格物之源白茶企業(yè)營銷策略及展望

1、.：.；“格物之源白茶企業(yè)營銷戰(zhàn)略及展望 總謀劃：蔡清華摘 要：“格物之源白茶有著豐富的營養(yǎng)價值和得天獨厚的生態(tài)環(huán)境，這些都賦予“格物之源白茶豐富的人文資源和內(nèi)涵。這樣使得白茶開展品牌營銷，就應(yīng)該將白茶的安康內(nèi)涵和營養(yǎng)價值很好的表現(xiàn)出來，引起消費者劇烈的心思共鳴，到達完美的市場營銷效果。在營銷過程中，把握好“格物之源白茶優(yōu)勢，讓更多的人認識“格物之源白茶的優(yōu)點，這樣才干有利于白茶企業(yè)的品牌營銷，有利潛在消費者關(guān)注白茶，有利于白茶的銷售渠道的建立。 關(guān)鍵詞： 營銷，文化，品牌，保健 第一節(jié) “格物之源白茶的優(yōu)勢要做好“格物之源白茶銷售渠道，必需認清它的優(yōu)勢。一、悠久歷史時期，文化內(nèi)涵深沉贛南之邊

2、、龍南境內(nèi)，云蒸霞蔚之中，九連山脈巍然屹立。這座國家級自然維護區(qū)九連山生態(tài)旅游區(qū)的名山，得天地造化之功，一年四季云霧氤氳、茶香繚繞?！吧n茫忽聚散，仙山縹緲間，九連山，那縱橫無數(shù)的峰谷石肌、洞巢崖谷、水云溪澗，醞釀出泱泱中華的奇瑞茶品“格物之源白茶。曼妙的茶香穿透于千百年時空，芬芳不絕。相傳上古堯帝時代，九連山女神在一片瓦修行，以霓裳裙袂捧土，種茶鴻雪洞頂，胼手胝足，悉心呵護，冬去春來，茶樹冠蓋亭亭，蔥蘢得意。女神乃采摘焙制成白茶，援此為引，普濟生靈，降虛火，解邪毒，退熱祛暑，醫(yī)救百姓病痛危急。九連山女神的傳說在民間不斷流傳下來，她所采摘的茶葉就是如今的龍南白茶。龍南白茶樹，傲霜雪于百丈，歷枯榮

3、于千年，受云霧之呵護，得泉露之滋養(yǎng)，如今依然枝繁葉茂，亭亭玉立于九連山脈。龍南，這里山川秀麗，特產(chǎn)富饒，歷史悠久，資源富饒，山川秀麗，人文薈萃，是閩、粵及海外客家人的原居地，客家茶文化歷史悠久，底蘊深沉。龍南寬廣山區(qū)還有大批生態(tài)優(yōu)越、土質(zhì)肥沃、適宜開發(fā)白茶的緩坡地和山?jīng)_田等山區(qū)土地資源。這將為今后龍南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)整，以及龍南白茶業(yè)的開發(fā)提供了寬廣的天地。俗話說，“好山好水出好茶，獨特的種類資源、原生態(tài)的生長環(huán)境，再加上獨有的加工工藝，構(gòu)成“格物之源白茶毫白似銀、湯色杏黃、味道醇遠、毫香顯露的優(yōu)良特征?！笆澜绨撞柙谥袊?，近年來，龍南白茶深受海內(nèi)外消費者的喜歡，知名度也在不斷的提升，越來越多的

4、人認識白茶、了解白茶、接受白茶。秉承山水靈秀和區(qū)域客家特征文化的龍南人民，以開展的理念、無窮的智慧、辛勤的發(fā)明，培育和培育了獨具地方特征和韻味的茶人茶樹文化、茶園茶業(yè)茶之鄉(xiāng)，有力地推進了經(jīng)濟開展和社會提高。“格物之源白茶也正以其古老的歷史、自然的質(zhì)量、安康的效果、深邃的文化以及調(diào)和的特性，凝結(jié)著“勤簡樸素、清正廉明、和衷共濟、安靜致遠之內(nèi)涵的中國茶文化精華，承載著贛南人民傳承和弘揚優(yōu)秀文明成果的民族情感，以及推進產(chǎn)業(yè)開展昌盛、加快全面建立小康社會的創(chuàng)業(yè)熱情。江西恒泰林業(yè)茶業(yè)開發(fā)位于被譽為“中國客家之鄉(xiāng)的贛州市龍南縣，是恒泰集團旗下子公司，公司成立于年月，注冊資金萬元，是一家集營林、林木種植與銷

5、售、茶葉的科研繁育與加工為一體的現(xiàn)代化林業(yè)開發(fā)公司。公司現(xiàn)有運營林地面積畝，其中：毛竹林畝，用材林畝，白茶種植面積畝。公司現(xiàn)有員工名，專業(yè)技術(shù)管理人員人，年至今，公司延續(xù)被江西省林業(yè)廳評定為“江西省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司畝茶葉基位置于龍南縣臨塘鄉(xiāng)東坑村的東坑林場，隸屬國家級維護區(qū)九連山脈，其獨特的丘陵氣候環(huán)境和微酸紅土土壤非常適宜優(yōu)質(zhì)茶葉的產(chǎn)業(yè)種植。參照物種品性浸透相輔相成的自然規(guī)律，公司自主開發(fā)紅豆杉套種技術(shù)消費的“格物之源高端有機白茶，以其高質(zhì)量的醇香暢銷于廣州、深圳、港澳等沿海地域?！案裎镏窗撞栌谀暝率澜绮杞Y(jié)合會第九屆“國際名茶評選金獎，年月榮獲中國上海國際茶業(yè)博覽會“中國名茶評選金

6、獎。近年來，江西恒泰林業(yè)茶業(yè)開發(fā)的“格物之源系列白茶，在白茶市場上嶄露頭角，公司的萬畝白茶基地已構(gòu)成產(chǎn)業(yè)化。目前，公司已有無性系良種白茶母本園，以及年育苗上億株的苗圃等白茶良種繁育基地。更有一大批育苗、栽培和加工的白茶消費技術(shù)能手。其種類推行速度之快，產(chǎn)品價位之高，市場品牌之響，茶農(nóng)受害之大，總體效益之好，在我國茶業(yè)界都是稀有的。二、保健優(yōu)勢白茶分為白毫銀針、白牡丹、貢眉、壽眉和新工藝白茶等幾種，其中白毫銀針最為珍貴，是白茶中的珍品。外表滿披白色茸毫，閃爍如銀，外形圓緊勻直光潤油亮，芽長近寸，毫鋒畢露，針梗翠綠，潔白似銀，纖細假設(shè)繡針，柔嫩如雀舌，沖泡后條條豎立，宛如玉女翩翩起舞，而且香氣清高

7、耐久，湯色黃亮，味道鮮醇可口，妙不可言。白茶在六大茶類中，屬微發(fā)酵茶，其性清涼，與其他茶類相比富含多種氨基酸。這種茶最主要的特點是毫色雪白，加工工藝自然而特異，不炒不揉，保管了豐富的活性物質(zhì)，具有出色的藥理功能和保健效果。白化返綠是“格物之源系列白茶的一種特殊的生理機制。早春幼嫩芽呈玉白色。以一芽二葉為最白。春茶后期隨氣溫升高，光照加強。葉色逐漸轉(zhuǎn)為花白相間。氣溫超越，夏秋茶為綠色，故而安吉白茶采摘時間只在春季二十天左右，每年采摘時間都不一樣，視氣溫而定，不分清明前后茶。“格物之源系列白茶經(jīng)生化測定，氨基酸含量高達.%。為普通綠茶的倍以上，茶多酚含量那么在%，口感非常的好。美國的、英國權(quán)威雜志

