電子產品營銷實踐

1、.：.；課程設計(實習)評審表姓 名學 院學 號專業(yè)班級題 目評審意見評審成果指點教師簽名職稱評審時間 年 月 日課程設計(實習)作品驗收表標題參與人員姓 名班 級學 號設計義務與要求：作品完成情況：驗收情況： 驗收教師簽名：_ 年 月 日注：1. 除“驗收情況欄外，其他各欄均由學生在作品驗收前填寫。2. “驗收情況欄由驗收小組按實踐驗收的情況照實填寫。目 錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc312851524 1 實際目的及義務 PAGEREF _Toc312851524 h 3 HYPERLINK l _Toc312851525 1.1 實際目的 PAGEREF

2、_Toc312851525 h 3 HYPERLINK l _Toc312851526 1.2 實際義務 PAGEREF _Toc312851526 h 4 HYPERLINK l _Toc312851527 2 實際的根本情況 PAGEREF _Toc312851527 h 4 HYPERLINK l _Toc312851528 2.1 實際時間：2021年8月1日2021年8月31日 PAGEREF _Toc312851528 h 4 HYPERLINK l _Toc312851529 2.2 實際方式：兼職銷售人員和清潔員 PAGEREF _Toc312851529 h 4 HYPERL

3、INK l _Toc312851530 3 實際的過程 PAGEREF _Toc312851530 h 4 HYPERLINK l _Toc312851531 3.1 了解電風扇的種類 PAGEREF _Toc312851531 h 4 HYPERLINK l _Toc312851532 3.2 了解各種電風扇的一些根本參數(shù) PAGEREF _Toc312851532 h 6 HYPERLINK l _Toc312851533 3.3 電風扇的拆裝 PAGEREF _Toc312851533 h 6 HYPERLINK l _Toc312851534 3.4 電風扇的清洗 PAGEREF _T

4、oc312851534 h 6 HYPERLINK l _Toc312851535 3.5 電風扇的引薦 PAGEREF _Toc312851535 h 7 HYPERLINK l _Toc312851536 3.5.1 家庭型 PAGEREF _Toc312851536 h 7 HYPERLINK l _Toc312851537 3.5.2 寢室型 PAGEREF _Toc312851537 h 7 HYPERLINK l _Toc312851538 3.5.3 商業(yè)型 PAGEREF _Toc312851538 h 7 HYPERLINK l _Toc312851539 3.5.4 教室型

5、 PAGEREF _Toc312851539 h 7 HYPERLINK l _Toc312851540 4 實際中發(fā)現(xiàn)的問題及分析 PAGEREF _Toc312851540 h 7 HYPERLINK l _Toc312851541 5 收獲和領會 PAGEREF _Toc312851541 h 8組裝電風扇及營銷實際1 實際目的及義務1.1 實際目的作為一名工科學生，我們在學習專業(yè)課的同時也耳濡目染的接觸了一些有關管理、營銷方面的知識。學校的培育方案要求我們具有一定的管理、營銷方面的實際閱歷，以便我們在以后進入社會之后，在就業(yè)的時候有更多的選擇，在和他人競爭能有更大的優(yōu)勢。所以，在大一的

6、暑假學校安排我們進展了市場電子產品的調研，安排我們在大二的暑假參與電子產品營銷社會實際活動。首先讓我們了解本人所營銷的電子產品的性能等。其次，讓我們了解電子產品市場營銷的謀劃、實施、總結等一系列流程。再次，讓我們的暑假過的更加豐富，在營銷實際中學會與顧客的交流溝通，學會如何才干把電子產品最好的一面展如今顧客的眼前。在實際中積累閱歷，為以后走入社會后能更好的順應社會。1.2 實際義務在離家不遠的一家超市里賣電風扇的一個區(qū)當導購員和電風扇清潔員。我們需求了解電風扇的各個組成部件，知道拆裝電風扇。需求記清楚記明白每種電風扇的性能、價錢、適用的地方。我們還需求想有閱歷的老同志學習銷售技巧和閱歷，根據(jù)客

7、戶的需求為其引薦最貼近的一款。2 實際的根本情況2.1 實際時間：2021年8月1日2021年8月31日2.2 實際方式：兼職銷售人員和清潔員3 實際的過程3.1 了解電風扇的種類圖1 美的電風扇 小紅帽臺扇圖3 落地扇圖5 遙控臺地扇圖2 轉頁扇圖4 壁扇圖6 吊扇圖7 臺式轉頁扇圖8 臺式轉頁扇PAGE PAGE 9 圖9 空調扇3.2 了解各種電風扇的一些根本參數(shù)表1 各種電風扇的一些根本參數(shù)電風扇類型型號風力檔位自在調理電源電壓價錢落地式風扇美的FS40-6E3檔可自在升降220V/50Hz148美的FS40-8D3檔可自在升降220V/50Hz179臺式風扇美的FT30-6A3檔不可

