某世界服裝品牌戰(zhàn)略管理策劃方案

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word服裝品牌戰(zhàn)略(zhnl)籌劃(chuhu)方案(fng n)由世界(shji)品牌實(shí)驗(yàn)室推薦的品牌籌劃(chuhu)，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此工程所實(shí)施的品牌籌劃，遵循如下理念： 名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費(fèi)者選購(gòu)?qiáng)W尼森休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。 名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量(zhling)保障，同時(shí)名牌還是身份的象征，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者表達(dá)(biod)個(gè)人修養(yǎng)、興趣愛(ài)好的一種(y zhn)表現(xiàn)。 當(dāng)

2、消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對(duì)其情有獨(dú)鐘，于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌(mngpi)有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。 名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)(qngdio)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作；自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對(duì)名牌的向往和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往。 名牌服飾還有名店、名廠、名人(mngrn)等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購(gòu)物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對(duì)名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，

3、在個(gè)性品味上以輔助確定。 奧尼森實(shí)施(shsh)品牌形象戰(zhàn)略要點(diǎn)1、深刻挖掘品牌名稱(mngchng)和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清晰。 在現(xiàn)代商業(yè)(shngy)社會(huì)，企業(yè)品牌對(duì)群眾(qnzhng)生活的影響日益(ry)深刻?！拔幕?wnhu)無(wú)價(jià)，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)(qy)萬(wàn)古長(zhǎng)青的搖錢樹(shù)。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好的消費(fèi)世界。 2、產(chǎn)品和效勞永遠(yuǎn)是品牌的核心。 產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時(shí)又是

4、整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場(chǎng)部門的工作，而是包括研發(fā)、市場(chǎng)、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。 處理(chl)消費(fèi)者投訴和售后效勞(xio lo)質(zhì)量(zhling)，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的效勞(xio lo)體系(tx)。3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象 包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的表達(dá)。調(diào)查說(shuō)明，有50%60%的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購(gòu)置的興趣，形成購(gòu)置行為?？梢?jiàn)，包裝對(duì)于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。 奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可專門設(shè)立模擬貨架，將

5、自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品放在一起(yq)，聘請(qǐng)一批目標(biāo)消費(fèi)者者來(lái)觀看，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改良(giling)產(chǎn)品(chnpn)的外包裝。 4、高附加值，創(chuàng)出(chun ch)品牌價(jià)值 產(chǎn)品(chnpn)與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有(jyu)一種價(jià)值感，才能給人們一個(gè)購(gòu)置(guzh)產(chǎn)品(chnpn)的理由，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。 奧尼森服飾通過(guò)品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品(chnpn)在市場(chǎng)上的零售價(jià)格，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。5、情感營(yíng)銷，贏得消費(fèi)者信任 隨著

6、消費(fèi)的日益理性，“硬銷售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟的銷售，這種將情感色彩注入營(yíng)銷中的方式，讓人感覺(jué)到營(yíng)銷生活化。奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購(gòu)置的是有情感歸依的品牌。開(kāi)展情真意切的“情感效勞：如免費(fèi)提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識(shí)，免費(fèi)整燙和修補(bǔ)，免費(fèi)提供針、線紐等等，在劇烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任，搶占市場(chǎng)份額。 6、廣告宣傳，是成功(chnggng)品牌建立所不可或缺的。 奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。演繹切中(qizhng)消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)性，與消費(fèi)者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠(chéng)服。 7、終端(zhn dun)建設(shè)，是展示品牌形象的窗

7、口 終端是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)(hunji)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設(shè)好終端，可以讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端的POP廣告的非常(fichng)重要。 實(shí)施品牌戰(zhàn)略的整合營(yíng)銷傳播(chunb)要點(diǎn)一、奧尼森品牌(pn pi)定位。產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑服飾 市場(chǎng)(shchng)細(xì)分定位：1525歲的都市女性。這一細(xì)分市場(chǎng)(shchng)的特點(diǎn)是： 占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降(xijing)，但每個(gè)人的消費(fèi)能力卻呈逐年上升的趨勢(shì)； 消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)的感受，在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，希望得到(d do)別人、社會(huì)的認(rèn)同； 生活(shnghu)、競(jìng)爭(zhēng)的壓力加大，在乎休閑，竭

8、力爭(zhēng)取自由和心靈的解放； 期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活(shnghu)經(jīng)歷；關(guān)注(gunzh)時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦； 接觸的媒體多，接收信息(xnx)的渠道多； 對(duì)媒體、資訊(z xn)的敏感度高；擁有更多的自由支配的金錢(jnqin)和時(shí)間；重視外表，重視身份；喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康；產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時(shí)尚、前衛(wèi) 企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮； 創(chuàng)造顧客(gk)時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。產(chǎn)品價(jià)格(jig)定位：中高檔價(jià)格，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以(ky)輕松消費(fèi)二、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營(yíng)銷傳播(chunb)策略包括廣告策略、品牌文化(wnhu)建設(shè)活動(dòng)方案 一廣告宣傳口號(hào)：我，

