基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的垃圾桶項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、-. z.基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶商業(yè)方案書(shū)一工程概況1.1工程名稱基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶1.2啟動(dòng)時(shí)間2016年5月1.3公司簡(jiǎn)介胡環(huán)?？萍?公司是一家提議中的公司，以改善人們生活環(huán)境為宗旨，以科技創(chuàng)新效勞和諧社會(huì)，推動(dòng)垃圾的回收再利用，讓社會(huì)深入垃圾分類意識(shí)，最終實(shí)現(xiàn)環(huán)保生活、和諧環(huán)境的美好家園。公司以向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的智能語(yǔ)音垃圾箱，提高人們的整體素質(zhì)，從而建立一個(gè)干凈美麗的世界為使命。關(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量，提高人民素質(zhì)和安康。公司建立初期主要生產(chǎn)智能語(yǔ)音垃圾桶，使用投資建廠解決方案，以滿足迅速增長(zhǎng)的垃圾分類需要。中后期可逐步轉(zhuǎn)向垃圾回收和垃圾發(fā)電等工程。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)

2、戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足垃圾分類桶、垃圾回收、垃圾發(fā)電等行業(yè)，形成以自動(dòng)分類垃圾桶為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.4主要股東公司成立初期共需資金125萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資75萬(wàn)，科技大學(xué)投入資金12.5萬(wàn)，短期借款25萬(wàn)，專利人技術(shù)入股12.5萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資100萬(wàn)，流動(dòng)資金25萬(wàn)。股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊(cè)資本100萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股75萬(wàn)75%；專利技術(shù)入股12.5萬(wàn)12.5%，科技大學(xué)入股12.5萬(wàn)12.5%。表1-1 股本構(gòu)造表股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資科技大學(xué)入股技術(shù)入股金額75萬(wàn)12.5萬(wàn)12.5萬(wàn)比例75%12.5%12.5%股本構(gòu)造中，工程技術(shù)大

3、學(xué)入股占公司注冊(cè)資本的12.5%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入25家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以便于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市作準(zhǔn)備。圖1-1 股本機(jī)構(gòu)與規(guī)模1.5組織機(jī)構(gòu)公司初期擬采取直線制的組織形式，如下圖：圖1-2 組織機(jī)構(gòu)1.6主要業(yè)務(wù)建立初期公司業(yè)務(wù)包括：普通垃圾桶生產(chǎn)、一般分類垃圾桶生產(chǎn)、基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶生產(chǎn)，主要業(yè)務(wù)是基于無(wú)線網(wǎng)路的智能語(yǔ)音垃圾桶。1.7運(yùn)作方式及效益基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶適用于城市垃圾的分類收集、廣揭發(fā)布及妝點(diǎn)城市市容環(huán)境。它的出現(xiàn)和運(yùn)用改變了以往垃圾不能分類投放和有效管理垃圾箱的局面，必將帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。一運(yùn)作方式：政府支持專利應(yīng)

4、用企業(yè)投資擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)廣揭發(fā)布獲取收益。二經(jīng)濟(jì)效益：1、基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶是一公益事業(yè)和商業(yè)廣告相結(jié)合的產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)明顯易操作，通過(guò)發(fā)布廣告帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)利益。2、可回收垃圾的再生利用也為企業(yè)獲得了一筆巨大的財(cái)富。3、適用領(lǐng)域廣泛可開(kāi)發(fā)的空間大，效益明顯。4、區(qū)域圍獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，利益有保障。5、可爭(zhēng)取政府部門(mén)的各項(xiàng)支持，減少投資資金及投資風(fēng)險(xiǎn)。三社會(huì)效益：1、它的出現(xiàn)必將引起市民的廣泛關(guān)注，培養(yǎng)市民自覺(jué)進(jìn)展垃圾分類、維護(hù)城市衛(wèi)生的意識(shí)。2、企業(yè)的參與充分開(kāi)發(fā)了垃圾箱的廣告利用價(jià)值，使城市空間資源得到了合理利用。3、垃圾分類收集為垃圾分類處理提高了效率。4、基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃

5、圾桶由于使用功能突出、構(gòu)造新穎，使它更加顯眼，提示了行人，以防止隨便丟棄果皮的現(xiàn)象。1.8未來(lái)3年的開(kāi)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司未來(lái)三年主要以自動(dòng)分類垃圾桶生產(chǎn)線為中心，著力打造自動(dòng)分類垃圾桶的品牌，使本公司生產(chǎn)的基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶占據(jù)5%左右的市場(chǎng)份額，并且具有一定的市場(chǎng)好評(píng)。以基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶的生產(chǎn)帶動(dòng)一般分類垃圾桶、不可分類垃圾桶的開(kāi)展，方案在3年實(shí)現(xiàn)資金回?cái)n，銷售收入突破400萬(wàn)，撤掉風(fēng)險(xiǎn)投資?；跓o(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶是公司主打品牌，具有重要的市場(chǎng)引導(dǎo)作用，也必將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流。在未來(lái)3年，公司在智能語(yǔ)音垃圾桶的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)銷售方面將積極尋求與其他相關(guān)企業(yè)的合

6、作，包括技術(shù)引進(jìn)、人才引進(jìn)、資金引進(jìn)等等，確保公司在智能語(yǔ)音垃圾桶方面占有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，沉淀公司雄厚的技術(shù)資源，為將來(lái)占有市場(chǎng)奠定良好根底。同時(shí)，未來(lái)3年里，公司將謀求申請(qǐng)政府扶持，利用政策扶持優(yōu)勢(shì)，積極探索與政府部門(mén)、機(jī)關(guān)單位、學(xué)校企業(yè)的合作雙贏機(jī)制，努力達(dá)成互利互信的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，使公司占據(jù)完全可靠的市場(chǎng)份額，從而為公司開(kāi)展提供強(qiáng)有力的資金保障。二管理體系2.1公司性質(zhì)公司性質(zhì)：*公司2.1 組織與人力資源公司性質(zhì)是*公司,初期組織構(gòu)造采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)別離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理.基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶技術(shù)專利屬于科技大

