護(hù)膚品促銷(xiāo)工作計(jì)劃模板5篇

1、第 PAGE14 頁(yè) 共 NUMPAGES14 頁(yè)護(hù)膚品促銷(xiāo)工作計(jì)劃模板5篇護(hù)膚品促銷(xiāo)工作計(jì)劃模板篇1 一、 活動(dòng)前溝通： 1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;提高化妝品店老板積極參與配合的信心。 2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品 3、 明確化妝品店的費(fèi)用投入。強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的綜合效益。 4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。 5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后，由于銷(xiāo)量突然放大，會(huì)有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。 6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。 二、 活動(dòng)內(nèi)

2、容設(shè)計(jì)： 1、 活動(dòng)要素設(shè)定。 活動(dòng)目的：新品推廣、品牌宣傳或銷(xiāo)售提升; 活動(dòng)主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定; 活動(dòng)時(shí)間：3-5天 活動(dòng)形式：戶(hù)外或店內(nèi) 2、 進(jìn)店送禮。 小樣試用裝(由公司承擔(dān)) 3、 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。 贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān) 4、 特價(jià)產(chǎn)品。 大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。 5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān) 6、 代金券。 由化妝品店承擔(dān) 7、 美容卡。 由化妝品店承擔(dān) 8、 其他項(xiàng)目。 三、 活動(dòng)前期宣傳： 1、 印制宣傳單頁(yè)。 單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象; 中型活動(dòng)2000-3000頁(yè)，小型活動(dòng)1000-2000頁(yè)

3、; 單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。 2、 派發(fā)傳單。 提前三天派發(fā); 商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門(mén)口，其他零售店(非日化類(lèi))等; 由化妝品店自己派人派發(fā)。 3、 會(huì)員通知。 由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。 4、 活動(dòng)告知。 提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。 5、 條幅懸掛。 由化妝品店承擔(dān)制作; 過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅; 提前三天懸掛。 四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 1、 形象展示：條幅，_展架，燈箱片，吊旗等。 2、 促銷(xiāo)道具：彩虹門(mén)，帳篷，促銷(xiāo)臺(tái)，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁(yè)，抽獎(jiǎng)箱，銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表。 3、 貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。 要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨

4、。 4、 贈(zèng)品物料。 提前發(fā)放或購(gòu)買(mǎi)到位。 5、 陳列及要求。 室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn); 同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售; 其他品牌活動(dòng)暫停。 6、活動(dòng)小組組建(8人)。 公司促銷(xiāo)人員4人 店員4人 7、人員分工與培訓(xùn)。 促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工; 一定要求化妝品店店員參與; 采取激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)店員積極性; 提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓(xùn)。 五、 活動(dòng)細(xì)節(jié)： 1、 店外拉人。 目標(biāo)顧客; 拉人的過(guò)程要放松顧客警惕; 將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣(mài)貨手。 2、 播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。 音量要適中，音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體; 提前寫(xiě)好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子，語(yǔ)句精煉有吸引力。 3、 售貨細(xì)節(jié)。 利用有效

5、話(huà)術(shù)刺激顧客需求; 了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品; 把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢; 利用成交顧客對(duì)圍觀(guān)顧客的影響達(dá)成銷(xiāo)售; 連帶銷(xiāo)售，成套推薦; 贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買(mǎi); 對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理，鼓勵(lì)其多買(mǎi); 用銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表上的銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客; 抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。 六、 活動(dòng)要求： 促銷(xiāo)隊(duì)員要積極主動(dòng)性，團(tuán)結(jié)協(xié)作; 促銷(xiāo)隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個(gè)人言行，體現(xiàn)品牌良好形象; 集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽(tīng)指揮。 促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)是促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。 七、 活動(dòng)總結(jié)： 活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié)，力求下次更好; 促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反潰 護(hù)膚品促銷(xiāo)工作計(jì)劃模板篇2

