網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)策劃書

1、目 錄（本書結(jié)構(gòu)）第一章、網(wǎng)吧行業(yè)總體狀況 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 一、網(wǎng)吧的市場(chǎng)功能與定位 02 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 二、網(wǎng)吧的發(fā)展前景 02第二章、本地網(wǎng)吧的市場(chǎng)分析 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 一、師宗縣城網(wǎng)吧調(diào)查資料 03 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 二、師宗網(wǎng)吧行業(yè)的未來 04第三章、可行性分析報(bào)告 HYPERLINK l bo

2、okmark16 o Current Document 一、網(wǎng)吧現(xiàn)存問題的解決方案 041、環(huán)境2、服務(wù)3、技術(shù) 04 HYPERLINK l bookmark23 o Current Document 二、自身情況分析 05 HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 三、可行性 05第四章、資金預(yù)算細(xì)目 HYPERLINK l bookmark29 o Current Document 一、總投資計(jì)算（啟動(dòng)資金） 06 HYPERLINK l bookmark31 o Current Document 二、各項(xiàng)支出計(jì)算 06 HYPERLINK l

3、bookmark33 o Current Document 三、營(yíng)業(yè)收入計(jì)算 06 HYPERLINK l bookmark35 o Current Document 四、利潤(rùn)計(jì)算 06 HYPERLINK l bookmark37 o Current Document 五、成本回收 07第五章、經(jīng)營(yíng)策略計(jì)劃一、日常經(jīng)營(yíng)方式 07 HYPERLINK l bookmark43 o Current Document 二、創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)特色 08 HYPERLINK l bookmark45 o Current Document 第六章、遠(yuǎn)景規(guī)劃 09 HYPERLINK l bookmark47 o

4、Current Document 第七章、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì) 09第八章、后記10第一章網(wǎng)吧行業(yè)的總體狀況網(wǎng)吧的市場(chǎng)功能與定位二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的年代。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，全球信息化浪潮勢(shì)不可 擋，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)迅速延伸至老百姓生活、工作、娛樂等各個(gè)方面。如今中國(guó)的上網(wǎng)人數(shù)以每年 一倍多的速度不斷飛速增長(zhǎng)，大量的網(wǎng)吧也如雨后春筍一般出現(xiàn)在城市的各個(gè)角落里，作為 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新興服務(wù)業(yè)，網(wǎng)吧在為普通百姓提供獲取網(wǎng)絡(luò)信息便利的同時(shí)，也為自身獲取了 經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)吧是當(dāng)今青年的消費(fèi)新寵 隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)吧已經(jīng)不再是一個(gè)倍受社會(huì)輿論壓力的新生事物，而成為了當(dāng)今社會(huì)上公認(rèn)的娛樂場(chǎng)所和商家的贏利手段。幫助

5、網(wǎng)吧完成這一轉(zhuǎn)變的原因很簡(jiǎn)單，走進(jìn)網(wǎng)吧不難發(fā)現(xiàn)，雖然我們可以看到部分有錢或有閑暇時(shí)間的成 年人，但網(wǎng)吧的主要消費(fèi)群體仍然是青年一族。青年一族的特點(diǎn)是，收入少，消費(fèi)大，對(duì)新鮮事物的接受能力強(qiáng)，對(duì)新生事物的認(rèn)可度高，并且極度渴望證明自己，網(wǎng)吧恰恰能夠滿足這些青年一族的要求。首先，網(wǎng)吧是一個(gè)傳播知識(shí)與信息的好地方，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)了解新聞天下大事，查 找各方面資料，和別人溝通與交流，還可以看電影，聽音樂等娛樂活動(dòng)。現(xiàn)在，更有一些專 業(yè)商業(yè)領(lǐng)域也在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展起來，比如網(wǎng)上炒股、遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)上銀行等。其次，網(wǎng)吧作為游戲產(chǎn)業(yè)的附屬品，超過半數(shù)的網(wǎng)民是通過在線游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲從而接 觸網(wǎng)絡(luò)的。所以早在去年年中

