成功創(chuàng)業(yè)好搭檔的Topk技術(shù)

1、.：.；勝利創(chuàng)業(yè)好同伴的Topk技術(shù)有了好工程，有了好資金，還需求好同伴！找到志同道合，互補(bǔ)互助的同伴，搭建高效穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)同伴團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)勝利的有力保證。人們?cè)谶x朋友時(shí)，往往傾向于喜歡和本人類似的人，這叫物以類聚。類似點(diǎn)是人們相互吸引的主要要素，任務(wù)效率與執(zhí)行力都會(huì)很高。他們的研討發(fā)現(xiàn)這類似點(diǎn)應(yīng)該是價(jià)值觀與道義觀。但假設(shè)選創(chuàng)業(yè)同伴，自然是在目的與價(jià)值觀一致的前提下，互補(bǔ)最好。不但是才干互補(bǔ)，而且性格方面能取長(zhǎng)補(bǔ)短，這叫黑白相吸。不同風(fēng)格相處雖然難度大，任務(wù)效率會(huì)因討論而有所下降，但是創(chuàng)新度與活力會(huì)很高，而且不容易走極端。黑白相吸也是人們相互吸引的主要要素，雖然不如物以類聚那么多。他們研討發(fā)現(xiàn)黑

2、白相吸應(yīng)該是個(gè)性行為風(fēng)格的差別互補(bǔ)。物以類聚與黑白相吸對(duì)于尋覓勝利創(chuàng)業(yè)好同伴來說，都非常重要由于可以構(gòu)成最大的合力。心思學(xué)家黛安費(fèi)爾穆利用一個(gè)比喻來描畫這種情形：就像飛蛾撲火，個(gè)體往往會(huì)被另一個(gè)體身上最終令他們厭惡的特點(diǎn)所吸引?，F(xiàn)實(shí)上，正由于兩個(gè)人不一樣，相互才干冷靜明晰地看到對(duì)方的缺陷和優(yōu)點(diǎn)，而不至于總是“惺惺相惜卻難免功敗垂成。這同時(shí)也意味著：會(huì)時(shí)辰有一個(gè)人不斷提出反面意見，雙方在爭(zhēng)論和討論中更成熟地思索問題；在一個(gè)人頭腦發(fā)熱時(shí)，另一個(gè)人能堅(jiān)持足夠的清醒；當(dāng)遭遇一個(gè)人不擅長(zhǎng)的問題時(shí)，另一個(gè)人能夠恰恰可以輕而易舉地處理。 aliqq 他們經(jīng)過對(duì)企業(yè)高層管理者與創(chuàng)業(yè)勝利的團(tuán)隊(duì)研討發(fā)現(xiàn)，勝利創(chuàng)業(yè)

3、好同伴的條件必需詳細(xì)三個(gè)中心條件：、與本人的價(jià)值觀類似志同道合，、才干杰出并能互補(bǔ)，、行為個(gè)性風(fēng)格差別但能相互珍惜。前兩個(gè)條件有很多專家進(jìn)展了充分研討與歸納，對(duì)于第三個(gè)中心條件，我國(guó)創(chuàng)業(yè)管理專家也有不少研討，但都停留在二分法:內(nèi)向與外向性格互補(bǔ)。在分工上也是主內(nèi)主外，老板主事，專責(zé)是戰(zhàn)略謀劃、“開疆掠土；“內(nèi)當(dāng)家管事，專責(zé)是部署落實(shí)、“守土安邦。企業(yè)有這二元的結(jié)合，才能夠成為公正的、有凝聚力的組織。如海爾的張瑞敏與楊綿綿、任正非與孫亞芳、宗慶后與杜建英、馬云與何一兵等都是范例。但是隨著創(chuàng)業(yè)初期的勝利以及時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的加劇，隨著三元乃至四元風(fēng)格創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷地在涌現(xiàn)，二元風(fēng)格創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)勝利的幾率在降低。

