旅游地產(chǎn)營銷推廣策略案

1、.PAGE ：.；原創(chuàng)西溪宣傳總體規(guī)劃案西溪宣傳的總體優(yōu)勢一、西溪宣傳的地理優(yōu)勢：西溪杭州西部的蔣村鄉(xiāng)、五常鄉(xiāng)境內(nèi)。離市中心公里、距西湖僅公里，周邊交通便利。特別是目前杭州城西居住區(qū)的進一步成熟，更使的西溪的地理位置優(yōu)勢進一步凸現(xiàn)；二、西溪宣傳的人文優(yōu)勢：西溪有著近千年的人文積淀，從宋代起，就有文人在西溪游歷或隱居。千百年來，文人騷客在此留下了許多詩詞，至今風(fēng)景區(qū)內(nèi)還遺存有庵堂、祠堂、草堂；三、西溪宣傳的地貌優(yōu)勢：西溪風(fēng)景區(qū)規(guī)劃總面積平方公里，其中蔣村地域約平方公里。景區(qū)至今相當(dāng)完好的保管了當(dāng)?shù)氐脑硷L(fēng)貌、民俗風(fēng)情、森林濕地、獨特水鄉(xiāng)景致，令人留連忘返。目前，景區(qū)規(guī)劃功能分為：蔣村旅游效力基地

2、、蔣村旅游休閑園、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光景區(qū)、民族文化與植物游覽區(qū)、度假野營景區(qū)、西溪水鄉(xiāng)文化區(qū)、生態(tài)維護培育區(qū)個景區(qū)區(qū)塊。未來西溪的嶄新容顏是：聲名卓著的田園水鄉(xiāng)，復(fù)古思古的夢境旅游地，安康、明麗、充溢活力的森林濕地，長江三角洲的綠洲。西溪宣傳有能夠存在的問題一、因西溪景區(qū)規(guī)劃區(qū)域面積較大，在主題宣傳的塑造上，往往走進“以偏概全的誤區(qū)，結(jié)果是其宣傳無法完美塑造西溪的品牌個性；二、宣傳活動如何長期堅持貫穿同一主題？并做到層層遞進，前后呼應(yīng)，是他們在宣傳上必需求思索的又一問題；三、在景區(qū)規(guī)劃和宣傳推進上如何銜接？這對景區(qū)長期繼續(xù)開展戰(zhàn)略至關(guān)重要，如在規(guī)劃前的宣傳，假設(shè)呵斥旅游者過高的期望值，反而對西溪后期

3、品牌個性塑造不利。而后期的宣傳規(guī)劃，假設(shè)沒有繼續(xù)和一致性，也必然導(dǎo)致宣傳的斷層，其結(jié)果是籠統(tǒng)表現(xiàn)的差別。處理西溪宣傳問題的根本措施一、塑造鮮明的宣傳主題，并在宣傳時前后一致，層層遞進，并貫穿整個宣傳的一直；二、宣傳站在一個長期可繼續(xù)開展的高度，以總體規(guī)劃的戰(zhàn)略目光來對待整個西溪的宣傳，以防止在宣傳上的“各司其事，整體籠統(tǒng)分散；三、導(dǎo)入西溪CI(總體籠統(tǒng)識別系統(tǒng))，成立西溪宣傳籠統(tǒng)規(guī)劃戰(zhàn)略委員會，制定西溪宣傳的總體籠統(tǒng)規(guī)劃手冊簡稱西溪CI手冊，作為西溪后期任何時間宣傳的戰(zhàn)略藍本，并且建立“籠統(tǒng)顧問擔(dān)任制，由品牌籠統(tǒng)戰(zhàn)略專家全程跟蹤指點宣傳。西溪宣傳的根本運做方式一：主題設(shè)定：這是整個宣傳任務(wù)的重

4、中之重，在他們提請的情況下，更希望聽取各方專家學(xué)者的意見主題初擬之一：西溪千年古秀綠色情主題論述：“千年，主要表達西溪多年的文化積淀；“古秀即是表達西溪的“古樸秀麗，也和“千年的文化積淀相對應(yīng)；“綠色情，是表達西溪的生態(tài)環(huán)境特征。主題初擬之二備選：嫵媚看西湖，古秀看西溪主題論述：西湖，是杭州的一個標志，用“西湖和“西溪相呼應(yīng)，意在借“西湖來提升“西溪作為杭州“新西湖景區(qū)的主體位置，“嫵媚“古秀表現(xiàn)其兩者的重要特征，表現(xiàn)其景區(qū)風(fēng)貌的差別，又互為倚重，極利于后期的主題傳播。二：活動運做謀劃：一 宣傳第一階段：為西溪宣傳的預(yù)熱階段。時間：年月年月活動宣傳主題：西溪千年古秀綠色情“西溪杯上海國際時裝模

