實習生試驗員監(jiān)理工作總結(jié)-實習生護理工作總結(jié)

1、Word 實習生試驗員監(jiān)理工作總結(jié)_實習生護理工作總結(jié) 實習生試驗員監(jiān)理工作總結(jié)。 有時候，只有極少部分人對寫個人工作總結(jié)的點子才思涌動，可以有幾篇借鑒的范文可以讓我們的效率事半功倍，那么，值得被我們借鑒的個人工作總結(jié)格式有哪些，還有哪里是需要我們優(yōu)先考慮的呢？我特地為您收集整理“實習生試驗員監(jiān)理工作總結(jié)”，盼望能為您供應更多的參考。 Gz85.CoM 光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬20 xx年即將過去，我們將滿懷信念的迎接20 xx年的到來。今年剛畢業(yè)，算上實習的時間，工作能有半年了?？偟膩碚f，酸甜苦辣，坎坎坷坷也都經(jīng)受了不少，回顧一年的工作，我就是這樣過來的。 今年從三月份以實習生的身份進入公司

2、，在xx項目工作了4個月，主要負責管理一些小的結(jié)構(gòu)物，邊溝的砌筑。工作的時候盡職盡責，對自己的表現(xiàn)還算滿足，和施工單位一起共同的完成了任務，不懂的地方也樂觀了問了一下前輩們，他們也很快樂的和我講。在自己結(jié)合著書本，對公司的工作內(nèi)容都有了了解。8月份的時候，公司把我調(diào)到了xx項目。負責xx標的試驗管理，由于是第一次接觸試驗，開頭干起來很迷茫。不過經(jīng)過前輩們的教導，再加上自己的一點小努力，也起到了一些功效，掌握了工藝流程。使料的質(zhì)量有了肯定的提高，在內(nèi)業(yè)方面，也仔細完成了內(nèi)業(yè)資料，雖然做錯了好多地方，不過在主任的教導下完成的還算不錯。 這工作就是一個一邊干活，一邊學習的過程，在工作的過程中，不知不

3、覺自己就有了，一些成長，這是叫潛移默化吧知道了一些儀器的使用方法，對砂漿，混凝土的好壞能做出一個客觀的推斷，對原材料的指標有了肯定的了解，通過看技術(shù)規(guī)范，也學習了許多在學校學不到的學問。 工作了一年，最大的體會是責任心是多么的重要。一個人的工作做的好壞，最關(guān)鍵的一點就在于有沒有責任感，是否仔細履行了自己的責任。當一個人意識到自己的責任并擔當起時，責任可以使人頑強，責任可以發(fā)揮自己的潛能，力量，永久由責任來承載。責任可以轉(zhuǎn)變對待工作的態(tài)度，而對待工作的態(tài)度，打算你的工作成果，在每一個人的生活中，有大部分時間和工作聯(lián)系在一起的，假如你喜愛工作，那你的生活就是天堂，假如你厭煩工作，那你的生活就是地獄

4、。我們在工作中，就是要糊涂、明確的熟悉到自己的職責，履行好自己的職責，發(fā)揮自己的力量，克服困難完成工作?，F(xiàn)在工作了，我每天都在要嚴格的要求自己，不遲到不早退是最基本的要求，不管遇到什么事工作都是最主要的，由于現(xiàn)在我也不是一名同學，而是一名職工。每天工作后都好好總結(jié)一下，我今日都做了什么，還有哪些地方做得不好的明天連續(xù)努力，連續(xù)奮斗。 工作了一年，也對社會有了肯定的所悟，現(xiàn)實真的很殘酷，人們都為了自己的利益努力，人不為己天誅地滅，這句話還真是現(xiàn)實。和施工單位接觸，就感覺他們說的話一半是假的，要是全信我就是傻子了，想要應付他們就得找到好的手段。對自己肯定要也要負責，做的錯事要敢于擔當，許多事不能小