8、等都引薦，多喝白茶有益安康。GilbertoSantana一RioS等研討結(jié)果闡明白茶殺菌效果比綠茶好，Wan一MohaizaDashwood等研討以為白茶具有良好的抗氧化、抗衰老、抑制皮膚癌的作用。 美國紐約佩斯大學(xué)米爾頓斯奇芬伯博士的研討闡明，白茶提取物能對導(dǎo)致葡萄球菌感染、鏈球菌感染、肺炎等細菌生長具有預(yù)防作用；美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院布科夫斯基博士發(fā)現(xiàn)，喝白茶能使人體免疫細胞的干擾素分泌量添加五倍對于白茶奇特的保健和養(yǎng)生功能，總體的科研結(jié)論是“三降三抗，即降血壓、降血糖、降血脂，抗輻射、抗氧化、抗腫瘤。白茶中還含有豐富的維生素A原，它被人體吸收后，能迅速轉(zhuǎn)化為維生素A，維生素A能合成視紫紅質(zhì)

9、，能使眼睛在暗光下看東西更清楚，可預(yù)防夜盲癥與干眼病。幾乎一切的研討都以為，白茶加工工藝簡單，只經(jīng)過萎凋和枯燥兩道工序，未經(jīng)過猛烈的機械損傷和熱的破壞，在很大程度上保證了茶葉中的營養(yǎng)成分。在歐美，白茶得到了消費者的青睞，其提取物也被越來越多地運用到醫(yī)藥、化裝品、食品等方面。最近，專門消費保健食品的德國拜爾斯多爾夫股份公司研討證明，在白茶的種種效果中，還可以加上防治肥胖這一點。所以多喝白茶有益安康，曾經(jīng)在全球范圍內(nèi)構(gòu)成共識。幾乎一切的研討都以為，白茶加工工藝簡單，在很大程度上保證了茶葉中的營養(yǎng)成分。在歐美，白茶得到了消費者的青睞，其提取物也被越來越多的運用到醫(yī)藥、化裝品、食品等方面。三、時髦美觀

10、優(yōu)勢在這個崇尚自然、安康的時代，人們不僅縱情享用茶藝茶道所帶來的情趣和意境，而且非常注重茶葉的保健作用，以便在感受浪漫和悠閑的同時，獲得更多一份的安康。 如今，人們普遍存在“回歸自然，崇尚綠色的飲食時髦心思，“格物之源系列白茶正好符合這一心思?！案裎镏聪盗邪撞鑿牟烧郊庸ぃ际欠ǔ商烊?，白茶是最原始、最自然、最安康的茶類。而且白茶味道鮮爽，飲畢，唇齒留香，回味甘而生津，葉底嫩綠亮堂，芽葉朵朵可辨，優(yōu)美的外形，再加上其獨特的保健效果，深受市場喜歡，滿足人們追求安康、追求綠色、追求效率的時髦需求。 “格物之源系列白茶和傳統(tǒng)的白茶不一樣，她是綠茶類。是一種低溫情況下產(chǎn)生葉綠素缺失的一種遺傳變異體，

11、是茶樹中的特異性種類?！案裎镏此毦叩奶攸c，也得到了許多專家的認可。年X月，經(jīng)過對“格物之源仔細細致的調(diào)查和研討，XXX專家中國國際茶文化XXX教授等X位國內(nèi)著名茶葉專家一致達成“格物之源共識，以為格物之源質(zhì)量優(yōu)良，康體養(yǎng)顏，具有加強免疫力、抗氧化、延緩衰老、抑菌消炎的顯著效果，是人類康體養(yǎng)顏之珍品。四、品牌優(yōu)勢茶業(yè)是龍南農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，全縣茶園面積XX萬畝，年產(chǎn)白茶XXX噸。在長期的實際中，堅持茶樹原生態(tài)生長的要求，穩(wěn)定種類遺傳特性，龍南茶農(nóng)探求了一套可以確保茶葉原生態(tài)質(zhì)量的栽培技術(shù)，從茶園的水土保養(yǎng)、苗株的培育與種植，到耕鋤、施肥、茶樹的修剪、病蟲害防治，都非常講究。江西恒泰林業(yè)茶業(yè)開發(fā)

12、在白茶產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略開展過程中，大力開展茶產(chǎn)業(yè)。公司遵照“自然、安康、調(diào)和的興茶理念，按照“生態(tài)茶、安康茶、放心茶的要求，強化政府效力、落實扶持政策，抓好基地建立、實施科技興茶，研討安康功用、狠抓質(zhì)量提升，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、促進產(chǎn)業(yè)晉級，發(fā)掘傳統(tǒng)優(yōu)勢、做足文化文章，拓展營銷市場、塑造品牌聲譽，做強做大白茶產(chǎn)業(yè)，造福一方百姓。構(gòu)成“格物之源系列品牌效應(yīng)。公司擁有機械設(shè)備先進，功能完備的現(xiàn)代化的白茶加工廠，制定了企業(yè)的消費、加工技術(shù)規(guī)程和產(chǎn)品規(guī)范。并在龍南、贛州、及南昌、上海等地設(shè)立了“格物之源系列白茶產(chǎn)品的直銷窗口。第二節(jié) “格物之源系列白茶的營銷戰(zhàn)略一、“格物之源白茶的品牌文化營銷品牌文化指有利于識別其

13、他銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)并使之與競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)別開來的稱號、名詞、標示符號、設(shè)計或是它們的組合，以及它們所代表的利益、認知情感、屬性、文化傳統(tǒng)或個性籠統(tǒng)等價值觀念的總和。品牌文化營銷是利用文化進展品牌的設(shè)計創(chuàng)建與消費的過程，利用文化來提升品牌的競爭力?！案裎镏窗撞栌捎谫|(zhì)量優(yōu)良榮獲年月世界茶結(jié)合會第九屆“國際名茶評選金獎，年月榮獲中國上海國際茶業(yè)博覽會“中國名茶評選金獎?！案裎镏窗撞柙谄放茽I銷過程中可以充分突出“格物之源白茶的“中國客家白茶之鄉(xiāng)的品牌。二、“格物之源白茶休閑旅游文化營銷戰(zhàn)略龍南茶文化悠久的歷史，有很多歷史古跡、遺址，文化名人等旅游資源，有豐富的旅游景點。龍南縣氣候溫暖、四

14、季宜人。境內(nèi)具有豐富的旅游資源，主要旅游名勝風(fēng)景區(qū)有位于贛粵邊境、國道線上的小武當(dāng)山，是省級風(fēng)景名勝區(qū)；有外型奇特、功能齊備、建筑精巧的客家圍屋：有保管著豐富的亞熱帶低海拔特征珍稀動植物種的九連山原始森林；有歷代名人手書巖刻藝術(shù)寶庫之一的玉石仙巖；有堪稱“小三峽的龍頭灘，氣勢澎湃的龍頭瀑布群；有可健身療養(yǎng)的湯湖溫泉山莊。旅游業(yè)迅速崛起，小武當(dāng)山風(fēng)景區(qū)、龍頭灘風(fēng)景區(qū)、九連山原始森林、湯湖溫泉、玉石仙巖旅游度假區(qū)、客家圍屋等自然人文景觀得到有效開發(fā)和利用。年共接待縣外游客.萬人次，旅游收入萬元，旅游業(yè)逐漸成為龍南最具活力的支柱產(chǎn)業(yè)之一。這些瑰麗奇特的山水風(fēng)光和獨具魅力的人文景觀，令人流連忘返。依托

