中凱藍(lán)域銷講資料4-21

1、中 凱 藍(lán)域銷售講習(xí)上?；膷u機(jī)構(gòu)2008 年目錄前言3壹環(huán)境篇4附區(qū)域環(huán)境、交通示意圖貳產(chǎn)品篇7叁規(guī)劃設(shè)計(jì)篇10肆市場(chǎng)篇13伍操作流程篇17陸答客問(wèn)30柒現(xiàn)場(chǎng)管理制度36前言中凱藍(lán)域銷售在即， 為了讓銷售人員能進(jìn)一步的了解本樓盤(pán)的基本資料， 和統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)的銷售說(shuō)詞， 我們整理編輯了這份講義，期許它能成為銷售員手中的寶典。更希望你能將它讀熟、 讀懂，從而成為本公司銷售部的TOP SALES。本冊(cè)由于時(shí)間及資料來(lái)源的原因，難免有很多紕漏之處， 還有很多目前難以準(zhǔn)確回答的問(wèn)題，這在今后的時(shí)間內(nèi)， 我們共同來(lái)對(duì)其補(bǔ)充、完善。推銷活動(dòng)的來(lái)源在于技巧和智力的運(yùn)用，在你成為一名TOPSALES的過(guò)程中，請(qǐng)你時(shí)

2、刻牢記以下10 點(diǎn)銷售決巧： 1、熟悉本案的優(yōu)勢(shì)及抗性。2、熟練準(zhǔn)確背誦本案各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及銷售數(shù)據(jù)。3、領(lǐng)會(huì)本案企劃方向及推廣策略。4、了解高新區(qū)的近期政府規(guī)劃。5、將意向客戶作資格鑒定。6、強(qiáng)調(diào)銷售后，業(yè)主服務(wù)的尊貴性。7、掌握價(jià)格階梯法。8、現(xiàn)場(chǎng)人員積極配合、營(yíng)造熱銷氛圍。9、豐富自身閱歷，將銷售于交談之中，會(huì)達(dá)到出乎意料的效果。10、將“造夢(mèng)計(jì)劃”和“升值潛力”描述得出神入化壹環(huán) 境 篇1 、 地理環(huán)境“中凱藍(lán)域”位于南昌市高新區(qū)京東大道818 號(hào)浙江大學(xué)科技園內(nèi)， 東臨京東大道， 北臨城東一路， 地塊呈近似三角形， 南與科技園區(qū)中心生態(tài)湖相望。本案規(guī)劃超前，環(huán)境優(yōu)美，適 宜人居。2、人

3、文環(huán)境南昌高新區(qū)創(chuàng)建于1991 年 3 月，1992 年 10 月被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)高新區(qū)， 是江西唯一的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)。高新區(qū)區(qū)域面積為32 平方公里， 高新區(qū)地處南昌市城東， 園區(qū)環(huán)抱艾溪湖、東望瑤湖、西瀕青山湖，北臨贛江，四面近水，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美， 區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套完善， 地勢(shì)平坦， 地質(zhì)優(yōu)良， 現(xiàn)已初步實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套化、園區(qū)生態(tài)化，是全市大氣質(zhì)量和綜合環(huán)境最好的地區(qū)之一。3、科教文體南昌高新區(qū)目前已發(fā)展成為江西省科技含量最高、產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)最顯著、發(fā)展速度最快、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。高 新區(qū)內(nèi)學(xué)校眾多， 其中有全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)南昌大學(xué)、江西教育學(xué)院、藍(lán)天學(xué)院、外語(yǔ)學(xué)院

4、等，瑤湖片區(qū)已成為南昌新的高 教園區(qū)，江西師范大學(xué)、南昌理工大學(xué)等已入駐，人文氣息濃 厚，且高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)以高新技術(shù)為主，學(xué)術(shù)氛圍好，具備良好的人文價(jià)值。4、市政規(guī)劃根據(jù)南昌市城市總體規(guī)劃（年） ， 該片區(qū)被定位為集科技、文教、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、旅游度假、生活居住為一體的綜合新區(qū)。它是中心城近期發(fā)展的重要地區(qū)，城市發(fā)展的新區(qū)。是中高檔住宅的匯聚區(qū)。周邊生活及商業(yè)配套教育：東湖四季花城幼稚園、 龍泉幼兒園、 南昌外國(guó)語(yǔ)高新學(xué)校、南昌大學(xué)附屬小學(xué)、南昌大學(xué)附屬中學(xué)、南昌師范學(xué)院附 屬小學(xué)；商業(yè)： 艾溪湖菜場(chǎng)、艾溪湖超市、萬(wàn)科菜場(chǎng)、松柏巷超市、干洗店、美容美發(fā)店、蛋糕店、窗簾布藝店等； 金融： 中國(guó)銀行、

5、交通銀行、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行； 醫(yī)療： 高新醫(yī)院。大型餐飲： 源中園大酒店、京東鹿鼎大酒店；周邊交通設(shè)施南昌高新區(qū)距市中心僅5 公里，距火車(chē)站5 公里，距長(zhǎng)途汽車(chē)站 7 公里，距贛江水運(yùn)港口10 公里，距昌北國(guó)際機(jī)場(chǎng)25公里；區(qū)內(nèi)主干道可直通市內(nèi)；4條貫通市區(qū)所有主干道的公交線路由此始發(fā)，另有穿越市中心、直達(dá)區(qū)內(nèi)的7 條公交線。附：區(qū)域環(huán)境、交通示意圖南昌高新區(qū)在南昌市的位置圖本項(xiàng)目在高新區(qū)位置圖（ 附 ： 環(huán)境篇表述）環(huán) 境 篇“中凱藍(lán)域” 位于南昌市高新區(qū)京東大道 818 號(hào)浙江大學(xué)科技園內(nèi)，東側(cè)是風(fēng)景秀麗的艾溪湖；項(xiàng)目北臨城東一路，東臨京東大道，南側(cè)緊鄰科技園生態(tài)湖， 建成后將是南昌首席

6、科技、 生態(tài)、學(xué)院社區(qū)。505 路、602 路、231 路公交車(chē)直達(dá)本案，周邊還有 5 路、11 路、13 路、209 路等多輛公交。高新區(qū)，江西省唯一的國(guó)家級(jí)高新區(qū)。園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全，環(huán)境綠化、 路燈照明、 交通信號(hào)全部到位， 實(shí)現(xiàn)了道路、 通訊、供水、供電、排水、排污、煤氣管網(wǎng)和土地平整“七通一平”。區(qū)內(nèi)擁有五橫九縱完善的道路循環(huán)網(wǎng)絡(luò)，環(huán)抱艾溪湖、東望瑤湖、西瀕青山湖，北臨贛江，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，是南昌市大氣質(zhì)量和綜合環(huán)境最佳區(qū)域。 根據(jù)南昌市城市總體規(guī)劃（2000 2010 年），該片區(qū)被定位為集科技、文教、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、 旅游度假、生活居住為一體的綜合新區(qū)。它是中心城近期發(fā)展的重要地區(qū)

7、，城市發(fā)展的新區(qū)， 中高檔住宅規(guī)劃匯聚區(qū)?！爸袆P藍(lán)域” 周邊生活配套設(shè)施目前雖尚不成熟，但隨著高新區(qū)的發(fā)展，該地區(qū)商業(yè)、生活、娛樂(lè)、市政等配套設(shè)施的建設(shè)也將不斷 完善。本案東南側(cè)的教育有東湖四季花城幼稚園、南昌外國(guó)語(yǔ)高新學(xué)校，西面有南昌大學(xué)附屬小學(xué)、南昌大學(xué)附屬中學(xué)、南昌師范學(xué)院附 屬小學(xué)；配套有艾溪湖菜場(chǎng)、艾溪湖超市、萬(wàn)科菜場(chǎng)、松柏巷超市、 干洗店、美容美發(fā)店、蛋糕店、窗簾布藝店等；高新醫(yī)院給您良好的 醫(yī)療保障，高新區(qū)內(nèi)有銀行（中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、交通 銀行）、郵政、電信局等生活設(shè)施一應(yīng)俱全。區(qū)內(nèi)現(xiàn)有南昌大學(xué)、江西教育學(xué)院、藍(lán)天學(xué)院、外語(yǔ)學(xué)院等，江西師范大學(xué)、南昌理工大學(xué)、南昌外國(guó)