5、事化了，人際關(guān)系很重要。 一年很快就過去了，感謝公司給了我這么一個機會，讓我見識到了大東北，讓我見識到了異地風俗，也學習了不少在家里學不到的東西，本人始終在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應社會進展的形勢。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素養(yǎng)為能保質(zhì)保量地完成工作任務.總之，一年來取得了肯定的成果,但與上級的要求相比,仍存在肯定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。 要對得起自己，對得起家人，對得起公司。 gz85.COm我推舉 頂崗實習生實習總結(jié)范文 頂崗實習生實習總結(jié)范文 我寄語：下面是我為大家整理的頂崗實習生實習總結(jié)范文

6、，供大家參考。 篇一 太匆忙! 轉(zhuǎn)瞬間我就要和我的頂崗生涯說再見了；對我頂崗四個月的xx中學說再見了；對愛我的老師，同事，同學說再見了。在實習的這段日子里有太多的感慨，它就像人生的一段旅行，有高興哀痛，有疲乏感動，而最多的是收獲。這段實習旅行使我的人生更加的豐富多彩，這是我人生中一段特別美妙的回憶。這其中也蘊含著太多的感謝。 首先，我要感謝xx高校。感謝其給與我這次實習的機會。我真正地走上了講臺，接觸了學校生。經(jīng)過這半年的熬煉，在授課方面有了很大的提高，這也堅決了我從事老師這一行業(yè)的決心。 然后是對實習學校的各位老師，尤其是我的指導老師xx和xx老師。我剛到xx中學時是被分到教初三的三，四班。

7、我的指導老師是x校長。剛到初三的我很緊急，壓力很大。是x校長賜予我勸慰與指導，幫我找到自信。講課的方法是x校長教的，班級的管理也是x校長教會我的，還有在生活上，x校長也很是照看我。還記得學校第一次放假，我回家時，x校長還特意來送我。告知我怎樣打的，怎樣去車站。我真的很感謝x老師。實習一個月后，教初一三，四班的x老師要去xxx學習二個月。在她走后的二個月將由我和另外一名實習老師教三，四班英語。我負責教三班。在x老師走之前，我聽了她的幾節(jié)課，從中學到了教初一小伴侶的方法，這個和教初三是不太一樣的。在初一更多的時間是在做嬉戲中學到學問，而初三的同學由于時間緊急，多半時間是老師講同學聽。很快我適應了初

8、一的教學，我所帶的班的英語成果始終很優(yōu)秀。二個月后x老師回來了，當我再次聽x老師課時，和以前大不一樣了。在發(fā)音方面，更加精確 了，而且?guī)缀跏侨⒔虒W。宋老師講課時特殊有感染力。我們的其次次錄課也要進行了，宋老師很急躁的給與我指導，在她的關(guān)心下，我勝利的進行了其次次錄課 。在我的教同學涯中，能夠遇到x老師和x老師這二位指導老師，我真的感到很幸運。 最終要感謝實習學校的各位領(lǐng)導。x校長很隨和。剛到這個學校時，我們不太適應這里的環(huán)境，也聽不太懂當?shù)氐姆窖浴校長用不太標準的一般話和我們溝通。當我們需要買生活用品時，他親自開車領(lǐng)我們?nèi)ス浣?，一邊開車一邊敘述著各個大小的店鋪。哪里的菜廉價，哪里適合我們買

9、衣服。x校長真的很愛護。學校里還有我的指導老師x校長，負責初一，二學習方面的牛校長，還有五個主任，其中有三個女主任。無論是在學習還是在生活中，領(lǐng)導們都給與我們最大的關(guān)心。由于當旅游景點許多，在周末時，x校長帶我們?nèi)チ巳芏础Ｔ谥苣?，仆人們還和我們一起包餃子，大家一起說說笑笑，就像一家人一樣，沒有領(lǐng)導實習生之分，他們就像我們的父母一樣。這讓身在異地的我們感到很暖和。在學習方面，領(lǐng)導們也很支持協(xié)作我們。教研組每個大周都會聽我們實習老師的課，給與我們建議與確定。老師們也很協(xié)作我們的活動。在“如何上好一堂課”及“新課標演講”中，x校長，x校長還有其他許多老師都參加我們其中，給與我們指導。真心的感謝學校的

