五人訂制三創(chuàng)賽策劃書(shū)

1、.三創(chuàng)賽“微視頻定制營(yíng)銷(xiāo)工程謀劃書(shū) 五人定制團(tuán)隊(duì)：.；第四屆全國(guó)大學(xué)生“創(chuàng)意 創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽微視頻定制營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站參賽謀劃書(shū)fivemademdv.icoc.ccc河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)五人定制 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：袁平 常亞軍 王孝閣 楊娟 張麗麗2021年3月目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc385063079 1.工程概述 PAGEREF _Toc385063079 h 3 HYPERLINK l _Toc385063080 1.1工程稱(chēng)號(hào) PAGEREF _Toc385063080 h 3 HYPERLINK l _Toc385063081 1.2工程簡(jiǎn)介 PA

2、GEREF _Toc385063081 h 3 HYPERLINK l _Toc385063082 1.3網(wǎng)站簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc385063082 h 4 HYPERLINK l _Toc385063083 1.3.1網(wǎng)站名字的由來(lái) PAGEREF _Toc385063083 h 4 HYPERLINK l _Toc385063084 1.3.2網(wǎng)站板塊 PAGEREF _Toc385063084 h 4 HYPERLINK l _Toc385063085 2 .市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc385063085 h 6 HYPERLINK l _Toc385063086 2.1

3、市場(chǎng)方式分析 PAGEREF _Toc385063086 h 6 HYPERLINK l _Toc385063087 2.2 STP分析 PAGEREF _Toc385063087 h 6 HYPERLINK l _Toc385063088 2.2.1市場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc385063088 h 6 HYPERLINK l _Toc385063089 2.2.2 目的市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc385063089 h 6 HYPERLINK l _Toc385063090 2.2.3.市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc385063090 h 9 HYPERLINK l _To

4、c385063091 2.3 SWOT分析 PAGEREF _Toc385063091 h 9 HYPERLINK l _Toc385063092 2.3.1 創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)分析 PAGEREF _Toc385063092 h 9 HYPERLINK l _Toc385063093 2.3.2團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc385063093 h 9 HYPERLINK l _Toc385063094 2.3.3 外界要挾分析 PAGEREF _Toc385063094 h 11 HYPERLINK l _Toc385063095 2.3.4 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析 PAGEREF _Toc385063

5、095 h 11 HYPERLINK l _Toc385063096 2.4 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc385063096 h 12 HYPERLINK l _Toc385063097 3.網(wǎng)站內(nèi)容謀劃 PAGEREF _Toc385063097 h 13 HYPERLINK l _Toc385063098 3.1網(wǎng)站構(gòu)架的搭建 PAGEREF _Toc385063098 h 13 HYPERLINK l _Toc385063099 3.1.1網(wǎng)站頁(yè)面展現(xiàn)： PAGEREF _Toc385063099 h 14 HYPERLINK l _Toc385063100 3.2公共板塊內(nèi)容

6、規(guī)劃分板塊概述 PAGEREF _Toc385063100 h 14 HYPERLINK l _Toc385063101 3.2.1公共板塊之“作品展現(xiàn) PAGEREF _Toc385063101 h 14 HYPERLINK l _Toc385063102 3.2.2公共板塊之“微視頻定制預(yù)訂/制造 PAGEREF _Toc385063102 h 15 HYPERLINK l _Toc385063103 3.2.3公共板塊之“微視頻論壇專(zhuān)區(qū) PAGEREF _Toc385063103 h 15 HYPERLINK l _Toc385063104 3.2.4公共板塊之“微視頻制造課堂 PAGE

7、REF _Toc385063104 h 15 HYPERLINK l _Toc385063105 3.2.5公共板塊之“活動(dòng)專(zhuān)區(qū) PAGEREF _Toc385063105 h 15 HYPERLINK l _Toc385063106 3.3可選板塊內(nèi)容規(guī)劃微方案 PAGEREF _Toc385063106 h 16 HYPERLINK l _Toc385063107 4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) PAGEREF _Toc385063107 h 17 HYPERLINK l _Toc385063108 4.1 市場(chǎng)謀劃 PAGEREF _Toc385063108 h 17 HYPERLINK l _Toc38

8、5063109 4.1.1 市場(chǎng)調(diào)研 PAGEREF _Toc385063109 h 17 HYPERLINK l _Toc385063110 4.1.2 市場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc385063110 h 18 HYPERLINK l _Toc385063111 4.1.3 市場(chǎng)方案 PAGEREF _Toc385063111 h 18 HYPERLINK l _Toc385063112 4.1.4 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc385063112 h 19 HYPERLINK l _Toc385063113 4.1.5 品牌戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc385063113 h

9、 20 HYPERLINK l _Toc385063114 4.2 營(yíng)銷(xiāo)組合 PAGEREF _Toc385063114 h 20 HYPERLINK l _Toc385063115 4.2.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc385063115 h 20 HYPERLINK l _Toc385063116 4.2.2 定價(jià)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc385063116 h 22 HYPERLINK l _Toc385063117 4.2.3 渠道戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc385063117 h 22 HYPERLINK l _Toc385063118 4.2.4 促銷(xiāo)戰(zhàn)略 PAGER

10、EF _Toc385063118 h 22 HYPERLINK l _Toc385063119 4.2.5銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方案 PAGEREF _Toc385063119 h 23 HYPERLINK l _Toc385063120 5.公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc385063120 h 25 HYPERLINK l _Toc385063121 5.1公司稱(chēng)號(hào) PAGEREF _Toc385063121 h 25 HYPERLINK l _Toc385063122 5.2公司引見(jiàn) PAGEREF _Toc385063122 h 25 HYPERLINK l _Toc385063123 5.3

11、愿景陳說(shuō) PAGEREF _Toc385063123 h 26 HYPERLINK l _Toc385063124 5.4開(kāi)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc385063124 h 27 HYPERLINK l _Toc385063125 5.4.1短期目的 PAGEREF _Toc385063125 h 27 HYPERLINK l _Toc385063126 5.4.2中期目的 PAGEREF _Toc385063126 h 28 HYPERLINK l _Toc385063127 5.4.3遠(yuǎn)期目的 PAGEREF _Toc385063127 h 28 HYPERLINK l _Toc38

12、5063128 5.5企業(yè)文化 PAGEREF _Toc385063128 h 29 HYPERLINK l _Toc385063129 5.6公司管理團(tuán)隊(duì)引見(jiàn) PAGEREF _Toc385063129 h 30 HYPERLINK l _Toc385063130 5.7公司組織架構(gòu) PAGEREF _Toc385063130 h 32 HYPERLINK l _Toc385063131 6.財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc385063131 h 33 HYPERLINK l _Toc385063132 6.1投資預(yù)算與融資方案 PAGEREF _Toc385063132 h 33 HYP

13、ERLINK l _Toc385063133 6.1.1投資預(yù)算 PAGEREF _Toc385063133 h 33 HYPERLINK l _Toc385063134 6.1.2融資方案 PAGEREF _Toc385063134 h 35 HYPERLINK l _Toc385063 6.2盈利方式和收入預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc385063 h 37 HYPERLINK l _Toc385063 6.2.1盈利方式 PAGEREF _Toc385063 h 37 HYPERLINK l _Toc385063 6.2.2收入預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc385063 h 37 HYP

14、ERLINK l _Toc385063 7.風(fēng)險(xiǎn)分析與處理方案 PAGEREF _Toc385063 h 39 HYPERLINK l _Toc385063 7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc385063 h 39 HYPERLINK l _Toc385063140 7.1.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc385063140 h 39 HYPERLINK l _Toc385063141 7.1.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)決策 PAGEREF _Toc385063141 h 39 HYPERLINK l _Toc385063142 7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc385063142 h 4