7、學(xué)所有，東為專利技術(shù)主要?jiǎng)?chuàng)造人，侯媛彬教授為基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶科研工程指導(dǎo)教師。帥領(lǐng)具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、優(yōu)秀的管理能力，將出任本公司的技術(shù)副總經(jīng)理，侯媛彬教授長(zhǎng)期指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)造工程，具有多年的科研工作經(jīng)歷,將出任本公司的技術(shù)參謀，創(chuàng)業(yè)小組成員何柳，帥領(lǐng)，改業(yè)，羅燕將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)采購(gòu)工作；創(chuàng)業(yè)小組負(fù)責(zé)人東具有卓越的管理能力和敏銳的市場(chǎng)洞察能力，將出任公司總經(jīng)理。2.3部門(mén)責(zé)任董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體開(kāi)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系；管理部門(mén)

8、：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)展評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶效勞等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售，在公司開(kāi)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶效勞部；營(yíng)銷部門(mén)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推銷，以及新產(chǎn)品的促銷及推廣。生產(chǎn)部門(mén)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，以及行使對(duì)公司產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程工作的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)視、管理的權(quán)利，并承當(dāng)執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務(wù)。財(cái)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)方案和分析、投資決策、資本構(gòu)造確實(shí)定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)

9、工作。采購(gòu)部門(mén)：負(fù)責(zé)原材料和生產(chǎn)設(shè)備的采購(gòu)，即買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤(rùn)。2.4創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼開(kāi)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：1.理念創(chuàng)新：在普及自動(dòng)分類垃圾桶的同時(shí)，將創(chuàng)立一批相應(yīng)的配套設(shè)施，垃圾回收，垃圾再加工，變廢為寶，實(shí)現(xiàn)垃圾零污染屢次回收利用。2.管理創(chuàng)新：公司將專門(mén)成立創(chuàng)新工作小組，直接由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，研究公司管理體系的優(yōu)化，對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)，用獎(jiǎng)勵(lì)和一些寬松的政策，鼓勵(lì)員工積極投身于產(chǎn)品的生產(chǎn)與創(chuàng)新。堅(jiān)持以人為本的管理策略，培養(yǎng)員工與企業(yè)之間的感情。3.產(chǎn)品創(chuàng)新：積極學(xué)習(xí)世界先進(jìn)生產(chǎn)工藝，引進(jìn)一流生產(chǎn)技術(shù)，多方面改良技術(shù)，創(chuàng)新技術(shù)，大力扶持新

10、產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)一種能夠更高效更細(xì)致分類，并能自動(dòng)回收可以再利用的垃圾的智能語(yǔ)音垃圾桶。2.5鼓勵(lì)和約束機(jī)制1.約束機(jī)制：公司積極制定各類規(guī)章條例，以紀(jì)律嚴(yán)明的公司制度約束各級(jí)管理人員的職權(quán)。成立紀(jì)律檢查小組，研究起草公司各項(xiàng)管理?xiàng)l例，并負(fù)責(zé)監(jiān)視制度執(zhí)行；同時(shí)積極支持工會(huì)建立，保護(hù)職工維權(quán)行為，建立廣泛的輿論空間；定期進(jìn)展公司管理制度培訓(xùn)教育，申明紀(jì)律建立，加強(qiáng)管理人員的制度意識(shí)，使管理人員有所畏懼；定分階段對(duì)管理人員進(jìn)展考核，作為公司用人的重要依據(jù)，對(duì)考核結(jié)果進(jìn)展存檔并反應(yīng)給當(dāng)事人。2.鼓勵(lì)機(jī)制：公司管理人員可做技術(shù)入股，參加公司分紅；按照多勞多得的分配原則，對(duì)于業(yè)績(jī)突出，部門(mén)建立優(yōu)秀的

11、管理人員給予配車配房的政策鼓勵(lì)；對(duì)于優(yōu)秀的技術(shù)人員，出資提供出國(guó)深造的時(shí)機(jī)。建立完善的業(yè)績(jī)考核方法，實(shí)行科學(xué)的獎(jiǎng)賞制度，評(píng)選信息公開(kāi)透明，提供公平晉升的時(shí)機(jī)。三行業(yè)及市場(chǎng)3.1市場(chǎng)特征31.1概述基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶的實(shí)際消費(fèi)者是家庭，政府機(jī)構(gòu)等非盈利性組織和酒店，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等產(chǎn)業(yè)組織。使用者是居民百姓。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者與購(gòu)置者別離的特殊性。垃圾桶市場(chǎng)為集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)置過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)置行為，人員推銷是最有效的銷售方式。垃圾桶屬于根底設(shè)施，國(guó)家環(huán)境政策將對(duì)其反戰(zhàn)產(chǎn)生重要影響。購(gòu)置決策過(guò)程在購(gòu)置決策中，非盈利性組織的購(gòu)置行為受到該組織經(jīng)費(fèi)來(lái)源，經(jīng)營(yíng)目的，和管理者決策能力的影響。決策過(guò)程取決

12、于：該組織的方案、組織程序?qū)徟?、?jīng)費(fèi)約束等因素的綜合作用，購(gòu)置決策過(guò)程比擬復(fù)雜。對(duì)于普通的盈利性組織。有的企業(yè)只有幾個(gè)采購(gòu)人員，大公司有很大的采購(gòu)部門(mén)，由一位副總裁主管。有些公司的采購(gòu)經(jīng)理有權(quán)決定采購(gòu)什么規(guī)格的產(chǎn)品、由誰(shuí)供給；有些采購(gòu)經(jīng)理只負(fù)責(zé)把訂貨單交給供給商。通常，采購(gòu)經(jīng)理對(duì)于我們的產(chǎn)品有決策權(quán)。3.2市場(chǎng)細(xì)分按產(chǎn)品的使用目的，我們可以將市場(chǎng)分為非盈利組織市場(chǎng)和盈利組織市場(chǎng)：1.非盈利組織的垃圾桶市場(chǎng)據(jù)調(diào)查，非盈利組織市場(chǎng)大量使用的是不可分類垃圾桶。這一市場(chǎng)有如下的特征：* 履行國(guó)家職能:指效勞于國(guó)家和社會(huì)，以實(shí)現(xiàn)社會(huì)整體利益為目的有關(guān)組織，包括各級(jí)政府和下屬各部門(mén)等。其購(gòu)置行為具有如下一