6、我國(guó)政府就已經(jīng)有相關(guān)文件出臺(tái)，網(wǎng)吧的合法經(jīng)營(yíng)范圍是，網(wǎng) 吧的游戲不含有暴力、色情內(nèi)容，并且以網(wǎng)絡(luò)游戲和在線游戲?yàn)橹?。網(wǎng)吧在除節(jié)假日內(nèi)不得 允許14歲以下的未成年人入內(nèi)，節(jié)假日14歲以下的未成年人可以在監(jiān)護(hù)人的陪同下到網(wǎng)吧 消費(fèi)。這一政策出臺(tái)所直接產(chǎn)生的影響就是，網(wǎng)吧已經(jīng)成為了取代歌廳、舞廳等消費(fèi)場(chǎng)所的 青年人新寵。、網(wǎng)吧的發(fā)展前景互聯(lián)網(wǎng)的快速推廣帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)吧一開始作為人們獲取網(wǎng)絡(luò)資源的 重要窗口，具的出現(xiàn)就顯得自然而然了。這在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的我國(guó)尤為重要，據(jù) CNNIC2005年1月19月發(fā)布“第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”。報(bào)告顯示，我國(guó) 上網(wǎng)用戶總數(shù)為940

7、0萬(wàn)，比去年同期增長(zhǎng)8.0%,上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬(wàn)臺(tái)。這就意味著其 中有一半以上的人還沒有上網(wǎng)的電腦，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷的迅速增加，網(wǎng)吧正是這一需 求的產(chǎn)物。國(guó)家管理部門已經(jīng)嚴(yán)格控制了不再審批新的網(wǎng)吧，這也在一定程度上控制了網(wǎng)吧市場(chǎng)的 泛濫，從而避免了網(wǎng)吧之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)我們應(yīng)該看到，新網(wǎng)吧停辦，而新的上網(wǎng)用戶 人員卻在不斷增加中，這將是潛在的巨大商機(jī)網(wǎng)吧行業(yè)的市場(chǎng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，正在 走向規(guī)模化，特色劃，對(duì)從業(yè)人員的技術(shù)要求和綜合素質(zhì)要求增高。這樣，優(yōu)勝劣汰的時(shí)常規(guī)律才體現(xiàn)出來，在這樣的環(huán)境下，只 要你有足夠的水平與技能，你就能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。只要明確自己的定位，努力提

8、高自身技能水平與綜合素質(zhì)，突出個(gè)性化的服務(wù)，網(wǎng)吧就一定會(huì)有一個(gè)健康和美好的發(fā)展前景。第二章、本地網(wǎng)吧的市場(chǎng)分析一、渠縣城網(wǎng)吧調(diào)查資料渠縣最早的網(wǎng)吧出現(xiàn)在2000年，當(dāng)時(shí)電腦還不像現(xiàn)在這樣普及，而且售價(jià)極高，當(dāng)時(shí) 的網(wǎng)吧只有一兩家，電腦數(shù)量也不多。大多是玩一些單機(jī)游戲，真正上網(wǎng)的并不多。但是收 費(fèi)很高，普遍為一小時(shí)5至6元。隨著電腦及網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)吧也越來越多，并且呈規(guī)?；l(fā)展，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。渠縣城現(xiàn)在總共有網(wǎng)吧約30家，除10家學(xué)校附近的小網(wǎng)吧電腦有 50臺(tái)以外，其余的大都在 100臺(tái)到200臺(tái)之間，其中金鷹網(wǎng)咖有270臺(tái)。收費(fèi)基本為3、5元/每小時(shí)，通宵包夜12元。而且只有金鷹、遇見

