百事可樂XX市場營銷策劃書

1、一、前言二、目錄：三、摘要四、策劃內(nèi)容1、策劃目的 界定問題明確策劃主題或目標2、環(huán)境分析 宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境3、SWOT分析 對外部環(huán)境的機會與威脅、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析4、營銷目標 財務(wù)目標、銷售目標等5、營銷戰(zhàn)略 市場細分、目標市場、市場定位6、營銷組合策劃 產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略7、行動方案 組織機構(gòu)、營銷行動程序安排、營銷預(yù)算等8、策劃方案控制 營銷方案執(zhí)行控制、風險預(yù)測、應(yīng)急方案9、結(jié)束語 前言 HYPERLINK / t _blank 營銷策劃是在伐謀， HYPERLINK / t _blank 營銷策劃是在產(chǎn)品的銷售之前就已經(jīng)知道，如此做，產(chǎn)品是一定能夠銷售出

2、去的， HYPERLINK / t _blank 營銷策劃對于一個企業(yè)來講至關(guān)重要，可以說是獲勝的必要前提。現(xiàn)在已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的年代，不要以為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定會吸引很多的消費者。不可否認的是產(chǎn)品質(zhì)量以一個企業(yè)是否能夠抓住消費者的關(guān)鍵所在，但在你抓住消費者之前，你不許要讓消費者知道你有這個產(chǎn)品，有這樣一個東西，別人才會來關(guān)注你的企業(yè)。所以個人覺得營銷策劃是很有必要的，縱觀那些成功的企業(yè)，我們就可以發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后都有一個龐大的營銷團隊 ，對于他們的每一個產(chǎn)品會有多個策劃方案?？梢赃@么說沒有好的營銷方案就沒有成功的企業(yè)。公司簡介百事可樂公司（ Pepsi CO.，Inc）. HY

3、PERLINK /view/2398.htm t _blank 美國最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約 151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬人。公司總部設(shè)在紐約市。公司附屬機構(gòu)近百個，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司（快餐館）、啤咂餐館(供應(yīng) HYPERLINK /view/3784.htm t _blank 意大利式烘餡餅等）、 HYPERLINK /view/595143.htm t _blank 北美運輸公司和威爾遜體育用品公司等。該公司子公司分布很廣，國內(nèi)涉及48個州，國外涉及100多個國家和地區(qū)。原因：從化有廣州較大的高教園區(qū)，在校大學生超過10萬，消費能力強，利

4、潤空間大，對公司的發(fā)展有幫助值得公司在此開展業(yè)務(wù)。目的：成功打入從化市場，成為從化市場飲料行業(yè)的銷售老大，在小范圍內(nèi)打敗可口可樂。策劃書特點：在對從化市場進行了充分的調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上形成了本策劃書。策劃目的要對本次營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。環(huán)境分析百事可樂在全球的市場占有率高達31.4%，但在我們當前的營銷環(huán)境下是否達到這個水平呢，從化市場里有多種飲料品牌，既有可口可樂的競爭，又有國內(nèi)飲料品牌的競爭，而且個體與個體的喜好不一樣，要生產(chǎn)出適合大部分人口味的飲料有一定難度。所

5、以當前營銷環(huán)境的市場形勢是嚴峻的。SWOT分析（1）優(yōu)勢(Strength)百事公司在全球市場的競爭領(lǐng)先地位基于其四大可持續(xù)的優(yōu)勢。 1、強大的、有實力的品牌 2、強大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力 3、強有力的營銷體系 4、百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展。 （2）劣勢(Weakness)1、組織龐大,控制不易。2、消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題。3、主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認同感,略遜于可口可樂。 （3）機會(Opportunity)1、一般軟性飲料業(yè)進入障礙低,然而要作到跨國行銷則高。2、碳酸飲料較符合

