綠色蔬菜營(yíng)銷策劃書

1、綠色蔬菜營(yíng)銷策劃書綠色蔬菜營(yíng)銷策劃書1、封面。策劃書的名稱；被策劃的客戶；策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間 段。2、前言。簡(jiǎn)單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略 情況。3、目錄。4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要 點(diǎn)。5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡(jiǎn)單介紹。1）營(yíng)銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng) 特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。2）企業(yè)背景狀況分析。3）營(yíng)銷環(huán)境分析：當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。B、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段

2、上 的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn) 品市場(chǎng)的影響。C消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握 的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水“德恩耐”第1頁(yè)共8頁(yè) 行銷與廣告策劃案中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市 場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小 ； 另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大；生活水平提高，中、上階層增多，顯 示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因 素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)

3、境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消 費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 方向的影響。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握 和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找 準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體 問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功 能不全，被消費(fèi)者冷落；產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，產(chǎn) 品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促 銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解

4、企業(yè)產(chǎn)品；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿；? 售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu) 勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市 場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷第2頁(yè)共8頁(yè)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5）營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃 方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn) x x。 6）營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）營(yíng)銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻

5、勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出 產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷 重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議， 形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵 主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng) ；產(chǎn)品質(zhì)量功能 方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保 證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中 的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi) 者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略 ；?產(chǎn)品服

6、務(wù)。 策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折 扣，鼓勵(lì)多購(gòu)；?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格 更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的 制訂。銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有第3頁(yè)共8頁(yè)何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定 適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。廣告宣傳。A、原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司 形象；長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí) 商品，反而使老主顧也覺得陌生，

7、所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的 廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式 ；不 定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行， 如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告； 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi) 者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方 案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用 支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原

8、則。尤其應(yīng) 該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi) 用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則 是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑 借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。8）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ) 充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此 方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。？營(yíng)銷策劃書第4頁(yè)共8頁(yè)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所 側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍6、結(jié)束語(yǔ)。7、附錄附送：綠色蔬菜超市策劃

9、書綠色蔬菜超市策劃書（一）項(xiàng)目提出的背景近期菜價(jià)瘋漲帶來了各個(gè)方面的強(qiáng)烈反應(yīng)，“?？谑忻窠ㄗh設(shè)直銷公司降菜價(jià)減少通環(huán)環(huán)節(jié)” “昆明設(shè)置蔬菜直 銷點(diǎn)平抑菜價(jià)” “江蘇出臺(tái)措施平抑物價(jià)低收入群將領(lǐng)物價(jià)補(bǔ)貼”等 等。最后“國(guó)務(wù)院出臺(tái)“十六條”抑物價(jià)”省略 800字目前創(chuàng)辦會(huì)員制菜市場(chǎng)，將中國(guó)原始菜市場(chǎng)利用并開發(fā)。并推行商業(yè)發(fā)展 的一個(gè)重大趨勢(shì)。把營(yíng)銷發(fā)揮到及至，讓附加值取代價(jià)格。全國(guó)有相 當(dāng)一部分的地區(qū)菜市場(chǎng)都開始出現(xiàn)了新的局面。超級(jí)市場(chǎng)開設(shè)蔬菜賣 場(chǎng)，私有公司及其他投資專業(yè)的蔬菜超市。個(gè)人投資小型的蔬菜門 店。但帶來了各樣問題?，F(xiàn)有菜市場(chǎng)的臟亂差，市場(chǎng)管理不完善，短 斤少兩，污染型蔬菜及肉類魚類。

