【免費閱讀】(考試題滿分)中小企業(yè)贏利秘方-另類營銷法則

1、 (考試題滿分)中小企業(yè)贏利秘方另類營銷法則時代光華試題,試卷名: HYPERLINK /s?wd=(考試題滿分)中小企業(yè)贏利秘方另類營銷法則 (考試題滿分)中小企業(yè)贏利秘方另類營銷法則,(滿分100分,無重復單選題(45) 1. HYPERLINK /?s=下列屬于全方位、百戰(zhàn)不殆營銷策略的是：（） 下列屬于全方位、百戰(zhàn)不殆營銷策略的是：（） (3分)(正確答案:A) A:測試策略 B:一對一的交換策略 C:增加顧客風險策略 D:銷售的“減碼”策略 2. HYPERLINK /?s= “以物易物策略”是指：（） (3分)(正確答案:B) HYPERLINK http:/cneln.the7.

2、me? A:需要用現(xiàn)金換取想要的的產(chǎn)品和服務的一種營銷策略 B:不需要用現(xiàn)金只需要用現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務就可以換得想要的東西的一種營銷策略 C:不需要用現(xiàn)金只需要用產(chǎn)品就可以換得想要的東西的一種營銷策略 D:不需要用現(xiàn)金只需要用現(xiàn)有的服務就可以換得想要的東西的一種營銷策略 3. HYPERLINK /?s=企業(yè)要想打造核心競爭力，必須要做的事是：（） 企業(yè)要想打造核心競爭力，必須要做的事是：（） (3分)(正確答案:B) A:擴大企業(yè)經(jīng)營范圍 B:定位企業(yè)的獨特賣點 C:提高企業(yè)產(chǎn)品價格 D:降低企業(yè)人才成本 4. HYPERLINK /?s=判斷一個企業(yè)的生意好壞的關鍵是（） 判斷一個企業(yè)的生意

3、好壞的關鍵是（） (3分)(正確答案:A) A:看企業(yè)的資金周轉率 B:看企業(yè)的成立時間長短 C:看企業(yè)的性質 D:看企業(yè)的辦公條件 5. HYPERLINK /?s=21世紀的營銷戰(zhàn)略是（） 21世紀的營銷戰(zhàn)略是（） (3分)(正確答案:D) A:產(chǎn)品專業(yè)化 B:媒體炒作 C:產(chǎn)品多元化 D:創(chuàng)造類別第一 6. HYPERLINK /?s=麥當勞的成功是靠（） 麥當勞的成功是靠（） (3分)(正確答案:B) A:一流的員工 B:一流的系統(tǒng) C:一流的價格 D:一流的管理水平 7. HYPERLINK /?s=限量促銷可以（）。 限量促銷可以（）。 (3分)(正確答案:D) A:降低產(chǎn)品的成本

4、 B:有效管理大客戶 C:提升產(chǎn)品的品質 D:提升顧客的訪問率 8. HYPERLINK /?s=中小型企業(yè)打造一個品牌，應該（） 中小型企業(yè)打造一個品牌，應該（） (3分)(正確答案:B) A:定出一個非常高的價格 B:少做廣告，大量地使用公共關系 C:多做廣告，少使用公共關系 D:復制競爭對手的產(chǎn)品印象 9. HYPERLINK /?s=企業(yè)的聚焦策略中，不包括（） 企業(yè)的聚焦策略中，不包括（） (3分)(正確答案:D) A:聚焦企業(yè)的高利潤客戶 B:聚焦最擅長的事情 C:聚焦最高利潤市場 D:聚焦企業(yè)最喜歡的產(chǎn)品 10. HYPERLINK /?s=企業(yè)凈利潤的公式是（） 企業(yè)凈利潤的公

5、式是（） (3分)(正確答案:C) A:毛利直接成本凈利潤 B:毛利間接費用凈利潤 C:稅前利潤所得稅凈利潤 D:稅后利潤直接成本凈利潤 11. HYPERLINK /?s=企業(yè)的產(chǎn)品是有周期性的，所以企業(yè)必須（） 企業(yè)的產(chǎn)品是有周期性的，所以企業(yè)必須（） (3分)(正確答案:B) A:至少有一年內(nèi)的后續(xù)產(chǎn)品 B:至少有三年內(nèi)的后續(xù)產(chǎn)品 C:擁有多種不同類別的產(chǎn)品 D:擁有多種不同行業(yè)的產(chǎn)品 12. HYPERLINK /?s=當中國面對全球市場的時候，企業(yè)應該是（）。 當中國面對全球市場的時候，企業(yè)應該是（）。 (3分)(正確答案:A) A:走專業(yè)化道路 B:走多元化道路 C:走人才化道路

6、D:走機械化道路 13. HYPERLINK /?s=迪斯尼企業(yè)的焦點是（）。 迪斯尼企業(yè)的焦點是（）。 (3分)(正確答案:C) A:新奇 B:動漫 C:快樂 D:健康 14. HYPERLINK /?s=增加擔保是一種（）策略。 增加擔保是一種（）策略。 (3分)(正確答案:C) A:管理大客戶 B:持續(xù)追終 C:逆轉風險 D:顧客終身服務 15. HYPERLINK /?s=（）是檢驗策略經(jīng)營好壞的唯一標準。 （）是檢驗策略經(jīng)營好壞的唯一標準。 (3分)(正確答案:D) A:人才 B:成本 C:價格 D:測試 16. HYPERLINK /?s=企業(yè)的向上 企業(yè)的向上“加碼”策略（）。