13、些特點(diǎn)1需求受到較強(qiáng)的政策制約。一國(guó)的經(jīng)濟(jì)政策對(duì)政府集團(tuán)的消費(fèi)影響較大，財(cái)政開(kāi)支緊縮時(shí)，需求減少;反之，則相應(yīng)增加。2需求方案性較強(qiáng)。一國(guó)政府開(kāi)支要列入財(cái)政預(yù)算，各級(jí)政府部門(mén)購(gòu)置什么、購(gòu)置多少都要受到財(cái)政預(yù)算的限制，且要制定購(gòu)置方案，還要經(jīng)過(guò)預(yù)算、審批等。3購(gòu)置方式多樣。政府市場(chǎng)購(gòu)置方式明顯區(qū)別于消費(fèi)者市場(chǎng)或中間商市場(chǎng)，較為復(fù)雜。對(duì)公共福利品，則容易受到推銷商的影響，等等。4購(gòu)置需求受到公眾社會(huì)的監(jiān)視。各級(jí)政府機(jī)構(gòu)的開(kāi)支來(lái)自財(cái)政撥款，財(cái)政撥款來(lái)自于社會(huì)公眾的稅收，社會(huì)公眾有權(quán)以各種形式對(duì)政府機(jī)構(gòu)的購(gòu)置活動(dòng)加以監(jiān)視，要求政府富有效率，公正，廉潔，能以最低標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物數(shù)量實(shí)現(xiàn)政府的各項(xiàng)職能。*提供社

14、會(huì)效勞：指為*些公眾的特定需要提供效勞的非營(yíng)利組織，包括學(xué)校、醫(yī)院、紅十字會(huì)、衛(wèi)生保健組織、新聞機(jī)構(gòu)、圖書(shū)館、博物館、文藝團(tuán)體、基金會(huì)、福利和慈善機(jī)構(gòu)等。購(gòu)置行為特點(diǎn)：限制總額：采購(gòu)經(jīng)費(fèi)總額是既定的，不能隨意突破。價(jià)格低廉：大多數(shù)不具有寬裕的經(jīng)費(fèi)，在采購(gòu)中要求商品價(jià)格低廉。保證質(zhì)量：非購(gòu)置商品不是為了轉(zhuǎn)售，也不是使本錢最小化，而是維持組織運(yùn)行和履行組織職能，所購(gòu)商品的質(zhì)量和性能必須保證實(shí)現(xiàn)這一目的。受到控制：為了使有限的資金發(fā)揮更大的效用，采購(gòu)人員受到較多的控制，只能按照規(guī)定的條件購(gòu)置，缺乏自主性。程序復(fù)雜：購(gòu)置過(guò)程的參與者多，程序也較為復(fù)雜。2.普通盈利性產(chǎn)業(yè)組織的垃圾桶市場(chǎng)購(gòu)置特點(diǎn)：1購(gòu)置

15、者更少、更大、更集中產(chǎn)業(yè)組織數(shù)目比個(gè)人和家庭要少得多，一次的購(gòu)置額很大2派生性需求。派生需求或者叫引發(fā)需求，即生產(chǎn)者對(duì)生產(chǎn)資料的需求從根本上講是由消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的需求引發(fā)而來(lái)的。3購(gòu)置的專業(yè)化。各類經(jīng)濟(jì)組織對(duì)其購(gòu)置的產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、性能等各方面都有方案和嚴(yán)格要求，不易受廣告宣傳及其他促銷措施的影響，購(gòu)置的理智性較強(qiáng)。4.3競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品分析根據(jù)產(chǎn)品特征，我們同行業(yè)產(chǎn)品主要為不可分類垃圾桶、手動(dòng)分類垃圾桶和自動(dòng)分類垃圾桶。*不可分類垃圾桶：不可分類垃圾桶占領(lǐng)了80%以上的市場(chǎng)這類產(chǎn)品的構(gòu)造簡(jiǎn)單，價(jià)格普遍不高。但是不能夠分類的功能缺陷使其越來(lái)越不能滿足市場(chǎng)要求。思地美桶業(yè)和鹿源環(huán)衛(wèi)設(shè)備占領(lǐng)了大局部市

16、場(chǎng)。但其他的垃圾桶企業(yè)也是數(shù)不勝數(shù)。，等地都有分布。*手動(dòng)分類垃圾桶：這類產(chǎn)品具有簡(jiǎn)單的分類功能，但是分類效果并不好，沒(méi)有到達(dá)產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的目標(biāo)。比擬大的垃圾桶企業(yè)都有生產(chǎn)手動(dòng)分類的垃圾桶。有一定的市場(chǎng)占有率。*自動(dòng)分類垃圾桶：主要特點(diǎn)是傳感器自動(dòng)識(shí)別分類，技術(shù)含量高。目前產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率很低，根本上很少在生產(chǎn)生活中看到。主要由信諾卓越環(huán)境產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)?？v觀整個(gè)市場(chǎng)，不可分類垃圾桶占領(lǐng)了大局部的市場(chǎng)份額。但是隨著社會(huì)對(duì)環(huán)境的要求日益提高，這類產(chǎn)品以不能滿足市場(chǎng)要求。同類的分類垃圾桶也沒(méi)有到達(dá)很好的預(yù)期效果?；跓o(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶將在不遠(yuǎn)的未來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，具有十分可觀的商業(yè)前景，但是相比不可

17、分類垃圾桶與手動(dòng)分類垃圾桶而言，基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶的劣勢(shì)也在于本錢無(wú)法壓制，價(jià)格較高，這是目前智能語(yǔ)音垃圾桶難以占領(lǐng)市場(chǎng)的主要原因。但是隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，垃圾桶自動(dòng)分類技術(shù)的革新，生產(chǎn)制造工藝的優(yōu)化為壓縮本錢提供可能，同時(shí)迫于日趨惡化的環(huán)境問(wèn)題，智能語(yǔ)音垃圾桶將在環(huán)境工程建立方面具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.3.2. 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析1.國(guó)家法律法規(guī)據(jù)中國(guó)環(huán)保網(wǎng)分析目前，我國(guó)城市生活垃圾的分類工作才剛開(kāi)場(chǎng)，分類收集的效果還不是很大。目前大城市普遍推行垃圾的分類收集，在主要的街道，居民小區(qū)都設(shè)立了分類收集的垃圾筒，但到目前為止，垃圾的混合收集仍是大城市普遍采用的垃圾收運(yùn)方式。城市垃圾分類收集