6、公司成立以來(lái)第一次參加這樣的活動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取做得更好。 存在問(wèn)題： 1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。 2、溝通不到位：事先沒(méi)有溝通好、老板沒(méi)有重視，提前制定促銷(xiāo)政策，制做宣傳單張。 3、促銷(xiāo)方案：吸引力不夠。 4、廠(chǎng)方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。 5、我們老師第一次參加這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足。 6、場(chǎng)地布置：氛圍不夠、沒(méi)有氣球、拱門(mén)、吊旗。 7、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策：店老板沒(méi)有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外獎(jiǎng)勵(lì)政策。 需要改進(jìn)之處： 1、場(chǎng)地布置： 需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放。問(wèn)清所需物料具體數(shù)量。包括：拱門(mén)、氣球、太陽(yáng)傘、_展架、拱門(mén)、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、吊旗、氛

7、圍塑造，造勢(shì)，吸引客源。 2、關(guān)于體驗(yàn)銷(xiāo)售： 新進(jìn)店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用，邊演示邊溝通，了解其購(gòu)買(mǎi)意向，第二步，再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步，問(wèn)客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策，下單，促成銷(xiāo)售。 3、客戶(hù)資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進(jìn)。同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。 4、BA銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策：跟店老板溝通，制定針對(duì)本次活動(dòng)員工的額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。 5、工作細(xì)節(jié)：全店店員打電話(huà)或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員配合時(shí)，避免出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店

8、門(mén)口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗(yàn)，造勢(shì)。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁(yè)吸引客源進(jìn)店。 6、活動(dòng)政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)，或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷(xiāo)量。 7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，暫時(shí)沒(méi)有的話(huà)，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用。 8、關(guān)于喊麥：專(zhuān)人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢(shì)，吸引客源。 9、總結(jié)會(huì)：每晚開(kāi)總結(jié)會(huì)議，每個(gè)人制定第二天活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解到具體數(shù)量。 護(hù)膚品促銷(xiāo)工作計(jì)劃模板篇3 20_年上半年，人文學(xué)院在已有的六大社團(tuán)的基礎(chǔ)上申報(bào)成立了四個(gè)新的學(xué)生社團(tuán)，形成了人文學(xué)院十大社團(tuán)蓬勃發(fā)展的積極面貌。人文學(xué)院團(tuán)委為了

9、讓廣大人文學(xué)院社員們更清楚的了解所加入社團(tuán)的文化內(nèi)涵，增加社團(tuán)人發(fā)展社團(tuán)的信心，特?cái)M組織策劃一場(chǎng)大型社團(tuán)活動(dòng)。同時(shí)為了加大對(duì)人文社團(tuán)的宣傳，院團(tuán)委和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定將傳統(tǒng)意義上的六大社團(tuán)換屆大會(huì)和四大社團(tuán)成立大會(huì)一并舉行，即_-_屆人文學(xué)院十大社團(tuán)聯(lián)歡晚會(huì)。 本次晚會(huì)是由人文學(xué)院主辦、人文學(xué)院學(xué)生聯(lián)合社團(tuán)承辦、人文學(xué)院十大社團(tuán)共同參與的一次盛會(huì)。并于11月29日在南?；顒?dòng)中心圓滿(mǎn)的落下帷幕，此次活動(dòng)邀請(qǐng)了吳廣平老師、吳投文老師、成偉明老師以及校社聯(lián)代表、院學(xué)生會(huì)代表、校內(nèi)外各兄弟社團(tuán)等蒞臨晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。成偉明老師為晚會(huì)致了開(kāi)幕詞，成老師表達(dá)了他對(duì)十大社團(tuán)的良好祝愿以及對(duì)人文社團(tuán)發(fā)展的建議與希望，為社團(tuán)