15、0 HYPERLINK l _Toc385063143 7.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc385063143 h 40 HYPERLINK l _Toc385063144 7.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc385063144 h 40 HYPERLINK l _Toc385063145 7.3管理人才風(fēng)險(xiǎn) PAGEREF _Toc385063145 h 41 HYPERLINK l _Toc385063146 7.3.1管理人才風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc385063146 h 41 HYPERLINK l _Toc385063147 7.3.2管理人才風(fēng)險(xiǎn)對(duì)

16、策 PAGEREF _Toc385063147 h 41 HYPERLINK l _Toc385063148 7.4財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc385063148 h 42 HYPERLINK l _Toc385063149 7.4.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 PAGEREF _Toc385063149 h 42 HYPERLINK l _Toc385063150 7.4.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 PAGEREF _Toc385063150 h 42 HYPERLINK l _Toc385063151 8.可行性分析 PAGEREF _Toc385063151 h 43 HYPERLINK l _Toc385

17、063152 9.差別化分析 PAGEREF _Toc385063152 h 45 HYPERLINK l _Toc385063153 9.1差別化產(chǎn)品設(shè)計(jì) PAGEREF _Toc385063153 h 45 HYPERLINK l _Toc385063154 9.2差別化產(chǎn)品品牌 PAGEREF _Toc385063154 h 45 HYPERLINK l _Toc385063155 附錄：1.調(diào)查詢(xún)卷 PAGEREF _Toc385063155 h 471.工程概述1.1工程稱(chēng)號(hào)“五人定制微視頻定制營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)針對(duì)河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)生的微視頻定制營(yíng)銷(xiāo)工程。1.2工程簡(jiǎn)介隨著“微生活的到來(lái)，微博

18、、微信、微電影已逐漸成為當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)之余文娛工程的主流?！拔迦硕ㄖ莆⒁曨l定制營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)是一家面向鄭州龍子湖高校園區(qū)大學(xué)生的、可進(jìn)展個(gè)性化定制的、提供拍攝及后期制造的、重在突出個(gè)人或團(tuán)體特征的微視頻網(wǎng)站。本微視頻定制平臺(tái)具有系統(tǒng)化、人性化、創(chuàng)新化和盈利化的完善系統(tǒng)。我們的網(wǎng)站以高校大學(xué)生為主要對(duì)象，根據(jù)每個(gè)大學(xué)生或大學(xué)生群體的實(shí)踐情況及不同的特點(diǎn)進(jìn)展個(gè)性化的微視頻拍攝和制造。在這里，我們僅以河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)為例進(jìn)展詳細(xì)的工程構(gòu)建闡明，其網(wǎng)站的內(nèi)核方式可推行到龍子湖高校園區(qū)、鄭州全部高校、乃至全國(guó)各個(gè)高等院校，具有較強(qiáng)的可拓展性，針對(duì)性和順應(yīng)性。1.3網(wǎng)站簡(jiǎn)介1.3.1網(wǎng)站名字的由來(lái)“五人定制fiv

19、emade,是根據(jù)電影的片名及主題而改編命名的。該電影的宣傳片一出，便引起了社會(huì)的很大反響。由于該電影影響范圍較廣，而且標(biāo)題新穎有趣，且“定制二字符合我們創(chuàng)意工程的主題，團(tuán)隊(duì)由五人組成，所以“五人定制這個(gè)網(wǎng)站稱(chēng)號(hào)便應(yīng)運(yùn)而生，fivemade也趁熱出爐。MDV意為Mini DVD即“微視頻的英譯。經(jīng)由組合，“fivemadeMDV就騰空出世。再者，很多大學(xué)生都喜歡這部電影，并且希望有朝一日也有夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)家為其定制一個(gè)夢(mèng)想。我們的網(wǎng)站取名“五人定制，是希望借助這個(gè)稱(chēng)謂提高我們網(wǎng)站的知名度，且較容易地在學(xué)生心中留下深化的印象，同時(shí)也方便記憶，利于網(wǎng)站的推行。1.3.2網(wǎng)站板塊在“五人定制微視頻定制營(yíng)銷(xiāo)

20、網(wǎng)中，我們?cè)O(shè)置了兩個(gè)板塊公共板塊和可選板塊。其中，可選板塊主要提供了一些大學(xué)生比較熱衷的勵(lì)志、搞笑、感人的微電影，MV，企業(yè)或廣告宣傳的微視頻等等。每個(gè)學(xué)生可以根據(jù)本人的興趣喜好自主選擇觀看可選板塊的內(nèi)容；而公共板塊，主要有，作品展現(xiàn)板塊，微視頻定制預(yù)訂/制造板塊，大學(xué)生論壇專(zhuān)區(qū)板塊，微視頻制造課堂板塊，以及活動(dòng)專(zhuān)區(qū)板塊。同時(shí)，網(wǎng)站在獲得會(huì)員的注冊(cè)信息后，也會(huì)對(duì)其進(jìn)展內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)聯(lián)，自動(dòng)選擇能夠引起會(huì)員興趣的板塊引薦給會(huì)員。2 .市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)方式分析經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，以及我們網(wǎng)上資料的搜集和分析，發(fā)如今大學(xué)校園里，微視頻拍攝是一個(gè)空白區(qū)域，進(jìn)而得知微視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)是宏大的。由于大學(xué)生群體處于一

21、種相對(duì)自在和寬松的環(huán)境，大學(xué)生群體普遍追求個(gè)性，喜歡繁華，喜歡在這個(gè)美麗的年紀(jì)留下屬于本人的愉快回想，因此大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)是宏大的，前景是愉快的。2.2 STP分析2.2.1市場(chǎng)細(xì)分對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)某個(gè)消費(fèi)群體實(shí)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，根據(jù)我們的調(diào)查和研討，大學(xué)生在這方面的需求通常分為，宿舍，班級(jí)，情侶，個(gè)人等。2.2.2 目的市場(chǎng)分析1.目的客戶(hù)根本情況分析針對(duì)調(diào)查，我們的目的客戶(hù)主要為在校大學(xué)生：大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查報(bào)告 隨著高等教育的普及，高等教育市場(chǎng)化運(yùn)作日趨明顯。近年來(lái)高校大規(guī)模的擴(kuò)招，使越來(lái)越多的學(xué)生走進(jìn)了高等教育的殿堂。僅鄭州在校大學(xué)生在2021年就有大約60萬(wàn)。從而構(gòu)成了

22、一個(gè)擁有人數(shù)眾多的高等教育市場(chǎng)。大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)作為其中重要的組成部分也越來(lái)越多地成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，“再窮也不能窮孩子，父母用這樣一種觀念。大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn) 大學(xué)生作為社會(huì)消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心思和行為。據(jù)調(diào)查，我們可以清醒的看出大學(xué)生消費(fèi)存在著以下特點(diǎn)。1消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì)。2消費(fèi)傾向多樣化 21世紀(jì)是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時(shí)代，當(dāng)代的大學(xué)生們已不再滿(mǎn)足于宿舍、教室、圖書(shū)館三點(diǎn)一線的單調(diào)生活。旅游、運(yùn)動(dòng)、手機(jī)、電腦以及新型的IT產(chǎn)品都成了大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。大學(xué)生的消費(fèi)已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)。根據(jù)調(diào)查我們可以看出，在同一個(gè)屋檐下的大學(xué)生群體，包含

