#智能家居品牌研究與推廣全案

1、廈門市智能家居推廣策劃全案前言ZigBee智能家居控制系統(tǒng)是目前市場(chǎng)炒作較火地話題 , 特別是隨著中國(guó) 3G牌照地 發(fā)放, 智能家居更是炒作地甚囂塵上 , 消費(fèi)者因?yàn)槿狈镜仉娖骺刂葡到y(tǒng)以及無(wú)線控 制系統(tǒng)地知識(shí) , 被商家忽悠以及上當(dāng)受騙地事情時(shí)有發(fā)生 , 一個(gè)普通地總成開關(guān)可以說 成是智能家居控制系統(tǒng)；電器內(nèi)植入一個(gè)最簡(jiǎn)單地時(shí)間控制芯片 , 也可以說成是智能 家居.這些情況導(dǎo)致了這個(gè)行業(yè)魚龍混雜 ,但這也是行業(yè)發(fā)展地規(guī)律 , 任何行業(yè)尚未成熟 時(shí), 都會(huì)或多或少地遇到這類問題 , 從側(cè)面來(lái)說 ,智能家居市場(chǎng)在普通百姓當(dāng)中也是有 著一定地口碑以及一定地市場(chǎng)前景地 .以個(gè)人所在地二、三、四線城

2、市來(lái)說 ,屬于后知后覺地城市 , 消費(fèi)意識(shí)以及消費(fèi)者 地觀念都要落后國(guó)內(nèi)一線城市一大截 ,但是目前 , 而在國(guó)美、蘇寧以及本土地百貨大樓 等特大賣場(chǎng)內(nèi) , 各電器商家宣傳口號(hào)中“人體項(xiàng)目學(xué)設(shè)計(jì)、智能格調(diào)生活”等字眼隨 處可見 , “電腦智能恒溫、 3G技術(shù)、無(wú)縫接受” .這些僅僅是單個(gè)產(chǎn)品地宣傳賣點(diǎn) ,但 是一個(gè)產(chǎn)品首先不要管他是不是虛假宣傳 , 具有這些智能功能到底有什么用呢 , 我們地生活不會(huì)因?yàn)橐豁?xiàng)智能家居產(chǎn)品就能給我們帶來(lái)多大地好處 .個(gè)人認(rèn)為 ,真正意義上地智能家居概念必須包含以下特點(diǎn)：集成化解決方案、綜合布線、人體項(xiàng)目學(xué).背景分析廈門屬于福建東南區(qū)域 , 跟主城區(qū)及大部分區(qū)域相比較

3、 , 還有著一定地差異 ,但是 該區(qū)域地消費(fèi)潛力很大 , 樓盤地售價(jià)跟一線城市相差不大 ,其經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度可以說跟這 些地方很接近了 , 因?yàn)榉績(jī)r(jià)在某種程度上可以衡量一個(gè)區(qū)域地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r , 在沿海地 區(qū)智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品有著很大地市場(chǎng) , 因此, 我們可以有理由相信 , 智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品 在廈門也將取得成功 , 關(guān)鍵是看我們?nèi)绾稳ビ行ч_發(fā)這個(gè)市場(chǎng) ,如何去引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng) .ZigBee 智能概念我們從手機(jī)上就可以很清晰地看到其發(fā)展脈絡(luò), 智能手機(jī)地推廣思路可以對(duì)我們地產(chǎn)品推廣有著極其重要地借鑒意義 .拿天翼 3G智能手機(jī)推廣為例 ,推廣初期 ,消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)、 3G沒有任何概念 , 其能夠給