10、的發(fā)展提供了寶貴的建議和經(jīng)驗(yàn)。吳投文老師為六大社團(tuán)前任社長(zhǎng)頒發(fā)了聘書(shū)，并對(duì)前任社長(zhǎng)的工作給予了肯定。在晚會(huì)的最后，吳廣平老師對(duì)晚會(huì)進(jìn)行了精彩的總結(jié)，吳老師充分肯定了晚會(huì)節(jié)目的質(zhì)量，并對(duì)社團(tuán)工作提供了寶貴的意見(jiàn)與建議。指導(dǎo)老師對(duì)社團(tuán)的發(fā)展起到了不可磨滅的作用，相信在老師的指導(dǎo)的社團(tuán)人的不懈努力下，人文學(xué)院十大社團(tuán)一定會(huì)越辦越好、越走越遠(yuǎn)! 本次晚會(huì)節(jié)目異彩紛呈、各具特色。開(kāi)場(chǎng)的視頻展示通過(guò)圖片、音樂(lè)以及精彩的講解向觀(guān)眾介紹了十大社團(tuán)的社團(tuán)文化與優(yōu)勢(shì)，讓觀(guān)眾對(duì)社團(tuán)有了更深刻的了解。晚會(huì)節(jié)目不僅有頗具粵文化特色的歌曲串燒，又有令人心潮澎湃的詩(shī)歌朗誦，以及熱辣的爵士舞蹈、時(shí)尚的T臺(tái)走秀和詼諧幽默又不失

11、教育意義的小品、話(huà)劇等。真可謂是載歌載舞!觀(guān)眾對(duì)晚會(huì)節(jié)目反響熱烈，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掌聲不斷，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非?；钴S。本次晚會(huì)主持人也非常優(yōu)秀，穩(wěn)健、大方的臺(tái)風(fēng)和幽默的語(yǔ)言贏得了觀(guān)眾的陣陣喝彩，為晚會(huì)增彩不少。 晚會(huì)的前期籌備工作離不開(kāi)各社團(tuán)和部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，他們?cè)谕頃?huì)前努力做好前期準(zhǔn)備工作，宣傳工作做的很到位，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，并在活動(dòng)中各盡其責(zé)，不怨苦，不怨勞，積極投入到晚會(huì)活動(dòng)中來(lái)，使晚會(huì)得以圓滿(mǎn)舉辦! 金無(wú)足赤，人無(wú)完人。因?yàn)榱α坑邢蓿敬瓮頃?huì)也暴露出了一些問(wèn)題： 1. 燈光、音響等設(shè)備沒(méi)有控制的很好，影響了晚會(huì)節(jié)目的演出效果。 2. 會(huì)場(chǎng)的秩序調(diào)控以及對(duì)觀(guān)眾的引導(dǎo)沒(méi)有做到位，使得到晚會(huì)后期現(xiàn)場(chǎng)秩序有點(diǎn)

12、亂。 對(duì)于這些問(wèn)題，我們也進(jìn)行了深刻的反省，在以后的工作中我們也會(huì)倍加注意，爭(zhēng)取在以后的工作和活動(dòng)中，把失誤降到最低，把工作呈現(xiàn)出最好的效果，我們也會(huì)以更飽滿(mǎn)的熱情時(shí)刻準(zhǔn)備著為下一次的工作盡自己的一份力量。 護(hù)膚品促銷(xiāo)工作計(jì)劃模板篇4 賣(mài)化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn)。 一、店面的整體形象就是店鋪的臉面 要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué)，從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);具體的工作是、開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀(guān)察一下整體的感覺(jué)和

13、衛(wèi)生，包括門(mén)兩側(cè)和門(mén)玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會(huì)舒服。 二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要 展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面，給顧客整體的整潔感。 三、產(chǎn)品的擺放要美觀(guān) 這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次，還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。 四、店員的個(gè)人形象妝容要得體 因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷(xiāo)售的過(guò)程中更有說(shuō)服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷(xiāo)售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。 五、我們熱情的服務(wù)加上專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言都很重要 沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們

14、今天不買(mǎi)，因?yàn)槟愫軣崆?，很?zhuān)業(yè)，相信有一天她還再來(lái)。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客，用最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)去講解銷(xiāo)售，給顧客賓至如歸的感覺(jué)。 六、做好每天的顧客檔案 堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員，每天都回店老顧客。具體工作是、每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話(huà)，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知，準(zhǔn)確再次銷(xiāo)售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷(xiāo)售。 七、虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議 那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是、每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類(lèi)記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案，而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。 八、盡量每天多銷(xiāo)售些 具體的工作是、向更多的顧客去銷(xiāo)售產(chǎn)品，和向每個(gè)