8、語(yǔ)高新學(xué)校、南昌大學(xué)附屬小學(xué)、中學(xué)等讓您的子女在濃濃的書(shū)香中成長(zhǎng)。社區(qū)內(nèi)還將建設(shè)會(huì)所、商業(yè)街、幼兒園、體育設(shè)施、停車(chē)場(chǎng)等。為業(yè)主創(chuàng)造更為舒適便利的生活氛圍。中凱藍(lán)域占盡科技生態(tài)、居住、學(xué)院環(huán)境之優(yōu)勢(shì)，是您置業(yè)投資的首選。貳產(chǎn) 品 篇開(kāi)發(fā)商及相關(guān)公司簡(jiǎn)介本案由浙江大學(xué)與上海中凱企業(yè)集團(tuán)共同投資組建的江西浙大中凱科技園發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā)。浙江大學(xué)是我國(guó)目前規(guī)模最大、 學(xué)科門(mén)類最齊全的綜合性重點(diǎn)大學(xué)之一， 具有“東方劍橋”的美譽(yù)。 已為國(guó)家培養(yǎng)輸送了大批高素質(zhì)人才，取得了一系列高水平科技成果，在面向社會(huì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)方面也取得了很大成績(jī)。 浙江大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園是首批國(guó)家大學(xué)科技園之一，已經(jīng)成為我國(guó)促進(jìn)科

9、技成果產(chǎn)業(yè)化的重要陣地。中凱集團(tuán)是中國(guó)房地產(chǎn)100 強(qiáng)之一。在房地產(chǎn)領(lǐng)域， 從單一的住宅、商業(yè)，從上海先后拓展至杭州、鄭州、?？凇⒛喜?、重慶等地。 它先后開(kāi)發(fā)過(guò)上海中凱城市之光、上海中凱佘山別墅、 杭州中江都市花園、鄭州中凱城市之光海上香頌、海南中江香榭麗花園等項(xiàng)目。堅(jiān)持“科技提升生活品質(zhì)、 科技降低居住成本”相關(guān)應(yīng)用理念，整合中凱致力于“科技與創(chuàng)新、管理體系相結(jié)合打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”，國(guó)內(nèi)外相關(guān)頂級(jí)專家資源， 在創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域率業(yè)界之先，取得了多項(xiàng)成果：如上海第一個(gè)大型生態(tài)景觀湖；全國(guó)首創(chuàng)的、以公用事業(yè)經(jīng)營(yíng) 區(qū)域能源供應(yīng)模式，成為全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界第一個(gè)被確認(rèn)為“中國(guó)企業(yè)新記錄”科技成果。在江西南昌高

10、新區(qū)， 浙大和中凱強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手， 共同開(kāi)發(fā)科技、 生態(tài)、學(xué)院住宅社區(qū)“中凱藍(lán)域”。建 筑 商 的 簡(jiǎn) 介五洋建設(shè)集團(tuán)股份有限公司五洋建設(shè)集團(tuán)股份有限公司是一家具有房屋建筑施工總承包特級(jí)資質(zhì)的大型建設(shè)集團(tuán)?，F(xiàn)有職工1.8 萬(wàn)人，注冊(cè)資金30128 萬(wàn)元， 集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)62.6 億元。集團(tuán)公司歷經(jīng)四十多年的發(fā)展，憑借科學(xué)決策、高效管理和充 滿生機(jī)活力的企業(yè)機(jī)制， 以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光， 通過(guò)在省內(nèi)外建造的一幢幢精品工程、形象工程，凸顯了五洋人孜孜以求，以卓越突顯 品質(zhì)，以偉業(yè)樹(shù)立豐碑的企業(yè)內(nèi)涵。公司同時(shí)還擁有地基基礎(chǔ)、建筑 裝飾、鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)架、機(jī)電設(shè)備安裝、消防等五項(xiàng)專業(yè)施工一級(jí)資質(zhì)， 市政總承包二級(jí)和

11、園林古建、 綠化、起重設(shè)備安裝專業(yè)施工二級(jí)資質(zhì)， 具備從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工（EPC）交鑰匙總承包的能力。近年來(lái)，集 團(tuán)堅(jiān)持“一業(yè)為主、 多業(yè)并舉”的發(fā)展思路， 經(jīng)營(yíng)范圍涉及建筑施工、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、旅游業(yè)、建筑設(shè)計(jì)、監(jiān)理、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易、礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)、礦石銷售等，業(yè)務(wù)范圍遍布國(guó)內(nèi)各大中心城市及香港、新加坡、日本等市場(chǎng)。公司業(yè)績(jī)以年超過(guò)30%的速度持續(xù)發(fā)展。公司位列2003 年全國(guó)民營(yíng)企業(yè) 500 強(qiáng)第 58 位， 2004 年中國(guó)承包商企業(yè)60 強(qiáng)第 47 位， 2005 年中國(guó)企業(yè) 500 強(qiáng)第 484 位, “五洋”品牌被浙江省工商行政管理局授予浙江省知名商號(hào)。多年來(lái)，集團(tuán)始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一、用戶至上”

12、的經(jīng)營(yíng)宗旨，全面實(shí)行 ISO9001、ISO14001、OHSAS1800的1 質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安工程、“中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)”、 上海市“白玉蘭”杯、 “浦江杯”、“金鋼獎(jiǎng)”、浙江省“錢(qián)江杯”、 “西湖杯”、“甬江杯”、“九龍杯”、“蘭花杯”、 “南湖杯”等優(yōu)質(zhì)工程130 余項(xiàng)；創(chuàng)全國(guó)建筑安全獎(jiǎng)及地市以上文明標(biāo)化工地200 余項(xiàng)。集團(tuán)先后多次榮獲“全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國(guó)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)（金屋獎(jiǎng)）”、“全國(guó)用戶滿意企業(yè)”、 “浙江省建筑先進(jìn)企業(yè)”、“浙江省文明單位”、“浙江省守合同、重信用AAA級(jí)企業(yè)”、“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)，是浙江省建筑業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)。全 三合一 保證體系， 爭(zhēng)做精

13、品工程的制造基地。 榮獲全國(guó)用戶滿意長(zhǎng)業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司長(zhǎng)業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司 ( 原為紹興第一建工集團(tuán)有限公司 ) 是一家集房屋建筑工程施工總承包特級(jí)、 建筑設(shè)計(jì)甲級(jí)、地基與基礎(chǔ)壹級(jí)、建筑裝修裝飾壹級(jí)、 園林古建筑壹級(jí)、 市政公用、機(jī)電安裝、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化、水利水電、公路橋梁、勞務(wù)分包、機(jī)械施工、設(shè)備租賃、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)投資、商貿(mào)物資等為一體的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。公 司注冊(cè)資本 31588 萬(wàn)元，總資產(chǎn)15 億元。公司下設(shè)30 多家子（分） 公司，工程業(yè)務(wù)分布上海、天津、江蘇、安徽、江西、內(nèi)蒙、陜西、 青海、浙江各地及境外東南亞、非洲等國(guó)家。長(zhǎng)業(yè)建設(shè)集團(tuán)是浙江省首批建筑業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)、浙江省

14、百?gòu)?qiáng)企業(yè)、浙江省建筑業(yè)先進(jìn)企業(yè)、浙江省建筑業(yè)誠(chéng)信企業(yè)、浙江省工商企 業(yè)信用 AAA級(jí)“守合同、重信用”單位。公司率先取得質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證注冊(cè)，并獲得境外經(jīng)營(yíng)許可證、B 級(jí)授外工程資格證書(shū)。企業(yè)秉承“誠(chéng)信鑄就品牌、融合贏得成功”的核心理念，后榮獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程“魯班獎(jiǎng)”、全國(guó)用戶滿意工程多項(xiàng)， 上海“白玉蘭”、天津“海河杯”、浙江“錢(qián)江杯”、江蘇“楊子杯”等部、?。ㄊ校┘?jí)優(yōu)質(zhì)工程 200 余項(xiàng)，并獲得“全國(guó)質(zhì)量管理金獎(jiǎng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。 公司努力追求企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與科技發(fā)展新路，有數(shù)十項(xiàng)科技 QC成果通過(guò)國(guó)家、?。ㄊ校┘?jí)鑒定發(fā)表。遵循“質(zhì)量為先創(chuàng)精品、營(yíng)造綠色利環(huán)境、預(yù)防為主保

15、安全、誠(chéng)信守法求卓越”的管理方針。積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)精品工程。先信為企業(yè)本、誠(chéng)招天下客。用戶的滿意是長(zhǎng)業(yè)人最大的榮譽(yù)， 長(zhǎng)業(yè)人將以誠(chéng)信締造金牌企業(yè)，以更優(yōu)的服務(wù)贏得您永遠(yuǎn)的支持。項(xiàng)目概況篇地理位置：高新區(qū)京東大道818 號(hào)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：基地面積： 84542 平方米（ 126 畝） 總建筑面積： 152300 平方米地上居住建筑面積： 143200 平方米地上商業(yè)建筑面積： 6600 平方米會(huì)所及幼兒園建筑面積：2500 平方米地下人防面積： 7300 平方米地下車(chē)庫(kù)面積： 14000 平方米地下商業(yè)面積： 1300 平方米總?cè)莘e率： 1.80建筑密度： 25.5 綠化率： 35.5%