6、年輕族群需求, 從化地區(qū)聚集著10多萬富有朝氣的 年輕人,帶給業(yè)者頗高的商機。3、大多數(shù)年輕人已經(jīng)接受了碳酸飲料。4、飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。百事可樂擁有良好的企業(yè)形象和品牌形象。 （4）威脅(Threat)1、非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。2、消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。3、飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-可口可樂威脅力十足,而在過去幾年當中百事可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯甚至下滑的情形,而可口可樂卻一直牢牢占據(jù)的飲料行業(yè)的NO.1，而且從近年的銷售記錄來看，銷售量有逐漸增長的趨勢。 營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上營銷活動所要實現(xiàn)的具體目

7、標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：年銷售量為20萬件，預(yù)計毛利60萬元，市場（從化市場）占有率實現(xiàn)40%。營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品以年輕人為目標市場，產(chǎn)品以適合年輕人口味為主，填補市場上飲料行業(yè)中的不足，滿足消費者對飲品的需求，迅速占領(lǐng)市場。營銷組合策略 一、產(chǎn)品策略：一：產(chǎn)品質(zhì)量保證方案企業(yè)要有一套完善的產(chǎn)品生產(chǎn)體系和質(zhì)量監(jiān)管體系，保證飲品質(zhì)量安全。二:產(chǎn)品品牌百事可樂有一定知名度及美譽度，因此在消費者心中樹立良好的形象，有利于我們更好的宣傳及銷售。三：產(chǎn)品包裝。 包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。我們盡可能選擇吸引主要消費群體包裝新穎的產(chǎn)品及本產(chǎn)品 中的特

8、色產(chǎn)品。二、價格策略充分參考其他飲料品牌的價格定位區(qū)間，考慮到學生的實際消費能力。可以采取低價策略，同樣容量的百事可樂的價格可以比其他飲料的價格低一點。三、渠道策略在從化各高校的體育館外放置百事可樂的販賣機，在從化主要的體育健身場地內(nèi)放置百事可樂的販賣機。與從化各超市和主要的餐飲行業(yè)合作。讓消費者隨處可見百事可樂的產(chǎn)品。四、促銷策略定期開展促銷活動，可以是買一定數(shù)量的產(chǎn)品送一定數(shù)量的產(chǎn)品，每買一瓶飲料送一定的積分，積分到達一定值后可以換取相應(yīng)的禮物，比如百事的水杯。五、廣告策略原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。1、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功?/p>

9、了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。2、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。3、配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。放學、下課前推出促銷廣告。撐握時機進行推銷活動，接觸消費者。利用各高校的宣傳媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度 。具體行動方案可以贊助各高校的各種活動，在從化的主要街道都打出百事可樂的廣告，在從化的所有公交車上貼出百事可樂的廣告。實行廣告轟炸。行動方案1、購買販賣機的費用目前市場上自動販賣機的價格在13000元每臺左右，從化目前有高校9所，

10、再包括主要的健身及運動場所，費用估計在19萬左右2、采購相關(guān)贈品和包裝的費用估計考慮到這些都只是吸引消費者的一種方式，所以每購買1L飲料相關(guān)贈品的成本估計在2元左右3、營銷的相關(guān)人員的人工成本估計這方面主要是營銷人員耗費的時間和精力成本，我們主要從時間上進行一個估計，大概需要一周左右的時間來準備銷售。策劃方案控制 此方案的風險比較小，見效時間短。風險主要在于販賣機的損壞，但現(xiàn)在大學生的素質(zhì)都比較高，不僅僅是大學生的素質(zhì)有了較大的提高，所以在器材損壞這方面的風險還是比較低的。還有一個風險隱患在于販賣機中的飲料的質(zhì)量問題，這點也是可以防范的，公司只要定期檢查銷售情況就可以避免飲料的質(zhì)量問題。如果發(fā)現(xiàn)飲料的保質(zhì)期快到了，可以將這部分飲料下架，放到相應(yīng)的餐飲店。