經(jīng)營游戲與代理游戲

1、 網(wǎng)絡(luò)游戲的代理與運營-市場調(diào)查：在代理一款網(wǎng)絡(luò)游戲前，要做好前期的市場調(diào)查，充分認(rèn)識當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的現(xiàn)狀及世界范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展趨勢。然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，具體確定將要代理的網(wǎng)絡(luò)游戲類型及引進(jìn)國。確定目標(biāo)范圍后，還需要詳細(xì)調(diào)查對方游戲市場情況，弄清對方游戲市場的組成。然后根據(jù)國內(nèi)需求及自身條件圈定項目，聯(lián)系對方有關(guān)部門實地考察。-談判簽約：當(dāng)進(jìn)行完市場調(diào)查所有步驟，并確定代理具體某款網(wǎng)絡(luò)游戲后，就進(jìn)入談判簽約階段?，F(xiàn)在國內(nèi)游戲代理 商和韓國廠商合作模式大致有如下四種。與游戲廠商幾種常見的合作模式與游戲廠商幾種常見的合作模式現(xiàn)在國內(nèi)游戲代理商和韓國廠商合作模式大致有如下幾種：權(quán)利金模式：在這種

2、模式下，國內(nèi)游戲代理商制作任何用于商業(yè)銷售用途的游戲相關(guān)的點卡、客戶端、周 邊產(chǎn)品，都要在每隔一段固定的周期后，按該周期內(nèi)制作的產(chǎn)品市場零售價的一定比例付費用給韓國廠商 作為版權(quán)金，無論該批產(chǎn)品是否已經(jīng)售出。利益分成模式：該種模式是游戲廠商和國內(nèi)代理商事前商定好利益結(jié)算方式，簽定相關(guān)協(xié)議，在每隔一段 固定的周期后將該段周期內(nèi)的利潤的一部分按協(xié)議支付給游戲廠商，不過多數(shù)的韓國廠商并不愿意按此種 模式合作。利益分成模式還有另一種形式，由國內(nèi)代理商對自身運營情況作出預(yù)估，和游戲廠商協(xié)商一個 固定的利益比例，按期將商定的費用作為利益分成支付給游戲廠商。區(qū)域版權(quán)買斷：區(qū)域版權(quán)買斷是指國內(nèi)代理商和游戲廠商

3、事前商定好一定的版權(quán)費用，一次性支付給游戲 廠商，之后的所有利益都?xì)w國內(nèi)代理商所有。之后國內(nèi)代理商可以在協(xié)議中指明的區(qū)域內(nèi)任意生產(chǎn)任何游 戲相關(guān)產(chǎn)品，不必再付版權(quán)費用給游戲廠商，并可以自行對程序進(jìn)行后續(xù)開發(fā)，但只能在協(xié)議中指明的區(qū) 域內(nèi)運行。合作經(jīng)營模式：該模式是目前比較新出現(xiàn)的一種形式，是由游戲廠商將游戲版權(quán)或是游戲版權(quán)和部分資金 以投資形式和中方代理商合資經(jīng)營。3 -運營準(zhǔn)備：在運營網(wǎng)絡(luò)游戲之前，首先在辦好經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)游戲的相關(guān)經(jīng)營許可證經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)游戲所需辦理的相關(guān)經(jīng)營許可證 互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（ISP）主管部門： 省、自治區(qū)、直轄市電信管理機構(gòu)或國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門，收到專

4、項申請或者專項備案材 料之日起60日內(nèi)進(jìn)行審查完畢。辦證要求：1.需要業(yè)務(wù)發(fā)展計劃及相關(guān)技術(shù)方案。2,主辦單位和網(wǎng)站負(fù)責(zé)人的基本情況。.新聞、出版、教育、醫(yī)療保健、藥品和醫(yī)療器械等互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，需要依照法律、行政法規(guī)以及國家 有關(guān)規(guī)定須經(jīng)有關(guān)主管部門審核同意的，在申請經(jīng)營許可或者履行備案手續(xù)前，應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)有關(guān)主管部門 審核同意。.健全的網(wǎng)絡(luò)與信息安全保障措施，包括網(wǎng)站安全保障措施、信息安全保密管理制度、用戶信息安全管理 制度。.網(wǎng)站網(wǎng)址和服務(wù)項目。.服務(wù)項目屬于備注規(guī)定范圍的，已取得有關(guān)主管部門同意的文件。電子公告服務(wù)備案（BBS） 主管部門：省、自治區(qū)、直轄市電信管理機構(gòu)或國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主