10、超市及私有公司的專業(yè)菜市場(chǎng)品種 不齊全，新鮮程度不良。個(gè)人投資的小型門店更甚！另有目前因各種 外部原因帶動(dòng)的物價(jià)上漲，導(dǎo)致了目前老百姓買菜難的局面。由此產(chǎn) 生一種想法，如果能把這些經(jīng)營(yíng)模式組合起來，保證老百姓買得放 心、吃得舒心，同時(shí)銷售價(jià)格為采購(gòu)價(jià)格加運(yùn)輸損耗成本并做好附加第5頁(yè)共8頁(yè) 值，每個(gè)月只收取30元一150元的會(huì)員費(fèi)，并配備公共營(yíng)養(yǎng)師，難道 不是一個(gè)很好運(yùn)營(yíng)模式嗎？（二）項(xiàng)目概況：1、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：“會(huì)員制”綠色蔬菜超市2、項(xiàng)目投資估算：一期為試點(diǎn)項(xiàng)目15個(gè)樣板店、1個(gè)配送中心、1個(gè)加工中心，總投 資360萬(wàn)元。二期項(xiàng)目新建85個(gè)便利店、9個(gè)食品加工車間，總投資 580萬(wàn)元。3、項(xiàng)目建

11、設(shè)內(nèi)容：首期建設(shè)以深圳關(guān)外小區(qū)為試點(diǎn)，先扶持15個(gè)形象樣板店，建立 一個(gè)加工中心和一個(gè)配送中心并逐漸發(fā)展各大、中院校、幼兒園、企 業(yè)食堂配送點(diǎn)。4、項(xiàng)目建成后的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及效益簡(jiǎn)析：項(xiàng)目建成后，可新增就業(yè)崗位 600-800個(gè)，全年可產(chǎn)生利稅約560 萬(wàn)元。5.單店投資效益預(yù)算：（目前大白菜采購(gòu)價(jià)格根據(jù)品質(zhì)不同分別為0.7元1.2元/斤不等，市場(chǎng)銷售價(jià)格為2.2元/斤）（注：以上價(jià)格為每公斤價(jià)格，以上市場(chǎng)行情取自中國(guó)蔬菜網(wǎng)，并在深 圳本地大型蔬菜配送公司及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研）總部辦公場(chǎng)所1.相關(guān)辦公用品15000元2.倉(cāng)庫(kù)辦公場(chǎng)地租賃費(fèi)用201X0元3.貨架設(shè)施 201X0元4.門頭形象設(shè)計(jì)制作費(fèi)

12、用5000元5.內(nèi)墻粉刷燈光費(fèi)用5000 元6.統(tǒng)一服裝：3000元7.冷藏設(shè)施：第6頁(yè)共8頁(yè)50000元8.冷藏車5輛：30萬(wàn)元9.相關(guān)設(shè)備（打包機(jī)、磅秤，大儲(chǔ)物箱等）：2萬(wàn)元10.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用：5萬(wàn)元11.流動(dòng)資金：280萬(wàn)元（二期可減少流動(dòng)資金，供應(yīng)商可給予賬期）合計(jì)： 3268000元月運(yùn)營(yíng)收入1.小區(qū)內(nèi)訂戶：（按照一期15店201X戶計(jì)算）訂購(gòu)收入：109600元X 15店=1644000元小區(qū)內(nèi)訂戶：（按照二期85店201X戶計(jì)算）訂購(gòu)收入：109600元X 85店=9316000元月運(yùn)營(yíng)支出（以15店每店201X戶計(jì) 算）1.人員工資：總經(jīng)理1人X 201X0/月=201X0元（含三保）各部經(jīng)理7名（人事、 市嘗采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)、分揀、物流、法律）X 5000/月=35000元市場(chǎng)部成員 2名X 3000元/月=6000元 人事部成員1名X 3000元/月=3000元采購(gòu) 部成員2名X 3000元/月=6000元 網(wǎng)絡(luò)部成員2名X 3000元/月=4000 元物流部成員5名X 4000元/月=201X0元 隨車裝運(yùn)人員10名X 2500 元/月=25000財(cái)務(wù)出納2名X 6000元/月=1201X元 營(yíng)養(yǎng)師2名X 5000 元/月=10000元分揀車間成員150名X201X元/月=300000元 客戶服務(wù) 員10名X201X元/月=2