婚禮策劃工作室策劃書2

1、中國民族風(fēng)婚禮工作室一，工作室簡(jiǎn)介1 ，經(jīng)營主題： 中國民族風(fēng)婚禮2 ，工作室理念：all for your perfect wedding，目標(biāo)短期： 1，打響中國民族風(fēng)婚禮品牌。2 ，在兩年內(nèi)，回報(bào)率達(dá)到最大化30% 。長期：1 ，五年內(nèi)開實(shí)體店，占有一定的市場(chǎng)份額2，五年后根據(jù)實(shí)際情況，向服務(wù)一體化發(fā)展：一，縱向一體化發(fā)展，增加婚前與婚后一體化服務(wù)；二，橫向一體化發(fā)展，增加婚禮風(fēng)格可突破中國民族風(fēng)。3，十年內(nèi)在世界婚慶公司擁有較高知名度，成為世界婚慶行業(yè)的新星。二，主要服務(wù)產(chǎn)品介紹1 ，主打中國民族風(fēng)婚禮策劃書，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新。2 ，安排整個(gè)結(jié)婚過程3 ，安排交通路線，特色住宿，旅游婚

2、前培訓(xùn)4 ，出售由本公司專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的獨(dú)一無二的紀(jì)念品。三，服務(wù)流程1 網(wǎng)上咨詢和報(bào)名: 我們網(wǎng)頁上有比較詳細(xì)的介紹，并在網(wǎng)上有專人提供咨詢（可通過視屏聊天），進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名.2 登記客戶信息，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估：為其量身定做婚禮策劃書。3 會(huì)面交流完善策劃書：我們的客戶服務(wù)部會(huì)到客戶居住國家提供更加詳細(xì)的咨詢，了解客戶的全方面需要。4 簽定合同：包括幫客戶購買機(jī)票，保險(xiǎn)等條款5 提供生活服務(wù)：客戶服務(wù)部陪著客戶到中國并帶客戶到達(dá)婚禮舉辦地，并安排其住宿，可適當(dāng)為其提供各種溫馨的服務(wù)6 客戶培訓(xùn)：對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容一般是客戶所選少數(shù)民族的文化，習(xí)俗以及對(duì)客戶量身訂做的婚禮策劃書的講解。7 心

3、理和生理上的咨詢：我們的兩性專家在整個(gè)旅游結(jié)婚期間都提供咨詢8 婚紗照拍攝9 舉行婚禮：在選定的時(shí)間舉行婚禮蜜月照：在其蜜月時(shí)期有當(dāng)?shù)貙?dǎo)游服務(wù)，有專門攝影師為其拍照送其結(jié)婚紀(jì)念品售后服務(wù)：為其紀(jì)念品，相冊(cè)等物品做終身維修（人為損壞不算），我們會(huì)幫其永久保存結(jié)婚紀(jì)念資料四，市場(chǎng)營銷環(huán)境分析SWOT分析機(jī)會(huì) ： 1 ，旅游結(jié)婚成為21 世紀(jì)婚慶方式新潮流，婚慶行業(yè)市場(chǎng)空間大，前景可觀；民族風(fēng)婚禮存在市場(chǎng)空白3 ， 中國旅游服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)硬件設(shè)施隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展得到進(jìn)一步的完善,如鐵路航空交通，酒店設(shè)施等。，國家政策對(duì)于開發(fā)民族特色旅游文化的大力支持，隨著中國的綜合實(shí)力的增強(qiáng)與對(duì)外開放程度的擴(kuò)大，外

4、國人對(duì)中國習(xí)俗的興趣越來越強(qiáng)。結(jié)合中國自身的特點(diǎn)，看營銷的可行性：1. 外國人對(duì)中國什么東西感興趣？1 ）長城、故宮、天壇等名勝古跡。2 ）風(fēng)景勝地，如桂林山水、江南水鄉(xiāng)、云南納西、四川阿壩藏族羌族自治州九寨溝等。3 ）京劇和各種地方戲、雜技藝術(shù)。在劇院、茶館、公園、街頭、戲曲學(xué)校欣賞各種表演。4 ）古玩、古董、手工藝品，逛中國的地?cái)偸袌?chǎng)。5 ）中國飲食，街頭小吃。6 ）北京四合院，少數(shù)民族山寨民居。（ 7 ）英語中的中文外來詞語有kung fu功夫tea茶China瓷器中國ma po dofu 麻婆豆腐。（ 8 ）儒家文化網(wǎng)上說法 ：一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告說：海外公眾對(duì)中國最感興趣的，首先是飲食文化，