5、管部門，收到專項申請或者專項備案材料之日起60日內(nèi)進(jìn)行審查完畢備案要求：.有確定的電子公告服務(wù)類別和欄目。.電子布告牌、電子白板、電子論壇、網(wǎng)絡(luò)聊天室、留言板等交互形式為上網(wǎng)用戶提供信息發(fā)布條件的行 為。.有完善的電子公告服務(wù)規(guī)則。.有電子公告服務(wù)安全保障措施，包括上網(wǎng)用戶登記程序、上網(wǎng)用戶信息安全管理制度、技術(shù)保障設(shè)施。.已取得互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（ ISP）。.有相應(yīng)的專業(yè)管理人員和技術(shù)人員，能夠?qū)﹄娮庸娣?wù)實施有效管理。.電子公告服務(wù)許可（BBS）采用報備制，主管部門專項備案。電子出版物制作備案主管部門：中華人民共和國新聞出版署、省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局，電子出版物

6、制作備案審批時間 根據(jù)情況而定。申請書：申請書應(yīng)當(dāng)載明制作單位的名稱、地址、企業(yè)類型、主要負(fù)責(zé)人或者法定代表人的姓名和住址。出版行政管理部門對從事電子出版物制作經(jīng)營業(yè)務(wù)的單位實行備案制管理。營業(yè)執(zhí)照：電子出版物出版單位與香港特別行政區(qū)、澳門、臺灣地區(qū)或者國外機構(gòu)合作出版電子出版物，應(yīng)當(dāng)將選題報所在地省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局審核同意后，報新聞出版署批準(zhǔn)，方可合作出版。新聞出版署應(yīng)當(dāng)自收到審核同意材料之日起45日內(nèi)，做出批準(zhǔn)或者不批準(zhǔn)決定。電子出版物復(fù)制單位（壓盤廠）主要負(fù)責(zé)人或者法定代表人簽字、蓋章的電子出版物復(fù)制委托書和著作權(quán)人的授權(quán)證書。電子出版物復(fù)制單位不得接受非電于出版物出版單位和個

7、人委托復(fù)制電子出版物，不得擅自復(fù)制電子出版物、計算機軟件、電子媒體非賣品。相關(guān)參與法律法規(guī)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法電子出版物管理規(guī)定互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理規(guī)定關(guān)于制作數(shù)字化制品的著作權(quán)規(guī)定招聘網(wǎng)絡(luò)游戲運營所需基礎(chǔ)人員網(wǎng)絡(luò)游戲運營所需基礎(chǔ)人員配備一個網(wǎng)絡(luò)游戲運營所需要基礎(chǔ)的人員配備應(yīng)該如下：產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個產(chǎn)品的市場活動、運營、宣傳、客服、OP的整體協(xié)調(diào)和規(guī)劃。市場策劃：負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行產(chǎn)品的市場活動。媒介宣傳：負(fù)責(zé)產(chǎn)品在傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告和傳播。美 工：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝、海報、說明手冊及其的他各種美術(shù)設(shè)計。網(wǎng)站制作：負(fù)責(zé)制作游戲的官方網(wǎng)站和論壇?？头和ǔ？头譃榫€上和線下的，線上客服就是通常所

8、說的GM線下客服主要負(fù)責(zé)接聽電話，聽取玩家意見、投訴等。 技術(shù)工程：工作內(nèi)容主要是維護(hù)服務(wù)器，備份游戲數(shù)據(jù)。如果有開發(fā)需要，還需要配備開發(fā)相關(guān)人員。 接下來還要與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商洽談合作形式與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的合作形式 與“互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商”的合作形式現(xiàn)在有三種。服務(wù)器托管：這種模式游戲運營商是自行準(zhǔn)備服務(wù)器，租IDC的線路和機柜。線路買斷：這種模式游戲運營商除了自行準(zhǔn)備服務(wù)器，還一次性買斷游戲運營所需的線路。只租用IDC的機柜。合作運營：由服務(wù)提供商出服務(wù)器、線路、機柜，提供給游戲運營商使用，在游戲盈利后雙方按事前簽定 協(xié)議的比例進(jìn)行利益分成。IDC運營商介紹IDC （互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）

9、，提供網(wǎng)絡(luò)接入、主機托管等網(wǎng)絡(luò)游戲運營的基礎(chǔ)服務(wù)。對于準(zhǔn)備在國內(nèi)代理運營網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶來說，找到一家滿意的IDC合作伙伴是非常重要的。IDC比傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心有著更深層次的內(nèi)涵，它是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的需求而發(fā)展起來的，為ICP、企業(yè)、媒體和各類網(wǎng)站提供大規(guī)模、高質(zhì)量、安全可靠的專業(yè)化服務(wù)器托管、空間租用、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)帶寬以及 ASR EC等業(yè)務(wù)。一般情況下，IDC會為用戶提供帶寬服務(wù)和主機托管服務(wù)，并不提供服務(wù)器。服務(wù)器需自行購買，但是目前一部分IDC拓展了原有業(yè)務(wù)范圍，增加了主機租賃和主機代購業(yè)務(wù)，這大大減少了用戶選購服務(wù)器時的 煩惱。國內(nèi)有很多提供IDC服務(wù)的單位，例如中國電信、長城寬帶、中