5、特大賽浙江分賽暨“西溪綠色天使評選活動活動運做思緒：、 新聞啟動階段時間：年月初可正式啟動新聞主題初擬：部分新聞也可以在活動當(dāng)中，根據(jù)一定的事件，暫時采寫新聞啟動主要運用媒體：等杭州主要平面媒體、 活動舉行階段時間：年月日年月日左右，和模特大賽浙江賽區(qū)總決賽同期舉行?；顒臃绞剑赫憬悈^(qū)世模賽總決賽活動前，有大賽組委會安排模特入圍選手，用一天左右的時間，在西溪進展“西溪綠色情，環(huán)保麗人行的主題宣傳活動，有記者隨行全程采訪，電視全程跟拍，進展新聞播報。在世模賽浙江賽區(qū)總決賽之中，直接重點宣傳西溪，包括： 電視錄播現(xiàn)場，直接用西溪圖片做為模特扮演背景； 活動現(xiàn)場，安排主持人對西溪總規(guī)劃擔(dān)任人或者西湖

6、區(qū)政府指點進展現(xiàn)場采訪，經(jīng)過一定的指點言論進展宣傳； 浙江總決賽的冠亞軍，同時授予“西溪綠色天使的稱號，并同時頒獎； 總決賽模特扮演之中，交叉描畫西溪的文藝扮演； 西溪風(fēng)景區(qū)管理人員，派出假設(shè)干人員，現(xiàn)場列方陣，打出主題橫幅； 總決賽錄播前，播放一定時間的西溪電視籠統(tǒng)片?？倹Q賽新聞宣傳主題初擬：安排部分媒體，對獲得“綠色天使的模特進展專訪。以上新聞宣傳，仍以杭州主流媒體為主。二 宣傳活動第二階段：上海宣傳活動啟動，宣告西溪外圍的宣傳正式拉開序幕；活動時間：年月年月活動宣傳主題：西溪千年古秀綠色情西溪綠色天使上海行活動活動運做：宣傳活動主分兩部分第一部分宣傳：上海新聞預(yù)熱，對“西溪綠色天使在上海

7、的活動，做成一定的新聞花絮，主要利用上海文廣集團的媒體資源，進展報道。第二部分宣傳：舉行“西溪綠色風(fēng)情展。時間：在上?？倹Q賽前?；顒硬僮鞣绞剑涸谏虾Ｊ滥Ｙ惪倹Q賽的地點附近租一定的展館，舉行“西溪綠色風(fēng)情展，時間長度在天左右。風(fēng)情展分以下三部分內(nèi)容：、“綠色西溪風(fēng)情展新聞發(fā)布會暨開幕式，新聞主要借助兩方面的資源，一是杭州市政府的資源，在開幕式上，最好有杭州市政府重要指點出面，并作為西溪新聞發(fā)言人；二是借助上海文廣集團的媒體資源。、“綠色西溪風(fēng)情展主題展現(xiàn)，展現(xiàn)分個版塊： 綠色西溪風(fēng)情圖片展，展現(xiàn)西溪旖旎的田園風(fēng)光 綠色西溪特征產(chǎn)品展，主展現(xiàn)西溪的特征產(chǎn)品 綠色西溪居住文化展，約請杭州部分地產(chǎn)商，

8、展現(xiàn)以西溪為特征的人居文化 綠色西溪旅游工藝品展，主展現(xiàn)有濃郁西溪特征的旅游工藝品 綠色西溪未來規(guī)劃展，經(jīng)過圖片等資料，向人們論述一個未來的西溪。、“綠色西溪風(fēng)情展暨“西溪旅游工程招商洽談會，展館專設(shè)一定展區(qū)，引見西溪各個旅游工程，以到達一定的招商引資的目的。另外，在第二階段的活動中，包括總決賽，應(yīng)盡能夠的安排“西溪綠色天使和媒體接觸的時機，以到達借“天使之口，宣傳西溪的目的。三 宣傳活動第三階段：上海宣傳活動啟動，宣告西溪外圍的宣傳正式拉開序幕；活動時間：年月年月活動宣傳主題：西溪千年古秀綠色情“西溪西博會成果展暨西溪龍舟文化節(jié)活動宣傳運做：此階段的宣傳細分為“三重奏：第一樂章：品牌籠統(tǒng)塑造