23、著具有多種經(jīng)濟(jì)根底和消費(fèi)才干的個(gè)體，他們能像雞尾酒普通拉開(kāi)層次，并且，不同的群體對(duì)于本人的課余時(shí)間安排不一樣，課余時(shí)間的活動(dòng)需求也是各種各樣。因此，在微視頻定制這個(gè)市場(chǎng)上，我們的目的客戶(hù)資源是宏大的。2.目的客戶(hù)心思分析大學(xué)生作為特殊的消費(fèi)群體，往往具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和很大的購(gòu)買(mǎi)潛力，在消費(fèi)心思和行為方面，與其他消費(fèi)者群體有很多顯著的差別，其消費(fèi)心思特征如下：1時(shí)髦和新穎2強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我表現(xiàn)；3激動(dòng)購(gòu)買(mǎi)次數(shù)多；4消費(fèi)愿望劇烈。調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生正朝著追求顯示，注重自我，要求個(gè)人和社會(huì)并重，以自我為中心的大道邁進(jìn)，并且呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：適用，多樣，個(gè)性，差別，前衛(wèi)。報(bào)告顯示，在大學(xué)生消費(fèi)中，課余時(shí)間

24、休閑占據(jù)了相當(dāng)大的消費(fèi)比例，將近90的被調(diào)查者都曾經(jīng)去過(guò)一些文娛休閑場(chǎng)所。因此，大學(xué)生文娛消費(fèi)市場(chǎng)這塊大蛋糕是有很大新引力的。并且有大部分的同窗表示，在校課余時(shí)間充足，校園各處都會(huì)留下本人和同窗們的歡聲笑語(yǔ)，但是高興的光陰總會(huì)過(guò)去，當(dāng)大家畢業(yè)以后，這一切回想也將漸漸消逝，他們表示都想在大學(xué)期間留下一些本人愉快的回想，把最美的本人留給最美的光陰，可是目前還沒(méi)有這樣的效力出現(xiàn)，所以針對(duì)大學(xué)生的特殊消費(fèi)心思，為在校大學(xué)生提供專(zhuān)門(mén)和優(yōu)質(zhì)的效力。大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，有著本人特殊的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為，一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)遭到很大的制約。消費(fèi)觀念的

25、超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，使得大學(xué)生消費(fèi)呈現(xiàn)出不同普通的開(kāi)展，大學(xué)生消費(fèi)遭到方方面面的影響，也會(huì)影響著方方面面。隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，高校的大規(guī)模擴(kuò)招而越來(lái)越顯示出它的重要性，大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模和潛力都很宏大的市場(chǎng)，如何規(guī)范并合理的開(kāi)展這樣一個(gè)市場(chǎng)是擺在我們大家面前一個(gè)很重要的問(wèn)題2.2.3.市場(chǎng)定位為一切有需求的在校大學(xué)生提供個(gè)性化的效力，為每一個(gè)青春歲月里的朋友在本人最愉快的年華里留下屬于本人的愉快而珍貴的回想！2.3 SWOT分析2.3.1 創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)分析根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)搜集的資料分析，以及本人的調(diào)研，發(fā)如今大學(xué)校園里微視頻定制這一市場(chǎng)目前還處于空白形狀，并且經(jīng)過(guò)調(diào)查知道，在校大學(xué)生對(duì)此視頻定做很感興

26、趣，都表示很希望本人也能在本人的大學(xué)生活里擁有一個(gè)屬于本人的校園生活視頻，在以后的日子里回想本人的愉快生活。對(duì)于潛在競(jìng)爭(zhēng)者，雖然校園里也逐漸出現(xiàn)一些，攝像館，但是，這些通常都只是拍照片，不能滿(mǎn)足寬廣消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，因此，我們提出的微視頻定制，市場(chǎng)潛力比較大，競(jìng)爭(zhēng)小，開(kāi)展空間大，前景充溢光明。2.3.2團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析我們的“五人定制團(tuán)隊(duì)成員雖然不是一支實(shí)力強(qiáng)大的隊(duì)伍，但是我們都牢牢記得一句話：做事情一切要從團(tuán)隊(duì)的角度出發(fā)，而不是從個(gè)人的角度出發(fā)。同時(shí)，雖然我們的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有很多閱歷，但是我們是滿(mǎn)懷愉快的夢(mèng)想和追求勝利的熱情走到了一同，我們團(tuán)隊(duì)擁有開(kāi)展成優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的潛質(zhì)；1.我們擁有熱情：創(chuàng)

27、業(yè)者必需具備熱情，這種熱情會(huì)感染周邊一切的人。在一種熱情的環(huán)境中，每個(gè)人的心態(tài)都會(huì)變得積極自動(dòng)加班加點(diǎn)往往就是熱情的一種淺薄表達(dá)。這種熱情同時(shí)也是一種帶動(dòng)作用，感化作用，會(huì)鼓勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至團(tuán)隊(duì)的新成員行動(dòng)起來(lái)。2.我們團(tuán)結(jié)：團(tuán)結(jié)互助是一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所必需的，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)由于某位同事而進(jìn)展緩慢的時(shí)候，團(tuán)結(jié)的表現(xiàn)就在于可以自動(dòng)協(xié)助 同事提高本人，推進(jìn)任務(wù)，而不是站在一邊指摘他們。面對(duì)困難，大家會(huì)團(tuán)結(jié)在一同，會(huì)凝聚在一同，而不是叫嚷著要換人。隨意換人的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)不會(huì)打造出真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！3.我們真誠(chéng)：坦率，表里如一，真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)人，不論資歷，每個(gè)人都是平等的，只需真誠(chéng)才干發(fā)明團(tuán)隊(duì)的信任！4

28、.我們謙虛：只需謙虛才干傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)，反思本人的行為，才不會(huì)隨便否認(rèn)他人；只需謙虛，才有空杯的心態(tài)，不斷的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充本人；只需謙虛，才干提升自我認(rèn)識(shí)，自我超越！5.我們理性：不會(huì)由于情感而影響執(zhí)行的抉擇，私人感情并不妨礙公務(wù)，即使發(fā)生沖突，也將以客觀的情況，明智的處置，不因情感而姑息病亂，不因情感而抵觸創(chuàng)新！雖然都是女生，但是我們卻擁有難得的理性。6.我們堅(jiān)持求同存異：每個(gè)人都可以大聲的、坦率的表達(dá)本人的觀念，并能傾聽(tīng)他人的觀念；執(zhí)行時(shí)要可以做到求同存異，而不會(huì)固執(zhí)的只看到本人的想法，只以為本人正確！7.我們喜歡分享：我們有著比其他團(tuán)隊(duì)更好的優(yōu)勢(shì)，我們的隊(duì)友，同時(shí)是我們的大學(xué)同班同窗，三年的

29、相伴，讓我們彼此了解，生活中的磨合讓我們學(xué)會(huì)了彼此謙讓?zhuān)沧屛覀儗W(xué)會(huì)分享彼此的喜怒哀樂(lè)，分享我們的資源，以及對(duì)任務(wù)的了解。8.我們一切從團(tuán)隊(duì)出發(fā)：一切能夠?qū)φ麄€(gè)團(tuán)隊(duì)、對(duì)團(tuán)隊(duì)其他成員能夠產(chǎn)生負(fù)面影響的事情一定不作、話一定不說(shuō)，決不分布負(fù)面心情。2.3.3 外界要挾分析雖然專(zhuān)業(yè)的微視頻制造，目前在大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)上還處于空白形狀，但是一旦興起，便會(huì)有很多人跟著做起來(lái)，那樣的話我們的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)漸漸的變大，不過(guò)那時(shí)候我們的知名度曾經(jīng)打出，我們置信經(jīng)過(guò)我們本人的努力，一定會(huì)博得市場(chǎng)。另外校園也存在著拍照的攝像館，他們雖然不是專(zhuān)門(mén)的定制視頻，但是也會(huì)搶占我們一小部分市場(chǎng)，不過(guò)，我們更專(zhuān)業(yè)，并且還能提供更多個(gè)性