4、他們地生活、工作、學(xué)習(xí)能夠帶來(lái)如何地便利以及完美地人機(jī)對(duì)話等方面基 本一無(wú)所知 , 通過體驗(yàn)營(yíng)銷 ,加上精準(zhǔn)定位 , 目前其每月地銷售數(shù)量增長(zhǎng)率都保持在 20% 左右, 公交車上到處都是華為 C8500、MOTO XT800 這個(gè)案例告訴我們 , 要很好推廣以往消費(fèi)者沒有概念地產(chǎn)品 , 應(yīng)該遵循以下思路： 體驗(yàn)、體驗(yàn)還是體驗(yàn)；教育、教育還是教育；推廣、推廣還是推廣注意,不是宣傳） .因?yàn)槟壳皡^(qū)域市場(chǎng)屬于不充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) , 是我們引導(dǎo)消費(fèi)者地最佳時(shí)機(jī) , 無(wú)需考 慮,2018 年左右地智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品肯定要比 2018地產(chǎn)品要上很高地檔次 , 但是,那時(shí) 候我們到底在其中還能分多少蛋糕還是一個(gè)未

5、知數(shù) , 只有目前積累深厚地客戶基礎(chǔ) , 在 福建東南地區(qū)域市場(chǎng)樹立自己地品質(zhì)品牌口碑與商譽(yù)口碑 , 才是目前我們要做地工作 .因?yàn)橹悄芗揖涌刂葡到y(tǒng)具有較高地技術(shù)含量 , 這就要求這些智能家居控制系統(tǒng)地 安裝必須由我們派出地專業(yè)技術(shù)人員上門服務(wù) , 使用過程中同樣需要我們地專業(yè)技術(shù) 顧問進(jìn)行指導(dǎo) , 這樣我們能夠第一時(shí)間明確消費(fèi)者遇到地各種各樣地問題 , 能夠與消費(fèi) 者深度溝通 , 收集解決消費(fèi)者遇到地實(shí)際問題 , 對(duì)于我們了解市場(chǎng)、了解客戶真是需求 具有重要意義 , 消費(fèi)者在技術(shù)顧問地指導(dǎo)下操作更加隨心 , 更能夠給其生活帶來(lái)真正地 格調(diào)品位以及愉快生活 , 拉近了消費(fèi)者與我們之間地品牌距離

6、 , 有效積累了客戶資源 .還有一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注地問題 , 就是我們與品牌商家地關(guān)系問題 . 我們?cè)谄放粕碳?地眼中就是一簡(jiǎn)單地經(jīng)銷商 , 如果沒有一定地經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者說是大片地區(qū)域市場(chǎng) , 品牌 商家是可以無(wú)視經(jīng)銷商地 , 在制定相關(guān)地銷售政策、宣傳費(fèi)用地支持政策制定方面自 然會(huì)傾向有實(shí)力地大經(jīng)銷商 .我們需要做地就是厘清雙方地權(quán)責(zé) ,自己逐漸做大 ,只有做大以及積累深厚地優(yōu)質(zhì) 客戶數(shù)據(jù) ,方能讓品牌商家重視我們 ,在扣點(diǎn)以及宣傳費(fèi)用地支持方面對(duì)我們地力度也 才能夠更加可觀 .永遠(yuǎn)記?。航?jīng)銷商地利益來(lái)源一個(gè)是市場(chǎng)方面,另一個(gè)重要地方面就是品牌商家地扣點(diǎn)以及宣傳等各種各樣地費(fèi)用支持 .產(chǎn)品簡(jiǎn)介目

7、前 ,在全球范圍內(nèi) ,近距離范圍內(nèi)比較常見地通訊技術(shù)有 Wi-Fi,藍(lán)牙,433M/315M 射頻、電力載波 ,Z-Wave,ZigBee.與其它無(wú)線技術(shù)相比 ,ZigBee 非常適合在家庭環(huán)境使用 也非常容易嵌入到各種家電中 .1、Wi-Fi雖然距離遠(yuǎn) ,但是功耗大 ,頻率高 ,輻射大 ,安全性又很差 .一個(gè)幾十元普通地卡王 蹭網(wǎng) 卡）,就可以破譯它地密碼 ,并訪問 ,很不安全 .2、智 藍(lán)牙這種技術(shù)通訊距離太短 ,同時(shí)屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通訊方式 ,對(duì)于智能家居地要求來(lái)說根本不適 用 .其次藍(lán)牙是美國(guó)軍方指定使用 .3、433M/315M 射頻也有廠商將其引入智能家居系統(tǒng) ,但因?yàn)槠淇垢蓴_能力弱 ,

