中安·翡翠湖項目定位策劃報告

1、.精品資料網(wǎng)cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓資料世外桃源工程系列謀劃文本之一 AA級 中安翡翠湖原世外桃源工程定位謀劃報告 高級顧問 首席謀劃 執(zhí)行謀劃 世外桃源工程定位謀劃報告 為勝利者再呵斥功 東晉田園詩人陶淵明對生活的真理有深切的向往，他用詩來表達人間愉快生活的意境：“結廬在人境，而無車馬喧。問君何能爾，心遠地自偏。采菊東籬下，悠然見南山。山氣日夕佳，飛鳥相與還。此中有真意，欲辨已忘言。這就是陶淵明所描畫的世外桃源般的生活圖景。在現(xiàn)代，人們對城市的喧囂，天性地產(chǎn)生了一種浮躁。浮躁的生活與浮躁的心，總是希望尋覓到一片安靜與碧綠

2、，解除浮躁、去掉疲憊；提示溫馨、約定夕陽。這就是我們今天的地產(chǎn)界要提倡的“地產(chǎn)新精神回歸自然?；貧w自然是一句簡單的口號，但是把它做成建筑作品，并使其永久與不朽，就不是普通意義上的地產(chǎn)工程，而是一種品格與力量與歷史的雕塑。如美國的比華利山莊與香港半山豪宅就是為勝利者與名流、商賈所特制的居所。假設說，美國好萊塢猶如一間造夢工廠，那么與之相鄰的比華利山莊，便是這群造夢者為本人所營造的如詩如畫的世外桃源。比華利山莊，這個花香鳥吟，樹盈草青，風清語細，曲徑通幽的美國第一富貴家園，堪稱明星大亨的一大樂園。這里的座座豪宅深院大多出自名家巨匠之手，它們極盡全世界從中世紀到超現(xiàn)代，從熱帶草屋到羅馬皇宮的建筑風采

3、。這里是明星的后院，四處可以見到具有明星身價的宅第。北棕櫚樹街508號曾為美國頭號巨星瑪麗蓮夢露所擁有。緊鄰下來的一條街北橡樹街720號，是人們所熟習的喬治伯恩和葛蕾絲愛倫的家，它曾經(jīng)是50年代電視所展現(xiàn)的樣板住房。不遠處，一座非凡的地中海式建筑，曾是巨星伊麗莎白泰勒的家。接近班尼第山谷，魯?shù)婪蛉A倫天奴為逃開影迷的滋擾，特在此地營造了一座帶有文藝復興藝術的名居，并配上東方的地毯，中世紀的盔甲。無聲電影諧星哈偌德羅易得，在綠地街上蓋起了一座占地20英畝的宮殿，其中不乏12個不同主題的花園，44個房間。在威爾塞耳大道向東，著名建筑家貝聿銘近年又為畢華利添上了多彩的一筆，他那大理石加透明玻璃的杰作，

4、于莊園的入口處，甚是顯眼。今天的超級巨星，如史蒂夫馬丁，芭芭拉史翠珊均安家于此。畢華利山莊是勝利者的標志，這個美國最美的一角，夢境般的醉人家院，引導著人們的住宅時髦，是世界上當之無愧的一顆住宅明星。太平山半山區(qū)歷來為香港最昂貴的豪宅會聚之地，而山頂僅有的100間獨立式洋房，更成為超級富豪的心水所選。一位地產(chǎn)開展商說過，香港太平山是大自然鬼斧神工的恩賜。它的不可再生性決議了這個區(qū)域住宅的耐久魅力和升值空間。當年，英軍占領港島后，洋商隨之在港島中營商，并陸續(xù)在該區(qū)較高的山地筑宅。以圖涼爽干爽，又因有郊游的雅興，這里的植物公園及山幽野趣完全滿足了這種需求。另外，半山區(qū)依山面海，可以俯瞰美麗的維多利亞

