股票營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)技巧-

1、.PAGE ：.； 17 -第一部分 開(kāi)場(chǎng)白4、我接到很多像您這樣的，都不敢置信了。 答：您有這個(gè)擔(dān)憂(yōu)我們可以了解，由于這個(gè)市場(chǎng)很大，在此之前也聽(tīng)說(shuō)很多公司和機(jī)構(gòu)和股民有過(guò)協(xié)作，但是操作均不理想，導(dǎo)致股民懼怕再次尋覓專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)作，但7080的中小投資者本人操作依然無(wú)法改動(dòng)虧損的局面。而如今市場(chǎng)必需求具備專(zhuān)業(yè)的分析，明晰的投資思緒，敏銳的投資目光，才干在市場(chǎng)當(dāng)中有所收獲。這是一個(gè)中小投資者所面臨的最大問(wèn)題。就像一個(gè)生了病的人到一家醫(yī)院，看病沒(méi)治好！那他就不看病就醫(yī)了嗎？他沒(méi)遇到能幫他賺錢(qián)的機(jī)構(gòu)，并不代表沒(méi)有能幫他賺錢(qián)的機(jī)構(gòu)。 我們公司本著客戶(hù)利益至上的原那么，在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下做到收益最大化

2、。很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理：齦我們公司協(xié)作，自動(dòng)權(quán)在您手上，假設(shè)您沒(méi)有獲利，我們公司也不會(huì)產(chǎn)生收入。您不賺錢(qián)，我們溝通最根本的費(fèi)，也是需求本錢(qián)的。所以您可以嘗試一下跟我們公司協(xié)作，一來(lái)您可以了解公司的投資思緒和方式，二來(lái)可以知道我們公司是不是可以給您帶來(lái)收益。假設(shè)協(xié)作期間您不認(rèn)同我們的投資思緒和操作建議，您可以直接回絕與我們公司建立協(xié)作關(guān)系，對(duì)于您來(lái)講沒(méi)有任何損失；反之，您認(rèn)可了我們公司的投資思緒和操作建議，我置信，您一定情愿與我們協(xié)作。5、其他公司的人和您說(shuō)的都一樣，但結(jié)果都讓我虧錢(qián)。 答：花有百樣紅，人與人不同。機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)也是一樣的，假設(shè)說(shuō)他能誠(chéng)心實(shí)意的了解我們的投資理念，那么，我置信您一定情愿與

3、我們協(xié)作。我們公司的技術(shù)分析師都是在證券買(mǎi)賣(mài)所從業(yè)7年以上的業(yè)內(nèi)人士，他完全有理由置信我們的實(shí)力能為您獲得較高的收益。 6、您先給我一支股票看一下，了解一下您們公司的實(shí)力再說(shuō)。答：實(shí)力是看不出來(lái)的，真正的賺錢(qián)是需求您切身去領(lǐng)會(huì)的，即使跟我們協(xié)作他最大虧損也只需10%，所以希望您盡快思索好，我們公司可以等您，但市場(chǎng)和行情不會(huì)等您。7、您們公司是不是保證賺錢(qián)? 答：這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有100%的保證，誰(shuí)也不敢保證，由于這個(gè)市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，假設(shè)說(shuō)誰(shuí)能給他100%的保證，那么我建議他還是不要置信他的保證為妙，我們公司傳承的理念就是穩(wěn)健，以客戶(hù)的資金風(fēng)險(xiǎn)控制為主，力求在最小風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)獲得最大利益。同時(shí)，為了躲避風(fēng)險(xiǎn)，

4、也有一套完善的止損止贏方案。所以我們公司能做出80%以上的正確投資，以目前的股市行情來(lái)說(shuō)，我們的波段操作一個(gè)月的預(yù)期盈利是在30%以上。注：初次溝通中需求了解客戶(hù)的根本情況，內(nèi)容包括：1、入市年限；2、操作情況贏虧：資金量、現(xiàn)持有股票、本錢(qián)價(jià)、數(shù)量、買(mǎi)入時(shí)間、投資收益等；3、投資方式：1滬深兩市能否都做 ； 2熱忠于中短線(xiàn)；4、能否職業(yè)操股；5、是網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)還是委托；6、有沒(méi)有和機(jī)構(gòu)協(xié)作的閱歷；第一通的要點(diǎn)：l、內(nèi)容構(gòu)造 第一我是誰(shuí)，第二客戶(hù)為什么要聽(tīng)我講，第三我令天講的是什么，第四我的效力對(duì)客戶(hù)有什么益處，第五我如何證明給客戶(hù)看我講的是對(duì)的，第六為什么客戶(hù)如今要立刻擁有這個(gè)效力。 站在我們客戶(hù)

5、的立場(chǎng)可以這樣去了解，他拿起來(lái)要知道他是誰(shuí)，然后呢我今天為什么要聽(tīng)他講，他要給我一個(gè)聽(tīng)他的理由，他今天講的是什么，然后他的效力對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么益處，然后他如何證明這個(gè)是對(duì)的，給我一個(gè)理由，為什么我如今要擁有他的效力，這個(gè)是我們銷(xiāo)售的根本構(gòu)造。2、客戶(hù)剛聽(tīng)了兩句就把掛了怎樣辦 假設(shè)以為這個(gè)客戶(hù)有價(jià)值，可以馬上把再撥過(guò)去，說(shuō)真負(fù)疚李先生，他看我剛剛出了點(diǎn)問(wèn)題，向他說(shuō)對(duì)不起，然后再跟他說(shuō)您看打攪您了不好意思，我祝您心境愉快、萬(wàn)事如意，簡(jiǎn)單說(shuō)一些禮貌的話(huà)就把掛掉就可以了。 為什么要這樣做呢?第一客戶(hù)掛掉是不禮貌的，他把責(zé)任推到本人身上，這會(huì)給客戶(hù)一個(gè)非常好的印象，而且他在說(shuō)完負(fù)疚的話(huà)之后說(shuō)責(zé)任是我，是我

6、這邊線(xiàn)斷了，假設(shè)是周末的話(huà)他可以說(shuō)我看不打攪您了，祝您周末愉快，兩句話(huà)就把話(huà)說(shuō)終了，給他嶄新的變化，他再過(guò)一兩天打給客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)對(duì)他的印象會(huì)非常的深化，而且他能夠會(huì)非常仔細(xì)仔細(xì)地聽(tīng)他講的話(huà)。 真的在任務(wù)當(dāng)中有的客戶(hù)心境不太好，或者是說(shuō)其它的一些緣由，然后把我們的給掛掉，或者是在交流當(dāng)中對(duì)我們非常的不好，這個(gè)都沒(méi)有關(guān)系的，我們可以再換一個(gè)時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)我們是可以了解的，我們可以再換一個(gè)不同的時(shí)間，再打過(guò)去，得到的結(jié)果是不同的。比如說(shuō)打給客戶(hù)，客戶(hù)今天早上開(kāi)車(chē)的時(shí)候闖了紅燈，或者是在家里跟老婆吵架了，他的心境不太好，他的推銷(xiāo)打過(guò)來(lái)顧客很自然會(huì)掛，甚至有一些不禮貌的行為，他要了解他，換一個(gè)時(shí)間能夠會(huì)覺(jué)

7、得好一些。 3、如何安排通話(huà)時(shí)間的長(zhǎng)短 做營(yíng)銷(xiāo)跟客戶(hù)溝通的話(huà)盡量溝通時(shí)間不要太長(zhǎng)，假設(shè)他時(shí)間太長(zhǎng)的話(huà)會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得他略微羅嗦了一些，所以他在打之前要有一個(gè)思索提綱的。千萬(wàn)不要偏離他的目的，很多的營(yíng)銷(xiāo)人員非常好，非常能說(shuō)，但是說(shuō)的過(guò)程當(dāng)中偏離了目的。也許跟顧客溝通了很長(zhǎng)的時(shí)間，但是并不能有個(gè)很好的效果，所以打的主題和他打所要到達(dá)的目的這個(gè)是非常重要的，根據(jù)他的目的來(lái)設(shè)定他的話(huà)術(shù)。4、第一次打的時(shí)候不要太“漂第一次打更多的是協(xié)助 對(duì)方處理問(wèn)題或者是回答對(duì)方的東兩，去談一些比較輕松隨意性的話(huà)題普通情況下是第二次、第三次做交流的，要建立一個(gè)信任感的根底，然后他可以多說(shuō)一些話(huà)，開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候他說(shuō)很多，用他的任

