某工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品招商提案

1、某某某工業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品招商提案2013.5.5目錄產(chǎn)業(yè)園的一般構(gòu)成要素不同規(guī)模產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品配比專業(yè)園區(qū)產(chǎn)品種類與配比不同發(fā)展階段產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園基本構(gòu)成要素工業(yè)熟地產(chǎn)業(yè)載體配套設(shè)施產(chǎn)業(yè)園各類廠房研發(fā)中試樓辦公寫字樓基礎(chǔ)設(shè)施配套商務(wù)生活配套政策服務(wù)稅收優(yōu)惠投資服務(wù)生活服務(wù)增值服務(wù)倉儲物流一個完整的產(chǎn)業(yè)園，一般有四大構(gòu)成要素，分別是工業(yè)熟地、產(chǎn)業(yè)載體產(chǎn)品、配套設(shè)施和政策服務(wù)。地塊是初級產(chǎn)品形態(tài)，可根據(jù)需求劃分為不同的大小，供企業(yè)購地自建，一般適用于園區(qū)起步階段工業(yè)熟地載體產(chǎn)品廠房是制造業(yè)企業(yè)的主要生產(chǎn)載體標(biāo)準(zhǔn)廠房（單層、多層），可滿足大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)之用定制廠房根據(jù)企業(yè)提供的圖紙進(jìn)行建設(shè)，竣工后銷售給企

2、業(yè)研發(fā)中試樓滿足企業(yè)科研、檢測、實(shí)驗(yàn)、中試之用辦公、寫字樓企業(yè) 辦公、進(jìn)行商務(wù)活動之用倉儲物流用房滿足企業(yè)倉儲物流的需求各類廠房研發(fā)、中試中試基地通用實(shí)驗(yàn)樓研發(fā)中心辦公、寫字樓總部獨(dú)棟總部綜合高層綜合寫字樓倉儲物流物流中心倉儲設(shè)施配套設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施配套商務(wù)生活配套配套設(shè)施圍墻道路管網(wǎng)綠化廣場展館商務(wù)中心商業(yè)超市銀行郵局員工餐廳員工宿舍餐飲飯店活動中心酒店大門加油站基礎(chǔ)設(shè)施大門、圍墻大門是產(chǎn)業(yè)園的主要標(biāo)識圍墻可使產(chǎn)業(yè)園形成明顯的圍合感和歸屬感基礎(chǔ)設(shè)施道路 道路是產(chǎn)業(yè)園交通系統(tǒng)的骨干道路分不同的級別種類，其寬度、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)均不同道路綠線道路紅線綠化大園區(qū)迎賓大道10060米兩側(cè)各20米共40米大園區(qū)主

3、干道6545米兩側(cè)各10米共20米產(chǎn)業(yè)園主干道4634米兩側(cè)各6米共12米產(chǎn)業(yè)園次干道3022米兩側(cè)各4米共8米基礎(chǔ)設(shè)施園區(qū)內(nèi)管網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園外部的管網(wǎng)，由一級開發(fā)完成，預(yù)留接口產(chǎn)業(yè)園內(nèi)部的管網(wǎng)，由工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)完成項(xiàng)目供水廠、供水管線自主開發(fā)供水供水廠、供水管線自主開發(fā)供氣燃?xì)庹?、燃?xì)夤芫€自主開發(fā)供熱供熱廠、熱力管線自主開發(fā)雨水污水處理廠、雨水管線自主開發(fā)污水污水處理廠、污水管線自主開發(fā)電力變電站、電力管線引入合作電信電信基站、電信管線引入合作基礎(chǔ)設(shè)施綠化、廣場綠化、廣場也是產(chǎn)業(yè)園的重要組成部分基礎(chǔ)設(shè)施展館展館用于園區(qū)展示、接待、辦公，是園區(qū)必不可少的配套較大的展館還可以成為園區(qū)企業(yè)產(chǎn)品的展示交易中