9、、云博、星系網(wǎng)吧是網(wǎng)咖類型。其余為老式經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧，這 當(dāng)中又有三家大型網(wǎng)吧機(jī)器比較老舊，如星光。對(duì)目前渠縣幾家比較大的網(wǎng)吧進(jìn)行調(diào)查得出了以下的一些數(shù)據(jù)：網(wǎng)吧名稱電腦 數(shù)量地址電腦性能服務(wù)室內(nèi) 環(huán)境上座率通宵上座特色優(yōu) 勢(shì)劣勢(shì)金鷹270臺(tái)好抽煙太多中午：人晚上：270人平日70%周末100%有抽獎(jiǎng) 有其他 飲食服 務(wù)遇見臺(tái)中午：人 晚上：人云博臺(tái)中午：人 晚上：人平日% 周末星系臺(tái)中午：人 晚上：人金鷹愛（二 中）上店臺(tái)中午：人晚上：人星光臺(tái)中午：人 晚上：人金薔薇80臺(tái)中午：人 晚上：人木木臺(tái)百合150臺(tái)中午：人 晚上：人平日周末中午：人晚上：人臺(tái)中午：人 晚上：人平日-周末臺(tái)總結(jié)：渠縣的網(wǎng)吧經(jīng)

10、營(yíng)狀況現(xiàn)在普遍良好，但是大多數(shù)還停留在純粹的賺錢目的上，環(huán)境與服務(wù)方面嚴(yán)重落后。而且一大部分電腦老化，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容單一，沒有較多的配套服務(wù)更上。只有少數(shù)兩三家在環(huán)境 上或是硬件配置上稍有作為，而事實(shí)也證明了，這幾家的生意也比其他網(wǎng)吧要好。再?gòu)墓┣箨P(guān)系來看，現(xiàn) 在渠縣網(wǎng)吧的總體趨勢(shì)是：節(jié)假日供小于求，平時(shí)供稍大于求。二、網(wǎng)吧行業(yè)的未來從渠縣本地特點(diǎn)分析，渠縣不是一個(gè)大城市，網(wǎng)吧生意好的幾家主要集中在渠成新區(qū)或者離新區(qū)比較近的一帶。按渠縣目前的娛樂水平來看，即使家里自己的電腦， 除了在家上網(wǎng)，他們依然還會(huì)去網(wǎng)吧消費(fèi)，因?yàn)榫W(wǎng)吧有許多家庭上網(wǎng)所不具備的優(yōu)勢(shì)！譬如，游戲環(huán)境，譬如，大量影視資料等，比如對(duì)戰(zhàn)游

11、戲的樂趣，網(wǎng)速等。再加上來自外地的流動(dòng)人口，上網(wǎng)的人群數(shù)量很大，保守估計(jì)在6000人以上，而且在不斷增加。渠縣總電腦總共約 1500多臺(tái)，平均算下來，每 4人才有一臺(tái)上網(wǎng)電腦，在周末以及寒暑假過年期 間，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)吧爆滿的情況。可見還存在著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。而目前渠縣的網(wǎng)吧都存在著或多或少的不足之處，只要善于發(fā)現(xiàn)，善于開拓思考并不斷創(chuàng)新，做到人有我有、人無我也有，那么將會(huì)在渠縣的網(wǎng)吧市場(chǎng)取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。第三章、可行性分析報(bào)告一、網(wǎng)吧現(xiàn)存問題的解決方案1、環(huán)境渠縣現(xiàn)在的網(wǎng)吧大多數(shù)都在環(huán)境方面做得不夠理想，電腦擺放得太過擁擠，衛(wèi)生打掃不及時(shí)，空氣 流通差，有的光線也不好，而且過于喧鬧。解決辦法

12、：（1 ）租一間稍大一些的房子， 平均每臺(tái)電腦占地最少為2平方米，切擺放合理有序。（2）采光合理，能有充足的自然光源。（3 ）保持室內(nèi)衛(wèi)生以及電腦桌椅設(shè)備的除塵。（4 ）安裝換氣風(fēng)扇或安裝小型空調(diào)。（5）全部電腦采用頭戴失麥克風(fēng)，避免所有人都用音響時(shí)的喧鬧。（6）在網(wǎng)吧內(nèi)放置 20盆以上的綠色植物。（7）對(duì)于吸煙的顧客的指引以及排風(fēng)和所剩的煙灰放置處理不夠（8）鼠標(biāo)的靈活度很多網(wǎng)吧都沒重視2、服務(wù)渠縣現(xiàn)在的網(wǎng)吧只有少數(shù)幾家在服務(wù)方面做得基本令人滿意，而這在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)中也是不可忽視的。解決辦法：（1）設(shè)置專業(yè)的服務(wù)臺(tái)，統(tǒng)一風(fēng)格。（2）椅子用高靠可調(diào)節(jié)皮椅，方便客人休息。（3）建設(shè)衛(wèi)生間，并隨時(shí)注意