8、務(wù)或者是用他個(gè)人不相關(guān)的一些東西也會(huì)影響到他的籠統(tǒng)。第一次打的時(shí)候不要太“漂，這個(gè)“漂，就是說(shuō)不要浮。第一次談盡量還是對(duì)他淺笑、熱情，盡量穩(wěn)重。人熟了才干談一些比較輕松隨意性的話(huà)題。5、收尾的技巧 贊賞客戶(hù)抽出時(shí)間接聽(tīng)，此時(shí)一定要留意客戶(hù)能否留下他的、姓名，可以請(qǐng)客戶(hù)記錄并反復(fù)號(hào)碼(反復(fù)號(hào)碼主要是看客戶(hù)有沒(méi)有在記，可以判別出他對(duì)他能否注重)要讓客戶(hù)知道他是誰(shuí)，讓客戶(hù)真逼真切記住他，記住他的公司稱(chēng)號(hào)。 比如：“李先生，您身邊有筆嗎?您記住我的，89000000，您記下了嗎?請(qǐng)您念一遍我聽(tīng)聽(tīng)，看我有沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)我姓張，我叫張生，以后投資上有什么我可以為您效力的，來(lái)一個(gè)，我會(huì)盡力的。假設(shè)沒(méi)什么問(wèn)題的話(huà)就

9、不多打攪您了，李先生再見(jiàn)第二部分：建立協(xié)作關(guān)系建立協(xié)作關(guān)系從三大方面著手：1、客戶(hù)情況；2、傳送公司信息；3、人際關(guān)系；1、客戶(hù)情況：(1)入市年限：(2)操作情況：資金攔、現(xiàn)持有股票、本錢(qián)價(jià)、數(shù)量、買(mǎi)入時(shí)間、投資收益等；(3)投資方式和風(fēng)格、投資產(chǎn)品；(4)家庭環(huán)境、個(gè)人喜好、任務(wù)情況等；(5)對(duì)公司的了解程度以及協(xié)作的態(tài)度；2、傳送公司信息：(1)公司的投資理念以及操作原那么； 投資理念：我們的投資思緒以?xún)r(jià)值投資和市場(chǎng)偏好為中心。所謂的價(jià)值投資，就是指所選股票首先要業(yè)績(jī)好，公司有高長(zhǎng)性，或者是在未來(lái)公司行業(yè)是受?chē)?guó)家扶持，價(jià)值處于嚴(yán)重低估的上市公司。而市場(chǎng)偏好是指該股在市場(chǎng)上遭到主力資金關(guān)注

10、，聚集一定人氣，或者明顯有資金介入的近期的市場(chǎng)熱點(diǎn)。 、 操作原那么：在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下做到收益最大化。 (2) 及時(shí)傳送公司的研討結(jié)果：操作建議，大盤(pán)解析、投資報(bào)告等； (注：客戶(hù)代表務(wù)必及時(shí)將公司研討結(jié)果傳送給客戶(hù))3、人際關(guān)系：(1) 一定客戶(hù)并給予贊譽(yù)； “和您溝通雖然才幾次，但聽(tīng)得出來(lái)：您在事業(yè)應(yīng)該很勝利，任務(wù)忙了，在證券投資方砸就沒(méi)有時(shí)間去打理。(2) 談到曾看過(guò)最近有關(guān)他們的報(bào)道：口“打給您是由于在網(wǎng)站上看到一篇有關(guān)您公司的新聞，這促使我。(3) 提到他曾發(fā)過(guò)的短信(寄過(guò)信)：口“前幾天曾發(fā)過(guò)一個(gè)短信(寄過(guò)一封很重要的信)給您。 。(4) 談客戶(hù)感興趣的話(huà)題。(5) 關(guān)懷客戶(hù)

11、。比如他的身體、任務(wù)、家庭等。(6) 記住客戶(hù)給說(shuō)過(guò)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，時(shí)隔幾日，他再提起他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)或一件事，會(huì)讓客戶(hù)倍感欣喜，加強(qiáng)對(duì)他的信任感。 在人際關(guān)系的處置過(guò)程中，注重：真誠(chéng)、真實(shí)的原那么。最主要的是客戶(hù)代表對(duì)客戶(hù)性格的把握，以及對(duì)處置人際關(guān)系的拿捏程度。建立人際關(guān)系時(shí)常遇的幾個(gè)問(wèn)題：客戶(hù)手上的股票是虧損的怎樣說(shuō)。 答：*先生(女士)，您當(dāng)初買(mǎi)這入這只股票的理由是什么?(客戶(hù)闡明理由之后)這樣投資方式是不可取的。如今這個(gè)市場(chǎng)您一定不能盲目投資，您要有縝密的方案和分析。做投資首先要思索的是如何躲避風(fēng)險(xiǎn)，要不您在股市投資，只會(huì)加大您資金的風(fēng)險(xiǎn)。如今投資，您要能把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，跟著主力機(jī)構(gòu)的

12、步伐，才干在股市中穩(wěn)操勝券。以您目前的投資思緒和操作手法，曾經(jīng)被市場(chǎng)淘汰。 2客戶(hù)如今手上股票很多，怎樣處置。 -答；*先生(女士)，以您目前的資金，專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)以為：您的投資過(guò)于分散，沒(méi)有投資重點(diǎn)。大盤(pán)上漲只是一兩個(gè)板塊帶動(dòng)的，大多數(shù)板塊不動(dòng)，輪動(dòng)非?？?。您買(mǎi)那么多不同板塊的股票，大盤(pán)上漲的時(shí)候漲的股票少，跌的股票很多，這怎樣會(huì)賺到錢(qián)呢?您目前最重要的事情是要調(diào)整您的投資思緒，來(lái)配合這個(gè)市場(chǎng)，這樣您才干賺到錢(qián)。3客戶(hù)手上有股票，讓客戶(hù)賣(mài)股票您應(yīng)該怎樣說(shuō)。答： 據(jù)中國(guó)證券報(bào)披露，從1996年上海綜合指數(shù)500點(diǎn)漲到2006年2000多點(diǎn)的10年中，普通投資者中有91是虧損的，只需9的是賺錢(qián)的。這闡

13、明普通投資者本人買(mǎi)的股票中，絕大多數(shù)要么的選股不好，要么是買(mǎi)進(jìn)時(shí)機(jī)不對(duì)。因此，普通投資者本人買(mǎi)的股票多數(shù)需求拋出換股。拋出的理由普通是這樣幾條：賺錢(qián)的股票假設(shè)客戶(hù)的股票根本面不錯(cuò)，那么有能夠是前期漲幅太大，如今能夠面臨調(diào)整，后期進(jìn)一步上漲的潛力較小；不如拋出后換一個(gè)潛力大的；如前期也沒(méi)怎樣漲，就說(shuō)能夠不是近期市場(chǎng)的熱點(diǎn)，與其拿著漸漸等，不如換一個(gè)來(lái)得快點(diǎn)的股票。不賺錢(qián)的股票他要學(xué)會(huì)止損，經(jīng)過(guò)止損放大資金的運(yùn)用率，不然的話(huà)只需越套越死，他必需明白一點(diǎn)，解套是做出來(lái)的，不是等出來(lái)的。學(xué)會(huì)用有效的資金把握有效的行情，才是正確的投資理念。*針對(duì)性問(wèn)答一、自動(dòng)去了解客戶(hù)股票情況知己知彼業(yè)務(wù)員： 您好！我

14、是*投資公司的。請(qǐng)問(wèn)一下您最近的股票做得怎樣樣呢？客戶(hù)： 做得不怎樣樣。/做得還行吧。業(yè)務(wù)員： 是這樣的，我們公司針對(duì)目前的行情推出了一個(gè)短期獲利方案，首先我們先帶他做一只股票。這支股票我們是有主力在里面建倉(cāng)操作的，所以在兩三個(gè)買(mǎi)賣(mài)日左右，不論大盤(pán)是個(gè)怎樣樣的行情，我們確保他有五到十個(gè)點(diǎn)左右的收益，等他賺到錢(qián)看到我們公司的實(shí)力后我們?cè)俑剠f(xié)作。他覺(jué)得怎樣樣呢？1、可以試試。那請(qǐng)問(wèn)他如今大約有多少資金在股市里操作呢？等待對(duì)方回答。那這個(gè)可以方便隨時(shí)找到他嗎？這兩天一定要堅(jiān)持暢通，等我們這邊建倉(cāng)時(shí)會(huì)在第一時(shí)間通知他的。再見(jiàn)！2、滿(mǎn)倉(cāng)怎樣辦？ 我們帶他建倉(cāng)的股票都是我們教師跟了很長(zhǎng)時(shí)間的，而且我們