4、心，還可以提供部分商務(wù)功能商務(wù)生活配套商務(wù)中心產(chǎn)業(yè)園的非生產(chǎn)性配套種類與面積配比目前國家尚無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)參照工業(yè)項(xiàng)目的要求，根據(jù)國土資源部頒發(fā)的工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)的規(guī)定，工業(yè)項(xiàng)目所需行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施用地面積不得超過工業(yè)項(xiàng)目總用地面積的7%。商務(wù)中心商務(wù)中心商業(yè)生活配套超市、銀行、郵局小商業(yè)超市郵局銀行商務(wù)生活配套員工餐廳、員工宿舍商務(wù)生活配套設(shè)施餐飲、休閑娛樂11商務(wù)生活配套酒店、加油站政策服務(wù)政策服務(wù)稅收優(yōu)惠投資生產(chǎn)服務(wù)生活服務(wù)增值服務(wù)政策服務(wù)是產(chǎn)業(yè)園必不可少的軟件設(shè)施政策服務(wù)稅收優(yōu)惠國家對產(chǎn)業(yè)園的優(yōu)惠政策 入園企業(yè)可以享受國家對產(chǎn)業(yè)園的統(tǒng)一優(yōu)惠政策 企業(yè)所得稅優(yōu)惠除享受國家優(yōu)惠政策

5、外，從新公司獲利年度起，第1年內(nèi)地方財政獎勵繳納所得稅額縣級留成部分的100%，第23年由地方財政獎勵繳納所得額縣級留成部分的50%個人所得稅優(yōu)惠年納稅總額達(dá)到300萬元以上，先征后獎，給予企業(yè)3名高管本人當(dāng)年繳納個人所得稅額的獎勵年納稅總額達(dá)到500萬元以上，先征后獎，給予企業(yè)5名高管本人當(dāng)年繳納個人秘得稅額的獎勵年納稅總額達(dá)到1000萬元以上，先征后獎，給予企業(yè)10名高管本人當(dāng)年繳納個人所得稅額的獎勵政策服務(wù)投資、生產(chǎn)、生活服務(wù)立項(xiàng)審批設(shè)計審批施工圖審圖工程規(guī)劃許可證前期審圖工程規(guī)劃許可證申請建設(shè)項(xiàng)目檔案管理登記道路紅線訂立環(huán)評審批職業(yè)病防范預(yù)評價消防審核施工、監(jiān)理招投標(biāo)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督申

6、報施工許可證辦理等營業(yè)執(zhí)照年檢建廠期間的稅務(wù)申報物業(yè)管理職工子女入學(xué)辦理戶口遷移房屋租賃服務(wù)交通服務(wù)投資服務(wù)生產(chǎn)服務(wù)生活服務(wù)政策服務(wù)增值服務(wù)政策服務(wù)增值服務(wù)驗(yàn)資業(yè)務(wù)各類審計代理記賬代理申報納稅常年會計顧問稅務(wù)籌劃經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目鑒證資產(chǎn)評估賬務(wù)咨詢等企業(yè)改組評估收購、兼并的財務(wù)策劃投資評估資產(chǎn)交易租賃評估產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)產(chǎn)權(quán)抵押評估等設(shè)立、變更和注銷草擬商業(yè)合同日常法律咨詢參與項(xiàng)目談判公司融資事務(wù)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)勞資關(guān)系服務(wù)處理商務(wù)糾紛管理層持股及期權(quán)獎勵計劃設(shè)計企業(yè)上市的法律服務(wù)企業(yè)兼并收購方面的法律服務(wù)等財務(wù)管理類服務(wù)法律服務(wù)VC&股權(quán)投資中介服務(wù)銀行貸款改制上市服務(wù)園區(qū)自有資金投資等金融服務(wù)政策服務(wù)增值

7、服務(wù)人事咨詢?nèi)耸抡衅阜?wù)人事檔案代理技術(shù)人員培訓(xùn)人事知識培訓(xùn)園區(qū)專題招聘會人事外包服務(wù)園區(qū)HR俱樂部等人事服務(wù)內(nèi)容協(xié)助企業(yè)尋找產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙協(xié)助企業(yè)進(jìn)行政策公關(guān)促進(jìn)園區(qū)內(nèi)外企業(yè)之間的交流與合作組織各類專業(yè)性行業(yè)論壇與會議促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行國際合作與交流利用園區(qū)資源提升企業(yè)知名度協(xié)助企業(yè)建立與政府機(jī)構(gòu)等的公共關(guān)系公關(guān)、信息交流服務(wù)企業(yè)家俱樂部工程師俱樂部員工文化俱樂部信息交流共享平臺其他信息文化建設(shè)服務(wù)園區(qū)政策咨詢產(chǎn)業(yè)政策咨詢企業(yè)資質(zhì)認(rèn)定申請政府專項(xiàng)基金申請等政策咨詢服務(wù)目錄產(chǎn)業(yè)園的一般構(gòu)成要素不同規(guī)模產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品配比專業(yè)類園區(qū)產(chǎn)品種類與配比不同發(fā)展階段產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品不同規(guī)模的產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品種類及配比13平