10、領(lǐng)導們，在我們的教同學涯初期給與我們最大的關(guān)心。 立刻就要對我實習半年的學校說再見了。心中布滿了太多的不舍?；厥自?jīng)，我們告辭了初上講臺時的緊急擔心；告辭了高校里的散漫自由的生活；告辭了平日里輕狂浮躁的狀態(tài)。我們成熟了；我們自信了；我們長大了。這些收獲都是這半年的實習所得。我會永久記住這段美妙的時間。 最終，祝學校永久朝氣蓬勃，桃李滿天下！ 篇二 時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)進入實習的尾聲。本以為漫長的頂崗實習，結(jié)果卻在不知不覺中就結(jié)束了。在這實習的四個多月中，我們脫離了學校，我們實現(xiàn)了角色的轉(zhuǎn)變，由同學轉(zhuǎn)換成了老師，從單純的學校環(huán)境進入了簡單的社會環(huán)境。在這個期間，我學到了許多東西，無論是在教學實

11、踐，還是在社會實踐上。頂崗實習成為我人生中一筆重要的財寶。 對于頂崗實習，有最初的悸動。起初實習對于我來說模糊的，好像是披上了一層神奇的外紗，會忍不住的想去探究，揭開那層神奇的外紗。對于頂崗實習，也有中期的平淡。在接觸到教學之后，新奇感隨著時間會越來越淡，漸漸變得懈怠，不會在花費大量的精力去討論教學，這時進入了實習的平淡期。對于頂崗實習，也有后期的懈怠。通過四個月的教學，我們已經(jīng)能夠完全了解教學實踐，同時每個人也形成了肯定的教學模式，然而在這個時候，我們通常是抱著得過且過的心態(tài)，不會再去花費精力創(chuàng)新，平淡無奇，個人重心也已經(jīng)向其他方面轉(zhuǎn)移，除了完成作業(yè)，就是期盼實習的結(jié)束。 在頂崗實習的初期，

12、更多的是感動，由于自己最終可以正式地站在講臺上了。然而令人想不到的是在實習初期，我所教的科目是七班級生物，對于一個文科生來說的確有些難度，為了把課講好，就需要我課下多做預備，常常去聽課，學習其他老師的教學方法，有時是上網(wǎng)搜集資料，往往一節(jié)課需要預備多半天的時間，花費了很多精力，雖然比較累，但是這樣的實習生活讓我感到很充實。在這個期間，我大部分時間用來講課和聽課，就是為了充實自己的學問，以便提高自身的實踐力量。 在頂崗實習的中期，我如愿以償?shù)慕躺狭擞⒄Z。雖然只有短短的三個星期，但還是得到了熬煉的機會。由于自己的專業(yè)就是英語，加之學校英語特別簡潔，因此備課不需要花費太多的時間，這就為我節(jié)約了大量的

13、時間去做其他事情。英語不比其他科目，是我們平常所不接觸的，學校生作為英語的初學者，就需要花費更多的時間去討論和探究。在英語教學實踐的過程中，我發(fā)覺了很多問題，比如說同學英語基礎(chǔ)普遍不堅固，很多同學對最基礎(chǔ)的學問都是一知半解，更有甚者，連幾個單詞都記不住，其中消失問題最多的就是英語語法，很多同學連英語最基本的句型都不知道是什么，很多語法重復講解，仍舊沒有什么效果。還有就是大部分同學自制力比較差，沒有自主學習的意識，同樣地，同學對待學習的態(tài)度也很消極，在平常學習中很懈怠。這些問題都是多方面因素造成的，要想根除，必需經(jīng)過多方面的努力，不能只靠學校一方面的努力。 在頂崗實習的后期，我相對比比較閑適，沒