5、港，這樣絕佳的景觀是世上罕有的。更為重要的是，半山離香港中環(huán)的商業(yè)金融區(qū)僅十數(shù)分鐘車程，而且從不塞車。加之，港府歷屆不斷以低密度為根據(jù)，規(guī)劃半山尤其是山頂建筑物，竭力保管該區(qū)域原有風貌及景致。時下，港府要員陳方安生、恒生董事何添、迪生集團老板潘迪生、李錦記后人等等大批政、商界精英均居住在半山。所以，半山豪宅的價值是不言而喻的。香港半山豪宅是財富與身份的意味。3722中國最大的資料庫下載其實，時間向后推幾年，在山城重慶也有一個“建筑小品逐漸被重慶人們所接受，這就是重慶中安國際大廈。重慶中安國際大廈在此前只是一個普通的建筑物，經(jīng)一群沿海來西部開發(fā)的“淘金人妙手一撥，就變成了一個為重慶和國內(nèi)外來渝投

6、資開發(fā)者的精品寫字樓。如今已有重慶市和國內(nèi)外諸多金融、商務機構落戶于此。這就是重慶中安地產(chǎn)在重慶的第一個杰作。比華利山莊和香港半山的地產(chǎn)杰作就是中安地產(chǎn)要跟隨的中遠期目的。世外桃源是中安地產(chǎn)為勝利者度身訂做的新的“勝利作品。世外桃源不是美國式的比華利山莊，專為明星富豪制造；也不是香港的半山豪宅，專為名流商賈建造。世外桃源是為國內(nèi)或重慶的勝利人士和中產(chǎn)階級所定造。但世外桃源要走的是一條“比華利山莊和香港半山的精品道路，并不是“比華利山莊和香港半山的簡單克隆，而是在“精品道路的指點下，結合中國國情和重慶城市居民的地產(chǎn)情感進展再次塑造，提煉出主題，制造出20年內(nèi)不落后的精品地產(chǎn)，為西部開發(fā)在重慶作出

7、一個具有標志性的鮮明“注腳。世外桃源是以整合地產(chǎn)為開發(fā)方式，以“帕特南溫泉為休閑度假特征，提倡亞假日生活方式的城市邊緣休閑小鎮(zhèn)。我們將這樣去描畫中安地產(chǎn)創(chuàng)建的“勝利作品： 通往世外桃源溫泉休閑度假勝地的路，沿著東蘺大道向嘉陵江方向行進。溫泉勝地的入口，有一扇歐美式的大門，似乎在給人們講述著關于這個小鎮(zhèn)的故事。大門側面是一片叢林，地熱的蒸氣不斷從奧秘的井口冒出，自在女神的雕塑便矗立其旁。這種依山傍水的風光美不勝收。這里的建筑都帶有濃重的歐美風格。用石子裝點過的屋檐、泥灰墻，裝飾過的窗戶以及墻上的壁畫交融于一體，營造出古樸的氣氛，仿佛幾個世紀前的皇宮。溫泉池邊有熊貓中國家庭的雕塑，好似他們也正在享

8、用著溫泉浴。傳統(tǒng)文化和建筑、休閑和療養(yǎng)、現(xiàn)代文娛在這里被交融成一個整體。進入帶有溫泉池的套間，他能覺得到周圍回蕩著遠處愉快的天籟之音。這里的天氣變化不大，陰濕、還有點冷，正好適宜長時間浸在溫泉里。推窗即可見年年奔騰的嘉陵江枕頭上鋪滿了當?shù)氐囊盎ㄓ涀?，他所要做的最后一件事就是漸漸地滑入水中，拋開生活中的一切煩惱。此時此刻，只需遠處的江水聲，感受著水悄然地拍打著身體，來到這里似乎就到了天堂。在這塊奧秘而又靜謐的休閑度假勝地，他甚至能親手為本人采摘草藥。這里沒有生活中的喧囂，所感遭到的是一片安靜、祥和。篝火將晚餐的氣氛烘托得分外熱烈，在嘗遍歐美及世界各地的美食后，他可以到附近設在樹林里的酒吧或者音樂

