可度。就好 對于一些剛接觸謀劃的同窗來說，能夠他們在書寫活動 像我們在到達興奮的最高點后，不能馬上跌回現(xiàn)實，應(yīng)該給 謀劃案的時候往往很難到達預(yù)期的效果，那么，怎樣樣才干 本人一個緩沖期一樣的道理，在活動終了后，不能讓商家形 寫出一份理想的活動謀劃案呢？我覺得該需求留意幾點： 成一個落差，而應(yīng)該讓他們覺得到活動還在繼續(xù)。在現(xiàn)實的 1、要有活動稱號、主辦方、活動時間安排和活動 活

36、動操作中，有很多活動都忽視這個過程。假設(shè)這個環(huán)節(jié)處 簡介。 理的好，完全可以帶來和活動過程一樣的效果，甚至更好的 2、宣傳方案對我們協(xié)會來說，主要是對商家的產(chǎn) 效果。 品的宣傳，做出好的宣傳效果給商家看。 活動流程包括活動前的預(yù)備，活動中的現(xiàn)場控制，活動 后的安排。 附注：要懂得變換寫作風(fēng)格 普通來說，謀劃人員在謀劃案的寫作過程中往往會 在執(zhí)行方案中，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配， 積累本人的一套閱歷，當(dāng)然這種閱歷也表如今謀劃書的 將每個工程籌備一個預(yù)備小組，安排一個擔(dān)任人，進展細致 寫作方式上，所以每個人的謀劃書能夠都會有本人的模 的分工，是在執(zhí)行方案中必需表達的。例如每個部門該做 式。

37、但是往往是這樣的方式會限制了謀劃者的思想，沒 什么等等 有一種變化的觀念是不能夠把握市場的。而在謀劃書的 在做執(zhí)行方案的時候，在制造者的頭腦中一定要把整個 內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，由于假好像一個客戶 活動模擬數(shù)遍，把各個細節(jié)都思索到，有順序地安排各個階 三番五次地看到他的謀劃都是同樣的殼子，就很容易在 段的時間，做到有條不紊。其實執(zhí)行方案就是兩個方面的工 心思上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有能夠 影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。因此變換寫作風(fēng)格也是挺重要的。 作：物料的任務(wù)和人力資源的任務(wù)。將人和物有機的結(jié)合， 那么這個執(zhí)行方案可以說是勝利的了。 在phpwind官方舉行的“隨拍隨發(fā)彩信發(fā)貼活

38、動中，我 文字，這不也是發(fā)貼嗎？而且我的流量用不完，何樂而不為 收獲了四點： 呢？ 一、得到了第四的名次。 二、獲得彩信發(fā)帖通告修正權(quán)。 然后再談到這次的活動。 三、由于開啟這個然后順帶開啟了其他的運用，有些應(yīng) 剛開場時我一定要本人先綁定然后發(fā)送，勝利后特別開 用很不錯。 了一個活動貼，置頂加亮，作為論壇活動給以一定的獎勵。 四、由于“隨即隨拍運用，使某些無法上網(wǎng)的會員能 然后積極鼓勵會員去綁定手機賬號，然后教他們怎樣發(fā)送彩 經(jīng)過發(fā)些彩信，給論壇添加人氣。 信，假設(shè)會員沒開通上網(wǎng)功能，我普通是說讓他們不要發(fā)了 或者借開通GPRS手機發(fā)。 先簡單說說我是怎樣開啟隨即隨拍運用的。 雖然我的是個小說

39、站，下載小說需求的是論壇幣，但是 當(dāng)初7.5sp1時我就用上了隨即隨拍，當(dāng)時是要一個文件 真正發(fā)彩信的也就是論壇里的熟客，當(dāng)然他們也不缺幣幣， 一個文件修正，然后去APP中心綁定，后臺開啟設(shè)置才干使 我想大部分還是純屬支持的吧！有些會員本人手機不能發(fā)， 用PS貌似有點復(fù)雜，好多文件。后來sp2一到我也跟著 或者沒開通效力，都會想方法借他人的發(fā)或者干脆直接發(fā) 晉級了，當(dāng)然其中也遇到了一些些的小問題，但都處理了， 了；或者發(fā)了N次都不勝利，還是努力著一步步檢查。在這 多謝PW各位熱心人士的協(xié)助 ，讓我在寒冬覺得到了暖和！ 里贊賞他們對九六城堡的支持！ HOHO 雖然目前我的站流量不是非常的宏大，但