13、清潔。（4）微笑服務(wù)，敬語(yǔ)服務(wù)，做到客到有請(qǐng)聲，客問有應(yīng)聲，客走有送聲，迎客走在前，送客走在后。（5）每一位客人是我們的朋友，進(jìn)得來，要留得住。（6）對(duì)于顧客的需求處理及時(shí)。3、技術(shù)渠縣現(xiàn)在的網(wǎng)吧大部分都還停留在靠上網(wǎng)或游戲的計(jì)時(shí)收費(fèi)上，普遍的問題是電腦管理個(gè)善，病毒 猖獗。只有少數(shù)幾家在技術(shù)上創(chuàng)新，增加了一些技術(shù)性的服務(wù)內(nèi)容。解決辦法：（1）做局域網(wǎng)電影和游戲服務(wù)器，并及時(shí)更新內(nèi)容。（2）制作并管理好渠縣信息港網(wǎng)站，并設(shè)為每臺(tái)機(jī)子的默認(rèn)首頁(yè)。（3）為用戶提供個(gè)人網(wǎng)頁(yè)、 相冊(cè)以及掃描、打印、刻錄等經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。（4） 做好電腦的病毒防治、內(nèi)容升級(jí)的工作。網(wǎng)吧沒有自己的個(gè)人網(wǎng)站，供顧客提供反饋二、自

14、身情況分析網(wǎng)站網(wǎng)民中有一定的影響。這些將會(huì)為以后網(wǎng)吧帶來巨大的客戶量。而且，網(wǎng)吧和網(wǎng)站之間可以相 互宣傳，相互促進(jìn)發(fā)展。比如，在渠縣自己網(wǎng)吧網(wǎng)站上為網(wǎng)吧做廣告，那么知道網(wǎng)吧的人就會(huì)越來越多， 最終帶來更多的顧客。反過來，再在網(wǎng)吧里3。多臺(tái)電腦都把網(wǎng)站設(shè)為首頁(yè)，那么也就為網(wǎng)站做了宣傳。 這樣，兩者之間可相互促進(jìn)發(fā)展。這也是渠縣所有網(wǎng)吧中所缺少的。再?gòu)馁Y金方面來看，現(xiàn)在的一臺(tái)服務(wù)器托管必須每個(gè)月向電信局交納近一千元費(fèi)用。而網(wǎng)吧3。多 臺(tái)電腦每個(gè)月向電信局要交納的費(fèi)用是1 4 0。元左右，這樣來看，費(fèi)用只是增加了4 0。元，而電腦卻 增加到了 3 0多臺(tái)。也就大大降低了運(yùn)行成本，提高了利潤(rùn)空間。三、

15、可行性同時(shí)，以上網(wǎng)、游戲?yàn)橄M(fèi)主體的網(wǎng)吧還可以大力發(fā)展周邊環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)收：a）副食飲料 作為一個(gè)人員流動(dòng)較多的網(wǎng)吧，可以在吧臺(tái)設(shè)立銷售零食和飲料，以此成為網(wǎng)吧贏利 的另一小亮點(diǎn)。這相當(dāng)于多開了一個(gè)小賣部。b）打印掃描 如果時(shí)間足夠，可以開展文件打印、圖片掃描、廣告設(shè)計(jì)、光盤刻錄等業(yè)務(wù)，以盈取 利潤(rùn)。這相當(dāng)于多開了一個(gè)文印部。c）軟件和游戲卡 通過和各游戲代理商的合作關(guān)系，掌握足夠的進(jìn)貨渠道，可以在網(wǎng)吧的吧臺(tái)代銷 各類游戲軟件和游戲月卡，并且這將成為網(wǎng)吧收入的重大亮點(diǎn)之一。相當(dāng)于多開了一家軟件店。d）公用電話 可以在柜臺(tái)設(shè)一部收費(fèi)電話，平時(shí)自己要用，還可以提供給有需要的顧客使用。這相 當(dāng)于又多經(jīng)營(yíng)