15、深沉的客家文化底蘊，“格物之源白茶可以與得天獨厚的旅游資源和優(yōu)良茶園生態(tài)相結(jié)合，加大力度，全方位、多角度宣傳，強勢打造“格物之源白茶生態(tài)茶園休閑觀光旅游牌，構(gòu)成“茶“旅互動開展的良好勢頭。三、消費者文化營銷消費者是“格物之源白茶消費主體，做好消費者文化是非常有必要的。做好消費者文化就是做好“顧客稱心文化。顧客稱心理念是把顧客的現(xiàn)實需求和潛在需求作為企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的源頭，在產(chǎn)品功能及價錢設(shè)定、分銷促銷環(huán)節(jié)建立、完善售后效力系統(tǒng)等方面，最大限制地使顧客稱心而且企業(yè)要及時跟蹤研討顧客購買的稱心度，并有針對性地設(shè)立改良目的，調(diào)整企業(yè)運營環(huán)節(jié)，穩(wěn)定老顧客，經(jīng)過老顧客逐漸擴展顧客隊伍?？梢越?jīng)過以下幾點促進“

16、格物之源白茶白茶消費者文化營銷：提供“格物之源白茶白茶顧客稱心的效力，提高企業(yè)文化程度。 在科學(xué)技術(shù)越來越提高的現(xiàn)代，產(chǎn)品很容易被競爭者模擬，而優(yōu)質(zhì)的效力是依托企業(yè)獨特的企業(yè)文化和員工的態(tài)度而構(gòu)成的，有其獨特性，很難被競爭者模擬，而成為其制勝的法寶。美國哈佛商業(yè)評論發(fā)表的一項報告指出:“公司利潤的%-%于再次光臨的顧客，而吸引他們再來的要素，首先是效力質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品本身，最后才是價錢。因此，在以效力取勝的現(xiàn)代，“格物之源白茶要立于不敗之地，必需不斷完善營銷效力系統(tǒng)，最大限制地使顧客感到放心和便利。不斷培育與維系顧客對“格物之源白茶品牌的忠實。 忠實聯(lián)絡(luò)著價值的發(fā)明，企業(yè)為顧客發(fā)明更多的

17、價值，將有利于培育顧客對品牌的忠實，顧客的忠實將最終反映在企業(yè)利潤的增長上。因此，“格物之源白茶必需不斷培育與維系顧客對“格物之源品牌的忠實，才干留住“格物之源白茶顧客并博得消費者的認同，才干增大企業(yè)的銷售量和盈利程度，最終促使企業(yè)更快、更好的開展。對感興趣的消費者進展茶文化宣傳及培訓(xùn)。 茶文化是茶葉與消費者溝通的橋梁，茶文化維系著中國幾千年的歷史積淀，在消費者心中，茶葉是神圣的，是表達文化的一種方式。在培育消費者茶文化知識的同時，讓他們更深化的了解“格物之源白茶，有利消費者相互交流，有利茶葉的銷售擴展化?！案裎镏窗撞璁a(chǎn)區(qū)地處江西省贛州市龍南縣，位于HYPERLINK baike.baidu

18、/view/.htm江西省最南端，素有“江西南大門之稱，是全國對外開放縣，是江西省離HYPERLINK baike.baidu/view/.htm珠三角、閩三角最近的縣，是江西省南部交通區(qū)位最便利、經(jīng)濟最興隆的縣之一，是以客家文化為特征的生態(tài)宜居城市。“格物之源白茶應(yīng)面向以上海為龍頭的長江三角洲地域，面向以廣州為龍頭的長江珠三角地域，面向以廈門為龍頭的的閩三角地域，同時擴展內(nèi)銷茶文化氣氛濃郁的江浙、華中、華北等國內(nèi)銷區(qū)市場；還可針對東南亞及港澳臺市場，因此，“格物之源白茶國內(nèi)外市場的開發(fā)潛力很大。 對“格物之源白茶的展望經(jīng)過對“格物之源白茶的歷史引見及銷售戰(zhàn)略分析，得出“格物之源白茶要立足于市

19、場，還要做好以下幾點：首先最根本方面，是建立“格物之源白茶加工質(zhì)量控制技術(shù)體系，為改善與穩(wěn)定“格物之源白茶質(zhì)量提供保證。 絕對的保證“格物之源白茶質(zhì)量，保證“格物之源白茶的消費加工規(guī)范化，建立無公害綠色、有機茶葉基地，讓“格物之源白茶成為顧客放心的茶葉。其次，白茶是公認的最具保健的茶類，那么做好“格物之源白茶保健功能的研討就尤為重要的。如今國內(nèi)外有對白茶研討過，以為白茶具有特殊保健功能是由于白茶加工工序簡單，那么就有必要開展“格物之源白茶保健機理的研討，討論構(gòu)成“格物之源白茶保健質(zhì)量的緣由，為“格物之源白茶推行奠定實際根底。再者，打通思緒，放寬眼界，大力開展精深加工研討，不斷拉長“格物之源白茶

20、產(chǎn)業(yè)鏈條。精深加工是未來白茶產(chǎn)品創(chuàng)新的重點，隨著白茶保健功能研討的深化，白茶活性物質(zhì)的提取提純與開發(fā)利用是白茶增值的重要途徑。 此外白茶速溶茶、濃縮茶水的開發(fā)，白茶飲料的消費是擴展白茶消費的必由之路。最后，建議政府多立項，“格物之源白茶產(chǎn)業(yè)的壯大需求詳細工程做支撐，工程也是結(jié)合消費企業(yè)和科研機構(gòu)的紐帶。同時應(yīng)建立專項資金用于“格物之源白茶產(chǎn)業(yè)的扶持，做好政府的宣傳帶開任務(wù)。要注重白茶文化的開掘和研討，添加“格物之源白茶的文化內(nèi)涵，提高“格物之源白茶的文化檔次，經(jīng)過白茶產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，來帶動茶區(qū)旅游經(jīng)濟、茶藝茶館產(chǎn)業(yè)和茶文化事業(yè)的蓬勃開展。當(dāng)前“格物之源白茶在國內(nèi)己經(jīng)有了一定的市場，小荷才露尖尖角，

21、但是“格物之源白茶悠久的歷史和優(yōu)良的質(zhì)量是不斷地推進著她不斷向前開展的堅實根底，置信在“格物之源白茶企業(yè)的帶動下，積極宣傳，弘揚贛南客家白茶文化,不斷完善“格物之源白茶文化銷售、品牌銷售體系，經(jīng)過大家堅持不懈的共同努力下，在不遠的未來“格物之源白茶市場定能大展雄風(fēng)。顛覆才干贏：“格物之源白茶謀劃紀實千古奇書曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。 用兵作戰(zhàn)，總是以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。所以，擅長出奇制勝的人，其戰(zhàn)術(shù)變化，就像天地萬物那樣無窮無盡，像江河之水那樣奔騰不竭。營銷，吸引的是眼球，爭奪的是利益，本質(zhì)上是一種“不流血的戰(zhàn)爭，同樣需求自創(chuàng)兵法，突破陳規(guī)，大力創(chuàng)新，

22、以“奇取勝。中國有文字記載的茶葉歷史曾經(jīng)超越年，這一過程既沉淀出底蘊深沉的茶文化，同時又構(gòu)成了一些商定俗成的茶葉營銷規(guī)那么。 世界上獨一不變的真理就是“變。世易時移，滄海桑田，社會大環(huán)境變了，茶葉營銷環(huán)境變了，他們必需與時俱進，在承繼優(yōu)良傳統(tǒng)的根底上，顛覆傳統(tǒng)，為茶葉品牌開路！ 下面他們以“茶葉營銷事件為例，從七個角度系統(tǒng)展現(xiàn)北京神州華藝文化傳播公司顛覆茶業(yè)傳統(tǒng)的“七劍謀略，引領(lǐng)中國茶葉行業(yè)步入品牌營銷新境界。第一劍：顛覆傳統(tǒng)的“茶葉分類方式龍南白茶公共品牌和“格物之源白茶茶企品牌的知名度和佳譽度都開場到了提升階段，“格物之源白茶的“生態(tài)白茶籠統(tǒng)，以及龍南客家白茶行業(yè)的指點品牌籠統(tǒng)，都得到了有

