“一分錢”成就領(lǐng)導(dǎo)品牌-雪孩子品牌策劃揭秘

1、.：.；我們?cè)?jīng)“習(xí)慣了巨型企業(yè)做品牌的大手筆，出手闊綽，一擲千金； 我們?cè)?jīng)“習(xí)慣了跨國(guó)公司的豪言壯語(yǔ)，諸如，為了塑造品牌，寧可虧損十年；我們?cè)?jīng)“習(xí)慣了跟復(fù)制型品牌咨詢公司的模擬戰(zhàn)略，沒有大創(chuàng)新，只能花大錢，在資金上攀比，尋求差別；我們?cè)?jīng)“習(xí)慣了常規(guī)品牌運(yùn)作戰(zhàn)略，而常規(guī)戰(zhàn)略普通都需求強(qiáng)大的資金墊底。例如，很多企業(yè)以為做品牌就要去大打廣告，而廣告只是企業(yè)塑造品牌可以選擇的一種方法，但不是必經(jīng)之路。所以，看到這個(gè)標(biāo)題，很多人會(huì)大吃一驚，難道“一分錢也能做品牌？能，且看我們的勝利案例。 詩(shī)諾爾珠寶總經(jīng)理王飛女士在閱讀了我們的一書之后，了解到我們的超低本錢品牌運(yùn)作戰(zhàn)略以及輝煌的勝利案例之后，就馬

2、上聯(lián)絡(luò)了我們，并親身登門訪問。我們很快簽署了合約，共同來(lái)打造其旗下雪孩子珍珠品牌。驚現(xiàn)：珍珠和鉆石原來(lái)是“對(duì)手這是我們遠(yuǎn)卓品牌第一次運(yùn)作珠寶品牌，但是品牌謀劃的本質(zhì)是相通的，隔行只隔“紗，揭開行業(yè)特殊性這層“紗之后，一切都是一樣的，例如，我們四年前初次運(yùn)作兼具建筑業(yè)和工業(yè)雙重特征的建筑鋼構(gòu)造品牌，就同時(shí)突破了建筑業(yè)和工業(yè)品牌生長(zhǎng)的傳統(tǒng)規(guī)那么，精彩演繹了超低本錢成就強(qiáng)勢(shì)品牌的倍增奇觀，令整個(gè)建筑鋼構(gòu)造行業(yè)震驚不已。于是，我們首先開展“揭紗行動(dòng)，火速出擊北京、上海、廣州、杭州、諸暨等地的珠寶市場(chǎng)，進(jìn)展大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研。獲取第一手資料后，我們立刻深化分析行業(yè)現(xiàn)狀，隨即發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)沒有專業(yè)做珍珠

3、首飾的強(qiáng)勢(shì)品牌，但是存在少量專業(yè)做珍珠首飾的品牌，如：歐詩(shī)曼、田崎、伊麗羅氏等等；涉及珍珠首飾的強(qiáng)勢(shì)品牌，如：周大福、老鳳祥、老廟、明牌、謝瑞麟等等；還有一部分計(jì)劃涉足珍珠首飾領(lǐng)域的品牌。加之現(xiàn)有珍珠首飾市場(chǎng)沒有專業(yè)的品牌運(yùn)作，這就給雪孩子珍珠一個(gè)絕好的時(shí)機(jī)，以占領(lǐng)行業(yè)品牌認(rèn)知的制高點(diǎn)。另外，我們敏銳的認(rèn)識(shí)到，雪孩子的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要整個(gè)珠寶市場(chǎng)企業(yè)，如：現(xiàn)有的鉆石品牌等等，專業(yè)的珍珠首飾品牌只是次要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且，從現(xiàn)狀來(lái)看，有更多的企業(yè)來(lái)做珍珠首飾，對(duì)整個(gè)行業(yè)的開展和雪孩子本身都是極其有益的。這也是珍珠首飾品牌只是雪孩子次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的緣由之一。但是從行業(yè)的開展趨勢(shì)來(lái)看，珍珠首飾行業(yè)會(huì)有更多的