15、是主力資金在里面建倉(cāng)操作的，兩三天時(shí)間左右至少給他510個(gè)點(diǎn)的收益。假設(shè)他本人的股票不能幫他到達(dá)這種收益的話(huà)，我建議他等開(kāi)盤(pán)以后可以調(diào)倉(cāng)換股。由于我們的目的是希望他能賺到錢(qián)以后再跟我們協(xié)作。3、滿(mǎn)倉(cāng)被套怎樣辦？ 被套，很大一部分緣由是由于選股出現(xiàn)過(guò)失。假設(shè)我們選股出現(xiàn)失誤可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并止損出來(lái)，也是一種提高。更何況是滿(mǎn)倉(cāng)被套。此時(shí)他跟著我們公司來(lái)做，我們至少還可以幫他彌補(bǔ)一些損失。他說(shuō)是嗎。4、有好多機(jī)構(gòu)給我打了，他們的股票我還是先看看吧！ 看看，闡明他是一個(gè)做事很謹(jǐn)慎的人，但是我們帶他操作的第一只股票一是讓他看實(shí)力，二是想讓他多賺點(diǎn)錢(qián)，后期我們協(xié)作也不需求他本人掏腰包了。5、會(huì)不會(huì)是讓我們抬

16、轎子？ 他想想，他的那些資金夠抬轎子嗎？我們跟他協(xié)作要的是一個(gè)長(zhǎng)期性的協(xié)作。6、假設(shè)他們帶我操作的第一只股票就虧錢(qián)了怎樣辦？ 我們帶他操作的股票是有內(nèi)幕音訊的，而且我們是有主力資金在里面建倉(cāng)操作的。再加上我們專(zhuān)業(yè)分析團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，他還覺(jué)得不放心嗎？這只票假設(shè)不能幫他賺錢(qián)，我們給他打這通也就失去意義了。7、 怎樣置信他？我又沒(méi)見(jiàn)過(guò)他，如今的騙子很多。 是的，如今社會(huì)的誠(chéng)信都很低，所以我們才是跨出誠(chéng)信的第一步，我們的目的是先讓他賺錢(qián)再跟我們公司協(xié)作。假設(shè)這只股票不賺錢(qián)，我也沒(méi)必要給他去這通了，他說(shuō)對(duì)吧？ 二、推股票推股票時(shí)一定要強(qiáng)勢(shì)，給客戶(hù)一種急需想得到，并且讓客戶(hù)覺(jué)得我們的股票一定能賺錢(qián)，話(huà)不要太

17、多1、您好！我是上海興業(yè)投資公司的*，我們這邊曾經(jīng)開(kāi)場(chǎng)建倉(cāng)股票了，他如今方便操作嗎？假設(shè)對(duì)方說(shuō)方便的話(huà)才可以通知他股票那他抓緊時(shí)間買(mǎi)進(jìn)600*，這只股票我們是有內(nèi)幕音訊的，我們的資金馬上就要建倉(cāng)了，一定要買(mǎi)進(jìn)，買(mǎi)進(jìn)一定賺錢(qián)，哪怕是全倉(cāng)買(mǎi)進(jìn)都沒(méi)關(guān)系。那先這樣，我這邊還有其他客戶(hù)要通知，幾分鐘后再和他確認(rèn)，再見(jiàn)。2、確認(rèn)先生/女士，我是上海興業(yè)投資公司的*，我們的600*伱買(mǎi)進(jìn)了嗎？買(mǎi)了 多少價(jià)位買(mǎi)的？買(mǎi)了多少股？那好我這里牢牢記下了，這個(gè)股票我們是有內(nèi)幕音訊的，您一定放心持有，這邊到點(diǎn)出局我們會(huì)通知他的。那這支股票獲利出局以后交費(fèi)協(xié)作應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？希望我們協(xié)作愉快，再見(jiàn)！3、不敢買(mǎi)。 為什么不買(mǎi)

18、呢？我說(shuō)過(guò)了，這支股票我們是有內(nèi)幕音訊的，而且我們有主力資金在里面建倉(cāng)操作的，趕快去買(mǎi)，哪怕全倉(cāng)買(mǎi)進(jìn)都沒(méi)有關(guān)系，一定賺錢(qián)，到時(shí)候我們獲利出局。假設(shè)他沒(méi)賺到錢(qián)的話(huà)，后期也不會(huì)跟我們交費(fèi)協(xié)作的。4、客戶(hù)還是不敢買(mǎi)，先看看。 您看有什么用？這支股票漲的再好，伱不賺錢(qián)會(huì)和我們協(xié)作嗎？如今趕快再去買(mǎi)，買(mǎi)進(jìn)一定賺錢(qián)。哪怕全倉(cāng)買(mǎi)進(jìn)都沒(méi)有關(guān)系。那先這樣，我這邊還有其他客戶(hù)要通知，待會(huì)再聯(lián)絡(luò)他不肯買(mǎi)就直接問(wèn)他，那只股票漲上去了，您直接辦手續(xù)協(xié)作有沒(méi)有問(wèn)題？5、 一直是不敢買(mǎi)？ 先生，伱的擔(dān)憂(yōu)是很正常的，這也闡明他是一個(gè)做事很謹(jǐn)慎的人，畢竟我們是初次協(xié)作，但他不買(mǎi)到時(shí)候我跟他協(xié)作伱情愿交錢(qián)嗎？再說(shuō)假設(shè)我們沒(méi)有這個(gè)

19、實(shí)力，也不敢和他說(shuō)是先賺錢(qián)再協(xié)作?。∥覀兪腔セ莼ダ?，只需他賺了錢(qián)，伱才會(huì)給我們交錢(qián)，不要擔(dān)憂(yōu)了，堅(jiān)決買(mǎi)進(jìn)，伱一定賺錢(qián)，到時(shí)候我們協(xié)作的費(fèi)用就不用他本人掏腰包了。6、客戶(hù)買(mǎi)的少？假設(shè)買(mǎi)的少就是等于沒(méi)買(mǎi)？ 伱怎樣買(mǎi)的那么少，這支股票我給他一個(gè)漲停板，他又能賺多少錢(qián)？我的目的是讓他多賺一點(diǎn)，跟我們協(xié)作不需求他本人掏腰包趕快去補(bǔ)倉(cāng)。7、 不敢買(mǎi)。 我們的股票曾經(jīng)漲了六個(gè)點(diǎn)了，怎樣辦？堅(jiān)決不能給第二只股票了，要么跟他直接談協(xié)作，要么很強(qiáng)勢(shì)的通知他買(mǎi)進(jìn)，今天漲，明天還會(huì)漲。8、股票在下跌 這是我們主力刻意打壓的，目的就是讓他們買(mǎi)到更底的籌碼，晚了就沒(méi)有那么低的價(jià)錢(qián)了。伱抓緊時(shí)間，其他的客戶(hù)都曾經(jīng)買(mǎi)進(jìn)了。

20、三、回訪1、收盤(pán)后已有5個(gè)點(diǎn)以上的收益，這支股票的獲利空間究竟有多大，我也不太清楚，假設(shè)他今天能把手續(xù)辦了，那么我就把他的資料交到操盤(pán)部，這支股票就由操盤(pán)手帶他操作，這樣的話(huà)他的獲利空間會(huì)更大。2、收盤(pán)后跌了今天下跌是主力刻意打壓的，主力在打壓一些外圍浮籌，而且主力還在不斷的逐漸建倉(cāng)中，我們不能夠進(jìn)展直線(xiàn)拉升的，由于我們要吸收新的籌碼，假設(shè)明天繼續(xù)下跌，那他大膽的加倉(cāng)，等我這里的通知，一定獲利出局，獲利出局以后交費(fèi)協(xié)作應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題的吧！3、不漲不跌由于我們主力還在不斷的建倉(cāng)，只是建倉(cāng)的時(shí)間段不一樣，伱放心持有，這邊到點(diǎn)出局，我們會(huì)通知他的，到時(shí)候這支股票獲利出局以后交費(fèi)協(xié)作應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧！四、

