晨光書寫工具營(yíng)銷策劃方案

1、.：.；全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽-營(yíng)銷案例 魅力晨曦，創(chuàng)意書寫-晨曦書寫工具營(yíng)銷謀劃方案摘要 隨著經(jīng)濟(jì)的開展，筆業(yè)也開場(chǎng)騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的可以實(shí)現(xiàn)外鄉(xiāng)化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，開展到今天，從種類單一、質(zhì)量低下、無(wú)差別的群眾化消費(fèi)，到如今的種類豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)良、環(huán)保溫馨等的創(chuàng)意開發(fā)，閱歷了一個(gè)由工具到“書寫創(chuàng)意的開展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃開展也帶來(lái)了各品牌筆競(jìng)相角逐的局面。無(wú)論是從品牌效應(yīng)、價(jià)錢、質(zhì)量、種類，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等，都展開了競(jìng)賽。 晨曦作為中國(guó)外鄉(xiāng)的一個(gè)文具品牌，近年來(lái)，在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為中國(guó)文具品牌的佼佼者。當(dāng)然，晨

2、曦文具的勝利離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場(chǎng)戰(zhàn)略： 第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中，晨曦書寫工具以質(zhì)量為立足基點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨(dú)到創(chuàng)意，針對(duì)不同的目的市場(chǎng)，晨曦根據(jù)其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前，晨曦文具每周推出款新品，一年推出多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的新穎度。 第二，在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面，堅(jiān)持消費(fèi)平安、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅(jiān)持“晨曦總有新創(chuàng)意的中心價(jià)值，不斷推出新品；堅(jiān)持“快速消費(fèi)品大流通方式直銷方式的渠道建立；堅(jiān)持立足社會(huì)，創(chuàng)新方式，開展世界級(jí)晨曦。 然而，上海中韓晨曦文具制造也有其本身優(yōu)勢(shì)，隨著制筆行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，晨曦在書寫工具市場(chǎng)中遇到了很大阻力：進(jìn)口文具品牌以

3、其過(guò)硬質(zhì)量占優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)大批書寫工具品牌搶占我國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨曦的產(chǎn)品籠統(tǒng)等等。在種種不利要素之下，晨曦書寫工具能否突出重圍，占領(lǐng)市場(chǎng)，取決于晨曦公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略迎接挑戰(zhàn)。一、 市場(chǎng)概略一制筆行業(yè)目前開展情況 傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場(chǎng)上通常分為夾類收納用品、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約%的市場(chǎng)份額。目前，我國(guó)制筆企業(yè)約有家。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局年對(duì)我國(guó)制筆行業(yè)進(jìn)展調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果顯示:、年實(shí)現(xiàn)制筆工業(yè)總產(chǎn)值.億元，同比增長(zhǎng).%。、年完成制筆工業(yè)銷售產(chǎn)值.億元，同比增長(zhǎng).%。 從表中數(shù)據(jù)可知： 我國(guó)制筆工業(yè)迅速開展，曾經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國(guó)。 雖然增長(zhǎng)比例有所

4、降低，但由于數(shù)值龐大，所以開展前景依然看好。 我國(guó)筆類產(chǎn)品銷量連年增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)筆類市場(chǎng)潛力宏大。二市場(chǎng)開展趨勢(shì) 、科學(xué)開展觀提出后，國(guó)家越來(lái)越注重企業(yè)的開展方式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國(guó)制筆行業(yè)閱歷了這樣的轉(zhuǎn)變： 、隨著人們生活程度的不斷提高，社會(huì)產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費(fèi)越來(lái)越多地表達(dá)在精神層面上。時(shí)髦，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費(fèi)者的精神追求。消費(fèi)者對(duì)筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過(guò)了這樣的轉(zhuǎn)變：二、企業(yè)引見 一企業(yè)概略 上海中韓晨曦文具制造，是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢(shì)，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨曦品牌在市場(chǎng)上享有較高的知名度，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，并出

5、口美國(guó)、日本、韓國(guó)及東南亞。晨曦努力于消費(fèi)溫馨、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品，讓人們享用運(yùn)用過(guò)程并激發(fā)運(yùn)用者的創(chuàng)意。晨曦堅(jiān)持運(yùn)用節(jié)能環(huán)保的資料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出奉獻(xiàn)。 二品牌理念環(huán)保、高性價(jià)比、時(shí)髦、科技、樂趣 、中心價(jià)值晨曦總有新創(chuàng)意 “晨曦總有新創(chuàng)意, 晨曦全球創(chuàng)意任務(wù)室擁有一支具備國(guó)際視野和世界程度的跨國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌籠統(tǒng)設(shè)計(jì)，晨曦建立了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的“全程設(shè)計(jì)系統(tǒng)。 、制造優(yōu)勢(shì)高質(zhì)量大規(guī)模消費(fèi) 晨曦創(chuàng)建了十五萬(wàn)平方米的高科技工業(yè)園，擁有多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，以及世界一流的