4、品牌涌入，致使競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益加劇，由于，一方面，隨著粗放式珍珠產(chǎn)業(yè)生存空間的日益狹窄，以及雪孩子品牌的示范效應(yīng)，必然會(huì)有更多的珍珠企業(yè)涉足珍珠首飾行業(yè)；另一方面，綜合性珠寶企業(yè)為了獲取更大的開展空間和利潤(rùn)空間，也必然會(huì)順應(yīng)社會(huì)的開展大勢(shì)，更加注重珍珠首飾這一新興市場(chǎng)。所以，雪孩子珍珠首飾在其開展過程中，品牌壁壘的構(gòu)建至關(guān)重要。因此，在調(diào)研的根底上，我們提出雪孩子必需跳出珍珠行業(yè)，站在整個(gè)珠寶領(lǐng)域來(lái)做珍珠首飾，才有能夠獲得勝利。于是，我們不再局限于珍珠行業(yè)，而是把目光放到整個(gè)珠寶行業(yè)。隨即，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)珍珠和鉆石原來(lái)是天生的“對(duì)手：從自然屬性看，鉆石是無(wú)生命的，人造的，而珍珠是有生命的，充溢靈性的

5、；從人文屬性看，鉆石反映了人們盲從、浮躁、攀比、勢(shì)利等不良心思，而珍珠是自然的、調(diào)和的意味；從民族屬性看，鉆石是西方的舶來(lái)文化，而珍珠代表了中國(guó)的傳統(tǒng)文化。而且，鉆石和珍珠的現(xiàn)狀，一定程度上表達(dá)了中華民族的世界位置，也反映了中國(guó)人的民族自自信心和民族驕傲感的劇烈程度，在提倡振興民族工業(yè)、弘揚(yáng)民族文化、鑄造民族品牌的今天，從這個(gè)角度發(fā)明話題那么極容易遭到關(guān)注，從而可以不費(fèi)“一兵一卒，輕松實(shí)現(xiàn)品牌的爆炸性傳播，奠定“一分錢做品牌的根底。暗合：“魅力天成與“道法自然有了上述的“發(fā)現(xiàn)，我們很快確定了雪孩子珍珠的品牌方向：雪孩子珍珠是中國(guó)傳統(tǒng)文化的積極發(fā)揚(yáng)者，是中國(guó)珍珠業(yè)的中堅(jiān)力量，是中國(guó)珍珠復(fù)興的忠實(shí)

6、擁護(hù)者和指點(diǎn)者，是中國(guó)珍珠復(fù)興的旗幟和標(biāo)桿。隨后，我們跳出珍珠行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，站在整個(gè)珠寶領(lǐng)域的角度，基于中國(guó)人文文化的深度，站在民族振興的高度，著手進(jìn)展雪孩子珍珠的品牌定位。需求補(bǔ)充闡明的是，國(guó)內(nèi)珍珠首飾的整體設(shè)計(jì)程度偏低，指點(diǎn)品牌的綜合實(shí)力多是依托出口原珠積累起來(lái)的，在設(shè)計(jì)程度上也是少有建樹。相反，雪孩子珍珠在設(shè)計(jì)程度上卻有著極其顯著的優(yōu)勢(shì)，其總經(jīng)理王飛本人就是一位非常優(yōu)秀的珍珠設(shè)計(jì)師，作品屢屢在大賽中獲獎(jiǎng)，其中、等幾項(xiàng)作品已成為珠寶設(shè)計(jì)界的經(jīng)典之作。因此，在行業(yè)開展前景良好的情勢(shì)下，以及本身突出的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)根底上，雪孩子珍珠必需以產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)作為品牌開展的根基，以出品高檔珍珠首飾為主，充分發(fā)揚(yáng)