8、方公里510平方公里1020平方公里單個產(chǎn)業(yè)園商務(wù)生活配套不超過生產(chǎn)性載體7%的配套配套集中分布一區(qū)多園，產(chǎn)業(yè)多樣生產(chǎn)商務(wù)生活配套在不超過限制的情況下有所增加形成大園區(qū)與產(chǎn)業(yè)園兩級配套，分散與集中分布一區(qū)多園，產(chǎn)業(yè)多樣商務(wù)、生活配套比例增加，出現(xiàn)商務(wù)酒店、美食中心等商業(yè)商務(wù)物業(yè)形態(tài)不同規(guī)模的產(chǎn)業(yè)園的區(qū)別，主要在于基礎(chǔ)設(shè)施配套和商務(wù)生活設(shè)施配套的種類與比例不同地塊和產(chǎn)業(yè)載體產(chǎn)品的種類與配比，主要取決于產(chǎn)業(yè)園類別的不同基礎(chǔ)設(shè)施道路不同規(guī)模的園區(qū)，道路的級別與寬度不同13平方公里510平方公里1020平方公里大園區(qū)迎賓大道無大園區(qū)主干道無產(chǎn)業(yè)園主干道產(chǎn)業(yè)園次干道基礎(chǔ)設(shè)施管網(wǎng)11供水13平方公里510

9、平方公里1020平方公里供水建供水廠供氣建燃?xì)庹竟峤ü釓S雨水建污水處理廠污水建污水處理廠電力建變電站電信建電信基站基礎(chǔ)設(shè)施配套綠化、廣場13平方公里510平方公里1020平方公里綠化用地比例廣場面積比例基礎(chǔ)配套設(shè)施展館11展館面積 （平方米）功能13平方公里產(chǎn)業(yè)園3000園區(qū)展示、接待、辦公、初期的商務(wù)中心510平方公里園區(qū)10000園區(qū)展示、接待、辦公、商務(wù)中心、超市、部分餐飲1020方公里產(chǎn)業(yè)園50000園區(qū)展示、接待、辦公入園企業(yè)產(chǎn)品展示交易中心商務(wù)生活配套設(shè)施13平方公里510平方公里1020平方公里商業(yè)200（超市）1000（小商業(yè)）2000（一般商業(yè)）銀行1個1個2個郵局1個1

10、個1個員工餐廳500平米1000平米3000平米員工宿舍20001000020000餐飲飯店500平米1000平米2000平米休閑活動中心無1000平米2000平米酒店無無10000平米13平方公里地塊與載體產(chǎn)品配比產(chǎn)品比例面積功能說明工業(yè)熟地廠房研發(fā)、中試辦公寫字樓倉儲物流13平方公里基礎(chǔ)設(shè)施配套11比例面積說明 展館道路綠化廣場供水不需要建供水廠供氣不需要建燃?xì)庹竟岵恍枰ü釓S雨水不需要建污水處理廠污水不需要建污水處理廠電力不需要建變電站電信不需要建電信基站13平方公里商務(wù)生活配套11比例面積說明商業(yè)超市銀行郵局員工餐廳員工宿舍餐飲飯店活動中心商務(wù)酒店不需要建510平方公里地塊與載體產(chǎn)