14、有什么教學任務，只是作為候補，給其他老師做助手，同時還幫班主任處理一些瑣事。在這個期間，我沒有什么實質(zhì)性的工作，大多數(shù)時間用來完成頂崗辦所布置的作業(yè)。雖沒有什么重要的事可做，但瑣碎之事還是比較多的。例如在家長會前期，關(guān)心班主任預備一些事宜，同樣在也教育處幫忙，給初三班級的同學整理打印模擬卷，還有就是給掃描一些東西。在做這些事情的過程中，我也學到了很多有用的技能，比如對photoshop軟件的使用，以及對掃描機的使用，這些技能都是在現(xiàn)實生活中比較有用的。從實習的后期的狀況，我感悟到生活中處處都布滿了學問，只要我們努力地去發(fā)覺，專心地去學習，即使是一件小事，我們也能從中學到許多學問。 通過這四個多

15、月的實習，我們學到了許多學問，能夠?qū)⑽覀兯鶎W的學問應用到現(xiàn)實生活中，由理論轉(zhuǎn)化為實踐。在這個期間，我們每一個實習生都經(jīng)過了完善的蛻化，由一個同學勝利地轉(zhuǎn)化為一名合格的老師。 雖然任課時間不長，但在教學方面，我的確有所領(lǐng)悟。首先是在教學的組織方面，經(jīng)過了四個多月的實習，我可以很好地組織同學進行活動，在活動中讓同學充分發(fā)揮自身的特長，各顯其能。同樣地，在課堂教學方面也有所進步。每節(jié)課都會經(jīng)過細心的組織，目的就是讓同學能夠在歡樂中學習，調(diào)動同學的學習愛好和樂觀性，活躍課堂氛圍，以達到教學目的，在課堂上，我對同學始終是一視同仁，爭取給每位同學均等的機會，不會厚此薄彼，不會用他們的學習成果的好壞來作為評

16、價他們的標準。在課后監(jiān)督方面，我以往做得不足，從指導老師身上，我學到了一些有用的方法，例如把全班同學分成肯定數(shù)量的小組，并且選一位負責人的小組長，由小組長對組員進行檢查，老師只對小組進步行檢查，這樣的權(quán)力下放，既可以減輕老師的工作量，還可以更好的督促同學，雖然方法比較簡潔，但老師在其中扮演一個特別重要的角色，老師要嚴峻對待。 同樣地，在為人處事方面也有一些心得。在實習學校，對于其他老師的要求，我們在自己力所能及的狀況下都會盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計較，凡事都應當有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。 作為一名實習生，我特別感謝學校能為我們供應這樣一個平臺，讓我們將理論與實踐相結(jié)合，

17、讓所學得到實際應用。同樣地，也特別感謝實習學校領(lǐng)導的信任，讓我有機會登上講臺去實踐，當然也要感謝學校的其他老師，給我們供應了很多關(guān)心，指導老師不厭其煩地給我進行指導，讓我學到了不少東西，總之，實習成為我人生中一筆重要的財寶，通過頂崗實習，我受益匪淺。 篇三 從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)受一段特別的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財寶。 一、實習目的： 畢業(yè)實習是我們高校期間的最終一門課程,不知不覺我們的高校時間就要結(jié)束了,在這個時候,我們特別盼望通過實踐來檢驗自己把握的學

18、問的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習。 二、實習內(nèi)容及過程 為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。在整個的實習工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的力量也得到了相應的提高 1、工作力量。在實習過程中，樂觀肯干，虛心好學、工作仔細負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和進展做出貢獻。 2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學

19、問。 3. 實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。 三、實習總結(jié)及體會： 在摸索中，為期一個月的頂崗實習結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。本文由本網(wǎng)站供應 我虛心聽取老師和同學的看法，盡我最大的努力仔細做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時我在實習中也發(fā)覺自己許多的不足。這次實習對我的社會閱歷、人際關(guān)系也有很大的關(guān)心。 在短短