23、效強化。但是，有了知名度和佳譽度還不夠，他們還必需彰顯“格物之源白茶高于同行的品牌檔次，同時繼續(xù)強化“格物之源白茶的“生態(tài)白茶籠統(tǒng)。目前，市場上有一個令無數(shù)消費者困惑的問題：大家都知道“格物之源白茶檔次高，但是，白茶市場及行業(yè)那么多白茶品牌，哪個茶企白茶品牌的檔次最高呢？消費者要買高檔“格物之源白茶，終究應(yīng)該選擇哪個茶企白茶品牌呢？他們知道，“格物之源白茶具有得天獨厚的環(huán)境根底：種植基地加工基位置于重山環(huán)繞的龍南縣臨塘鄉(xiāng)東坑村的東坑林場，隸屬國家級維護區(qū)九連山脈，會聚日月之精華、天地之靈氣，其獨特的丘陵氣候環(huán)境和微酸紅土土壤非常適宜優(yōu)質(zhì)茶葉的產(chǎn)業(yè)種植。 茶場遠離城市污染，環(huán)境優(yōu)美，氣凈、水凈、

24、土凈，“三凈特征享譽天下。構(gòu)成了一種比較獨特、非常稀有的生態(tài)環(huán)境，為“格物之源白茶的生長提供了很好的環(huán)境，這一頗顯珍貴的“盆地效應(yīng)又為其增添了一大特征。 可以說，“格物之源白茶的內(nèi)在質(zhì)量堪稱一流，但是，品牌營銷的世界里沒有真相，只需“認知。通俗地說，“認知比“現(xiàn)實更重要，消費者以為他是什么，他就是什么，他很難有時機解釋。 所以，北京神州華藝文化傳播公司以為，這是一個非常好的市場機遇，他們必需用一種顯而易見、直截了當(dāng)?shù)姆绞?，繼續(xù)不斷、一針見血地告知消費者，“格物之源白茶的檔次超群，質(zhì)量一流。 那么，怎樣才干在破費極低的情況下，快速生動地表達“格物之源白茶高于同行的品牌檔次呢？ 他們帶著這一中心問

25、題開場了思索之旅。傳統(tǒng)習(xí)慣上，他們根據(jù)采摘時間，將茶葉分為“社前茶、“明前茶、“雨前茶以及其他時間段的茶葉?！吧缜安?，是指春社前采制的茶葉。古代在立春后的第五個戊日祭祀土神，稱之為社日。按干支陳列計算，社日普通在“立春后的天至天之間，大約在“春分時節(jié)陽歷月日左右，比“清明早半個月，這種春分時節(jié)采制的茶葉更加細嫩和珍貴?！懊髑安枋乔迕鞴?jié)前采制的茶葉，受蟲害侵擾少，芽葉細嫩，色翠香幽，味醇形美，是茶中佳品。同時，由于清明前氣溫普遍較低，茶樹發(fā)芽數(shù)量有限，生長速度較慢，能到達采摘規(guī)范的產(chǎn)量很少，所以民間有“明前茶，貴如妃之說?！坝昵安枋乔迕骱蠊扔昵安芍频牟枞~，“雨前茶質(zhì)量尚好，谷雨后立夏前的茶葉普通

26、較粗老，質(zhì)量較差。這些分類方式，消費者大多耳熟能詳，例如，提到明前茶，人們就能聯(lián)想到明前茶珍貴，明前茶價錢高，但是，人們不會把明前茶與安吉白茶嚴密聯(lián)絡(luò)起來，也不會把明前茶與世外茗源嚴密聯(lián)絡(luò)起來。既然如此，他們能不能突破陳規(guī)，顛覆傳統(tǒng)的茶葉分類方式，重新發(fā)明一種分類方式呢？根據(jù)“社前茶、“明前茶、“雨前茶的含義來看，他們發(fā)現(xiàn)了兩個特征，其一，他們都是根據(jù)采制時間進展分類，其二，他們的分類都比較“粗糙，不夠“精細?，F(xiàn)代人飲食追求的是“食不厭精，膾不厭細，講究的就是“精細精細再精細，加之虛榮心和獵奇心的驅(qū)使，人們凡事都喜歡弄個“第一，都有選擇“第一的偏好，所以，他們當(dāng)即決議將采制時間做“精細化處置，

27、把“第一天采制的茶葉單獨拿出來，向消費者賣“第一，并為其取一個恰到益處的稱號。第一天茶？第一日茶？第一手茶？頭一天茶？頭一手茶？ 頭天茶？頭日茶？起始茶？頭道茶？ 取名字是品牌謀劃的重要環(huán)節(jié)，也是一種痛并高興著的過程。 苦楚，由于絞盡腦汁、殫精竭慮、辛勞一天，也有能夠一無所獲；高興，由于海闊憑魚躍，天高任鳥飛，別有一番人生體驗。謀劃本就是這樣一種生活方式，一種左眼流著淚、右眼開心笑的生活方式，一種痛并高興著的生活方式?？粗矍傲谐龅囊粋€又一個名字，他們都不稱心，好的名字一定既要朗朗上口，直截了當(dāng)，簡約明快，又要能順應(yīng)社會大勢，有一定的文化內(nèi)涵，經(jīng)得起體味。 市場競爭，先者生存，處理問題必需分秒

28、必爭。他們在十余年的品牌謀劃實際中，深化領(lǐng)會到了這一點，徹底養(yǎng)成了一種“小習(xí)慣抓住一切時間進展思索。在謀劃“格物之源白茶過程中，他們想起起了電影營銷，談到“首映式的時候，他們忽然想到了“首天茶一詞。直覺通知他們，這三個字符合他們對新稱號的要求，可以很好地傳達出根本含義：第一天采制的茶葉，同時又能經(jīng)得起玩味?！笆滋觳枰辉~，很容易讓人聯(lián)想到“販賣第一次的其它營銷詞語，如，“首飛式、“首映式等等，可以快速讓人感遭到這一類茶葉的稀缺性和珍貴性。當(dāng)然，還有一點必需提及，“首天茶，在他們提出之前，茶葉行業(yè)并沒有這個詞，所以，只需他們及時進展推行，那么“首天茶就可以與“格物之源白茶嚴密地關(guān)聯(lián)起來，順利實現(xiàn)“

29、比翼雙飛。確定稱號之后，他們隨即根據(jù)調(diào)研得來的第一手資料，客觀地界定了“首天茶的含義首天茶，是茶葉行業(yè)中的專業(yè)詞匯。茶樹經(jīng)過一個冬天孕育后，到春天氣候變暖，茶農(nóng)第一天采制的茶葉，被叫做“首天茶。有的地方也稱之為“頭天茶、“首日茶?！笆滋觳璧难咳~比普通的茶葉更豐滿，更鮮嫩，外形也更勻整，加上產(chǎn)量稀少，所以同樣種類的茶葉，“首天茶的價錢比普通茶葉要高。 有了“首天茶，等于是走好了“萬里長征第一步，隨后那么需運用組合戰(zhàn)略，讓“首天茶與“格物之源白茶嚴密地走到一同，手拉著手，一同名揚天下。第二劍：顛覆傳統(tǒng)的“定價戰(zhàn)略 假設(shè)“首天茶或其它名字的誕生，讓白茶行業(yè)有了“新產(chǎn)品。他們都知道，產(chǎn)品要銷售，就應(yīng)該