4、 我在年接觸行為四分法個(gè)性風(fēng)格實(shí)際ENTP，借助對(duì)歷史的喜好，對(duì)王朝創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)進(jìn)展分析以求探求出他們勝利的規(guī)律，經(jīng)過多年的分析研討發(fā)現(xiàn)了一些有意義的共性規(guī)律，于是開場(chǎng)研討勝利創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)中心成員的個(gè)性行為風(fēng)格問題。最近看到美國(guó)創(chuàng)業(yè)管理專家戴維.蓋奇的著作，發(fā)現(xiàn)筆者的研討結(jié)果與戴維教授的觀念有很多類似地方，都主張四分法來尋覓創(chuàng)業(yè)好同伴。他們對(duì)多位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)展了行為風(fēng)風(fēng)格查，發(fā)現(xiàn)一種行為風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)同伴企業(yè)占%，兩種行為風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)同伴企業(yè)占%，三種行為風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)同伴企業(yè)占%，四種行為風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)同伴企業(yè)曾經(jīng)占有%。這就更加鼓舞了筆者整理本人的發(fā)現(xiàn)與研討成文，希望對(duì)正在創(chuàng)業(yè)或預(yù)備創(chuàng)業(yè)的人們一點(diǎn)啟發(fā)與自創(chuàng)作用。

5、 aliqq 美國(guó)心思學(xué)家威廉莫爾頓馬斯頓博士在提出人類行為風(fēng)格的DISC實(shí)際：Dominance支配型;Influence 影響型;Steadiness穩(wěn)健型;Conscientiousness盡責(zé)型。DISC實(shí)際主要用在團(tuán)隊(duì)的建立、員工的招聘等。年，筆者由于TOP銷售員在哈佛大學(xué)接受指點(diǎn)力訓(xùn)練時(shí)接受過DISC訓(xùn)練，之后在銷售管理任務(wù)崗位用DISC實(shí)際組建銷售隊(duì)伍，并在年用DISC實(shí)際來察看企業(yè)的高層管理者與企業(yè)家。在年用TOPK替代DISC來察看、搜集、分析與歸納整理中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和中國(guó)歷代王朝的開國(guó)團(tuán)隊(duì)。就發(fā)現(xiàn)更能通俗易懂地把握四種個(gè)性行為風(fēng)格，而無需經(jīng)過漫長(zhǎng)的閱歷去悟領(lǐng)同伴智慧。所

6、謂TOPK,就是tiger、owl、peacock與koala單詞的第一個(gè)大寫字母組成，這四個(gè)單詞就是老虎、貓頭鷹、孔雀與考拉。TOPK技術(shù)就是四種動(dòng)物的組合技術(shù)。也是一個(gè)“好漢三個(gè)幫的頂級(jí)智慧Top Knowledge。假設(shè)本人是老虎，就需求貓頭鷹、考拉與孔雀的協(xié)助 。 T型的管理者的口號(hào)是“他們?nèi)缃窬腿プ?，用他們的方式去做，他們做事?dāng)機(jī)立斷，大部分根據(jù)現(xiàn)實(shí)進(jìn)展決策，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)，在做決策前，會(huì)尋覓幾個(gè)替代方案，更多地關(guān)注如今，忽視未來與過去。對(duì)事情非常敏感，而對(duì)人不敏感，屬于任務(wù)導(dǎo)向型，注重結(jié)果而忽視過程，任務(wù)節(jié)拍非?？欤苋菀着c下屬起摩擦。 O型的管理者非常崇尚現(xiàn)實(shí)、原那么和邏輯，他們的口