20、的一個月里，我學到了許多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠仔細等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的熟悉和了解，進一步鞏固與進展了專業(yè)理論學問，培育了自立從事會計工作的力量，堅決了我從事會計工作的理念。 我盼望我們學院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作?？傊?，要給我們實踐的機會，我會在接下來的時間里仔細總結(jié)，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！ 我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論學問仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立即恢復當時的一無所知，來

21、避開師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依舊不太情愿承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能布滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。 幾近三年會計專業(yè)的學習，給我們卻是增加了不少的學問累積，但現(xiàn)實告知我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業(yè)成果，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。 即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。

22、我們沒有足夠的學問做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)閱歷。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。 就像喜愛說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開頭，卻不允許自己不思進取得活著?！泵總€人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待勝利的態(tài)度?；蛟S并沒有真正遇到挫折，也沒有真正勝利過，但是樂觀向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“虛心使人進步，傲慢使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。 這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)受，這是一段布滿幸福和歡樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生專心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是老師和同學用情感

23、書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而珍貴的精神財寶。 實習生自我總結(jié)范文 實習生自我范文 熟悉并融入這個團隊，學習是拉近距離、融入團隊的最好方法，也深刻體會到了團隊的力氣和魅力。 高校生實習自我鑒定模板：在這三個月實習里面，在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學習學問，向同事請教閱歷，傳授工作技巧，正是在這個過程中，熟悉到自己的弱處。 實習期間我仔細刻苦、吃苦耐勞，有上進心。 為人懇切、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想樂觀上進，接受力量和自立力量強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。 做事仔細負責，有很強的責任心。

24、 有劇烈的上進心、事業(yè)心，有很強的對環(huán)境的適應力量，能很快融入集體。 在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有閱歷的前輩請教，擅長思索，能夠舉一反三。 對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。 在時間緊迫的狀況下，加時加班完成任務。 能夠?qū)⒃趯W校所學的學問敏捷應用到詳細的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務。 同時，我嚴格遵守我公司的各項規(guī)章，實習期間，未曾消失過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。 我腳踏實地的工作，努力做到最好，工作始終以熱心、細心為準則。 遇到不懂的問題，樂觀問同事，在同事的熱心關(guān)心下，問題很快就解決了，這簡短的實習生活，雖然緊急，收獲也許多。 但給我的僅僅是初步的閱歷累積，對于往后邁出社會還

25、是不夠的。 通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的溝通和溝通也是相當重要的。 一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力量要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。 合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。 個人要想勝利及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)章：我永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會消失在自己的幫助下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之一。 我信任通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?/p>

26、，不斷提高自身的綜合素養(yǎng)，在與社會的接觸過程中，削減磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起抱負的風帆，駛向勝利的彼岸。 實習生自我總結(jié)范文 時間荏苒，歲月更遷，轉(zhuǎn)瞬間我參與工作已將滿一年。 這是過度的一年，這是成長的一年，這是期盼的一年，這是感恩的一年。 這一年在中建品質(zhì)的熏陶下，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在各位同事的關(guān)心下，我從一名懵懂的高校畢業(yè)生變成了一名敢于擔當不畏困難的中建員工。 在這見習期的一年中，我深深的體會到了實踐與理論學問的巨大差異，也明白了團隊的力氣與魅力。 在這一年的工作當中我不僅知道了如何當好一名施工管理人員，同時也明白了一句話：業(yè)精于勤荒于嬉，行

27、成于思毀于隨。下面我對見習期間進行一下總結(jié)。 一、對項目的熟悉 進入公司后我被分到了新華世紀廣場項目，在這里我擔當見習工長。 這是一個十二萬平米的大項目，地處繁華的市區(qū)中心，施工現(xiàn)場狹小，周邊建筑地下管線密集，而且有地下人防工程，需要深基坑作業(yè)。 參與工作之#from 高考資源網(wǎng) end#初能假如到這樣全面又具有肯定難度的項目是值得我珍惜的，所以我下定決心要好好把握這次機會。 在工作的同時不斷學習不斷完善自己，將自己的學問和力量完全投入到工作中，爭取早日成為公司的業(yè)務精英、技術(shù)骨干，為公司的進展和壯大獻出自己的一份力氣。 當然成長是需要過程的，也可能有很多曲折和困難，既然我選擇了方向便只顧風雨