15、顧客銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點(diǎn)是提高銷(xiāo)售的兩種方法，如果你細(xì)心耐心的做了，顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。 九、每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品 具體的工作是、清點(diǎn)賬目上一天的銷(xiāo)售品系，銷(xiāo)售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全，以方便第二天的銷(xiāo)售工作正常順利。 暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺(jué)得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事，去工作，就會(huì)成功的。 護(hù)膚品促銷(xiāo)工作計(jì)劃模板篇5 化妝品銷(xiāo)售還算不錯(cuò)，取得的成績(jī)也都非常好，在銷(xiāo)售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo)，讓我在20_年化妝品銷(xiāo)售中取得了好成績(jī)?，F(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售做一個(gè)總結(jié)。 一、做好客戶(hù)維護(hù) 在銷(xiāo)售過(guò)程中，我重視客戶(hù)的維護(hù)，我會(huì)把客戶(hù)分為兩個(gè)階段，一個(gè)是

16、新客戶(hù)，對(duì)于新客戶(hù)，我我主要做的就是推薦一些產(chǎn)品，但是不會(huì)太過(guò)頻繁因?yàn)樾驴蛻?hù)對(duì)于這些消息還是非常反感的，我一直都掌握了量，保證自己在與其溝通的時(shí)候不會(huì)讓他因?yàn)槲野l(fā)消息過(guò)多而反感，還有就是老客戶(hù)，就是成交過(guò)的老客戶(hù)，我重心傾向在老客戶(hù)方向，因?yàn)槔峡蛻?hù)他們的復(fù)購(gòu)率比新客戶(hù)更多，前提是要讓他們認(rèn)可我們的產(chǎn)品認(rèn)可我們的服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，只要服務(wù)做得好就能夠有源源不斷的客戶(hù)，一個(gè)老客戶(hù)他們都有自己的圈子，在銷(xiāo)售中，培養(yǎng)與客戶(hù)的感情，保證自己能夠讓可會(huì)滿(mǎn)意，客戶(hù)，滿(mǎn)意了就會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)，只要客戶(hù)愿意就一定會(huì)有更大的購(gòu)買(mǎi)力度，保證客戶(hù)有更多的需求，同時(shí)客戶(hù)也會(huì)給我們的產(chǎn)品做宣傳，能夠讓他們的親朋好友都進(jìn)入到里面

17、愿意去購(gòu)買(mǎi)這些東西，因?yàn)榈玫搅丝蛻?hù)的人可就能夠獲得口碑效應(yīng)，一旦形成了影響客戶(hù)就會(huì)在此購(gòu)買(mǎi)讓我們的工作有了更多的便利，不必浪費(fèi)時(shí)間去找新的客戶(hù)資源，因?yàn)槔峡蛻?hù)就能夠源源不斷的給我們提供更多的客戶(hù)資源。 二、抓住目標(biāo)客戶(hù) 剛開(kāi)始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶(hù)群體，化妝品主要針對(duì)的是一些高端消費(fèi)的女士，對(duì)于這些女士，我首先要做的就是要找到客戶(hù)他們混跡的圈子，首先要取得聯(lián)系，第一關(guān)很重要，我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營(yíng)銷(xiāo)，想要有更好的發(fā)展就必須要通過(guò)微信來(lái)傳遞更多的東西，讓客戶(hù)能夠知道我們的價(jià)值。找到到客戶(hù)了解客戶(hù)現(xiàn)在的選擇，清楚客戶(hù)的需要把握好客戶(hù)的目標(biāo)。這是工作的第一步，也是關(guān)鍵一步，如果溝通的客戶(hù)不是目標(biāo)客戶(hù)根本不能夠取得任何的收益，反而只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)精力最后溝