18、推行中遇到的主要問(wèn)題是：第一，公眾的環(huán)境意識(shí)不高，為方便起見(jiàn)，隨手亂仍的現(xiàn)象比擬普遍。第二，分類收集設(shè)施缺乏，在設(shè)計(jì)上缺乏分類引導(dǎo)；第三，分類運(yùn)輸?shù)脑O(shè)施缺乏，致使本已分類收集的垃圾，又混合運(yùn)輸；第四，缺乏分類處理的根底設(shè)施；第五，缺乏優(yōu)惠的廢品回收政策。中國(guó)環(huán)保部門(mén)指出分類收集是各種垃圾處理技術(shù)的根底和前提，我國(guó)城市生活垃圾中有機(jī)質(zhì)含量高，將廚余物從混合垃圾中別離出來(lái)，具有十分重要的意義，這樣分類后的垃圾不僅熱值得到極大提高，利于進(jìn)展熱處理，而且對(duì)其中有機(jī)垃圾能很容易進(jìn)展堆肥處理?？梢?jiàn)，垃圾分類已成為我國(guó)開(kāi)展即將面臨的主要問(wèn)題之一。2.同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)在未來(lái)一段時(shí)間，手動(dòng)分類垃圾桶將成為基于無(wú)線網(wǎng)

19、絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶的強(qiáng)勁對(duì)手。就日本情況而言，手動(dòng)分類垃圾桶很受市場(chǎng)歡送，在政府部門(mén)、學(xué)校企業(yè)都占有相當(dāng)一局部份額。同時(shí)隨著市民素質(zhì)的提高，手動(dòng)分類垃圾桶的細(xì)化，手動(dòng)分類垃圾桶將得到進(jìn)一步的普及，政府本著節(jié)約的政策，可能會(huì)大力提倡手動(dòng)分類垃圾桶。競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析可以用下列圖表示：潛在同類產(chǎn)品/替代品國(guó)家政策影響自動(dòng)分類垃圾桶同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)潛在同類產(chǎn)品/替代品進(jìn)入圖 4-1競(jìng)爭(zhēng)影響力量競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶具有廣闊的市場(chǎng)空間，開(kāi)展前景良好，在垃圾回收再利用方面具有不可替代的重要作用；基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶技術(shù)新，公司掌握專利技術(shù)，在與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)；隨著科學(xué)技術(shù)的開(kāi)展

20、，基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶的生產(chǎn)工藝將不斷革新，制作本錢將不斷降低，這一方面將使傳統(tǒng)垃圾桶的價(jià)格優(yōu)勢(shì)相對(duì)減弱。4 研究與開(kāi)發(fā)4.1 工程背景垃圾，被稱為放錯(cuò)了位置的資源。保守估計(jì)，我國(guó)城市每年丟棄的可回收垃圾價(jià)值在300億元左右。2000年原建立部就公布、等8大城市為首批垃圾分類試點(diǎn)，盡管各城市一直在探索，但至今收效并不明顯。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不能很好實(shí)現(xiàn)垃圾分類的原因是：垃圾分類太繁雜、根本不知道如何區(qū)分分類垃圾桶的本錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單桶因此設(shè)計(jì)一款能語(yǔ)音提示可回收與不可回收的智能語(yǔ)音垃圾桶對(duì)垃圾的處理及可再生能源的利用具有積極重要的意義。為了解決垃圾分類帶來(lái)的一系列問(wèn)題，通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究設(shè)計(jì)一款可自動(dòng)檢

21、測(cè)、語(yǔ)音提示分類的全自動(dòng)垃圾桶。它可以語(yǔ)音提示可回收垃圾分類為金屬含電池，塑料，玻璃。方便垃圾的回收，解決了人工低效率的分類的問(wèn)題。既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約能源，減少排放的目的又到達(dá)了能源的回收再利用，符合現(xiàn)代社會(huì)的資源使用理念。4.2 產(chǎn)品介紹本公司生產(chǎn)的基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶主要由該系統(tǒng)主要由超聲波測(cè)距、電腦終端顯示、電機(jī)驅(qū)動(dòng)和語(yǔ)音報(bào)警等功能模塊組成，利用超聲波測(cè)距模塊測(cè)量出人與垃圾桶之間的距離，當(dāng)距離小于15cm時(shí)，語(yǔ)音提示人們將垃圾分類投擲，同時(shí)垃圾蓋也隨之翻開(kāi)，當(dāng)垃圾桶已滿時(shí)，會(huì)有語(yǔ)音提示一號(hào)垃圾箱已滿，或者二號(hào)垃圾箱已滿。而另一個(gè)超聲波測(cè)量出垃圾與蓋子的距離，并將數(shù)據(jù)發(fā)送至電腦顯示端可使

22、人們?cè)陔娔X前面就了解垃圾是否已滿，提示清潔工人及時(shí)整理垃圾箱的垃圾。本產(chǎn)品分類回收容量32L4。供電電源24V，室外使用時(shí)采用太陽(yáng)能電池板供電，更加節(jié)能環(huán)保4.3 自動(dòng)分類垃圾桶4.3.1 產(chǎn)品性能本公司自動(dòng)分類垃圾桶通過(guò)機(jī)電一體化設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)捷、方便、靈巧、實(shí)用，能快捷、方便地提示將垃圾按照語(yǔ)音分類、回收；可適用于路邊、公園、家庭等垃圾依此丟入的多種公共場(chǎng)合；垃圾桶采用太陽(yáng)能供電、且本錢低，每年節(jié)省雇傭工人所需的費(fèi)用。提高整個(gè)社會(huì)的能量效益和經(jīng)濟(jì)效益。本公司自動(dòng)分類垃圾桶所倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保理念，為整個(gè)社會(huì)營(yíng)造了一個(gè)安靜和諧的氣氛，給社會(huì)帶來(lái)了不可預(yù)見(jiàn)的社會(huì)效益。有較廣泛的推廣及應(yīng)用前景，適合將其開(kāi)