11、品配比11產(chǎn)品比例面積功能說明工業(yè)熟地廠房研發(fā)、中試辦公寫字樓倉儲物流510平方公里基礎(chǔ)設(shè)施配套11比例面積說明 展館道路綠化廣場供水需要建供水廠供氣需要建燃?xì)庹竟嵝枰ü釓S雨水需要建污水處理廠污水需要建污水處理廠電力不需要建變電站電信不需要建電信基站510平方公里商務(wù)生活配套設(shè)施11比例面積說明商業(yè)超市銀行郵局員工餐廳員工宿舍餐飲飯店活動中心商務(wù)酒店1020平方公里地塊與載體產(chǎn)品配比11產(chǎn)品比例面積功能說明工業(yè)熟地廠房研發(fā)、中試辦公寫字樓倉儲物流1020平方公里基礎(chǔ)設(shè)施配套11比例面積說明 展館道路綠化廣場供水需要建供水廠供氣需要建燃?xì)庹竟嵝枰ü釓S雨水需要建污水處理廠污水需要建污水

12、處理廠電力不需要建變電站電信不需要建電信基站1020平方公里商務(wù)生活配套設(shè)施11比例面積說明商業(yè)超市銀行郵局員工餐廳員工宿舍餐飲飯店活動中心商務(wù)酒店目錄產(chǎn)業(yè)園的一般構(gòu)成要素不同規(guī)模產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品配比專業(yè)類園區(qū)產(chǎn)品種類與配比不同發(fā)展階段產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品專業(yè)類產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品種類及配比11物流園科技園總部商務(wù)園工業(yè)園專業(yè)產(chǎn)業(yè)園文化創(chuàng)意園工業(yè)園產(chǎn)品及配套種類及配比11產(chǎn)品比例面積說明工業(yè)熟地廠房辦公樓倉儲物流產(chǎn)品比例面積說明商業(yè)超市銀行郵局員工餐廳員工宿舍餐飲飯店活動中心物流園產(chǎn)品及配套配比11產(chǎn)品比例面積功能說明倉儲用房物流設(shè)施辦公樓比例面積說明商業(yè)超市銀行郵局員工餐廳員工宿舍餐飲飯店活動中心科技園產(chǎn)品及配套配

13、比11產(chǎn)品比例面積說明研發(fā)、中試辦公寫字樓廠房產(chǎn)品比例面積說明商業(yè)超市銀行郵局員工餐廳員工宿舍餐飲飯店活動中心專家公寓商務(wù)酒店文化創(chuàng)意園產(chǎn)品及配套配比11產(chǎn)品比例面積說明工作室辦公寫字樓產(chǎn)品比例面積說明商業(yè)超市銀行郵局員工餐廳員工宿舍餐飲飯店會展中心活動中心星級酒店總部商務(wù)園產(chǎn)品及配套配比11產(chǎn)品比例面積說明企業(yè)獨(dú)棟多層綜合寫字樓高層綜合寫字樓產(chǎn)品比例面積說明商業(yè)銀行郵局餐飲飯店公寓會議中心活動中心星級酒店目錄產(chǎn)業(yè)園的一般構(gòu)成要素不同規(guī)模產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品配比專業(yè)園區(qū)產(chǎn)品種類與配比不同發(fā)展階段產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)品不同發(fā)展階段產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)品種類起步階段大多數(shù)園區(qū)起步階段一般發(fā)展制造業(yè)，前期主要產(chǎn)品為工業(yè)熟地與廠房

14、成長階段隨著園區(qū)環(huán)境的逐步成熟，一般會增加科研、辦公用房和商務(wù)生活配套的比例成熟階段產(chǎn)業(yè)園發(fā)展到成熟階段，一般會進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，推二進(jìn)三，逐步增大服務(wù)產(chǎn)業(yè)的比重，如建設(shè)企業(yè)獨(dú)棟、綜合寫字樓，同時商務(wù)生活配套比例增加，檔次提升，主要的配套有星級酒店、會展會議中心等請指正附錄操作實(shí)施過程應(yīng)注意的問題1、實(shí)施操作設(shè)計。我們應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計。我們看到一些單位組織的活動，甚至是專業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有達(dá)到原創(chuàng)水平。所以，在原則方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計，操作設(shè)計必須包括比較準(zhǔn)確的財務(wù)預(yù)算。