7、本人的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又避開了本人的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。所以，當(dāng)雪孩子珍珠以這種“角色進(jìn)入人們視野時(shí)，順其自然的就成了中國(guó)高檔珍珠首飾的指點(diǎn)品牌，而且毋庸置疑。“魅力天成，雪孩子珍珠，是其品牌傳播的主要用語(yǔ)，通俗易懂、瑯瑯上口，卻極富內(nèi)涵，很好的表達(dá)出珍珠的天然、不經(jīng)雕飾的自然屬性和人文屬性。更重要的是，“魅力天成暗合雪孩子的品牌精神“道法自然。“道法自然援用自中的一句話，“人法地，地法天，天法道，道法自然。通俗的說就是，人按照地的法那么開展變化，地按照天的法那么開展變化，天按照道的法那么開展變化，道按照自然的法那么開展變化。“道法自然意味著雪孩子珍珠的“魅力天成是一種自然中的必然，意味著雪孩子品牌處于“天人

8、合一的最高境界，意味著“雪孩子品牌旺盛調(diào)和的生命力，同時(shí)也充分展現(xiàn)出東方哲學(xué)的無(wú)窮魅力。飆升：“珠鉆之爭(zhēng)就是一枚品牌傳播的“核彈箭已在弦，只待放手。為了迅速提升雪孩子珍珠的品牌知名度和佳譽(yù)度，同時(shí)大幅度降低品牌傳播本錢，我們將“弓改作“弩，以便于快速“連發(fā)。提高“殺傷力。首先，為了凸現(xiàn)珍珠的靈性和生命，我們謀劃和實(shí)施了“雪孩子諸暨獅巖寺開光儀式。11月12日，諸暨獅巖寺內(nèi)香煙繚繞，鐘鼓齊鳴，雪孩子珍珠開光儀式在大雄寶殿內(nèi)盛大舉行。在獅巖寺住持、得道高僧德彗法師的主持下，八十名僧人齊誦經(jīng)文，開光儀式開場(chǎng)。在莊嚴(yán)肅穆的氣氛中，詩(shī)諾爾公司總經(jīng)理王飛和五名手托珍珠首飾的高僧手捧珍珠，漸漸進(jìn)入殿內(nèi)，跪拜

9、在高大慈祥的佛像前，忠實(shí)地為雪孩子珍珠祈福。整個(gè)儀式繼續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，璀璨的佛光照在美麗的珍珠上，顯得無(wú)比的靈動(dòng)與圣潔。雪孩子珍珠原料珠產(chǎn)于人杰地靈的諸暨，汲取了天地之間的靈氣；雪孩子珍珠設(shè)計(jì)中心的設(shè)計(jì)師們獨(dú)具匠心，把人類的靈性賦予珍珠首飾當(dāng)中，使其美麗、時(shí)髦；如今，在有道高僧的指引下，雪孩子珍珠又把佛祖的靈光吸納其中，并把這些靈光帶給每一位顧客，保佑他們平平安安、幸福高興。而且，不論顧客信佛與否，把珍珠的美麗和真誠(chéng)的祝愿同時(shí)帶給他們，都是雪孩子最大的希望。之后，為了品牌傳播的一致和平安著陸，每一家雪孩子門店在客戶購(gòu)買珍珠后，全體任務(wù)人員都將舉行類似的小型祈福儀式，以表達(dá)雪孩子珍珠對(duì)每一位客戶的

