成功創(chuàng)業(yè)學(xué)I飾界網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1、.PAGE ：.； 義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院網(wǎng)上飾品店鋪營(yíng)銷謀劃方案課程稱號(hào) 勝利創(chuàng)業(yè)學(xué) 分 院 經(jīng)濟(jì)管理分院 班 級(jí) 電子商務(wù)班 團(tuán)隊(duì)稱號(hào) Win夢(mèng)族 姓 名 陳靈娟、陳婷、董明君、劉洋洋、樓曉麗、汪瑩學(xué) 號(hào) 、 指點(diǎn)教師 何旭蘭 學(xué)年第 學(xué)期目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)謀劃方案簡(jiǎn)介： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 一創(chuàng)業(yè)思緒 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 三創(chuàng)業(yè)的品牌簡(jiǎn)介 PA

2、GEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 一宏觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二企業(yè)現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 三消費(fèi)者分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 四網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析：SWOT法 PAGEREF _Toc h - - H

3、YPERLINK l _Toc 一、優(yōu)勢(shì)Strengths： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二、優(yōu)勢(shì)Weaknesses： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 三、時(shí)機(jī)Opportunities： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 四、要挾Threats)： PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 四、網(wǎng)絡(luò)目的市場(chǎng)及定位 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略：P戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc h

4、- - HYPERLINK l _Toc 六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推行方案 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 七、謀劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 八、預(yù)期收益及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 一預(yù)期收益 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 九、附件 PAGEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 一網(wǎng)上在線問卷 PA

5、GEREF _Toc h - - HYPERLINK l _Toc 二問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)表 PAGEREF _Toc h - -一、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)謀劃方案簡(jiǎn)介：一創(chuàng)業(yè)思緒針對(duì)他們是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，因此決議網(wǎng)上開設(shè)飾品淘寶店鋪。做飾品直接的緣由：.團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)有成員本人家里就在義烏國(guó)際商貿(mào)城運(yùn)營(yíng)飾品生意，廠家直銷，取貨方便，本錢低；.飾品風(fēng)格定位在日韓流行甜美飾品，價(jià)錢浮動(dòng)范圍大，有較高盈利空間；二創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).團(tuán)隊(duì)稱號(hào)：WIN夢(mèng)族.組內(nèi)成員包括：陳靈娟、陳婷、董明君、劉洋洋、樓曉麗、汪瑩.組內(nèi)分工情況：采購(gòu)訂貨：劉洋洋；店鋪裝修：汪瑩；推行促銷：陳靈娟；店鋪客服：樓曉麗；打包發(fā)貨：陳婷；財(cái)務(wù)管理：董明君。三

6、創(chuàng)業(yè)的品牌簡(jiǎn)介.品牌稱號(hào)：I飾界.品牌口號(hào)：I飾界，愛美麗；您的精彩，由我裝飾。品牌理念：我心有猛虎，細(xì)嗅薔薇“我心里有猛虎在細(xì)嗅薔薇，是余光中譯的英國(guó)詩(shī)人西格夫里薩松的句子。“內(nèi)心的理想性和外部的現(xiàn)實(shí)，是我的薔薇和猛虎，時(shí)而溫情，間或猛烈，這樣的掙扎構(gòu)成的我如今最真實(shí)的心靈形狀，他們希望在當(dāng)本人茫然不知所措的時(shí)候，能依然敬慕心中生氣盎然的猛虎吼叫。他們偉大的理想目的，在本人一路走來的路上，回頭望一路蒼茫，欣喜或失落，那些都是他們最珍貴，無可取代的人生財(cái)富。. 行為規(guī)范：信譽(yù)與質(zhì)量并存二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境分析一宏觀環(huán)境分析.政治環(huán)境PoliticalGB-本次修訂是該規(guī)范自年發(fā)布以來的第三次修訂，