23、展為產(chǎn)品。4.3.2 專利說(shuō)明產(chǎn)品專利：基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶申請(qǐng)人：科技大學(xué)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)1超聲波測(cè)量出垃圾與蓋子的距離，并將數(shù)據(jù)發(fā)送至電腦顯示端可使人們?cè)陔娔X，手機(jī)前面就了解垃圾是否已滿，提示清潔工人及時(shí)整理垃圾箱的垃圾；2采用太陽(yáng)能供電，完全利用自然資源，提倡節(jié)能理念。3將機(jī)械構(gòu)造和電控局部巧妙的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)垃圾的按語(yǔ)音提示分類，解決現(xiàn)今垃圾分類的困境，減少了垃圾對(duì)環(huán)境的污染。4.4 研發(fā)方案公司下設(shè)智能語(yǔ)音垃圾桶技術(shù)研發(fā)中心，負(fù)責(zé)制訂研發(fā)方案、進(jìn)展技術(shù)研究實(shí)驗(yàn)。公司與科技大學(xué)電控學(xué)院合作，建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，常年進(jìn)展技術(shù)研發(fā)合作。同時(shí)，公司也在尋求與其他相關(guān)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)合作，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技

24、術(shù)、引進(jìn)高端技術(shù)人才。公司以自動(dòng)分類垃圾桶技術(shù)研發(fā)為中心，投入大量人力物力，在技術(shù)改良、完善功能、細(xì)化分類、改革工藝四個(gè)方面不斷進(jìn)展實(shí)驗(yàn)。公司在未來(lái)三年主要研發(fā)一款本錢低廉，功能較全面的第二代自動(dòng)分類垃圾桶，并在積極調(diào)研實(shí)驗(yàn)中，派遣專家組到國(guó)外進(jìn)展技術(shù)學(xué)習(xí)，引進(jìn)國(guó)際一流專家主持第二代自動(dòng)分類垃圾桶的研發(fā)。為了保證第二代智能語(yǔ)音垃圾桶在三年能夠投入批量生產(chǎn)，公司將研發(fā)工作分三期工程進(jìn)展，將研發(fā)升級(jí)周期縮短為兩年半，第三年的下半年主要用與產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、推銷宣傳和市場(chǎng)初期投放生產(chǎn)。一期工程將持續(xù)六個(gè)月，預(yù)計(jì)投入資金25萬(wàn)，用于購(gòu)置專業(yè)研發(fā)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)裝置，一期工程將主要進(jìn)展第一代基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的垃圾桶

25、的各項(xiàng)參數(shù)實(shí)驗(yàn)，通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)取得第一手資料，并同合作單位進(jìn)展技術(shù)交流研討，爭(zhēng)取獲得第三方的資料資源，為二期研發(fā)工程奠定良好根底。二期工程時(shí)間為16個(gè)月，預(yù)計(jì)投入25萬(wàn)，進(jìn)展第一代智能語(yǔ)音垃圾桶的改良實(shí)驗(yàn)，并進(jìn)展生產(chǎn)工藝實(shí)驗(yàn)，在改良實(shí)驗(yàn)的根底上開(kāi)場(chǎng)第二代的研究開(kāi)發(fā)。三期工程為期8個(gè)月，主要用于產(chǎn)品性能測(cè)試實(shí)驗(yàn)，預(yù)計(jì)投入25萬(wàn)。公司提倡技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)技術(shù)研發(fā)人員設(shè)有特殊津貼，研發(fā)中心常年進(jìn)展技術(shù)研發(fā)、實(shí)驗(yàn)。一代新產(chǎn)品投放市場(chǎng)以后，立馬投入進(jìn)展該產(chǎn)品的改良實(shí)驗(yàn)，通過(guò)大力支持，推動(dòng)技術(shù)革新進(jìn)步，縮短新一代產(chǎn)品的研發(fā)周期。立足搶占先機(jī)，引領(lǐng)技術(shù)潮流，定期派遣技術(shù)人員進(jìn)展深造學(xué)習(xí)，研發(fā)中心也將定期豐富研發(fā)方

26、案，走創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)開(kāi)展道路。4.5 技術(shù)公司將與每一位研發(fā)人員簽訂技術(shù)協(xié)議，實(shí)行負(fù)責(zé)人制。每一項(xiàng)技術(shù)研發(fā)都設(shè)立一位負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人主持技術(shù)研發(fā)、資料存檔，同時(shí)協(xié)調(diào)組員關(guān)系，更要承當(dāng)技術(shù)責(zé)任。在研發(fā)中心公共空間將進(jìn)展實(shí)時(shí)監(jiān)控，尤其是重要的檔案庫(kù)，工程負(fù)責(zé)人和技術(shù)部副總理配對(duì)才能翻開(kāi)查看資料檔案，對(duì)于正在進(jìn)展研發(fā)的技術(shù)資料將保存在工程負(fù)責(zé)人處。五生產(chǎn)管理5.1生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從原材料到基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶生產(chǎn)周期為10天。工人要求：相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員1名，公關(guān)2名，會(huì)計(jì)2名，設(shè)備維修工1名，材料采購(gòu)員1名，其余可選擇一般性人員17名，保安2名，對(duì)其進(jìn)展培訓(xùn)就行。技術(shù)關(guān)鍵：屬于專利產(chǎn)品。5.2

27、廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇市高科技開(kāi)發(fā)區(qū)。這里靠近大學(xué)城，附近有高速公路，交通便利，地價(jià)較低，水源較豐富。每月用水100噸左右，用電6000度，一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及辦公用房面積為2000平方米，對(duì)氣候條件沒(méi)有特別的要求，靠近工業(yè)集中地。前期主要考慮租賃廠房和其他相關(guān)的配套設(shè)備，原材料主要靠其他工廠，應(yīng)靠近工業(yè)集中地。5.3工程進(jìn)度目標(biāo)在于改良傳統(tǒng)分類垃圾箱形同虛設(shè)，而沒(méi)多大實(shí)際效果的缺乏，美化城鎮(zhèn)環(huán)境，提高人們垃圾分類意識(shí)。預(yù)計(jì)三年在全市普及25%。5.4生產(chǎn)工藝流程原材料基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾箱主要以鐵皮或合成樹(shù)脂作為箱體原材料，以及特直流電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)、超聲波傳感器、光電開(kāi)關(guān)，語(yǔ)音模

28、塊等組裝而成。生產(chǎn)設(shè)備表6-1 生產(chǎn)設(shè)備一覽表單位：元設(shè)備機(jī)床數(shù)控折彎?rùn)C(jī)電焊機(jī)送料機(jī)噴漆機(jī)叉車配電柜其他設(shè)備數(shù)量2464661單價(jià)55,00070,0003，7006，50031，00028，00015,000192,800合計(jì)1,000,000六市場(chǎng)營(yíng)銷6.1目標(biāo)市場(chǎng)各市政管理局、城市廣場(chǎng)、特色街道、社區(qū)、學(xué)校園區(qū)、旅游景點(diǎn)等。6.2產(chǎn)品產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的根底上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的效勞和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的安康理念。效勞售前效勞：采用宣傳和交流等手段，以及