40、是畢竟我努力 當(dāng)初我開啟這個運用，是由于很長一段時間我斷網(wǎng)了， 了，我堅持了，得了個第四名，不錯了，最關(guān)鍵的是得到了 發(fā)帖子很費事，之后就想好了等有網(wǎng)了馬上去開通隨即隨 修正通道的權(quán)限：這樣就可以設(shè)置為跟域名相關(guān)的通道了， 拍，這樣就能讓那些不能上網(wǎng)的人能隨時把本人手機上的圖 以后發(fā)也更方便了。 片發(fā)出來。其實圖片只是附屬品，真正要發(fā)的是圖片下面的 P H P W i n d :b v Wb vz 網(wǎng)站互動運營 62 動運 營 63 如何做好一個活動 其實概括起來， 作一個活動 應(yīng)該從“整合 資源，提煉賣 點，升華高 度，貫徹執(zhí) 首先，整合資源 行這十六個 字進展。 知名度，目的群還關(guān)懷什么等

41、等。因此，思索完這些，活動 當(dāng)提出需求做一個活動時，在了解對方做這個活動的初步情況時，就需求整合資源。不論是本人、上司還是 舉行的范圍就根本上確定 甲方提出要做活動時，都會對活動有一些想法，因此，應(yīng)該 首先了解的是這個想法，了解這個要求。 第二版塊：外部資源 整合資源在這里可以了解為前期的資料手搜集、整理 外部資源構(gòu)架的是活動的廣度。 和分析，包括四大塊，這四大塊分別對即將操作的活動進展 在這里，外部資源指的是媒體資源、長場地資源、物品 了構(gòu)架，為后面創(chuàng)意的構(gòu)成，方案的制造確定了一個根本框 資源、人脈資源等。外部資源對整個活動的影響是宏大的， 架。 甚至可以了解外部資源，這個活動平臺的重要構(gòu)成

42、要素。例 如，開業(yè)活動出席的嘉賓是市長還是省長，其對活動的影響 第一版塊：目的群資源 程度不言而喻。 這一版塊構(gòu)架的是活動的范圍。這一版塊包括目的群的 購買習(xí)慣、購買力，品牌的忠實度，目的群的集中度等等， 第三版塊：內(nèi)部資源 比如做一個產(chǎn)品的促銷活動，就會先選址，選址思索的不僅 在這版塊主要思索活動執(zhí)行方的人力、財力、物力、 僅是人流量的問題，還應(yīng)該包括提袋率等等，這就需求了解 執(zhí)行力以及向心力。俗語有云：多大的能耐唱多大的戲。哪 該區(qū)域的目的群的情況：目的群是忠于品牌還是對價錢敏 怕?lián)碛卸嗝葱酆竦耐獠抠Y源，但是內(nèi)部執(zhí)行力等跟不上，活 感，普通是在什么時候購買，購買周期為多長，一次性購買 動也

43、很難到達最正確效果。如，擁有全國性三大媒體資源，能 量是多達，目的群普通是如何獲取信息的，除了價錢或品牌 約請到全國知名人士，按理說，應(yīng)該可以舉行一個規(guī)模相當(dāng) 意到達目的，如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來支撐或提升這 大的活動，但是公司內(nèi)部的束縛，各方面條件都不成熟，因 個高度，經(jīng)過一系列的框架，最終的活動目的又將進一步細 此，這個活動只能確以為無可執(zhí)行性活動，或者降低活動檔 化到什么程度，這就是一個活動的構(gòu)思。 次。假設(shè)一意孤行，將會嚴(yán)重減弱活動效果 第四版塊：競爭對手資源 主題出來，再圍繞活動主題尋覓版塊，就象拼圖，框架 這一版塊更多地表達在促銷活動中。競爭對手能否做 出來，如今就是將其拼湊完