30、有適宜的價錢。那么，“格物之源白茶“首天茶應(yīng)該賣什么樣的價錢呢？顯然，要傳達出“首天茶無與爭鋒的高檔次，他們最好把“首天茶的價錢往高處定，而且是越高越好。但是，這里碰到一個問題：天價茶早已不是什么新穎事，很多茶葉品牌都喜歡搞拍賣會，用高得離譜的價錢來制造新聞，吸引社會各界的眼球，以實現(xiàn)驚動一時的品牌傳播效果。而且，從眾多媒體的新聞報道來看，各類茶葉品牌的“價錢戰(zhàn)大有“針尖對麥芒之勢年月日，廣州茶博會茶葉拍賣再起高潮，武夷山市政府拍賣的克母樹大紅袍，被廣州一著名酒樓南海漁村以萬元的價錢買走。年月日下午，首屆中國西部文化博覽會重要活開工程之一名貴普洱茶拍賣會在昆明國際會展中心茶文化館舉行。整個拍賣

31、會異常繁華非凡，買家競價猛烈，期間高潮不斷，一套起拍價為元的普洱茶拍出元的當(dāng)天最高價。年，河南信陽毛尖茶王“藍天玉葉在“極品信陽毛尖拍賣會上，以.萬元/克的價錢成交。年月日下午，浙江省人民大會堂內(nèi)人聲鼎沸，浙江紹興新昌大佛龍井“佛茶拍賣暨新茶品味活動在這里盛大舉行。經(jīng)過猛烈競價，兩百克大佛龍井“佛茶以八點三萬元的高價被浙江通策集團拍得。年月日下午，安吉白茶茶王拍賣會在上海舉行。安吉縣一株千年“白茶祖所孕育的克新茶，經(jīng)過層層競拍，最后以每克元的高價被一位北京的茶葉鑒賞家收入囊中。這是安吉白茶茶王繼年在上海以克.萬元拍賣之后，產(chǎn)生的又一價錢新高。年月日下午，貴州省云霧山下的貢茶基地非常繁華，從四面

32、八方趕來的人們把這里圍了個水泄不通。參與競拍的客商競相舉牌，短短幾分鐘，經(jīng)過幾輪的猛烈競賽，就一路被追到.萬元，最終以.萬元的高價被北京馬連道茶緣茶葉零售市場一姓馬的公司擔(dān)任人拍走，成為歷屆云霧春茶第一壺拍賣的“標王。年第一壺云霧春茶那么拍出了.萬元的高價。年月日下午，“國禮茶安徽太平猴魁名茶拍賣會在濟南茶葉零售市場舉行?？颂胶锟某隽巳f元的天價，讓參會者嘖嘖稱奇。年月日上午，在九江市圖書館舉行的年春季廬山云霧茶新茶拍賣會上，九江益君茶葉公司出產(chǎn)的“勵軍牌極品新茶拍得了元每斤的高價，榮膺“廬山云霧茶茶王稱號。年月日，在第三屆大別山(安徽岳西)映山紅旅游文化月合肥旅游農(nóng)特產(chǎn)品推介會暨茶王競拍活

33、動上，克新科岳西翠蘭茶王最終被徽商會館最終以.萬元的高價競拍下。岳西縣茶業(yè)協(xié)會在競拍現(xiàn)場，將這筆拍賣款捐贈給了青海玉樹地震災(zāi)區(qū)。年月日在青島賽茶會拍賣會上，剛剛評出青島十大名茶的前名進展了拍賣，最終嶗山綠茶“東海龍須在兩分鐘時間內(nèi)拍出了每克萬元的高價。 看了上述的拍賣新聞，置信他也與他們一樣被“天價茶弄暈了：他拍高價，我拍高價；沒有最高，只需更高；高了再高，沒完沒了。隨著“天價景象的日益泛濫，“天價茶的輪番上場，消費者已漸漸麻木，“天價茶很難再產(chǎn)生最初的驚動效應(yīng)?？梢?，不論他怎樣打高價牌，他都有能夠淹沒在一堆堆的“天價茶中。所以，他們不能局限在傳統(tǒng)的“高價錢上比拼，他們必需突破陳規(guī)，積極創(chuàng)新，

34、為“首天茶確定一個顛覆傳統(tǒng)的價錢。北京神州華藝文化傳播公司以為，定價是一切營銷的關(guān)鍵點。無論怎樣定價，他們都要打好“價錢戰(zhàn)，由于茶葉價錢傳達的信息最通俗、最直接、最鋒利，好的定價方式可以迅速引起消費者興趣，在消費者心智中打下品牌烙印，大幅降低品牌塑造本錢。那么，如何經(jīng)過巧妙定價打好“價錢戰(zhàn)呢？如何經(jīng)過與眾不同的價錢戰(zhàn)略來提高“格物之源白茶的品牌檔次呢？必需指出，給茶葉定價，可以高也可以低；打“價錢戰(zhàn)，可以往高處打，也可以往低處打，關(guān)鍵是在于他怎樣定價，怎樣來打“價錢戰(zhàn)。從傳統(tǒng)的定價思想來看，只需“高價錢才干彰顯高檔次、高檔次。但是，他們必需清楚，“價錢只是一種為品牌和銷售效力的工具，其高低并不

35、一定可以完全決議品牌的檔次。除了價錢高低要素，還有其他很多要素，例如，他們定了價錢之后，把產(chǎn)品賣給誰？怎樣賣？這些要素都要思索在內(nèi)。尤其是在市場經(jīng)濟環(huán)境中，他們的價錢可以適當(dāng)遠離其物質(zhì)層面的“價值，以成就其他層面的價值。因此，他們決議徹底顛覆傳統(tǒng)的高檔茶定價方式，拋出“低價牌，往低處打“價錢戰(zhàn)，直接降“首天茶價錢定為“元。但定價為“元，并不闡明其價值為“元。他們參考了決議“首天茶價值的物質(zhì)要素，以及主要茶企的“首天茶在往年的售價，同時結(jié)合了一定的心思要素和供求關(guān)系，他們估算出克“首天茶的價值至少在元。例如，很多在開采第一天或頭兩天采制的茶葉，茶農(nóng)普通留一部分本人飲用，另外送一些給重要的親朋好友

36、，真正拿出去賣的茶葉少之又少，這就決議了首天茶的“價值不菲。為了更加籠統(tǒng)地表達其價值，他們選取了“元作為“首天茶價值的直接表達。但這還不夠，他們要做更進一步的創(chuàng)新：高價值的“首天茶以“元的價錢賣給誰，才干同時表達“格物之源白茶的品牌檔次呢？第三劍：顛覆傳統(tǒng)的“目的消費者戰(zhàn)略價錢是為品牌效力的，“目的消費者的選擇，同樣也要為品牌效力。既然曾經(jīng)確定了“元的銷售價錢，那么，如此“廉價的“格物之源白茶“首天茶賣給誰最適宜呢？要處理這一問題，他們必需先仔細分析“四勢，即：社會之勢、行業(yè)之勢、企業(yè)之勢及消費者之勢，讓“目的消費者的選擇順應(yīng)“四勢。其一，順應(yīng)社會開展的趨勢。加強社會主義精神文明建立，構(gòu)建調(diào)和

37、社會是大趨勢。例如，社會各界批判低俗、庸俗、媚俗等“三俗，正是社會安康開展的迫切需求。他們?yōu)椤笆滋觳柽x擇的“目的消費者，一定要在客觀上為社會主義調(diào)和社會的構(gòu)建添磚加瓦。其二，順應(yīng)行業(yè)開展的趨勢。小處來看，“格物之源白茶品牌的價值需求繼續(xù)提升，提高品牌含金量勢在必行；大處來看，提高中國茶葉品牌籠統(tǒng)，助力中國茶葉的全面復(fù)興，同樣需求豐富茶葉品牌內(nèi)涵，強化茶葉品牌的精神價值。其三，順應(yīng)企業(yè)開展的趨勢?！案裎镏窗撞杼幱谂畈_展的關(guān)鍵時期，具有領(lǐng)先業(yè)界的品牌知名度和佳譽度，但是，“格物之源白茶需求在品牌檔次的展現(xiàn)上做快速突破，以豐富“格物之源白茶的品牌內(nèi)涵，提升“格物之源白茶的品牌含金量。其四，順應(yīng)消