6、消費(fèi)工藝和質(zhì)量管理流程，確保晨曦可以在大規(guī)模消費(fèi)需求下堅(jiān)持優(yōu)良質(zhì)量。技術(shù)優(yōu)勢(shì)和本錢優(yōu)勢(shì)的整合培育了晨曦杰出的制造才干，使得晨曦工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售。 、世界級(jí)晨曦晨曦品牌全球化 在我國(guó)市場(chǎng)上，晨曦文具已建立了廣泛高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品得以流通到中國(guó)的每一個(gè)城市；同時(shí)，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場(chǎng)、超市、書店、便利店建立了長(zhǎng)期協(xié)作同伴關(guān)系。 在國(guó)際市場(chǎng)上，晨曦已建成一個(gè)包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國(guó)在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。 晨曦文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時(shí)，晨曦不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并竭力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級(jí)晨曦。 、書

7、寫產(chǎn)品種類深度產(chǎn)品組合三、 市場(chǎng)分析 一書寫工具品牌概略 筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨曦、真彩、晨奇、雅泰、喜好、金萬(wàn)年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨曦、貝發(fā)、金萬(wàn)年等品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，并且正以良好的態(tài)勢(shì)繼續(xù)向前開展，各品牌也正處于猛烈的競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中。 二消費(fèi)者分析 、目的消費(fèi)群體分析 目前書寫工具市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對(duì)書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動(dòng)化之后，計(jì)算機(jī)的廣泛運(yùn)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費(fèi)者構(gòu)造也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。其中，學(xué)生消費(fèi)群體又以中小學(xué)生居多。

8、 、購(gòu)買需求分析 學(xué)生族群的需求特點(diǎn) 購(gòu)買的季節(jié)性：開學(xué)初、考試期間為購(gòu)買旺季。 書寫流暢性 握筆溫馨度 款式豐富度 外觀創(chuàng)意性 價(jià)錢合理性 辦公群體的需求特點(diǎn) 適用 方便 溫馨 優(yōu)質(zhì) 效力訴求：包送貨、包退換 、消費(fèi)心思分析 學(xué)生群體 學(xué)生族群具有豐富想象力，擅長(zhǎng)獵奇，易于接受新惹事物，經(jīng)常是新產(chǎn)品的首先購(gòu)買者、運(yùn)用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時(shí)髦；注重品牌，崇尚名牌；個(gè)性張揚(yáng)，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢(shì)、周圍同窗的影響，并帶有一定的從眾性。 辦公群體 辦公群體注重產(chǎn)品適用性，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、購(gòu)買便利和運(yùn)用溫馨方便，價(jià)錢反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場(chǎng)的主要購(gòu)買群體，通常還會(huì)注

9、重名牌和檔次。 、消費(fèi)流程與方式 學(xué)生群體 消費(fèi)流程： 產(chǎn)品流通途徑：消費(fèi)商零售商零售商消費(fèi)者 消費(fèi)商代理商零售商消費(fèi)者 消費(fèi)商樣板店消費(fèi)者 辦公群體 消費(fèi)流程： 產(chǎn)品流通途徑：消費(fèi)商零售商顧客 消費(fèi)商代理商顧客三SWOT分析 、優(yōu)勢(shì) 技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動(dòng)化消費(fèi)，產(chǎn)品得以高質(zhì)低本錢。 晨曦總有新創(chuàng)意 晨曦全球創(chuàng)意任務(wù)室是一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)，能為產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限創(chuàng)意。 “高性價(jià)比、“環(huán)保、“科技、“時(shí)髦、“優(yōu)質(zhì)的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。 “快速消費(fèi)品大流通方式+直銷方式的發(fā)明性營(yíng)銷方式。晨曦“同伴天下 密集分銷從省級(jí)市場(chǎng)向下一級(jí)市場(chǎng)輻射。 有沃爾瑪、家樂福等頂級(jí)零售商作為晨曦的重點(diǎn)客戶。低本錢高效率的廣告運(yùn)作

10、 塊廣告牌普及全國(guó)各地，直接面對(duì)晨曦的目的消費(fèi)群體。構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)廣告。 “大篷車在協(xié)助深度分銷的同時(shí)，也作為一種挪動(dòng)的廣告宣傳方式。晨曦?fù)碛惺澜缂?jí)供應(yīng)鏈 晨曦與全球一流供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，提高了晨曦筆類產(chǎn)品的制造工藝程度。 、優(yōu)勢(shì)銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗(yàn)。初步實(shí)現(xiàn)了短而深的渠道建立，但在深度渠道中，效力任務(wù)還不能跟進(jìn)到位。管理層只需多人，卻要控制全國(guó)的終端市場(chǎng)和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個(gè)健全的人力資源管理系統(tǒng)。缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如：消費(fèi)制造管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打擊了各級(jí)渠道

