銷售目標(biāo)分解

1、關(guān)于銷售目標(biāo)的分解第一張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月1、為何要設(shè)立目標(biāo)2、如何訂立有效目標(biāo)3、如何分解目標(biāo)4、如何實(shí)現(xiàn)所分解的目標(biāo)第二張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月目標(biāo)對人生有巨大的導(dǎo)向性作用哈佛大學(xué)關(guān)于目標(biāo)與人生25年的跟蹤調(diào)查：目標(biāo)25年后人生現(xiàn)狀27%無目標(biāo)社會底層人士，生活不如意，抱怨社會他人60%目標(biāo)模糊社會中下層人士，生活安定，無特別業(yè)績10%有比較清晰的短期目標(biāo)社會中上層專業(yè)人士，短期目標(biāo)不斷被達(dá)成3%有清晰的長期目標(biāo)幾乎都成了社會知名人士：社會精英、領(lǐng)袖目標(biāo)的威力驚人的結(jié)果第三張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月 1952年7月4日清晨，加利福尼亞

2、海岸下起了濃霧。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。這名婦女叫費(fèi)羅倫絲查德威克。 這一次如果成功了，她就是第一個游過這個海峽卡塔林納海峽的婦女，在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個婦女。 那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護(hù)送他的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。而她繼續(xù)在游。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。 再來看一個案例目標(biāo)的威力第四張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月 15小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。她知道自己不能再游了，就叫

3、人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到。 幾十分鐘之后-從她出發(fā)算起15個小時了零55分鐘之后，人們把她拉上船。又過了幾個鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊，她不假思索地對記者說：說實(shí)在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時我看見陸地，也許我能堅(jiān)持下來。 人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅(jiān)持到底。目標(biāo)的威力第五張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月 兩個月之后，她成功地游過同一個海

4、峽。她不但是第一位游過卡塔林納海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鐘頭。 查德威克雖然是個游泳好手，但也需要看見目標(biāo)，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務(wù)。 目標(biāo)的威力第六張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月做一個有效的銷售計(jì)劃 一個銷售人員的任務(wù)指標(biāo)，80%是在年初而非在年底完成的，只有在年初想明白了銷售額從哪里來，如何獲得這些業(yè)務(wù)，到了年底你才可能如期完成任務(wù)，否則，你只能撞大運(yùn)了！第七張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月到了月底目標(biāo)總也達(dá)不到，只完成50%，我也很辛苦，員工也疲憊，唉.定高了，達(dá)不成，活在失敗中定低了，求上得其中，求中得其下主管們的困惑如何訂立有效目標(biāo)第八

5、張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月什么才是一個有效的目標(biāo)一個有效的目標(biāo)必須符合SMART原則：Specific _具體的Measurable _可量化的（數(shù)字化、指標(biāo)化）Achievable _能夠?qū)崿F(xiàn)的Result-oriented _注重結(jié)果的Time-limited _有時間限制的目標(biāo)量化時間限止沒有時間限止的目標(biāo)是模糊目標(biāo)，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。如何訂立有效目標(biāo)第九張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月無效目標(biāo)一定要提高拜訪量要讓員工開始積極起來了把團(tuán)隊(duì)建設(shè)好盡自己最大有努力達(dá)成本月目標(biāo)爭取讓問題員工有較大的改善培養(yǎng)幾個TOPsales口頭禪式的目

6、標(biāo)，模糊、沒有量化，讓人不知到底該如何操作如何訂立有效目標(biāo)第十張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月1、為何要設(shè)立目標(biāo)2、如何訂立有效目標(biāo)3、如何分解目標(biāo)4、如何實(shí)現(xiàn)所分解的目標(biāo)第十一張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月如何分解目標(biāo)確定銷售額的來源 老客戶重購老客戶開發(fā)遺留的訂單增加交易的額度開發(fā)新客戶第十二張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月如何分解目標(biāo)確定誰是大客戶 客戶的%營業(yè)額的%10080604020結(jié)論： 2/8原則80%的銷量出自20%的客戶第十三張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月如何分解目標(biāo) 建立客戶檔案 目標(biāo)： 是為了縮減銷售周期和銷售成本，有效規(guī)避市

