最新2022年度觀察：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服裝業(yè)的巨大激蕩改變

1、 搜錢網(wǎng)of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection facilitiesof rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas

2、 by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating network protection of rural drinking water sources, protection of drinking water sources in rural areas by the end of the delimitation of the scope of protection, complete with warning signs, isolating

3、 network protection facilities2014年度觀察：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服裝業(yè)的巨大激蕩改變五年后生意好做，還是今年生意好做呢？大數(shù)人回答，五年后更難。似乎大家把困難考慮的很充分，但是卻無法預(yù)估自己應(yīng)對(duì)困難的能力。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，接下來一起梳理服裝業(yè)激蕩的2014，探尋服裝業(yè)未來走向。2014，跑路者和重組者2014年3月，鱷萊特集團(tuán)原董事長(zhǎng)林建程跑路。2014年7月，諾奇股份董事長(zhǎng)丁輝跑路。2014年1月，諾奇香港上市，2014年4月底，國(guó)內(nèi)某知名服裝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出去諾奇學(xué)零售，丁輝向眾多服裝業(yè)同行大談成功之道，2014年6月，丁輝還做客第一財(cái)經(jīng)波士堂節(jié)目，向觀眾詮釋什么叫

4、屢敗屢戰(zhàn)，再戰(zhàn)不餒的“諾奇”精神，沒想到7月就或許丁輝跑路出乎意料，但幾乎每年都有人跑路，跑路背后有多少故事？民營(yíng)企業(yè)融資難，破產(chǎn)難，監(jiān)管者們?yōu)槊駹I(yíng)企業(yè)們做了些什么，在預(yù)防跑路上和風(fēng)險(xiǎn)把控上又做了些什么？2014年1月，森馬宣布中止收購寧波中哲慕尚，7月，森馬并購幼教企業(yè)睿稚集團(tuán)，從兒童服裝開始向兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)力。2014年6月，凱撒股份公告稱，擬收購酷牛互動(dòng)100股權(quán)，交易價(jià)格為7.5億元，12月，凱撒股份停牌，其稱證券會(huì)并購重組審核委員將審核其收購一事。2014年7月，泰亞股份復(fù)牌放大招，宣布收購歡瑞世紀(jì)，9月11日，泰亞股份終止了與影視公司歡瑞世紀(jì)重組交易。2014年8月，步森股份宣布與康華

5、農(nóng)業(yè)進(jìn)行重組，重組后步森大股東易主康華農(nóng)業(yè)及其控制人，11月，步森股份宣布，中止與康華農(nóng)業(yè)的重組。2014年10月，百圓褲業(yè)公告稱以10.32億全資收購環(huán)球易購， 百圓褲業(yè)稱，收購環(huán)球易購有助于其打造線上線下資源聯(lián)動(dòng)、數(shù)字營(yíng)銷與供應(yīng)鏈優(yōu)化相結(jié)合、內(nèi)銷跨境協(xié)同的服裝立體零售生態(tài)圈。以上2014年服裝企業(yè)的種種投資并購消息，不排除部分業(yè)績(jī)不好的企業(yè)想著炒作概念套現(xiàn)，也不排除部分企業(yè)對(duì)主業(yè)信心不足，對(duì)熱門概念有著投機(jī)的心理，但亦有企業(yè)通過資源整合換來業(yè)績(jī)的突破和企業(yè)的轉(zhuǎn)型。這折射出溫和增長(zhǎng)背景下，競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝業(yè)眾生之相。增強(qiáng)體驗(yàn)，輸出生活方式2013年，美邦開始“一城一文化 一店一故事”的體驗(yàn)店改

6、造計(jì)劃，其陸續(xù)推出多家具有本地文化特色的體驗(yàn)店，除了店內(nèi)結(jié)合了當(dāng)?shù)氐奈幕M(jìn)行裝飾，還設(shè)立休閑區(qū)，這里可以進(jìn)行圖書閱讀，品咖啡，吃零食。2014年初，卡賓服裝亦推出集服飾、咖啡、音樂為一體的終端網(wǎng)點(diǎn)，將店鋪內(nèi)休閑區(qū)的面積擴(kuò)展了超過10%，增強(qiáng)店鋪體驗(yàn)性，吸引消費(fèi)者。繼而，牛仔品牌JASONWOOD推出“牛仔廚房”顧客可以對(duì)牛仔服飾定制、改款、再造、DIY，此外店鋪還設(shè)立了咖啡快餐區(qū)，提供有貓屎咖啡、意大利面、提拉米蘇蛋糕數(shù)十種餐點(diǎn)。衣戀集團(tuán)在上海來福士廣場(chǎng)開設(shè)了一間大店，店里有自家的快時(shí)尚品牌SPAO、咖啡店CafeLugo、牛排自助餐廳Ashley，被上海消費(fèi)者熱捧。在物質(zhì)豐富的年代，人們