9、廳里消遣，也可以在篝火騰躍的光輝中和美麗的“渝女一同舞蹈，他還可以安靜地回到房間，帶著淺笑入睡，在暖和的手工繡繪的香帳中，他會睡得很安穩(wěn)。清晨，愛運動鍛煉的他，踏著晨曦和草地的露珠，沿著帕特南溫泉休閑度假中心的小路經(jīng)過圓夢橋來到綠色運動場，開場他的晨煉和運動。在綠色運動區(qū)，最受歡迎的活動要算熱氣球、網(wǎng)球和滑冰。熱氣球漸漸地將他升入半空，他可以像鷹一樣盡覽鄉(xiāng)村大地的風光。重慶最大的網(wǎng)球場讓他熱情拼殺，韓國風格的旱地滑雪場和綠色滑草場讓他在縱情放松中獲得刺激、心跳的覺得。在經(jīng)過休閑度假區(qū)溫馨享用后，他需求熱情的放松與采購物品，具有歐、美、亞風格的商業(yè)文娛區(qū)將讓他流連忘返。具有歐美商業(yè)氣氛的步行商業(yè)

10、街上，從匈牙利的小商品到美國微軟公司的IT產(chǎn)品應有盡有。商店、旅館、甚至于在文娛設備上，他都能親身領會到，這是一個休憩、放松的地方。酒吧、音樂廳、歌劇院、健身中心等等，各種文娛設備和活動應有盡有。來到歌舞中心欣賞一曲俄羅斯的經(jīng)典歌曲，在他的細胞中又會增添許多歐洲的藝術細胞。來到泰國的芭提婭夜總會熱情放松與文娛，除欣賞風情萬種的泰國舞蹈外，還可以接受泰女的特殊效力。假設他在這樣的環(huán)境里休閑度假生活已感到到非常愜意，他能夠會想起孩子和老人的學習與生活。不用去費很多心思，繞過休閑度假村的東蘺大道，他會聽到南洋學校朗朗的讀書聲，他可以把孩子送進這座占地200畝的“貴族學校去接受“貴族般的教育和思想。在

11、學校和學生公寓的功能分割上，把孩子們從小獨立與自強的天性表現(xiàn)得淋漓盡致。假設他需求照顧老人，在學生公寓旁，有一所中國式的樂齡公寓，讓他的老人在這里縱情安度晚年，享用夕陽生活，還可以幫他管管孩子。在這樣愉快的環(huán)境里，他會覺得樂不思蜀。那么就住下來，長期與美景良辰相伴。現(xiàn)代的歐美式東籬度假村和中國古民俗風格的陶園古城讓他做全面最優(yōu)的選擇。古色古香的中國民俗度假村的四合院和風情街市建筑，讓他的復古情節(jié)得到最大能量的釋放。噢，我的世外桃源！我們置信，世外桃源不但是陶淵明老先生所描畫的未來理想生活之向往，而是經(jīng)過中安人的勤勞與扎實，做出一個現(xiàn)實的“世外桃源生活版。讓重慶及至國內(nèi)外中產(chǎn)階級享遭到并且撫摸得

12、到的美麗生活園景。中安人是一群造夢者。下一個最輝煌的夢就是世外桃源城市邊緣的休閑小鎮(zhèn)。世外桃源為勝利者再呵斥功！第一部分工程背景與初步想象第一章 工程背景與初步想象2001年仲春，世外桃源工程已被重慶中安地產(chǎn)公司放在了重要的議事日程。公司董事會多次開會研討，決議借助外腦，約請地產(chǎn)謀劃公司一同參與工程的前期謀劃，充分把握市場的脈搏，利用地理位置及自然資源，把工程建成一座歷史的、不朽的山水建筑精品，為重慶人民建造一個既適宜居住又閑情逸致、愉悅身心的好去處。國凱重慶地產(chǎn)咨詢公司有幸與中安地產(chǎn)聯(lián)手，共同謀劃和打造重慶這一具有歷史意義的房地產(chǎn)工程。 在接洽工程之時，我們已和中安地產(chǎn)公司洽商工程開發(fā)的根本