11、的銷售熱情。 晨曦文具的零售價(jià)雖然與真彩、金萬(wàn)年等品牌相近，但是其零售價(jià)卻比其他牌子高，致使部分零售商不愿銷售晨曦而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。 晨曦文具的出廠價(jià)比其它同質(zhì)品牌高，導(dǎo)致部分零售商放棄運(yùn)營(yíng)晨曦的筆類產(chǎn)品。 、時(shí)機(jī)中國(guó)年上海世界博覽會(huì)將浩大開幕，這一盛事將能夠成為深化晨曦品牌籠統(tǒng)的重要契機(jī)。每年舉行兩次的中國(guó)進(jìn)出口商品買賣會(huì)是國(guó)際性的盛會(huì)，這樣的盛會(huì)對(duì)于晨曦加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨曦品牌走向世界是意義非凡的。全國(guó)高考人數(shù)從年開場(chǎng)突破千萬(wàn)，歷年來(lái)都有一定比例的增長(zhǎng)，這么龐大的一個(gè)考試筆類消費(fèi)群體可為晨曦的考試筆提供一個(gè)較大的開展空間。我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約.億人，大學(xué)生

12、約萬(wàn)人，成人在校生約萬(wàn)人，企事業(yè)單位指點(diǎn)約萬(wàn)人，另外尚有更為龐大的地方各種民營(yíng)商業(yè)公司在職人員等，數(shù)量龐大的消費(fèi)者群體為晨曦開展提供了市場(chǎng)時(shí)機(jī)。年亞運(yùn)會(huì)將在我國(guó)廣州舉行，借此時(shí)機(jī)，晨曦要為亞運(yùn)喝彩，為晨曦造勢(shì)。 、要挾計(jì)算機(jī)的廣泛運(yùn)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。一方面，辦公書寫工具市局面臨若三菱、斑馬等國(guó)外知名品牌的壓力；另一方面，國(guó)內(nèi)品牌繁多，且均有一定數(shù)量的固定顧客。市場(chǎng)上冒充偽劣產(chǎn)品增多，消費(fèi)者權(quán)益遭到損害，同時(shí)，冒充偽劣產(chǎn)品也會(huì)對(duì)晨曦品牌籠統(tǒng)及市場(chǎng)份額帶來(lái)不良影響。市場(chǎng)上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略以及推行戰(zhàn)略上模擬晨曦，以謀求本身開展，導(dǎo)致晨曦流失部分顧客。

13、在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，晨曦的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降，這將嚴(yán)重妨礙晨曦對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開辟。四 競(jìng)爭(zhēng)者分析 、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)分析 經(jīng)過(guò)行業(yè)資源整合重組，目前全行業(yè)企業(yè)已呈現(xiàn)梯隊(duì)形構(gòu)造。按資產(chǎn)規(guī)模和年銷售值大致分為四個(gè)梯隊(duì)，以下按照四個(gè)梯隊(duì)來(lái)區(qū)分當(dāng)前企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況： 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析樂美旗下品牌“真彩 經(jīng)過(guò)問卷調(diào)查顯示概略請(qǐng)查看附圖表三，在筆類品牌的選擇中，有.%的消費(fèi)者通常購(gòu)買晨曦書寫工具產(chǎn)品，但仍有.%的消費(fèi)者通常購(gòu)買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩，受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂美“真彩已成為晨曦在學(xué)生用筆市場(chǎng)上的強(qiáng)勁對(duì)手。 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)背景 樂美文具目前是中國(guó)規(guī)模最大、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具企業(yè)集

14、團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品大類數(shù)千個(gè)種類，企業(yè)斗爭(zhēng)目的是成為中國(guó)辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點(diǎn)在于辦公文具市場(chǎng)。真彩品牌理念時(shí)髦、情趣、溫馨、愉悅 真彩力求滿足消費(fèi)者對(duì)文具用品的需求與精神上的盼望，打造充溢人性化的文具產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造時(shí)髦、愉悅的體驗(yàn)過(guò)程，為生活添加樂趣與情調(diào)。 作為中國(guó)第一支中性筆的消費(fèi)者，真彩文具以“中國(guó)十大文具品牌、“中國(guó)著名商標(biāo)、“中國(guó)名牌的品牌位置與晨曦文具展開了名牌之間的猛烈競(jìng)賽。真彩迪士尼真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權(quán)，簽約消費(fèi)迪士尼系列文具，與晨曦的米菲系列構(gòu)成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。真彩的渠道整合 真彩沒有樣板店

15、工程，但是可以精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場(chǎng)； 建立總部直銷管理部，直接參與全國(guó)各地域的政府、企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)工程，擴(kuò)展公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有才干； 加強(qiáng)與零售商之間的聯(lián)絡(luò)，為各級(jí)渠道提供優(yōu)質(zhì)的效力。 據(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換效力比晨曦更便利，且零售價(jià)錢比晨曦更低，這使得真彩更受零售商的歡迎,這在一定程度上會(huì)對(duì)晨曦的渠道鋪設(shè)構(gòu)成要挾。真彩主要系列及書寫工具產(chǎn)品種類五 目的市場(chǎng)分析、學(xué)生市場(chǎng)選擇該市場(chǎng)的根據(jù)： 據(jù)國(guó)家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)在校中小學(xué)生總數(shù)約為.億，在校大學(xué)生及各類教育機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為.億，社會(huì)的開展要求進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅添加，學(xué)生文具有著非常寬廣的消

