2013年玉米收割機場十大品牌河北雷肯位居第九

1、2013 年玉米收割機市場十大品牌河北雷肯位居第九2013年自走式玉米收割機月度環(huán)比走勢（表一）2013年玉米收割機市場需求結構圖（表二）2013年玉米收割機市場主要品牌同比（表三）2004-2012 年玉米收割機市場需求走勢圖（表四）編者按：我國玉米機收水平已連續(xù) 5 年增幅超過 6 個百分點，玉 米機收進入持續(xù)快速推進階段。 今年的玉米收割機市場一方面整體實 現了近 30% 的大幅度增長，另一方面卻出現許多企業(yè)大量庫存積壓 現象，產品需求結構因區(qū)域不同差異巨大。 處于成長期的我國玉米收 割機市場，上升空間大，吸引了眾多企業(yè)加入，競爭十分激烈。而農 機消費者的理性消費特征也日益凸顯，耐用適用

2、、操作舒適、外觀現 代等成為影響他們消費選擇的主要因素。2013 年，玉米收割機市場成為最有爭議的農機產品市 場。這一年， 我國累計銷售各種型號的玉米收割機 7.1 萬臺， 同比增長 29.1%。其中銷售自走式玉米收割機 6.5 萬臺，背 負式玉米收割機 6036 臺，同比分別增長 31.48%和 3.68%。 但一方面玉米收割機市場以近 30%的增幅增長，另一方面許 多企業(yè)大量庫存積壓，市場究竟發(fā)生了什么？月度走勢形同過山車2013 年玉米收割機市場月度需求跌宕起伏，形同過山 車。從月度環(huán)比分析，玉米收割機市場需求經歷了兩個高峰 期， 3月、 7月月度環(huán)比增幅分別高達 108%和114%。其

3、中 3 月份的高峰可以說只有高度沒有溫度，環(huán)比大幅度上揚，但 需求量較小，可以視為玉米收割機市場的啟動。 7 月份成為 玉米收割機市場需求高潮的開始，一方面月度需求量高位運 行，另一方面環(huán)比逐月下降，這種狀況一直持續(xù)到 9 月份。環(huán)比也出現首度負增長， 10 月份市場需求進入低谷期， 一直 延續(xù)到年底（見表一）。從區(qū)域市場分析，我國玉米收割機主市場主要集中在四 大區(qū)域，即黃淮海區(qū)域、東北內蒙古區(qū)域、晉陜區(qū)域和其他 區(qū)域，2013 年的主流需求區(qū)域集中在黃淮海和東北內蒙古兩 大區(qū)域。作為主流需求區(qū)域之一的黃淮海區(qū)域，今年依舊保持了 強大的增長勢頭。市場調查顯示，該區(qū)域累計銷售各種型號 的玉米收割

4、機 3.95 萬臺， 同比增長 40.9%，占據著全國玉米 收割機市場的半壁江山， 與去年同期相比增長 4.9 個百分點。 其中，河北市場需求過萬臺，同比增長45.1%，安徽市場增幅高達 115%，占比提高了 3.3 個百分點。被人們寄予厚望的東北內蒙古區(qū)域市場，占據我國玉米 種植面積的 41.5%，但今年因受自然災害影響，市場增幅讓 生產企業(yè)大跌眼鏡，導致一些以該區(qū)域為主市場的企業(yè)銷售 大幅度滑坡，庫存居高不下。該區(qū)域市場銷售量在全國的占 比僅為 26.7%，同比下降 7.1 個百分點。晉陜區(qū)域市場雖增勢強勁，但因市場需求絕對量較小，對全國市場影響甚小。從區(qū)域產品需求分析，黃淮海及晉陜區(qū)域依