9、。這一時間根本可從月繼續(xù)到月左右，宣傳方式以硬性廣告宣傳為主。媒介選擇：戶外廣告；宣傳內(nèi)容：西溪品牌籠統(tǒng)廣告和景點引見發(fā)布地點：西湖周邊廣告位和一些車站，飛機場等地方的廣告位第二樂章：“西溪西博會成果展暨西溪龍舟文化節(jié) 新聞啟動時間：月初到月底新聞主題初擬：其他新聞根據(jù)進程情況采寫媒體選擇：杭州主流平面媒體第三樂章：活動高潮，“西溪西博會成果展暨西溪龍舟文化節(jié)正式舉行時間：月活動運做：、 文化節(jié)新聞發(fā)布：杭州本地媒體作為重點約請對象，外地媒體，如上海媒體也可以約請假設(shè)干；、 文化節(jié)內(nèi)容一：西溪西博成果展，分三個分主題展現(xiàn)： 千年古秀憶西溪：對西溪的人文歷史做一個全面展現(xiàn)； 立在潮頭話西溪：展現(xiàn)

10、一個正在規(guī)劃，正在俯首闊步前進的西溪； 展望未來夢西溪：展現(xiàn)未來西溪的輝煌藍圖。在三個分主題的引領(lǐng)下，展現(xiàn)內(nèi)容按照西溪規(guī)劃分： 蔣村旅游效力基地成果展 蔣村旅游休閑園區(qū)成果展 生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光景區(qū)成果展 民族文化與植物游覽區(qū)成果展 度假野營景區(qū)成果展 西溪水鄉(xiāng)文化區(qū)成果展 生態(tài)維護培育區(qū)成果展文化節(jié)內(nèi)容二：舉行西溪龍舟大賽，龍舟大賽也分為兩部分： 龍舟制造工藝大賽，有蔣村鄉(xiāng)發(fā)動各村制造，后進展工藝評選，該過程的花絮，可以進展一系列新聞報道。 劃龍舟競賽。 西溪鄉(xiāng)村文藝晚會：這可以是西溪活動一個新亮點，時間可設(shè)定在龍舟大賽的當(dāng)晚舉行，晚會將屏棄慣有的晚會方式，讓西溪人唱主角，自娛自導(dǎo)自演，活動既是一

11、場晚會，也是一場西溪狂歡。在以上一切宣傳活動終了，建議順勢建立“西溪歷史文化博物館，將西溪文化永久收藏。思索到資料內(nèi)容比較少，對不住大家個決策幣，特加料如下，附送給大家，請您笑納，不到之處，請您海涵 ，謝謝！關(guān)于西徑山風(fēng)景區(qū)推行思緒建議一、背景分析：據(jù)他們對浙江旅游業(yè)的了解，目前旅游業(yè)開展呈現(xiàn)以下特點：旅游業(yè)作為一項投資省、報答長的無煙工業(yè)，被各地方政府紛紛看好，我省景點更新迅速，幾乎每周都有新的景點推出，但同時大部分新景點都只是匆匆過場。作為一個新景區(qū)闖江山不易，守江山更難。純粹的觀光旅游對群眾，尤其是本地客戶群而言，吸引力日減。與之相反，休閑式的旅游日受歡迎，而佛教文化旅游更是長盛不衰。從

12、西徑山景區(qū)周邊景點開發(fā)情況看，除錢王陵外，均以自然景觀為主，與這些景點相比，本景點在人文內(nèi)涵上更勝一籌?；谝陨媳尘?，他們以為西徑山風(fēng)景區(qū)在市場推行中將面臨以下課題：如何在短時間完成個性化打造，使景點在眾多新老景點的夾擊中脫穎而出；如何把握旅游業(yè)開展趨勢，盡能夠地做到新游客與回頭客皆大歡喜。二、定位設(shè)定：西徑山位于臨安市區(qū)錦城以北公里，是青山湖國家級森林公園之精華。景區(qū)湖泉潭瀑自然天成，人文景觀豐富，既有千年古剎寶靈寺、以十八進士出名的集賢村，更有東晉名相謝安“東山再起之典故，是一處極富開發(fā)價值的風(fēng)水寶地。從景點前期包裝來看，以宣傳頁為例，雖然許多景點，許多名勝古跡都點了出來，但缺乏一個明晰的