16、費(fèi)市場(chǎng)。而據(jù)香港貿(mào)易開展局公布的學(xué)慣用品及文具市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，到年，中國(guó)學(xué)慣用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將到達(dá)億元，并且將以每年%的幅度遞增。如此龐大的市場(chǎng)，為投資學(xué)慣用品提供宏大的空間。該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)： 對(duì)價(jià)錢的鈍性，對(duì)外觀的不懈追求。外觀即審美，而學(xué)生群審美的主要特點(diǎn)是時(shí)髦化根底上的復(fù)雜多元化。也可以說(shuō)，學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過(guò)眼云煙，無(wú)法永久。所以他們也很容易了解，學(xué)生筆市場(chǎng)為何品項(xiàng)繁多，壽命相對(duì)短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準(zhǔn)確抓住流行和時(shí)髦元素，并以此為主要標(biāo)桿對(duì)學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進(jìn)展整合和維護(hù)，這具有非常重要的意義。、辦公筆市場(chǎng)選擇該市場(chǎng)的根據(jù)： 我國(guó)目前已

17、成為世界最大的文化辦公用品消費(fèi)國(guó)，根據(jù)相關(guān)調(diào)查，我國(guó)僅中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量就已逾萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的.%，由此可見，辦公用品市場(chǎng)是相當(dāng)寬廣的。作為辦公用品之一，辦公用筆市場(chǎng)開展較穩(wěn)定，是筆業(yè)力爭(zhēng)的市場(chǎng)模塊。該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)： 對(duì)產(chǎn)品適用性尤其看重； 其對(duì)外觀審美的鈍性,也成就了諸多辦公經(jīng)典筆型.如天驕的TY-,真彩的以及金萬(wàn)年的歐標(biāo),都是歷經(jīng)多年,而人氣不減。因此，在辦公筆領(lǐng)域，戰(zhàn)略的重心應(yīng)放在如何以低價(jià)適用為主要標(biāo)桿進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，在此根底上著力發(fā)明經(jīng)典。四、 市場(chǎng)戰(zhàn)略一品牌戰(zhàn)略 、品牌籠統(tǒng)設(shè)計(jì) M&G晨曦文具的品牌籠統(tǒng)是由國(guó)際設(shè)計(jì)巨匠設(shè)計(jì)的，以“中國(guó)紅的“M，代表源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)書寫

18、文化，以“國(guó)際黑的“G，代表無(wú)限寬廣的國(guó)際市場(chǎng)?！爸袊?guó)紅與“國(guó)際黑的組合，闡明晨曦品牌要立足中國(guó)傳統(tǒng)文化，影響世界文具行業(yè)的決心和勇氣。、品牌中心價(jià)值 晨曦將淵源流長(zhǎng)的書寫文化和世紀(jì)“科技、時(shí)髦、環(huán)保的國(guó)際設(shè)計(jì)觀整合在一同，使“晨曦總有新創(chuàng)意成為企業(yè)的品牌中心價(jià)值。、品牌戰(zhàn)略制定 為產(chǎn)品注入創(chuàng)意的設(shè)計(jì)力量，讓產(chǎn)品超越“書寫工具的層面，成為樂趣和享用，更激發(fā)書寫者的創(chuàng)意。晨曦同時(shí)堅(jiān)持“質(zhì)量就是生命的理念，采用環(huán)保的資料和制造方式，努力于提供優(yōu)質(zhì)、溫馨、有趣、環(huán)保、高性價(jià)比的文具用品。在此品牌戰(zhàn)略指點(diǎn)下：重新整合了以“晨曦為主體的國(guó)際化品牌新籠統(tǒng)；提出了“晨曦總有新創(chuàng)意的品牌口號(hào)；重整了整個(gè)CI和

19、包裝系統(tǒng)； 建構(gòu)了代表品牌和產(chǎn)品價(jià)值的符號(hào)系統(tǒng)；構(gòu)建了以中、日、韓三地為中心的全球互動(dòng)創(chuàng)意任務(wù)室，范圍正擴(kuò)展至歐洲米蘭。二產(chǎn)品戰(zhàn)略圍繞中心價(jià)值進(jìn)展多樣化的產(chǎn)品開發(fā) M&G晨曦采用差別性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以“全能工廠的理念建立了世界上獨(dú)樹一幟的消費(fèi)研發(fā)才干，針對(duì)各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，基于“亞洲審美觀不斷翻新產(chǎn)品，進(jìn)展多樣化的產(chǎn)品開發(fā)，以滿足多個(gè)目的市場(chǎng)的需求。其根本款經(jīng)過(guò)大規(guī)模的自動(dòng)化消費(fèi)，各種主題化創(chuàng)意型的產(chǎn)品那么經(jīng)過(guò)靈敏快速的小規(guī)模半自動(dòng)化消費(fèi)進(jìn)展。其產(chǎn)品戰(zhàn)略詳細(xì)如下： 、堅(jiān)持打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)需求晨曦堅(jiān)持采用環(huán)保優(yōu)質(zhì)的資料，不斷改良球珠以到達(dá)更細(xì)更順滑的書寫效果，力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、