7、場風(fēng)險，尋求擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新市場和新渠道，并且通過提高、改進(jìn)客戶價值、滿意度、贏利能力以及客戶的忠誠度來提升自己的銷售目標(biāo)。第十四張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月個人目標(biāo)分解法1、梯度分解法 出 單 量=拜訪量x簽單率 拜 訪 量=電話量x約訪率 電 話 量=資料量x電話有效率 如何分解目標(biāo)第十五張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月如何分解目標(biāo)個人目標(biāo)分解法 2、剝洋蔥法出 單 量/月/周/日拜 訪 量/月/周/日電 話 量/月/周/日 年度目標(biāo)早上、下午、 晚上目標(biāo)每日目標(biāo)每周目標(biāo)月度目標(biāo)季度目標(biāo)剝 洋 蔥 法第十六張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解法 團(tuán)

8、隊(duì)業(yè)績=人均業(yè)績?nèi)藛T數(shù)量團(tuán)隊(duì)健康指數(shù)1、留存率/月2、出單率/月3、人均業(yè)績/月 如何分解目標(biāo)第十七張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月數(shù)據(jù)分析電話量、拜訪量、簽單量約訪率、簽單率人均單產(chǎn)留存率出單率如何分解目標(biāo)第十八張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月今天課程的內(nèi)容1、為何要設(shè)立目標(biāo)2、如何訂立有效目標(biāo)3、如何分解目標(biāo)4、如何實(shí)現(xiàn)所分解的目標(biāo)第十九張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月目標(biāo)管理共同制定計(jì)劃針對目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的行動方案并執(zhí)行上下級之間反饋Sales在完成目標(biāo)期間主管予以跟蹤輔導(dǎo)主管SALES共同控制檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個周期第二十張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于

9、2022年6月怎樣修正目標(biāo) 目標(biāo)修正法則：目標(biāo)的修正應(yīng)該是修正達(dá)成目標(biāo)的計(jì)劃，而不是修正目標(biāo)。如果修改目標(biāo)成了習(xí)慣，你將可能一事無成。（核心步驟）如果修正計(jì)劃還無法達(dá)成，你可以修正目標(biāo)達(dá)成的時間。如果以上修正還不能達(dá)成目標(biāo)，你可以修正目標(biāo)的量。面對新目標(biāo)，切勿再重復(fù)以上循環(huán)，永遠(yuǎn)只重復(fù)修正計(jì)劃。目標(biāo)寫在水泥上，計(jì)劃寫在沙灘上。切記，目標(biāo)的修正必須在通過不懈努力之后。如何實(shí)現(xiàn)所分解的目標(biāo)第二十一張，PPT共二十四頁，創(chuàng)作于2022年6月目標(biāo)達(dá)成率與期望強(qiáng)度（激勵）期望強(qiáng)度定義表現(xiàn)結(jié)果0%不想要真的不想要或不敢要當(dāng)然得不到2030%瞎想要空想，隨便說說，只說不練，不愿付出，不知從何開始，很快就會忘記自己曾經(jīng)還這樣想過50%想要有最好沒有也罷，3分鐘熱度，遇困難退卻，想天下掉餡餅十有八九不成功7080%很想要真正的目標(biāo)，但決心不夠，特別是改變自己的決心不夠，等靠思想嚴(yán)重，經(jīng)常認(rèn)為曾經(jīng)努力過，沒實(shí)現(xiàn)就算了，很快改變目標(biāo)。有可能成功，因?yàn)檫\(yùn)氣成功，也因?yàn)檫\(yùn)氣而失敗。99%非常想潛意識中那一絲放棄念頭，決定他不能排除萬難，堅(jiān)持到底，直到成功，付出100%比成功更痛苦。一步之遙，99%與100%的差別不1%，而是100%。100%一定要不惜一切代價，不到黃河心不死，不成