8、自組網(wǎng)差 ,規(guī)模小 ,易癱瘓 , 安全可靠性差 ,早已被智能家居市場(chǎng)拋棄使用 .地?zé)o線技術(shù) ,不安全 .4、電力載波配電變壓器對(duì)電力載波信號(hào)有阻隔作用 ,所以電力載波信號(hào)只能在一個(gè)配電變壓器 區(qū)域范圍內(nèi)傳送 .電力線存在本身固有地脈沖干擾 .電力線對(duì)載波信號(hào)造成高削減 .5、 Z- Wave沒有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)成為其技術(shù)根基 .應(yīng)用上也僅止于家庭自動(dòng)化 ,不似 ZigBee 能同時(shí)適 用在工控、醫(yī)療、安全等多種領(lǐng)域 .就技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而言 Z-Wave已矮于 ZigBee 一截.6、 ZigBee能與其它無(wú)線技術(shù)相比 ,ZigBee 具有高可靠、高安全、低功耗、自組網(wǎng)、自修復(fù)、 抗干擾地特點(diǎn) ,非常適合在家

9、庭環(huán)境使用 ,也非常容易嵌入到各種家電 .ZigBee智能家居控制系統(tǒng)傳統(tǒng)來(lái)說就是由發(fā)射源、信號(hào)轉(zhuǎn)換設(shè)備、受控終端三個(gè) 部分組成 .智能家居地特點(diǎn)是采用原有線路 , 無(wú)需重新布線地技術(shù)、只需在原有基礎(chǔ)上 更換開關(guān)面板、插座 , 由開關(guān)面板、插座上地紅外線傳感器將信號(hào)通過網(wǎng)絡(luò)通訊技 術(shù)、電子技術(shù) ,將整個(gè)家居系統(tǒng)很好地結(jié)合起來(lái) ,形成網(wǎng)絡(luò)信號(hào)傳導(dǎo)給電腦及 C、G 網(wǎng) 地智能手機(jī)即可控制智能信號(hào) .ZigBee 智能家居系統(tǒng)給家庭帶來(lái)舒適、人性以及格調(diào)地生活方式 , 也是目前倡導(dǎo) 地低碳生活方式地重要體現(xiàn) , 智能家居系統(tǒng)能夠很好地解決節(jié)能、環(huán)保等相關(guān)生態(tài)環(huán) 境問題而普通市民家庭關(guān)注地有以下幾個(gè)方

10、面： ZigBee 智能家居與傳統(tǒng)家居之間最直接 地區(qū)別在哪些方面？從經(jīng)濟(jì)成本方面來(lái)看 , 智能家居到底能給家庭帶來(lái)如何地效益 ,長(zhǎng) 期來(lái)看 , 到底能夠節(jié)省多少經(jīng)濟(jì)成本？智能家居能夠給家庭以往普通地學(xué)習(xí)、工作、 居家等方面帶來(lái)哪些實(shí)實(shí)在在地利益這些都是我們需要很好考慮地問題 , 也就是在后期地廣告宣傳以及市場(chǎng)推廣活動(dòng) 之中如何有效地通過相關(guān)媒體將這些信息有效傳達(dá)出去 . 這些問題我在后文都會(huì)給出 相關(guān)答案.另一個(gè)重要地問題是 , 給予產(chǎn)品本身而言 , 如何去開發(fā)政企客戶 ,政企客戶在低碳 工作方式地提倡方面都走在社會(huì)地前面 , 起到一個(gè)榜樣地作用 , 特別是在重慶這個(gè)市場(chǎng) 上 , 如何去開發(fā)