8、動220V/50Hz128美的KYT23-32檔雙導游風輪220V/50Hz59轉頁扇美的KYT2-254檔雙導游風輪220V/50Hz85美的KYS30-5A4檔360度全方位送風220V/50Hz173吸頂式風扇美的FC-120B5檔不可動220V/50Hz106壁掛式風扇美的電風扇_FW40-6AR3檔左右搖頭220V/50Hz1593.3 電風扇的拆裝電風扇主要由馬達、扇葉后罩、扇葉、扇葉固定件、扇葉前罩、扇葉罩固定圈和風扇前擋板構成，扇葉后罩上的扇葉支撐架插入在扇葉中心環(huán)形的空隙內；扇葉后罩因定腳用手擰螺釘銜接固定。由于扇葉后罩、扇葉、扇葉前罩和扇葉固定圈銜接成一體，在拆裝風扇時，只

9、需求依次將扇葉固定件和扇葉罩固定腳螺釘擰開，就可以將扇葉前罩、扇葉、扇葉后罩和扇葉罩固定圈整體拆下。拆下之后清理完后按原樣重裝。3.4 電風扇的清洗首先，拆下電風扇后，用抹布將其扇葉前罩和扇葉后罩的灰塵搽干凈，搽了之后放在干凈的地方將其晾干。其次，順著扇葉將風扇葉子搽干凈。在一些手夠不著的地方就用抹布綁著一根細小的木棍去搽，在清洗的過程中手用力的勁道要小些，以免用力過大順壞了電風扇。最后，用水清洗電風扇的底座，通知顧客，電風扇的清潔保養(yǎng)時嚴禁運用汽油、苯和酒精搽拭，以免順壞外表的油漆和塑料件外表。平常收藏的時候，要放在枯燥和無雜物的地方，防止灰塵及油污進入電風扇內部。3.5 電風扇的引薦3.5

10、.1 家庭型落地式風扇、臺式風扇、轉頁扇類型的電風扇很適用于家庭。對于普通的家庭來說，在家里的客廳或者是餐廳都會有一臺落地式的電風扇，美的FS40-6E和美的FS40-8D這兩款風扇很適宜用在客廳或是餐廳。美的FS40-6E的扇葉直徑是40cm，有自然風、睡眠風和正常風三種風類選擇，可以在不同的房間運用不同的風類。風力檔位是3檔，可以在睡眠風的時候具有跟多的選擇性。定時功能是兩個小時的定時，很方便。在臥室可以用臺式風扇。3.5.2 寢室型在中學或者是大學的寢室里，很少有學校是裝有空調的，所以在夏天，電風扇成了大家的必需品。在學生前來購買電風扇的時候，我們普通會引薦他們購買臺式風扇或者是轉頁式風

11、扇。美的KYT2-25有四個檔位，很適宜學生運用，當很熱的時候可以開大檔，晚上睡覺的時候開小檔。有兩個小時定時的定時功能，可以使那些晚上睡覺吹風扇會著涼的學生提供了便利。3.5.3 商業(yè)型在很多的小飯店，當消費者在吃飯就餐的時候就會需求這樣的效力，天氣熱了，吃飯也就沒有什么胃口了。當是小型飯店的老板來購買風扇時，我們就會給他們引薦壁掛式風扇。比如美的電風扇_FW40-6AR，它是全遙控控制的，可以左右搖頭，風能到達的范圍很廣。3.5.4 教室型如今在中學或者是小學的教室，大多運用的都是吸頂式風扇，美的FC-120B很符合學校的要求，它具有5檔風力，電機超溫自動維護，采用美國航空普馬威克光滑油，

12、無噪音，升溫低。這樣，同窗們可以在一個相對來說安靜的環(huán)境中學習。4 實際中發(fā)現(xiàn)的問題及分析在這次電子產品營銷實際中我發(fā)現(xiàn)，很多的推銷員為了推銷出去本人的產品，很多人都會扯謊。他們會去擴展那些電子產品的性能，把很多有的性能夸張一點，沒有的性能小夸點。還有就是，很多推銷員為了獲得更大的利益，他們并不向他們的顧客引薦最合理的電器，而是引薦他們最貴的或者可以獲益更多的電器。我覺得這樣的景象的出現(xiàn)主要是由于如今的就業(yè)情勢不容樂觀、金融風暴還在影響著、競爭的壓力太大了，還有就是導購員和推銷員他們的職業(yè)品德還不夠高，職業(yè)操守還有待提高。5 收獲和領會暑假回家后天氣很熱，想找個涼爽的地方過了這個炎熱的暑假，正

13、巧，學校里有一個暑假參與電子產品營銷社會實際活動。我就在離家不遠的一個超市賣電風扇區(qū)找到了實際時機。我做的任務很簡單但是要非常具有耐心，我主要就是一個導購員，在他人來看電風扇的時候為他人引見講解。剛進去，擔任人就培訓我們，讓我們知道在這里有哪些電風扇，各種電風扇的價錢、各種電風扇的不同性能、各種電風扇的運用地方。還要求我們學會拆裝電風扇，由于經常會有一些人拿著電風扇過來問我們，可不可以協(xié)助 把電風扇檫一檫。那段時間里各個高校開學的時間很接近了，所以很多的爺爺奶奶級人物都來我們這里看電風扇，想為他們去讀大學的孫子孫女做點什么。每一天我都為他們耐心的講解著，每每這樣，心里都有一種幸福感。每次，當看到臟兮兮的電風扇在我的手上變成干干凈凈、清清新爽的時