29、通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中效勞：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)如訂貨，并在產(chǎn)品出現(xiàn)任何問(wèn)題時(shí)及時(shí)處理。售后效勞：建立信息交流反應(yīng)渠道，包括銷售渠道中的反應(yīng)和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反應(yīng)，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、效勞的反應(yīng)信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改良產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。6.3品牌公司開(kāi)展初期采用單一品牌策略，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象；隨著公司的不斷開(kāi)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前

30、在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為開(kāi)展電子商務(wù)打下根底；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為公共設(shè)施的有獎(jiǎng)垃圾分類箱要建立結(jié)實(shí)的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與分類垃圾箱的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。以完善的效勞提高品牌忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的效勞是贏得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的效勞網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)效勞制度，為產(chǎn)品穩(wěn)固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提

31、升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。6.4價(jià)格針對(duì)市場(chǎng)情況，我們擬采取意事定價(jià)的價(jià)格策略，比普通垃圾箱沒(méi)有大幅提高。即同種條件下，相對(duì)于其他智能語(yǔ)音垃圾桶有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于不可分類及普通分類垃圾桶有功能優(yōu)勢(shì)。由于目前智能語(yǔ)音垃圾箱價(jià)格總體過(guò)高，市場(chǎng)較小，而我們又是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)策略對(duì)于我們有一定影響；從增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和公司開(kāi)展的角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。6.5推廣策略人員推銷我們將主要采用人員推銷的方式推廣我們的產(chǎn)品。推銷人員將有關(guān)產(chǎn)品特性，用途，使用方法，價(jià)格等方面的信息傳遞給目標(biāo)顧客。同時(shí)將顧客對(duì)產(chǎn)品性能，規(guī)格，質(zhì)量，價(jià)格，交貨時(shí)間等的要求及時(shí)反應(yīng)給企業(yè)。 1. 2.(1)

32、()(2)(3)產(chǎn)品贈(zèng)送及試用對(duì)于一些盈利性組織，我們將采用產(chǎn)品試用的方式。利用這種方式使顧客了解并承受我們的產(chǎn)品。顛覆人們對(duì)傳統(tǒng)的垃圾桶的習(xí)慣思維，建立環(huán)保意識(shí)。主要是針對(duì)開(kāi)場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)階段，預(yù)計(jì)試用量為大型50個(gè)，小型100個(gè)。廣告企業(yè)形象廣告在大中媒體和專業(yè)媒體上發(fā)表制作精良的企業(yè)形象廣告，建立企業(yè)在消費(fèi)者心里的地位，傳達(dá)企業(yè)文化和信息。宣傳公司理念關(guān)注綠色環(huán)保與生活質(zhì)量，提高人民素質(zhì)和安康。公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、播送、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司的良好形象。向一些環(huán)保部門(mén)贈(zèng)送產(chǎn)品，幫助宣傳環(huán)保知識(shí)。公關(guān)在公司籌建之初開(kāi)場(chǎng)公關(guān)工作。公司通過(guò)新聞報(bào)道和對(duì)社會(huì)公共活動(dòng)的參與

33、進(jìn)展公司和產(chǎn)品的傳播，因此建立公司與購(gòu)置單位的互動(dòng)關(guān)系。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售垃圾箱。公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)展雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。參加環(huán)境保護(hù)方面課題的研究與討論；與媒介聯(lián)合舉辦環(huán)保節(jié)目，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。這就彌補(bǔ)了一般廣告的單向溝通，公關(guān)是雙向甚至是多向的溝通。公關(guān)人員在參與社會(huì)活動(dòng)時(shí)，可以向企事業(yè)單位介紹我們的有獎(jiǎng)垃圾箱，以及它與其他同類產(chǎn)品相

34、比的優(yōu)勢(shì)，可以帶來(lái)的環(huán)境效益。其次公關(guān)傳播比擬客觀與真實(shí)，一般不會(huì)受到金錢的影響。因?yàn)樯鐣?huì)公共活動(dòng)一般具有公益性，參與社會(huì)公關(guān)活動(dòng)的人或企業(yè)的言行較少功利性。這就減少了垃圾桶在推銷時(shí)的一些由于金錢而造成的障礙。公關(guān)的容一般與社會(huì)尤其是熱點(diǎn)問(wèn)題有關(guān)，具有較強(qiáng)的社會(huì)性。時(shí)逢十八大勝利召開(kāi)，我們公司生產(chǎn)的自動(dòng)分類垃圾桶，正好與十八大提倡的環(huán)保思想相符，進(jìn)一步拓展了產(chǎn)品的市場(chǎng)。最后公關(guān)在情感傳播上表現(xiàn)得真誠(chéng)。真誠(chéng)是誠(chéng)信的核心，而誠(chéng)信是企業(yè)和產(chǎn)品生命力的根底。可以通過(guò)公關(guān)建立與購(gòu)置者之間的情感，建立有獎(jiǎng)垃圾箱在公眾心目中的獨(dú)特地位。公關(guān)還能與其他的銷售手段結(jié)合，到達(dá)更好的銷售效果。6.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入未

35、開(kāi)發(fā)的分類垃圾箱市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于替代局部不可分類垃圾箱。這局部市場(chǎng)嚴(yán)重表現(xiàn)了功能上的缺乏，雖占據(jù)著大局部市場(chǎng)，但是被替代的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。隨著社會(huì)對(duì)垃圾分類的呼聲越來(lái)越高，將會(huì)對(duì)我們對(duì)這局部市場(chǎng)的占領(lǐng)起到推波助瀾的作用。工作重點(diǎn)在于強(qiáng)化購(gòu)置者垃圾分類的意識(shí)，強(qiáng)調(diào)垃圾分類對(duì)環(huán)境保護(hù)的重要性，宣傳分類垃圾箱的開(kāi)展趨勢(shì)，使購(gòu)置者建立使用分類垃圾箱的觀念。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與購(gòu)置者溝通，介紹自動(dòng)分類垃圾桶優(yōu)點(diǎn)，提高購(gòu)置者對(duì)垃圾分類的認(rèn)知程度程度；向其介紹自動(dòng)分類垃圾桶，使客戶了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等；通過(guò)贈(zèng)送試用，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信心。然后，以適中的價(jià)格，盡善盡美的效勞、有