9、就是我Aonisen! a涵義闡釋：1、個(gè)性化的特征2、追求自我，具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象3、最集中表現(xiàn)今日(jnr)青春少女的特征和心理特點(diǎn)4、簡(jiǎn)潔(jinji)、明快、易記b使用(shyng)范圍：1、拍攝(pish)電視廣告 2、設(shè)計(jì)(shj)海報(bào)等售點(diǎn)POP3、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告 (二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)1、電視廣告選擇在目標(biāo)(mbio)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒套拍5秒、15秒。對(duì)形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個(gè)性化；眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內(nèi)秀外強(qiáng)、給人輕松、清爽(qngshung)的感覺(jué)。影視(yn s

10、h)畫面的根本(gnbn)特征是：在一個(gè)年輕朋友相聚的場(chǎng)合，一個(gè)圣潔(shngji)、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個(gè)性化地說(shuō)：“我，就是我！畫外音：奧尼森服裝(fzhung)。 字幕(zm)：AONISEN中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境、相伴(xin bn)的同齡男孩子等電視廣告選擇(xunz)播出：(1)CCTV3套節(jié)目建議(jiny)選擇 (2)目標(biāo)市場(chǎng)的省級(jí)電視臺(tái) 2、雜志廣告 建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費(fèi)(xiofi)群體歡送(hun sn)的如下雜志(zzh)上長(zhǎng)期刊登彩頁(yè)廣告1個(gè)P： ?風(fēng)采(fngci)?、?魅力(mil)?、?希望?、?瀟灑?、?服

11、飾與美容?、?女報(bào)?、?女友?、?時(shí)裝?、?時(shí)尚?、?都市麗人?等 3、路牌廣告 建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會(huì)城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農(nóng)林下路等。 有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱(dn xin)廣告，一是燈箱廣告牌最能表達(dá)(biod)美 的效果；二是地鐵(dti)人流多而且集中。主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門站、前門站、北京站、長(zhǎng)椿街站；上海的人民廣場(chǎng)站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園(gngyun)前站等 4、銷售終端的賣場(chǎng)(mi chn)促銷廣告 在終端市場(chǎng)設(shè)置一些娛樂(lè)因素，比方聲音、氣味和招貼。背景音

12、樂(lè)和節(jié)奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗(yàn)者，所有的娛樂(lè)因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費(fèi)者駐足停留，產(chǎn)生欣賞或購(gòu)置的沖動(dòng)。例如在各個(gè)商場(chǎng)搭起表演舞臺(tái)，用強(qiáng)勁的音樂(lè)，奔放的舞蹈來(lái)到達(dá)促銷的目的，吸引了大量的消費(fèi)者。 在物欲橫流、信息爆炸之后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺(jué)。娛樂(lè)元素是品牌通向感官的媒介，反過(guò)來(lái)說(shuō)，多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是(jish)我們所指的娛樂(lè)元素。 這些素材(sci)必須和品牌形象，品牌個(gè)性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價(jià)值，品牌個(gè)性表現(xiàn)，來(lái)充實(shí)品牌，來(lái)演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。5、以歡樂(lè)(hunl)營(yíng)銷為主體

13、的行銷活動(dòng)，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。 通過(guò)新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂(lè)(yl)元素綜合運(yùn)用，例如顏色、形狀、音樂(lè)、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對(duì)品牌建立印象來(lái)演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，到達(dá)(dod)與消費(fèi)者溝通(gutng)的目的。 品牌(pn pi)生動(dòng)化傳播主要表達(dá)(biod)在廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)(hu dng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來(lái)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無(wú)味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品(shngpn)的展示變得獨(dú)特而時(shí)髦。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)

14、值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個(gè)性更加突出，形象更加飽滿(bomn)，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng)，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來(lái)，從而到達(dá)和消費(fèi)者的充分溝通。 6、參加(cnji)國(guó)內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì)，展示品牌形象。 7、籌劃(chuhu)開(kāi)展模特大賽、服裝展覽(zhnln)等公關(guān)行銷活動(dòng)(hu dng)。 費(fèi)用(fi yong)預(yù)算略?shī)W尼森品牌形象系統(tǒng)CIS建構(gòu)的根本內(nèi)容【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)CIS，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識(shí)別要素形象要素、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì)，遵循識(shí)別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想。 奧尼森品牌形象系統(tǒng)(xtng)CIS建構(gòu)(jin u)的根本(gnbn)內(nèi)容(nirng) 一、企業(yè)(qy)經(jīng)營(yíng)管理理念 企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。