5、其次是藝術(shù)和民俗文化。在藝術(shù)這一領(lǐng)域，海外公眾最關(guān)心的是中國的文字書法，占到35.9 。英國人對(duì)中國的飲食文化很感興趣，因?yàn)橛莻€(gè)沒有飲食文化的國家。外國人對(duì)中國的社會(huì)制度，中國人對(duì)社會(huì)主義社會(huì)的滿意程度，中國的文革，臺(tái)灣，西藏問題，以及中國的歷史文化，國民的宗教信仰都很感興趣。威脅 ； 1 ，進(jìn)入門檻低，潛在競(jìng)爭(zhēng)者眾多。，華德培等具有完善成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)的國際化婚慶策劃企業(yè)優(yōu)勢(shì) ； 1 ，工作室成員主修國貿(mào)，對(duì)國際貿(mào)易較熟悉；并且成員有相關(guān)的婚禮策劃工作經(jīng)驗(yàn)。，成員具有豐富扎實(shí)的民族文化知識(shí)和實(shí)地考察經(jīng)歷，并經(jīng)常與當(dāng)?shù)卣３至己玫穆?lián)系，中國民族風(fēng)婚禮是我們的主要特色，而在策劃和服務(wù)上我們更

6、注重旅游與結(jié)婚兩方面的完美融合劣勢(shì) ； 1 ，資金，技術(shù)，內(nèi)部運(yùn)營管理不夠完善2 ， 國內(nèi)婚慶行業(yè)總體不夠規(guī)范，消費(fèi)者投訴頗多，可能會(huì)給國外消費(fèi)者造成負(fù)面印象，對(duì)新工作室缺乏信心，而轉(zhuǎn)向其它國際權(quán)威婚慶企業(yè)五，營銷戰(zhàn)略制定（一羚，曉燕）市場(chǎng)細(xì)分由于我們面臨的市場(chǎng)是全球所有中高收入的已婚夫婦和準(zhǔn)備結(jié)婚的情侶人群，我們根據(jù)心理特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，把市場(chǎng)分為思想保守，觀念傳統(tǒng)人群市場(chǎng)和思想開放，前衛(wèi)人群市場(chǎng)。前者傾向于以其國家傳統(tǒng)婚姻形式為主，并常帶有宗教信仰。而后者一般較易接受新事物，渴望冒險(xiǎn)，追求新鮮，獨(dú)特，刺激，熱衷旅行，而宗教，家族觀念不強(qiáng)。思想開放前衛(wèi)人群中又可分成新婚市場(chǎng)與結(jié)婚紀(jì)念日市

7、場(chǎng)。以下是我們對(duì)市場(chǎng)的分析，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)是全球化的，我們只針對(duì)幾個(gè)國家作了調(diào)查。類別/ 國家美國（北美洲）15-64歲： 67.1%人口比例65 歲及以上：12.7%顧客愛好喜歡冒險(xiǎn)和追求刺激，外來文化接受程度比較高，追求精神愉悅和身迪拜（中東）新加坡（東南比利時(shí)（歐亞）洲）平均年齡為 27華族為27215-64 年：65.9%歲。 85% 是外萬，占來人，74.7%；65 年和： 17.4%喜歡奢侈品，注重外表，喜擅長做生意，歡娛樂，追求享受。心健康收入水平美年人均工資是普通員工月收人均 GDP超過人均收入為27500 美元36764 美元入 7200 -25820美元，11000 人民幣

8、約 20萬人民幣民族性格崇尚人格獨(dú)立奢侈鋪張，追熱情，很有禮比利時(shí)是歐洲和自由，彰顯求新穎別致貌，真正的種族熔爐，熱情大方自我與快樂人生心理活動(dòng)對(duì)古老中國的好奇，希望切身體驗(yàn)中國民族文化這些國家的人口比例特點(diǎn)，偏好，收入水平，民族性格和心理特點(diǎn)都十分附合我們對(duì)客戶的要求，因此這些國家人群都是有可能成為我們公司的客戶，都是我們的潛在客戶。2 市場(chǎng)選擇：市場(chǎng)專門化根據(jù)我們的服務(wù)特點(diǎn)，我們選擇了思想開放前衛(wèi)人群的市場(chǎng)，而我們的服務(wù)會(huì)囊括新婚市場(chǎng)與結(jié)婚紀(jì)念日市場(chǎng)，根據(jù)兩個(gè)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)在進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品的調(diào)整。3 ，產(chǎn)品定位：民族化：以全國各民族婚禮為模板，推出獨(dú)一無二的傳統(tǒng)而又新鮮的婚禮創(chuàng)新：以各小數(shù)民