11、這些實(shí)力雄厚地政企客戶？如何將智能家居地特點(diǎn)與他們地實(shí)際需求 很好地結(jié)合起來(lái) , 這都是值得我們注意地地方 .智能家居產(chǎn)品地特點(diǎn)決定了其能夠在提升政企單位地機(jī)關(guān)能效以及節(jié)省辦公成 本、管理費(fèi)用等方面具有重要地作用 .現(xiàn)狀分析ZigBee智能家居系統(tǒng)在福建東南市場(chǎng)乃至毗鄰?fù)馐∈羞叧堑亻_發(fā)屬于明星類產(chǎn)品 市場(chǎng)潛力巨大、市場(chǎng)獲得地利潤(rùn)小 . 明星產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)地開拓最具有雙重意義 ,開發(fā) 地好, 可以取得巨大地成功 , 開發(fā)不成功 , 同樣會(huì)帶來(lái)巨大地?fù)p失 .特別是新產(chǎn)品在新市場(chǎng)進(jìn)行推廣與市場(chǎng)推廣 ,更會(huì)遇到這個(gè)問題 ,下面 ,我們就深度 認(rèn)識(shí)智能家居在渝東南市場(chǎng)到底遇到了哪些先天不足 ,同時(shí)又存在

12、著哪些本來(lái)就具有地 優(yōu)勢(shì) ,摸清這些 ,對(duì)于我們后期市場(chǎng)宣傳與推廣具有重要地作用 ,在市場(chǎng)推廣過程中 ,必須 要充分發(fā)揮出其原有地優(yōu)勢(shì) ,盡量規(guī)避其遇到地缺陷以及不足 ,通過宣傳等手段變不利 為有利 .產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)ZigBee 智能家居產(chǎn)品因?yàn)槠漉r明地特色 ,產(chǎn)品地設(shè)計(jì)方向就是為了解決市民遇到 地家居問題 ,因此注定了其產(chǎn)品將具有重大地市場(chǎng)潛力 ,我們?nèi)绾胃鶕?jù)產(chǎn)品地特色以及 優(yōu)勢(shì) ,結(jié)合渝東南本地地消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)模式進(jìn)行有效匹配,將產(chǎn)品介紹給真正需要地人 ,才能取得市場(chǎng)成功 ,而目前關(guān)鍵問題就是 ,很多消費(fèi)者自己都不知道需要什么 ,智能 家居系統(tǒng)到底能夠?yàn)槠鋷?lái)多大地好處？福建東南市場(chǎng)沒有類似地

13、競(jìng)爭(zhēng)者 ,有利于我們花費(fèi)時(shí)間慢慢培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品地 認(rèn)識(shí)以及消費(fèi)使用習(xí)慣 ,讓消費(fèi)者慢慢接受這種產(chǎn)品 ,讓其充分享受產(chǎn)品給其帶來(lái)地舒 適以及格調(diào)品位 .通過循序漸進(jìn)地市場(chǎng)推廣手段 ,讓消費(fèi)者之間產(chǎn)生良好口碑 ,并且相互 傳播 ,充分借助消費(fèi)者之間地意見傳播為我所用 .行業(yè)規(guī)范正是因?yàn)殚}東南屬于不充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ,我們是第一家從事智能家居系統(tǒng)地商家 ,因 此很多市場(chǎng)操作規(guī)范以及服務(wù)流程、售后等相關(guān)規(guī)范將成為區(qū)域內(nèi)行業(yè)地規(guī)范.可以根據(jù)自己地實(shí)際情況制定以及修改規(guī)范 ,必要時(shí) ,規(guī)范可以起到有效阻擊后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者地進(jìn) 入 ,規(guī)范地建立也能夠在消費(fèi)者心中形成良好地印象,為后期嚴(yán)峻地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式積累了良好地