10、國聯(lián)通和中國網(wǎng)通等。由于國內(nèi)只有出版社擁有發(fā)行權(quán)，所以簽好一款網(wǎng)絡(luò)游戲之后還要尋找出版單位落實發(fā)行版號。網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)行和分銷代理網(wǎng)絡(luò)游戲，可以大致分為發(fā)行和分銷兩部分。目前，國內(nèi)只有出版社擁有發(fā)行權(quán)，所以簽好一款網(wǎng)絡(luò)游戲之后第一件要做的事情就是尋找出版單位落實 發(fā)行版號。網(wǎng)絡(luò)游戲的分銷包括客戶端軟件的分銷和計費點卡的分銷兩部分，基本上有三種分銷手段，分別是：1）自主營銷：利用自身優(yōu)勢，開拓營銷渠道。同時提供相應(yīng)的客戶服務(wù)。2）尋找分銷商：國內(nèi)的游戲渠道商或者游戲廠商等都有成熟的市場營銷途徑，如果您不具備自主營銷的能力，可以與其合作，但是客戶服務(wù)還需自己承擔(dān)。國內(nèi)游戲分銷商（排名不分先后）互動智傲

11、奧美電子第九城市第三波北京藝電游戲橘子國研科技世紀(jì)雷神寰宇之星世博廣聯(lián)天人 互動 金山西山居 新天地 亞聯(lián)游戲 依星軟件 昱泉國際 智冠 冠君軟件 育碧 歡樂億派 晶合互動4 -正式運營：當(dāng)所有運營準(zhǔn)備工作做好后，就要進(jìn)行正式運營前的測試，測試期滿后才能正式上線運營，并輔之以各種線上線下活動。網(wǎng)絡(luò)游戲的正式運營上線前的測試測試是一個網(wǎng)絡(luò)游戲在正式上線之前所必須經(jīng)歷的步驟，通常都分為內(nèi)部測試和外部測試。目的是為了在 正式上線收費前，對游戲進(jìn)行最后的調(diào)試，以期上市后不出問題。通常一個游戲的測試期為 6周，內(nèi)部測試2周，外部測試4周。內(nèi)部測試的玩家資料都是不予保留的，而 外部測試的玩家資料通常都會被

12、保留到收費期繼續(xù)使用。目前國內(nèi)運行的網(wǎng)絡(luò)游戲中也有外部測試資料也不保留的先例出現(xiàn)過。兩種資料處理形式各有利弊，要根據(jù)實際情況作出選擇。正式上市收費測試結(jié)束后就面臨正式的上線和收費，在這之前至少在1015天前，必須設(shè)計好產(chǎn)品一切相應(yīng)宣傳品，客戶端應(yīng)制作完畢，并且交付制作生產(chǎn)單位開始生產(chǎn)，這樣才可以保證產(chǎn)品可以在上市前12天出現(xiàn)在全國市場。收費的模式大致目前分為記點和包時制兩種，記點式適合于沒有時間長期上線玩家，包時制適合于能天天 長時間來上線游戲的玩家。為兼顧兩種玩家，通常比較好的選擇是出記點的卡，儲值相應(yīng)點數(shù)后可選擇包 時制。游戲銷售模式網(wǎng)絡(luò)游戲的銷售主要指銷售游戲記時卡，目前分為實體卡和虛擬

13、卡兩種，分別有不同的渠道和通路。目前 市場普遍認(rèn)為虛擬卡有較大優(yōu)勢。因為虛擬卡面值會更靈活，更多樣；實卡的制作是有固定的制卡成本，因此實卡不可能制作過低面值的卡種，但虛擬卡則沒有這樣的問題，因此可以設(shè)置低面值的品種，以有效 降低用戶的消費進(jìn)入心理壁壘。這是虛卡的先天優(yōu)勢，根據(jù)市場規(guī)律，游戲產(chǎn)品中較低面值的卡將會得到 更多的用戶青睞，有更快的流轉(zhuǎn)速。并且虛擬卡的銷售體系是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，因此，對于市場 動向可以作出快捷有效調(diào)整，以適應(yīng)市場變化。市場活動市場活動的開展在網(wǎng)絡(luò)游戲的運營中是非常重要的，通常分為線上和線下活動。線上活動主要是為給玩家 在游戲里創(chuàng)造更多的樂趣，或是間接給予玩家獎勵