21、出股票1、 先生女士您好！我是上海興業(yè)投資公司的*，我們的600*曾經(jīng)到達(dá)我們承諾點(diǎn)位了，您現(xiàn)價(jià)以上沖高出掉 不論這支股票后期是漲還是跌，我就不帶著他繼續(xù)做了，我以后再帶他操作更有迸發(fā)力的。2、 回訪客戶(hù)有沒(méi)有出掉先生女士伱手中的股票出掉了嗎？什么價(jià)位出掉的。3、 客戶(hù)還沒(méi)有出掉先生女士伱怎樣這么慢呢，我這邊客戶(hù)都出掉了，做股票把握的就是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)，伱這邊如今抓緊時(shí)間操作。五、協(xié)作這一通是最難的，問(wèn)題也是變幻莫測(cè)，在這邊，挑幾個(gè)最容易出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)展回答1、 協(xié)作流程這只股票曾經(jīng)到達(dá)我們承諾點(diǎn)位了，您也已獲利出局了，您這邊交費(fèi)協(xié)作應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題了吧？您大約有多少資金在股市里操作呢？根據(jù)客戶(hù)資金量確

22、定協(xié)作基數(shù)我們先收取您資金量的10%作為帳戶(hù)管理費(fèi)信譽(yù)金，然后由我們的操盤(pán)部教師直接帶您操作，每當(dāng)他的總資金增值10%以后我們和他進(jìn)展3/7分成。由于如今還是優(yōu)惠期間，第一個(gè)10%我們是不分成的，送給您，從第二個(gè)10%開(kāi)場(chǎng)正式分成。2、 為什么要交帳戶(hù)管理費(fèi)？直接分成不是更好嗎？很簡(jiǎn)單，我們下只股票是正式客戶(hù)操作的，是和國(guó)泰君安聯(lián)手同步建倉(cāng)的，收益大約在15%左右，為了可以確保您和我們的分成，所以我們必需求先收取費(fèi)用，這也是建立雙方誠(chéng)信的第一步。再說(shuō)了我們是先幫您賺了錢(qián)的，假設(shè)以后我們幫您賺了錢(qián)他不交費(fèi)我們?cè)鯓愚k呢？我們是沒(méi)有任何保證的，再說(shuō)了我們收取您總資金的10%又不多，您想想我們收您一個(gè)

23、10%，當(dāng)您成為我們正式客戶(hù)以后，我們會(huì)送您一個(gè)10%，而且第一次帶他賺的錢(qián)我們又不分成，后期還有一家實(shí)力機(jī)構(gòu)為您效力一年，是不是他還是賺了，再說(shuō)了，不是我不置信他，由于公司有公司的規(guī)章制度，他換個(gè)角度想想，假設(shè)是他開(kāi)公司，公司的規(guī)章制度會(huì)由于一個(gè)客戶(hù)改動(dòng)嗎？3、 客戶(hù)還是不情愿交？我們的誠(chéng)意他已看到了吧，您也得讓我們看到您的一點(diǎn)誠(chéng)意吧？我們不能夠永遠(yuǎn)帶他免費(fèi)做吧？我希望他給本人一個(gè)時(shí)機(jī)，也給我們更邁進(jìn)一步的時(shí)機(jī)，我們的目的是想和他進(jìn)展一個(gè)長(zhǎng)期的協(xié)作，由于他的資金量少，您也沒(méi)賺到多少錢(qián)，那這樣吧， 他先交一半，剩余的費(fèi)用我們帶他規(guī)劃建倉(cāng)下一只股票。您全倉(cāng)買(mǎi)進(jìn)，獲利出局以后，您再把后半部分交齊，

24、您看怎樣樣？4、 虧了怎樣辦？ 他的擔(dān)憂(yōu)很正常，對(duì)！股市里沒(méi)有神仙，假設(shè)我跟他說(shuō)我們百分之百有把握他會(huì)置信嗎？普通情況下10只股票我們有八至九成把握。假設(shè)由于我們的股票信息或操作失誤讓您虧損了，我們公司設(shè)有嚴(yán)厲的止損點(diǎn)，那下一只股票我們會(huì)先把您的虧損補(bǔ)回來(lái)，再幫他賺個(gè)10%我們?cè)俜殖桑覀兪且苑殖蔀橹?，屬于互惠互利的，只需您賺錢(qián)了，我們才干得到分成。5、 能不能保底？ 那他是想找一家?guī)退５椎臋C(jī)構(gòu)，還是想找一家?guī)退嶅X(qián)的機(jī)構(gòu)呢？我們是一家正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)，假設(shè)說(shuō)我可以給他保底也是在騙他，由于證監(jiān)會(huì)明文規(guī)定不允許給客戶(hù)保底，法律也是不允許的。6、 答應(yīng)交錢(qián)但是拖延時(shí)間 我們*聯(lián)手建倉(cāng)的，收益都是在

25、15%以上，時(shí)機(jī)難得，假設(shè)您想?yún)f(xié)作，他就在*時(shí)間把手續(xù)辦好，我?guī)▊}(cāng)操作，假設(shè)他不想?yún)f(xié)作，無(wú)所謂，我們這只股票就送給他，我們也可以交朋友，但他以后在股市里操作要小心，再見(jiàn)！ 7、 大盤(pán)不穩(wěn)不想做，等想做再找他 股市是博弈的，它不能夠是均分的，就由于不穩(wěn)定才給我們發(fā)明時(shí)機(jī)，大盤(pán)不穩(wěn)定難道一切人都不炒股了嗎？那好，我想后期他想做的時(shí)候再跟我們聯(lián)絡(luò)，但是這只股票我們?yōu)樗峁┝诵ЯΓ搏@利出局了，那他把利潤(rùn)的三成分給我們，我想應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧！他后期假設(shè)想做 了，我們公司再帶他操作，他看怎樣樣？8、 回家商量一下，思索思索 那您主要是在思索什么問(wèn)題呢？思索就能賺到錢(qián)嗎？您有什么問(wèn)題如今可以說(shuō)出來(lái)呀，我

26、也不想耽擱他賺錢(qián)的時(shí)機(jī)。 9、 我沒(méi)有賺到錢(qián)?。∥覜](méi)有買(mǎi) 我們這只股票不是讓他賺多少錢(qián)，主要目的是想讓他看到我們公司的實(shí)力！這只股票叫他賺個(gè)20%又能怎樣樣呢？我們只是想讓他在股市里有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。10、大盤(pán)漲得那么好，他們的股票漲得也太少了吧！ 那我問(wèn)問(wèn)他，他是要暴跌暴跌的股票還是想在股市里追求一個(gè)穩(wěn)定的收益呢？今天行情好他賺個(gè)十幾個(gè)點(diǎn)，明天行情不好他又賠進(jìn)去了，有什么用呢？再說(shuō)了我先前跟他說(shuō)過(guò)，我們不論大盤(pán)是漲還是跌的，主要是跟著主力走的。我們不會(huì)由于行情好，就直接拉漲停的，那樣的話(huà)我們就賺不到錢(qián)了。11、以前跟機(jī)構(gòu)做虧了，寧愿本人虧心里溫馨點(diǎn) 那他究竟想不想找家有實(shí)力的機(jī)構(gòu)協(xié)作呢？

27、他人是他人的公司，我們是我們的公司，機(jī)構(gòu)不一樣實(shí)力也不一樣的。我不想他由于跟別的機(jī)構(gòu)做虧了，就把這種陰影帶到我們公司來(lái)，那樣的話(huà)他是不是失去了一個(gè)賺錢(qián)的好時(shí)機(jī)呢？12、到上海來(lái)看看 他能到我們公司來(lái)欠熱烈歡迎，那他這一兩天能過(guò)來(lái)嗎？不能那他一個(gè)月或者更久的時(shí)間才干過(guò)來(lái)的話(huà)，難道就不炒股了嗎？那不是耽擱了他賺錢(qián)的時(shí)機(jī)了嗎？我想他先拿出一部分資金，我們先帶他操作，等他來(lái)過(guò)我們公司之后他再追加資金，這樣不是更好嗎！13、交了錢(qián)不論我了怎樣辦？我們公司是一家正規(guī)注冊(cè)的金融機(jī)構(gòu)，是一家私募基金，會(huì)為了他這一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)損壞公司的聲譽(yù)嗎？再說(shuō)了后期我們主要是和他分成，難道我們不想賺錢(qián)了嗎？結(jié)合跟客戶(hù)算細(xì)帳效果更