9、族婚禮為原型，在原型上創(chuàng)新，把傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合。，以民族風(fēng)為基礎(chǔ)，推出浪漫風(fēng)，古典風(fēng)，華麗風(fēng)等不同風(fēng)格套餐，我們也可以應(yīng)客戶要求為客戶量身定做一個(gè)難忘婚禮。完美貼心服務(wù)：我們除了會(huì)提供常規(guī)婚慶公司所提供的服務(wù)，我們還會(huì)有提供更貼心，全面的具有本公司特色的服務(wù)。包括1 ，提供便捷舒適的旅游交通安排，提供特色住宿。，提供旅游結(jié)婚前心理生理咨詢與民族知識(shí)培訓(xùn)（包括性生活的確保舒適不累）；，提供由本公司設(shè)計(jì)的獨(dú)一無二的民族風(fēng)紀(jì)念品；六，營銷策略（阿面）宣傳策略：可與阿里巴巴網(wǎng)站合作，在各大網(wǎng)站如淘寶發(fā)帖，開專門博客產(chǎn)品策略：核心產(chǎn)品和附加產(chǎn)品策略定價(jià)策略；針對(duì)不同人群定不同價(jià)格套餐分銷策略；專業(yè)網(wǎng)站，在

10、相關(guān)網(wǎng)站做一個(gè)宣傳，如開一個(gè)論壇。七，前期行動(dòng)方案1，建立工作室2，人員招聘與培訓(xùn)3，制定公司規(guī)章制度4，確定業(yè)務(wù)范圍和套餐類型5，建立網(wǎng)站6，宣傳7，聯(lián)系合作商家，形成合作伙伴8，搜集客源八，財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目名稱預(yù)算金額備注公司注冊(cè)資金30000多人股東有限責(zé)任公司租用辦公室70000/年120 平方米，有兩層樓或雙門面最佳辦公室裝修費(fèi)用50000婚慶設(shè)備60000鮮花拱門（多套）、舞臺(tái)追光燈、泡泡機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、對(duì)講機(jī)等60000喜糖、喜字、禮花、婚禮用品備貨請(qǐng)柬、“一食三碗”、燭臺(tái)、點(diǎn)火棒、結(jié)婚飾品等合計(jì)270000九，風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)分類：1 ，旅游過程中顧客的人身財(cái)產(chǎn)安全。2

11、，服務(wù)條款不符合合同標(biāo)準(zhǔn)所引起的消費(fèi)糾紛和退款賠償情況。3 ，淡季與旺季的經(jīng)營不協(xié)調(diào)。4 ，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和銀行對(duì)中小型創(chuàng)業(yè)者的投資貸款條件苛刻；資金運(yùn)營過程中出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難。5 ，越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者模仿甚至開辟新的民族風(fēng)路線，搶占國內(nèi)國外市場(chǎng)，給公司經(jīng)營帶來一定沖擊。6 ，國際政治經(jīng)濟(jì)等不可控制因素解決方案：1 ，簽訂合同時(shí)應(yīng)充分與顧客交流，為顧客安排購買國內(nèi)相應(yīng)的保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。2 ，與專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)，造型機(jī)構(gòu)，當(dāng)?shù)鼗蚋浇幕榫叨Y品批發(fā)商或手工作坊等簽訂合同著重強(qiáng)調(diào)：如因?yàn)槠渥陨碓驅(qū)е禄槎Y舉行出現(xiàn)狀況應(yīng)對(duì)我公司做出相應(yīng)的一定的賠償。而公司在做每一次婚禮策劃的財(cái)政預(yù)算時(shí)，亦要在此留有足夠資金

12、作為周轉(zhuǎn)，以及時(shí)安撫顧客情緒。為避免這種情況發(fā)生，工作室人員之間以及工作室與各相關(guān)機(jī)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣⒚癖娨３置芮新?lián)系和有效溝通，保證婚禮質(zhì)量。3 ，針對(duì)淡季與旺季市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的營銷策略，可在民族風(fēng)婚禮的基礎(chǔ)上開發(fā)相應(yīng)的民族婚慶禮品等實(shí)體店或其他相關(guān)服務(wù)，維持淡季經(jīng)營。旺季要充分協(xié)調(diào)人員工作以及與各相關(guān)機(jī)構(gòu)的密切溝通配合，盡可能避免出現(xiàn)旺季借不到車等麻煩。4 ，在前期經(jīng)營中保持與客戶群的持續(xù)良好聯(lián)系，培養(yǎng)顧客忠誠度。除做好核心產(chǎn)品，在形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品上也亦體現(xiàn)品牌價(jià)值。（借鑒泰國東方酒店）5 ，做好商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或銀行的投資和貸款。同時(shí)在運(yùn)營過程中要做好財(cái)政預(yù)算，并借鑒成功企業(yè)建立有效的資金反饋和控制機(jī)制，確保資金流通順暢和賬目透明化。6 ，保持危機(jī)意識(shí)，提前制定破產(chǎn)及退出市場(chǎng)機(jī)制。（或進(jìn)入其它大型婚慶企業(yè)，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，等資金，技術(shù)，人才，人脈各方面條件更加成熟時(shí)，東山再起。）十，反饋和控制作為一家中國式婚禮工作室，我們必須有一套完整的