14、。線下活動則是為了宣傳游戲，制造影響，讓更多人了 解游戲，為游戲吸引更多玩家。同時，還要在網(wǎng)絡(luò)和平面媒體進(jìn)行大量的宣傳。網(wǎng)絡(luò)游戲在網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的宣傳媒體宣傳是網(wǎng)絡(luò)游戲堅實的鋪路石，從某種角度上講，沒有宣傳的網(wǎng)絡(luò)游戲很難帶來良好的回報。因此在 構(gòu)建好網(wǎng)絡(luò)游戲運營所必需的基礎(chǔ)構(gòu)架之后，就需要開始媒體的宣傳。媒體宣傳的形式有兩種，一種是通常的廣告，又稱硬式宣傳。另一種是傳播，又稱軟性宣傳，就是用文章來起宣傳作用，最終達(dá)到吸引消費者注意，擴(kuò)大消費者群的效果。網(wǎng)絡(luò)游戲的市場宣傳基本現(xiàn)在分以下幾步走：前期形象宣傳：這個步驟是在產(chǎn)品正式面市前對產(chǎn)品本身和公司進(jìn)行的形象宣傳，給媒體、市場、玩家都 留下印象，

15、這步驟需要做的有氣勢，能給人留下深刻印象，為后期的宣傳和運營做準(zhǔn)備。這部分主要是以 廣告為主。測試預(yù)告：這個通常分內(nèi)測預(yù)告和公測預(yù)告，特別是內(nèi)測，需要做的有懸念，讓人有期待感，目的是吸引 玩家的注意力，給其一種可望不可及的感覺。同時也吸引媒體的注意，使媒體產(chǎn)生報道的欲望。這部分應(yīng) 該是廣告和測試報道的文章并進(jìn)，文章能多則多。上市預(yù)告：這部分的宣傳主要應(yīng)該給大家一種步步逼近的感覺，也可以說是一種懸念是的宣傳，比較常見 也比較成功的形式是日期遞進(jìn)式的廣告，即每天預(yù)告還有多少天正式上市。給人期待感，和產(chǎn)品上市日期 日益靠近的感覺。既讓人對產(chǎn)品有期待，又不停提醒他還有多久就可以買到。這部分又應(yīng)該以廣告

16、為主。 后續(xù)內(nèi)容預(yù)告：正式上市后應(yīng)該立即對后續(xù)新內(nèi)容進(jìn)行預(yù)告，給玩家以新的期盼，以期留住玩家。同時應(yīng) 該加大文章力度對目前游戲內(nèi)容的吸引人之處進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)游戲宣傳通常的媒介載體：網(wǎng)絡(luò)媒體：數(shù)字化生活飛速發(fā)展的局面下產(chǎn)生的一種新生媒體，與傳統(tǒng)媒體相比擁有迅速反應(yīng)超大容 量、覆蓋面廣、地域限制?。苌暇W(wǎng)的地方都看得到）、表現(xiàn)方式多樣（圖、文、多媒體）的特點，而且 與網(wǎng)絡(luò)游戲建立于同一載體之上，針對性也相應(yīng)較強。平面媒體：包括雜志、報紙、燈箱背板、海報等戶外媒體等多種媒體在內(nèi)，目前國內(nèi)游戲市場比較流行平 面媒體是雜志（大眾軟件、家用電腦與游戲機等）和報紙（電腦商情報等）。各種形式的媒體宣傳因為受眾

17、群體范圍不同，效果也不盡相同，目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲宣傳方式主要采用以上兩種，這兩種媒體統(tǒng)稱為紙媒體。國內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)媒體包括：中華網(wǎng)游戲頻道、新浪網(wǎng)游戲世界國內(nèi)主要紙媒體包括（排名不分先后）：大眾軟件電腦游戲攻略大眾網(wǎng)絡(luò)報軟件與光盤家用電腦游戲機電腦商情報 大眾游戲 網(wǎng)絡(luò)游戲世界 游戲基地 游戲世界 互動軟件（玩游戲總的來說最省錢的就是找個有實力的比如聯(lián)眾QQ游戲公司掛靠 可以省去宣傳費用網(wǎng)絡(luò)游戲的代理與運營-市場調(diào)查：在代理一款網(wǎng)絡(luò)游戲前，要做好前期的市場調(diào)查，充分認(rèn)識當(dāng)前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的現(xiàn)狀及世界范圍內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游 戲的發(fā)展趨勢。然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，具體確定將要代理的網(wǎng)絡(luò)游戲類型及引進(jìn)國。確定目標(biāo)范圍后，