30、化的效力，置信，我們定會(huì)超越攝像館。2.3.4 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析1.我們團(tuán)隊(duì)成員也都是在校大學(xué)生，對(duì)于創(chuàng)業(yè)也是只需一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)際知識(shí)，而沒(méi)有實(shí)際閱歷，這能夠會(huì)在我們方案的實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)困難。2.由于我們還在上學(xué)，還不具備掙錢(qián)的才干，所以在創(chuàng)業(yè)初期資金方面能夠有些困難。3.由于沒(méi)有閱歷過(guò)什么大的波折，所以當(dāng)波折出如今現(xiàn)實(shí)中的時(shí)候，能夠會(huì)有點(diǎn)影響我們。2.4 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1.目前同類(lèi)市場(chǎng)很少，幾乎沒(méi)有，并且此項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意會(huì)遭到很多同窗的歡迎，由于創(chuàng)意新穎，所以附加值比較高。2.目前，在我們估計(jì)翻開(kāi)的市場(chǎng)里，只需為數(shù)不多的小型拍攝照片的商家，目前的競(jìng)爭(zhēng)程度還不大。3.由于我們打造的市場(chǎng)是對(duì)有需求的同窗提供個(gè)性

31、化的效力，并且相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，費(fèi)用較低，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，性?xún)r(jià)比較高。從上述估計(jì)得出結(jié)論：1我公司在目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的生存空間宏大，也相當(dāng)有活力；2我們公司將經(jīng)過(guò)我們的熱情，活力，熱情，積極效力，建立起我們的品牌，我們的信譽(yù)，一步步提高市場(chǎng)占有率。3.網(wǎng)站內(nèi)容謀劃3.1網(wǎng)站構(gòu)架的搭建網(wǎng)頁(yè)站內(nèi)搜索公共板塊可選板塊會(huì)員注冊(cè)關(guān)于我們網(wǎng)站管理作品展現(xiàn)微方案發(fā)布信息公司簡(jiǎn)介客戶(hù)資源管理微視頻定制預(yù)訂/制造積分運(yùn)作成員引見(jiàn)板塊管理微視頻論壇專(zhuān)區(qū)流量統(tǒng)計(jì)招聘信息買(mǎi)賣(mài)管理微視頻制造課堂電子支付信息管理活動(dòng)專(zhuān)區(qū)訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)3.1.1網(wǎng)站頁(yè)面展現(xiàn)：3.2公共板塊內(nèi)容規(guī)劃分板塊概述3.2.1公共板塊之“作品展現(xiàn)為了吸引訪客

32、的眼球和獲取訪客的信任，“作品展現(xiàn)是各個(gè)網(wǎng)站必不可少板塊。在“五人定制網(wǎng)站上，展現(xiàn)的作品不僅有我們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)制造的微視頻，還有經(jīng)顧客贊同展現(xiàn)的微視頻。隨群眾的不一定都是新穎的創(chuàng)作，能吸引訪客眼球的才是絕佳的創(chuàng)作。我們的目的就是把每一個(gè)看似簡(jiǎn)單的視頻拍攝、制造的不那么簡(jiǎn)單。讓訪客在欣賞之余，留在內(nèi)心的不僅是回味，更多的還有打動(dòng)。3.2.2公共板塊之“微視頻定制預(yù)訂/制造 該板塊為訪客提供了微視頻的預(yù)訂方式，以及預(yù)訂流程，方便有意向的顧客進(jìn)展預(yù)訂，而且在預(yù)定的同時(shí)有留言專(zhuān)區(qū)，當(dāng)客服不在的時(shí)候，客戶(hù)可以把本人的要求和想象寫(xiě)在留言板上。不僅便于客服記憶，而且有利于客服與客戶(hù)進(jìn)展有效的溝通和協(xié)商。3.2.3

33、公共板塊之“微視頻論壇專(zhuān)區(qū)“論壇專(zhuān)區(qū)為公司的客戶(hù)或是會(huì)員及訪客提供了一個(gè)良好的交流平臺(tái)，在這里，老客戶(hù)可以抒發(fā)他們對(duì)我們效力的感受，以及對(duì)我們作品的評(píng)價(jià)，還可以對(duì)訪客的疑問(wèn)進(jìn)展解答，讓顧客之間進(jìn)展交流，更易促進(jìn)訂單的完成。3.2.4公共板塊之“微視頻制造課堂“微視頻制造課堂是專(zhuān)為對(duì)視頻制造感興趣的會(huì)員設(shè)定的一個(gè)學(xué)習(xí)視頻制造的課程。該課程免費(fèi)教授一些簡(jiǎn)單的視頻制造方法。假設(shè)想學(xué)習(xí)比較專(zhuān)業(yè)，比較高級(jí)一些的視頻教程，會(huì)員需求支付一定的費(fèi)用。3.2.5公共板塊之“活動(dòng)專(zhuān)區(qū)“活動(dòng)專(zhuān)區(qū)展現(xiàn)了我們公司近期正在或是將要舉行的優(yōu)惠活動(dòng)。比如打折、團(tuán)購(gòu)、買(mǎi)送等活動(dòng)。借此來(lái)招徠更多的顧客。3.3可選板塊內(nèi)容規(guī)劃微方

34、案在可選板塊中主要提供了一些大學(xué)生比較熱衷的勵(lì)志、搞笑、感人的微電影、MV、廣告宣傳等微視頻。例如陳歐的“為本人代言，德芙“縱想絲滑，益達(dá)的“飯后來(lái)一粒。以此吸引訪客的眼球，擴(kuò)展網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4.1 市場(chǎng)謀劃隨著科學(xué)技術(shù)的提高和計(jì)算機(jī)技術(shù)的開(kāi)展，可以看到，微視頻行業(yè)正欣欣向榮的蓬勃開(kāi)展，而它也憑仗著本身：播放時(shí)間短、內(nèi)容完好、豐富等不可替代的優(yōu)勢(shì)被人們悵然接受。但微視頻行業(yè)目前依然處于起步階段，雖然在網(wǎng)站上和線下實(shí)體店中也有一些專(zhuān)門(mén)做微視頻營(yíng)銷(xiāo)的公司，但他們的顧客群體普通比較大，范圍也比較廣，而作為容易接受新穎事物的大學(xué)生群體卻被忽略了，到目前為止，還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生顧客群體

35、制造微視頻的公司出現(xiàn)。因此，我們團(tuán)隊(duì)在充分發(fā)掘市場(chǎng)潛力的根底上，決議開(kāi)發(fā)出一個(gè)專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生定制微視頻的網(wǎng)站，為他們記錄下本人大學(xué)里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴幸福時(shí)辰，把他們多姿多彩的大學(xué)生活定格在最愉快的時(shí)辰。4.1.1 市場(chǎng)調(diào)研為了深化分析市場(chǎng)需求和市場(chǎng)潛力，我們充分利用了身邊的各種資源進(jìn)展了市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過(guò)對(duì)一些網(wǎng)絡(luò)資源的利用和搜索，我們發(fā)現(xiàn)，由于微視頻行業(yè)剛剛起步，所以，市場(chǎng)上對(duì)微視頻進(jìn)展定制的公司還比較少，尤其是針對(duì)大學(xué)生進(jìn)展微視頻定制這塊還只是一個(gè)空白，因此，針對(duì)大學(xué)生進(jìn)展微視頻制造的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較小，而且市場(chǎng)潛力也比較大。另外，我們還針對(duì)大學(xué)生進(jìn)展微視頻制造這個(gè)話題對(duì)在校的一些大學(xué)生進(jìn)展了問(wèn)卷調(diào)查，