38、費者的需求和興趣趨勢。弘揚正義、促進調(diào)和，是每一位消費者的真實希望，為無私奉獻的先進人物助威，是每一位中國人的真實情感，所以，這一“目的消費者要快速激發(fā)這類希望和情感，從而制造行業(yè)熱點，推進“格物之源白茶品牌高速生長。一輪輪分析和思索之后，他們立刻決議：以“元價錢賣給那些為社會主義精神文明建立做過突出奉獻的人們。正是他們?yōu)樯鐣砹恕傲?xí)習(xí)涼風(fēng)，不斷啟示他們要有崇高的精神，時辰鼓勵他們要積極做奉獻。如何稱謂這群可親可敬的人呢？一樣要借勢和創(chuàng)新。他們借助了一個搶手的通俗詞匯：“首富，稱他們?yōu)椤熬袷赘弧Ｖ恍琛熬袷赘徊鸥蓾M足“四勢的內(nèi)在要求。于是，一個想法在他們的腦子里立刻構(gòu)成：“格物之源白茶“首

39、天茶以“元的價錢出賣給“精神首富！簡言之即是：“首天茶送“首富！這樣，他們至少可以實現(xiàn)三種目的：一，為“精神首富奉獻質(zhì)量杰出的“首天茶；二，表揚“精神首富在構(gòu)建調(diào)和社會上的各種奉獻，呼吁人們向他們學(xué)習(xí)、向他們致敬，共同為調(diào)和社會盡一份力量；三，借此彰顯“格物之源白茶的品牌檔次，強化“格物之源白茶的指點品牌籠統(tǒng)。此舉可謂是“一箭多雕！值得一提的是，“一箭多雕正是北京神州華藝文化傳播公司進展超低本錢品牌運作必需遵照的原那么之一。闡釋：一箭雙雕用來指射箭技術(shù)高超，后又用來比喻做一件事到達兩個目的。借用這個成語，他們提出的一箭多雕法那么主要是指，企業(yè)的品牌傳播行為要到達多個目的，而不只是傳播品牌稱號。

40、唯有這樣，企業(yè)才可以真正充分的利用資源，大幅降低品牌塑造的本錢。無論對于誰，資源永遠是稀缺的。我經(jīng)常對造訪北京神州華藝文化傳播公司的國內(nèi)外客戶說：“無論您多么財大氣粗，他們都堅持“一分錢做品牌，由于“一分錢做品牌是品牌運作的真理。品牌塑造是一個系統(tǒng)工程，需求打耐久戰(zhàn)，所以，盼望塑造強勢品牌的地方政府和茶葉企業(yè)，在制定品牌戰(zhàn)略和詳細實施的時候，最好多想一想“一箭多雕，盡力降低品牌塑造本錢，竭力提高品牌塑造效率，全力保證品牌基業(yè)長青。第四劍：顛覆傳統(tǒng)的“銷售方式 有了產(chǎn)品，有了價錢，也有了目的消費者，如何展開銷售呢？突破陳規(guī)，創(chuàng)新究竟！北京神州華藝文化傳播公司以為，謀劃就是發(fā)明性地整合資源，要銷售

41、“首天茶，提升茶葉品牌，就需求充分整合經(jīng)銷商資源和消費者資源。怎樣才干更加生動地彰顯“首天茶的珍貴性，提升“格物之源白茶的品牌檔次呢？ 在分析傳統(tǒng)茶葉銷售方式的根底上，他們跳出原有的條條框框，顛覆了傳統(tǒng)茶葉的銷售方式，從兩個方面做了改動。其一，“預(yù)售。茶葉行業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式，向來都是先把茶葉采制出來，然后再拿廢品進展銷售。難以買到的產(chǎn)品才是最好的產(chǎn)品，這個道理是眾所周知，也是消費者心思默許的規(guī)律之一。所以，“格物之源白茶在“首天茶沒有面世之前，基于現(xiàn)狀可進展“預(yù)售和“限售。茶葉行業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式，是把茶葉賣給情愿掏錢的消費者。但是，這一次“格物之源白茶的“首天茶實行“首富獨享政策，只賣給“精神

42、首富，其他人給再多的錢也不賣。假設(shè)說第一個創(chuàng)新容易了解的話，那么，第二個創(chuàng)新就有點“不近人情了。哪有商家有錢不賺呢？這不是犯傻嗎？但是，利益有短期和長期之別，茶葉企業(yè)不僅今天要賺錢，明天也要賺錢，后天更要賺錢。這也是茶葉品牌謀劃的關(guān)鍵之處。他們的目的是表揚那些為社會主義精神文明建立做出突出奉獻的人，謀求的是長期利益，當(dāng)然不能把茶葉隨隨意便賣給不適宜的“目的消費者。而且，只需這樣做，才干更加生動地烘托出“首天茶的稀有和珍貴天茶是一種他拿錢也買不到的好茶！檔次之高、質(zhì)量之優(yōu)、產(chǎn)量之少、品味之絕，統(tǒng)統(tǒng)不言而喻！至此，也許有人會產(chǎn)生這樣的疑問，中國人口十多億，為社會主義精神文明建立做出突出奉獻的何止千

43、千萬萬，贈送一點“首天茶，制造一時的驚動效應(yīng)，影響少數(shù)的一些人，又怎能改動一切人的思想觀念呢？回答這個問題之前，他們先看一個小故事。在很久很久以前，有一個小男孩住在海邊。他非常喜歡大海，每天在海邊看日出日落。忽然有一天漲潮了，當(dāng)潮水漸漸退去后，一顆顆閃閃發(fā)亮的海星躺在海灘上。一顆一顆，滿沙灘都是海星。小男孩心疼極了，他跑到海邊，一顆一顆的彎腰撿起海星，把它們一顆顆拋進大海。他說，回去吧！那里才是他的家一位路過的老人看到了，走過來對小男孩說“別白費力氣了！那么多那么多的海星，他怎樣撿的完??！不要浪費他的時間了，還是去做點有意義的事情吧！ 但是，小男孩沒有理他，還是繼續(xù)彎腰撿起一顆海星，狠狠的拋進

44、大海，說“看，這顆海星的命運就不一樣了。說完又繼續(xù)彎腰撿起一顆海星拋進大海，說“看，這顆海星的命運就又不一樣了！至此，我曾經(jīng)不用針對上述疑問來作答了，由于“小男孩曾經(jīng)替他們做了精彩回答。此外，德蘭修，女，年諾貝爾和平獎獲得者，繼年史懷澤博士獲得諾貝爾和平獎以來最沒有爭議的一位得獎?wù)?，她反?fù)強調(diào)的一句話那么更有力量：“他們經(jīng)常無法做偉大的事，但他們可以用偉大的愛做些小事。需求提及的是，假設(shè)他們?nèi)绱瞬僮鬟@一活動，其意義艱苦，對“格物之源白茶品牌亦有著極大提升，定迎來社會各界的一致贊譽和陣陣掌聲。第五劍：顛覆傳統(tǒng)的“中心概念一個事件要引起驚動，產(chǎn)生深遠影響力，就必需做好宣傳任務(wù)。而做好宣傳任務(wù)的條件