44、好，可以搜索盡量多的與主題相 促銷，什么時候做，做什么樣的促銷，促銷的范圍多大，哪 關(guān)的活動元素，雖然并不是每一個都可以運用到，但是可以 些產(chǎn)品做促銷等等。這些都是應(yīng)該掌握和研討的。這些將決 供選擇，安排出最合理的活動，在這里，活動主題是貫穿的 定活動舉行的時間戰(zhàn)略：先發(fā)制人還是尾隨跟進，尋求破綻 靈魂，任何元素都要圍繞靈魂來挑選，安排。 一擊而中；促銷方式：予競爭對手一樣，類似還是相反的方 在確定前面兩個方面以后，就是詳細的活動方案的完 式。促銷范圍是更大還是精耕市場等等。 成。 一個活動并不是一個方案就能處理的，為咯保證活動效 果，還需求將活動方案更加細分，如細分為宣傳方案。執(zhí)行 方案、公

45、關(guān)方案風(fēng)險不測機制等。 提煉賣點 宣傳方案 整合資料的過程，也將是提煉賣點的過程，經(jīng)過順推， 逆向思想，聯(lián)想等方式提煉。哪些是目的群關(guān)注的，哪些是 對目的群有影響力的，被影響到目的群購買決策的。正如在 房地產(chǎn)行業(yè)中，在工程定位前都會提煉賣點，如地段、周邊 宣傳方案應(yīng)該包括前期宣傳，活動中宣傳，后續(xù)宣傳。 環(huán)境、配套設(shè)備、交通、教學(xué)設(shè)備等，再契合該區(qū)域的消 前期宣傳開展時間視活動而定，普通從活動開場前半 費者心思，選擇最具吸引力賣點，“讓孩子在千年學(xué)府里成 個月開場宣傳，同時也可以在活動開場前進展活動預(yù)熱，根 長這就選擇了教育環(huán)境的賣點，契合購買者關(guān)懷孩子教育 據(jù)人的關(guān)注點，普通會經(jīng)過以下階段，

46、經(jīng)過預(yù)熱到達一個小 的心思。 的高潮，然后在廣告宣傳的刺激下，維持著相對穩(wěn)定的關(guān)注 度，并且在活動開場當(dāng)天，關(guān)注度到達最高。因此，合理安 活動定位： 排好前期宣傳的開展日期對活動的效果有較大的影響； 一個活動的構(gòu)思就是結(jié)合資源和目的，將活動提升到一 活動中宣傳經(jīng)過現(xiàn)場的廣告位擺放，廣告方式的組合， 個高度，并為其選擇一個平臺或載體，不同的平臺帶來的效 流動廣告宣傳，將平面，聲頻，圖像等諸多廣告媒體有機結(jié) 果是完全不同的。然后，思索的是如何將這個高度用一個主 合，讓目的群構(gòu)成劇烈的印象 題表達出來，如何經(jīng)過詳細的活動流程來展現(xiàn)主題，展現(xiàn)創(chuàng) 后期宣傳指活動終了后的宣傳活動。通常在活動終了后 P H P W i n d :b v Wb vz 網(wǎng)站互動運營 64 會維持一段時間的宣傳，進展繼續(xù)宣傳，該階段主要以建立 品牌忠實度為目的，如一些促銷活動后，會安排走訪客戶活 動，一來添加忠實度，二來活動目的群對活動及產(chǎn)品的意見 反響。 行，比如，活動的冠名權(quán)，活動宣傳過程中，為資助商提供 多少多少的廣告硬廣和軟文，給資助商獨家運用權(quán)等 等，給他的權(quán)益越大，得到資助的額度能夠就越大。在這個 過程中，還是要衡量給出的權(quán)益能否實現(xiàn)