36、調(diào)查結(jié)果顯示：大部分在校大學(xué)生對(duì)進(jìn)展微視頻定制很感興趣，也都希望可以把本人在校期間的各種生活寫(xiě)照制形成微視頻以記錄本人大學(xué)里的生活及即將逝去的青春，但大多人又苦于不會(huì)制造微視頻，所以本人的夢(mèng)想就不斷沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，因此，為大學(xué)生定制微視頻的市場(chǎng)需求就比較大。4.1.2 市場(chǎng)定位經(jīng)過(guò)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研以及我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，我們得出了如下結(jié)論：大學(xué)生是一個(gè)很龐大的顧客群體，對(duì)新穎事物的接受才干也比較強(qiáng)，而且，有著很強(qiáng)的把本人大學(xué)里的愉快光陰記錄下來(lái)的愿望，但是在微視頻制造這個(gè)行業(yè)里卻不斷被忽視，到目前為止，還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生制造微視頻的企業(yè)，因此，我們最終把我們的市場(chǎng)定位在了在校大學(xué)生身上。4.1

37、.3 市場(chǎng)方案由于我們將顧客群體定位在了在校大學(xué)生，所以在初期我們會(huì)先在河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)建立一個(gè)實(shí)驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)展運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)定公司的開(kāi)展，待公司開(kāi)展穩(wěn)定后我們會(huì)把本人的市場(chǎng)擴(kuò)展到周?chē)囊恍┬^(qū)，已覆蓋整個(gè)龍子湖校區(qū)，等公司開(kāi)展成熟，并且有了一定規(guī)模的資金和實(shí)力之后，我們會(huì)建立本人的連鎖，歡迎那些與我們有著共同喜好和夢(mèng)想的人一同參與我們，從而把我們的公司擴(kuò)展到鄭州一切高校。4.1.4 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略在確定了目的市場(chǎng)和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展定位以后，我們根據(jù)市場(chǎng)方案制定了“滾雪球的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，即：我們公司會(huì)在河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)這一區(qū)域內(nèi)采取區(qū)域內(nèi)擴(kuò)展的方式，在完全覆蓋了這個(gè)學(xué)校的市場(chǎng)以后，向位于同一地理區(qū)域內(nèi)的其他學(xué)校“

38、進(jìn)軍的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。詳細(xì)來(lái)講，這種戰(zhàn)略是先以河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)這一目的市場(chǎng)為企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)展的“根據(jù)地或“大本營(yíng)進(jìn)展精耕細(xì)作，把這個(gè)市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、做深、做透，使之成為企業(yè)未來(lái)進(jìn)一步拓展的根底和后盾。在河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)這個(gè)“根據(jù)地市場(chǎng)有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)穩(wěn)定之后，再以此為根底向周邊的學(xué)校，如：警察學(xué)院和中醫(yī)學(xué)院逐漸滾動(dòng)推進(jìn)、浸透，最后到達(dá)“星星之火，可以燎原，即把我們的創(chuàng)意，我們的公司推向鄭州市一切高校。我們之所以選擇這種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是由于它具有以下優(yōu)勢(shì)：1.它有利于協(xié)助 企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，由于剛剛步入這個(gè)行業(yè)，對(duì)它還不是非常了解，因此，在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，采取“滾雪球的市

39、場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略可以協(xié)助 我們降低風(fēng)險(xiǎn)，讓我們把“根據(jù)地開(kāi)發(fā)的閱歷推行到其他的市場(chǎng)中，從而降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。2.有利于資源的及時(shí)供應(yīng)和滿(mǎn)足。市場(chǎng)滾動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)是以“根據(jù)地市場(chǎng)的“兵強(qiáng)馬壯為根底和前提的。曾經(jīng)做強(qiáng)做大的“根據(jù)地可以為其他市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供充足的資金支持，從而保證資源的及時(shí)供應(yīng)和滿(mǎn)足。3.有利于市場(chǎng)的穩(wěn)步穩(wěn)定開(kāi)展。“滾雪球的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是先以“根據(jù)地的開(kāi)展為重點(diǎn)，待“根據(jù)地穩(wěn)定之后再開(kāi)展它周邊地域的市場(chǎng)，這樣就可以到達(dá)各個(gè)擊破的效果，從而促進(jìn)市場(chǎng)的穩(wěn)步穩(wěn)定開(kāi)展。4.1.5 品牌戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)要想在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不光要注重企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，還要有優(yōu)質(zhì)的效力和良好的信譽(yù)。因此，我們會(huì)本

40、著“顧客至上上的理念，一切以顧客的利益為出發(fā)點(diǎn)，盡我們最大的努力去向顧客提供最稱(chēng)心的效力。我們會(huì)嚴(yán)厲遵守對(duì)顧客的承諾，做到一切為顧客著想，不但要為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且會(huì)為顧客提供最貼心的效力。從而樹(shù)立我們公司的愉快籠統(tǒng)和品牌，以加強(qiáng)公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。4.2 營(yíng)銷(xiāo)組合4.2.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略由于我們的消費(fèi)群體主要是在校大學(xué)生，所以我們的產(chǎn)品戰(zhàn)略是根據(jù)市場(chǎng)需求而確定的。主要有以下幾種：1.“自我鼓勵(lì)類(lèi)微視頻定制時(shí)辰勿忘對(duì)人生的追求和對(duì)幸福的向往。眾所周知，大學(xué)是一個(gè)比較開(kāi)放的環(huán)境，在這里短少了高中時(shí)教師那樣的監(jiān)視和管理，因此，我們就容易懈怠和墮落。針對(duì)這種景象，我們推出了“自我鼓勵(lì)類(lèi)微視頻的

41、定制產(chǎn)品以滿(mǎn)足那些希望經(jīng)過(guò)微視頻提示本人時(shí)辰勿忘對(duì)人生的追求和對(duì)幸福的向往。2、“生長(zhǎng)留念類(lèi)微視頻定制生長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴不僅是一份記憶，也是一種未來(lái)人生的指示。大學(xué)光陰是我們?nèi)松凶钫滟F的記憶，在這里，我們學(xué)到了許多新的知識(shí)，交到了許多新的朋友，開(kāi)闊了眼界，也使本人變得更加成熟和獨(dú)立，因此，大學(xué)光陰對(duì)我們來(lái)說(shuō)是愉快的，不可替代的，也是我們想留在記憶中以此鼓勵(lì)本人的，針對(duì)這種情況，我們公司推出了“生長(zhǎng)留念類(lèi)微視頻定制產(chǎn)品以滿(mǎn)足那些想用微視頻來(lái)記憶、記錄本人生長(zhǎng)。3.“愛(ài)情類(lèi)微視頻定制見(jiàn)證愛(ài)情的開(kāi)展、以及所帶來(lái)的甜美、幸福。就像我們所知道的一樣，大學(xué)里那成雙成對(duì)的情侶總是一道道亮麗的風(fēng)景線，針對(duì)這種景

