企業(yè)戰(zhàn)略管理復(fù)習(xí)的簡答資料

1、.：.； 第一章1、企業(yè)戰(zhàn)略管理的義務(wù)P51明確企業(yè)的使命和戰(zhàn)略愿景，確定企業(yè)的開展目的。 2建立目的體系，將企業(yè)的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)換成要到達(dá)的特定規(guī)范。 3制定戰(zhàn)略，明確要到達(dá)的期望結(jié)果。 4高效的實施和執(zhí)行選擇的企業(yè)戰(zhàn)略。 5評價企業(yè)的運營業(yè)績并采取矯正措施。2、企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程P51戰(zhàn)略分析 2建立目的體系 3戰(zhàn)略環(huán)境分析4戰(zhàn)略制定 5戰(zhàn)略的實施 6戰(zhàn)略評價與控制3、企業(yè)戰(zhàn)略管理過程的特點P11首先，戰(zhàn)略管理義務(wù)中存在很多的交叉影響 其次，戰(zhàn)略管理義務(wù)的完成同管理者的其他責(zé)任和職責(zé)是分不開的 再次，戰(zhàn)略的制定和實施需求管理者所付出的時間無法確定 最后，戰(zhàn)略管理過程中最耗時的一個方面是努力使企

2、業(yè)中的每一個人的努力對戰(zhàn)略起支持性作用，使他們做出最好的奉獻(xiàn)。第二章1、行業(yè)生命周期及特點P30 導(dǎo)入期。行業(yè)的市場增長率較高，需求增長較快，技術(shù)變動較大，行業(yè)中的企業(yè)主要致力于開發(fā)新用戶，搶占市場。此時，市場構(gòu)造比較亂，產(chǎn)品種類多，尚未實現(xiàn)規(guī)范化；技術(shù)的不確定性較大，企業(yè)對產(chǎn)品、市場、效力等方面有很大的開展余地，對行業(yè)特點、行業(yè)競爭情況、用戶特點等方面的信息掌握不全面，啟動本錢較高。 生長期。行業(yè)的市場增長率很高，需求高速增長，競爭對手增多；技術(shù)趨于定性，行業(yè)特點、行業(yè)競爭情況和用戶特點已比較明顯，產(chǎn)品種類增多，規(guī)范化程度添加；利潤增長的大部分用于再投資；經(jīng)濟曲線上升，本錢下降；此時進(jìn)入行業(yè)

3、也很困難。假設(shè)企業(yè)所處的行業(yè)位于此階段，有高速開展的時機。 成熟期。行業(yè)的市場增長率不高，需求增長不高，市場開展呈下降趨勢；技術(shù)曾經(jīng)成熟，行業(yè)特點、行業(yè)競爭情況和用戶特點明晰而穩(wěn)定，買方市場構(gòu)成；行業(yè)贏利才干下降，產(chǎn)品種類減少，新產(chǎn)品和產(chǎn)品新用途開發(fā)更為困難，競爭更為猛烈，進(jìn)入行業(yè)已非?？嚯y，此時應(yīng)強調(diào)降低本錢、提高效率，再投資減少。 衰退期。市場增長率下降，需求下降，產(chǎn)品種類和競爭者數(shù)量下降，產(chǎn)品差別度??；行業(yè)消費才干下降，除非消費過程需求，研討開發(fā)的支出很少。2、影響供應(yīng)者討價討價的要素P38 1行業(yè)的集中程度。假設(shè)供應(yīng)者所在行業(yè)的集中程度比對方高，即由幾家大企業(yè)控制，就會相對提高本人的重

4、要位置，迫使對方接受本人的教育條件。 2買賣量的大小。 假設(shè)供應(yīng)者的供應(yīng)量占購買者購買量的比艱苦，供應(yīng)者的討價討價才干就大。 3產(chǎn)品差別化情況。假設(shè)產(chǎn)品的差別性大，購買者對產(chǎn)品的依賴性就大，供應(yīng)者就會處于優(yōu)勢位置，在買賣中持強硬態(tài)度。 4轉(zhuǎn)換供貨單位費用的大小。假設(shè)購買者轉(zhuǎn)換供貨單位的費用大，轉(zhuǎn)換困難，供應(yīng)者討價討價的位置就高。 5前向一體化的程度。假設(shè)供應(yīng)者已實現(xiàn)了前向一體化就會使對方處于不利位置。 6信息的掌握程度。在信息社會誰擁有的信息量大，掌握的速度快，運用及時，誰就擁有自動權(quán)。 7供應(yīng)商的討價討價才干呵斥的競爭壓力。3、影響購買者討價討價的要素。P39 1購買者行業(yè)與供應(yīng)商行業(yè)的集中