13、、能充分表達景區(qū)特征，又能啟動市場的定位，雖面面俱到但又似乎真的找不出什么東西可以與西子湖，與普陀山，甚至與桐廬紅燈籠抗衡。他們以為在當(dāng)前西徑山景區(qū)的知名度、景觀的內(nèi)涵度均處于假設(shè)勢之時，惟有打出特征旅游的旗幟才干在市場上處于不敗之地，“他是很好，但我有的，他就沒有，浙西大峽谷的勝利推出，也正是劍出偏鋒的功績他杭州及周邊就是沒有大峽谷。等到浙西大峽谷的名聲響了，即使周邊又發(fā)現(xiàn)幾個峽谷，那再想取代浙西大峽谷的位置也就不是做點廣告就能處理的了。所以西徑山就必需尋覓本人的王牌，西徑山就沒有王牌嗎？當(dāng)然不是。杭州有西湖，有靈隱寺、有云棲竹徑、有孤山，他們西徑山也有雙林湖、寶靈寺、西徑古道、謝傅東山，而

14、他們西徑山有的瀉玉巖瀑、伏虎巖瀑、龍?zhí)稁r瀑、珠簾瀑“飛流直下三千尺，杭州就是沒有，最多只能到公園里看看那些假的玩意?！皼]有的往往最有吸引力的，基于以上分析，他們以為“看瀑布將是西徑山風(fēng)景區(qū)最大的賣點。那如何來充實他們的賣點，使西徑山與臨安同類景點的競爭中脫穎而出呢？他們以為必需賦予其人文內(nèi)涵。西徑山有謝安東山再起的典故，有寶林寺，有集賢十八進士，他們設(shè)定這樣的導(dǎo)入方式：以瀑布切入口，以歷史典故為主線，傳達“保平安去靈隱 保勝利去西徑的內(nèi)涵，與其他類型的游客相比，這種類型的游客忠實度最高，是景點重要的回頭客。年前西周圣母飛瀑 兒子功成名就凱旋而歸話說西周時期，西徑山下住著一位年邁的母親，兒子領(lǐng)兵

15、打仗幾年未歸，她每天去求山神，希望兒子能功成名就，凱旋而歸，山神通知她，假設(shè)想見到兒子，就爬到山頂上把他的頭發(fā)剪下扔下去，就可以滿足他的愿望，母親爬到山頂真的按山神說的做了，母親的頭發(fā)變成了一道瀑布，直瀉而下，水載著她，飄啊飄啊，她遠遠看到兒子勝利歸來。年前東晉東山再起 隱居名士東山再起東晉謝安出身士族，年輕時才器雋秀，但不愿做官，于是四處云游，因圣母飛瀑的故事，來到了這里，在西徑山東部的謝傅東山隱居。后來，東晉國勢衰微，亟需良將謀臣匡扶，在眾人的游說下，謝安授命于危難之際，指點淝水一戰(zhàn)，大獲全勝。年前后唐寶林圓夢 官運亨通集賢十八進士后唐有個和尚探尋謝安的腳印，來到了這里，發(fā)現(xiàn)西徑山位于上天

16、文曲星和武曲星的交匯之處，有勝利之氣，就此建造了寶林寺。寶林寺香火極盛，不遠千里來求勝利的香客絡(luò)繹不絕，西徑古道也就由此而來。山下的小村莊僅在宋元期間就出現(xiàn)十八進士，集賢村之名也由此而來?，F(xiàn)代西徑佛光 謝安后人為留念先祖，出資在西徑山建造江南第一臥佛西徑功成佛。基于上述分析，提出主打訴求：飛瀑三千年 名就西徑山三、市場推行運作推行戰(zhàn)略：以浙江杭州為中心，以上海、江蘇為兩翼，輻射整個華東。方式：強調(diào)主題謀劃，以活動帶旅游，新聞貫徹全過程?；顒酉胂螅涸拢涸嚑I業(yè)：尋訪江南第一名瀑月：營業(yè)：“首屆瀑布文化節(jié)月：江南第一臥佛開光儀式月：尋寶行動月：西博會旅游展月：零點進香新聞運作：主題新聞：尋訪杭州第一

17、長瀑追蹤報道杭州一旅游喜好者萬元尋覓杭州第一長瀑杭州第一長瀑花落誰家大競猜臨安西徑山 今成狀元郎尋訪杭州第一長瀑札記西徑山發(fā)現(xiàn)千年古木群千年古木是誰栽大競猜揭開江南佛教八小山的歷史學(xué)家探望西徑山謝安后人出資興建江南第一臥佛西徑飛瀑三千年暢想全程配合媒體：都市快報或青年時報 杭州電視臺明珠文化頻道新聞花絮：西徑山開幕首屆瀑布文化節(jié)旅游送山貨，有吃又有玩江南第一臥佛開光儀式 十萬香客會聚西徑山其它配合媒體：錢江晚報、杭州日報、杭州日報下午版、申江效力導(dǎo)報、新民晚報、揚子晚報。廣告運作：經(jīng)過電視、報紙、戶外等的立體投放，發(fā)揚整合傳播效果。報紙媒體：重點配合活動展開，活動在前夕發(fā)布，浙江首選都市快報，