7、(3分)(正確答案:B) A:增加了人工成本 B:屬于無成本策略 C:需要很大的資金支持 D:能提高企業(yè)利潤200%的營銷策略 17. HYPERLINK /?s=下列屬于企業(yè)的直接成本的是（） 下列屬于企業(yè)的直接成本的是（） (3分)(正確答案:D) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?下列屬于企業(yè)的直接成本的是（） A:員工工資 B:辦公房租成本 C:辦公用品成本 D:采購成本 18. HYPERLINK /?s=宣傳單最吸引顧客眼球的是（） 宣傳單最吸引顧客眼球的是（） (3分)(正確答案:A) A:宣傳單的標題 B:宣傳單的顏色 C:宣傳單格式 D:宣傳單的內(nèi)容

8、 19. HYPERLINK /?s=通常，對公共關系的誤區(qū)是：（） 通常，對公共關系的誤區(qū)是：（） (3分)(正確答案:A) A:美女加交際就是公共關系 B:新聞公關是公共關系的一種 C:利用報紙軟文也可以進行公關 D:制造事件是對公共關系的破壞 20. HYPERLINK /?s=定位之父是（） 定位之父是（） (3分)(正確答案:A) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?定位之父是（） A:特勞特和里斯 B:彼得德魯克 C:大衛(wèi)奧格威 D:飛利浦科特勒 21. HYPERLINK /?s=典型的合營策略是（） 典型的合營策略是（） (3分)(正確答案:B) A:和

9、競爭對手合營 B:貼牌生產(chǎn) C:制造業(yè)與金融業(yè)合營 D:營銷渠道合營 22. HYPERLINK /?s=現(xiàn)代企業(yè)的定位是（） 現(xiàn)代企業(yè)的定位是（） (3分)(正確答案:D) A:進入成熟市場 B:分割市場 C:細分市場 D:你的公司等于什么字眼 23. HYPERLINK /?s=不屬于 不屬于“加碼”策略的方法的是（） (3分)(正確答案:C) A:增加數(shù)量或時間選擇 B:增加產(chǎn)品及服務 C:增加價格 D:增加組合 24. HYPERLINK /?s=公關是指（） 公關是指（） (3分)(正確答案:B) A:企業(yè)與社會大眾，與記者之間的關系 B:企業(yè)與社會大眾，與媒體之間的關系 C:企業(yè)與

10、社會大眾，與客戶之間的關系 D:企業(yè)與競爭對手，與媒體之間的關系 25. HYPERLINK /?s=一流的企業(yè)家是（）。 一流的企業(yè)家是（）。 (3分)(正確答案:C) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?一流的企業(yè)家是（）。 A:先做人后做事 B:先做事后做人 C:只做人不做事 D:只管事不管人 26. HYPERLINK /?s=一個公司要想增加銷售額，不需要做的事情是：（） 一個公司要想增加銷售額，不需要做的事情是：（） (3分)(正確答案:D) A:增加顧客的數(shù)量 B:增加每個顧客消費的平均金額 C:增加顧客消費的頻率 D:增加顧客消費的知識 27. HYPE

11、RLINK /?s=通常，一流人才靠：（） 通常，一流人才靠：（） (3分)(正確答案:C) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?通常，一流人才靠：（） A:培養(yǎng) B:培訓 C:挖掘 D:招聘 28. HYPERLINK /?s=企業(yè)設立新聞發(fā)言人，最好是：（） 企業(yè)設立新聞發(fā)言人，最好是：（） (3分)(正確答案:C) A:明星 B:消費者 C:企業(yè)的第一把手 D:企業(yè)的員工 29. HYPERLINK /?s=營銷的本質是：（） 營銷的本質是：（） (3分)(正確答案:B) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?營銷的本質是：（） A:價格 B

12、:競爭 C:成本 D:人才 30. HYPERLINK /?s=市場的規(guī)則是（） 市場的規(guī)則是（） (3分)(正確答案:B) A:合作勝過競爭 B:第一勝過更好 C:利潤至上 D:人才至上 31. HYPERLINK /?s=賣點和名字一致可以節(jié)約企業(yè)（）的廣告費用。 賣點和名字一致可以節(jié)約企業(yè)（）的廣告費用。 (3分)(正確答案:B) A:10% B:20% C:25% D:30% 32. HYPERLINK /?s=企業(yè)要想成功建立一個名望高貴的產(chǎn)品，應做到（） 企業(yè)要想成功建立一個名望高貴的產(chǎn)品，應做到（） (3分)(正確答案:B) A:優(yōu)質的服務和低廉的產(chǎn)品價格 B:產(chǎn)品的價格比競爭對

13、手更高 C:產(chǎn)品的價格比競爭對手更低 D:產(chǎn)品的大眾化定位 33. HYPERLINK /?s=公關的核心就是（） 公關的核心就是（） (3分)(正確答案:C) A:郵寄信件 B:金錢交易 C:制造新聞 D:美女加美酒 34. HYPERLINK /?s=下列哪類人稱經(jīng)常出現(xiàn)在宣傳的強勢標題中？（） 下列哪類人稱經(jīng)常出現(xiàn)在宣傳的強勢標題中？（） (3分)(正確答案:B) A:我們 B:您 C:我 D:他 35. HYPERLINK /?s=企業(yè)的VIP客戶是（） 企業(yè)的VIP客戶是（） (3分)(正確答案:C) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?企業(yè)的VIP客戶是（）