20、溫馨、環(huán)保、高性價(jià)比的書寫工具。 、整合資源，加大技術(shù)改造，擴(kuò)展消費(fèi)才干，降低消費(fèi)本錢 、添加產(chǎn)品附加值創(chuàng)意 在產(chǎn)品外觀上注入鮮活的創(chuàng)意，在產(chǎn)品系列上表達(dá)晨曦的與眾不同。讓晨曦的書寫工具不僅僅成為寫字的工具，同時(shí)也成為群眾手中的玩具、書桌上的藝術(shù)品。 、以不斷更新?lián)Q代作為新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 晨曦以新奇吸引消費(fèi)者眼球，用創(chuàng)意為產(chǎn)品不斷注入活力，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下不斷豐富產(chǎn)品種類。每個(gè)系列的筆都有響亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求讓消費(fèi)者感遭到晨曦所追求的書寫創(chuàng)意。 、為零售商和樣板店提供更好的產(chǎn)品效力 如產(chǎn)品的退換效力，以最快捷的方式為零售商和終端銷售機(jī)構(gòu)提供退換效力，保證產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量

21、問題，晨曦一概給予退換，以此確立企業(yè)在消費(fèi)者心目中的良好籠統(tǒng)。 、轉(zhuǎn)變廣告宣傳的重點(diǎn) 由對(duì)產(chǎn)品的宣傳轉(zhuǎn)向?qū)ι虡?biāo)信譽(yù)、企業(yè)籠統(tǒng)的宣傳，提高晨曦品牌的知名度與佳譽(yù)度。 、深度產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 晨曦消費(fèi)各種文具，在書寫工具這條產(chǎn)品線中，擁有眾多產(chǎn)品工程。其書寫工具產(chǎn)品分為不同系列，如米菲系列、明曉溪系列、囧系列等等。而每一個(gè)系列又有眾多不同的款式。較深的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略滿足了筆類消費(fèi)者的不同需求。晨曦的各產(chǎn)品系列：三 定價(jià)戰(zhàn)略高質(zhì)量，低價(jià)位 、定價(jià)目的 新產(chǎn)品的定價(jià)戰(zhàn)略對(duì)于它能否及時(shí)翻開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)，最終獲取目的利潤(rùn)有很大的決議作用。因此每一種定價(jià)戰(zhàn)略都要有既定的目的，晨曦的定價(jià)目的有以下三個(gè)方面： 爭(zhēng)取

22、大量顧客，以迅速翻開銷路，占領(lǐng)市場(chǎng)。 獲取合理利潤(rùn)。 在競(jìng)爭(zhēng)中博得優(yōu)勢(shì)。 、定價(jià)戰(zhàn)略 以.主流價(jià)錢區(qū)間輻射.及.元的次級(jí)區(qū)間，牢牢占據(jù)群眾書寫工具高質(zhì)量低價(jià)位置，塑造性價(jià)比最高的產(chǎn)品印象。制定該價(jià)錢戰(zhàn)略的根據(jù)有三點(diǎn) ： -元的高價(jià)區(qū)間由進(jìn)口品牌占據(jù)，無(wú)法滿足中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢的需 求，不能構(gòu)成大規(guī)模銷售。 元以下的價(jià)錢區(qū)間由低價(jià)品牌占據(jù)，產(chǎn)質(zhì)量量不穩(wěn)定，滿足不了消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的需求，會(huì)對(duì)品牌呵斥難以逆轉(zhuǎn)的損傷。 .-.元的是群眾書寫工具的中低區(qū)間，同價(jià)位的產(chǎn)品由于遭到消費(fèi)規(guī)模及研發(fā)的限制，滿足不了消費(fèi)者對(duì)書寫創(chuàng)意的需求，反觀以“書寫創(chuàng)意為中心價(jià)值的晨曦，該區(qū)間就成為了其需求占據(jù)的戰(zhàn)略位置。 低

23、價(jià)浸透戰(zhàn)略 晨曦堅(jiān)持走高質(zhì)量，低價(jià)位的道路。所謂的低價(jià)位是指要在零售價(jià)錢上堅(jiān)持在較低價(jià)錢，確保讓消費(fèi)者買到實(shí)惠并且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 差別定價(jià)戰(zhàn)略 晨曦針對(duì)不同的目的市場(chǎng)，開發(fā)了不同系列的產(chǎn)品，而各個(gè)系列的產(chǎn)品又有不同種類。因此，晨曦筆類定價(jià)也要有所不同，如米菲系列、能量筆等名牌產(chǎn)品或技術(shù)含量高的產(chǎn)品，其定價(jià)會(huì)較其他系列筆高。四渠道戰(zhàn)略以“晨曦同伴金字塔為理念組建渠道 品牌價(jià)值和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)最中心的兩大財(cái)富，而企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，在戰(zhàn)略上，資源上，建立構(gòu)造性的增長(zhǎng)力量?！俺筷乜傆行聞?chuàng)意，最強(qiáng)大的中心不在創(chuàng)意上，而在于渠道控制上。 、渠道控制戰(zhàn)略 晨曦以個(gè)銷售管理人員間接控制近人的