15、2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批 。3、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識，只有程序化實(shí)施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實(shí)施設(shè)計，重要的是設(shè)計出操作的規(guī)范程序。4、方案培訓(xùn)。在大型活動里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動，因而需要對工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。5、設(shè)計評估標(biāo)準(zhǔn)。一個大型活動的評估應(yīng)該有一個準(zhǔn)確的評估標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評估標(biāo)準(zhǔn)方案，包括我們的客戶很少要求我們做評估方案，更不愿意付出費(fèi)用，讓專業(yè)公司給他做評估報告。評估標(biāo)

16、準(zhǔn)，應(yīng)該在我們策劃的時候把它設(shè)計出來，這樣可以讓客戶在完成這個方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評估。策劃的技巧。一是創(chuàng)造活動的“眼”“眼”的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動策劃同樣需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的地方，要有高潮，要把這個環(huán)節(jié)設(shè)計得更有傳播性，這是大型活動創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。二是應(yīng)該有一個比較能夠表達(dá)我們主題的氛圍設(shè)計今天大家在大會會場看到大會主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會主題氛圍，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的策劃。我們應(yīng)該重視通過場地的設(shè)計，氣氛的設(shè)計，把活動的主題氛圍帶出來，這點(diǎn)往往有很多人不太重視，他們只考慮某一

17、個活動環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場地上的創(chuàng)意。在大型活動的策劃和實(shí)施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動?；顒硬邉澯谐Ｒ?guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策劃，七分實(shí)施。 一、目標(biāo)一定要量化策劃活動特別是大型公關(guān)活動往往耗費(fèi)很多人力、物力、財力資源。一個新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費(fèi)用，一般都在百萬元以上。為什么要進(jìn)行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，為了更多的目標(biāo)消費(fèi)者去購買他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動的目標(biāo)。沒有目標(biāo)而耗費(fèi)巨資做活動是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看

18、到同行做節(jié)日公關(guān)活動，他也要做，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點(diǎn)、概念，沒有設(shè)立目標(biāo)。有的企業(yè)做公關(guān)活動，設(shè)定了不少目標(biāo)，比如，提高知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售等，但是沒有量化（提高知名度、美譽(yù)度的百分比，促進(jìn)銷售的貨幣額度），方向模糊，錯把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，公關(guān)活動策劃與實(shí)施才能夠明確方向，才會少走彎路。二、集中傳播一個賣點(diǎn)策劃活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點(diǎn)（主題），并以賣點(diǎn)作為策劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動，花了不少錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。

19、只有提煉一個鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造公關(guān)活動的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動目標(biāo)。這里的賣點(diǎn)是公關(guān)活動環(huán)節(jié)設(shè)計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關(guān)活動策劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設(shè)計得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個賣點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項(xiàng)因素結(jié)合起來，重點(diǎn)突出一個賣點(diǎn)，提高活動的有效性。三、策劃活動本是就是一個媒體隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動。殊不知，公關(guān)活動本身就是一個

20、傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點(diǎn)，其作用和大眾傳媒相比，只是公關(guān)活動實(shí)施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動因其組織利益與公眾利益并重的特點(diǎn)，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體的參與，以活動為平臺通過公眾和大眾傳媒傳播。在策劃與實(shí)施公關(guān)活動時，配備好的相應(yīng)的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實(shí)現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動的價值與效果。四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動，因缺乏公眾研究意識或公眾研究水平有限、代理費(fèi)少、時間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點(diǎn)子，找一個適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動，這是某

21、些所謂“大師”的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”?！爸阎?，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測，才能揚(yáng)長避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動的成功。公關(guān)實(shí)踐表明，公關(guān)活動的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、公眾分布、場地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。 五、策劃要周全，操作要嚴(yán)密公關(guān)活動策劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全。這是因?yàn)楣P(guān)活動給我們的成功或失敗的機(jī)會只有一次。公關(guān)活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。六、化危機(jī)為機(jī)遇大型公關(guān)活動

22、有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在策劃與實(shí)施的過程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識，充分預(yù)測到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險，并制定出相應(yīng)的對策。只有排除了所有風(fēng)險，制訂出的策劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機(jī)應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對立關(guān)系，避免負(fù)面報道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否則修復(fù)較難；另一方法是，化危機(jī)為機(jī)遇，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動 ?；顒硬邉澓蛯?shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動策劃