14、 A:主要顧客，購買金額最大的前25顧客； B:主要顧客，在過去的特定時期內(nèi)，是購買金額最多的2顧客 C:最有價值的顧客，在過去的特定時期內(nèi)，是購買金額最多的2顧客； D:最有價值的顧客，購買金額最多的5顧客 36. HYPERLINK /?s=合營策略是指（） 合營策略是指（） (3分)(正確答案:B) A:企業(yè)之間的合并策略 B:滿足同一類顧客，不同需求之間的策略 C:滿足不同顧客，不同需求之間的策略 D:滿足同一類顧客，相同需求之間的策略 37. HYPERLINK /?s=強勢就是指（） 強勢就是指（） (3分)(正確答案:B) A:嚴厲 B:嚴厲能干 C:能干 D:性格暴躁 38.

15、HYPERLINK /?s=下列哪項觀點是正確的巴菲特經(jīng)營理念？（） 下列哪項觀點是正確的巴菲特經(jīng)營理念？（） (3分)(正確答案:A) A:巴菲特喜歡全球市場的行業(yè) B:巴菲特喜歡一次性消費的產(chǎn)品 C:巴菲特最喜歡需求量小的行業(yè) D:巴菲特喜歡能被取代的獨特型的產(chǎn)品 39. HYPERLINK /?s=企業(yè)銷售團隊的獎勵機制是：（） 企業(yè)銷售團隊的獎勵機制是：（） (3分)(正確答案:A) A:毛利潤提成傭金 B:銷售量提成傭金 C:毛利潤獎金傭金 D:獎金固定工資傭金 40. HYPERLINK /?s=轉介紹系統(tǒng)關鍵是要建立起一套（）。 轉介紹系統(tǒng)關鍵是要建立起一套（）。 (3分)(正確

16、答案:C) A:人脈資源 B:轉介紹方法 C:量化系統(tǒng) D:推薦函 41. HYPERLINK /?s=以物易物，最有價值的策略是（） 以物易物，最有價值的策略是（） (3分)(正確答案:A) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?以物易物，最有價值的策略是（） A:三角交易策略 B:一對一交換策略 C:一對二交換策略 D:一對三交換側路 42. HYPERLINK /?s=中小企業(yè)最常用的13個獨特賣點中，不包括（） 中小企業(yè)最常用的13個獨特賣點中，不包括（） (3分)(正確答案:A) A:總無存貨 B:物超所值的服務 C:推出產(chǎn)品的速度 D:優(yōu)異的品牌形象 43.

17、HYPERLINK /?s=企業(yè)應裁減（）的顧客。 企業(yè)應裁減（）的顧客。 (3分)(正確答案:D) HYPERLINK http:/cneln.the7.me?企業(yè)應裁減（）的顧客。 A:素質較高 B:嚴格 C:挑剔 D:不守信用 44. HYPERLINK /?s=哪項不屬于消費者最常用的心理？（） 哪項不屬于消費者最常用的心理？（） (3分)(正確答案:B) A:慣性心理 B:他需要的產(chǎn)品的心理 C:只想知道產(chǎn)品對他有什么好處的心理 D:假設心理 45. HYPERLINK /?s=企業(yè)運用軟文做宣傳，必須（）。 企業(yè)運用軟文做宣傳，必須（）。 (3分)(正確答案:B) A:經(jīng)過政府的審

18、批 B:經(jīng)過測試、篩選 C:請專業(yè)人士撰寫 D:請內(nèi)部營銷員工撰寫啊 關閉*. ?掛機,到處找答案?也許你需要這個: HYPERLINK http:/cneln.the7.me 快速獲得學分-非以完成學分任務為目的者,勿進! 以下是附加文檔，不需要的朋友下載后刪除，謝謝頂崗實習總結專題13篇第一篇:頂崗實習總結為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，按照學校的計劃要求，本人進行了為期個月的頂崗實習。這個月里的時間里，經(jīng)過我個人的實踐和努力學習，在同事們的指導和幫助下，對村的概況和村委會有了一定的了解，對村村委會的日常工作及內(nèi)部制度有了初步的認識，同時，在與其他工作人員交談過程中學到

19、了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。通過這次實踐，使我對村委會實務有所了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎。一、實習工作情況村是一個（此處可添加一些你實習的那個村和村委會的介紹）我到村村委會后，先了解了村的發(fā)展史以及村委會各個機構的設置情況，村委會的規(guī)模、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解村的文化歷史，認識了一些同事，村委會給我安排了一個特定的指導人；然后在村委會學習了解其他人員工作情況，實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我在村委會主要是負責管理日