42、象，我們推出了“愛(ài)情類(lèi)微視頻定制產(chǎn)品。假設(shè)他是一個(gè)計(jì)劃表達(dá)的男生，我們可以為他量身打造屬于他本人的表達(dá)類(lèi)的微視頻，從而協(xié)助 他見(jiàn)證收獲愛(ài)情的甜蜜時(shí)辰，給他一個(gè)不一樣的表達(dá)，一舉收獲心儀女生的芳心；假設(shè)他是一個(gè)曾經(jīng)告別獨(dú)身的大學(xué)生，我們可以為他們打造屬于他們的別具一格的愛(ài)情開(kāi)展微視頻，為他們記錄戀情里的點(diǎn)滴和幸福。4.“舍友及生活寫(xiě)照類(lèi)微視頻定制非常值得回味的生活紀(jì)實(shí)。大學(xué)里我們根本上都是以宿舍為單位，因此，宿舍人的感情也最深，尤其是到了大四即將分別的時(shí)候表現(xiàn)得尤為突出。針對(duì)這種景象，我們推出了“舍友及生活寫(xiě)照類(lèi)微視頻定制產(chǎn)品，協(xié)助 大學(xué)生記錄與舍友生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。4.2.2 定價(jià)戰(zhàn)略由于我們公

43、司主打微視頻定制營(yíng)銷(xiāo)，而微視頻制造的精神耗費(fèi)除了和復(fù)雜度有關(guān)，還和視頻時(shí)間的長(zhǎng)短有關(guān)系，因此，我們會(huì)針對(duì)不同的產(chǎn)品采取不同的定價(jià)戰(zhàn)略。把復(fù)雜度和時(shí)間的長(zhǎng)短劃分為幾個(gè)等級(jí)，等級(jí)越高收費(fèi)越高，視頻時(shí)間越長(zhǎng)收費(fèi)越高。假設(shè)顧客選用復(fù)雜度高且時(shí)間也長(zhǎng)的產(chǎn)品我們可以給與相應(yīng)的優(yōu)惠。4.2.3 渠道戰(zhàn)略根據(jù)公司的特點(diǎn)和開(kāi)展需求，我們會(huì)采取線下和線上相結(jié)合的銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略，以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)者的需求的多樣化。我們會(huì)在線上建立屬于我們的別具一格的網(wǎng)站，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展推行和銷(xiāo)售；此外，我們還會(huì)在線下建立起我們的實(shí)體店，以便于顧客和我們面對(duì)面的交流，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目的，滿(mǎn)足顧客的不同需求。4.2.4 促銷(xiāo)戰(zhàn)略促銷(xiāo)戰(zhàn)略是

44、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的根本戰(zhàn)略之一，它可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愿望和購(gòu)買(mǎi)行為，已到達(dá)擴(kuò)展銷(xiāo)售的目的，因此，它在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中占有重要位置。根據(jù)我們公司的特點(diǎn)和消費(fèi)群體的需求，我們決議采取以下促銷(xiāo)戰(zhàn)略：1.互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。我們可以經(jīng)過(guò)學(xué)校的貼吧和微博發(fā)表關(guān)于公司的情況和開(kāi)展，從而，擴(kuò)展公司在學(xué)校的知名度，讓同窗們了解我們公司、置信我們公司、支持我們公司。2.采取發(fā)宣傳單的方式進(jìn)展宣傳。我們可以經(jīng)過(guò)在學(xué)校人流比較密集的地方發(fā)傳單的方式，擴(kuò)展公司在校園里的知名度。3.采取打條幅的方式進(jìn)展宣傳。我們可以在新餐廳、老餐廳和商業(yè)街等一些人比較多的地方拉條幅，從而對(duì)公司進(jìn)展宣傳。4.采取人員推銷(xiāo)的方式到宿舍進(jìn)展

45、宣傳的方式。我們將派專(zhuān)門(mén)的人員以宿舍為單位進(jìn)展推行和宣傳，從而添加同窗們對(duì)我們公司的了解。4.2.5銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方案隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的位置已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比曾經(jīng)到達(dá)4：6，因此，銷(xiāo)售促進(jìn)在公司的開(kāi)展中具有極其重要的位置。為此，我們經(jīng)過(guò)精心的研討和討論總結(jié)制定了如下的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方案：1.銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。由于我們是新公司，所以我們進(jìn)展銷(xiāo)售促進(jìn)的目的很明顯，就是要翻開(kāi)微視頻定制的市場(chǎng)，提升我們的品牌籠統(tǒng)，擴(kuò)展我們公司的影響力，以此促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2.銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。由于是剛剛步入微視頻這個(gè)企業(yè)，所以，我們的銷(xiāo)售目的經(jīng)過(guò)這次銷(xiāo)售

46、促進(jìn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)五到十個(gè)銷(xiāo)售目的。3.銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象。由于我們的消費(fèi)群體主要是在校大學(xué)生，所以，我們本次銷(xiāo)售促進(jìn)的對(duì)象即是大學(xué)生群體。4.銷(xiāo)售促進(jìn)的主題。我們本次銷(xiāo)售促進(jìn)的主題主要是采取抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、禮券的方式進(jìn)展，以此吸引消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。由于我們公司剛剛起步，銷(xiāo)售群體主要是大學(xué)生，所以我們把最初的活動(dòng)地點(diǎn)定在了河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，活動(dòng)時(shí)間定在了周六、周日。6.組合宣傳。在活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)之前，我們會(huì)采取發(fā)傳單、拉條幅、在學(xué)校微博、論壇上發(fā)音訊、到宿舍進(jìn)展宣傳的方式進(jìn)展宣傳，以讓大家了解到我們的活動(dòng)。7.組織紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。在此次銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)中，我們會(huì)安排銷(xiāo)售部門(mén)擔(dān)任銷(xiāo)售

47、，推行部門(mén)擔(dān)任宣傳，財(cái)務(wù)部門(mén)擔(dān)任收取現(xiàn)金，辦公室人員擔(dān)任記錄活動(dòng)的進(jìn)展情況。另外，我們還會(huì)多派幾名任務(wù)人員到現(xiàn)場(chǎng)去擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)的控制，以備不時(shí)之需，做到事事有人管。8.費(fèi)用預(yù)算。我們計(jì)劃在宣傳方面投入五百元，在抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品和贈(zèng)品上投入五百元，攻擊1000元。9.效果評(píng)價(jià)。在此次銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)終了之后，我們會(huì)就本次活動(dòng)的實(shí)踐效果和估計(jì)效果進(jìn)展10.評(píng)價(jià)和總結(jié)，去分析哪些目的實(shí)現(xiàn)了，哪些目的還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，從而總結(jié)閱歷，取其精華去其糟粕。5.公司戰(zhàn)略5.1公司稱(chēng)號(hào)“五人定制微視頻定制營(yíng)銷(xiāo)有限責(zé)任公司5.2公司引見(jiàn)“五人定制微視頻定制營(yíng)銷(xiāo)有限責(zé)任公司成立于2021年3月，是一家為大學(xué)生提供拍攝并制造微視頻效力的公

48、司。每個(gè)大學(xué)生的心中都有一個(gè)盼望，就是把本人高興生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都加以深化的記憶。身處而今這個(gè)“微世界，照片曾經(jīng)不能滿(mǎn)足大學(xué)生對(duì)其生活及青春留念的挽留。所以微視頻，這個(gè)符合時(shí)代開(kāi)展的留念方式便營(yíng)運(yùn)而生。公司成立初期，目的客戶(hù)主要以河南財(cái)政政法大學(xué)的學(xué)生為主，為他們提供視頻拍攝，制造等效力。我們會(huì)積極推進(jìn)行業(yè)規(guī)范的建立，努力為需求客戶(hù)創(chuàng)作出具有單獨(dú)特征的微視頻。團(tuán)隊(duì)成員由五個(gè)熱情四射、壯志滿(mǎn)懷的河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生組成。公司堅(jiān)持“團(tuán)隊(duì)建立是企業(yè)根底建立的中心，也是企業(yè)開(kāi)展壯大的根本保證。因此打造陽(yáng)光的任務(wù)氣氛、協(xié)助 團(tuán)隊(duì)成員生長(zhǎng)、注重團(tuán)隊(duì)成員的生活質(zhì)量的提高是企業(yè)人力資源建立的重