7、對(duì)物質(zhì)的物性需求不再排到第一位，購買衣物并不見得是缺少衣物，同樣，并不是渴了或困了，才喝咖啡。生活，有時(shí)需要慢下來，換一種心境來感悟。以往，消費(fèi)者到一家店購物，另一家店喝個(gè)下午茶，現(xiàn)在一站搞定，店鋪要向消費(fèi)者傳遞的是一種生活方式，購物和下午茶是相同的一件事，都是生活本身，店鋪不僅僅是店鋪，還被賦予為社交或生活場(chǎng)所。O2O哪家強(qiáng)？2014年，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)都在熱捧O2O。XX企業(yè)與阿里合作，共同打造O2O； XX品牌與騰訊公司合作，打造線上線下一體化購物體驗(yàn)，這類新聞并不鮮見。這幾年，服裝業(yè)受電商沖擊，都想借電商的勢(shì)做點(diǎn)什么，但大多數(shù)不具備純線上品牌們的團(tuán)隊(duì)資源，并且實(shí)體店積累的

8、顧客、體驗(yàn)和地下位置的便利性無法發(fā)揮作用，此外傳統(tǒng)服裝業(yè)的包袱重，身上背著冗長(zhǎng)的渠道體系，品牌商和零售商之間的關(guān)系很微妙，大力做電商則中傷傳統(tǒng)渠道，不做又眼看著火燒到家門口，這里O2O的概念剛好被媒體炒的正在火候，每家企業(yè)都想一展身手。但是，做O2O，各有玩法。玩法一，搞定加盟商。都市麗人以加盟為主，其購建了線上平臺(tái)服務(wù)所有會(huì)員，凡是線上平臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，根據(jù)消費(fèi)者（會(huì)員）原始登記門店進(jìn)行分配業(yè)績(jī)給這家門店，這樣解除了加盟商擔(dān)心線上與線下零售商爭(zhēng)利的心病。這樣做利益分配上，充分照顧到線下實(shí)體店，線上平臺(tái)成為實(shí)體店的補(bǔ)充，給會(huì)員提供了線上線下的閉環(huán)服務(wù)。玩法二，搞定導(dǎo)購。綾致直營(yíng)為主，顧客在實(shí)體店

9、掃描商品的二維碼，就自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到線上店鋪，并推薦出搭配款式，下單購買時(shí)，掃描導(dǎo)購二維碼，掃碼后記錄導(dǎo)購業(yè)績(jī)，并給掃碼的顧客一定額度的優(yōu)惠。綾致的門店銷售是導(dǎo)購顧問制，注重導(dǎo)購的培養(yǎng)，其希望導(dǎo)購?fù)ㄟ^線上互動(dòng)的形式給顧客推薦搭配，甚至幫助顧客實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景的服裝“私人定制”，完成服務(wù)的線上線下閉環(huán)。這樣做，每筆業(yè)績(jī)都和導(dǎo)購有關(guān)，強(qiáng)化了導(dǎo)購的服務(wù)意識(shí)，提升了顧客滿意程度。玩法三，線上線下互推。優(yōu)庫庫是典型的顧客自選式服裝超市，其O2O采用線下線下互推。線下發(fā)放線上體驗(yàn)優(yōu)惠券，引購顧客下載APP下單享受優(yōu)惠，而線上又發(fā)放線下消費(fèi)專享優(yōu)惠券，讓顧客到實(shí)體店體驗(yàn)商品。這樣做，通過優(yōu)惠券可以為活動(dòng)蓄勢(shì)，也培育顧