28、好*教他在營(yíng)銷(xiāo)股票時(shí)候如何讓顧客掏錢(qián)的戰(zhàn)略1沒(méi)有不賺錢(qián)的股票，只需不賺錢(qián)的操作！股票好壞不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是要把握好個(gè)股盤(pán)中的走勢(shì)及買(mǎi)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。 只需先行剝離不良資產(chǎn)，置換優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，運(yùn)用最頂級(jí)的決策軟件做一些好的股票，才干賺回本錢(qián)，反虧為蠃！早一天購(gòu)買(mǎi)，早一天獲利！ 2股票套牢不要緊，關(guān)鍵是心態(tài)不要被市場(chǎng)套牢。股票在于操作，“調(diào)倉(cāng)換股是賺錢(qián)的第一步。 3俗話(huà)說(shuō)，要愛(ài)鈔票，不要愛(ài)股票！千萬(wàn)不要跟本人的股票談戀愛(ài)！ 4難道他寧愿把錢(qián)白白的賠在股市，送給莊家，何不給本人一個(gè)時(shí)機(jī)，嘗試一下賺錢(qián)的覺(jué)得。 5假設(shè)確實(shí)我們幫他賺到了，又何樂(lè)而不為呢？找了了一種正確的炒股方法，才干實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的在股市賺錢(qián)獲利！6

29、和我們協(xié)作以后，會(huì)讓您在行情好的情況下獲利最大，行情不好的時(shí)候做到賺多賠少，假設(shè)行情一旦啟動(dòng)，您還是拿著那些生長(zhǎng)不好的股票，又怎樣賺錢(qián)跑贏大盤(pán)呢？假設(shè)有我們專(zhuān)業(yè)的分析協(xié)助 ，他想不賺錢(qián)，我想那都不能夠！從我們以往的操作績(jī)效來(lái)看，在行情略微配合的情況下，一個(gè)月下來(lái)獲利潤(rùn)20%-40%應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的！ 7不要短線(xiàn)變中線(xiàn)，中線(xiàn)變長(zhǎng)線(xiàn)，長(zhǎng)線(xiàn)變奉獻(xiàn)。就是由于中國(guó)大部分散戶(hù)股民有這樣“不論不問(wèn)的心態(tài)，所以才賠錢(qián)的，而且越賠越多。 8控制風(fēng)險(xiǎn)第一位，賺錢(qián)第二位。我們的原那么是在躲避風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 9這是最后一趟奢華末班車(chē)，您再不上就沒(méi)有時(shí)機(jī)了！漲價(jià)、限量 10“冰凍三尺，非一日之寒，我們不僅

30、有雄厚的技術(shù)實(shí)力，更有好的實(shí)踐業(yè)績(jī)。我們辛辛勞苦運(yùn)營(yíng)了這么多年，靠的就是我們最雄厚的技術(shù)和周到細(xì)致的效力！一個(gè)公司很好的效益，必需有好的效力，和我們協(xié)作，讓您賺不到錢(qián)，那不是砸我們本人的招牌嗎？ 11一分錢(qián)一分貨，往往最貴的不一定就是最好的。但是越好的一定是越貴的。要做就要做最好的，要協(xié)作就選最高級(jí)的。 12價(jià)錢(qián)高低并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵能否分析出好股票。 13會(huì)買(mǎi)的是徒弟，會(huì)賣(mài)的才是師傅！“低吸高拋才干在股市里真正賺到錢(qián)。 14您的股票假設(shè)被套住了就是死錢(qián)，死錢(qián)是不能再生錢(qián)的，您一定要把資金盤(pán)活，這樣才干錢(qián)生錢(qián)?！?XX有方法為您解套，更能讓您在股市一路賺錢(qián)！。 15要做就要做熱點(diǎn)板塊中的龍頭個(gè)股

31、！要賺就要賺大錢(qián)！抓住強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的主升浪！獲取超額的利潤(rùn)！ 16千萬(wàn)不要賺了指數(shù)賠了錢(qián)!千萬(wàn)不要在股市里來(lái)來(lái)回回坐電梯！回想您的操作，您以為后市您本人能把握好賺錢(qián)的時(shí)機(jī)嗎？能把賺到的錢(qián)放在本人的口袋里，落袋為安嗎？ 17專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做，您在您的行業(yè)里，您是專(zhuān)家，所以做的很勝利，在股市里，我們的軟件和教師研討團(tuán)隊(duì)是專(zhuān)家，所以能幫他穩(wěn)穩(wěn)定定的賺錢(qián)。 18俗話(huà)說(shuō)：“掐頭去尾吃魚(yú)身，賺取屬于我們?cè)撡嵉腻X(qián)就可以了。 19心動(dòng)不如行動(dòng)，想賺錢(qián)就馬上行動(dòng)，趕緊和我們協(xié)作，我們有專(zhuān)業(yè)的教師進(jìn)展分析，讓您真正感受在股市賺錢(qián)的高興，光想是沒(méi)用的，要改動(dòng)現(xiàn)狀，就得馬上行動(dòng)！ 20一個(gè)人在股市里虧錢(qián)的時(shí)候，是

32、沒(méi)有任何人會(huì)同情您的，假設(shè)您本人都不幫您本人，那么誰(shuí)能幫得到您呢？別忘了還有我們xx！ 21做對(duì)一只股票很容易，但是要在股市中穩(wěn)穩(wěn)定定的把每一波收益都落袋為安，就不是那么容易了！ 22行情就是在絕望中誕生！在猶疑中升華！在瘋狂中死亡！ 23大盤(pán)反映的是整體市場(chǎng)的平均情況，個(gè)股的表現(xiàn)還是有千差萬(wàn)別的，“大盤(pán)擺兩邊，個(gè)股放中間大盤(pán)調(diào)不調(diào)整不關(guān)鍵，關(guān)鍵的是個(gè)股，把握好了個(gè)股的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)，做好波段操作，低吸高拋，就可以獲得一個(gè)最大的收益！ 24牛市當(dāng)中少賺就是賠，要賺就要賺大錢(qián)，要做就要做熱點(diǎn)板塊的龍頭個(gè)股。*股票營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)A：銷(xiāo)售員：您好！我是XXX公司的小X，請(qǐng)問(wèn)您最近股票做得怎樣樣??？B：客戶(hù)：還好吧

33、。A：您目前在操作什么股票呢？我們投資部有專(zhuān)業(yè)的股票教師做分析，我可以拿到我們教師那里幫他做個(gè)診斷?！具@時(shí)我們要了解客戶(hù)的八大咨詢(xún)包括：資金、選股方式、炒股的習(xí)慣、音訊的來(lái)源、股齡、買(mǎi)入價(jià)錢(qián)、倉(cāng)位、手中股票、】B：XXXXXA：這一段時(shí)間盈利情況應(yīng)該很不錯(cuò)吧B：不是很好，沒(méi)賺到多少錢(qián)。A：什么？這一段時(shí)間的行情這么好都沒(méi)有賺到錢(qián)啊。那真是太惋惜了啊。B：是的，我很焦急啊。A：那您是如何操作的呢？B：這時(shí)客戶(hù)會(huì)說(shuō)很多我們耐心的去聽(tīng)就可以了A：您以為您這樣的操作可以賺到錢(qián)嗎？那么他的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)是如何來(lái)衡量的？B：大部分的股民都是憑覺(jué)得、憑運(yùn)氣A：這樣的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)掌握是不能夠在股市中賺取到利潤(rùn)的。那么他有沒(méi)

34、有設(shè)過(guò)止損、止贏呢？B：沒(méi)有，有時(shí)想設(shè)但是不知道怎樣設(shè)。 A：這就是他為什么沒(méi)有賺到錢(qián)的緣由了，他如今有多少資金在里面操作？B：有些人會(huì)直接和他說(shuō)，有些不直接和他說(shuō)我們要用一些技巧。他可以問(wèn)他買(mǎi)什么股票了，多少錢(qián)買(mǎi)的，買(mǎi)了多少股，然后本人算一下就可知道他的資金量了A：其實(shí)做股票賺不賺錢(qián)只取決于兩個(gè)方面，一是本身的緣由，二是股票的緣由。08年做的不好一定是股票的緣由。而如今沒(méi)賺錢(qián)那么一定是本身的緣由了。B：是啊這時(shí)我們開(kāi)場(chǎng)給予客戶(hù)的一定打擊自信，但不要過(guò)大A：他如今還按照之前的做法去做那么他犯了了一個(gè)很大的錯(cuò)誤。就是他把06年、07年的操作帶到了08年，結(jié)果他虧了。然而他又把08年的操作帶到了0