16、了一部公用電話。e）零件銷售及維修可以在網(wǎng)吧內(nèi)銷售一些便宜的電腦周邊設(shè)備，比如攝像頭、鼠標(biāo)墊等，同時(shí)兼搞電腦維修，雖然利小，但不可忽略。這又相當(dāng)于多開了一家電腦維修部。f）早中午餐食的供應(yīng)作為一個(gè)人員充足的網(wǎng)吧，有些網(wǎng)友習(xí)慣在網(wǎng)吧吃早中晚餐，若能和某家外賣店達(dá)成協(xié)議，又可以為網(wǎng)吧提供一部分外來資金j）還可以賣一些網(wǎng)游周邊，拿新游戲的激活碼免費(fèi)發(fā)放，吸引顧客來上網(wǎng)還值得注意的一點(diǎn)是，電腦發(fā)展的更新?lián)Q代速度是很快的，渠縣現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)吧是一兩年前配置的， 現(xiàn)在已經(jīng)稍顯老化，如果現(xiàn)在新開的網(wǎng)吧在電腦配置上肯定要超過原有這些網(wǎng)吧，而且是既然是新的，那 么喜新厭舊都是人的通性，不用說也知道，顧客會(huì)多的。一

17、個(gè)有如此多優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)吧，收費(fèi)卻和其他網(wǎng)吧一樣，在渠縣而言是絕對(duì)有巨大吸引力的。第四章、資金預(yù)算細(xì)目一、總投資計(jì)算（啟動(dòng)資金）1、新機(jī)器設(shè)備投資：按照3800元/臺(tái)的中上檔配置*300臺(tái)，合計(jì)：1140000元2、附屬設(shè)備投資：桌椅600元/套*300=180000元3、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、布線、電路等：xx元4、房租：xxx元/半年5、其它投資：裝修+辦證費(fèi)用+辦公設(shè)備=xx左右。總投資：1320000 +房租+其他+3二、各項(xiàng)支由計(jì)算1、 電費(fèi)：35臺(tái)*200瓦*12小時(shí)*30天*1元=31600元/月3、照明等用電：5000元/月4、水費(fèi)：300元/月5、光纖費(fèi)：20000元/月6、工商、稅務(wù)、文化、

18、公安、衛(wèi)生、消防：XX元/月7、維修、耗材費(fèi)用：2000元/月8、 員工費(fèi)：20000/月以上合計(jì)支出：60600+XX元/月三、營(yíng)業(yè)收入計(jì)算1、上網(wǎng)收入：普通上機(jī)4元/小時(shí)，會(huì)員3.5元/小時(shí)，豪華區(qū)6-7元/小時(shí)，每天平均白天8 小時(shí)上機(jī)率，通宵20%上座率。網(wǎng)費(fèi)收入：8小時(shí)*4元*300臺(tái)=9600元/日*30=288000元-會(huì)員打折每月上網(wǎng)費(fèi)收入：280000元2、 其他收入副食飲料：150人*5元/天*40%利潤(rùn)率*30天=9000元其他增值業(yè)務(wù)：略每月可計(jì)算營(yíng)業(yè)額合計(jì)：289000元/月四、利潤(rùn)計(jì)算每月利潤(rùn)：月收入289000元月支出65600元=212400元年利潤(rùn)：21240