5、程度。購買者的集中程度大或購買者所購買的產(chǎn)品比較固定，那么購買者的重要性就高，優(yōu)勢明顯。反之，供應(yīng)商的行業(yè)集中，購買者只能在少數(shù)幾家供應(yīng)企業(yè)買的這種產(chǎn)品，那么供應(yīng)企業(yè)比較自動。 2購買者的買賣費用。購買者的買賣費用占全部購買費用的比艱苦，購買者在價錢和挑選余地上就會有優(yōu)勢。 3行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的差別化程度。購買者購買的是規(guī)范產(chǎn)品或產(chǎn)品差別性較小，購買者就可以挑選供應(yīng)者并呵斥供應(yīng)者之間的相互競爭，那么買方在買賣中占優(yōu)勢；假設(shè)產(chǎn)品差別性較大，那么行業(yè)內(nèi)企業(yè)在與買方的買賣中占優(yōu)勢。 4購買者的轉(zhuǎn)換本錢。購買者的轉(zhuǎn)換本錢不高，那么不用固定于某個供應(yīng)者，競爭才干就會提高。 5購買者的贏利程度。贏利程度較高，購

6、買者的留意力就不會只局限的價錢上，對價格不會太敏感。 6購買者采用后向一體化的能夠性。購買者采用后向一體化就會在買賣中獲得優(yōu)勢地位，對供應(yīng)者呵斥要挾。 7購買者擁有行業(yè)內(nèi)企業(yè)信息程度。購買者充分掌握了有關(guān)市場需求、市場價錢、供應(yīng)者制造本錢等詳盡的信息資料，就會有較強的討價討價才干。第三章1、價值鏈分析應(yīng)留意的問題。P56 1關(guān)注支持企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵性活動。 2明確價值鏈各活動之間的聯(lián)絡(luò)。 3分析各項價值活動之間的關(guān)系。第四章1、縱向一體化戰(zhàn)略優(yōu)勢。P79 1實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，降低運營本錢2穩(wěn)定供求關(guān)系，防止價錢動搖給企業(yè)帶來的損失 3加強差別性，建立企業(yè)運營特征4更好的利用資源，提高企業(yè)競爭力2

7、、縱向一體化戰(zhàn)略優(yōu)勢。P80 1降低靈敏性 2消費才干難以平衡 3內(nèi)部鼓勵弱化 4管理難度加大5需求較多的資金，加劇財務(wù)緊張情況 6較高的挪動屏障7效率降低，操作難度大 8不利于技術(shù)創(chuàng)新3、橫向一體化戰(zhàn)略優(yōu)勢。P82 橫向一體化是一種收買企業(yè)競爭對手的增長戰(zhàn)略。經(jīng)過實施這一戰(zhàn)略，可以吞并競爭對手，減少競爭對手的數(shù)量，降低產(chǎn)業(yè)內(nèi)相互競爭的程度，為企業(yè)的進(jìn)一步開展發(fā)明良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。橫向一體化戰(zhàn)略經(jīng)過收買同類企業(yè)實現(xiàn)消費才干的擴張，可以構(gòu)成更大的競爭力量去與競爭對手抗衡，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，獲得被吞并企業(yè)的技術(shù)及管理等方面的閱歷，獲得更大的競爭優(yōu)勢。4、橫向一體化戰(zhàn)略優(yōu)勢。P82 為實現(xiàn)橫向一體化戰(zhàn)

8、略而進(jìn)展的并購涉及較多的協(xié)調(diào)問題，由于原公司與新公司在人員構(gòu)成、企業(yè)文化等方面的差別，使協(xié)調(diào)變得困難。企業(yè)要承當(dāng)在更大規(guī)模上從事某種運營業(yè)務(wù)的風(fēng)險；由于企業(yè)過于龐大而會出現(xiàn)機構(gòu)臃腫、效率低下的情況。5、并購戰(zhàn)略的益處P85 1獲取戰(zhàn)略時機。 2發(fā)揚協(xié)同效應(yīng) 3提高管理效率 4獲得規(guī)模效益5買殼上市 6并購可以降低進(jìn)入新行業(yè)、新市場的壁壘7促進(jìn)企業(yè)的跨國開展6、簡述買賣本錢實際P867、簡述價值低估實際P86以上兩個實際本人在書上找重點、整理答案8、波士頓矩陣業(yè)務(wù)的特點及戰(zhàn)略P94如嫌過長，本人精簡 1問號業(yè)務(wù)，在高速增長產(chǎn)業(yè)中有較低的相對市場份額位置。闡明這項業(yè)務(wù)有較高的市場吸引力，但競爭位置