16、集中綠化率： 11總戶數(shù)： 1380 戶（一期： 820 戶；二期： 560 戶）自行車(chē)位數(shù)1380輛住宅機(jī)動(dòng)車(chē)位數(shù)930輛其中：地上車(chē)位490輛地下車(chē)位440輛商業(yè)車(chē)位32輛（以上資料如有更改，參照最新規(guī)定執(zhí)行）叁規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 篇1、建筑、建材標(biāo)準(zhǔn)A、建筑結(jié)構(gòu) 建筑主體為鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu)?？拐鸬燃?jí)是四級(jí)。 窗：采用粉末噴涂鋁合金框，中空玻璃窗，密封性、耐久性好， 提高隔聲、隔熱性能效果。 陽(yáng)臺(tái)：外設(shè)欄板鋼化玻璃欄桿； 廚房；預(yù)設(shè)排煙道；預(yù)設(shè)止逆閥氣管道，開(kāi)戶配套買(mǎi)受人自理。 戶門(mén)：采用雙開(kāi)防火門(mén)，內(nèi)門(mén)預(yù)留門(mén)洞。單元大門(mén)：采用雙開(kāi)對(duì)講門(mén)。 屋面：采用聚苯顆粒型隔熱保溫層，起到良好的保溫隔

17、熱作用； 鋼筋砼現(xiàn)澆屋面板。 空調(diào)機(jī)位：采用混凝土現(xiàn)澆底板、鋁百葉欄桿。B、內(nèi)、外墻、樓地面、頂棚 外墻：砌體材料為多孔粘土磚，外墻為彩色的高級(jí)外墻涂料粉刷。外墻厚度為200 毫米厚（不含抹灰層及保溫層）西曬的墻有何特別的技術(shù)處理：采用了外墻保溫材料。 內(nèi)墻： 多孔粘土磚 。樓梯間、及其它公共部位為水泥砂漿，面層涂料刷白。內(nèi)墻厚度為： 200 毫米（部分隔墻 100 毫米）不含抹灰層樓地面及頂棚：鋼筋砼現(xiàn)澆樓板，水泥砂漿找平。 電梯： 東芝 品牌。C、給、排水 給水：室外區(qū)域埋地給水管采用 PE 管，戶內(nèi)給水管采用 PPR管。進(jìn)戶后安裝1只水龍頭，供水采用一戶一表。 排水：衛(wèi)生間地漏安裝到位。

18、所有污水、廢水、雨水立管、通氣管采用 PVC管。 消防管：主管采用鍍鋅鋼管管，長(zhǎng)套連接。 廚房、衛(wèi)生間不設(shè)灶臺(tái)，衛(wèi)生潔具。D、住宅配置電線到戶后安裝一燈一插；電表采用一戶一表；有線電視到戶，開(kāi)戶費(fèi)買(mǎi)受人自理；電話設(shè)留 2 門(mén)端口，開(kāi)戶費(fèi)自理；電信、寬帶網(wǎng)到戶，開(kāi)戶費(fèi)買(mǎi)受人自理；衛(wèi)生間地漏安裝到位，水表一戶一表；2、會(huì)所功能1、 咖啡廳（1F）2、乒乓球室（2F）3、 臺(tái)球室（ 2F）4、 棋牌室（ 2F）5、圖書(shū)閱覽室（ 3F） 其他商業(yè)配套：1、商業(yè)街2、銀行自助提款機(jī)3、小區(qū)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)3、智能化設(shè)施1、周邊紅外線防越報(bào)警系統(tǒng)2、小區(qū)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)3、巡更管理系統(tǒng)4、可視對(duì)講系統(tǒng)（黑白

19、顯）備注：有 60 條提示信息存儲(chǔ)功能，如水電費(fèi)交納提醒（鈴聲提醒）等5、家庭安防呼叫系統(tǒng)6、LED電子顯示系統(tǒng)7、一、二層住宅設(shè)有窗磁報(bào)警系統(tǒng)8、小區(qū)背景音樂(lè)、緊急廣播系統(tǒng)9、路燈時(shí)控、樓道聲控照明系統(tǒng)4、物業(yè)管理介紹深圳市恒基物業(yè)管理有限公司概況一、深圳市恒基物業(yè)管理有限公司簡(jiǎn)介深圳市恒基物業(yè)管理有限公司成立于1992 年，注冊(cè)資本 1000 萬(wàn)元，主營(yíng)物業(yè)管理服務(wù)。恒基物業(yè)是中國(guó)寶安集團(tuán)下屬全資企業(yè)，現(xiàn) 為中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)理事會(huì)員和中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)會(huì)員，具有獨(dú)立法人資格，并獲國(guó)家建設(shè)部評(píng)定為全國(guó)首批物業(yè)管理一級(jí)資質(zhì)企業(yè)。恒基物業(yè)經(jīng)過(guò)多年探索和努力， 積累了豐富的物業(yè)管理實(shí)際操作和管理咨詢經(jīng)

20、驗(yàn)，業(yè)務(wù)發(fā)展遍及深圳、廣州、北京、上海、南昌、武 漢、昆明、合肥、蘇州、?？诘雀鞔蟪鞘?，管理面積達(dá)800 多萬(wàn)平方米，所管理的物業(yè)類型有高層商住大廈、別墅、多層住宅、高級(jí)寫(xiě)字 樓等，并發(fā)展成為跨地域、集團(tuán)化的物業(yè)管理企業(yè)。恒基物業(yè)先后獲得國(guó)家建設(shè)部、廣東省建委、中共深圳市委、深圳市人民政府、湖北省建設(shè)廳、昆明市建設(shè)局等授予的“全國(guó)城市物 業(yè)管理優(yōu)秀示范大廈” 、“全國(guó)城市物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)” 、“廣東省城市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈” 、“深圳市物業(yè)管理優(yōu)秀大廈” 、“深圳市安全文明小區(qū)”、“深圳市安全文明標(biāo)兵大廈” 、“深圳市文明企業(yè)” 、“湖北省物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)” 、“昆明市物業(yè)管理優(yōu)秀小區(qū)”等3

21、0 多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。 2002 年恒基物業(yè)更被深圳市評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)評(píng)定為深圳市300 家最具成長(zhǎng)性企業(yè)。恒基物業(yè)管理公司下設(shè)北京、上海、武漢、南昌、昆明、廣州、合肥、海南八個(gè)分公司。公司員工共 1020 名。管理人員 140 名，其中本科學(xué)歷以上 98 名，占管理人員 70，大專學(xué)歷以上 133 名，占管理人員 95，高級(jí)職稱人員 2 名，中級(jí)職稱人員 42 名，占管理人員 30。在經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)加入WTO后，為了與國(guó)際接軌， 恒基物業(yè)全面導(dǎo)入 ISO9001：2000 國(guó)際質(zhì)量管理體系， ISO14001 環(huán)境管理體系和OHSAS1800職1 業(yè)安全衛(wèi)生管理體系，并通過(guò)瑞士 SGS國(guó)際認(rèn)證機(jī)構(gòu)“三

22、體系”的國(guó)際認(rèn)證。恒基物業(yè)在提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量上精益求精， 在物業(yè)管理中， 引入“酒店式”管理， 倡導(dǎo)“人性化”管理， 以“業(yè)主滿意是我們孜孜不倦地追求”為經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，為業(yè)主提供無(wú)微不至、快捷周到的服務(wù)， 以業(yè)主的滿意度作為物業(yè)管理的最高原則， 突破傳統(tǒng)物業(yè)管理模式，在物業(yè)管理中不斷推行創(chuàng)新服務(wù)和增值性服務(wù)。恒基物業(yè)始終堅(jiān)持“真誠(chéng)關(guān)懷、敬業(yè)負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)高效、合作進(jìn)取”團(tuán)隊(duì)理念、以“人才為本，創(chuàng)新為源”的管理理念，堅(jiān)持博采眾長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新，在工作中運(yùn)用先進(jìn)的管理理念、管理技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)，力求在向客戶提供的每一項(xiàng)服務(wù)里，融入恒基物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、一體化管理模式，實(shí)現(xiàn)恒基物業(yè)與客戶“雙贏”的管

23、理效果。中凱藍(lán)域 _物業(yè)管理費(fèi)用明細(xì) :多層： 0.75 元/ , 小高層:1.25元/ , 高層:1.35元/ .5、項(xiàng)目 SWOT分析?優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：品牌優(yōu)勢(shì)： 本項(xiàng)目由知名企業(yè)， 實(shí)力雄厚的上海中凱企業(yè)集團(tuán)有限公司開(kāi)發(fā)，在未來(lái)傳播上，較為容易對(duì)企業(yè)的品牌塑造，能達(dá)到一定的品牌號(hào)召力；配套優(yōu)勢(shì)： 本案作為浙江大學(xué)科技園的配套住宅部分，在共享科技園規(guī)模同時(shí)， 更享受著豐富的配套資源， 行政資源，景觀資源等； 3） 低價(jià)優(yōu)勢(shì)： 價(jià)廉物美的產(chǎn)品是吸引客戶投資的有力武器， 如本項(xiàng)目以低于市場(chǎng)均價(jià)的銷售價(jià)格投放市場(chǎng)， 與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相比， 無(wú)疑具備相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；周邊天然水資源與小區(qū)水景相呼應(yīng)，構(gòu)筑水岸環(huán)湖