18、次選錢江晚報、青年時報，江蘇首選揚子晚報，上海首選申江效力導(dǎo)報，次選新民晚報。同時配合旅游分類信息發(fā)布，重點承接團隊。月試營業(yè)浙江：都市快報半通欄次月正式營業(yè)前杭州：都市快報通欄次，半通欄次錢江晚報專欄次青年時報半通欄次江蘇：揚子晚報通欄次，半通欄次上海：申江效力導(dǎo)報通欄次，半通欄次月開光儀式前浙江：都市快報半通欄次月十月黃金旅游周前浙江：都市快報通欄次，半通欄次錢江晚報半通欄次青年時報半通欄次江蘇：揚子晚報通欄次，半通欄次上海：申江效力導(dǎo)報通欄次，半通欄次月西博會旅游展前浙江：都市快報半通欄次月零點進香浙江：都市快報通欄次，半通欄次電視：品牌推行主要經(jīng)過景點預(yù)告掛牌確立西徑山景區(qū)的位置，旺季

19、促銷重點在月、月黃金旅游周前，浙江首選浙江電視臺教育科技頻道、影視文化頻道，江蘇首選，上海首選。播出時間：月日月日天月日月日天媒體選擇：浙江：浙江電視臺教育科技頻道 秒每天次浙江電視臺影視文化頻道 秒每天次江蘇：江蘇電視臺綜藝頻道 秒每天次江蘇電視臺城市頻道 秒每天次上海：上海電視臺影視頻道 秒每天次上海電視臺音樂頻道 秒每天次天氣預(yù)告景點掛牌投放選擇：浙江：杭州電視臺浙江電視臺影視文化頻道江蘇：江蘇電視臺綜藝頻道上海：上海電視臺影視頻道戶外：景點大型立牌投放四、景點品牌導(dǎo)入基于西徑山景區(qū)是一個全新的景點，他們以為要快速地獲得各界的認可，必需以高起點入市，一方面有利于景點提升品牌位置，推進團隊

20、消費，另一方面也更有利于景點最大程度的掌握自動權(quán)。建議景點導(dǎo)入CIS品牌識別系統(tǒng)。CIS的勝利導(dǎo)入是將賦予個性和符合景點特征的運營理念、管理戰(zhàn)略、行為規(guī)范等信息，運用一致化、規(guī)范化的視覺傳達系統(tǒng)及廣泛的公共關(guān)系活動傳達景點的關(guān)系者乃至全社會。在景點的內(nèi)部、外部及相關(guān)環(huán)境產(chǎn)生一致的認同感和價值觀，從而為景點的生存開展發(fā)明出良好的運營環(huán)境和社會環(huán)境。他們將著手展開三方面的任務(wù)：MI理念識別系統(tǒng)導(dǎo)入，包括以下精神理念要素的設(shè)定：企業(yè)公眾理念；運營理念；開展目的；員工信心；行為取向等。BI行為識別系統(tǒng)導(dǎo)入：對內(nèi)包括干部教育；員工教育；效力態(tài)度、禮貌、應(yīng)接技巧、效力水準、作業(yè)精神；消費福利；任務(wù)環(huán)境；消費設(shè)備等。對外包括市場調(diào)研；公共關(guān)系；促銷活動；流通對策；公益性文化活動；廣告戰(zhàn)略等。將構(gòu)成四手冊：員工手冊；崗位手冊；營銷手冊；規(guī)范導(dǎo)游詞手冊等。VI視覺識別系統(tǒng)導(dǎo)入：包括a根底部分設(shè)計：含企業(yè)標志；企業(yè)稱號及字體設(shè)計；商標設(shè)計；企業(yè)公用印刷字體設(shè)計；企業(yè)規(guī)范顏色；企業(yè)運營口號設(shè)計；企業(yè)意味圖案、標志變體設(shè)計等b運用部分設(shè)計：含辦公體系部分信紙、便箋、紙、公文夾、檔案袋；名片高層指點名片；普通名片；證件任務(wù)證、工號牌、胸卡、考勤卡；徽章；各類票據(jù)；報刊雜志商標表示；司旗；pop掛旗；指示系統(tǒng)；環(huán)境規(guī)劃室外環(huán)境規(guī)劃、室內(nèi)環(huán)境規(guī)劃；