18、還需要詳細(xì)調(diào)查對方游戲市場情況，弄清對方游戲市場的組成。然后根據(jù)國內(nèi)需求及自身條件圈定項目，聯(lián)系對方有關(guān)部門實地考察。-談判簽約：當(dāng)進(jìn)行完市場調(diào)查所有步驟，并確定代理具體某款網(wǎng)絡(luò)游戲后，就進(jìn)入談判簽約階段。現(xiàn)在國內(nèi)游戲代理商和韓國廠商合作模式大致有如下四種。與游戲廠商幾種常見的合作模式與游戲廠商幾種常見的合作模式 現(xiàn)在國內(nèi)游戲代理商和韓國廠商合作模式大致有如下幾種：權(quán)利金模式：在這種模式下，國內(nèi)游戲代理商制作任何用于商業(yè)銷售用途的游戲相關(guān)的點卡、客戶端、周 邊產(chǎn)品，都要在每隔一段固定的周期后，按該周期內(nèi)制作的產(chǎn)品市場零售價的一定比例付費用給韓國廠商 作為版權(quán)金，無論該批產(chǎn)品是否已經(jīng)售出。利益分

19、成模式：該種模式是游戲廠商和國內(nèi)代理商事前商定好利益結(jié)算方式，簽定相關(guān)協(xié)議，在每隔一段 固定的周期后將該段周期內(nèi)的利潤的一部分按協(xié)議支付給游戲廠商，不過多數(shù)的韓國廠商并不愿意按此種 模式合作。利益分成模式還有另一種形式，由國內(nèi)代理商對自身運營情況作出預(yù)估，和游戲廠商協(xié)商一個 固定的利益比例，按期將商定的費用作為利益分成支付給游戲廠商。區(qū)域版權(quán)買斷：區(qū)域版權(quán)買斷是指國內(nèi)代理商和游戲廠商事前商定好一定的版權(quán)費用，一次性支付給游戲 廠商，之后的所有利益都?xì)w國內(nèi)代理商所有。之后國內(nèi)代理商可以在協(xié)議中指明的區(qū)域內(nèi)任意生產(chǎn)任何游 戲相關(guān)產(chǎn)品，不必再付版權(quán)費用給游戲廠商，并可以自行對程序進(jìn)行后續(xù)開發(fā)，但只能

20、在協(xié)議中指明的區(qū) 域內(nèi)運行。合作經(jīng)營模式：該模式是目前比較新出現(xiàn)的一種形式，是由游戲廠商將游戲版權(quán)或是游戲版權(quán)和部分資金 以投資形式和中方代理商合資經(jīng)營。3 -運營準(zhǔn)備：在運營網(wǎng)絡(luò)游戲之前，首先在辦好經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)游戲的相關(guān)經(jīng)營許可證經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)游戲所需辦理的相關(guān)經(jīng)營許可證互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（ISP）主管部門： 省、自治區(qū)、直轄市電信管理機構(gòu)或國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門，收到專項申請或者專項備案材料之日起60日內(nèi)進(jìn)行審查完畢。辦證要求：1.需要業(yè)務(wù)發(fā)展計劃及相關(guān)技術(shù)方案。2,主辦單位和網(wǎng)站負(fù)責(zé)人的基本情況。.新聞、出版、教育、醫(yī)療保健、藥品和醫(yī)療器械等互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，需要依照法律、行政法規(guī)

21、以及國家 有關(guān)規(guī)定須經(jīng)有關(guān)主管部門審核同意的，在申請經(jīng)營許可或者履行備案手續(xù)前，應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)有關(guān)主管部門 審核同意。.健全的網(wǎng)絡(luò)與信息安全保障措施，包括網(wǎng)站安全保障措施、信息安全保密管理制度、用戶信息安全管理 制度。.網(wǎng)站網(wǎng)址和服務(wù)項目。.服務(wù)項目屬于備注規(guī)定范圍的，已取得有關(guān)主管部門同意的文件。電子公告服務(wù)備案（BBS）* 主管部門：省、自治區(qū)、直轄市電信管理機構(gòu)或國務(wù)院信息產(chǎn)業(yè)主管部門，收到專項申請或者專項備案材料之日起60日內(nèi)進(jìn)行審查完畢備案要求：.有確定的電子公告服務(wù)類別和欄目。.電子布告牌、電子白板、電子論壇、網(wǎng)絡(luò)聊天室、留言板等交互形式為上網(wǎng)用戶提供信息發(fā)布條件的行為。.有完善的電子