20、常信件的工作，這個工作看似輕松，卻是責任重大，來不得辦點馬虎。一封信件沒有及時收發(fā)，很有可能造成工作的失誤、嚴重的甚至會造成巨大的經(jīng)濟損失。很感謝村委會對我這個實習生的信任，委派了如此重要的工作給我。在實習過程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親為，片刻都不敢馬虎。為了做好信件的管理工作，我請教村委會的老同事、上網(wǎng)查閱相關資料，整理出了一套信函管理的具體方法。每次郵遞員送來的信件，我都要親自檢查有無開封、損壞的函件，如果發(fā)現(xiàn)有損壞的函件，我馬上聯(lián)絡接收人親自來查收。需要到郵局領取的函件，我都親自到郵局領取，并把信函分別發(fā)放到每個收件人的手里。對于收到的所有信函，我都分門別類的登記，標注好收發(fā)人的

21、單位、姓名還有來函日期等等。我對工作的認真負責，受到了村委會領導和同事們的一致好評，在他們的鼓勵下，我的工作干勁更足了。在工作之余，我還經(jīng)常去村民家里，幫助他們做一些我力所能及的事情，也讓我收獲了很多知識，學會了許多技能。我學會了一些常見農(nóng)作物的生長特征，也學會了怎么給農(nóng)作物施肥，灑藥。這些，都將是我今后人生道路上的寶貴財富。短短個月的實習生活很快就過去了，這次實習是我從學校踏入社會的第一步。在這里，我感受到了村民們的純樸，也體會到了農(nóng)村生活的不易，更加深刻的認識到了作為當代大學生身上肩負的使命。在這次實習生活中，村委會的叔叔、阿姨們對我十分的照顧，在工作中，在生活上都給予了我很多的幫助，也對

22、我寄予了很高的期望。通過這次實習，鍛煉了我的做事能力，養(yǎng)成了對人對事的責任心，也堅定了我加強學習，提升自我價值的信心。二、發(fā)現(xiàn)的問題和建議在此次在村村委會頂崗實習的工作中，確實讓我學到了不少書本以外的知識，同時我也發(fā)現(xiàn)了不少問題。第一，該村村委會的工作人員文化水平相對偏低，在村務工作的處理上，方式方法比較粗放。第二，村委會工作人員思想比較守舊，缺乏對新事物、新觀念的學習和認識。第三，村委會的現(xiàn)代化辦公水平還比較低，雖然配備了電腦等現(xiàn)代化辦公工具，但是實際的利用程度很低。第四，村委會人員由于不是國家編制，工作人員的工作熱情和工作態(tài)度不是很積極。三、實習的心得體會剛開始去村村委會實習的時候，我的心

23、情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習.本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第二篇:會計頂崗實習工作總結從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。一、實習目的畢業(yè)實習是我們大學期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學時光就要結

24、束了,在這個時候,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習。二、實習內(nèi)容及過程為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實習工程中,我總共做了以下的一些工作,同時自己的能力也得到了相應的提高。1.工作能力。在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。2.實習方式。在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班，

25、完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習單位受到認可并促成就業(yè).本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第三篇:工廠車間頂崗實習總結我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我

26、的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候對自己的未來希，希在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。是的，頂崗實習的生活是艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點面對一間間產(chǎn)房和一條條流水線時，很多人后悔為什么當初選擇了到海信科龍頂崗實習，但是我想說，這是我所預料到的，這也是我想要的，我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴成功，都渴自己有限的生命能創(chuàng)造出的價值，都渴為更多的人做

27、出自己能做的一切，都渴在看來你的生命無可，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿解決啦，但那里生活習慣和在湖南的時候相差太大，吃的很不習慣。對我們湖南人來說菜里面沒有一點辣椒是吃不下的，因此在那里的時候開始一段時間都只是吃一點點飯，很快身材就“苗條”啦。我的實習崗位被分配在總裝車間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己流過，而我的工作就是和這些冰箱打交道。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯，不然會導致以后的環(huán)

28、節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。所以這個一定要很認真的做，不能粗心大意，害別人幫你善后。帶我的師傅是一個個中專生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學，一看就會，做是會做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想學，看不起這個崗位，是我的態(tài)度，既然找到的根本原因，那就好解決啦。后來，仔細看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徖?，并不用要人幫忙啦。就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學會啦，并且我

29、自己也當師傅啦，而且是帶三個徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開始當別人師傅時我覺得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來做啦，就這樣想，所以當徒弟一來時，我就給他做啦，當時我是舒服啦，不過后來就不是那么的啦，我沒有認真的教他們.本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第四篇:師范系中學頂崗實習總結大一的時候就知道大三的上學期學校有頂崗實習活動，也知道這個機會對于我們師范生來說很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。不知道頂崗的生活會是怎樣，學校怎么樣，學生好不好管，會是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑。曾經(jīng)問過師哥師姐，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù)。可轉眼間，實習

30、已接近尾聲，中學是一個小社會，是大社會的一個縮影，頂崗實習是大學步入社會的一個縮影，是大學進入社會的一個過渡。在這為期半年的實習中，我們有最初的迷茫、緊張、陌生到現(xiàn)在的習慣、大方自然，工作、生活看似單調，但是，不論從剛開始的聽課，到后來的講課，參加班級管理，我們都受益匪淺：不在懶床，不再拖拉，多了責任，多了經(jīng)驗，也收獲了幸福。從腳步邁入二中這所學校大門開始，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個大學生了，我現(xiàn)在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習生涯。另外在這里,學校的領導和老師都給了我很多幫助。學校完全把我們這些頂崗實習生看成正式老師,無論哪一方面都更正式老師一樣,沒有區(qū)別。這對我們這些實習