5、然是 2 行及 以下、小 3 行的主力市場， 2013 年加速向小 4 行轉移，這成 為該區(qū)域一個重要的發(fā)展動向，預計今后幾年，這種需求趨 勢將加速。 4 行以及 4 行以上的主力市場依然集中在東北和 內蒙古區(qū)域，占該品類總量的 70%以上。中小機型占據主流從產品結構看，因玉米種植農藝的多樣性、農場規(guī)?；?種植和個體種植的差異，導致自走式玉米機市場呈多樣化需 求的特點。企業(yè)為適應市場需求，開發(fā)出包括2 行、 3 行、小 4 行、大 4 行、大 5 行、小 5 行、小 7 行、小 9 行等多種 機型，產品呈現“百花齊放”的特點，但許多產品具有過渡 性特點，尤其是與“小”有關的產品，這類產品均因企

6、業(yè)競 爭需要而產生的，其功能并沒有獨立性，隨著市場的不斷成 熟，這類過渡性明顯的產品將最終退出市場。2013 年玉米收割機產品需求結構因需求區(qū)域的冷暖差 異，突出表現出以下特點：第一，自走式玉米收割機占據市場主流，占比高達 94.4%，進入自走式玉米收割機時代。第二，隨著黃淮海以及晉陜市場的強勢增長， 3 行、 2 行以及 2 行以下小型自走式玉米收割機占據主流市場，占比高達 65.7%； 4 行機受東北內蒙古主流市場的影響，同比以 14%的增幅溫和上揚， 但市場占比出現 4%的較大幅度下滑， 5 行及 5 行以上玉米收割機雖然代表未來發(fā)展趨勢，但在東北 內蒙古市場還沒有完全爆發(fā)之前，其需求量

7、與市場占比方面 難有作為。第三，從產品功能來看，繼續(xù)呈現多樣化，帶剝皮與不 帶剝皮的、 秸稈粉碎回收型與秸稈粉碎還田型的、 青貯型的、 秸稈收集平鋪型的以及莖穗兼收型的并存（見表二）。競爭聚焦產品質量我國玉米收割機市場早在 2011 年即表現出市場成長期 的鮮明特點，即消費者對產品已熟悉、銷售量增長很快、市 場競爭加劇、技術工藝比較成熟、市場價格趨于下降等。其 市場周期決定了 2013 年玉米收割機市場競爭特點。第一，競爭加劇，分食者眾。因為我國玉米收割機市場 處于成長期， 市場上升空間大， 吸引眾多企業(yè)加入競爭行列。 調查顯示，市場占有率位居前十的企業(yè)占據著全國60%以上的市場份額，而其他近

8、 40%的市場份額為 100 余家中小型企 業(yè)分食。市場成長初期的集中度低，競爭激烈的特點十分突 出。第二，市場回歸“原點”，競爭聚焦質量。今年的玉米 收割機市場競爭焦點回歸“原點”，“原點”即產品，購買 者理性化消費的特征較為突出，他們選擇產品的首要條件是 適合本區(qū)域收割需要；二是質量過硬，市場調查顯示，購買 玉米收割機的用戶多為進行收獲經營，所以，在短暫的收獲 季節(jié)，產品質量至關重要，他們開始認識到，即使提供再好 的服務，如果沒有質量的保證，也會讓他們的經營收入大打 折扣；三是產品舒適性要求很高，在走訪企業(yè)時，發(fā)現一些 企業(yè)產生庫存的原因竟然是因為沒有安裝駕駛室，由此可見 舒適性在產品營銷

9、元素組合中的作用；四是產品外觀設計， 外觀看似小事，其實反映了一個企業(yè)的綜合競爭實力，也是 大型企業(yè)與中小型企業(yè)產品的重要區(qū)隔。第三，強勢品牌浮出水面。玉米收割機市場成長的過程 也是產品不斷成熟的過程，更是強勢品牌形成的過程。從今 年玉米收割機品牌競爭態(tài)勢分析，福田雷沃成為最大贏家， 全年累計銷售各種型號的玉米收割機 1 萬余臺，同比增長 57%，這是繼去年增幅 154.6%之后， 創(chuàng)下的又一個增長高峰。 市場增量決定其市場占有率，福田雷沃以14.5%的占有率獨執(zhí)牛耳，較之去年增長了 2.7 個百分點，連續(xù)兩年位居行業(yè) 第一。緊隨其后的山東金億、山東巨明、亨運通、河北雷肯 企業(yè)也有不俗表現，同