10、祝愿。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。我們抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)一步推出震驚行業(yè)內(nèi)外的重磅核彈：“珍珠挑戰(zhàn)鉆石，以為珍珠“正名，呼喚珍珠和鉆石各自回歸到應(yīng)有的位置。媒體習(xí)慣上稱之為“珠鉆之爭(zhēng)?！爸殂@之爭(zhēng)緊緊抓住了人們的獵奇心，由于“珠鉆之爭(zhēng)的提法新穎獨(dú)到，只需看到標(biāo)題，就有讓人進(jìn)一步了解現(xiàn)實(shí)真相的愿望；“珠鉆之爭(zhēng)緊緊抓住了人們的同情心，由于在珍珠行業(yè)內(nèi)頗具實(shí)力的雪孩子，相對(duì)于鉆石珠寶商來(lái)說還是勢(shì)單力薄，但其代表中國(guó)傳統(tǒng)文化向表征西方文化的鉆石發(fā)起挑戰(zhàn)，其大無(wú)畏的精神令人肅然起敬，也博得了每一位中國(guó)人的同情；“珠鉆之爭(zhēng)緊緊抓住了人們的民族心，由于，鉆石是西方的舶來(lái)品，屬于奢侈品，在中國(guó)賺取高額利潤(rùn)，進(jìn)展赤裸裸的資源掠

11、奪，而珍珠是中國(guó)的民族工業(yè)，作為中國(guó)人，我們有責(zé)任去關(guān)注她、維護(hù)她、成就她。因此，“珠鉆之爭(zhēng)引得整個(gè)珠寶行業(yè)為之駐足，引發(fā)了超越半年的討論和反思，一舉奠定了雪孩子珍珠作為中國(guó)珍珠首飾第一品牌的指點(diǎn)位置。 另外，為了加速實(shí)現(xiàn)中國(guó)珍珠的振興，讓更多的人了解珍珠、關(guān)注珍珠，雪孩子珍珠投資將一輛客車改裝成“中國(guó)珍珠歷史文化流動(dòng)博物館，而且經(jīng)過在婚紗影樓進(jìn)展終端攔截，直接俘虜了一大批年輕的戀人，爭(zhēng)奪了鉆石大量的市場(chǎng)份額。由于我們不斷強(qiáng)調(diào)超低本錢運(yùn)作品牌，整個(gè)系列活動(dòng)沒有破費(fèi)一分錢的傳播費(fèi)用，僅僅依托方案本身的傳播力，就獲得了驚人的傳播效果：廣泛獲得了鳳凰衛(wèi)視、CCTV、新浪、搜狐、瑞麗等權(quán)威媒體和其它媒

12、體的關(guān)注，免費(fèi)傳播逾萬(wàn)次。而且，在未進(jìn)展全面招商的情況下，雪孩子的招商絡(luò)繹不絕，很多商家自動(dòng)關(guān)注“雪孩子，要求成為加盟商。反思：中國(guó)企業(yè)迫切需求“一分錢做品牌的觀念雖然雪孩子珍珠在超低本錢塑造品牌的道路上獲得了階段性勝利，但是我們依然覺得重負(fù)在身，由于中國(guó)還有大量企業(yè)墮入了品牌是“奢侈品的誤區(qū)，墮入了沒有大錢就不能勝利塑造品牌的誤區(qū)。這是極其嚴(yán)重的誤區(qū)，它直接打擊了很多中國(guó)企業(yè)塑造品牌的自信心，甚至影響了他們塑造品牌的決心。目前，國(guó)家高度注重品牌，要呼應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，我們的企業(yè)必需迅速走出這樣的誤區(qū)。任何人都清楚，事物開展總要遵照一定的規(guī)律：由小變大，由寡及眾，由弱到強(qiáng)。青壯年有其蹣跚學(xué)步的孩提時(shí)代，跨國(guó)公司有其囊中羞怯的起步階段，其品牌更不是生來(lái)就“富甲一方，例如，哈根達(dá)斯冰激凌和星巴克咖啡。世界上本無(wú)絕對(duì)的事情，企業(yè)卻墮入“只需花大錢才干做品牌的“絕對(duì)誤區(qū)，委實(shí)惋惜。泱泱大國(guó)，五千年?duì)N爛文明，必需擁有一批數(shù)量可觀的強(qiáng)勢(shì)品牌！這是歷史開展的必然。因此，我們必需擁有“一分錢做品