31、生來說實在是一次難得的鍛煉的機會。另外，學校還專門為我們配有指導老師。他們無論在教學技能和教學經(jīng)驗上都能給我們很多指導和幫助。使我們在教學這條路上少走彎路。每個禮拜我們的指導老師都會來聽我們的課。每一次準備的過程都是在不斷的進步。而我們每個禮拜也會去聽指導老師的課，從他們身上，我們能夠看到自己的不足，使自己在教學實際中揚長避短。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。同學們，現(xiàn)在開始上課。我機械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有十幾

32、雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：微笑是法寶。這時學生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄清的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。等我大汗淋漓的走下講臺，我知道我已成功地走出第一步。從此以后，我便穿梭于講臺與辦公室之間。剛來到這里，對于我們最重要的就是身份的變換，我們不在是天天由老師管理的學生了，我們變成老師了，我們不但要處理好自己的事情，還要管理好孩子，特別是作為班主任，一切的工作都顯得那么細致入微，因為這里是縣城，大部分來自鄉(xiāng)村的孩子都住宿，所以教師又充當著另一種身份家

33、長。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。同學們，現(xiàn)在開始上課。我機械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有十幾雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話.本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第五篇:初中教師頂崗實習教學總結選擇頂崗實習是我從上大一就決定了的事情，如今實習已經(jīng)結束，回想這四個多月的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)自己收獲了很多。頂崗生活豐富多彩也充滿了酸甜苦辣

34、。但是選擇它我無悔。下面我對自己的頂崗生活進行一個小小的總結。一、自信登講臺，緊張不再來清楚地記得初登講臺是面對80多雙眼睛自己內(nèi)心的忐忑不安，當時感覺自己做自我介紹是聲音都在打顫，后來不斷給自己加油打氣，慢慢的可以自信的站在講臺上，自然流暢地給他們上每一節(jié)課。我想這是每一位初登講臺者必然要經(jīng)歷的一個過程。在這一過程中我由一名學生轉變?yōu)橐幻處煟_始肩負更多的責任。二、掌握重難點，清晰理思路一直都聽說講課是一門藝術，老師是演員，他們在課堂上扮演形形色色的角色。初登講臺的我們對教材不熟悉，不能夠很好的掌握每課的重點難點，為了更好的掌握教材我不斷的向指導老師請教，剛開始每將一節(jié)課之前我都會問指導老

35、師自己備課是否合適，聽他的意見。還經(jīng)常邀請指導老師聽我講課，讓他給我指出自己講課過程中的缺點和不足，剛開始的時候老師的最多的一點就是每節(jié)課重點不突出，在經(jīng)過一次次的鍛煉后老師對我說現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點難點了。聽了這些話我明白自己有進步了一點。三、板書不發(fā)愁上課的過程中板書是不可或缺的，由于在實習之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時都搞不清楚.本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第六篇:大學生頂崗實習總結一、實習目的頂崗實習是我們大學期間的最重要的一門課程，不知不覺我們已經(jīng)走過大半大學時光，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個

36、時候，我來到電機限公司，在這里進行我的頂崗實習。二、實習單位及崗位介紹電機有限公司，地處市區(qū)經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過觀念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。主要生產(chǎn)電子零部件、計算機外圍設備、電子機械設備，音頻調諧器、視頻調諧器、調制解調器、電源器件、發(fā)送接收模塊、光盤驅動器等。主要產(chǎn)品全部出口，為市優(yōu)秀外商投資企業(yè)。三、實習內(nèi)容及過程為了達到畢業(yè)實習的預期目的，在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。以下是我的畢業(yè)實

37、習報告總結：1、工作能力：在實習過程中，積極肯干，虛心好學、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。2.實習方式：在實習單位，師傅指導我的日常實習，以雙重身份完成學習與工作兩重任務.本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第七篇:師范專業(yè)中學頂崗實習總結青春如歲月，似流水。歲月和流水卻像飯卡里的錢彈指間就揮霍盡了。在人生的岔路口徘徊，想搭上青春的最后一班列車。回首平庸的過往動覺慚愧不堪。大學四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復制。真的不想如此

38、般度過剩下的二分之一的時光，想要些特別的經(jīng)歷，想讓生命更厚重些，想讓青春更絢麗些，最終我選擇了頂崗實習。同時，頂剛實習也圓了我兒時的夢想，當一名光榮的人民教師！懷揣著為四年大學生活畫上最濃重一筆的愿望和兒時最初的夢想，來到了我的目的地縣鎮(zhèn)中學。短短的一個月卻讓我經(jīng)歷了不尋常的人生，體驗到了所謂的酸甜苦辣。的確實習生活是快樂并痛苦的，有晴天，有陰天，甚至偶爾暴風驟雨。一個月的感觸很多很多，濃縮一下是一下幾種心情:緊張無錯九月一號下午來到鎮(zhèn)中學，第二天即九月二號就給我們安排了各自的教學任務。讓我欲哭無淚的是領導讓我教八年級三班和四班的語文。初為人師的我站在三尺講臺上，表面的平靜掩飾不了內(nèi)心的緊張和