7、修訂內(nèi)容主要涉及了貴金屬純度的規(guī)定、首飾包括非金屬首飾中有害元素限量的要求、首飾標(biāo)志及相關(guān)檢驗(yàn)方法等方面。.經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economic隨著經(jīng)濟(jì)程度不斷提高，消費(fèi)者消費(fèi)才干也在日趨走高。美是每個(gè)人的追求，愛美更是女人的天性，作為產(chǎn)品之一的飾品，需求量也在飆升。面對(duì)當(dāng)前全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，消費(fèi)者更有趨于理性化的傾向，更注重產(chǎn)品價(jià)值。.社會(huì)環(huán)境Social“生活藝術(shù)和“身體美學(xué)等概念如今曾經(jīng)非常流行，美的追求對(duì)于人類生活的改善曾經(jīng)起到非常積極的作用。美的藝術(shù)可以陶冶人的情操，強(qiáng)壯人的體魄，提高整個(gè)群體的生活質(zhì)量。隨著現(xiàn)代文化的開展，女性對(duì)本身美的追求更為劇烈，對(duì)飾品的期望也越來越高，她們?cè)?jīng)不再僅僅滿足于

8、原來高貴的珠寶、金銀等飾品。新穎、前衛(wèi)的款式、高調(diào)、流行的顏色，是珠寶、金銀等飾品難以具備的，卻正在成為她們青睞的寵物。.技術(shù)環(huán)境Technological隨著各行各業(yè)整體消費(fèi)技術(shù)程度的快遞提高，飾品行業(yè)也不例外。然而，通常意義上的珠寶、金銀的飾品，由于主體資料本身的特性，在款式構(gòu)造、顏色搭配等方面都難以滿足現(xiàn)如今消費(fèi)者的以其豐富多樣的款式和各色各樣的顏色，很好的滿足了現(xiàn)代女性對(duì)藝術(shù)和美的獨(dú)特追求。政治環(huán)境：二企業(yè)現(xiàn)狀分析店鋪信譽(yù)：賣家信譽(yù)三顆星，買賣量逐漸添加 店鋪裝修：裝修方面欠佳，有待改良 糾紛爭(zhēng)議：無退款糾紛，無贊揚(yáng) 效力態(tài)度：熱情真誠(chéng)，效力周到三消費(fèi)者分析近年來，由于如今顧客對(duì)品牌認(rèn)

9、識(shí)、質(zhì)量認(rèn)識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和效力保證的品牌商品信任度提高。品牌專營(yíng)連鎖以本人規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了新的商業(yè)規(guī)劃。但品牌運(yùn)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)可以提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏閱歷，缺乏應(yīng)對(duì)措施。一定要緊跟時(shí)髦的步伐，不可脫離最新、最流行的字眼。只需他的商品款式夠新穎、夠時(shí)髦，買家普通只需看上就會(huì)戀戀不忘的。四網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析網(wǎng)上買飾品的店鋪真的是數(shù)不勝數(shù)，比如哎呀呀，新光飾品等。而且都是一些比較知名的品牌，在顧客的心中有著較好的印象，還有較好的運(yùn)營(yíng)手段，又有雄厚的資金作后盾。隨著電子商務(wù)的快速開展，越來越多的人看到了這宏大的肥肉，都在網(wǎng)絡(luò)上建立本人的供貨平臺(tái)，更有

10、物流業(yè)的參與。有些本人開物流公司的也開起了網(wǎng)絡(luò)銷售。這對(duì)他們來說更便利隨時(shí)可以發(fā)貨，銷售、供貨、運(yùn)輸一體化。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析：SWOT法如今的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特征：.熱衷于上網(wǎng)消費(fèi).激動(dòng)式購(gòu)買大量添加.對(duì)便利的要求更高.消費(fèi)自動(dòng)性加強(qiáng).追求名牌產(chǎn)品消費(fèi).消費(fèi)的個(gè)性化日益突出而他們所運(yùn)營(yíng)的飾品店就滿足了以上條特征要求。詳細(xì)為：人們?cè)絹碓阶⒅丶?xì)節(jié)的時(shí)髦，使小飾品自然而然地火了起來，這些小飾品說貴不貴，說不貴也不廉價(jià)，普通價(jià)錢都在幾元到幾十元之間。面對(duì)一件本人非常喜歡的美麗物品，女孩們很容易花出這筆不算多的錢。不過，小飾品單個(gè)買起來不顯眼，但買得多了也是一筆不小的開銷。女孩子們普通都有過這種