35、9年，結(jié)果他還是虧錢(qián)。而如今要做的是把06、07年的操作思緒拿到09年才可以的。B：是啊，他說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，那我該怎樣辦呢？A：既然知道了問(wèn)題出在哪里了，那么就積極的矯正過(guò)來(lái)就可以了。如今要拿出07年、06年的操作思緒來(lái)操作去做的時(shí)候了。不要由于害怕而不敢去做，害怕只能讓他永遠(yuǎn)的跟著市場(chǎng)的屁股后面走。那么他如今需求改動(dòng)他的操作思緒、選股方式、積極的設(shè)好止損止贏和有效的躲避風(fēng)險(xiǎn)的才干了。像我們XX時(shí)間做的XX股票，我們?cè)诎盐樟藭r(shí)、空、價(jià)、量、式分析該股已具備向上突破的潛力，同時(shí)經(jīng)過(guò)我們教師的一番研討后在XX時(shí)間提示會(huì)員建倉(cāng)該股。結(jié)果短短的XX長(zhǎng)時(shí)間就獲利了XX%利潤(rùn)。我XX地方的一個(gè)客戶(hù)他差不

36、多情況，在我們教師通知后他利用了10萬(wàn)的資金買(mǎi)進(jìn)去，到了我們通知賣(mài)的時(shí)候他非常的贊賞我們啊。假設(shè)他做到了這只股票的話(huà)那絕對(duì)很不錯(cuò)了是嗎？【這里把績(jī)效說(shuō)的越詳細(xì)越好，摻雜的一個(gè)故事】B：是啊，那一定不錯(cuò)了。 A：那么XX先生/女士假設(shè)我們來(lái)幫他選股，控制風(fēng)險(xiǎn)、幫他把握買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)等等，有沒(méi)有喜好和我們一同協(xié)作呢？B：他們?cè)鯓訁f(xié)作的？A: 我們是以會(huì)員的方式協(xié)作的。我們會(huì)幫他提供市場(chǎng)的熱點(diǎn)，黑馬、主力即將爆炒的股票等，同時(shí)幫他控制好風(fēng)險(xiǎn)，為他提供精準(zhǔn)的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)。他只需求去做的就是按照我們提示的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)、倉(cāng)位等進(jìn)展操作就可以了。我們通知他什么時(shí)候買(mǎi)他就什么時(shí)候買(mǎi)，通知什么時(shí)候賣(mài)他就什么時(shí)候賣(mài)就可以了。這樣幫他

37、省去了選股、分析、盯盤(pán)等等大量的珍貴時(shí)間。向他這樣的忙人來(lái)說(shuō)，就要把專(zhuān)業(yè)的事情交個(gè)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做就可以了。我們做股票就是我們的專(zhuān)業(yè)，把這些選股、把握買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)等的專(zhuān)業(yè)事情都由我們來(lái)為他來(lái)選擇就可以了。他本人在家里進(jìn)展股票買(mǎi)賣(mài)就可以了。按我們目前的實(shí)力和如今行情來(lái)說(shuō)三個(gè)月的時(shí)間幫他獲利在80%左右利潤(rùn)還是很有把握的。B：那他們?cè)鯓邮召M(fèi)的？A：這時(shí)我們要報(bào)全年的價(jià)錢(qián)我們是按年收費(fèi)的18800/年B：這么貴啊。A：XX先生/女士他一定聽(tīng)過(guò)一分價(jià)錢(qián)一分貨吧。好貴好貴不好的產(chǎn)品能貴嗎？我們不敢說(shuō)這一年我們能幫他賺到多少錢(qián)，但是我們平均每天幫他獲利1%我會(huì)還是沒(méi)有任何問(wèn)題的。接下來(lái)就是客戶(hù)常問(wèn)的問(wèn)題了我們需求耐

38、心的講解不要覺(jué)得客戶(hù)費(fèi)事，問(wèn)題越多的人越是潛在的客戶(hù)。專(zhuān)心去溝通既可以。適時(shí)的給予打擊自信，打擊的同時(shí)在撫慰一下，我們要做到打一下摸一下才可以。同時(shí)提高他的激動(dòng)，讓客戶(hù)去辦理手續(xù)就可以了。1、我思索思索. 對(duì)策：XX大哥/大姐，他要思索我可以了解，但我想知道他想思索什么。是思索和我很做還是只用思索來(lái)推脫我們呢？今天能做的事情假設(shè)放到明天去做，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)很有趣的結(jié)果。尤其是買(mǎi)股票的時(shí)。我以為在股市里思索的結(jié)果就是虧錢(qián)。比如說(shuō)前期的600536中國(guó)軟件，三月初他說(shuō)思索一下再買(mǎi)。結(jié)果呢，漲上去了，他不敢買(mǎi)了本人要看兩天，看的結(jié)果呢，有拉了兩個(gè)漲停。他更不敢買(mǎi)了，最后從9塊多找到了33快錢(qián)。那么他今天

39、說(shuō)思索我置信的一點(diǎn)是一個(gè)星期半個(gè)月之后，第二只的中國(guó)軟件他還是錯(cuò)過(guò)。想把股票玩好、掙到錢(qián)還是需求一個(gè)堅(jiān)決。他想假設(shè)當(dāng)初中國(guó)軟件他果斷的買(mǎi)入，他賺了三倍的錢(qián)，而他如今又套的更深了。不要再猶疑了，假設(shè)思索可以找到最好的方法，天下的窮富比例應(yīng)該是80富人：20(窮人)他知道為什么嗎？其實(shí)很簡(jiǎn)單就是80%的人總是思索，做事不果斷。而20%的人雷厲風(fēng)行，做事果斷，所以20%的富有而80%的貧窮。也就是大家常說(shuō)的羊群效應(yīng)。他對(duì)羊群應(yīng)該有所了解吧。就是假設(shè)有一只羊往東走的話(huà)那么其他的80%的羊也會(huì)跟著往東走，而只需20%的羊不會(huì)往東走。向我們的XX股票他真的不想做嗎？不是吧，他不敢、沒(méi)有勇氣對(duì)嗎？他害怕對(duì)嗎

40、？大膽的賣(mài)出他人生的這一步，通向勝利的門(mén)為他翻開(kāi)，就看他敢不敢進(jìn)來(lái)，敢不敢走。他不敢走我可以拉他一把，假設(shè)他還疑心我們的話(huà)。能夠他的結(jié)果和如今還是一樣的。無(wú)妨本人去試一把，和本人賭一把。大膽的邁出這一步，其實(shí)勝利的人和失敗的人相比只差了一點(diǎn)，那就是勝利的人比失敗的多爬起來(lái)一次而已。俗話(huà)說(shuō)勝利有方法失敗有緣由，我們就是他在股市賺錢(qián)的最好的方法，最好的鑰匙。這樣，他立刻去辦理手續(xù)我們XX時(shí)間正好有一支股票要建倉(cāng)。明天讓他看到我們立竿見(jiàn)影的效果。2、我以前和其他的機(jī)構(gòu)做過(guò)，做的不好，我不太置信機(jī)構(gòu)了。對(duì)策：XX先生/女士經(jīng)過(guò)他以前與其他的機(jī)構(gòu)協(xié)作可以斷定他懂得準(zhǔn)確的投資理念。不過(guò)我們不能夠由于在飯店

41、中吃壞了一次肚子，以后就再也不吃飯了。其實(shí)我可以了解他目前的心境，我真的可以了解。但是我還要和他說(shuō)的是機(jī)構(gòu)也分三六九等。勝利人之所以勝利其實(shí)他只比失敗者多做一個(gè)一次嘗試，勝利者在他失敗多次時(shí)他還是站起來(lái)了，而失敗者跌倒了一次就再也不敢爬起來(lái)了，所以他仍舊在失敗。先生/女士他也是個(gè)智慧人我們第一股壇假設(shè)沒(méi)有實(shí)力的話(huà)他以為我們能在這個(gè)市場(chǎng)堅(jiān)持多久呢？能夠一個(gè)月兩個(gè)月就關(guān)門(mén)了。但是假設(shè)我們的客戶(hù)先不論他們跟我們賺了多少錢(qián)，最起碼的能幫他穩(wěn)健獲利，一個(gè)點(diǎn)也好兩個(gè)點(diǎn)也好，他以為我們能不能長(zhǎng)存呢？可以說(shuō)的是這對(duì)于我們而言可以說(shuō)是舉手之勞。所以他的嘗試就是他勝利的開(kāi)場(chǎng)。跟本人賭一把，沒(méi)什么，我置信18800