45、之一就是要制造“鋒利概念。在本文開場，他們曾經(jīng)分析了“首天茶，但只需這一根底概念還不夠，他們必需在“首天茶之外提煉出“鋒利概念，以保證傳播效果。 根據(jù)北京神州華藝文化傳播公司的要求，這一“鋒利概念引來眾人關(guān)注之后，必需能在瞬間激發(fā)他們“不吐不快的激動和熱情，“敦促他們酣暢淋漓地談出個人觀念。那么，什么樣的概念才是“鋒利概念呢？基于北京神州華藝文化傳播公司的茶業(yè)實戰(zhàn)閱歷，“鋒利概念最好可以滿足五個要求。其一，要合理，也要爭議。概念要有合理的成分，讓目的受眾以為有這個 能夠或確實存在，同時，這一概念又要有“不合理的元素在內(nèi)，可以快速調(diào)動目的受眾的表現(xiàn)欲，激發(fā)他們指出概念的不合理成分，甚至嚴峻指出概

46、念背后的“荒唐性，從而引發(fā)一系列的爭議。其二，要嚴肅，也要文娛。概念的嚴肅性是品牌塑造的必然要求，不能傷風(fēng)敗俗，也不能誤人子弟，但是，誰都不情愿看到一個人整天板著面孔，這就要求概念同時要具有文娛性，可以帶給目的受眾輕松愉悅的享用。其三，要新穎，也要“陳舊。他人用過的概念，大多失去了新意，他們不能拾人牙慧，但是，一個概念又不能徹底顛覆目的受眾的用詞習(xí)慣，否那么，就會添加目的受眾了解的難度，無形之中就加大了傳播難度，添加了傳播費用，落得個費勁不討好，空歡喜一場。所以，概念必需同時做到“標新立異和“隨波逐流，借助一些“陳舊的詞語，進展巧妙的“二次組合，讓概念快速煥發(fā)出新的生命力。其四，要大雅，也要大

47、俗。信息泛濫的今天，雅俗共賞曾經(jīng)成為北京神州華藝文化傳播公司對概念的根本要求。太雅了，陽春白雪，高處不勝寒，感興趣的人就少了；太俗了，下里巴人，泥沙俱下，有的人又會嗤之以鼻。所以，概念必需做到大俗大雅，讓接觸到的人都有興趣探個終究。其五，要古典，也要現(xiàn)代。茶葉行業(yè)是文化源遠流長的行業(yè)，茶文化是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，所以，概念本身最好具有一定的文化底蘊，同時又有現(xiàn)代人可以一眼感知的現(xiàn)代氣味，到達“古典與“現(xiàn)代的有機一致，靜悄然地流顯露中國茶的“文化風(fēng)韻。上述五個要求聽起來似乎就是“五對矛盾，但是，北京神州華藝文化傳播公司以為，為了產(chǎn)生“綱舉目張的運作效果，他們必需在站在“大道歸一的高度上，

48、充溢熱情地帶著枷鎖和腳鏈跳舞，以找到符合要求的“鋒利概念。于是，他們像其他一切的謀劃一樣，帶著種種“枷鎖，“緊閉會議室門窗，跳起思想的“舞蹈，反復(fù)進展腦力激蕩，否認了一個又一個概念，只為尋覓出符合傳播要求的概念，保證品牌傳播的“威力。“僥幸的是，這次“腦力激蕩時間并不長。顯然，相對于“格物之源白茶中心謀劃概念而言，在有了“首天茶元出賣給“首富的根底上，只需突破陳規(guī)，顛覆傳統(tǒng)的茶葉概念，他們找到“鋒利概念并不難。不過，在確定“鋒利概念之前，他們先發(fā)明了一個輔助概念：“首富茶。什么是“首富茶呢？他們一同來看看，百度百科顯示的詳細內(nèi)涵“首富茶，和運動會上運發(fā)動得到的金牌含義類似，是為表揚社會精英人士

49、在精神文明建立領(lǐng)域的突出奉獻，而設(shè)立的一個茶葉“獎品：既是人民群眾在社會主義精神文明建立中的一次創(chuàng)新，也是中國茶葉品牌建立道路上的大膽創(chuàng)新?！笆赘徊柙醋在M南白茶行業(yè)指點品牌“格物之源白茶推出的一個大型活動：首天茶“ 元出賣給“首富活動?！案裎镏窗撞鑼ν獬鲑u部分的“首天茶，將只賣給“首富，實行“首富獨享政策。參與活動的“首富是嚴厲從精神層面上來講的，而非物質(zhì)層面。此次活動積極呼應(yīng)了構(gòu)建社會主義調(diào)和社會的號召，有利于加強社會主義精神文明建立，意義艱苦，因此會博得了社會各界人士的熱切好評和廣泛參與?？梢哉f，“首富茶不僅代表著“格物之源白茶對“精神首富的尊重和敬重，同時還意味著整個社會對“精神首富的

50、尊重和敬重。然后，他們在“首富茶的根底上，提煉出這一事件的中心概念，也即是“鋒利概念。很顯然，不論是“首富茶，還是“元首富茶，都有極強的吸引力和爭議性，例如，一個最明顯的疑惑是，“首富是資本和實力的意味，為何與身無分文的“元緊緊相連？還有，新興的搶手詞匯“首富和有著數(shù)千年歷史文化的“茶有何瓜葛？這些本就存在的疑惑和隨之而來的分歧，都能為“首天茶、“格物之源白茶未來的品牌傳播預(yù)留充足的話題，打下扎實的根基。第六劍：顛覆傳統(tǒng)的“傳播戰(zhàn)略有了“鋒利概念做根底，他們還需求在詳細的傳播戰(zhàn)略上突破常規(guī)，多角度引爆“唇槍舌戰(zhàn)的局面，全方位強化傳播效果。但是，北京神州華藝文化傳播公司以為，制定傳播戰(zhàn)略作為品牌

51、謀劃重要環(huán)節(jié)之一，不能靠拍腦袋，也不能閉門造車，調(diào)查研討是品牌謀劃過程中永遠不能懈怠的事情。調(diào)查研討就像“十月懷胎，處理問題就像“一朝分娩。毛澤東曾這樣表述調(diào)研的重要性。傳播戰(zhàn)略的創(chuàng)新，同樣要根據(jù)市場一線得來的調(diào)研資料。唯有如此，他們才干真正做到借助熱點，有的放矢，從而大幅降低品牌運作本錢。正由于此，他們在傳播過程中做了大量創(chuàng)新，下面簡單列舉三個。其一，為“首天茶設(shè)計標志。明前茶、社前茶等傳統(tǒng)的茶葉類別并沒有特定的標志，僅有文字闡明。有的茶葉包裝上文字闡明也沒有，只是茶商在口頭上說一聲。這樣做極不規(guī)范，不僅難以識別，難以明確責(zé)任，而且茶商的“自動權(quán)過大，違規(guī)后也難以清查責(zé)任。例如，茶商可以利用

52、信息不對稱，蒙騙那些不懂茶的消費者，將“非明前茶賣出“明前茶的價錢。即使被發(fā)現(xiàn)，茶商也可以不認賬，悄然松松逃過處分。實踐上，這樣的事情很多，他們曾經(jīng)見怪不怪。所以，他們對于“首天茶標志非常注重。在實踐操作過程中，經(jīng)過初選、評審組審定等程序，一個符合要求的標志終于從眾多設(shè)計中脫穎而出。設(shè)計這一標志的最初目的是協(xié)助 消費者來識別“格物之源白茶的“首天茶，但是，為了協(xié)助 更多的茶葉企業(yè)，提高事件的影響力，他們將標志的運用范圍擴展至整個贛南白茶行業(yè)。通俗地說，“格物之源白茶把這個標志奉獻給大家，將之作為贛南白茶行業(yè)的共享資源，贛南白茶行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)，同樣可以運用這一標志，但前提一定要合理合法，不能“