28、兼程義無反顧。 二、工作中的收獲 作為見習工作我的主要任務是幫助生產(chǎn)經(jīng)理，對現(xiàn)場的各項工程進行組織和掌握，合理支配各工序的搭接和進度方案，對施工過程中的質(zhì)量和平安進行監(jiān)督和管理。 同時我還擔負著項目的勞務管理、農(nóng)夫工信息上報、信息化和項目管理手冊的宣貫執(zhí)行等工作。 在完成各項工作的同時我也收獲頗多。 在技術(shù)方面，剛到項目時自己對圖紙還是一知半解。 通過與實際的對比和老同事的教導，我現(xiàn)在已經(jīng)能完全理解圖紙，并能提前找出圖紙中的錯誤，為現(xiàn)場施工的順當進行供應關(guān)心。 隨著工程的進展，目前我已經(jīng)把握了深基坑施工的要領(lǐng)以及各項工序的連接。 把握了測量、土方、鋼筋、模板、混凝土等各項工藝方法和質(zhì)量驗收標準

29、，對現(xiàn)場的主要儀器也能嫻熟有用。 在經(jīng)營管理方面，以合同為基礎(chǔ)。 把握合同中的各項條款，明確我方的職責，同時也利用好合同進行變更、簽證、索賠等二次經(jīng)營，為項目獵取更大利潤。 加強對成本、進度、質(zhì)量的掌握，使三者能夠協(xié)調(diào)統(tǒng)一。 為了做好這些，我們深化民工內(nèi)部，了解工人的生產(chǎn)效率、技能水平以及勞動酬勞，這些都為整個工程的預算、工期支配、質(zhì)量管理供應了依據(jù)。 在其他各項管理中對外以合同為基礎(chǔ)，對內(nèi)以項目管理手冊為參照，確保工程有序高效的進行。 在溝通協(xié)調(diào)方面，雖然自己處理的都是一些小事，但還是有些感受和心得。 現(xiàn)場施工中牽扯的層面較多，而且各方的立場也不全都，甚至產(chǎn)生沖突，所以要想?yún)f(xié)調(diào)好他們必需先明

30、確之間的利益關(guān)系。 在與其溝通的時候盡量以對方的立場為動身點，順著自己的思路，最終實現(xiàn)目的。 在現(xiàn)場各項工作的協(xié)調(diào)中要推行共贏的理念，明確各方對立統(tǒng)一的關(guān)系，找到共同的目標，這樣才能集中力氣推動工程建設(shè)的高效進行。 三、自身存在的不足與今后努力方向 在這一年中雖然收獲許多，但也發(fā)覺自身的很多不足。 主要是有時心靜還顯浮躁，在個別方面還不夠扎實。 間或校內(nèi)里的抱負主義還在作祟，使得有些工作只追求理論的完善而脫離實際。 當然還有別的很多不足，這些我都會牢記于心，在今后的工作中努力改正。 爭取化浮躁為制造，化抱負主義為精益求精。 盡管這一年我成長許多，但是與自己心中的目標還有很大差距，這也是我將連續(xù)

31、前進毫不松懈的動力。 要想在中建的舞臺上有所作為，在自己的事業(yè)上有所成就，還路遙事艱，任重道遠。 但是不論怎樣我還會堅決入職報告中的誓言：志存高遠，腳踏實地，爭取早日成為一名優(yōu)秀的項目管理者。 汽車銷售實習生總結(jié) 隨著我國經(jīng)濟的飛速進展和人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。下面是汽車銷售實習生，歡迎閱讀。 汽車銷售實習生總結(jié) 轉(zhuǎn)瞬間，我來到4S店已經(jīng)三個月了。 這期間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。 一切從零開頭，一邊學習專業(yè)學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面