24、專銷隊(duì)伍，一切的銷售商都是專銷商，現(xiàn)金拿貨，這樣的渠道控制，是發(fā)明性的結(jié)合了快速消費(fèi)品營(yíng)銷和直銷的全新晨曦方式。 、“同伴天下晨曦系戰(zhàn)略 “同伴天下晨曦系是晨曦商業(yè)方式的重要理念。既讓每一個(gè)客戶立足晨曦的強(qiáng)大資源平臺(tái)，又讓每一個(gè)客戶的市場(chǎng)信息資源成為晨曦的共享資源。他中有我，我中有他的同伴天下，令晨曦成為一個(gè)強(qiáng)大的“共同組織。 該戰(zhàn)略主要由兩張王牌構(gòu)成：晨曦樣板店 晨曦文具用十年時(shí)間建立了一個(gè)遍及全國(guó)市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的分銷網(wǎng)絡(luò)， 并在全國(guó)各地設(shè)立了.萬(wàn)家“晨曦樣板店直控零售終端。 “樣板店也是晨曦和經(jīng)銷商、零售商的“同伴店。對(duì)晨曦來(lái)說(shuō)，是籠統(tǒng)的陣地，產(chǎn)品的陣地，推行的陣地；對(duì)店家來(lái)說(shuō)，那么是品牌

25、的支持，暢銷產(chǎn)品的支持，推行活動(dòng)的支持，運(yùn)營(yíng)思想的支持。晨曦不僅在生意上扶持這些店，更以強(qiáng)大的營(yíng)銷部門和咨詢顧問團(tuán)隊(duì)在思想上、知識(shí)上支持這些店?？梢猿蔀槌筷氐耐?，就可以得到最先進(jìn)的營(yíng)銷思想和系統(tǒng)支持。 晨曦大篷車 從年開場(chǎng)，晨曦全面進(jìn)軍鄉(xiāng)村市場(chǎng)，推出“晨曦大篷車方案，協(xié)助渠道同伴在鄉(xiāng)村市場(chǎng)進(jìn)展深度分銷。 這是中國(guó)文具企業(yè)第一次進(jìn)展如此大規(guī)模的全國(guó)性地面推行。到目前為止，晨曦大篷車以每個(gè)月場(chǎng)的速度迅速深化縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，得到了渠道各方的積極呼應(yīng)，逐漸完成了同伴天下從城市到鄉(xiāng)村的的覆蓋。 、零售客戶管理戰(zhàn)略 晨曦突出加強(qiáng)重點(diǎn)零售客戶管理方式，精耕細(xì)作維護(hù)市場(chǎng)，建立重點(diǎn)零售客戶。 其重點(diǎn)零售客戶有僅限大

26、賣場(chǎng)、超市：沃爾瑪家樂福 好又多 麥德龍 歐 尚 新一佳大潤(rùn)發(fā)上海華聯(lián)世紀(jì)華聯(lián)北京華聯(lián)華潤(rùn)萬(wàn)家 普爾斯瑪 、采用短而寬的渠道戰(zhàn)略 晨曦經(jīng)過(guò)大量的零售商或文具零售店把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。因此，要不斷鼓勵(lì)并協(xié)助零售商，給予他們適當(dāng)?shù)挠臻g，減少對(duì)零售商的諸多限制，例如對(duì)那些大量進(jìn)貨的零售商給予價(jià)錢優(yōu)惠，并承諾假設(shè)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，一定及時(shí)快速給予退換。 、網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷的開辟 一方面，晨曦經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)與零售商或樣板店建立長(zhǎng)久聯(lián)絡(luò)，構(gòu)成晨曦的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)渠道。另一方面，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立終端零售部門，專門為企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體提供商品和效力。 、開發(fā)新的終端銷售渠道 在全國(guó)范圍內(nèi)開發(fā)“校內(nèi)店，即在中小學(xué)校園內(nèi)建立終

27、端銷售點(diǎn)。目的針對(duì)中小學(xué)生，力求在眾多中小學(xué)校中博得較大市場(chǎng)份額，獲得較高知名度。五 促銷推行戰(zhàn)略強(qiáng)大的渠道構(gòu)成高效的陣地傳播 在傳播渠道上，晨曦立足于將整個(gè)流通渠道變成晨曦品牌的傳播平臺(tái)和陣地，展開陣地戰(zhàn)，建立壓倒性的品牌優(yōu)勢(shì)。其詳細(xì)表現(xiàn)為： 、戶外廣告牌普及全國(guó) 晨曦每一家樣板店的店頭都是晨曦的直屬戶外廣告牌，它普及城市各個(gè)角 落，直接面向晨曦的目的消費(fèi)者并構(gòu)建在其產(chǎn)生購(gòu)買行為的場(chǎng)所之上，換句話說(shuō)，消費(fèi)者在發(fā)生購(gòu)買行為之前就曾經(jīng)被告知晨曦品牌，而晨曦的“戶外廣告牌，竟然是不收取租賃費(fèi)用的。 、讓產(chǎn)品本人會(huì)說(shuō)話 晨曦將“讓產(chǎn)品本人會(huì)說(shuō)話的品牌傳播理念貫穿在產(chǎn)品開發(fā)之中。讓晨曦 的產(chǎn)品在終端貨