24、住宅；戶型布局合理方正，實(shí)用率較高。?機(jī)會(huì)點(diǎn)：京東版板歷經(jīng)多年的營(yíng)造及各大品版的集聚，該區(qū)域具有一定的成熟度，得到南昌市民的選擇與認(rèn)可；經(jīng)過(guò)前期政府政策得的調(diào)控后，市場(chǎng)小戶型成為主流方向， 而本案在產(chǎn)品戶型上控制的較為合理；區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)在產(chǎn)品形態(tài)上， 具有一定的雷同性， 這給予本案一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)；高新區(qū)域日漸成熟和企業(yè)的大量進(jìn)駐并隨之而來(lái)的中高端客戶的產(chǎn)生，為項(xiàng)目的成功銷售提供了良好的外部條件。?劣勢(shì)點(diǎn)：地理劣勢(shì)：本項(xiàng)目位處東鄰京東大道，北臨城東一路，在本區(qū)域內(nèi)看，位置較為偏遠(yuǎn)，不成為京東版板內(nèi)的熱點(diǎn)區(qū)位；環(huán)境劣勢(shì)：周邊環(huán)境較差，以大型工業(yè)園區(qū)為主，對(duì)未來(lái)看房客戶的購(gòu)房心理造成一定的抗性；生

25、活配套和商業(yè)設(shè)施相對(duì)薄弱，公共交通系統(tǒng)滯后。? 威 脅 點(diǎn) ：市場(chǎng)威脅： 在宏觀調(diào)控的影響下， 今年南昌房地產(chǎn)市場(chǎng)需求較以往相比有所減弱， 房?jī)r(jià)呈減速增長(zhǎng)， 預(yù)計(jì)南昌整體市場(chǎng)有一定的調(diào)整期；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)， 本區(qū)域已云集了包括萬(wàn)科、 豐源、凱美、世紀(jì)風(fēng)情等在南昌市場(chǎng)擁有較大市場(chǎng)占有率的知名企業(yè)，其品牌效應(yīng)的長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)所樹(shù)立起來(lái)的美譽(yù)度，是我們所欠缺的。6、項(xiàng)目主題篇核心創(chuàng)意南昌首座科技生態(tài)住宅廣告語(yǔ)科技為生活而來(lái)“科技生態(tài)住宅”產(chǎn)品介紹、概念銷售說(shuō)辭你一年四季生活、 工作在冬暖夏涼的房子里， 溫度總是接近或保持在 20 至 26 攝氏度之間。 屋里通風(fēng)良好， 自然通風(fēng)與人工通風(fēng)

26、相結(jié)合，空氣經(jīng)過(guò)凈化，新風(fēng)掃過(guò)每個(gè)房間，通風(fēng)持續(xù)不斷，室內(nèi)空氣清 新。任何時(shí)候，陽(yáng)光都能通過(guò)布局合理的窗戶灑進(jìn)房間，使你盡可能 多的接觸自然光。 這就是中凱 藍(lán)域的科技生態(tài)住宅給您帶來(lái)的全新的生活享受。中凱藍(lán)域是目前南昌市場(chǎng)上第一個(gè)科技生態(tài)住宅樓盤(pán)?？萍忌鷳B(tài)住宅在現(xiàn)在的全國(guó)各大城市已經(jīng)逐漸成為住宅市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品， 知名的像深圳的紅樹(shù)西岸、北京的萬(wàn)國(guó)城的MOMA社區(qū)，還有重慶的未來(lái)城等都是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者十分青睞的科技住宅，在中凱藍(lán)域之前， 南昌市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)科技生態(tài)住宅，我們的項(xiàng)目可以說(shuō)是第一個(gè)把“科技生態(tài)住宅”這個(gè)產(chǎn)品帶到南昌來(lái)的。字化”這三大主題展開(kāi)的。從建筑外部科技材料的選擇，到室內(nèi)空間

27、中凱藍(lán)域打造的科技生態(tài)住宅，主要是圍繞“生態(tài)、節(jié)能、數(shù)科學(xué)技術(shù)的運(yùn)用， 再到社區(qū)生態(tài)湖的建造， 我們一共運(yùn)用了十多項(xiàng)進(jìn)先進(jìn)的住宅科技成果，其中包括像室內(nèi)的新風(fēng)系統(tǒng)、垃圾壓縮處理器建筑材料方面像外墻保溫技術(shù)、有隔熱降噪功能的中空玻璃 等，還有我們的數(shù)字化技術(shù)，首先體現(xiàn)在安防設(shè)施上，比如小區(qū)使用的紅外監(jiān)控、報(bào)警系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等；其次還有像LED電子公告顯示系統(tǒng)， 以往我們習(xí)慣將各種通告粘貼到各單元的樓門(mén)上，既影響美觀又不容易引起注意， 現(xiàn)在有了數(shù)字化的電子公告顯示系統(tǒng)，直接將通告用電子屏幕顯示出來(lái)，這些問(wèn)題都可以很好的解決了。這些科技產(chǎn)品的使用在提高了小區(qū)居民居住品質(zhì)的同時(shí)，又可以降低他們的生

28、活成本， 這就是我們的項(xiàng)目區(qū)別于傳統(tǒng)住宅產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。下面我將為您具體講解一下我們的項(xiàng)目所運(yùn)用的科技材料和科技產(chǎn)品，您可以直觀地感受到它和普通住宅產(chǎn)品相比較到底有哪些好處和利益。1、新風(fēng)換氣系統(tǒng)室內(nèi)空氣的健康和建筑通風(fēng)的節(jié)能是現(xiàn)代健康住宅的兩個(gè)核心 問(wèn)題。我們知道過(guò)去的住宅設(shè)計(jì)，講究南北通風(fēng)，是依賴自然，而不是依靠科技，而這種依賴自然的南北通風(fēng)，碰到夏天、冬天，有窗不能用，只能整日開(kāi)空調(diào)，這樣就很容易導(dǎo)致室內(nèi)空氣不新鮮，現(xiàn)在有了這個(gè)室內(nèi)通風(fēng)系統(tǒng)，這些問(wèn)題就都可以解決了。通過(guò)中央新風(fēng)換氣系統(tǒng)的運(yùn)行，將室內(nèi)的污濁空氣及時(shí)排到室外，同時(shí)室外新鮮空氣源源不斷的進(jìn)入室內(nèi)各個(gè)區(qū)域，如此周而復(fù)始地吐故納新

29、， 時(shí)刻保持室內(nèi)環(huán)境清新宜人。這樣就很好地解決了南方地區(qū)室內(nèi)的潮濕、悶熱、不通風(fēng)等問(wèn)題，還可以解決室內(nèi)空氣污染、 有病毒的問(wèn)題。2、垃圾壓縮機(jī)我們知道很多小區(qū)都存在一個(gè)垃圾處理問(wèn)題。像一般小區(qū)內(nèi)隨處可見(jiàn)的那種垃圾中轉(zhuǎn)站，經(jīng)常是臭氣薰天，蚊蠅滿天飛。中凱 藍(lán)域所使用的這種多用途垃圾處理機(jī)，不同于普通的人工垃圾中轉(zhuǎn)站， 而是通過(guò)在壓縮機(jī)上配置了吸塵和噴淋裝置，并在噴淋液體中加入消毒藥水， 較徹底的達(dá)到了除塵滅菌的兩大功能。同時(shí)設(shè)有垃圾滲濾液收排裝置， 防止運(yùn)輸過(guò)程中的二次污染。能夠很好地解決小區(qū)的垃圾帶來(lái)的污染問(wèn)題。3、中空玻璃系統(tǒng)這是我們的住宅所使用的中空玻璃材料，它是基于保溫瓶的原理，將兩片經(jīng)

30、過(guò)處理的平板玻璃四周密封起來(lái)，將間隙抽成真空并密封排氣口，形成一個(gè)真空層。因?yàn)檎婵詹痪邆鋫鞑ヂ曇舻拿浇樽饔茫?達(dá)到了隔音的效果。另外，真空玻璃可以有效地阻擋過(guò)度的紫外線對(duì)人體皮膚造成的傷害，防止家具的褪色和變色等。 經(jīng)測(cè)試它大概可阻擋20%的紫外線，這個(gè)比例剛剛好， 一方面阻隔了過(guò)量紫外線的進(jìn)入，另一方面又不至于阻擋過(guò)多紫外線而使房間變成細(xì)菌的溫床，對(duì)人的健康帶來(lái)不利。更值得一提的是，這種 真空玻璃 的傳熱系數(shù)比普通玻璃低6倍，比普通中空玻璃低 3 倍，節(jié)能性能大大優(yōu)于前兩者。不僅如此， 真空玻璃在節(jié)省電能等能源的同時(shí)， 又間接地減少了能源使用過(guò)程中對(duì)環(huán)境造成的污染，并大大提升了工作和居住環(huán)境

