夢(mèng)倩膠囊廣告推廣活動(dòng)綱要

1、1夢(mèng)倩膠囊廣告推廣活動(dòng)綱要 成都阿佩克思廣告公司2隆力奇集團(tuán)現(xiàn)狀規(guī)模大江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司是江蘇省最大的保健食品生產(chǎn)企業(yè)，也是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進(jìn)的蛇類保健品及化妝品生產(chǎn)基地。研發(fā)能力強(qiáng)公司目前擁有大專以上的各類專業(yè)人才500多名，建立了新品開發(fā)中心、產(chǎn)品檢測(cè)中心等。增長(zhǎng)速度快創(chuàng)業(yè)15年來，平均以35%的年增長(zhǎng)速度，高速、穩(wěn)步向前發(fā)展。經(jīng)營(yíng)多元化公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有保健品、化妝品、酒類、皮革制品、家具五大系列100多種產(chǎn)品。3“夢(mèng)倩膠囊”產(chǎn)品概況產(chǎn)品構(gòu)成：以我國(guó)傳統(tǒng)美容護(hù)膚佳品珍珠和蛇為主要原料，在進(jìn)一步深加工以后，而者按一定比例合成，有效保留了大量人體必須的氨基酸和各種維生素、微量

2、元素、礦物質(zhì)等美容營(yíng)養(yǎng)成分。產(chǎn)品特點(diǎn)：其中不含任何對(duì)皮膚有害的化學(xué)成分及添加劑，是真正的純天然綠色食品。產(chǎn)品功能：祛除黃褐斑等面部色素沉積；修復(fù)皮膚細(xì)胞，滋潤(rùn)皮膚，舒展皺紋；調(diào)節(jié)皮膚微循環(huán)，營(yíng)養(yǎng)肌膚等適應(yīng)人群：2050歲的女性4問題點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較多：目前與“夢(mèng)倩膠囊”功能訴求相近的產(chǎn)品較多，如百消丹、排毒養(yǎng)顏膠囊、朵爾、羊胎素等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：隨著夏日的臨近，各護(hù)膚養(yǎng)顏類產(chǎn)品進(jìn)入夏季銷售旺季，廣告促銷力度加強(qiáng)。“夢(mèng)倩”單一“買二贈(zèng)一”促銷手段對(duì)消費(fèi)者吸引力度不大。產(chǎn)品功能述求面較廣：主要訴求點(diǎn)及訴求人群不明確。產(chǎn)品代言人年齡過于年輕，與調(diào)查顯示的主消費(fèi)群有一定差異。5機(jī)會(huì)點(diǎn)產(chǎn)品本身具有有很好的療

3、效。產(chǎn)品價(jià)格處于中檔，易于為大多數(shù)中年婦女所接受眾多保健護(hù)膚品的加入，以及女性對(duì)美容保健意識(shí)的增強(qiáng)，使市場(chǎng)空間擴(kuò)大，“夢(mèng)倩”有機(jī)會(huì)提高市場(chǎng)占有率。6廣告目標(biāo)：迅速提高隆力奇集團(tuán)及“夢(mèng)倩膠囊”的在成都市民中的知名度通過廣告片和活動(dòng)的推進(jìn)，使目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者對(duì)于“夢(mèng)倩膠囊”功能了解增加“夢(mèng)倩膠囊”的銷售量，提高其市場(chǎng)占有率7廣告訴求主目標(biāo)群通過調(diào)查顯示，夢(mèng)倩膠囊的消費(fèi)人群是2050歲女性，（其中2029歲為28.5%，3039歲為34%，4049歲為25%）。產(chǎn)品效果調(diào)查顯示，認(rèn)同祛除黃褐斑的服用者占49.6%居第一位。3039歲為黃褐斑多發(fā)年齡段廣告訴求主目標(biāo)群為：3039歲的職業(yè)女性8廣

4、告訴求點(diǎn)：祛除黃褐斑（主訴求）滋潤(rùn)皮膚，舒展皺紋調(diào)節(jié)皮膚微循環(huán)，營(yíng)養(yǎng)肌膚9廣告策略媒體策略（暫略）促銷策略小規(guī)模、大覆蓋促銷大規(guī)模、重點(diǎn)地段強(qiáng)勢(shì)促銷10小規(guī)模、大覆蓋促銷主題：夢(mèng)倩有禮時(shí)間：68月每周周末（星期六、星期日）地點(diǎn)：各主要商場(chǎng)或藥房門廳（王府井、人民商場(chǎng)、百貨大樓、女人世界、同仁堂總店等）資源配置：每促銷點(diǎn)3-4名促銷員；展臺(tái)2張；易拉寶、活動(dòng)POP一張；產(chǎn)品宣傳DM單若干；禮品展柜一個(gè)；禮品若干（禮品需考慮本次活動(dòng)主訴求消費(fèi)群的特點(diǎn)設(shè)置，實(shí)用、美觀等）、電視。11促銷方式：柜上促銷的加強(qiáng)（對(duì)于各點(diǎn)促銷員進(jìn)行再培訓(xùn)）與商場(chǎng)聯(lián)合促銷（比如女人世界）針對(duì)商場(chǎng)夏季打折行動(dòng)，將“夢(mèng)倩”小包裝作為贈(zèng)品?；騼?yōu)惠品贈(zèng)送女性消費(fèi)者。展示促銷：在商場(chǎng)或藥房前廳進(jìn)行專題片播放展示。有獎(jiǎng)促銷：針對(duì)購(gòu)買者買二贈(zèng)一并贈(zèng)送實(shí)用小禮品。針對(duì)潛在消費(fèi)者填“夢(mèng)倩”知識(shí)卡，答案正確即獲贈(zèng)實(shí)用小禮品。知識(shí)卡包括填卡人姓名、地址、身份證號(hào)及“夢(mèng)倩膠囊”知識(shí)問答12大規(guī)模、重點(diǎn)地段強(qiáng)勢(shì)促銷主題：夢(mèng)倩有理隆力奇護(hù)膚美容展示會(huì)時(shí)間：待定地點(diǎn)：百盛中廳、王府井中廳（建議）資源配置：現(xiàn)場(chǎng)秀節(jié)目主持人，節(jié)目表演人員、現(xiàn)場(chǎng)促銷員，舞臺(tái)搭建，現(xiàn)場(chǎng)POP，易拉寶等13促銷方式：聯(lián)合隆力奇成都市場(chǎng)的所有護(hù)膚美容類產(chǎn)品，以夢(mèng)倩產(chǎn)品促銷為主題，配合隆力奇相關(guān)產(chǎn)品