19、0元/月*12個(gè)月=2548800元原始投資收回成本預(yù)期：1.5年網(wǎng)吧在回本以后，網(wǎng)吧的收益將穩(wěn)定。不論網(wǎng)吧的規(guī)模大小，成本高低，或者配置，游戲環(huán)境如何，網(wǎng)吧能夠創(chuàng)造的總利潤(rùn)都是可以計(jì)算出來的。網(wǎng)吧的盈利計(jì)算公式：（每臺(tái)機(jī)器每小時(shí)收費(fèi)）-（每臺(tái)機(jī)器每小時(shí)的成本）*網(wǎng)吧的機(jī)器總數(shù)=（網(wǎng)吧 每小時(shí)的利潤(rùn)） （網(wǎng)吧每小時(shí)的利潤(rùn)）* （12小時(shí)）* （每月30天）-（員工開銷，場(chǎng)地 租用，水電費(fèi)等費(fèi)用）=（網(wǎng)吧的實(shí)際月利潤(rùn)） （網(wǎng)吧的實(shí)際月利潤(rùn)）* （365天）=（網(wǎng) 吧的年收益）我們需要考慮的是，如何用最合理的機(jī)器數(shù)量，在有限的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出最大的價(jià)值。五、成本回收全國(guó)各地的商家都不約而同的從網(wǎng)吧這塊

20、肥肉上看到了贏利點(diǎn)，于是紛紛投資，造成了 如今網(wǎng)吧遍街是的局面。這一點(diǎn)足以從側(cè)面證明了網(wǎng)吧的贏利可能，因?yàn)槿魏我粋€(gè)商家都不 會(huì)對(duì)一個(gè)毫無贏利可能的項(xiàng)目投資，換一個(gè)角度而言，如果某一個(gè)項(xiàng)目有絕對(duì)的贏利可能， 那么商家勢(shì)必會(huì)大手筆進(jìn)行投資。網(wǎng)吧是通過什么來贏利的呢？這不是一個(gè)如同看起來那樣簡(jiǎn)單的問題。如果要投資建設(shè)一個(gè)網(wǎng)吧，首先必須要有足夠的資金注入以保障其規(guī)模。不少 投資商都曾因此而退縮，這是因?yàn)槿藗兺雎粤艘粋€(gè)問題！網(wǎng)吧是個(gè)很獨(dú)特的事物：a）投資越大，成本反而越低。這就象用車皮運(yùn)貨，一車皮上所運(yùn)的貨物越多，那么平均到每樣物品上所需花費(fèi)的運(yùn)輸費(fèi)用便越少。單就網(wǎng)吧來分析，由于注冊(cè)網(wǎng)吧，為網(wǎng)吧申請(qǐng)

21、 網(wǎng)絡(luò)連接，甚至是同時(shí)期所開的網(wǎng)吧每臺(tái)機(jī)器的價(jià)格等費(fèi)用開銷均是固定值，所以，一個(gè)網(wǎng) 吧的機(jī)器數(shù)量越多，分?jǐn)偟矫颗_(tái)機(jī)器上的成本就越低。同樣的價(jià)格上，規(guī)模大的網(wǎng)吧盈取的 利潤(rùn)就越多。b）網(wǎng)吧的回本期不取決于網(wǎng)吧的規(guī)模大小。無論是大型網(wǎng)吧還是小型網(wǎng)吧，具回本期都 在一年左右。原因很簡(jiǎn)單，大型網(wǎng)吧雖然成本低，利潤(rùn)高，但是前期投資大，而小網(wǎng)吧雖然 在員工的工資支付和場(chǎng)地租金費(fèi)用方面比大網(wǎng)吧開銷要低，可是利潤(rùn)卻少。c）規(guī)模越大的網(wǎng)吧在成本回收后的第二年可以獲得的利潤(rùn)越大。正如第二點(diǎn)所分析，我國(guó)網(wǎng)吧以計(jì)算出的平均成本回收期在一年左右。網(wǎng)吧的規(guī)模越大，其成本越低，單位時(shí)間 里同樣的價(jià)格而言，其利潤(rùn)就越大。這就