39、忐忑不安，面對隨手拎起來海撥比我高且年齡小不了幾歲的學生心里更是沒底。再加上他們一些同學的不配合，戲謔探究的目光更讓我不知所措，語無倫次。站在六十多人的最前面沒有成為主角的興奮的感，唯有感到孤獨！因為這邊九月底有個省里的聯(lián)查，所以新學期各個教研組都要有聽課、評課的活動。沒幾天活動就從我們這些大學生和新入編的教師開始，很郁悶的是我是語文教研組第一個吃螃蟹的人，并且那天才上午告訴我，叫我下午放學后留一個班聽我的課！頓覺眼前一片黑暗，趕緊急急忙忙開始準備了！最終我選擇了八三班，上課前告訴自己不要緊張結果還是很不安，因為來了七八個語文老師還有張校長。一上來就把標題桃花源記里的“源”寫成“淵”啦，前排的

40、學生小聲提醒我，當時感覺很尷尬！后來慢慢進入了狀態(tài)，變得得心應手起來，達到“無視”聽課的老師的功底。再后來每天都上課一切變得特別的平常，緊張消失啦！氣急敗壞來之前就有學姐說這里的小孩不好管，但我沒有放在心上，心想一定可以震住他們。沒有想到不來不知道，一來嚇一跳，尤其是剛來的那段時間。從第一次見面學生們作自我介紹開始場面就很火，后來上課的時候有些學生也是一點規(guī)矩都不懂：別的同學回答問題，有在下面笑的，有起哄的，還有說話嘮嗑的；站的時候沒有站相，坐的時候怎么做的都有，五花八門（趴著的，斜著的，靠墻的，杵著的.）大多數(shù)學生上課不積極舉手，很多時候我動員半天，好說歹說人家就是無動于衷，上課就干等著老師

41、喂，很多時候我開玩笑問他們：“都活著嗎？”“能出氣唄？”課堂紀律我得節(jié)節(jié)強調，節(jié)節(jié)給他們上思想教育課！可我不想耽誤正常的教學活動，終于把我氣得氣急敗壞哭啦！事后全班同學給我道歉，不過讓我欣慰的是，八四班真的變化很大.本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第八篇:模具頂崗實習總結為響應學校第三學年社會企業(yè)環(huán)境下人才培養(yǎng)模式的改革，我們07級的學生積極地參加到第三學年社會企業(yè)環(huán)境下人才培養(yǎng)的企業(yè)實習的隊伍中去。也是為自己的大學畢業(yè)找到一份滿意的工作，和專業(yè)對口的工作。寒假來臨的時候，大部分同學都回家了，他們打算回家去休整一段時間，養(yǎng)精蓄銳好后才上來找工作。我在學校的把關，自

42、己的努力下，在廣州找到了我的第一個實習的地方廣州塑料五金模具廠。于是乎我便打起背包，來到工廠，開始了我的實習生活。據(jù)說是十年前亞洲最大的模具專業(yè)生產(chǎn)廠。雖然現(xiàn)在有滴滴的縮水，但是各種加工設備很是完善，鉆床，銑床，車床卻一樣也不少，足夠我實習用的啦。雖然我學的專業(yè)是設計，但我還是剛剛才出來的，沒有啥經(jīng)驗，所以要從低做起。第一個月的時候，我的工作主要是省模，畫線，鉆孔，攻絲，這些都是基礎的工作，是每個投身到機械行業(yè)的人都應該會，而且必須會的基礎。剛開始的時候，我畫線又慢又不準，老是耽誤別人的進度，后來經(jīng)過師傅的教導，自己也慢慢的摸索，漸漸地掌握了畫的技巧，畫線的速度也越來越快了。我一直以為攻絲都是

43、用機械來攻的，哪知道原來不是這樣的，在廣州的很多廠中，攻絲都是靠人工來攻的，并不是像我們想的那樣是靠機器來攻的，剛開始學習攻絲的時候，攻的絲老是不正，要不斜向這邊，就是斜向那邊。攻絲的時候，最怕的就是攻著攻著，絲攻突然斷掉了，半節(jié)卡在孔里。因為絲攻要比被攻絲的孔大，且絲攻的硬度比較大，所以比較難弄出來，一般情況下，就是強力的把絲攻敲出來，或者用火燒軟以后，在打出來，無論如何這個孔都是廢的了，又要重新鉆過另外一個了。有一次，我攻絲的時候，由于用力太大，造成兩邊力不平衡，絲攻“嗙”的一聲就斷了。那時候，我很慌，不知道怎么辦，也不敢告訴別人，害怕別人責怪自己。所以獨自一個人在那里弄，弄了半天也沒弄出

44、來，心里更加慌了。還好，最后師傅還是發(fā)現(xiàn)了，他沒責怪我，幫我把絲攻弄了出來。第二個月，我就開始學習銑床的操作。雖然在學校的時候，我們曾經(jīng)也有一段時間學習過銑床的操作，雖然過去了很久，很多知識都已經(jīng)忘卻了，但無論如何基礎還在，所以學習起銑床的操作比較容易。從最開始的是銑鍵槽，一般都是8厘和6厘的。而后慢慢地熟練了操作銑床后，就開始銑打粉缸的刀，看起來簡簡單單的一把刀，銑起來卻不是那么的容易，曾經(jīng)有一把刀，我整整銑了三天才銑出來，銑出來以后還要精加工，聽老員工說，單單這把刀就值幾千塊錢，望著這把自己銑出來的刀，心里很高興，三天的辛苦全都忘記了，也許這就是成就感吧。第三個月，我就開始學習操作車床，由