32、的難點和問題，我都準時請教有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門同事對我的關(guān)心!也很感謝領(lǐng)導能給我展現(xiàn)自我的平臺。 這三個月時間，我不僅僅學會了基礎(chǔ)的汽車學問，同時也對自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。 在我心里只有喜愛自己的崗位才能做好本職工作。 短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的喜愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶狀況的。 這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)受過的，而我們老銷售員在談判的過程他們經(jīng)常會帶著我這個新人，學習談判閱歷，這點我特別感謝我的同事們。 所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶我會吸取老

33、銷售員的談判技巧，來進行談判。 現(xiàn)在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在全部銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，所以擁有一個樂觀向上的心態(tài)是特別重要的。 而我每一天應當從早晨睜開第一眼開頭，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。 假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。 這些始終是我的工作態(tài)度。 我信任只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點: 對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學問把握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)

34、，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信念。 我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并樂觀學習，請教老銷售員業(yè)務學問，盡快提高自己的銷售技能。 下一年年 公司在進展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的進展方向，才能充分溶入到公司的進展當中，才能更加有條不紊的開展工作。 以下是我20 xx年的工作方案: 1.連續(xù)學習汽車的基礎(chǔ)學問，并精確 把握市場動態(tài)各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。 實時把握汽車業(yè)的進展方向。 2.與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要

35、定時回訪。 同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。 讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。 了解客戶的資料、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時把握信息。 我在這里想說一下:我會要把C類的客戶當成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個O類，多一個O類就多一個機會。 對客戶做到每周至少三次的回訪。 3.努力完成現(xiàn)定任務量，在公司規(guī)定的任務上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務。 不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設(shè)定的任務。 我信任有壓力才有動力。 4.對于日常的本職工作仔細去完成，切不行偷懶，投機取巧。 5.在業(yè)余時間多學習一些勝利的銷售閱歷，最終為自己所

36、用。 6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不行好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。 7.意識上，無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學問的學習上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用樂觀向上的心態(tài)，學習他人的特長，學會虛心，學會與上司、伴侶、同事更加融洽的相處。 每日工作 1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要仔細完成。 2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并準時跟新客戶需求。 3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。 汽車銷售實習生總結(jié) 各位領(lǐng)導,各位同事大家好! xx-xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高

37、自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好. 簡要總結(jié)如下: 我是xx-xx年x月x日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售閱歷的,僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛,而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學問, 為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊學習專業(yè)學問,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題, 我會準時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的關(guān)心! 通過不斷的學習專業(yè)學問,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷,現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解,漸漸的可以清楚.流利的應對客戶所提到的各種問題,

38、對市場的熟悉也有了肯定的把握. 在不斷的學習專業(yè)學問和積累閱歷的同時,自己的力量,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高. 現(xiàn)存的缺點 對于市場的了解還是不夠深化,對專業(yè)學問把握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷. 市場分析 我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格特別敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和把握. 廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款. 廣西的

39、汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢. 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川. 國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有肯定的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了. 從xx-xx年xx月xx日到20 xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每

40、臺車利潤是3339元. 新年到了我也給自己定了新的方案,xx年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信念! 隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,盼望與機遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個樂觀向上的心態(tài)是特別重要的. xx-xx年工作方案 1深化了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,精確 把握市場動態(tài) 2與客戶建立良好的合作關(guān)系 3不斷的增加專業(yè)學問 4努力完成現(xiàn)定任務量 最終，感謝公司給我一個展現(xiàn)自我力量的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。 遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。 我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。 汽車銷售實習生總結(jié) 在杭州XX4S店短短一個月的實習期很快就結(jié)束了，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我熟悉到，生活中的許多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。 剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我信任:既然有新的開頭就會有新的收獲。 因此報到的當天我去的很早，