22、是說，一個(gè)規(guī)模大的網(wǎng)吧在第二年的時(shí)間里可以創(chuàng) 造出數(shù)倍于小網(wǎng)吧的利潤(rùn)。第五章、經(jīng)營(yíng)策略計(jì)劃一、網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)策略1、選址2、硬件3、軟件4、制度會(huì)員制網(wǎng)吧網(wǎng)吧同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，意味著誰(shuí)能留住顧客，誰(shuí)便是贏家 ！會(huì)員制是目前廣泛流行于各 項(xiàng)娛樂事業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系，成功的范例不勝枚舉。諸如健身俱樂部、保齡球館、卡拉 ok等娛樂 場(chǎng)所都已成功采用會(huì)員制。而網(wǎng)吧作為新興的娛樂事業(yè)，從性質(zhì)到方式都完全可以借鑒會(huì)員制的成功經(jīng)驗(yàn)，將客戶緊緊的吸引在自己的網(wǎng)吧內(nèi)。會(huì)員制網(wǎng)吧在實(shí)現(xiàn)上必須做到幾點(diǎn)：統(tǒng)一的客戶管理：客戶采用發(fā)卡的方式，每張會(huì)員 卡都將記錄客戶的基本資料及消費(fèi)的具體情況，登錄計(jì)算機(jī)必須插卡，拔卡鎖定；靈活的

23、計(jì)費(fèi)方式：依據(jù)不同的客戶群體、不同時(shí)段、新老客戶，靈活設(shè)置費(fèi)率，發(fā)行諸 如金卡銀卡、學(xué)生卡、八折卡等，針對(duì)淡季或某時(shí)段全面優(yōu)惠等，最大限度吸引顧客；監(jiān)控及報(bào)表記錄：服務(wù)器記錄所有終端使用情況及發(fā)卡充值數(shù)據(jù)，防止非法使用及店員 私自發(fā)卡，提供全面財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，經(jīng)營(yíng)狀況了如指掌。同時(shí)加強(qiáng)各方面增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。5、其他使用電信提供的10MBt纖接入，保證網(wǎng)絡(luò)速度。處理好文化、公安等管理部門的關(guān)系。二、創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)特色因地制宜渠縣本地網(wǎng)吧建設(shè)分析，以及網(wǎng)吧贏利的周邊策略，目前，可以進(jìn)行的特色內(nèi) 容有：a）以網(wǎng)站為主題的網(wǎng)吧特色。有一大批訪問用戶，如果投資建設(shè)網(wǎng)吧，則擁有發(fā)展為俱 樂部形網(wǎng)吧的一切優(yōu)越條件，

24、至少在這一至關(guān)重要的細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)的走在了其他網(wǎng)吧的前面。b）與戰(zhàn)隊(duì)間的合作。通過舉辦一些游戲比賽提高知名度，與高水平的游戲玩家合作，或 是自己組建戰(zhàn)隊(duì)，這將能提升人氣，留住大量固定的客戶。C）定去舉辦英雄聯(lián)盟玩家對(duì)抗賽，在本網(wǎng)吧的最強(qiáng)王者決出勝者，隊(duì)伍和個(gè)人將得到最 好的獎(jiǎng)勵(lì)，參與者每人在本網(wǎng)吧參加比賽時(shí)的飲料免費(fèi)。第六章、遠(yuǎn)景規(guī)劃網(wǎng)吧投資一般在一年內(nèi)都可以收回成本，第二年開始盈利。三年后硬件需要升級(jí)，把每 年30%的利潤(rùn)再投入，這樣就可以維持網(wǎng)吧較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展。在合適的時(shí)候，可以注冊(cè)成立電腦有限公司。兼營(yíng)網(wǎng)吧、網(wǎng)站制作、電腦銷售等各項(xiàng)業(yè) 務(wù)。因?yàn)橛芯W(wǎng)吧的經(jīng)驗(yàn)和大量老客戶，所以在電腦銷售和維修方面會(huì)得到技術(shù)和實(shí)力上的肯 定。而且，到時(shí)候網(wǎng)站這方面的市場(chǎng)也會(huì)變得成熟，將是未來很大的發(fā)展空間。照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，5年內(nèi)，主要?jiǎng)?chuàng)收靠網(wǎng)吧收入。通過5年的發(fā)展后，網(wǎng)站可以發(fā)展為渠縣最大的綜合信息平臺(tái)，將壟斷本地很大一部分的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。 將會(huì)帶來巨大的利潤(rùn)空間第七章、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)做任何事情都是有風(fēng)險(xiǎn)存