7、號(hào)是“他們的證據(jù)在這里，所以他們要去做，他們做事情沉思熟慮，有條不絮，意志堅(jiān)決，很有紀(jì)律性，很系統(tǒng)地分析現(xiàn)實(shí)，把過去作為預(yù)測(cè)未來事態(tài)的根據(jù)。追求縝密與準(zhǔn)確，沒有證據(jù)極難壓服他們。對(duì)事情非常敏感，而對(duì)人不敏感，也屬于任務(wù)導(dǎo)向型，但注重任務(wù)證據(jù)，決策速度比較緩慢，為人很嚴(yán)肅，難以通融。遇到快速變化的環(huán)境時(shí)，很容易與下屬起摩擦。 P型的管理者熱情奔放，精神旺盛，容易接近，有言語天賦，擅于演講，經(jīng)常天馬行空，做事比較直觀，喜歡競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)事情不敏感，而對(duì)人很敏感并很感興趣，他們更關(guān)注未來，把他們的時(shí)間和精神放在如何去完成他們的夢(mèng)想，而不關(guān)注現(xiàn)實(shí)中的一些細(xì)節(jié)。行動(dòng)雖然迅速，但容易不冷靜而改動(dòng)主意。喜歡描畫藍(lán)

8、圖，而不情愿給員工真實(shí)的指點(diǎn)與訓(xùn)練。決策時(shí)主要根據(jù)本人的客觀和他人的觀念，與員工談任務(wù)時(shí)，思想屬于騰躍式，員工經(jīng)常難以跟得上。員工得到的是鼓勵(lì)，而得不到詳細(xì)指點(diǎn)。 K型的管理者喜歡與他人一道任務(wù)，營(yíng)造人與人相互尊重的氣氛。他們決策非常慢，決策時(shí)總是尋求與做決議的相關(guān)人員達(dá)成一致意見，他們總是試圖防止風(fēng)險(xiǎn)。辦事情不緊不慢，對(duì)事情不敏感，而對(duì)人的感情很敏感。是關(guān)系導(dǎo)向型，很會(huì)從小處打動(dòng)人，為人隨和與真誠(chéng)。非常擅于傾聽，屬于聽而不決的，也很少對(duì)員工發(fā)怒，員工很喜歡找他們傾述，但他們優(yōu)柔寡斷。 aliqq他們從歷史朝代興起來看一個(gè)好漢三人幫的TOKP組合同伴：漢朝的開國(guó)皇帝劉邦經(jīng)常說本人勝利是依賴蕭何

9、、張良與韓信，根據(jù)Topk技術(shù)，他們可以發(fā)現(xiàn)劉邦是孔雀、韓信是老虎、張良是貓頭鷹、蕭何是考拉。而項(xiàng)羽只需老虎與貓頭鷹，而且貓頭鷹的范增亞父最后也被項(xiàng)羽趕走了，故天下是劉邦而不是項(xiàng)羽的。而劉備的中心團(tuán)隊(duì)有張飛、關(guān)羽與諸葛亮，根據(jù)TOPK技術(shù)，張飛與關(guān)羽是老虎T,而諸葛亮是貓頭鷹O,劉備是孔雀P,短少考拉K。從人力資源管理的角度來說，劉備缺考拉而失去天下，而劉邦因TOPK齊備而得天下。劉邦因?qū)κ质莾稍M合而本人是四元組合而勝利，劉備雖是四人組合，但本質(zhì)屬于三元組合，當(dāng)然也因?qū)κ侄喟胧侨M合曹操三元組合：貓頭鷹型孔雀曹操、老虎型夏侯惇、貓頭鷹型考拉荀彧、貓頭鷹型郭嘉；孫權(quán)三元組合：孔雀型孫權(quán)、考拉

10、型的張昭、貓頭鷹型老虎的周瑜，因此劉備學(xué)其祖宗的打天下的方法只是用其形而未知其所然。明朝的中心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，朱元璋屬于變過來的孔雀型、李善長(zhǎng)屬于考拉型、徐達(dá)屬于老虎型、劉基屬于貓頭鷹型。共和國(guó)的第一代中心團(tuán)隊(duì)中，在年以前，毛澤東屬于老虎型、劉少奇屬于貓頭鷹型、朱德屬于考拉型、周恩來屬于孔雀型。 他們從企業(yè)創(chuàng)業(yè)勝利來看一個(gè)好漢三人幫的TOPK組合同伴：史玉柱的第二次創(chuàng)業(yè)勝利，主要中心創(chuàng)業(yè)同伴有：史玉柱孔雀、陳國(guó)考拉、劉偉貓頭鷹與程晨老虎型孔雀。馬云的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)之所以可獲得推進(jìn)，關(guān)鍵是年的中心同伴組合：馬云孔雀、關(guān)明生考拉、蔡崇信貓頭鷹與吳炯老虎。柳傳志創(chuàng)業(yè)雖然在年中心同伴組合是三人：柳傳志孔雀型老