28、架上，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品及包裝符號(hào)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與主題化系列產(chǎn)品開發(fā)，讓每一支產(chǎn)品，成為晨曦最強(qiáng)大的品牌傳播載體。每一支筆在終端上就是一那么廣告，每一個(gè)產(chǎn)品包裝在終端上就是一面廣告牌。 、每周一，晨曦新品到 經(jīng)過(guò)店頭、產(chǎn)品本身、各種現(xiàn)場(chǎng)的促銷道具以及海報(bào)，構(gòu)筑立體化的品牌傳播陣地，促使消費(fèi)建立起“每周一，晨曦新品到！的消費(fèi)認(rèn)識(shí)與習(xí)慣。經(jīng)過(guò)該戰(zhàn)略，一方面拉動(dòng)消費(fèi)者，給予終端極大的品牌支持，另一方面，直接從消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)識(shí)上強(qiáng)化了晨曦的品牌忠實(shí)度。 、開展“晨曦辦公節(jié)定向開辟辦公系列筆市場(chǎng)。 、開展“大學(xué)生“+“終端生動(dòng)化陳列大賽讓更多大學(xué)生了解晨曦。 活動(dòng)內(nèi)容隨北大山鷹社登山隊(duì)赴青海省玉樹地域曲麻萊縣麻多鄉(xiāng)參

29、與科考活動(dòng)。調(diào)查當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療及教育情況，向當(dāng)?shù)刎毨Ш⒆淤?zèng)送晨曦文具。 活動(dòng)背景北京大學(xué)山鷹社，是中國(guó)第一個(gè)民間登山團(tuán)體，也是北大最有影響的社團(tuán)之一。此次活動(dòng)山鷹社社員將全程穿著印有晨曦Logo的隊(duì)服，高舉晨曦公司旗幟和科考隊(duì)隊(duì)旗，將晨曦的愛心四處播灑。 、情系貧困學(xué)子，與清華大學(xué)共同開展“書脊方案 主要內(nèi)容清華學(xué)子們將身著印有晨曦logo的衣服、帽子，于月日出征。走遍全國(guó)個(gè)省市的所貧困學(xué)校，向當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生捐贈(zèng)文具和書籍，并義務(wù)為學(xué)生授課輔導(dǎo)。屆時(shí)，晨曦文具將赴現(xiàn)場(chǎng)參與捐助，鼓勵(lì)學(xué)生們積極探求，勇于實(shí)際。五、 金融危機(jī)下的人才管理戰(zhàn)略啟動(dòng) “百千萬(wàn)工程 一 背景 年全球性金融危機(jī)迸發(fā)，許多企業(yè)紛紛倒

30、閉，為了減小風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)大規(guī)模裁員，導(dǎo)致就業(yè)率下滑，大學(xué)生就業(yè)方式非常嚴(yán)峻。面對(duì)危機(jī)，晨曦分析當(dāng)前情勢(shì)，總結(jié)出目前情況下的有利要素和不利要素： 、有利的是晨曦的業(yè)務(wù)大部分是國(guó)內(nèi)銷售，而且在學(xué)生文具和辦公文具兩方面又是以學(xué)生文具為主，這兩塊相對(duì)影響較小。 、不利要素是外銷業(yè)務(wù)大幅度降低和辦公文具的銷量有所降低。為此，晨曦作出了謹(jǐn)慎樂觀的決議，年的目的為增長(zhǎng)。因此，選集團(tuán)不僅沒有裁員、減薪，還啟動(dòng)了“百千萬(wàn)工程。 二活動(dòng)引見 、“百是年將吸收名應(yīng)屆大學(xué)生，為晨曦未來(lái)的繼續(xù)開展貯藏管理和專業(yè)技術(shù)人才。其中，有名大學(xué)生將充實(shí)到集團(tuán)總部各中心及各消費(fèi)單位，另外人將選派到省市的晨曦連鎖零售工程。 、“千就是