13、問題：1、工程如何定位的問題？終究要打造一個什么樣的工程，首先要處理的問題是我是誰？即工程的定位問題。是做住宅，還是洋房？是旅游還是度假？是休閑還是文娛？我們以為，如此優(yōu)質的自然資源，只能做成綜合性的郊區(qū)精品大盤，做成帶有溫泉特征的休閑小鎮(zhèn)。2、工程從那里來的問題？這是工程從那里來，如何設計的問題？我們以為，工程的風格和產(chǎn)品質量一是從歐美和國內(nèi)設計專家的思想中來即“歐美是歐美式的建筑風格和建筑設計；中國國內(nèi)是民俗風格的建筑設計。二是從市場中來。有了歐美和中國的民俗建筑風格，有了市場需求，工程就有了雛形。3、目前工程的情況和在市場中的位置？綜合性的郊區(qū)精品大盤亞假日生活方式的休閑小鎮(zhèn)，就是工程如

14、今所處的位置。同類項的產(chǎn)品，在重慶有無同質化的問題?！笆劳馓以磁判欣蠋?？工程如何開發(fā)？市場的變動要素又會如何？我們以為，從真正意義上說，綜合性的郊區(qū)精品大盤亞假日生活方式的休閑小鎮(zhèn)，在重慶還沒有出現(xiàn)。世外桃源工程是要在重慶地產(chǎn)界拔得頭籌，發(fā)明重慶地產(chǎn)的奇觀和引導性標志。4、工程未來的開展方向賣給誰的問題？很明顯，世外桃源工程的主要賣點是溫泉旅游、度假休閑。因此，工程的消費者主要是：重慶和國內(nèi)外的中國特征的勝利人士與中產(chǎn)階級。工程的未來開展方向就是中國特征的勝利人士與中產(chǎn)階級新的生活方式亞假日生活方式！本定位謀劃報告，就是要處理和回答的以上四方面的問題。一、工程背景開篇講到，“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，

15、得算多也。開展商中安地產(chǎn)公司深得其妙，決議在工程未開場前，先做一番“廟算。在二一年初，土地紅線圖辦下來后，決策層就結合國外先進的工程專業(yè)分工方式，借用外腦，約請國內(nèi)的地產(chǎn)謀劃廟算精英對其世外桃源工程進展前期工程的“廟算。實踐上，中安地產(chǎn)公司和謀劃人非常明白，投資宏大、規(guī)模宏大的房地產(chǎn)工程的成敗，就在于前期的“廟算。在中國房地產(chǎn)全面進入生態(tài)環(huán)境、智能環(huán)境、郊居規(guī)模化的時代，房地產(chǎn)開發(fā)早已不是普通意義上的蓋房子、賣房子了。逐漸呈現(xiàn)出大盤化、郊區(qū)化的開展趨勢。這是房地產(chǎn)競爭的必然，也是市場行為與城市化進程的合拍。開展商所面臨的不僅是消費者和產(chǎn)品的競爭，更多的是要了解如何引導市場、發(fā)明需求。因此，工程

16、的前期謀劃就是戰(zhàn)略謀劃，是工程生死攸關的事情，是引導市場進入良性循環(huán)的活力所在。經(jīng)過我們與開展商的溝通，我們以為世外桃源工程是重在引導市場，發(fā)明需求的根底上進展的戰(zhàn)略謀劃。廣東人有喝“頭啖湯的習慣和精神。世外桃源的定位根底在哪里呢？應該就在適度超前的“頭啖湯里。因此，經(jīng)過縝密的分析研討和對重慶地產(chǎn)市場的把握，我們提出了“整合生活要素的地產(chǎn)整合開發(fā)方式，發(fā)明“亞假日生活方式和城市邊緣的休閑小鎮(zhèn)的概念，引導和締造重慶乃至國內(nèi)的中產(chǎn)階級人士以第二生活空間為主的休閑度假基地。重慶是一個山水城市，山水城市最大資源在于山和水。重慶房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多次洗牌，無小區(qū)、無景觀、無綠化的單體樓逐漸淡出市場。目前，已有