23、與實(shí)施，首先要弄清楚幾個基本問題，例如：如何界定大型活動？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動？大型活動策劃技巧、要注意的問題有什么？策劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動組織的更加完善。 活動策劃與實(shí)施是企業(yè)策劃部、公關(guān)公司、策劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。很多組織都運(yùn)作過公關(guān)活動，但沒有目標(biāo)、沒有重點(diǎn)、虎頭蛇尾、不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P(guān)活動屢見不鮮。有的公關(guān)活動由于策劃欠周全或危機(jī)處理不力，導(dǎo)致活動失敗、損失較

24、大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁?；顒硬邉澬枰P(guān)注的幾個要素：A、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動主題“誠信經(jīng)營會商風(fēng)范”；C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意較高，“入地”則是指有具體的行動；D、在合適的時間做了合適的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when”“what”原則。應(yīng)該說這樣一個活動，表面上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的策劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷”的理論和在國內(nèi)講課時提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)”的角度看，其

25、實(shí)還存在著諸多問題的。A、有沒有搞好“五個W”和“一個H”的問題策劃其實(shí)也要講究新聞的“五要素”或“六要素”的，具體包括四個或五個“W”和一個“H”五個“W”是指Whenwherewhywhowhich和一個“H”即“How”，即要搞清楚你的活動是“誰在搞”“什么時間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個”的問題和“怎么搞”的問題。比方說在這個活動中，是報社聯(lián)合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個“W”的基本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個“How”的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動策劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。毫無疑問，在整個活動策劃方案中，“五個W“的問題解

26、決得還不錯，但“一個How”的問題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點(diǎn)，或許整體上看不出毛病，但的確也沒有太多亮點(diǎn)。而沒有亮點(diǎn)的活動，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“壞”、或“怪”，一個人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特點(diǎn)，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點(diǎn)；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參策劃了“小丑參”的概念，之所以賣得紅紅火火，其實(shí)主要原因就是因?yàn)樗凶约乎r明的個性特點(diǎn)雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費(fèi)者的喜歡。我們的活動沒有特點(diǎn)，也沒有亮點(diǎn)，

27、或者說“特點(diǎn)不特”“亮點(diǎn)不亮”，怎么會產(chǎn)生好的營銷效果呢？因?yàn)?，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒激動的地方。B、貼“地氣”，還要有“人氣”在探討的過程中，我們不妨聽聽?？亢推放茍蟮乐行牡囊庖姡?yàn)楦阋粋€這樣的活動，不論事先渲染得多么厲害，其實(shí)現(xiàn)場均會是冷冷清清的、均不會產(chǎn)生較強(qiáng)的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關(guān)報道的閱讀人群。而在這一點(diǎn)上，有沒有“亮點(diǎn)”或者“新聞點(diǎn)”就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報道相關(guān)人員的意見。而縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團(tuán)的報紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣”肯定是

28、要大打折扣的，其實(shí)在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標(biāo)準(zhǔn)和行為規(guī)范”，可以考慮將炒作的火力點(diǎn)集中到這一點(diǎn)上進(jìn)行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時提到的“把”的東西，類似“紅語錄”“綠皮書”之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動的正式，第二天報紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘若如此，或許會有些東西給人眼前一亮，則報道時就可以大肆渲染，說不定報道會吸引了人們的閱讀，

29、自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。C、知道“做什么”，還要知道“怎么做”知道“做什么”，即五個“W”的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做”，即“H”的問題，則解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實(shí)上，在我們的日常生活中，很多時候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富營銷策劃，有意義不如有意思一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平”，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨”，讓人家感覺到你的水平?？上У氖?，整個活動中我們可以看

30、得出，有“骨架”沒有“肉”，活動整體設(shè)計過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場儀式感也沒有做透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道活動的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強(qiáng)，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，策劃有時候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟(jì)才能夠得到集中體現(xiàn)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就OK了。D、并不認(rèn)為企業(yè)家俱樂部好搞其實(shí)，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時間來參加你的活動？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗獷式地搞，否則后果只有一條辦不下去。所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，基本上還是將更多精力放到了與部分企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯。成功活動策劃的三字訣：好記、好玩、好討論好玩：有心的讀者可能會關(guān)注到，文章有意義的營銷不如有意思的營銷或者營銷