31、的舒適度。南昌夏季炎熱，冬季嚴(yán)寒，紫外線指數(shù)高，安裝真空玻璃后，它的隔熱性能可為住戶提供一個(gè)適宜的室內(nèi)氣溫。4、外墻保溫技術(shù)這是我們小區(qū)樓體的外墻材料，它是一種高科技的外墻保溫產(chǎn)品；所謂外墻外保溫，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是給建筑物穿上一件保溫外套。使用了這種材料住宅在冬季會(huì)明顯地感到比普通住宅溫暖舒適，即使需要開(kāi)空調(diào)取暖， 耗電量也明顯低于普通住宅，這就為我們的住戶節(jié)省了很大一部分的電費(fèi)支出。 同時(shí)它還能有效地保護(hù)住宅的圍護(hù)結(jié)構(gòu)，使外界溫度變化、雨水侵蝕對(duì)建筑物的破壞大大降低，從而 解決了屋面滲水、墻體開(kāi)裂等住宅的頑癥，延長(zhǎng)了建筑物壽命， 也降低了維修費(fèi)用。5、雨水滲透草皮磚、生態(tài)透水路面磚雨水滲透草皮

32、磚小區(qū)隨處可見(jiàn)的道路地面， 都需要鋪設(shè)磚面， 我們將普通的路面材料換成這種具有生態(tài)環(huán)保功能的科技產(chǎn)品，可提高小區(qū)居住水平。這個(gè)是草皮磚， 它是帶有各種形狀空隙的混凝土塊，開(kāi)孔率可達(dá)20%30%，因在空隙中可種植草類而得名。在我們小區(qū)的停車(chē)場(chǎng)和道路兩旁都將使用這種草皮磚進(jìn)行鋪設(shè)。它除了有滲透雨水的作用， 還有美化環(huán)境的效果。草皮磚的運(yùn)用簡(jiǎn)單方便， 地面因有草類植物生長(zhǎng)， 對(duì)小區(qū)的內(nèi)環(huán)境能夠起到有效的凈化雨水徑流和調(diào)節(jié)小區(qū)空氣溫度和濕度的作用。 并且，實(shí)驗(yàn)證明它對(duì)重金屬鉛、鋅、珞等有一定的去除效果。生態(tài)透水路面磚生態(tài)透水路面磚， 是我們?cè)谛^(qū)路面建設(shè)中所使用的另一款新型的高滲透性路面材料，它類似于

33、草皮磚，具有多種板塊形狀和色彩， 可以組合設(shè)計(jì)出獨(dú)特的彩色路面，美化小區(qū)的路面環(huán)境。 同時(shí)它具有抗壓強(qiáng)度高，耐磨性，耐沖擊性，抗凍融性和經(jīng)久耐用的特點(diǎn)，與普 通混凝土路面磚相比，最大的特點(diǎn)是透水系數(shù)大，有20%左右的氣孔率，透水率可達(dá)到每秒鐘5 毫米左右， 保水性可達(dá)到每平方米12 升。在雨水天氣， 雨水可以快速經(jīng)過(guò)這種路面磚滲入到地下， 不會(huì)形成積水， 這就使我們的小區(qū)路面在下雨天也能保持干爽， 行人不會(huì)因此而滑倒，具有較高的安全性能。在晴朗的氣候下，蓄積在磚中的水分，又可以通過(guò)蒸發(fā)作用，平衡地表溫度的變化，消除熱島現(xiàn)象，保持生態(tài)平衡，調(diào)解小區(qū)內(nèi)的小氣候環(huán)境。6、螺旋管排水在我們的日常生活中

34、， 噪音的干擾是不可小看的。這種螺旋管是一種新型的降噪材料， 主要用于內(nèi)排水的系統(tǒng)管道。我們可以看到它是由內(nèi)外兩層管壁和中間夾著的這種豎直筋形成的小空腔構(gòu)成的，同時(shí)在內(nèi)層管壁的內(nèi)壁上還設(shè)有旋向相同的內(nèi)螺旋筋。我們所選用的這款螺旋管排水材料，性能很好，耐老化，耐腐蝕抗沖擊強(qiáng)度高， 和我們傳統(tǒng)使用的實(shí)壁管相比它可以大幅度降低立管排水的噪音， 平均降噪達(dá)到 9 分貝左右。 同時(shí)它還具有一定的隔熱功能。7、nars自然水景系統(tǒng)自然界是一個(gè)十分復(fù)雜的系統(tǒng)。要營(yíng)造這樣一個(gè)長(zhǎng)期清澈、自然的水體景觀，較為科學(xué)的方法應(yīng)采用綜合設(shè)計(jì)和治理的辦法- 即nars (natural aquascape restorat

35、ion system自) 然水景系統(tǒng)。運(yùn)用nars 自然水景系統(tǒng)，可營(yíng)造出清澈美麗生動(dòng)的自然水景。nars 的治理主要包括以下幾個(gè)子系統(tǒng)：nars 底質(zhì)綜合治理、 nars水質(zhì)綜合治理、nars 微生物菌群、nars 水生動(dòng)植物系統(tǒng)和其它措施 （如突變事件而導(dǎo)致的水質(zhì)變化等）。與傳統(tǒng)治水的根本區(qū)別在哪里？前期治本與后期治標(biāo)大量的科研成果證明，藻類一旦爆發(fā)，要控制它是很難的。傳統(tǒng) 的過(guò)濾并不能完全過(guò)濾干凈或者成本太大。采用化學(xué)除藻劑或殺菌劑等，效果不佳，且藻類又會(huì)馬上生長(zhǎng)，成本大且污染底質(zhì)?？繐Q水等 在 300m3 以上水體時(shí)， 已沒(méi)有經(jīng)濟(jì)性， 在 5000m3 以上水體時(shí)， 已沒(méi)有現(xiàn)實(shí)性： 試

36、想能用此方法治理太湖、 滇池嗎？如何換水？這么巨大的水源又來(lái)自哪里？ - 所以注重后期治標(biāo)的傳統(tǒng)治水方式，是導(dǎo)致現(xiàn)在水景治理效果到處不佳的主要原因（一般只能達(dá)到地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) V 類水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)）。因此，nars 理水更注重前期治本， 破壞藻類爆發(fā)的條件， 使得藻類不再爆發(fā)， 從而達(dá)到水質(zhì)的長(zhǎng)期清澈 （最終可達(dá)到地表水環(huán)境質(zhì)量III-II類甚至 I 類水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)）。這一理論已經(jīng)為大量成功的案例驗(yàn)證。 nars 自然水景系統(tǒng)的創(chuàng)新點(diǎn)或技術(shù)特點(diǎn)相比傳統(tǒng)治水方式， nars 自然水景系統(tǒng)的創(chuàng)新點(diǎn)有：nars 注重前期治本，而傳統(tǒng)治水方式注重的是后期治標(biāo)；師法造化，綜合治理，治理效果佳，可以做到清澈見(jiàn)底

37、；不用換水，雨水利用，節(jié)約水資源；日常維護(hù)費(fèi)用很低；原生態(tài)設(shè)計(jì)使得水岸、水面、水中、水底景觀生動(dòng)美麗。nars 水景景觀效果長(zhǎng)期清澈，美麗生動(dòng)治本- 水清：運(yùn)用 nars 技術(shù)治理底質(zhì)和水質(zhì)， 能使水體清澈自然；治標(biāo)水美：為體現(xiàn)觀賞性，種養(yǎng)些如魚(yú)蝦水草等水生動(dòng)植物，營(yíng)造出生動(dòng)美麗的水岸、水面、水中、水底景觀；維護(hù)低廉： nars 系統(tǒng)可以保持水質(zhì)長(zhǎng)期穩(wěn)定，清澈美麗，日常維護(hù)成本低廉。以下 3 張圖片就是上海中凱城市之光的生態(tài)湖圖片（附：產(chǎn)品篇統(tǒng)一說(shuō)辭）產(chǎn)品篇 “中凱藍(lán)域”位于南昌市高新區(qū)京東大道818 號(hào)江西浙大科技園；是由浙江大學(xué)科技園和中國(guó)房地產(chǎn)100 強(qiáng)之一的中凱集團(tuán)共同投資開(kāi)發(fā)，是一個(gè)

38、集科技、生態(tài)、學(xué)院為一體住宅社區(qū)。中凱集團(tuán)是中國(guó)房地產(chǎn)100 強(qiáng)之一，公司一直致力于“科技與創(chuàng)新、管理體系相結(jié)合打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”，堅(jiān)持“科技提升生活品質(zhì)、 科技降低居住成本”相關(guān)應(yīng)用理念，整合國(guó)內(nèi)外相關(guān)頂級(jí)專家資源， 在創(chuàng)新應(yīng)用領(lǐng)域率業(yè)界之先，取得了多項(xiàng)成果： 如上海第一個(gè)大型生態(tài)景觀湖；全國(guó)首創(chuàng)的、以公用事業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域能源供應(yīng)模式，成為全 國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界第一個(gè)被確認(rèn)為“中國(guó)企業(yè)新記錄”科技成果；本次“中凱藍(lán)域”項(xiàng)目特邀了新加坡SGP建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所和上海筑景建筑設(shè)計(jì)有限公司擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)主領(lǐng)。 我們的建筑單位五洋建設(shè)集團(tuán)有限公司和長(zhǎng)業(yè)建設(shè)集團(tuán)有限公司都是國(guó)家特級(jí)資質(zhì)的建筑施工企業(yè)。本案東臨京東大道，北臨