17、大盤和郊區(qū)新盤在現(xiàn)身山城。與沿海城市不同的是，重慶消費者消費比例失調，在消費層面上出現(xiàn)高消費者較少，低消費者居多的景象。中產(chǎn)階級在逐漸生長，富豪階層比例相對較少的局面。但在樓盤的供應方面，頂級豪宅和高檔豪宅較少。所謂的別墅既無山水景觀，又無“大家風范，最多的是多一些面積而已。不能提供閑情逸致，滿足不了富豪階層的消費。對于中產(chǎn)階級的二次置業(yè)人士來說，也缺乏適度超前的樓盤。人們在追求物質生活的同時，也在不斷追求閑適的休閑生活?；谝陨媳尘埃覀兲岢隽耸劳馓以垂こ痰闹黝}定位： 整合生活要素的綜合性郊區(qū)精品大盤工程。即：“亞假日生活方式城市邊緣的休閑小鎮(zhèn)其勝利者的生活要素包括：對子女的教育，對長輩的贍

18、養(yǎng)，對安康的盼望，對休閑的需求，對浪漫的怡情等。在這種方式和背景下，與中安握手是一件非常有意義的事。二、工程提出的主要根據(jù)世外桃源工程提出的主要根據(jù)：一資源稀缺世外桃源工程是一個稀缺資源工程。不可多得的山水資源，為工程孕育了高質量的品味。也正由于此，工程的打造，必需有豪宅和適度超前的別墅概念出現(xiàn)，并進展有效整合的優(yōu)質稀缺資源工程。如中國的廬山別墅，廣州二沙島上的金亞和新世界花園、白云堡、金湖別墅，秦皇島的維多利亞港灣等精品大盤，都是在稀缺資源的根底上進展資源整合后獲得勝利的案例。二市場短缺工程重慶市場雖然有錦繡山莊，含谷的全興別墅、香格里拉，渝北的寶圣湖、北碚的水天花園，南坪的帝景名苑等，但都

19、缺乏高檔樓盤的氣質，要么短少山的資源，要么短少水的流動，均缺乏以支撐工程應有的根本要件。因此，世外桃源要制造的是重慶市場的短缺工程。三政府規(guī)劃根據(jù)重慶市政府將工程區(qū)域規(guī)劃為“長江水天城功能區(qū)，并對工程的詳細功能作了詳細闡明，此區(qū)域為一個有山有水的高尚居住社區(qū)。據(jù)此，工程的開發(fā)建立，有了政策根據(jù)。四公司實力重慶中安地產(chǎn)公司是一家頗具實力的開發(fā)公司。公司從證券業(yè)轉入重慶的多元化投資領域，從事房地產(chǎn)開發(fā)，在重慶已獲得了不菲的成果。在極短時間內(nèi)完成了角色轉換中安國際大廈已獲得勝利，在業(yè)界獲得較好的口碑。因此，重慶中安對世外桃源工程的開發(fā)具有“志在必得的把握和足夠的自信心。五市場驅動人因物聚，物以人貴。

20、無疑，商業(yè)社會開展到一定程度，自然會構成一個適宜各種階層人士的聚居之地。 在新經(jīng)濟時代，社會節(jié)拍的變化，地產(chǎn)業(yè)必需提供適宜這種節(jié)拍的住宅。勝利者從本質上沒有國界之分。但是，美國的勝利者、香港的勝利者與中國的勝利者還是有本質上的不同。由于國情不同，勝利者的規(guī)范和追求認識也不同。由此，我們?yōu)橹袊椭貞c的勝利者所設計的居所也有所區(qū)別。國內(nèi)的勝利者既有生活愜意、溫馨的追求，又有對子女的教育，對長輩的贍養(yǎng)，對安康的盼望，對休閑的需求和對浪漫的怡情等。因此，中國的勝利者是有雙重需求和責任的勝利人士。我們?yōu)閯倮咴O計新的勝利，就是要為他們提供新的生活方式，以滿足中國勝利者在新的生活方式中的新需求。這種新的需求就是世外桃源的市場