53、掛羊頭賣狗肉，把“首天茶標志貼在“非首天茶的包裝盒上。另外，設(shè)計“首天茶標志也是為了在視覺籠統(tǒng)上提高“格物之源白茶的檔次，讓消費者更加信任“格物之源白茶，從而在客觀上促進贛南白茶行業(yè)的開展，為構(gòu)建調(diào)和社會做出一份奉獻。但是，“格物之源白茶此舉能夠不可防止地引來了一番爭議和看法。譬如：有人以為，“格物之源白茶“首天茶作為一種新產(chǎn)品，確實需求有特殊的標識來表達茶葉的珍貴性，或許也有人以為“格物之源白茶“首天茶只不過是一個簡單的“時間概念，無需做什么設(shè)計，還有人以為，“格物之源白茶無償奉獻“首天茶只是其作為指點品牌的一種營銷方式等等。不知不覺中，“格物之源白茶“首天茶標志也如期成為茶葉界影響一時的熱

54、點話題。其二，舉行“格物之源白茶“首天茶回饋社會活動儀式。北京神州華藝文化傳播公司以為，別具一格的儀式是品牌運作的必要環(huán)節(jié)，同時也是品牌傳播的生動素材，可以迅速向消費者彰顯差別化的品牌籠統(tǒng)。于是，年月X日，“格物之源白茶“首天茶回饋社會活動儀式，在春意盎然的“格物之源白茶基地盛大舉行，眾多茶葉界專家和藝術(shù)界專家悵然出席。整個儀式藝術(shù)氣味濃重，但又不失簡約大氣。向“精神首富贈送“首天茶這一環(huán)節(jié)雖然極其重要，但為了整體氣氛的藝術(shù)性，其僅僅作為一個不起眼的“小環(huán)節(jié)，融入到了世外茗源基地“天地人和的大環(huán)境中。再例如，在儀式上，省市縣知名書法家豪情揮墨，作家協(xié)會詩人深情朗誦，知名畫家獻出“珍寶，在“格物

55、之源白茶得天獨厚的自然環(huán)境映托下，更是相得益彰，為在場的觀眾奉獻了一場視覺大餐。此期，“格物之源白茶董事長作為茶葉企業(yè)的“第一代言人，其出面呼吁，可以直接將活動主題升華，生動表達世外茗源高于同行的品牌檔次。其三，與贛南名茶一同“打手。北京神州華藝文化傳播公司以為，要實現(xiàn)低本錢做傳播，不僅要精于“造勢，而且要擅長“借勢，經(jīng)過借助已有的熱點事件，快速巧妙地“搭便車，高效率地展開系列傳播活動。在推行“格物之源白茶“首天茶過程中，他們積極尋覓可以借助的熱點事件。璧如，春茶戰(zhàn)。茶葉營銷如何利用“價錢戰(zhàn)？“爭議不斷就能“話題不斷；話題不斷就能“新聞不斷；“新聞不斷就能悄然松松讓更多消費者知道“格物之源白茶

56、推出了“首天茶，知道“格物之源白茶具有領(lǐng)先行業(yè)的質(zhì)量和環(huán)境。例如，就字面含義而言，“首天茶，仿佛是兩只“手，一“手走傳統(tǒng)文化之路，一“首走與時俱進之路。究竟誰更“搶手呢？這中間一定有很多爭議，他們只需搭建一個爭議的平臺，吸引持有不同觀念的人各抒己見，就能引發(fā)潮水般的新聞。于是，在北京神州華藝文化傳播公司的精心引導(dǎo)下，“首天茶引發(fā)的系列爭議此起彼伏，他們以極低的投入將“元首富茶事件，從一個傳播高潮推向又一個傳播高潮，傳播效果自然似“火上澆油，令快速開展的“格物之源白茶如虎添翼。第七劍：顛覆傳統(tǒng)的“茶系劃分思緒 有足夠的高度，才有足夠的勢能；有足夠的勢能，才干勢如破竹！所以，他們在適當(dāng)時機，果斷跳

57、出了公共品牌和企業(yè)品牌，圍繞“白茶的現(xiàn)實問題做了創(chuàng)新，以再次強化“首天茶、“首富茶及“元首富茶的傳播效果。而且，這一次創(chuàng)新必需有高度，同時又要基于茶葉行業(yè)現(xiàn)狀，切真實實地處理一部分實踐問題。 什么問題呢？原來，“格物之源白茶的快速崛起，造福了一方百姓，這是一件值得稱譽的事情，但同時也帶來了一個問題：混淆了“白茶概念，攪亂了“白茶市場?！案裎镏窗撞桦m然名為“白茶，但并非傳統(tǒng)意義上的“白茶?！案裎镏窗撞枋且环N非常特殊的茶種，它是在特定的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境條件下產(chǎn)生的變異茶樹，屬于綠茶類。準確地說，更應(yīng)該稱之為“白化茶。很顯然，“白化茶很拗口，是一個很難叫得響的名字。即使叫響了“白化茶，也會讓人聯(lián)想起

58、“白化病，對茶葉品牌或多或少會呵斥負面影響。假設(shè)是與“龍南白茶合起來成為“龍南白化茶，那么顯然不如“格物之源白茶精煉，同時也很難帶給消費者優(yōu)美的聯(lián)想。于是，他們在“格物之源白茶聲名鵲起之后，看到一批批并非“名門正宗的“白茶快速崛起，大有蓋過“正宗白茶之勢?；诖?，為了更好地域分“傳統(tǒng)白茶和“新白茶，他們沉思熟慮后，突破原有的“茶系劃分思緒，發(fā)明了“泛白茶概念，以將二者“一致起來。什么是“泛白茶呢？參考百度百科的顯示，“泛白茶含義如下：泛白茶，全國各地白茶的統(tǒng)稱。泛白茶既包括傳統(tǒng)意義上的白茶，如福鼎白茶、松溪白茶、政和白茶等，還包括以安吉為代表新崛起的準白茶類。傳統(tǒng)意義上的白茶，如福鼎白茶屬于白

59、茶類。其毫色雪白，芽頭肥壯，湯色黃亮，味道鮮醇，葉底嫩勻。沖泡后品味，滋昧鮮醇可口，還能起藥理作用。主要種類有白毫銀針、白牡丹、新工藝白茶、貢眉、壽眉等。尤其是白毫銀針，全是披滿白色茸毛的芽尖，外形挺直如針，在眾多的茶葉中，它是外形最優(yōu)美者之一，令人喜歡。湯色淺黃，鮮醇爽口，飲后令人回味無窮。以安吉為代表的準白茶類，包括天目湖白茶、長興白茶、正安白茶、建德白茶等，是按綠茶加工工藝制造而成的，故屬于綠茶。該類白茶春季發(fā)出的嫩葉純白，在“春老時變?yōu)榘拙G相間的花葉，至夏呈全綠色。因在其生長期間有一段時間翠葉身披銀毫，故稱之為白茶。該類白茶與別的綠茶相比，氨基酸含量較高且營養(yǎng)豐富。所以不僅喝起來口感好

60、，而且還有利于身體安康。此外，他們還根據(jù)多方搜集的資料，總結(jié)出“泛白茶的部分一樣效果：泛白茶類具有延緩肌膚衰老，高效抗氧化功能，可強化肌膚抵抗力，防止外界環(huán)境對肌膚所引發(fā)的不適與提早出現(xiàn)老化問題。泛白茶類都具有抗凝和促進纖溶作用，對增進安康和預(yù)防疾病具有顯著作用。又由于泛白茶類茶中含有氨茶堿能擴張血管，使血液容易流通，也有利于降血壓。隨后，他們根據(jù)“泛白茶這一新概念，站在中國茶葉行業(yè)的高度，基于茶業(yè)開展趨勢，發(fā)明性地提出了“泛白茶時代。接著，他們根據(jù)這一判別，拋出了“泛白茶時代的種種話題，如，“泛白茶時代能否降臨、“泛白茶時代如何定價、“泛白茶時代有何特征等等，令新聞傳播一浪高過一浪，引導(dǎo)整個