45、于在學校的時候，有一段時間是金工實習，學的就是車床和銑床的操作。雖然學習的時間不是很長，但是基礎打好了，現(xiàn)在學起來也比較容易。經(jīng)過一個多月的學習，基本上能車出工廠所需要的零件，但也有一些沒有掌握到，像滾筒啊，我就不會車了.本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第九篇:機械廠頂崗實習總結一、實習時間：二、實習地點：三、作業(yè)指導：四、實習目的：通過實習,較為全面地了解企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境,經(jīng)營特點,市場范圍,了解企業(yè)各項職能管理的特點和在企業(yè)經(jīng)營中的作用,了解學習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗等,為進一步學習專業(yè)課程打下定的基礎.同時通過對企業(yè)實際的調查,研究,初步培養(yǎng)自己的理論聯(lián)系實際的能

46、力和分析問題與解決問題的能力。五、實習內(nèi)容：主要學習的是質量檢測與管理量具、刀具1、第一個星期是認識期，基本上沒有什么事情做。這一周的時間由師傅帶我。在這一周的時間里我基本上就沒有什么事情做，天天在各種機床旁看別人加工物品，有時也幫他們做一些我力所能及的事情。在我來的同時檢驗室的江師即將辭職離去，因此我就接下了她的工作幫著管理量具.本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第十篇:酒店頂崗實習總結我們初到浙江省溫州市樂清時，心情落差很大，這不是我個人的感觸，而是我們整隊人所共有的。在我們的想象中，樂清是一座高樓大廈，燈火輝煌的城市。但我們錯了，它一樣有矮小的房屋，有骯臟的街

47、道，有沿街行討的乞丐。一下客車，大家都疲憊不堪地拖著沉重的行禮在各酒店相關人員的帶領下去各自的寢室休息。因為口味的差異，我們都很不習慣那里的生活，特別是面對陌生的環(huán)境，不熟悉的面孔，致使有些同學沒幾天思想就動搖了。后來在同學們的相互鼓勵，帶隊高老師的開導下，想回家的念頭還是一直壓抑在他們心中。所幸之后的一個星期的培訓，那里的領導和帶我們的師傅給了我們極大的關懷和支持，對我們盛情款待，百般呵護，無論在生活上還是在感情上都給予了極大的幫助，使我們煩燥不安的心情暫時平靜下來。培訓結束后，酒店給我們分配了工作，有的做一線服務員，有的在備餐間跑菜，真是有人歡喜有人憂。經(jīng)過一個月的實踐操作，我們對各種服務

48、技能都有所掌握。第二個月酒店領導讓我們跟師傅們分瓶蓋費，正因為如此，師傅們開始對我們疏遠了，而且語言上有了沖突，面對這樣的局面，大家心理都很難過。在酒店實習的這段日子里發(fā)生了很多事，比如有的同學在寢室洶酒，鬧得寢室不得安寧，有的同學晚上下班后，跑到外面去溜或上網(wǎng)，還有的同學因某些因素跟酒店員工爭吵等等。這些看似小事，但都得需要一個人去管理，去糾正去調和。然而我們的高老師就負責這樣一項看似簡單卻是不易的工作，每天晚上都要清點人數(shù)，和同學們談心，鼓勵同學們堅持下去，為同學們的利益向酒店爭取應得的一份，就這樣奔跑在同學們之間。在這里，我代表同學們向您說一聲：“高老，您辛苦了！”作為服務員，總不免要受

49、些氣，特別是為世間最善變的動物人服務。有的客人對自己的親朋好友和善、友愛，但對服務員卻是冷言冷語的；有的客人因為心情不好，就拿服務員出氣，故意找服務員的碴；還有的素質差的客人對女服務員動手動腳的。面對這些無聊的客人，每個服務員的處理方式都不一樣，有的忍氣吞聲，有的上前理論，還有的在客人的菜里做點手腳。除此之外，我們也學到了很多。如在待人接物方面，我們能察顏觀色，對待不同的人采取不同的方法。作為一線的服務員，每天都會遇到不同層次.本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第十一篇:畢業(yè)頂崗實習總結引言節(jié)能減排是當前我國十分關注的問題。隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，用電量

50、逐年增加，在能源消耗和環(huán)境污染上的問題已引起人們的重視。在保證用電質量的前提下如何節(jié)約用電、減少污染、實現(xiàn)綠色用電已成為電子行業(yè)的發(fā)展主題。電子型定時器。即一體化電子定時器，已越來越多地用于家庭、商場、賓館等各種室內(nèi)用電場合。實踐目的通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊。鞏固專業(yè)知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經(jīng)驗掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。同時也是為了減輕父母的經(jīng)濟負。實踐內(nèi)容和經(jīng)歷從今年3月中旬開始，我在有限公司進行畢業(yè)實踐。所從事崗位是電子機械維修員。實踐期間，我在領導、同事們的熱心關懷和悉心指導下，我學著掌握

51、各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學習故障的排除方法和維修的思路。通過實習，對電子機械產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產(chǎn)品的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。實踐感想與體會實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力