11、虎、倪光南貓頭鷹、李勤考拉，但是在年引進(jìn)了一大批大學(xué)畢業(yè)生，其中有兩位成為了如今聯(lián)想的領(lǐng)軍人物。其中楊元慶屬于老虎型貓頭鷹，而郭為屬于老虎型孔雀。復(fù)星的郭廣昌的創(chuàng)業(yè)中心同伴：郭廣昌貓頭鷹、王群斌考拉、梁信軍孔雀、范偉老虎。攜程網(wǎng)創(chuàng)業(yè)同伴被朱瑛石稱為第一團(tuán)隊(duì)：梁建章貓頭鷹、季琦孔雀、沈南鵬老虎與范敏考拉。李嘉誠(chéng)在年的創(chuàng)業(yè)同伴是三人組合：李嘉誠(chéng)老虎型貓頭鷹、周千和貓頭鷹型考拉、盛頌聲考拉，被李嘉誠(chéng)稱為左右手；年李嘉誠(chéng)的夫人莊月明考拉型貓頭鷹參與長(zhǎng)江實(shí)業(yè)，此時(shí)李嘉誠(chéng)行為風(fēng)格變成了老虎型孔雀。在年被稱為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的三駕馬車的二次創(chuàng)業(yè)的同伴：周年茂老虎型貓頭鷹、霍建寧貓頭鷹型老虎、洪小蓮考拉型老虎、此時(shí)李

12、嘉誠(chéng)變成了孔雀型老虎，考拉型貓頭鷹的莊月明出任董事會(huì)董事。微軟公司的創(chuàng)業(yè)同伴組合：比爾蓋茨貓頭鷹、保羅艾倫考拉、史蒂夫鮑爾默孔雀與杰夫雷克斯老虎。很多勝利創(chuàng)業(yè)好同伴的四元例子數(shù)不勝舉。 在運(yùn)用TOPK技術(shù)來尋覓勝利創(chuàng)業(yè)好同伴，需求留意一下幾個(gè)問題： ， 每種個(gè)性行為風(fēng)格的人都可以創(chuàng)業(yè)，也都可以獲得勝利。如老虎型的宗慶后、貓頭鷹型的魯冠球、考拉型的徐傳化與孔雀型的馬云。 ， 每種個(gè)性行為風(fēng)格的人都可以當(dāng)一把手，并獲得勝利。如銀行家約翰皮爾龐特摩根是指揮官風(fēng)格的典型，屬于老虎型風(fēng)格；約翰洛克菲勒表達(dá)了下棋者風(fēng)格，屬于貓頭鷹型風(fēng)格，沃爾瑪?shù)拈_創(chuàng)人薩姆沃爾頓屬于倡導(dǎo)者風(fēng)格，屬于考拉型風(fēng)格；安德魯卡內(nèi)基

13、的生涯提供了傳播者風(fēng)格，屬于孔雀型風(fēng)格。如網(wǎng)盛生意寶公司的孫德良先生偏屬貓頭鷹型風(fēng)格。 ， 創(chuàng)業(yè)者要知道本人的個(gè)性行為風(fēng)格，并與同伴達(dá)成協(xié)議，自覺區(qū)別互動(dòng)。同時(shí)假設(shè)創(chuàng)業(yè)者熟習(xí)TOPK技術(shù)，并有認(rèn)識(shí)地調(diào)整本人個(gè)性行為風(fēng)格，那么這家企業(yè)不僅創(chuàng)業(yè)可以勝利，而且有了基業(yè)杰出乃至長(zhǎng)青的基因。那些極具影響力的勝利人士都是個(gè)性行為風(fēng)格在不斷調(diào)整的，無論是自覺還是不自覺。如劉邦、曹操、李世民、朱元璋、康熙與毛澤東等。西游記的觀音就是第一位自覺根據(jù)TOPK技術(shù)來挑選創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人，有了西天取經(jīng)的工程后，她就根據(jù)個(gè)性行為風(fēng)格組合取經(jīng)團(tuán)隊(duì):唐僧是貓頭鷹，孫悟空是老虎，豬八戒是孔雀，而沙和尚是考拉。這四個(gè)不完美的個(gè)人，