49、點(diǎn)。經(jīng)過(guò)三年的大學(xué)生活，團(tuán)隊(duì)成員身經(jīng)百戰(zhàn)，學(xué)習(xí)并知曉多門(mén)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我們會(huì)以專(zhuān)業(yè)的程度為您和您的朋友提供專(zhuān)業(yè)的效力，并拍攝制造出專(zhuān)業(yè)化的微視頻?！凹?xì)致，殷勤的效力態(tài)度；活潑，激昂的創(chuàng)新認(rèn)識(shí)；苛刻，刁鉆的審美角度。將會(huì)指點(diǎn)著我們不斷的累積及沉淀。我們不斷培育新生力量，源源不斷的智慧及血液保送將會(huì)全面提升以及帶動(dòng)“五人定制走向更專(zhuān)業(yè)化，高端化的微視頻品牌。5.3愿景陳說(shuō)愿景是一個(gè)主體對(duì)于本身想要實(shí)現(xiàn)目的的詳細(xì)描寫(xiě)。公司愿景不斷地鼓勵(lì)著公司奮勇向前，拼搏向上。公司愿景是指公司的長(zhǎng)期愿望以及未來(lái)情況，組織開(kāi)展的藍(lán)圖，表達(dá)組織永久的追求。有關(guān)專(zhuān)家經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)際研討，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)生長(zhǎng)的背后，總有一股經(jīng)久不衰

50、的推進(jìn)力公司愿景鼓勵(lì)著這些公司不斷向前。我們的公司是立足于當(dāng)代在校大學(xué)生團(tuán)體為其創(chuàng)作出具有單獨(dú)特征的微視頻效力公司。成立之初的我們或許力量微小，資金有限，人員不多，但我們會(huì)朝著本人的夢(mèng)想一步一步不斷地走下去，剛開(kāi)場(chǎng)的我們主要效力于河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的在校學(xué)生團(tuán)體，下一步的我們將走出我們本人的校園，走向龍子湖大學(xué)城的各個(gè)高校，待我們初具規(guī)模，有足夠的周轉(zhuǎn)資金，我們將效力于整個(gè)鄭州市的在校大學(xué)生團(tuán)體。讓鄭州市每個(gè)大學(xué)生的面孔都出如今我們公司的微視頻上！這便是鼓勵(lì)我們公司不斷向前的動(dòng)力，即我們“五人定制微視頻定制營(yíng)銷(xiāo)有限責(zé)任公司的公司愿景。有了本人的公司愿景后，就明確了我們公司的開(kāi)展方向和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是

51、我們公司今后行動(dòng)的總綱，決議了公司戰(zhàn)略目的以及公司下屬各個(gè)部門(mén)、各個(gè)單位的開(kāi)展戰(zhàn)略，甚至決議了我們個(gè)人在公司里的努力方向；為我們公司配置戰(zhàn)略資源制定了根據(jù)和規(guī)范，為協(xié)調(diào)企業(yè)的內(nèi)部矛盾提供了準(zhǔn)那么；使得公司上下對(duì)企業(yè)的未來(lái)有了一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，便于構(gòu)成共同的價(jià)值觀。當(dāng)然，我們也應(yīng)該面向顧客、面向市場(chǎng)。在我們明確的公司愿景指引下，公司消費(fèi)什么不是最重要的，產(chǎn)品和效力只是一種方式和手段，顧客及其需求才是公司最重要和永遠(yuǎn)珍愛(ài)的。5.4開(kāi)展規(guī)劃5.4.1短期目的我們的短期目的是立足于我們河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的學(xué)生團(tuán)體，為我們本校的學(xué)生提供記錄生活點(diǎn)滴的微視頻效力。確立此目的的緣由，此時(shí)我們的優(yōu)勢(shì)：1.對(duì)本校學(xué)

52、生及學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)有充分的了解，可以在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)為本校學(xué)生拍攝照片和錄制視頻；2.我們的任務(wù)室接近顧客群體，方便進(jìn)展公司宣傳以及顧客對(duì)我們公司情況與效力的咨詢(xún)；3.跟本校學(xué)生進(jìn)展溝通相對(duì)較容易，消費(fèi)者都是我們的校友，更具親切感。我們的優(yōu)勢(shì)：1.剛剛成立沒(méi)有充足的資金；2.沒(méi)有完善的辦公和為顧客提供效力的設(shè)備；3.沒(méi)有很好的攝影閱歷。5.4.2中期目的走出財(cái)大校園，讓我們的公司進(jìn)駐龍子湖的各個(gè)高校，效力于整個(gè)龍子湖大學(xué)城的在校學(xué)生團(tuán)體是我們進(jìn)一步的目的。確立此目的的緣由，此時(shí)我們的優(yōu)勢(shì)：此時(shí)的我們?cè)?jīng)有了部分周轉(zhuǎn)資金，公司規(guī)模已初步構(gòu)成，有完善的辦公場(chǎng)所和滿(mǎn)足顧客個(gè)性需求的效力設(shè)備，拍照和攝影閱

53、歷曾經(jīng)積累一些。我們的優(yōu)勢(shì)：作為新的公司，讓龍子湖各個(gè)高校的大學(xué)生普遍認(rèn)可相對(duì)有些困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)逐漸增多。5.4.3遠(yuǎn)期目的當(dāng)龍子湖市場(chǎng)逐漸翻開(kāi)后，我們將進(jìn)一步走向鄭州市的各個(gè)高校，讓更多的大學(xué)生享遭到我們“五人定制微視頻定制營(yíng)銷(xiāo)的效力。此時(shí)我們的優(yōu)勢(shì)：1.公司規(guī)模曾經(jīng)構(gòu)成，且不斷開(kāi)展壯大，各項(xiàng)效力設(shè)備更加完備，可以滿(mǎn)足不同顧客更多個(gè)性化需求；2.我們的拍照攝影技術(shù)更加熟練，微視頻制造也更加精巧；3.我們的團(tuán)隊(duì)逐漸擴(kuò)展，人員更加齊備；4.于前期的運(yùn)營(yíng)，我們?cè)?jīng)擁有了一部分老客戶(hù)群體，也獲得了一些口碑宣傳。我們的優(yōu)勢(shì)：隨著公司開(kāi)展的壯大，我們需求更多的周轉(zhuǎn)資金，資金相對(duì)短缺，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)越來(lái)

54、越多且越來(lái)越強(qiáng)。 5.5企業(yè)文化企業(yè)文化就是企業(yè)信奉并附諸于實(shí)際的價(jià)值理念，如何把這些理念在員工心中生根發(fā)芽是企業(yè)文化建立實(shí)施的關(guān)鍵。在消費(fèi)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中逐漸構(gòu)成和確立并深深植根于企業(yè)每一個(gè)成員頭腦中的獨(dú)特的精神成果和思想觀念，才是企業(yè)真正的文化。否那么企業(yè)文化只是企業(yè)喊出的空口號(hào)，猶如鏡花水月，毫無(wú)價(jià)值可言。企業(yè)是以人與人的組合為根底的運(yùn)營(yíng)勞動(dòng)主體,其運(yùn)營(yíng)行為必然最終都要人格化,企業(yè)的一切活動(dòng)最終都要靠人來(lái)執(zhí)行。企業(yè)的制度安排,企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇,必然表達(dá)在人的價(jià)值理念中,以企業(yè)文化的方式表現(xiàn)出來(lái)。因此,企業(yè)文化是一個(gè)涉及到企業(yè)能否高效開(kāi)展的極其重要的問(wèn)題。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂。任何一個(gè)企業(yè)所