9、較弱，這類業(yè)務(wù)通常對資金的需求量大，而資金發(fā)明才干小，企業(yè)必需決議是經(jīng)過采用加強型戰(zhàn)略來加強這類業(yè)務(wù)還是將其售出。 2明星業(yè)務(wù)，在高速增長的產(chǎn)業(yè)中有較強的市場份額，闡明這項業(yè)務(wù)既有高的市場吸引力，又有競爭優(yōu)勢位置，但需求企業(yè)較高的投入，所以該當(dāng)在資金和其他資源上給以特別的支持，以保證和擴展這類業(yè)務(wù)的競爭位置。 3金牛業(yè)務(wù)，有高市場份額位置，但競爭于低增長產(chǎn)業(yè)，這闡明這個業(yè)務(wù)所在的行業(yè)已進(jìn)入成熟期，而企業(yè)的這項業(yè)務(wù)為中堅力量。由于行業(yè)進(jìn)入成熟，因此新參與者會很少，該業(yè)務(wù)面臨較少的競爭壓力，可以憑仗其穩(wěn)定的市場位置回收投資和賺取利潤，之所以被成為金牛，是由于其發(fā)明的資金超越其所需的資金，企業(yè)可以從

10、該業(yè)務(wù)利潤中抽取相當(dāng)大的一部分，用于支持其他業(yè)務(wù)。在實際中，應(yīng)使金牛業(yè)務(wù)盡能夠長時期的堅持其優(yōu)勢位置。 4瘦狗業(yè)務(wù)，相對市場份額位置低，而且競爭于低增長或零增長產(chǎn)業(yè)。這類業(yè)務(wù)處于飽和的市場當(dāng)中而且前景不好，不能成為企業(yè)資金的來源，是企業(yè)業(yè)務(wù)組合中無用的部分。由于其內(nèi)部和外部位置的優(yōu)勢，這類業(yè)務(wù)往往被結(jié)業(yè)清算、剝離或經(jīng)過收縮而被削減。當(dāng)某項業(yè)務(wù)剛剛淪為瘦狗時，最好采用收縮戰(zhàn)略，由于經(jīng)過大規(guī)模的資產(chǎn)和本錢削減，許多企業(yè)的此類業(yè)務(wù)往往可以起死回生，成為有活力的贏利的部分。9、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟特征p97 1松散型的組織 2競爭與協(xié)作并存 3聯(lián)盟行為的戰(zhàn)略性4成員位置的平等性5成員優(yōu)勢的互補性10、企業(yè)聯(lián)盟

11、戰(zhàn)略的優(yōu)勢P98 1迅速進(jìn)入一些具有重要意義的國家的市場，加速在全球市場上建立起強大位置的進(jìn)程。2經(jīng)過與當(dāng)?shù)貐f(xié)作同伴的聯(lián)盟，獲得關(guān)于本人不熟習(xí)的市場和文化的內(nèi)在信息。3得到一些聚集在特定的地理區(qū)域的有價值的技巧和才干，使企業(yè)在預(yù)備參與的目的行業(yè)建立根據(jù)地。4比依托本人內(nèi)部開展更快的速度掌握新技術(shù)并積累新的專業(yè)知識和才干5經(jīng)過將本人的才干與協(xié)作同伴所具有的專業(yè)知識和才干交融到一同的方式，在目的行業(yè)中發(fā)明更多的時機。11、企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略的優(yōu)缺陷P102優(yōu)點：1降低企業(yè)的運營風(fēng)險；2防止因運營戰(zhàn)略改動而帶來的資源配置問題；3防止開展過快帶來的負(fù)面影響；4給企業(yè)一個較好的整修期，以積聚更多的能量，便于以

12、后的開展。缺陷：1穩(wěn)定型戰(zhàn)略的執(zhí)行，是以市場需求、競爭格局等內(nèi)外條件根本穩(wěn)定為前提的；2特定細(xì)分市場的穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會有較大的風(fēng)險；3穩(wěn)定型戰(zhàn)略也會使企業(yè)的風(fēng)險認(rèn)識減弱，甚至構(gòu)成害怕風(fēng)險、逃避風(fēng)險的文化，就會大大降低企業(yè)對風(fēng)險的敏感性、順應(yīng)性和冒風(fēng)險的勇氣，從而添加了以上風(fēng)險的危害性和嚴(yán)重性。第五章1、企業(yè)根本戰(zhàn)略以及各戰(zhàn)略的優(yōu)缺陷P114-123 1本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略 優(yōu)點：1構(gòu)成進(jìn)入妨礙；2降低替代品的要挾；3加強企業(yè)的討價討價才干、堅持價錢領(lǐng)先的競爭位置。 缺陷：1競爭對手的競爭才干過于強大；2競爭對手模擬；3顧客需求的改動。 2差別化戰(zhàn)略 優(yōu)點：1已構(gòu)成進(jìn)入屏障；2降低顧客敏感程度；3加強討價