14、組成完美的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過九九八十一難而最后勝利獲得真經(jīng)。而偉大的公司那么根據(jù)TOPK技術(shù)來挑選下一代接班人，如美國(guó)通用電器公司。 ， 自覺運(yùn)用比不自覺運(yùn)用的勝利率要高。如攜程網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們一開場(chǎng)就尋覓四人組合團(tuán)隊(duì)。梁建章：偏理性，目光長(zhǎng)久，喜歡用數(shù)聽說話，為貓頭鷹型風(fēng)格；季琦：偏感性，有熱情，銳意開辟，直爽，講義氣，為孔雀型風(fēng)格；沈南鵬：風(fēng)風(fēng)火火，老練果斷，為老虎型風(fēng)格；范敏：方方面面的關(guān)系處置得體。為考拉型風(fēng)格，年四人一同創(chuàng)業(yè)。 ， 不是四個(gè)行為風(fēng)格的人全部到齊后才創(chuàng)業(yè)。于是邊創(chuàng)業(yè)邊物色，當(dāng)不能盡快物色到的情況下，讓本人有認(rèn)識(shí)地扮演兩種或三種來彌補(bǔ)。普通情況下，假設(shè)本人是貓頭鷹型，需求找孔雀

15、作為創(chuàng)業(yè)好同伴，接著引進(jìn)老虎作為協(xié)作同伴，最后引進(jìn)考拉，尤其是公司曾經(jīng)到達(dá)人以上的規(guī)模。作為孔雀的劉邦，先是與考拉型的蕭何創(chuàng)業(yè)，之后是老虎型的韓信參與，最后是貓頭鷹型的張良參與。筆者年年顧問的一家互聯(lián)網(wǎng)公司，先是孔雀型的創(chuàng)業(yè)家一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，年后引進(jìn)了考拉型創(chuàng)業(yè)同伴，年后引進(jìn)老虎型創(chuàng)業(yè)同伴，如今公司是第九年，公司人員規(guī)模為人。如貓頭鷹型的比爾蓋茨與考拉型的保羅艾倫在年創(chuàng)業(yè)，孔雀型的史蒂夫鮑爾默在年才被引進(jìn)，老虎型的杰夫雷克斯在年被引進(jìn)。在企業(yè)成立年時(shí)才完成四人組合。 ， 不是一定要在創(chuàng)業(yè)初期就追求四人組合，只需比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)多一種行為風(fēng)格就可以。這種多一種行為風(fēng)格可以在原創(chuàng)業(yè)主經(jīng)過訓(xùn)練擁有，也可以找到創(chuàng)業(yè)好同伴不同風(fēng)格的同伴而擁有。周武王的兩人組合戰(zhàn)勝了商紂王一人組合，商湯王三人組合戰(zhàn)勝夏桀與夏伯的二人組合，劉邦四人組合就戰(zhàn)勝了項(xiàng)羽的二人組合。 ， 不是只需有了老虎、貓頭鷹、考拉與孔雀四個(gè)中心創(chuàng)業(yè)人物，創(chuàng)業(yè)就一定可以勝利。創(chuàng)業(yè)勝利有很多要素，但是用TOPK技術(shù)來有認(rèn)識(shí)地來找創(chuàng)業(yè)同伴，那創(chuàng)業(yè)的勝利率就可以提高，而且有時(shí)在其他條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多的情況下，TOPK組合就成了創(chuàng)業(yè)勝利的致命關(guān)鍵條件。 美國(guó)馬凱特大學(xué)企業(yè)家精神研