52、一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！人往往是很執(zhí)著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。通過近兩個月的頂崗實習生活，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的事情。這是一個非常艱難而又需要耐心的任務，它的目的和意義是十分重大的。通過對定時器的維修，了解了一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)維修過程，初步學習維修電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)維修

53、動手能力及一絲不茍的科學作風。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線的正負極是否正確。還要通電檢測在通電狀態(tài)下，仔細調節(jié)查看問題出在哪里，再進行維修。不過在整個過程中一定要有耐心。作為一個即將畢業(yè)的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下.本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第十二篇:中學頂崗實習工作總結時光如白駒過隙，轉眼間，我們在中學的頂崗實習生活已經(jīng)過去一個月了。一個月的時間，我們努力嘗試由一名在校大學生轉變

54、為老師，努力適應著新的角色，新的生活。作為中學頂崗實習組的組長，我不僅要認真完成本職工作，更要時刻關注其他三位同學的工作，生活問題，并及時將同學們的問題報告給駐縣老師?，F(xiàn)我就這一個月的工作生活問題做如下總結：首先是工作方面：鑒于中學今年要參加市教學評估，所以我們四人這一個月主要工作便是協(xié)助老師整理檔案，完善校園設施。三位女生因均為文科出身，并有一名來自中文系，一名來自英語系，故整理檔案，幫住老師修改論文，完善演講稿的任務就落在了他們的身上。該工作枯燥、冗長、繁瑣，但三位女生并沒有太多怨言，而是盡最大努力認真完成每一項工作，即使晚上通常要加班到九點、十點鐘，并且犧牲了很多聽課試講的機會，也沒有表

55、現(xiàn)出任何不滿。作為來到中的唯一男生，我主要負責檢查、修理學校的硬件設施，為了整齊化一，學校統(tǒng)一將桌椅翻修、編號。全校十個班，近千張桌椅，后勤老師帶領我，僅用了兩天時間，便完成了該項工作?？梢?，每天的起早貪黑有了回報。在教學工作上，因該校音樂老師休假，音樂學院同學在來校第一周便開始上課，的獨特的教學方式，很快便得到了學生的認可喜愛。該校有大學特長生五人，將于4月25號參加大學特招，專業(yè)出身的我便擔負起在最后兩個月多月迅速提高他們成績的重任。每天早晨五點半開始，我?guī)ьI五人開始訓練。給他們講解專業(yè)動作，運動技巧，每天放學后，也會加緊訓練一個半小時。一個月的時間，五人的成績均有了明顯的提高.本文來自公

56、務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第十三篇:學生頂崗實習指導老師工作總結我?guī)ьI計算機、商務英語等專業(yè)學生在電子有限公司進行了為期三個月的頂崗實習，其目的是為了完成理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為社會所需要的高素質的復合型人才?，F(xiàn)將實習情況及效果總結如下：一、明確實習目的：頂崗實習是學校教學的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運用教學成果，檢驗學習效果。就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內(nèi)容與方法提

57、供實踐依據(jù)。1、培養(yǎng)學生的實際能力，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向工廠。目的就在于讓學生通過親身實踐，了解實際的機械加工和工藝過程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實際體會一個機械工人的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。2、預演和準備就業(yè)工作。通過實習，讓學生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。二、實習管理實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。鑒于此，我們對學生提出了三個方面的要求

58、：1、以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因實習生身份而放松自己，要嚴格遵守實習單位的有關規(guī)章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領導交辦的各項任務，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。2、以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，與此同時，也要把眼光放高遠，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓練.教師工作總結專題10篇第一篇:教師工作總結1.認真組織青年教師教學素養(yǎng)達標提升活動。為青年教師購置了字

59、帖、鋼筆、小黑板、普通話教材等培訓材料。目前，全體青年教師正根據(jù)學校要求，扎扎實實地學習和訓練著。2.中小學教師遠程研修工作準備充分。全省小學語文、數(shù)學、英語教師的遠程研修是今年教師培養(yǎng)的重要內(nèi)容。分為集中和分散研修兩個階段。八月底正式開始。目前，我校已做好了方案制定上報、報名分組、場地器材等準備工作。3.課例打磨活動創(chuàng)造新亮點。由我校名師人選副校長牽頭，依托其名師工作室進行了課例打磨活動，全體數(shù)學教師圍繞“計算教學中如何使算理和算法有效結合”進行的網(wǎng)上磨課過程及相關視頻材料將作為今年遠程研修的課程供全省小學數(shù)學教師研修學習。4.組織了各科教學能手推選活動。我們根據(jù)市教研室的有關要求成立了學校

60、教學能手推選領導小組、制定了教學能手推選方案教學能手推選計分辦法等相關文件，規(guī)范了教學能手推選，最大限度地保證了推選的公正和公平。共推選15人參加了市直教學能手評選，其中9人參加了市教學能手評選，4人將代表市參加下半年舉行的全省教學能手評選.本文來自公務員之家，查看正文請使用公務員之家站內(nèi)搜索查看正文。第二篇:美術教師工作總結我叫，現(xiàn)年歲，中共黨員，文化程度，具有職稱。2001年9月至2005年7月西化師范大學學習，美術學專業(yè)，2005年9月在學校參加工作，2006年7月轉正，轉正后5年。2006年至2009年擔任2009級美術班的科任老師，2007年至2008年擔任2008級課外美術教學，此