42、對(duì)于他這樣的人士來(lái)說(shuō)也算不了多少錢(qián)。而我們更不會(huì)在乎，但是他今天交了這一萬(wàn)多塊錢(qián)，最多XX%利潤(rùn)就可以回來(lái)，能夠就是兩三天、三四天、一個(gè)星期就可以幫他賺回來(lái)了。而一年有兩百多個(gè)買(mǎi)賣(mài)日，他幾天的時(shí)間賺回了效力的費(fèi)用，剩下的兩百多個(gè)買(mǎi)賣(mài)日賺的都是他本人的。平均每天幫他獲利1%的話(huà)，這一年下來(lái)他還有200%多的利潤(rùn)呢。不要在猶疑了，行動(dòng)是最有效的方法。這樣他馬上把一切的手續(xù)辦好XX時(shí)間他和我去建倉(cāng)就可以了。3、他們的價(jià)錢(qián)太貴了，我買(mǎi)不起，我的資金太少。對(duì)策：XX先生/女士，對(duì)于他一個(gè)勝利人士來(lái)說(shuō)他以為多少錢(qián)叫貴呢？100元在股市中天天幫他虧錢(qián)，而18800元年年幫他掙錢(qián)，他以為貴是嗎？他十萬(wàn)的資金，

43、最多就是19%的利潤(rùn)效力費(fèi)用就回來(lái)了。更何況18800元這是按年收費(fèi)的，每個(gè)月只需1567元而已，而每天僅需51.5元錢(qián)而已。而每天幫他獲利1%的話(huà)他這一年的時(shí)間也有兩番的利潤(rùn)了。即使他如今有一萬(wàn)的話(huà)每月幫他獲利20%一年也可以賺到兩番的利潤(rùn)啊，一萬(wàn)元也可以賺到四萬(wàn)元了。除了我們的效力費(fèi)用18800元他還有1.12萬(wàn)元。更何況他如今的資金是一萬(wàn)的XX倍了。那么一年過(guò)后他的利潤(rùn)是多少呢？先生/女士您也是個(gè)聰明人，第一股壇有多好不是我一個(gè)人說(shuō)好就是好，還要看的是客戶(hù)的口碑了，客戶(hù)賺了錢(qián)這就是好，結(jié)果剩余過(guò)程。他的這些資金平我們的實(shí)力我以為一個(gè)星期之內(nèi)幫他把這效力的費(fèi)用賺回來(lái)我以為沒(méi)有任何的問(wèn)題。我

44、置信一萬(wàn)多塊錢(qián)對(duì)他來(lái)說(shuō)也算不了多少，跟本人賭一把，賭對(duì)了他以后再也不用驕傲本人的股票不漲的問(wèn)題。您也給本人一個(gè)賺錢(qián)的時(shí)機(jī)，也給我們一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，同時(shí)給我們一天的時(shí)機(jī)，明天就可以讓他看到立竿見(jiàn)影的效果。4、我從來(lái)都不置信什么機(jī)構(gòu)的，我只置信我本人。對(duì)策：這些人首先可以斷定有錢(qián)，目中無(wú)人。面對(duì)這種人我們要進(jìn)退并用。給予重重的打擊后，在給予一定的自信心XX先生/女士他說(shuō)不置信機(jī)構(gòu)，是為什么呢？俗話(huà)說(shuō)得好，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮。更何況他是一個(gè)人操作，而我們是一個(gè)集體來(lái)分析、操作，各有各的分工。而他呢？盤(pán)中他有時(shí)間分析股票那么他有時(shí)間去盯盤(pán)嗎？他有時(shí)間盯盤(pán)，那么他有時(shí)間去找音訊嗎？他有時(shí)間找音訊那

45、么他有時(shí)間去研討公司、行業(yè)、熱點(diǎn)、資金、主力、市場(chǎng)、盤(pán)面、個(gè)股、等等他要記住一心不能二用，假設(shè)一心二用他以為他能做好嗎？答案能否認(rèn)的，不能。而我們有專(zhuān)業(yè)去分析音訊、搜索音訊，以及專(zhuān)業(yè)研討熱點(diǎn)、研討資金、研討市場(chǎng)，和專(zhuān)業(yè)去上市公司調(diào)研的教師。他本人是一定不能辦到這些的。只需做到這些他才可以在股市里成為王者。但是，如今離這些還差多少？10%、30%、50%呢？應(yīng)該還有很多吧。那他還有什么理由不參與我們呢，肯能我們離這些還有一定的欠缺，但是我們分工明確，最起碼比他賺的要多。XX先生/女士不要在欺騙本人了，假設(shè)他做的可以的話(huà)他不會(huì)虧錢(qián)的。他也不會(huì)做成如今的情況的。有病亂投醫(yī)，那么他如今股票做不好就跟病

46、人一樣，我們第一股壇就是治療他這種病的最正確良藥，幫他在股市賺錢(qián)最正確的方法。我們就是他股市中說(shuō)句夸張的話(huà)就是他的股市印鈔機(jī)。不要再猶疑了，改動(dòng)就在這一瞬間，機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)。我們正好XX時(shí)間會(huì)有操作，他馬上辦理好手續(xù)，他擔(dān)憂(yōu)最多就是XX長(zhǎng)時(shí)間而已。5、他給我劇烈支持一支股票我看看，假設(shè)可以我在和他們做對(duì)策：XX先生/女士，他以為經(jīng)過(guò)一支股票來(lái)衡量一家機(jī)構(gòu)的實(shí)力、衡量他投資的方向，他以為這樣很好嗎？向我們網(wǎng)站上的XX股票，他也看到了，他還看不到我們的實(shí)力嗎？他跟這做免費(fèi)的都可以賺到錢(qián)，他花了錢(qián)的話(huà)他以為他會(huì)虧嗎？答案能否認(rèn)的，不能夠虧。為什么這樣說(shuō)呢，首先我們有專(zhuān)業(yè)的分析團(tuán)隊(duì)幫他分析股票、把握

47、買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)以及倉(cāng)位的控制情況、盤(pán)中的風(fēng)險(xiǎn)提示等等。俗話(huà)說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆，只需他知道了他的股票的主力情況，主力的本錢(qián)、操盤(pán)手法包括拉升量以及打壓量等等。他才可以真正的有把握買(mǎi)進(jìn)去。那么我通知他只股票對(duì)于他來(lái)說(shuō)他以為他就可以看到我們的實(shí)力了嗎？就可以賺到錢(qián)了嗎？這是絕不可以的。由于第一他對(duì)我們引薦的股票他不了解，不知道主力的情況，不知道買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)等等。他要知道會(huì)買(mǎi)的是徒弟會(huì)賣(mài)的的才是師傅。再好的股票放在一個(gè)不會(huì)買(mǎi)股票的人手里結(jié)果還是虧錢(qián)。但是再差的股票放在一個(gè)會(huì)賣(mài)股票的人手里也可以賺到錢(qián)。所以有他看我們引薦的股票的時(shí)間還不如把握好最正確的時(shí)機(jī)假設(shè)我們，他擔(dān)憂(yōu)最多就是幾個(gè)小時(shí)而已，等到我們的股票漲起來(lái)了，

48、他一切都明白了。想要和得到中間還有兩個(gè)字，那就是做到。請(qǐng)問(wèn)他做到了嗎？沒(méi)有對(duì)嗎？這樣他把上把手續(xù)辦好，XX時(shí)間跟我們?nèi)ソ▊}(cāng)就可以了。明天給他一個(gè)意想不到的效果。6、我和家里人商量商量再說(shuō)對(duì)策：XX先生/女士我不知道他想商量什么問(wèn)題？是去商量我們的價(jià)錢(qián)貴，還是我們的實(shí)力，還是擔(dān)憂(yōu)我們騙他，還是。其實(shí)他說(shuō)回到家里與家里人商量一下可以了解的，家和萬(wàn)事興嘛。但是我想問(wèn)一下，他以為他商量的結(jié)果是什么呢？不協(xié)作對(duì)嗎？但是他不協(xié)作他的結(jié)果又是什么呢？虧錢(qián)對(duì)嗎？那我要大膽的問(wèn)一下，他的家里人是做什么的？他以為他的家里人的建議對(duì)他的投資有對(duì)大的協(xié)助 呢？四月底的大盤(pán)下挫他家里人有沒(méi)有提早通知他風(fēng)險(xiǎn)呢？沒(méi)有對(duì)嗎？

