招商策劃運作設(shè)想

1、.成都慧達(dá)恒遠(yuǎn)房地產(chǎn)代理：.； 廣場工程招商謀劃運作想象目 錄一、商業(yè)地產(chǎn)謀劃招商的本質(zhì)二、商業(yè)地產(chǎn)謀劃招商的思想方式三、廣場商場謀劃招商的前提條件四、廣場商場謀劃招商的根本思緒方向五、廣場商場謀劃招商的流程及任務(wù)內(nèi)容六、我們針對廣場商場謀劃招商的本錢費用預(yù)算七、我們針對廣場商場謀劃招商的協(xié)作方式及取費規(guī)范一、商業(yè)地產(chǎn)謀劃招商的本質(zhì) 商業(yè)工程的勝利運作是一個六位一體的概念，六位指：開發(fā)商、政府、投資者、運營者、消費者、運營管理商運營商，六者同為一體，整合資源的最正確發(fā)揚，才干充分展現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的魅力和價值。謀劃招商是商業(yè)地產(chǎn)工程開發(fā)中一個非常重要的環(huán)節(jié)，謀劃招商在工程開發(fā)的什么階段運作是根據(jù)工程

2、的地段、開發(fā)周期、市場定位、工程業(yè)態(tài)定位、營銷戰(zhàn)略需求等進展展開的，其最主要的作用是： 直接提升工程的市場投資信任度，輔助工程銷售帶來最大化的利潤價值； 直接提升工程的品牌籠統(tǒng)，使工程獲取快速的增值，并為開發(fā)商帶來極大的無形價值； 直接完善區(qū)域內(nèi)的投資環(huán)境，刺激市場的商品流通，使市場的開展更加規(guī)范化、專業(yè)化等； 針對空置工程，變廢為寶，直接被盤活，為工程帶來租賃利潤等，同時改動工程的公眾籠統(tǒng)； 培育、引導(dǎo)和繁華區(qū)域市場的經(jīng)濟，直接帶動，并構(gòu)成新的消費中心； 歸納本質(zhì)如下：謀劃招商就是一個整合商業(yè)資源，優(yōu)化資源組合，老元素新組合的表現(xiàn)方式；是商業(yè)運作中制造人氣、商氣、財氣的重要源泉；是六位主體構(gòu)

3、成多贏局面的主要手段；也是刺激消費關(guān)系不斷適應(yīng)消費力開展的必然結(jié)果。二、商業(yè)地產(chǎn)謀劃招商的思想方式 雖然說商業(yè)地產(chǎn)謀劃招商的方式是靈敏多變的，但其思想方式“萬變不離其中。工程謀劃招商的思想過程大致是：進展市場分析,了解工程市場環(huán)境 對工程進展商業(yè)定位 制定謀劃招商的政策 謀劃推行整合商業(yè)資源 商業(yè)資源的組合利用 運營管理思緒確定工程準(zhǔn)確的商業(yè)定位是謀劃招商的前提：商業(yè)定位要從工程商業(yè)規(guī)劃、運營業(yè)態(tài)、區(qū)域內(nèi)大環(huán)境要素、項目本身硬軟件設(shè)備、市場空白和弱勢產(chǎn)業(yè)等進展充分研討分析得出結(jié)論，普遍分為綜合性運營定位、專業(yè)市場運營定位、零散性運營定位、超市運營定位、主題市場運營定位，還有特殊消費群體運營定位

4、等等；尋覓商業(yè)資源、整合商業(yè)資源、優(yōu)化組合商業(yè)資源是工程謀劃招商的關(guān)鍵：這個環(huán)節(jié)對工程運營的穩(wěn)定性、延續(xù)性、昌盛性、增值性具有不可替代的作用；謀劃招商中對商業(yè)物業(yè)的商家資源進展深化的了解，在本錢核算和謀劃宣傳推行上與商家構(gòu)成對工程的運作的共識，起到共鳴的作用，直接在時間本錢、價錢、運營體系、協(xié)作程度上快速建立關(guān)系，構(gòu)成嚴(yán)密的戰(zhàn)略同伴；運營管理對謀劃招商的嚴(yán)密配合，在宣傳戰(zhàn)略和工程資源利用上運用技巧和手段，實現(xiàn)快速招商的目的和對工程品牌的營造，到達(dá)在短時間內(nèi)對物業(yè)增值性的市場認(rèn)可。三、廣場商場謀劃招商的前提條件 1、滿足商家運營的各項軟硬件設(shè)備規(guī)劃、配套設(shè)備完備、交房規(guī)范等； 2、建立強化或經(jīng)過

5、承包方式確立擔(dān)負(fù)商場運營管理重?fù)?dān)的班子； 3、提供一定金額商業(yè)謀劃招商的運作費用，全力配合； 4、提出完好的謀劃招商要求，防止出現(xiàn)艱苦誤差；四、鼎立廣場商場謀劃招商的根本思緒方向 按照通常的慣例配合工程的根本情況，我們以為本工程首要處理的問題就是工程商業(yè)定位問題，我們建議采用專業(yè)市場定位、主題市場定位和超市定位三種中來確定；根據(jù)工程的大環(huán)境和本身的情況，采用排除法確立招商范圍、定性法選取工程的商業(yè)定位主題廣撒法建立多個招商對象的接洽、挑選法重點突破誘導(dǎo)、推行法建立協(xié)作關(guān)系，進展市場宣傳，告之公眾；工程產(chǎn)品概念的述求；工程謀劃招商商業(yè)定位的根據(jù)；工程所處城市市場的素材搜集和提煉租賃賣點；整合商業(yè)

6、資源，層層突擊，優(yōu)化組合。五、鼎立廣場商場謀劃招商的流程及任務(wù)內(nèi)容 1、協(xié)作流程： 2、任務(wù)流程模塊商家運營管理維護配合招商運營戰(zhàn)略工程宣傳推行方案運營管理機構(gòu)到位運營管理方面商家簽定協(xié)作協(xié)議整合商業(yè)資源商家資源提煉招商細(xì)那么制定推行素材賣點提煉招商戰(zhàn)略制定工程商業(yè)定位市場調(diào)研分析謀劃方面招商方面確定協(xié)作意向及方式工程調(diào)查及交底工程謀劃招商洽談簽定工程謀劃招商協(xié)作協(xié)議進入本質(zhì)性運作階段 3、任務(wù)內(nèi)容： 1、工程謀劃招商總控方案的制定 2、市場調(diào)研報告 3、工程商業(yè)定位報告 4、工程招商租賃價錢論證報告 5、商家協(xié)作方式分析報告 6、謀劃招商戰(zhàn)略 7、招商細(xì)那么的制定 8、招商說詞素材搜集及租賃賣點提煉 9、商家資源的搜集、歸類、分析 10、商業(yè)資源的整合及優(yōu)化組合節(jié)拍戰(zhàn)略 11、商業(yè)資源的檔案管理和再利用 12、每月謀劃招商總結(jié)報告 13、工程招商租賃或協(xié)作協(xié)議文本制定 14、謀劃招商對開發(fā)商的回復(fù)制度 15、現(xiàn)場包裝方案 16、工程運營管理培訓(xùn)和指點 17、工程宣傳推行方案 18、運營管理配合招商戰(zhàn)略 19、工程謀劃招商運作執(zhí)行控制方案 20、后期運營管理的實施方法六、我們針對廣場商場謀劃招商的支出費用預(yù)算 時間按照5個月計算框架式保守預(yù)算：序號支出費用事項產(chǎn)生費用預(yù)算數(shù)量合計備