39、城東一路，南臨科技園生態(tài)湖，地理環(huán)境優(yōu)越。本案占地8.5萬(wàn)平方米，總建筑面積逾 15 萬(wàn)平方米。整個(gè)小區(qū)共分二期滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，一期由13幢多層、 4幢小高層、 2幢高層和配套用房組成， 預(yù)計(jì) 2008 年 12 月底交房?！爸袆P藍(lán)域”充分考慮小區(qū)南側(cè)的生態(tài)湖水景要素，通過(guò)有南向北依次排布的多層住宅、 小高層住宅及高層住宅形成完整和諧的建筑群體；整個(gè)小區(qū)設(shè)置南北向的水景軸與東西的步行景觀軸；水景軸起到將引水入內(nèi)的效果，步行軸為行人提供了良好的室外休閑場(chǎng)所。小區(qū)為封閉式設(shè)計(jì)，由鐵欄柵結(jié)合少量磚墻圍繞而成，有步行和車(chē)行 2 個(gè)出入口。 步行入口兩側(cè)由樹(shù)木引導(dǎo)視線，散發(fā)著濃郁的自然氣息，小區(qū)綠化率高達(dá)35

40、.5 。在園林景觀的規(guī)劃設(shè)計(jì)上，除了具備常見(jiàn)的水景樓盤(pán)和花園樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)以外，還融入了許多科技的元素，一句話概括來(lái)說(shuō)，就是“科技融入自然，科技融入生活”；使整體園林景觀設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出簡(jiǎn)潔、精致的現(xiàn)代風(fēng)格，以現(xiàn)代科技、都市生 活、自然田園三條不同主題的景觀軸線組成三個(gè)不同層次的內(nèi)容，并將幾個(gè)層次疊加融合， 形成了富有特色的都市文化生活景觀，使小區(qū)內(nèi)呈現(xiàn)出“不同的線路，不同的景觀”。首先， 小區(qū)內(nèi)最具特色的是水景的打造，我們將特別建造一個(gè)生理技術(shù)， 通過(guò)合理的生態(tài)設(shè)計(jì)與調(diào)控，在適當(dāng)區(qū)域設(shè)計(jì)相應(yīng)的處理系態(tài)湖，它是利用生態(tài)水工學(xué)的方法，結(jié)合nars技術(shù)自然水景處統(tǒng)，來(lái)強(qiáng)化水體的自凈能力。我們知道大多水景樓盤(pán)

41、的水景都是封閉水域，這種封閉水域有個(gè)最大的問(wèn)題就是容易被污染、而且沒(méi)有自凈能力，再加上管理不當(dāng)， 很容易成為小區(qū)內(nèi)居民生活污水、雨水和生活垃圾的受納體， 污染嚴(yán)重時(shí)水體就會(huì)變黑變臭， 不但起不到美化環(huán)境的作用，反而影響到我們的正常生活。 而我們的生態(tài)湖最大的優(yōu)點(diǎn)就是自凈能力，水面常年都將保持清澈的狀態(tài)，水岸、水面、水中、水底的景觀隨時(shí)可見(jiàn)，既 生態(tài)又環(huán)保。 這個(gè)生態(tài)湖的建造可以說(shuō)是我們中凱藍(lán)域在整個(gè)南昌樓市上的一項(xiàng)創(chuàng)舉。其次， 在以綠色植物、 運(yùn)動(dòng)和游戲?yàn)橹饕獌?nèi)容的休閑生活場(chǎng)所的打造上，特別設(shè)計(jì)了10 個(gè)科普性的宅間活動(dòng)場(chǎng)地，包括戶外健身、兒童娛樂(lè)場(chǎng)、 籃球場(chǎng)、休閑娛樂(lè)等場(chǎng)所； 同時(shí)，在植物的

42、搭配選擇上， 考慮到四季的差異性和色彩、層次的多樣性， 分別選取了近百種植物進(jìn)行合理搭配，讓整個(gè)小區(qū)四季都有景可觀。在美化環(huán)境的同時(shí)，其 中個(gè)別植物樹(shù)種的搭配還考慮到降噪、凈化空氣的作用， 以達(dá)到健康、養(yǎng)生的目的。同時(shí)，小區(qū)內(nèi)還規(guī)劃有會(huì)所、廣場(chǎng)、商業(yè)街，在營(yíng)造自然生態(tài)的園林景觀的同時(shí)，滿足業(yè)主時(shí)尚生活與現(xiàn)代生活的需要。在“中凱藍(lán)域”您及您家人的安全是頭等大事。我們除了有熱守盡職的安保人員， 24 小時(shí)的巡邏外，更動(dòng)用一切先進(jìn)的保安系統(tǒng)。有周邊紅外線防越報(bào)警系統(tǒng)、 小區(qū)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、 巡更管理系統(tǒng)、煤氣泄露報(bào)警、 家庭安防呼叫系統(tǒng)、 可視對(duì)講系統(tǒng)（黑白顯） 、LED 電子顯示系統(tǒng)、一、二層住

43、宅設(shè)有窗磁報(bào)警系統(tǒng)、小區(qū)背景音樂(lè)、緊急廣播系統(tǒng)等。小區(qū)配有近 2500 平方米會(huì)所及幼兒園， 擁有咖啡廳、 乒乓球室、臺(tái)球室、棋牌室、圖書(shū)閱覽室、商業(yè)街等，豐富你的業(yè)余生活。小區(qū)分為多層、小高層、高層及沿街商鋪等建筑類型。戶型分為一房、兩房、三房、復(fù)式的住宅。一房房型約60 平方米，兩房房型約 86 平方米， 三房房型 109-120 平方米， 復(fù)式房型 120-150 平方米； 戶型設(shè)計(jì)以人們?nèi)粘；顒?dòng)的空間需求為出發(fā)點(diǎn)，合理的安排了居室的客廳、餐廳、臥室等室內(nèi)空間，做到了戶型經(jīng)濟(jì)、合理、空間美觀。戶型全明設(shè)計(jì)，南北通透，采光充分，通風(fēng)良好。多款戶型設(shè)計(jì)，充分滿足業(yè)主的不同需求。中凱藍(lán)域采取科

44、技設(shè)計(jì)， 通過(guò)建筑體型控制、 保溫材料及節(jié)能產(chǎn)品使用，實(shí)現(xiàn)科技為您而來(lái)， 使得科技與建筑相結(jié)合， 是新一代科技、生態(tài)、學(xué)院生活社區(qū)的典范。相信“中凱藍(lán)域”將是您美好生活的理想居所。肆市 場(chǎng) 篇住宅宏觀市場(chǎng)南昌房地產(chǎn)創(chuàng)新從遠(yuǎn)東城市花園（1999 年）開(kāi)始，鄢建華敢為人先的“遠(yuǎn)東戰(zhàn)略”，讓市民充分領(lǐng)略牽手花園小區(qū)的感覺(jué)，之后，御 錦城（ 2000 年）、恒茂城市花園（ 2000 年）進(jìn)一步讓廣大市民大快朵頤“花園小區(qū)”的美味，南昌房地產(chǎn)標(biāo)桿由此正式展開(kāi)。此后的陽(yáng)明 錦城（ 2001 年）等項(xiàng)目一直順延著這種理念，拉開(kāi)間距，建設(shè)花園， 讓政府的“花園城市”口號(hào)成為可能，也讓市民在綠意盎然的園景中 失

45、去理性。2002 理想家園 泉水灣的出現(xiàn)， 市民驀然發(fā)現(xiàn)水景還有這么多講究和題材，而同時(shí)期青山湖、象湖、玉帶河的改造，更進(jìn)一步讓市民 認(rèn)識(shí)到臨水而居是種幸福， 近水樓臺(tái)是鐘榮耀， 水景住宅原來(lái)是花園住宅的升級(jí)換代。也就此際，萬(wàn)科（ 2002 年）、萬(wàn)達(dá)（ 2002 年）的到來(lái)又同時(shí)將南昌樓市引領(lǐng)到大盤(pán)時(shí)代。 水景的溫文而雅， 大盤(pán)的凌越氣勢(shì)， 而此進(jìn)， 一個(gè)世紀(jì)風(fēng)情的出現(xiàn)， 更是把高檔品質(zhì)揮展到極致。這快速速成的三級(jí)跳，一方面讓南昌樓市別開(kāi)生面，讓消費(fèi)者找到了人居的理想，另一方面開(kāi)創(chuàng)了南昌樓市競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的白熱化時(shí)期。區(qū)域住宅市場(chǎng)目前高新區(qū)內(nèi)主要開(kāi)發(fā)的物業(yè)包括：1、普通住宅，以萬(wàn)科四季花城、豐