22、公告服務(wù)規(guī)則。.有電子公告服務(wù)安全保障措施，包括上網(wǎng)用戶登記程序、上網(wǎng)用戶信息安全管理制度、技術(shù)保障設(shè)施。.已取得互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（ISP）。.有相應(yīng)的專業(yè)管理人員和技術(shù)人員，能夠?qū)﹄娮庸娣?wù)實施有效管理。.電子公告服務(wù)許可（BBS）采用報備制，主管部門專項備案。電子出版物制作備案主管部門：中華人民共和國新聞出版署、省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局，電子出版物制作備案審批時間根據(jù)情況而定。申請書：申請書應(yīng)當(dāng)載明制作單位的名稱、地址、企業(yè)類型、主要負(fù)責(zé)人或者法定代表人的姓名和住址。出版行政管理部門對從事電子出版物制作經(jīng)營業(yè)務(wù)的單位實行備案制管理。營業(yè)執(zhí)照：電子出版物出版單位與香

23、港特別行政區(qū)、澳門、臺灣地區(qū)或者國外機構(gòu)合作出版電子出版物，應(yīng)當(dāng)將選題報所在地省、自治區(qū)、直轄市新聞出版局審核同意后，報新聞出版署批準(zhǔn)，方可合作出版。新聞出版署應(yīng)當(dāng)自收到審核同意材料之日起45日內(nèi)，做出批準(zhǔn)或者不批準(zhǔn)決定。電子出版物復(fù)制單位（壓盤廠）主要負(fù)責(zé)人或者法定代表人簽字、蓋章的電子出版物復(fù)制委托書和著作權(quán)人的授權(quán)證書。電子出版物復(fù)制單位不得接受非電于出版物出版單位和個人委托復(fù)制電子出版物，不得擅自復(fù)制電子出版物、計算機軟件、電子媒體非賣品。相關(guān)參與法律法規(guī)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法電子出版物管理規(guī)定互聯(lián)網(wǎng)電子公告服務(wù)管理規(guī)定關(guān)于制作數(shù)字化制品的著作權(quán)規(guī)定招聘網(wǎng)絡(luò)游戲運營所需基礎(chǔ)人員網(wǎng)絡(luò)游戲

24、運營所需基礎(chǔ)人員配備一個網(wǎng)絡(luò)游戲運營所需要基礎(chǔ)的人員配備應(yīng)該如下：產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個產(chǎn)品的市場活動、運營、宣傳、客服、OP的整體協(xié)調(diào)和規(guī)劃。市場策劃：負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行產(chǎn)品的市場活動。媒介宣傳：負(fù)責(zé)產(chǎn)品在傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告和傳播。美 工：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝、海報、說明手冊及其的他各種美術(shù)設(shè)計。網(wǎng)站制作：負(fù)責(zé)制作游戲的官方網(wǎng)站和論壇?？头和ǔ？头譃榫€上和線下的，線上客服就是通常所說的GM線下客服主要負(fù)責(zé)接聽電話，聽取玩家意見、投訴等。技術(shù)工程：工作內(nèi)容主要是維護(hù)服務(wù)器，備份游戲數(shù)據(jù)。如果有開發(fā)需要，還需要配備開發(fā)相關(guān)人員。接下來還要與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商洽談合作形式與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的合作形式與“

25、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商”的合作形式現(xiàn)在有三種。服務(wù)器托管：這種模式游戲運營商是自行準(zhǔn)備服務(wù)器，租IDC的線路和機柜。線路買斷：這種模式游戲運營商除了自行準(zhǔn)備服務(wù)器，還一次性買斷游戲運營所需的線路。只租用IDC的機柜。合作運營：由服務(wù)提供商出服務(wù)器、線路、機柜，提供給游戲運營商使用，在游戲盈利后雙方按事前簽定協(xié)議的比例進(jìn)行利益分成。IDC運營商介紹IDC （互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心），提供網(wǎng)絡(luò)接入、主機托管等網(wǎng)絡(luò)游戲運營的基礎(chǔ)服務(wù)。對于準(zhǔn)備在國內(nèi)代理運營網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶來說，找到一家滿意的IDC合作伙伴是非常重要的。IDC比傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心有著更深層次的內(nèi)涵，它是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的需求而發(fā)展起來的，為ICP、