13、討價才干；4防治替代品的要挾。 缺陷：1面臨實行低本錢戰(zhàn)略企業(yè)的要挾；2買方需求的差別化程度下降帶來的要挾；3競爭的要挾；4不是真正意義上的差別化；5外部環(huán)境變化；6過度差別化；7企業(yè)構(gòu)成產(chǎn)品差別化的本錢過高。 3集中化戰(zhàn)略 優(yōu)點：1防止大范圍的與競爭對手的直接競爭，更好的額利用防御力量，使企業(yè)在行業(yè)競爭中獲得有利位置，對競爭力量缺乏的中小型企業(yè)來說比較適宜； 2便于集中運用整個企業(yè)的資源，更好的效力于某一特定目的； 3構(gòu)成產(chǎn)品的差別化，在為該目的市場的額專門效力中降低本錢，構(gòu)成低本錢優(yōu)勢； 4目的集中于特定市場，企業(yè)可以更好的研討有關(guān)市場、技術(shù)、顧客、對手的情況； 5戰(zhàn)略目的集中明確，經(jīng)濟成

14、果易于評價，戰(zhàn)略管理過程易于控制。 缺陷： 1目的市場狹窄；競爭者參與；2目的市場與總體市場之間在產(chǎn)品或效力的需求差別變?。淮蠓秶峁┬ЯΦ母偁帉κ峙c目的集聚企業(yè)間的本錢差距變大 4最優(yōu)本錢供應(yīng)商戰(zhàn)略 優(yōu)點：1擁有更加有利的競爭位置 2獲得更好的運營業(yè)績 3堅持科學(xué)的市場定位 缺陷：企業(yè)假設(shè)沒有足夠的資源優(yōu)勢，會在全力實施低本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭對手和全力實施差別化的競爭對手面前處于優(yōu)勢，尤其是企業(yè)提供的產(chǎn)品或效力，無論在低本錢還是差別化方面，都無法為顧客發(fā)明足夠的價值的時候。2、引入期的競爭戰(zhàn)略看P131圖，結(jié)合該頁的文字了解圖第六章1、新興產(chǎn)業(yè)的特征P143 1技術(shù)的不確定性2市場尚未成型 3

15、戰(zhàn)略的不確定性4本錢的變化快 5產(chǎn)業(yè)開展的風(fēng)險性6進(jìn)入壁壘較低2、新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇P144 1使產(chǎn)業(yè)構(gòu)造盡快趨于穩(wěn)定2進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)時間的選擇3抓住先行動者優(yōu)勢 4改動供應(yīng)商和銷售渠道3、成熟產(chǎn)業(yè)中提高企業(yè)的競爭位置途徑P1501削減利潤低的產(chǎn)品類型2注重價值鏈的創(chuàng)新3努力降低本錢4擴展對現(xiàn)有客戶的銷售5進(jìn)展國際化運營6培育企業(yè)新的或更加靈敏的才干4、分散產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇P155 1連鎖運營2特許運營3橫向合并4建立分權(quán)組織構(gòu)造5添加附加價值6運用規(guī)范化與多樣化相結(jié)合的技術(shù) 7關(guān)注產(chǎn)業(yè)開展趨勢8經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 9改動運營方式，成為一個低本錢運營者第七章1、行業(yè)吸引力競爭才干分析P179 公司內(nèi)的一切運營單位可分為三類：開展類、選擇性投資類、收獲或放棄類 而對不同類型的運營單位應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略，結(jié)合圖和文字了解。2、多樣化運營的誤區(qū)P1821盲目追求市場時機2多樣化是進(jìn)入利潤高的行業(yè)，而不論業(yè)務(wù)能否與主業(yè)相關(guān)3多樣化一定能降低風(fēng)險第八章1、企業(yè)戰(zhàn)略實施的主要義務(wù)P190 1建立一個有競爭力和資源的組織以支持戰(zhàn)略實施2建立預(yù)算以保證足夠的資源投入戰(zhàn)略實施3建立支持戰(zhàn)略實施的規(guī)那么、政策和程序4完善價值鏈活動的運作5建立信息溝通、電子商務(wù)和運營系統(tǒng)6將鼓勵機制與到達(dá)業(yè)績目的和實施戰(zhàn)略很好地聯(lián)絡(luò)起來7廠里一個支持戰(zhàn)略實施的動作環(huán)境和