46、源天域、格林晴天、臺(tái)灣花園等樓盤(pán)為代表，主力戶型以80100 的兩房?jī)蓮d和120140的三房?jī)蓮d為主，物業(yè)類型有多層和小高層，高層較少，主要針對(duì)高新區(qū)的年輕白領(lǐng)，以首次置業(yè)為主；2、酒店式公寓，高新區(qū)較早推出的酒店式公寓是爵士館，目前 已銷售完畢，入住情況良好；在2004 年以來(lái)推出的同類產(chǎn)品有廬山花園三期廬郡、新城國(guó)際商都等，在2006 年推出此類產(chǎn)品的還有尚東大道二期小高層、世紀(jì)風(fēng)情小高層，從目前的市場(chǎng)反映來(lái)看， 世紀(jì)風(fēng)情賣(mài)得很好，說(shuō)明在高新區(qū)，此類產(chǎn)品還是比較受歡迎的；3、花園洋房，目前高新區(qū)有三個(gè)樓盤(pán)有此產(chǎn)品：萬(wàn)科四季花城、豐源天域和凱美怡和從市場(chǎng)的反映來(lái)看，萬(wàn)科花園洋房的消費(fèi)者以市中

47、心區(qū)客戶居多， 豐源 天域的花園洋房由于沒(méi)有很強(qiáng)的產(chǎn)品特色，銷售情況不好，凱美怡和一期沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，以小高層為主， 在未來(lái)將推出。區(qū)域各類物業(yè)的潛在顧客及需求特征據(jù)統(tǒng)計(jì)，到 2006 年年末，高新區(qū)內(nèi)入駐企業(yè)已達(dá)1000 余家，從業(yè)人員已達(dá) 8 萬(wàn)人左右，而且隨著高新區(qū)的發(fā)展吸納的人員將越來(lái)越多，該區(qū)域的人員流動(dòng)率約在7 10%之間，這是一個(gè)巨大的潛在顧客群。2006 年，高新區(qū)的人均比南昌市平均水平要高出20 30%，說(shuō)明這一區(qū)域的平均購(gòu)買(mǎi)力要比市區(qū)高。需求特征分析： 據(jù)調(diào)研， 本案的目標(biāo)客戶應(yīng)該是南昌的中端客戶階層，經(jīng)濟(jì)收入、社會(huì)地位和品位意識(shí)是客戶區(qū)分的重要標(biāo)準(zhǔn)。高C庸俗暴發(fā)戶階層頂級(jí)新

48、貴族階層收 入 程度E低普通市民階層社會(huì)底層高級(jí)白領(lǐng)階層D清貧工薪階層文化程度A知識(shí)英才階層前衛(wèi)另類B階層高目標(biāo)客戶定位：高級(jí)白領(lǐng)階層/ 知識(shí)英才階層?一方面，他們滿足于現(xiàn)階段自我的成功實(shí)現(xiàn)，具有一種優(yōu)越感；?另一方面，他們心中對(duì)未來(lái)有更美好的憧憬， 報(bào)有較高的目標(biāo)企圖心；?滿意但并不滿足現(xiàn)在，期望獲得更高層次的事業(yè)與生活的成功；?房子決不僅僅是一個(gè)居住的概念，是對(duì)自己的認(rèn)同和更高成就的激發(fā)。高 級(jí) 白 領(lǐng) 階 主導(dǎo)型最核心的骨干一族， 規(guī)模最大， 是未來(lái)我們小層三房和兩房產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者， 也是社區(qū)文化和生活方式的主要參與者、促進(jìn)者。知識(shí)英才型跟進(jìn)型市場(chǎng)追隨者，隨著市場(chǎng)推廣力度的加大和社區(qū)品牌效

49、應(yīng)的擴(kuò)大，其數(shù)量增加較快， 潛力較大。他們多為：?行業(yè)的中堅(jiān)力量，知性群體。?綜合素質(zhì)高、有品味、有學(xué)識(shí)、有眼光。他們的工作態(tài)度：?事業(yè)具備一定的規(guī)模， 積極努力拓展公司業(yè)務(wù)， 讓強(qiáng)者更強(qiáng)， 追求更高層次的境界。?不只注重眼前，更注重將來(lái)，目光很長(zhǎng)遠(yuǎn)。?全面發(fā)展自我，努力尋求突破，取得進(jìn)一步的發(fā)展。他們的生活方式及態(tài)度：?注重家庭，有很強(qiáng)的責(zé)任感。?家庭理財(cái)方面，房子、股票、期貨保險(xiǎn)等都在范圍之內(nèi)。?注重自身學(xué)識(shí)素養(yǎng)，更注重小孩的教育培養(yǎng)，給小孩提供上好的教育條件。他們的消費(fèi)習(xí)性與消費(fèi)觀：?旅游：已成為其生活的一部分，在緊張工作之余，到風(fēng)景秀美的地方或具個(gè)性特色的地方，蕩滌心靈。?互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：上

50、網(wǎng)瀏覽資訊，與國(guó)際潮流接軌。? 為提高工作效率，緊跟時(shí)代?？傊?，在消費(fèi)取向上更注重現(xiàn)代感對(duì)消費(fèi)品的要求更高，注重其美觀、性能好、實(shí)用、服務(wù)的專業(yè)化等。區(qū)域客源分布：以項(xiàng)目為圓心，以步行15 分鐘和車(chē)行 30 分鐘為半徑的覆蓋區(qū)域內(nèi)，但我們目標(biāo)客戶集中還是以居住在或工作在高新片區(qū)的客源為主。年齡分布：根據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位及價(jià)格預(yù)測(cè)，本項(xiàng)目的年齡階層為 25-45歲之間。伍操 作 流 程 篇1、現(xiàn)場(chǎng)銷售部的組建和規(guī)章制度現(xiàn)場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)流程客戶至現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員洽談客戶小訂2天內(nèi)大定7天內(nèi)簽約合同條款有歧義完全簽約匯報(bào)經(jīng)理層合理要求，并在合同下限內(nèi)公 司 原 則 范 圍 不能接受經(jīng)理層認(rèn)為合理理由簽約客戶

51、說(shuō)明不能說(shuō)服申報(bào)后臺(tái)： 客戶服務(wù)中心簽約銷售道具及流程迎客戶進(jìn)門(mén)基地位置模型介紹總平圖鎖定面積鎖定樓幢樓幢平面請(qǐng)問(wèn)柜臺(tái)套形平面逼定銷控確定 領(lǐng)取定單填寫(xiě)定單回家考慮明天再來(lái)柜臺(tái)簽單領(lǐng)客戶去財(cái)務(wù)定單交回柜臺(tái)領(lǐng)取合同 填寫(xiě)合同內(nèi)容引導(dǎo)客戶簽約合同交回簽約室一、迎客戶進(jìn)門(mén)： 看到客戶向售樓大廳走來(lái)， 起身站到大門(mén)邊至客戶到來(lái)，拉門(mén)問(wèn)好：您好！歡迎參觀。領(lǐng)客戶坐到銷售桌上，為其倒好茶水。二、基地位置：先介紹小區(qū)所處在的位置，位靠東西南北哪幾條路，旁邊有哪些標(biāo)志性設(shè)施，有哪些車(chē)輛經(jīng)過(guò)本小區(qū)，菜場(chǎng)、汽車(chē)站、學(xué)校分別又位于小區(qū)哪邊從中突出本小區(qū)地理優(yōu)越性。三、模型介紹： 面對(duì)模型，首先介紹項(xiàng)目的地理位置;

52、介紹環(huán)繞小區(qū)四周的幾條路，分別通往哪個(gè)地方。其次介紹小區(qū)的主入口、 次入口分別位于小區(qū)的哪個(gè)位置。一期分別為哪幾幢，都以多層 為主。小區(qū)里有幾個(gè)停車(chē)庫(kù)，分別位于哪里，小區(qū)里會(huì)有哪些設(shè) 施，再介紹一下小區(qū)以后有哪些規(guī)劃，小區(qū)的四周今后會(huì)有哪些規(guī)劃。具體的講解次序?yàn)榈乩砦恢? 項(xiàng)目規(guī)模 , 項(xiàng)目規(guī)劃特色, 項(xiàng)目工程情況 , 產(chǎn)品介紹 , 物業(yè)服務(wù) , 辦理手續(xù)事項(xiàng)等 .四、總平圖： 客戶看完模型，對(duì)小區(qū)有進(jìn)一步了解后，再到銷售桌上讓其看小區(qū)的總平圖，加深客戶對(duì)小區(qū)的了解與興趣。面對(duì)總平圖介紹小區(qū)的大致情況：一期有幾幢、樓層、套型、面積范圍等。五、鎖定面積： 在看總平圖時(shí)，可以詢問(wèn)客戶所需面積，當(dāng)其