36、力的公共手段翻開(kāi)市場(chǎng)。已開(kāi)發(fā)的分類垃圾箱市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：替代現(xiàn)有普通分類垃圾桶據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有普通分類垃圾桶根本沒(méi)有起到垃圾分類作用。處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢(shì)日益明顯，使得基于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，效勞完善，分類高效。爭(zhēng)奪智能語(yǔ)音垃圾桶市場(chǎng)份額與其他企業(yè)生產(chǎn)的智能語(yǔ)音垃圾桶競(jìng)爭(zhēng)，以優(yōu)質(zhì)，優(yōu)價(jià)，樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)積極參加各項(xiàng)環(huán)保公益宣活動(dòng)，宣傳垃圾分類、回收再利用思想，宣傳公司自動(dòng)分類垃圾桶的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)，普及自動(dòng)分類技術(shù)知識(shí)；專業(yè)銷售人員向購(gòu)置者介紹產(chǎn)品，使購(gòu)置者充分了解產(chǎn)品性能，建

37、立對(duì)自動(dòng)分類垃圾桶的信心，并能夠試用；提供完善的售前、售中、售后效勞，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴。七投資分析7.1股本構(gòu)造與規(guī)模公司成立初期共需資金125萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資75萬(wàn)，科技大學(xué)投入資金12.5萬(wàn)，短期借款25萬(wàn)，專利人技術(shù)入股12.5萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資100萬(wàn)，流動(dòng)資金25萬(wàn)。股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊(cè)資本100萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股75萬(wàn)75%；專利技術(shù)入股12.5萬(wàn)12.5%，科技大學(xué)入股12.5萬(wàn)12.5%。7.2資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要外借資金25萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率7.48%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到

38、合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：9。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(75萬(wàn))，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等50萬(wàn)。注：第三年追加固定資產(chǎn)投資25萬(wàn)用于新增生產(chǎn)設(shè)備7.3投資環(huán)境分析運(yùn)用匯總評(píng)分法進(jìn)展投資環(huán)境分析，這種方法先根據(jù)各因素的重要程度確定其最高分和最低分，然后再按照每個(gè)因素的具體情況驚醒評(píng)分，最后把各因素的分?jǐn)?shù)匯總，作為對(duì)投資環(huán)境的總體評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)。本公司以下表作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。表8-1投資環(huán)境匯總評(píng)分表投資環(huán)境因素評(píng)分一政治穩(wěn)定性長(zhǎng)期穩(wěn)定穩(wěn)定但因人而治存在一些不穩(wěn)定因素國(guó)外有強(qiáng)大的反對(duì)力量可能發(fā)生動(dòng)亂極有可能發(fā)生動(dòng)亂分分二經(jīng)濟(jì)開(kāi)展?fàn)顩r長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展開(kāi)

39、展較快但穩(wěn)定開(kāi)展速度不快且不穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)處于停滯狀態(tài)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)存在嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)分分三產(chǎn)品銷售情況產(chǎn)品十分暢銷且有廣闊市場(chǎng)產(chǎn)品銷售一般但潛力很大產(chǎn)品暢銷但市場(chǎng)容量有限產(chǎn)品銷售狀況一般且無(wú)潛力產(chǎn)品銷量開(kāi)場(chǎng)下降產(chǎn)品滯銷、屬于淘汰產(chǎn)品分分四資源供給情況有充分的廉價(jià)資源資源充分價(jià)格一般資源充分但價(jià)格較貴資源供給不太充分資源供給有限資源供給十分有限分分五根底設(shè)施根底設(shè)施很好根底設(shè)施較好根底設(shè)施一般根底設(shè)施較差根底設(shè)施很差分分六近年的通貨膨脹率小于以上分分七政策優(yōu)惠國(guó)家非常支持開(kāi)展的產(chǎn)業(yè)國(guó)家支持開(kāi)展的產(chǎn)業(yè)國(guó)家不支持也不限制的產(chǎn)業(yè)國(guó)家限制開(kāi)展的產(chǎn)業(yè)國(guó)家不準(zhǔn)進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)分分八其他因素其他因素很好其他因素較好其他

40、因素一般其他因素較差其他因素很差分分總計(jì)100分根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析，本公司得分情況如下表所示：表8-2投資環(huán)境評(píng)分表投資環(huán)境因素評(píng)分一政治穩(wěn)定性10二經(jīng)濟(jì)開(kāi)展?fàn)顩r8三產(chǎn)品銷售狀況16四資源供給情況16五根底設(shè)施8六近5年的通貨膨脹率6七政策優(yōu)惠6八其他因素6總計(jì)76由上表可知，本公司投資環(huán)境一般。7.4投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供給商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在46個(gè)月完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；廠房購(gòu)建，選址在市高新科技園區(qū)，購(gòu)建本錢為75萬(wàn)。投資現(xiàn)金流量表如下：表8-4 投資現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資300.0034.00

41、流動(dòng)資金100.00銷售收入410.00645.00880.001050.001220.00 -變動(dòng)本錢261.00395.00569.00626.00719.00 -固定本錢74.74101.00129.00129.00129.00稅前利潤(rùn)0.00 74.26149.00222.00375.00452.00 -稅收0.000.0055.5093.75113.00稅后利潤(rùn)0.00 74.26149.00166.50281.25339.00+折舊12.0012.0016.0016.0016.00+無(wú)形資產(chǎn)攤銷5.005.005.005.005.00凈現(xiàn)金流量-400.00 91.26170.00

42、187.50302.75360.00投資凈現(xiàn)值 n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t NPV=394.64 (萬(wàn)元) t=1銀行短期借款1年期利率為7.48%，長(zhǎng)期借款利率為7.56%以07年12月為準(zhǔn)。考慮到目前資金本錢較低，以及資金的時(shí)機(jī)本錢和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%下同，此時(shí)，NPV=394.64萬(wàn)元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期盈利能力很好，投資方案可行。投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為三年零二個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算含報(bào)酬率如下： nNPVIRR= CI-COt1

43、+IRR-t=0 IRR=25%t=1含報(bào)酬率到達(dá)25%，大于資金本錢率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前5年市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。工程敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)本錢上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和含報(bào)酬率。見(jiàn)下列圖：含報(bào)酬率銷售收入公司含報(bào)酬率為25% 25%投資經(jīng)營(yíng)本錢 -10% 0 10%不確定因素變化率圖7-2表8-5工程敏感性分析工程投資經(jīng)營(yíng)本錢銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%含報(bào)酬率27%22%29%20%18%28%投資回收期年3.163.2