26、企業(yè)、媒體和各類網(wǎng)站提供大規(guī)模、高質(zhì)量、安全可靠的專業(yè)化服務(wù)器托管、空間租用、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)帶寬以及 ASR EC等業(yè)務(wù)。一般情況下，IDC會為用戶提供帶寬服務(wù)和主機托管服務(wù)，并不提供服務(wù)器。服務(wù)器需自行購買，但是目 前一部分IDC拓展了原有業(yè)務(wù)范圍，增加了主機租賃和主機代購業(yè)務(wù)，這大大減少了用戶選購服務(wù)器時的 煩惱。國內(nèi)有很多提供IDC服務(wù)的單位，例如中國電信、長城寬帶、中國聯(lián)通和中國網(wǎng)通等。O由于國內(nèi)只有出版社擁有發(fā)行權(quán)，所以簽好一款網(wǎng)絡(luò)游戲之后還要尋找出版單位落實發(fā)行版號。網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)行和分銷代理網(wǎng)絡(luò)游戲，可以大致分為發(fā)行和分銷兩部分。目前，國內(nèi)只有出版社擁有發(fā)行權(quán)，所以簽好一款網(wǎng)絡(luò)游戲之后第一

27、件要做的事情就是尋找出版單位落實 發(fā)行版號。網(wǎng)絡(luò)游戲的分銷包括客戶端軟件的分銷和計費點卡的分銷兩部分，基本上有三種分銷手段，分別是：1）自主營銷：利用自身優(yōu)勢，開拓營銷渠道。同時提供相應(yīng)的客戶服務(wù)。2）尋找分銷商：國內(nèi)的游戲渠道商或者游戲廠商等都有成熟的市場營銷途徑，如果您不具備自主營銷的能 力，可以與其合作，但是客戶服務(wù)還需自己承擔(dān)。國內(nèi)游戲分銷商（排名不分先后）互動智傲奧美電子第九城市第三波北京藝電游戲橘子國研科技世紀(jì)雷神寰宇之星世博廣聯(lián)天人 互動 金山西山居 新天地 亞聯(lián)游戲 依星軟件 昱泉國際 智冠 冠君軟件 育碧 歡樂億派 晶合互動 4 -正式運營：當(dāng)所有運營準(zhǔn)備工作做好后，就要進(jìn)行

28、正式運營前的測試，測試期滿后才能正式上線運營，并輔之以各種線上線下活動。網(wǎng)絡(luò)游戲的正式運營上線前的測試測試是一個網(wǎng)絡(luò)游戲在正式上線之前所必須經(jīng)歷的步驟，通常都分為內(nèi)部測試和外部測試。目的是為了在 正式上線收費前，對游戲進(jìn)行最后的調(diào)試，以期上市后不出問題。通常一個游戲的測試期為 6周，內(nèi)部測試2周，外部測試4周。內(nèi)部測試的玩家資料都是不予保留的，而 外部測試的玩家資料通常都會被保留到收費期繼續(xù)使用。目前國內(nèi)運行的網(wǎng)絡(luò)游戲中也有外部測試資料也 不保留的先例出現(xiàn)過。兩種資料處理形式各有利弊，要根據(jù)實際情況作出選擇。正式上市收費測試結(jié)束后就面臨正式的上線和收費，在這之前至少在1015天前，必須設(shè)計好產(chǎn)

29、品一切相應(yīng)宣傳品，客戶端應(yīng)制作完畢，并且交付制作生產(chǎn)單位開始生產(chǎn)，這樣才可以保證產(chǎn)品可以在上市前12天出現(xiàn)在全國市場。收費的模式大致目前分為記點和包時制兩種，記點式適合于沒有時間長期上線玩家，包時制適合于能天天 長時間來上線游戲的玩家。為兼顧兩種玩家，通常比較好的選擇是出記點的卡，儲值相應(yīng)點數(shù)后可選擇包 時制。游戲銷售模式網(wǎng)絡(luò)游戲的銷售主要指銷售游戲記時卡，目前分為實體卡和虛擬卡兩種，分別有不同的渠道和通路。目前 市場普遍認(rèn)為虛擬卡有較大優(yōu)勢。因為虛擬卡面值會更靈活，更多樣；實卡的制作是有固定的制卡成本， 因此實卡不可能制作過低面值的卡種，但虛擬卡則沒有這樣的問題，因此可以設(shè)置低面值的品種，以