10、客線上線下互動(dòng)的消費(fèi)意識(shí)。問題來了，O2O哪家強(qiáng)？O2O的本質(zhì)是充分利用好線上的優(yōu)勢(shì)和線下的優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)，搞定顧客的線上線下全方面購買和服務(wù)的需求。每家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和短板并不相同，決定了他們實(shí)踐O2O的方式和方法的不同。O2O是商業(yè)的一種進(jìn)化，不能一蹴而就，企業(yè)在供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建上都需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，方可打造適合自己的O2O，現(xiàn)在評(píng)判O2O哪家強(qiáng)，言之過早。低效必?cái)?014年，不少服裝企業(yè)業(yè)績(jī)不振，不乏報(bào)喜鳥、卡奴迪路、七匹狼、九牧王、李寧、波司登等老牌領(lǐng)軍企業(yè)。糾其原因，大多數(shù)會(huì)將電商崛起列入其中，事實(shí)如此，但無法回避的一點(diǎn)是電商退貨率最高的也是服裝品類，服裝類網(wǎng)購體驗(yàn)不算好，實(shí)際

11、上身效果不如圖上漂亮，尺碼不合適，面料不如想像，甚至有股怪味，或者偏色，但為什么消費(fèi)者總是熱衷于電商的消費(fèi)，相信價(jià)格便宜是重要原因。價(jià)格低，和產(chǎn)品的組織有很大關(guān)系。淘品牌先找版打樣試銷，然后找一個(gè)工廠下量生產(chǎn)，同步網(wǎng)上熱推。傳統(tǒng)服裝品牌商則開半年或9個(gè)月前開訂貨會(huì)，然后把訂單下給工廠，工廠做出來之后發(fā)貨給省代，省代再發(fā)貨給零售店，有的品牌環(huán)節(jié)更多，流通環(huán)節(jié)多中間的加價(jià)倍數(shù)就變高了，價(jià)格自然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。今年，有一個(gè)詞比較流行，降維，詞先按住不表。這幾年，男裝品牌業(yè)績(jī)下滑明顯，其中零售商的原因被很多人忽略。凡是有規(guī)模的男裝零售商，都代理著幾個(gè)品牌的男裝，積累了不少優(yōu)質(zhì)的店鋪資源、優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者和豐富

12、的商品經(jīng)驗(yàn)，他們開設(shè)的集合店里，都培育了自營(yíng)男裝品牌。自營(yíng)品牌有代理的知名男裝品牌共享店鋪和客流，商品款式與代理品牌相近，而貨源直接和工廠合作，繞過了品牌商，進(jìn)貨成本降低了100%200%，自然會(huì)搶奪部分代理男裝品牌的消費(fèi)群。男裝市場(chǎng)總額并沒有下降，但零售商自營(yíng)品牌增多了，老牌男裝的市場(chǎng)份額自然下滑，特別是定位于中高端價(jià)位的老牌男裝品牌，業(yè)績(jī)下滑明顯。這也是主打平價(jià)的海瀾之家業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其它男裝業(yè)績(jī)下滑的原因所在。零售商自營(yíng)品牌和淘品牌的做法相近，都打掉中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，這就是“降維”，把傳統(tǒng)的多級(jí)渠道做法的逼到?jīng)]有性價(jià)比。當(dāng)年成就老牌男裝品牌的人，和將老牌男裝品牌推向業(yè)績(jī)下滑的是同一撥

13、人。多級(jí)渠道銷售模式是多年前的做法，能利用渠道資源，迅速放大品牌影響力，讓品牌以小的投入全面鋪開市場(chǎng)，解決了銷售過程中店鋪、人力資源和本地化銷售的問題，但缺點(diǎn)也很明顯，加價(jià)倍數(shù)高，性價(jià)比降低，對(duì)終端掌控力弱。零售商自營(yíng)品牌和淘品牌，實(shí)際上是商業(yè)的演變和進(jìn)化?；ヂ?lián)網(wǎng)的和物流網(wǎng)的快速發(fā)展，大大弱化了傳統(tǒng)渠道的能力，直接把多級(jí)渠道的優(yōu)勢(shì)打回原型。奉勸服裝業(yè)同仁，別守著原有的優(yōu)勢(shì)，那或許已經(jīng)成為別人眼中的劣勢(shì)和短板。更高效率的商業(yè)模式，必將淘汰低效的商業(yè)模式，天下武功，唯快不破。2014年，聚美、京東、阿里相繼在美國(guó)上市，這是一個(gè)里程碑，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)由小眾行為變成大眾行為，以前網(wǎng)購者被稱為“時(shí)代先鋒”，而現(xiàn)