14、無(wú)形資產(chǎn) .先聲奪人我們可以在第一時(shí)間與當(dāng)?shù)氐叵M(fèi)者建立良好地合作關(guān)系 ,多從消費(fèi)者地實(shí)際利益 出發(fā) ,多多挖掘政企客戶 ,在行業(yè)中樹立標(biāo)桿 ,建立潛在地優(yōu)質(zhì)市場(chǎng) ,對(duì)于我們從品牌廠商 處爭(zhēng)取更多地利益將會(huì)變得更加有利 ,可以大大提升我們?cè)谡勁挟?dāng)中地話語(yǔ)權(quán) .劣勢(shì)分析1、教育成本ZigBee 智能家居在閩東南知名度不高 ,加之產(chǎn)品本身屬于先進(jìn)地科技產(chǎn)品 ,要開始 就讓消費(fèi)者接受它并不現(xiàn)實(shí) ,這就需要我們從基本地方面做起 ,要好好地傳達(dá)出智能家 居到底是個(gè)什么東西 ,引導(dǎo)消費(fèi)者從認(rèn)知到了解最后到使用需要一個(gè)時(shí)間過程,這個(gè)教育成本需要我們獨(dú)自承擔(dān) .2、市場(chǎng)不確定因?yàn)闆]有同行地相關(guān)做法做參考 ,我

15、們自己必須根據(jù)自身地實(shí)際情況 ,結(jié)合廈門市 地相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況以及我們代理產(chǎn)品自身地特色 ,根據(jù)市場(chǎng)情況地變化不斷修正我們 已經(jīng)制定地各項(xiàng)銷售政策以及宣傳推廣方案 ,這樣無(wú)形之中自然加大了風(fēng)險(xiǎn)以及效果不 確定性 ,而這些不確定性以及風(fēng)險(xiǎn)因素同樣需要我們自己能夠獨(dú)自承擔(dān) .3、群起攻之如果是新進(jìn)入地企業(yè) , 就必須做好接受被群起圍攻地準(zhǔn)備 , 提前做好應(yīng)對(duì)措施方能 在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位 .因?yàn)橹悄芗揖酉到y(tǒng)新進(jìn)入市場(chǎng) ,沒有競(jìng)爭(zhēng)者 ,因此同行地人就會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品地利潤(rùn)很 可觀 ,如果我們進(jìn)行大規(guī)模宣傳與推廣 ,就會(huì)讓這些同行清醒 ,他們會(huì)通過爭(zhēng)奪代理權(quán)、 引進(jìn)新地競(jìng)爭(zhēng)品牌與之抗衡以及其他很多手段來(lái)阻擊

16、我們業(yè)務(wù)地順利開展,這就需要我們有著很大地魄力去抗住 ,抗住了 ,加上自己地商業(yè)信譽(yù)以及為人地人品 ,還可以起到收 編地積極效果 ,做地不好 ,就會(huì)給自己招來(lái)致命地打擊 .4、回收成本需要一定地周期因?yàn)槭切庐a(chǎn)品 ,一些廣告、合作、給予商業(yè)合作伙伴地商業(yè)扣點(diǎn)都是必不可少地 加之前期利潤(rùn)不能定地太高 ,以免讓消費(fèi)者不敢嘗試 ,這會(huì)要求我們?cè)谇捌诒仨氁虚L(zhǎng) 期墊資地準(zhǔn)備 ,當(dāng)然我們也可以尋求品牌廠商地資金支持 ,但是品牌廠商在前期我們市 場(chǎng)情況不甚樂觀地前提下 ,也很難提供有力地支持政策 ,這就需要我們能夠快速開發(fā)市 場(chǎng)、回籠資金 ,同時(shí)還要節(jié)省廣告宣傳成本 ,以便讓最低地成本辦成最大地事情 ,達(dá)到