11、“閱歷，本來什么都不想買，可一進(jìn)了飾品店想不花錢都控制不住了。小飾品就是有這種讓人“非明智消費(fèi)的魔力。以個(gè)性化追求為特征，以物新價(jià)廉為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推出了充溢個(gè)性元素的時(shí)髦前沿飾品，面對(duì)青春女性“瘋狂地消費(fèi)大市場(chǎng)，魅力無窮大。一、優(yōu)勢(shì)Strengths：.具有一定的新穎感，可吸引消費(fèi)者的留意力。.產(chǎn)品多樣化，價(jià)廉物美。.具有一定的發(fā)明性，宣傳認(rèn)識(shí)強(qiáng)，促銷有一定的誘惑力。.店面裝修新穎，并且干凈、整潔。.效力態(tài)度熱情周到。.大膽創(chuàng)新，跟上時(shí)代的腳步。本店的產(chǎn)品種類較多，款式齊全，而且美麗，惹人喜歡，適宜朋友之間、同窗之間、情侶之間相互贈(zèng)送、表達(dá)心意的飾品。二、優(yōu)勢(shì)Weaknesses：.新店上市知名

12、度不高，顧客少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)猛烈。眾多飾品店分去了消費(fèi)者相當(dāng)一部分的留意力，不易在短期時(shí)間內(nèi)構(gòu)成一定的寬度和廣度。.資金有限，難以發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的多媒體廣告宣傳攻勢(shì)。.剛開場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，缺乏閱歷。 三、時(shí)機(jī)Opportunities：.用價(jià)廉物美來吸引顧客，用比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)錢來吸引顧客。.消費(fèi)者的心聲強(qiáng)調(diào)的是價(jià)錢要合理，產(chǎn)品要好，要最精彩的。.推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。.產(chǎn)品種類繁多，新穎時(shí)髦，大膽創(chuàng)新。.電子商務(wù)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一種消費(fèi)和生活方式也是大勢(shì)所趨，投身電子商務(wù)，更是一種生活方式上的變革 四、要挾Threats)：.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，能夠會(huì)應(yīng)付不過來。.競(jìng)爭(zhēng)過于猛烈

13、能夠會(huì)導(dǎo)致客流量不夠，達(dá)不到門檻人數(shù)。.產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速要度快。.知名度還不夠高。綜上所述：要揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揚(yáng)本人的優(yōu)權(quán)利，把握時(shí)機(jī)，躲避優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)，防止要挾。從問題中找優(yōu)勢(shì)予以抑制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力。找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。 盼望美麗，鐘情時(shí)髦，富于想象。從貝殼、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工制造到工業(yè)化消費(fèi)，女性飾品濃縮人類智慧.。不論是花樣年華的美少女，還是風(fēng)姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒里，永遠(yuǎn)短少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實(shí)就是最純粹的女人。女人由于飾品而儀態(tài)萬方，飾品由于女人而活色生香，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚嘆，讓他們

14、為女人喝彩，踏上由飾品為您裝點(diǎn)的五彩斑斕世界！四、網(wǎng)絡(luò)目的市場(chǎng)及定位.目的消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)髦女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。.產(chǎn)品定位：風(fēng)格定位：飾品以日韓飾品主，歐美以輔，主打甜美清新風(fēng)；價(jià)錢定位：飾品廠家直銷，故以低價(jià)位銷售，價(jià)錢范圍在.元之間，以低價(jià)吸引顧客 .飾品類別：包括頭飾、手鐲、項(xiàng)鏈、耳環(huán)等首飾。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略：P戰(zhàn)略Product：款式新穎，緊跟潮流，他們做的飾品行業(yè)，在淘寶里面賣的是最暢銷的五類產(chǎn)品之一。飾品的更新速度相當(dāng)快，每周都會(huì)更新很多的款式。所以他們也經(jīng)常去改換他們的寶貝并適時(shí)的上新貨，以緊跟潮流。Price：價(jià)錢低廉，由于

15、他們的團(tuán)隊(duì)里有人家里是賣飾品的，而且家里還設(shè)有廠在消費(fèi)貨物，這樣就節(jié)省了他們的中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用，那么他們的飾品就能賣的比他人廉價(jià)，占據(jù)了一大優(yōu)勢(shì)。Place：他們只在網(wǎng)上淘寶開店，既然這樣那么他們就不用租實(shí)體店，即可以不占用大量的資金，而且開辟市場(chǎng)的時(shí)間也因此減短，在實(shí)體店翻開生意市場(chǎng)最短也要個(gè)月，而網(wǎng)上只需他用對(duì)了方法付出了相應(yīng)的勤勞那么他想在一月勝利也不是夢(mèng)想。Promotion：每到節(jié)日他們就會(huì)搞出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，以添加他們店里的購(gòu)買量，即使沒有產(chǎn)生購(gòu)買量那也添加了他們店的閱讀量。像剛開場(chǎng)開店他們就以折出賣商品，到了五一他們添加了滿百包郵，買一送一促銷的方式等等六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推行方案線上媒體