53、確定面積后，按其所需的介紹。六、鎖定樓幢： 在觀看完模型與總平圖后， 客戶在心中應(yīng)該已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)哪一幢的打算。確定面積后，再讓其確定喜歡哪一幢樓，介 紹其所定樓幢有哪些優(yōu)點(diǎn)，根據(jù)他對(duì)價(jià)格與樓層的要求幫其介紹 一套適合的房子。七、樓幢平面： 確定在哪一幢后，讓其看此幢的平面圖，讓客戶對(duì)自己所選的房子有更深的了解，以此堅(jiān)定他購(gòu)買(mǎi)本小區(qū)房子的信心。八、請(qǐng)問(wèn)柜臺(tái)： 當(dāng)客戶鎖定樓幢、面積、樓層等，幫其詢問(wèn)柜臺(tái)某某房子可不可以介紹，等柜臺(tái)說(shuō)：恭喜你可以介紹，再幫他詳細(xì)介紹套型內(nèi)部結(jié)構(gòu)。九、套型平面：介紹套型內(nèi)部結(jié)構(gòu)需給客戶指著套型平面圖一一介紹。廚房、衛(wèi)生間各位于哪里，為何要這樣安排，它的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)在哪里，它

54、們的面積有多少，各個(gè)房間的面積分別有多少，客廳有多大。十、逼定： 介紹完一套房子后，問(wèn)客戶是否有意向可以確定了，若客戶還猶豫不決，再繼續(xù)與他介紹購(gòu)買(mǎi)此套房子對(duì)于他們有多少好處，房子的優(yōu)點(diǎn)有多少盡量說(shuō)服他們確定購(gòu)買(mǎi)。十一、 銷控確定 ：當(dāng)客戶已完全確定購(gòu)買(mǎi)此套房子時(shí)，需詢問(wèn)柜臺(tái)。A：柜臺(tái)B：請(qǐng)講A：請(qǐng)問(wèn) * 樓的 * 室可不可以介紹A：請(qǐng)幫我確定一下A：售出BBB：恭喜你可以介紹/ 抱歉已售出：確定可以介紹：喊控規(guī)范用語(yǔ)A：控臺(tái)！ B：請(qǐng)講！A：請(qǐng)問(wèn)* 幢* 單元* 號(hào)是否可以推薦！B：恭喜！可以推薦！或 抱歉！已售出！A：控臺(tái)，請(qǐng)問(wèn) * 幢* 單元* 號(hào)面積及價(jià)格（切勿詢問(wèn)單價(jià)）B： * 幢*

55、 單元* 號(hào)面積為 * 平方，總價(jià)為 *元.A：控臺(tái)！請(qǐng)問(wèn) * 幢* 單元* 號(hào)是否可以推薦！B：恭喜！可以推薦！ A：請(qǐng)幫我再確認(rèn)一遍！ B：確定可以推薦！A：售出！B：全體同事請(qǐng)注意！ * 幢* 單元* 號(hào)已售出請(qǐng)不要重復(fù)介紹！現(xiàn)在讓我們恭喜他/她！A：全體銷售員齊聲喊恭喜！該銷售人員前往控臺(tái)領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)單!十二、 領(lǐng)取定單： 當(dāng)客戶確定、銷控確定后向柜臺(tái)領(lǐng)取定單。十三、填寫(xiě)定單： 明確客戶所帶的現(xiàn)款是否夠預(yù)支預(yù)約保證金，當(dāng)?shù)弥粔驎r(shí)，填寫(xiě)小定內(nèi)容，其余欠款讓其在48 小時(shí)之內(nèi)付清，否則視自動(dòng)放棄此房子， 并沒(méi)收已付款。 如當(dāng)場(chǎng)把所有的預(yù)約保證金都付清，那需填寫(xiě)大定的內(nèi)容。十四、 柜臺(tái)簽單：當(dāng)

56、 填寫(xiě)完定單后，拿至柜臺(tái)處讓柜臺(tái)簽單。十五、領(lǐng)客戶去財(cái)務(wù)部： 填寫(xiě)完定單、柜臺(tái)簽單后領(lǐng)客戶去財(cái)務(wù)部付所繳現(xiàn)款。十六、 定單交回柜臺(tái)： 付清預(yù)約保證金后，把業(yè)務(wù)聯(lián)定單交回柜臺(tái)， 留底用。十七、 領(lǐng)取合同： 七天內(nèi)約客戶至售樓處簽合同。十八、 填寫(xiě)合同內(nèi)容 ：簽約室執(zhí)辦十九、 引導(dǎo)客戶簽約二十、 合同交回簽約室現(xiàn)場(chǎng)銷售部的組建現(xiàn)場(chǎng)銷售部地址金域名都商業(yè)街規(guī)章制度詳見(jiàn)第七章現(xiàn)場(chǎng)管理制度銷售過(guò)程管理銷售價(jià)格的控制認(rèn)購(gòu)書(shū)付款方式客戶可自由選擇以下二種付款方式：一次性付款一次性付清 100%房款。按揭貸款( 面積 90 以下且第一次購(gòu)房貸款的) 首期付款為總房?jī)r(jià)的20%以上，( 面積 90 以上且第一次購(gòu)

57、房貸款的) 首期付款為總房?jī)r(jià)的30%以上，第二次購(gòu)房貸款的首期付款為總房?jī)r(jià)的40%以上；最長(zhǎng)30 年的銀行貸款。注： 1、以上二種付款方式，首付款都必須在簽約時(shí)支付。2、實(shí)際貸款額度由貸款銀行審核放貸為準(zhǔn)。2、政策法規(guī)篇 一、按揭貸款業(yè)務(wù)1）什么叫按揭個(gè)人住房抵押貸款，俗稱按揭貸款，是指商業(yè)銀行向居民個(gè)人發(fā)放的用于購(gòu)買(mǎi)商品房，并以其所購(gòu)商品房作抵押擔(dān)保的貨款。2）申請(qǐng)按揭業(yè)務(wù)的基本條件：、具有完全民事行為能力的中國(guó)公民及在中國(guó)大陸有居留權(quán)境外、國(guó)外公民；、交齊首期購(gòu)房款 ( 不低于購(gòu)房總額的20-40 ) ；、有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，具備償還貸款本息的能力；、同意以所購(gòu)房產(chǎn)作為借款抵押。需出具及提供

58、的資料、居民身份證、戶口簿原件及復(fù)印件；（貸款人與共同貸款人及配偶）、房屋買(mǎi)賣(mài)合同原件；、首期房款的繳納原件及復(fù)印件；、月供款能力證明，個(gè)人收入證明，存單( 折) 或其他有價(jià)證券等；復(fù)印工資折或平時(shí)存折的流水帳目。5、申請(qǐng)人的婚姻證明。6、需在貸款行開(kāi)存折及卡。二、公積金貸款業(yè)務(wù)、申請(qǐng)貸款的對(duì)象凡本人或直系親屬按照 住房公積金管理?xiàng)l例 規(guī)定繳存公積金1 年以上（含 1 年）的職工，在本市購(gòu)買(mǎi)、建造、大修自住住房資金不足時(shí)，可以申請(qǐng)貸款。借款人應(yīng)是具有完全民事行為能力的自然人。、辦理貸款的條件1、具有城鎮(zhèn)常住戶口或有效居留身份；2、具有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入和歸還貸款本息的能力；3、本人或配偶按規(guī)定足額

59、繳存公積金；4、有購(gòu)買(mǎi)住房的合法合同或有效證明文件；5、有相當(dāng)于購(gòu)、 建住房全部?jī)r(jià)款30%或 40%以上的自有資金或購(gòu)建房首付款；6、同意按管理中心認(rèn)可的擔(dān)保方式進(jìn)行擔(dān)保；7、管理中心規(guī)定的其他條件。注：本人或公積金權(quán)益人按規(guī)定足額繳存公積金是指借款人自申請(qǐng)貸款時(shí)倒推1 年都已按規(guī)定連續(xù)足額繳存公積金。、貸款的額度、期限和利率1、貸款最高額度：在市城區(qū)購(gòu)房，每戶最高限額25 萬(wàn)元，在南昌縣、新建縣、灣里區(qū)購(gòu)房為每戶20 萬(wàn)元，在安義縣、進(jìn)賢縣購(gòu)房為每戶 15 萬(wàn)元。區(qū)域劃分按房屋所有權(quán)證辦理權(quán)屬關(guān)系（不含灣里區(qū)）來(lái)確定。2、首付款比例：按30%執(zhí)行。3、貸款最長(zhǎng)期限：貸款最長(zhǎng)期限為30 年（二手房貸款期限最長(zhǎng)為 20 年，且不能超過(guò)其剩余使用房齡），同時(shí)不得超過(guò)借款人法定退休年齡基礎(chǔ)上延長(zhǎng)5 年的年限（已到法定離、退休年齡