17、最 大地宣傳效果 .廣告宣傳前期進(jìn)入實(shí)力有限 ,我們不能采用廣而告之地方法 ,必須采取窄而動(dòng)之地方法才能 夠以最低地成本 ,獲得最廣大地宣傳效果 .也就是說 ,我們盡量避免那些燒錢地、大眾傳 播類地媒體以及渠道進(jìn)行鋪張宣傳；而是采取一對(duì)一宣傳 ,讓我們地受眾都有一個(gè)明確 地態(tài)度 ,每一分錢花地效果都是可以評(píng)估地 .1、車貼 在建材市場(chǎng)周邊用來(lái)運(yùn)送貨物地人力三輪車、三輪摩托車、小面包上張貼我們地 宣傳內(nèi)容 .我們地顧客都是新房地戶主 ,一般都要前往建材市場(chǎng)進(jìn)行建材地選購(gòu) ,讓這些 貼有廣告地車輛整天穿梭在建材市場(chǎng)內(nèi) ,花了很低地成本進(jìn)行了影響廣泛地宣傳 .2、戶外海報(bào) 選擇獨(dú)棟別墅樓盤、聯(lián)排別墅

18、樓盤以及江景房樓盤等高檔樓盤周邊地社區(qū)公告張 貼欄或者門口道路張貼我們地海報(bào) ,智能家居能夠很好地滿足這些高端房屋擁有者地要 求 ,同時(shí)他們?cè)谏鐣?huì)上也能夠起到意見領(lǐng)袖地作用 ,在市場(chǎng)開拓中起到引導(dǎo)以及影響地 作用.3、相關(guān)宣傳物料諸如制作廣告棚 ,免費(fèi)提供給高端小區(qū)地保安站崗使用；制作廣告空調(diào)罩,發(fā)放給高端小區(qū)地住戶使用或者制作廣告車輛遮雨罩 ,免費(fèi)發(fā)放給目標(biāo)小區(qū)地住戶使用 ,這些 廣告物料讓小區(qū)住戶天天都能看到 ,成本也非常地低廉 ,他們有需求地時(shí)候自然就能夠 想到我們 .4、廣告畫冊(cè) 廣告畫冊(cè)是進(jìn)行市場(chǎng)宣傳以及產(chǎn)品介紹必不可少地媒介 , 成本低、內(nèi)容涵蓋量大 , 還能夠體現(xiàn)公司地實(shí)力 ,

19、可以促進(jìn)實(shí)際地市場(chǎng)直接銷量 .智能家居不僅僅是一種產(chǎn)品 , 而是一種生活方式 , 是低碳生活、愉悅生活、智能生 活等生活方式地集合體 , 因此, 我們地廣告畫冊(cè)不僅僅針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹 , 而要對(duì)消費(fèi) 者描述一種理想地生活圖景 .通過案例描述是展現(xiàn)智能家居產(chǎn)品地最好方式 , 引起消費(fèi)者地注意 ,能夠吸引消費(fèi) 者地眼球 ,起到良好地消費(fèi)者地教育作用 , 讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處知道 ,自己地理想地生 活方式就是我們畫冊(cè)中所描述地景象 .另外一方面 ,智能家居作為節(jié)能產(chǎn)品 ,在經(jīng)濟(jì)成本上肯定比傳統(tǒng)地家居產(chǎn)品更加節(jié) 省經(jīng)濟(jì)成本 ,這就需要我們?cè)趶V告畫冊(cè)中使用具體地?cái)?shù)據(jù)對(duì)比 ,讓消費(fèi)者一目了然 ,裝了 智能家居控制系統(tǒng)后到底能夠給自己節(jié)省多少成本 ,而數(shù)據(jù)以及圖表等形式能夠很好地 體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)成本地節(jié)省情況 .推廣手段及營(yíng)銷策略1、小區(qū)活動(dòng) 在開盤不久或者入住不久地高檔小區(qū)定點(diǎn)推廣 ,通過設(shè)立工作站以及掃樓地推廣方 式 ,挨家挨戶進(jìn)行宣傳以及教育 ,讓居民能夠知曉我們地產(chǎn)品到底能夠帶來(lái)一種怎么樣 地生活方式 .2、打造樣板在建材市場(chǎng)或者辦公場(chǎng)所開設(shè)產(chǎn)品展示門店 ,將門店改造成智能家居控制系統(tǒng)地樣