16、推行：包括新浪、搜狐、微博、MSN、博客、酷、人人網(wǎng).：這是屬于最簡(jiǎn)單的方法了。在多個(gè)群上發(fā)表本人店鋪信息，促銷活動(dòng)，總有人會(huì)心動(dòng)前往.一傳十，十傳百?。?人人網(wǎng)：它里面主要是和本人同窗聯(lián)絡(luò)。當(dāng)本人發(fā)表些東西，分享些東西，總會(huì)有人去關(guān)注，也會(huì)幫本人宣傳。一舉兩得啊！博客：博客結(jié)合了文字、圖像、其他博客或網(wǎng)站的鏈接、及其它與主題相關(guān)的媒體?？梢宰屪x者以互動(dòng)的方式留下意見。這也是重要手段之一.新浪微博：是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以經(jīng)過 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank WEB、 HYPERLINK baike.baidu/

17、view/.htm t _blank WAP以及各種客戶端組件個(gè)人社區(qū)，以字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。七、謀劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算雖然說網(wǎng)上開店，幾乎是無需本錢的，但是由于開店的目的本來就為了賺錢，所以，他們還是需求有一些投入的，只不過他們的投入有點(diǎn)少，這主要是根據(jù)先前企業(yè)的根本情況和對(duì)未來一個(gè)月的預(yù)算。主要是：.贈(zèng)送的小禮品：元.包郵費(fèi)：元/次 次共元.促銷活動(dòng)費(fèi)用：元 合計(jì)元/月八、預(yù)期收益及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)一預(yù)期收益 一個(gè)新的網(wǎng)店好像在僻靜的街道邊開實(shí)體，起初大多是無人問津，但經(jīng)過不斷的推行宣傳、聚集人氣、擴(kuò)展知名度、培育顧客群體，生意才干逐漸好轉(zhuǎn)，最后興隆起來。因此，在初期的時(shí)候，他們針

18、對(duì)網(wǎng)店的每周，每月，每季進(jìn)展收入與產(chǎn)品銷售種類統(tǒng)計(jì)總結(jié)，根據(jù)不同時(shí)期，消費(fèi)者的消費(fèi)愿望，以及在什么時(shí)期飾品最易被群眾接受進(jìn)展調(diào)查，在獲得研討量化分析之后，他們可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的資金，市場(chǎng)行情，人員配制，進(jìn)展部分的調(diào)整與變動(dòng)，然后讓網(wǎng)店可以更具有活力與熱情。在經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)營(yíng)之后，網(wǎng)店的人氣根本初具規(guī)模，且積累的一定的固定客戶與資源，能為他們帶來更多的收益。二風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)他們小組決議采購(gòu)適量的樣品以及在-個(gè)月試營(yíng)業(yè)中銷售量好的產(chǎn)品多進(jìn)貨，而其他類似產(chǎn)品那么由消費(fèi)者下了訂單過后再向商家要求出貨，但這并不代表就沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)了，其實(shí)未必，如：貨物在運(yùn)輸中出了一些問題，導(dǎo)致貨物到達(dá)客戶手中時(shí)，貨物損壞，那就又需求給客戶再發(fā)一次貨物。還有，萬一有效力器損壞、黑客攻擊等也會(huì)給人們帶來很大的損失。九、附件一網(wǎng)上在線問卷網(wǎng)上飾品的購(gòu)買調(diào)查表您好：贊賞您在百忙之中抽空填寫此問卷，為了更好地了解人們對(duì)網(wǎng)上飾品購(gòu)買的分析和群眾的需求，特請(qǐng)您能填寫本問卷表。.您在網(wǎng)上購(gòu)買過飾品嗎 單項(xiàng)選擇題 必答題有 沒有. 您在網(wǎng)上購(gòu)買過飾品嗎 單項(xiàng)選擇題 必答題次及以上次次沒有. 您的年齡階段： 單項(xiàng)選擇題 必答題歲以下，歲以上. 在網(wǎng)購(gòu)飾品時(shí)您選擇的種類 單項(xiàng)選擇題 必答題水晶飾品合金飾品金銀飾品玉飾品