10、比增勢強勁，占有率步步攀升（見表 三）。剛性需求仍然強勁我國玉米收割機市場雖然經過 10 余年的發(fā)展，但因產 品不成熟、市場推廣力度不夠、消費者認知度低等因素，發(fā) 展緩慢，在 2008 年之前，年度銷量不足萬臺，并且以背負 式玉米收割機為主。直到 2009 年，才首度突破 2 萬臺，進 入發(fā)展的快車道。在 10 年多的發(fā)展過程中，經歷了兩個重要發(fā)展階段。 第一階段： 2004 年 2011 年，是以背負式玉米聯合收割機 為主的階段。此階段呈現出的突出特點：第一，背負式玉米 收割機率先成熟，并成為主流需求；第二，玉米收割機市場 教育已經完成，逐漸為消費者接受；第三，自走式玉米收割 機市場由弱變強

11、，逐漸由后臺走向前臺；第四，市場容量加 大，競爭激烈，競爭主體主要是中小型企業(yè)。第二階段， 2012 至現在，自走式玉米收割機為主的時代。 2012 年，經過 10 年的能量積蓄，市場蓄勢，技術積累，產 品進入成熟期， 自走式收割機市場驟然爆發(fā)， 迅速搶占市場， 將背負式玉米收割機邊緣化，成為市場需求主體，當年銷售 各種型號自走式玉米收割機近 5 萬臺， 同比增長 225%，開啟 了玉米收割機市場自走式為主的新時期。此階段的突出特 點：一是自走式取代背負式成為市場主流；二是福田雷沃、 約翰迪爾、中農博遠、山東國豐、河北雷肯等一批大型玉米 收割機企業(yè)迅速崛起，成為玉米收割機市場的主力；三是市 場

12、競爭加劇，眾多企業(yè)加入玉米收割機市場競爭；四是產品 進入成熟期，市場進入成長期（見表四）。我國玉米收割機市場進入第二階段，自走式玉米收割機 市場在經歷了去年的爆發(fā)式增長、今年的穩(wěn)健推進后，市場 需求進入一個新的平臺期，這個平臺期突出表現為：第一， 黃淮海區(qū)域完成了自走式取代背負式的轉變，自走式玉米收 割機仍以中小型為主；第二，東北市場尤其是遼吉市場，并 沒有完全爆發(fā)，市場需求起伏較大；第三，市場競爭格局未 形成。這些特征決定了 2014 年我國玉米收割機或將呈現出 以下幾個特點。其一，剛性需求強勁，市場仍將擴容。這主要是因為： 一是機收率偏低。玉米作為我國三大糧食作物之一，種植面 積最大，但機

13、收率最低，較低的機收率決定了較高的發(fā)展空 間。二是政策支持。玉米機械化收獲已經成為我國農業(yè)機械 化發(fā)展的短板，農業(yè)部關于加快推進玉米生產機械化的通 知也進一步保障了在“十二五”期間，國家和地方對玉米 收獲機械發(fā)展的重點支持將是持續(xù)的。三是產品不斷成熟。 現在正處于玉米收獲機械快速發(fā)展的時期，各主要生產企業(yè) 均在加大產品研發(fā)力度，進行產品創(chuàng)新，提高產品成熟度， 同時提高生產能力，強化售后服務能力，為玉米收獲機械發(fā) 展奠定了良好的基礎。四是購機群體在不斷增加。由于玉米 收獲人工作業(yè)強度大，人工作業(yè)成本高，用戶對機械化作業(yè) 依賴性高，隨著玉米機產品的逐步成熟，市場空間大、收益 保障率較高的自走式玉米機已經成為用戶的投資熱點。五是 農機農藝融合度不斷提高；六是玉米收獲機成為許多合作 社、家庭農場投資農機的首選，為玉米機尤其是大型玉米機 提供了較大的市場。其二，高位運行，增幅趨緩。當前面臨以自走式玉米收 割機需求為主的又一個平臺期，預計明年的市場或將演繹高 位運行，增幅趨緩的發(fā)展特點。這是因為黃淮海區(qū)域經過近 年的連續(xù)高位運行，市場需求面臨轉型期，即由中小型向