31、籌建晨曦筆袋廠、晨曦紙制品廠，以及添加制筆消費(fèi)線，選集團(tuán)將新增基層作業(yè)崗位超越個(gè)。 、“萬(wàn)那么是在北京、上海、廣東、江蘇、浙江、湖北、遼寧等省市實(shí)施的晨曦文具連鎖零售工程，年底實(shí)現(xiàn)家加盟店的規(guī)模。每家店包括管理、物流配送和營(yíng)業(yè)員平均約人，由此，他們將至少發(fā)明人的就業(yè)時(shí)機(jī)。六、 “環(huán)保我先行“晨曦杯城市中學(xué)生環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽方案一 活動(dòng)引見 、活動(dòng)口號(hào)“環(huán)保我先行 、本次活動(dòng)在全國(guó)不同的銷售區(qū)域中選擇個(gè)城市進(jìn)展，以上海為例。本次競(jìng)賽由上海中韓晨曦文具制造與上海教育委員會(huì)主辦，上海市部分重點(diǎn)中學(xué)協(xié)辦。競(jìng)賽目的在于加強(qiáng)中學(xué)生的環(huán)保認(rèn)識(shí)，豐富其環(huán)保知識(shí)，提高其環(huán)保實(shí)際才干，從而促進(jìn)社會(huì)環(huán)保事業(yè)的開展。二

32、流程安排三 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金+證書+獎(jiǎng)品四 活動(dòng)闡明 、闡明本次活動(dòng)參賽選手僅限于現(xiàn)正就讀于上海市的初中或高中的學(xué)生。本次活動(dòng)不向參賽隊(duì)收取任何報(bào)名費(fèi)用。上海中韓晨曦文具制造保管對(duì)此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。 、溫馨提示請(qǐng)?jiān)卩]件上詳細(xì)注明他的：姓名及報(bào)名表收件地址注明縣、區(qū)詳細(xì)信息！郵寄地址：上海市奉賢區(qū)光明經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金錢公路號(hào)上海中韓晨曦文具制造市場(chǎng)部環(huán)保我先行收郵政編碼：對(duì)本次活動(dòng)，假設(shè)他有疑問，請(qǐng)與上海市各縣區(qū)協(xié)辦學(xué)校聯(lián)絡(luò)?；蛘咧码娢夜尽Ｂ?lián)絡(luò)：-七、 財(cái)務(wù)預(yù)算年市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施估計(jì)財(cái)務(wù)支出：.萬(wàn)元人民幣新增廣告牌費(fèi)用塊年底新添加盟店的廣告牌元/塊=萬(wàn)元促銷活動(dòng)總支出預(yù)支萬(wàn)元與上海市教育委員會(huì)及各協(xié)辦

33、中學(xué)的協(xié)作支出 啟動(dòng)資金萬(wàn)元環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)金支出元環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)品支出諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)元/臺(tái)=元米菲大公仔元/個(gè)=元米菲留念徽章元/個(gè)=元“百千萬(wàn)工程啟動(dòng)資金對(duì)名大學(xué)生進(jìn)展培訓(xùn)費(fèi)用萬(wàn)元八、 市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施情況和效果一實(shí)施情況 、晨曦以“書寫創(chuàng)意的創(chuàng)意密集型企業(yè)為定位，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和品牌價(jià)值上實(shí)現(xiàn)了全方位的領(lǐng)先。 、明確的以辦公和學(xué)生兩大消費(fèi)群體展開針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷，在學(xué)生市場(chǎng)又以女生為重度消費(fèi)人群開發(fā)產(chǎn)品，獲得了宏大的勝利。晨曦的每一支產(chǎn)品，都有獨(dú)到的價(jià)值和利益。 、晨曦讓渠道發(fā)揚(yáng)出驚人的復(fù)合效能，讓渠道成為晨曦企業(yè)組織的延伸，又讓零售商的店面成為晨曦的推行和廣告平臺(tái)。 、在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，晨

34、曦產(chǎn)品在創(chuàng)意、質(zhì)量和豐富程度上勝過(guò)一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在價(jià)錢上，晨曦的技術(shù)和規(guī)模保證使晨曦真正實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉；在渠道上，晨曦將渠道和終端變成了本人的“主場(chǎng)；在推行上，晨曦從產(chǎn)品、包裝到陳列表現(xiàn)，打造了最高效的推行系統(tǒng)。 、晨曦仍有新創(chuàng)意，為新中國(guó)成立周年大慶獻(xiàn)禮，開發(fā)了晨曦“大閱兵系列。二效果 、完成了年既定的銷售目的，銷售額突破億元，稅收超越萬(wàn)，選集團(tuán)同比增長(zhǎng)%。 、企業(yè)增長(zhǎng)速度延續(xù)三年超越%，年售出超越億支晨曦筆。 、全國(guó)開設(shè)樣板店家，并繼續(xù)增長(zhǎng)。從品牌、渠道、產(chǎn)品上在中國(guó)建立了全方位的優(yōu)勢(shì)。 、構(gòu)成了忠實(shí)熱愛晨曦的消費(fèi)人群，每周都要來(lái)看晨曦新品。 、晨曦開展至今，獲得了舉世矚目的榮譽(yù)： 年月晨曦文具奪得年中國(guó)出色營(yíng)銷獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 年月晨曦控股集團(tuán)總部大樓落成即中國(guó)制筆基地掛牌 年月晨曦集團(tuán)總經(jīng)理陳升賢先生被授予全國(guó)輕工行業(yè)勞動(dòng)模范稱號(hào) 年月晨曦文具獲得“中國(guó)名牌稱號(hào) 年