49、有時(shí)我們也該翻一次身，本人當(dāng)家作主了吧。如今是二十一世紀(jì)，不是以前了。專(zhuān)業(yè)的事前他叫個(gè)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做就可以了。他是教師教書(shū)就是他的專(zhuān)業(yè)，我們是做股票的做股票就是我們的專(zhuān)業(yè)。所以他想把股票做好他聽(tīng)我們的就可以了。把專(zhuān)業(yè)的事情都交個(gè)我們來(lái)做，他本人做那些簡(jiǎn)單的事情就可以了，買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)股票，數(shù)數(shù)錢(qián)，至于這個(gè)錢(qián)他怎樣賺到的他也不要過(guò)多的去問(wèn)就可以了。愛(ài)商量的人需求給客戶(hù)列出來(lái)得到的與失去的，找到客戶(hù)失去的之后開(kāi)場(chǎng)打擊失去的東西不值得7、我怎樣置信他們呢 對(duì)策：XX先生/女士，他也看我們網(wǎng)站這么久了，假設(shè)他不置信我們他會(huì)看嗎？不會(huì)對(duì)嗎？其次，他看我們網(wǎng)站的免費(fèi)的股票都可以賺到錢(qián)，他以為他花了錢(qián)他會(huì)虧嗎？他要

50、知道一分價(jià)錢(qián)一分貨，免費(fèi)的和他付費(fèi)的一定是不一樣的。向我們XX時(shí)間引薦的XX股票，假設(shè)他當(dāng)初他直接買(mǎi)進(jìn)去，那么他到如今能否可以賺到錢(qián)呢？可以對(duì)嗎？其實(shí)我置信他本人買(mǎi)的股票能否上漲他也是沒(méi)有把握的，他也疑心資金選得股票能否上漲。那么他本人都疑心本人，他以為他可以賺錢(qián)嗎？答案能否認(rèn)的，不可以對(duì)嗎？而我們呢，我們做的這些股票最起碼我們專(zhuān)業(yè)的教師他們調(diào)研過(guò)、經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)研討分析過(guò)。把風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)我們教師都思索過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)有多大，如何防止風(fēng)險(xiǎn)我們?cè)谕ㄖ獣?huì)員前必需求做分析的。利潤(rùn)，這只股票的利潤(rùn)的大小、主力的本錢(qián)、股票的根本面、業(yè)績(jī)面我們的教師都要去分析去研討去調(diào)研等等。只需這樣他的利潤(rùn)才會(huì)有保證。假設(shè)他做到

51、了這樣的股他會(huì)覺(jué)得怎樣呢？首先一點(diǎn)他本人放心，由于他知道這樣的股票會(huì)漲，他會(huì)有一定的利潤(rùn)。他知道這樣的股票風(fēng)險(xiǎn)如何躲避等，知己知彼百戰(zhàn)不殆。只需這樣做股票才可以在股市中成為不敗的將軍。俗話(huà)說(shuō)用人不疑疑人不用，這句話(huà)他一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)。我們這么大的一家公司，也不會(huì)去在乎他的這些錢(qián)的。向他這樣有位置的勝利人士來(lái)世這些錢(qián)對(duì)他來(lái)世也算不是什么錢(qián)。他去試一試，跟本人賭一把、搏一搏，今天和我們建好倉(cāng)明天讓他看到一個(gè)立竿見(jiàn)影的效果，同時(shí)也讓他看到我們的實(shí)力。8、他們是如何做到這樣的股票的對(duì)策：XX先生.女士其實(shí)最隨便賺錢(qián)的股票那么就是市場(chǎng)的熱點(diǎn)，我們股民朋友在做股票時(shí)雖然都知道高拋低吸，但是熱點(diǎn)需求的是提早亮，當(dāng)

52、市場(chǎng)的熱點(diǎn)曾經(jīng)出現(xiàn)時(shí)再去把握必將成為敗者。而我們第一股壇和股民的最大的區(qū)別在于我們永遠(yuǎn)研討的是下一個(gè)熱點(diǎn)和個(gè)股，而股民永遠(yuǎn)是研討如今的熱點(diǎn)和個(gè)股。選擇好的股票首先在于音訊面，有了好的音訊面操作好的股票很簡(jiǎn)單。我們目前與海內(nèi)的上百家的機(jī)構(gòu)和私募公司都在協(xié)作，而北京是國(guó)內(nèi)重要的政治要地這里的音訊，信息等等均是第一手的音訊。選股第二個(gè)要點(diǎn)就是資金面的把握，再差的股票有了好的資金進(jìn)入也會(huì)成為好的股票。而資金絕不是散戶(hù)的這點(diǎn)資金，那必是機(jī)構(gòu)、主力的資金了。有了好的主力必會(huì)有暴跌的股票，而資金我們是靠的是和國(guó)內(nèi)的上百家機(jī)構(gòu)、私募公司來(lái)把握的。有了這些機(jī)構(gòu)私募公司他以為我們的把握個(gè)股會(huì)怎樣呢？那一定是沒(méi)有問(wèn)

53、題的。這是我們?yōu)槭裁纯梢宰龅竭@樣的股票真正的緣由了。那么股民呢？這些一定是做不到的了。所以股民哭了。我們XX時(shí)間正好有股票建倉(cāng)他今天馬上把一切的手續(xù)辦好，今天和我們一同建倉(cāng)。明天讓他看到我們一個(gè)立竿見(jiàn)影的效果，同時(shí)也讓他看到我們的實(shí)力。9、我以前和機(jī)構(gòu)做過(guò)，虧了不少，不置信機(jī)構(gòu)了對(duì)策：XX先生/女士您說(shuō)以前和別的機(jī)構(gòu)做過(guò)，經(jīng)過(guò)這一點(diǎn)證明他這個(gè)人有正確的投資理念。但是我們也不要由于以前和機(jī)構(gòu)做過(guò)一次不行就放棄一切的時(shí)機(jī)。就像他以前在一家小餐館里吃飯吃壞了肚子，難道他以后再也不吃飯了嗎？不會(huì)對(duì)嗎？所以機(jī)構(gòu)也是分三六九等的，他以前和別的機(jī)構(gòu)做能夠就像他第一次去餐館吃飯一樣。而勝利的人其實(shí)和失敗的人只

54、差了一點(diǎn)那就是勝利的人比失敗的多爬起來(lái)一次，所以他勝利了。而我們第一股壇就是他勝利的開(kāi)場(chǎng)，也是開(kāi)啟他股市大門(mén)的一把金鑰匙。時(shí)機(jī)在他眼前，我不說(shuō)我們第一股壇有多么好，但是我可以通知他的是我們做股票一定比他賺錢(qián)賺的多。專(zhuān)業(yè)的事情交個(gè)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，這句話(huà)他一定聽(tīng)過(guò)，把選股掌握買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)這些專(zhuān)業(yè)的事情都交給我們來(lái)做，他本人在家里做那些簡(jiǎn)單事情像買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)股票、數(shù)數(shù)錢(qián)就可以了。不要在猶疑了，在股市中猶疑是不勝利的最大的敵人，而果斷才是股市的最正確的利器。馬上去辦理好手續(xù)，他的股市命運(yùn)在今天重新編寫(xiě)。10、如何逼客戶(hù)去辦款 對(duì)策：這樣X(jué)X先生/女士我和他聊了也這么長(zhǎng)時(shí)間了，正好今天下午我們會(huì)員會(huì)有在一支股票建倉(cāng)。今天他把一切的協(xié)作手續(xù)辦理好，不論他如今是猶疑也好，是擔(dān)憂(yōu)也好，今天跟上我們一同建好倉(cāng)，明天給他一個(gè)立竿見(jiàn)影的效果。他擔(dān)憂(yōu)最多就是幾個(gè)小時(shí)而已，我置信一萬(wàn)多塊錢(qián)他于他一個(gè)勝利人士來(lái)說(shuō)也算不了多少錢(qián)。他跟本人賭一把，試一試，明天讓他看到我們的實(shí)力。給他本人一個(gè)賺錢(qián)的時(shí)機(jī)，也給我們一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，也給我們一天的時(shí)機(jī)，明天一開(kāi)盤(pán)他全都明白了。XX先生/女士不要在猶疑了，馬上到銀行去辦理好匯款XX時(shí)間跟我一同建倉(cāng)就可以了。他家里離工商銀行、建立銀行哪個(gè)比較近點(diǎn)【這時(shí)我們