30、有效 降低用戶的消費進(jìn)入心理壁壘。這是虛卡的先天優(yōu)勢，根據(jù)市場規(guī)律，游戲產(chǎn)品中較低面值的卡將會得到 更多的用戶青睞，有更快的流轉(zhuǎn)速。并且虛擬卡的銷售體系是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，因此，對于市場 動向可以作出快捷有效調(diào)整，以適應(yīng)市場變化。市場活動市場活動的開展在網(wǎng)絡(luò)游戲的運營中是非常重要的，通常分為線上和線下活動。線上活動主要是為給玩家 在游戲里創(chuàng)造更多的樂趣，或是間接給予玩家獎勵。線下活動則是為了宣傳游戲，制造影響，讓更多人了 解游戲，為游戲吸引更多玩家。同時，還要在網(wǎng)絡(luò)和平面媒體進(jìn)行大量的宣傳。網(wǎng)絡(luò)游戲在網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的宣傳媒體宣傳是網(wǎng)絡(luò)游戲堅實的鋪路石，從某種角度上講，沒有宣傳的網(wǎng)絡(luò)游戲很

31、難帶來良好的回報。因此在 構(gòu)建好網(wǎng)絡(luò)游戲運營所必需的基礎(chǔ)構(gòu)架之后，就需要開始媒體的宣傳。媒體宣傳的形式有兩種，一種是通常的廣告，又稱硬式宣傳。另一種是傳播，又稱軟性宣傳，就是用文章 來起宣傳作用，最終達(dá)到吸引消費者注意，擴(kuò)大消費者群的效果。網(wǎng)絡(luò)游戲的市場宣傳基本現(xiàn)在分以下幾步走：前期形象宣傳：這個步驟是在產(chǎn)品正式面市前對產(chǎn)品本身和公司進(jìn)行的形象宣傳，給媒體、市場、玩家都 留下印象，這步驟需要做的有氣勢，能給人留下深刻印象，為后期的宣傳和運營做準(zhǔn)備。這部分主要是以 廣告為主。測試預(yù)告：這個通常分內(nèi)測預(yù)告和公測預(yù)告，特別是內(nèi)測，需要做的有懸念，讓人有期待感，目的是吸引 玩家的注意力，給其一種可望不

32、可及的感覺。同時也吸引媒體的注意，使媒體產(chǎn)生報道的欲望。這部分應(yīng) 該是廣告和測試報道的文章并進(jìn)，文章能多則多。上市預(yù)告：這部分的宣傳主要應(yīng)該給大家一種步步逼近的感覺，也可以說是一種懸念是的宣傳，比較常見 也比較成功的形式是日期遞進(jìn)式的廣告，即每天預(yù)告還有多少天正式上市。給人期待感，和產(chǎn)品上市日期 日益靠近的感覺。既讓人對產(chǎn)品有期待，又不停提醒他還有多久就可以買到。這部分又應(yīng)該以廣告為主。 后續(xù)內(nèi)容預(yù)告：正式上市后應(yīng)該立即對后續(xù)新內(nèi)容進(jìn)行預(yù)告，給玩家以新的期盼，以期留住玩家。同時應(yīng) 該加大文章力度對目前游戲內(nèi)容的吸引人之處進(jìn)行宣傳。網(wǎng)絡(luò)游戲宣傳通常的媒介載體：網(wǎng)絡(luò)媒體：數(shù)字化生活飛速發(fā)展的局面下

33、產(chǎn)生的一種新生媒體，與傳統(tǒng)媒體相比擁有迅速反應(yīng)超大容量、 覆蓋面廣、地域限制?。苌暇W(wǎng)的地方都看得到）、表現(xiàn)方式多樣（圖、文、多媒體）的特點，而且與網(wǎng) 絡(luò)游戲建立于同一載體之上，針對性也相應(yīng)較強。平面媒體：包括雜志、報紙、燈箱背板、海報等戶外媒體等多種媒體在內(nèi)，目前國內(nèi)游戲市場比較流行平 面媒體是雜志（大眾軟件、家用電腦與游戲機等）和報紙（電腦商情報等）。各種形式的媒體宣傳因為受眾群體范圍不同，效果也不盡相同，目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲宣傳方式主要采用以 上兩種，這兩種媒體統(tǒng)稱為紙媒體。國內(nèi)主要網(wǎng)絡(luò)媒體包括：中華網(wǎng)游戲頻道、新浪網(wǎng)游戲世界魚知水恩，乃幸福之源也。魚離不開水，人離不開親人和朋友，當(dāng)你處于逆境和災(zāi)難時，幫助你一臂之力，渡過難關(guān)的人，都是你的親人和朋友。吃水不忘挖井人，度過苦難，不能忘記援助過你 的人。知恩圖報，善莫大焉。一個人要想獲得幸福，必須懂得感恩。生活需要一顆感恩的心來創(chuàng)造，一顆感恩的心需要生活來滋養(yǎng)。一飯之恩，當(dāng)永世不忘。順境里給你幫助的人，不能全部稱作朋友，但是能夠在你逆境時依然愿意援助你，走出困境的人，一定是你要用一生去感謝和