55、倡導(dǎo)的企業(yè)文化就是這個(gè)企業(yè)在制度安排以及運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略選擇上對(duì)人的價(jià)值理念的要求,即人們?cè)趦r(jià)值理念上可以認(rèn)同企業(yè)制度安排及企業(yè)戰(zhàn)略選擇,并以符合企業(yè)制度安排及戰(zhàn)略選擇的價(jià)值理念指點(diǎn)本人的行動(dòng),因此,企業(yè)文化就是企業(yè)的靈魂。企業(yè)文化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)制度與運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的重要思想保證。企業(yè)對(duì)人的約束有兩種。一種是外在約束,如企業(yè)規(guī)章制度，另一種是內(nèi)在約束,如作為價(jià)值理念的企業(yè)文化；企業(yè)文化是企業(yè)活力的內(nèi)在源泉。企業(yè)活力最終于人,也就是于人的積極性,只需把人的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái),才干使企業(yè)充溢活力。企業(yè)文化作為員工所信奉的價(jià)值理念,必然會(huì)直接涉及到企業(yè)的活力,是企業(yè)活力的內(nèi)在源泉。企業(yè)文化是企業(yè)行為規(guī)范的內(nèi)在約束。在企業(yè)

56、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,員工行為應(yīng)該規(guī)范,即要求員工能很好地遵守和貫徹企業(yè)的制度及企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,有自我約束的內(nèi)在要求。人的行為受思想支配,思想是人的內(nèi)在約束,這種內(nèi)在約束就是企業(yè)文化。只需在這種內(nèi)在約束起作用的條件下,才干保證企業(yè)制度和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的有效實(shí)行。優(yōu)秀的企業(yè)文化不僅可以規(guī)范企業(yè)員工的行為,而且可以凝聚企業(yè)員工共同斗爭(zhēng),鼓勵(lì)員工努力任務(wù),實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)目的。我們應(yīng)更好的加強(qiáng)我們公司的文化建立。首先，將企業(yè)培育成“學(xué)習(xí)型組織，不斷加強(qiáng)本身的學(xué)習(xí)；其次，要勇于創(chuàng)新，創(chuàng)新是文化建立的動(dòng)力源泉；然后，將企業(yè)文化制度化，實(shí)際化，教育化，系統(tǒng)化。讓我們公司的文化展現(xiàn)出它獨(dú)特的魅力！5.6公司管理團(tuán)隊(duì)引見(jiàn)總經(jīng)

57、理及技術(shù)部經(jīng)理袁平。身為隊(duì)長(zhǎng)的她不斷是我們心目中的老大，更是我們“五人定制微視頻定制營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的中心。她有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，遇事有主意，動(dòng)手才干強(qiáng)，有很強(qiáng)的實(shí)際才干和創(chuàng)新才干。熱愛(ài)攝影，喜歡探求一些圖像處置軟件及網(wǎng)站制造軟件，她當(dāng)之無(wú)愧是我們的總經(jīng)理和技術(shù)顧問(wèn)。辦公室主任常亞軍。她，是我們團(tuán)隊(duì)的一大才子，可謂博覽群書(shū)，文采飛揚(yáng)，不僅學(xué)問(wèn)淵博，更是寫(xiě)的一手好字，團(tuán)隊(duì)里的文字謀劃及任務(wù)報(bào)告等文案寫(xiě)作記錄交給他，我們最是放心。沉穩(wěn)的性格，遇事不急不燥，樂(lè)于與人溝通交流，說(shuō)話讓人覺(jué)得很暖心，這辦個(gè)辦公室主任的職務(wù)舍他其誰(shuí)。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理?xiàng)罹辍?lè)觀開(kāi)朗，愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑，時(shí)不時(shí)帶點(diǎn)小幽默，擁有好人緣的她一定可以很出色的

58、完成營(yíng)銷(xiāo)這份任務(wù)。她，思想活潑，想法獨(dú)特，再加上一張能說(shuō)會(huì)道的巧嘴，置信她一定可以用新奇的點(diǎn)子很好地把我們的公司和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去。再加上她的聰明細(xì)致，可以很好地設(shè)計(jì)調(diào)查詢(xún)卷以及統(tǒng)計(jì)出我們公司需求的各種數(shù)據(jù)，這份任務(wù)置信她一定可以做的游刃有余。推行及活動(dòng)部經(jīng)理張麗麗。溫婉可人的她不僅長(zhǎng)相出眾，而且嗓音甜美，人格魅力很大，在為我們的效力和產(chǎn)品進(jìn)展推行時(shí)，置信她一定可以讓更多的顧客喜歡我們的效力。性格溫暖的她更是我們宿舍的老好人，勤勞仁慈，樂(lè)于為大家效力，身為活動(dòng)部經(jīng)理的她一定會(huì)任勞任怨，勤懇任務(wù)，是我們重要的一份子。財(cái)務(wù)部經(jīng)理王孝閣。耐心細(xì)致，溫文爾雅，平和的心態(tài)給人一種親切感。她做事周到，思緒明晰

59、，現(xiàn)已拿到初級(jí)會(huì)計(jì)證。對(duì)于做事一絲不茍的她，是我們團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)部經(jīng)理的最正確人選。5.7公司組織架構(gòu)我們公司雖然剛剛成立，規(guī)模也很小，但“麻雀雖小，五臟俱全。我們有本人的公司組織框架，這只是最根本的，等以后公司逐漸開(kāi)展完善后，我們的組織構(gòu)造將更加健全和完善。6.財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)情況、運(yùn)營(yíng)成果及其開(kāi)展趨勢(shì)進(jìn)展的分析和評(píng)價(jià)。經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)分析，可以了解本公司的財(cái)務(wù)情況及運(yùn)營(yíng)成果，也有助于發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，從而為進(jìn)一步改善公司財(cái)務(wù)情況、提高經(jīng)濟(jì)效益指明方向；也可以協(xié)助 投資我們公司的投資者作出更加科學(xué)合理的投資決策。6.1投資預(yù)算與融資方案6.1.1投資預(yù)算公司成立之初的前期預(yù)算： 由

60、于前期我們的公司剛剛成立，沒(méi)有過(guò)多的資金，所以一切能省先省。例如：做微視頻用的電腦先暫時(shí)用我們本人的筆記本電腦，辦公的場(chǎng)所先暫時(shí)設(shè)在我們宿舍內(nèi)部，款待顧客時(shí)先暫時(shí)用我們宿舍內(nèi)部的桌椅和我們的茶水，以下是我們暫時(shí)沒(méi)有需求購(gòu)買(mǎi)的：設(shè)備價(jià)錢(qián)攝像機(jī)一部3000元宣傳費(fèi)用500元合計(jì)3500元附注：攝像機(jī)的價(jià)錢(qián)是我們?cè)诰W(wǎng)上搜了多家數(shù)碼產(chǎn)品店，挑了幾款性?xún)r(jià)比相對(duì)較好的單反相機(jī)，計(jì)算出的相對(duì)平均價(jià)錢(qián)；宣傳費(fèi)用包括：印制廣告單宣傳，制造條幅宣傳，財(cái)大校園餐廳門(mén)口的大屏視頻滾動(dòng)宣傳等等的費(fèi)用。開(kāi)展壯大以后的投資預(yù)算：前期攝像機(jī)曾經(jīng)有過(guò)一部等公司逐漸開(kāi)展起來(lái)后，我們將有更多的流動(dòng)資金，我們的硬性設(shè)備將更加齊全，更