44、32.983.203.222.95公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)本錢次之。在變化10%圍，含報(bào)酬率仍然可到達(dá)22%，說(shuō)明能承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)見(jiàn)附錄，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。7.5 風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和開(kāi)展前景。撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出方式一般有三種：首次公開(kāi)上市IPO.股權(quán)轉(zhuǎn)讓.管理層回購(gòu).破產(chǎn)清算幾種。近來(lái)出現(xiàn)的無(wú)板市場(chǎng)也正越來(lái)越受到風(fēng)險(xiǎn)投資者的親睞。公開(kāi)上市通常是風(fēng)險(xiǎn)投資的最正確推出方式，但對(duì)

45、上市公司的要求也非常高。我們公司在開(kāi)展的前五年不能上市，所以我們準(zhǔn)備采用近年來(lái)大局部中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)資本退出有效方式：股權(quán)轉(zhuǎn)讓。這種方式于其他方式相比，具有本錢較低、效率較高的特點(diǎn)。由于中國(guó)特殊的法律政策環(huán)境的限制，公司通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式實(shí)現(xiàn)退出應(yīng)該是一種有效而實(shí)際的方式。采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式退出,可以贏得更多的時(shí)間,繼而可以選擇新的投資工程進(jìn)展下一輪投資,獲取新的收益。這種收益可以在一定程度上彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并購(gòu)或股份回購(gòu)方式退出與股票市場(chǎng)上市之間的收益差。撤出時(shí)間當(dāng)經(jīng)營(yíng)到達(dá)穩(wěn)定時(shí)，最正確時(shí)間在3-5年，這時(shí)候公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，有穩(wěn)定的現(xiàn)金流入量，對(duì)受讓企業(yè)有較大的吸引力，同時(shí)考慮資本的時(shí)間價(jià)值，在此時(shí)退出

46、能使公司在較短的時(shí)間里收回投資，轉(zhuǎn)投其他行業(yè)，是退出的最正確時(shí)間。退出的定價(jià)可采用市盈率法進(jìn)展計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)九機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)9.1機(jī)遇國(guó)家朝著節(jié)約型社會(huì)開(kāi)展，迫切需要全民參與，以往的垃圾箱包括分類垃圾箱效果不理想。國(guó)家衛(wèi)生城市，花園城市，高校，高中檔住宅區(qū)眾多，提供市場(chǎng)空間廣闊。城市美化，廣告效應(yīng)需要。9.2外部風(fēng)險(xiǎn)傳統(tǒng)垃圾箱價(jià)格較低，我們受價(jià)格約束。是否能得到政府支持，包括政策和市場(chǎng)兩個(gè)方面。銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。是否會(huì)讓老百姓承受，配合。9.3部風(fēng)險(xiǎn)未來(lái)幾十年中，國(guó)人的素質(zhì)提高，形成垃圾分類處理意識(shí)，智能垃圾桶的市場(chǎng)可能會(huì)被普通分類垃圾桶擠掉。自動(dòng)分

47、類垃圾桶的本錢是否能夠降低，是否能到達(dá)預(yù)先希望。美觀的垃圾桶勢(shì)必導(dǎo)致造價(jià)較高，如果不與廣告公司合作，會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)?；跓o(wú)線網(wǎng)絡(luò)的智能語(yǔ)音垃圾桶的價(jià)格是否會(huì)被一般政府、學(xué)校、公園、事業(yè)單位及高中檔住宅區(qū)所承受。9.4解決方案注重廣告效應(yīng)，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。大力宣傳，讓產(chǎn)品成為一種流行標(biāo)志。爭(zhēng)取政府支持。訂單式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減輕風(fēng)險(xiǎn)。注重產(chǎn)品創(chuàng)新，當(dāng)人民素質(zhì)提高，市場(chǎng)狹小的時(shí)候，及時(shí)推出新產(chǎn)品。盡量采用融資性租賃投資方式，降低資金壓力。注重公共效益，打出環(huán)保旗幟。十財(cái)務(wù)分析10.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在市高新科技工業(yè)區(qū)區(qū)，前兩年可享受免稅政策，以后年份正常，稅率為25%；存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)

48、備估計(jì)使用壽命8年，原設(shè)備殘值4萬(wàn)元，后增設(shè)備殘值2萬(wàn)元，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。收益表收益表表8-1單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入410.00645.00880.001050.001220.00減：產(chǎn)品銷售本錢270.00415.00560.00640.00720.00產(chǎn)品銷售費(fèi)用41.0051.0063.0075.0088.00二.產(chǎn)品銷售利潤(rùn)99.00179.00257.00335.00412.00減：管理費(fèi)用21.0030.0035.0040.0040.00財(cái)務(wù)費(fèi)用3.740.000.000.000.00三.利潤(rùn)總額7

49、4.26149.00222.00375.00452.00減：所得稅0.000.0055.5093.75113.00四.凈利潤(rùn)74.26149.00166.50281.25339.00現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表表10-2單位：萬(wàn)元工程第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金410.00645.00880.001050.001220.00現(xiàn)金流入小計(jì)410.00645.00880.001050.001220.00購(gòu)置商品、承受勞務(wù)支付的現(xiàn)金220.00315.00400.00450.00520.00經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金30.0040.0054

50、.0054.0054.00支付的所得稅0.00 0.00 55.5093.75113.00支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金20.0020.0022.0023.0025.00現(xiàn)金流出小計(jì)270.00 375.00531.50620.75 712.00經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~140.00 270.00348.50429.25508.00二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金300.000.00 34.000.00 0.00 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-300.000.00 -34.000.00 0.00 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金300.000.00 0.00 0.00 0.00 借款所收到的現(xiàn)金50.000.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流入小計(jì)350.00 0.00 0.00 0.00 0.00 歸還借款所支付的現(xiàn)金50.000.00 0.00 0.00 0.00 分配股利所支付的現(xiàn)金0.00 44.7049.9584.37101.70償付利息所支付的現(xiàn)金3.740.00 0.00 0.00 0.00 現(xiàn)金流出小計(jì)53.7444.7049.9584.37101.70籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~296.26-44.7