經(jīng)典預(yù)熱階段市場(chǎng)方案

1、“經(jīng)典”預(yù)熱階段市場(chǎng)推廣提案一、背景提示1銀泰對(duì)經(jīng)典的高檔精品住宅定位；2經(jīng)典的均價(jià)將達(dá)到4000元/平米；3經(jīng)典計(jì)劃于正式開盤面市；4經(jīng)典前期的設(shè)計(jì)規(guī)劃、方案調(diào)整較長(zhǎng)的周期，致使消費(fèi)者的關(guān)注度下降；5銀泰對(duì)經(jīng)典的正式預(yù)訂計(jì)劃在10月下旬左右，采取免定金的策略；6銀泰希望在動(dòng)工階段即獲得較為理想的預(yù)訂結(jié)果；7目前在富陽(yáng)鎮(zhèn)及動(dòng)力機(jī)廠附近又有兩塊地拍出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加??；8從目前階段到項(xiàng)目正式開盤銷售較長(zhǎng)的時(shí)間周期。綜合以上項(xiàng)目的背景情況，經(jīng)典作為一個(gè)定位較高的樓盤，欲獲得理想的，須在市場(chǎng)上形成鮮明良好的印象。在品牌形象逐步確立的同時(shí)，使產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值形成對(duì)應(yīng)關(guān)系，甚至物超所值。由于到樓盤正式銷售的

2、周期較長(zhǎng)，為保持市場(chǎng)持續(xù)的關(guān)注度，采取較長(zhǎng)時(shí)間的項(xiàng)目預(yù)熱策略，進(jìn)行市場(chǎng)保溫。以便在正式推廣時(shí)，可以在最短的時(shí)間內(nèi)出貨。二、工作條件1項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃方案報(bào)批通過；2工地圍墻形象制作完成；3銷售展示中心布置完成；包括：沙盤制作完成戶型模型制作完成（3-4個(gè)）概念展板制作完成銷展中心頂部制作完成4路牌發(fā)布到位；5銷售到位，且首次培訓(xùn)完成。三、經(jīng)典的市場(chǎng)認(rèn)知1經(jīng)典作為銀泰丹陽(yáng)花園二期市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的基本情況有一定認(rèn)知；2通過前期銷售的介紹，目前預(yù)訂客戶為130人左右；3預(yù)訂客戶基本明確項(xiàng)目的價(jià)格在3000元/平米以上，項(xiàng)目目前處于方案調(diào)整階段；4經(jīng)典自命名確定后未曾進(jìn)行過大范圍宣傳，市場(chǎng)對(duì)新名稱較為陌生。四

3、、市場(chǎng)預(yù)熱推廣策略考慮到富陽(yáng)地域面積較小，口碑的作用較大，故在預(yù)熱推廣階段采用SP活動(dòng)的方式作為主導(dǎo)推廣策略。五、經(jīng)典的品牌導(dǎo)語(yǔ)經(jīng)典都市首選說明：1從目標(biāo)消費(fèi)群的角度出發(fā)，在中直接點(diǎn)明“經(jīng)典”的客戶是一群“都市”，并且成為他們的第一選擇，言外之意產(chǎn)品的品質(zhì)出眾；2適宜富陽(yáng)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)觀念：除了需要高品質(zhì)的產(chǎn)品，更追求產(chǎn)品所附加的榮耀、尊貴感。選擇經(jīng)典，即成為“都市”；3項(xiàng)目名稱中的“經(jīng)典”與導(dǎo)語(yǔ)中的“”，氣質(zhì)、品位相符；4簡(jiǎn)潔易于傳誦，語(yǔ)意外沿較廣，客戶朗讀時(shí)的心理滿足感強(qiáng)。系列概念展開：A經(jīng)典尊貴天地表現(xiàn)項(xiàng)目所賦予的生活品味（感性訴求）；B經(jīng)典超前生活典范表現(xiàn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的現(xiàn)代感、領(lǐng)先性（理

4、性訴求）；C經(jīng)典完美只因用心營(yíng)造！表現(xiàn)項(xiàng)目所蘊(yùn)涵的建筑理念和生活哲學(xué)（感性與理想訴求）；D經(jīng)典棗經(jīng)典生活，溫馨港灣表現(xiàn)項(xiàng)目所帶來的心理感覺（感性訴求）；六、市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)方案結(jié)合目前各方面的工作進(jìn)度，預(yù)熱推廣活動(dòng)建議分為以下兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段：110月18日（周四）-10月28日（周日）活動(dòng)內(nèi)容：優(yōu)秀住宅征詢活動(dòng)活動(dòng)目的：經(jīng)典的概念導(dǎo)入方案一，富陽(yáng)日?qǐng)?bào)“經(jīng)典版”說明：采用帶傾向性征集的方式，參與者將可以到經(jīng)典的銷售展示中心領(lǐng)取紀(jì)念品，活動(dòng)持續(xù)10天時(shí)間。與富陽(yáng)日?qǐng)?bào)合作，將10月18日（周四）的報(bào)紙進(jìn)行彩色銅版紙印刷。其中“頭版、二版”為常規(guī)，三、四版為“經(jīng)典”本次活動(dòng)內(nèi)容介紹。額外開支的印刷

5、費(fèi)用及費(fèi)用由銀泰提供，要求富陽(yáng)日?qǐng)?bào)在報(bào)眼處特別鳴謝“銀泰經(jīng)典”。版面由杭州精銳公司設(shè)計(jì)。優(yōu)點(diǎn)：A，銅版紙印刷的報(bào)紙?jiān)诟魂?yáng)史無前例，將引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，印象極深；B，富陽(yáng)日?qǐng)?bào)訂戶基本覆蓋了“經(jīng)典”的目標(biāo)消費(fèi)群，經(jīng)典立即眾人皆知；C，在價(jià)格合理的情況下，未來的報(bào)紙均可采取此種形式，形成獨(dú)特的氣勢(shì)和風(fēng)格。缺點(diǎn)：價(jià)格會(huì)略高，需與報(bào)社。問題設(shè)計(jì)：關(guān)于風(fēng)格：您喜歡風(fēng)格現(xiàn)代、造型新穎的住宅建筑嗎？關(guān)于環(huán)境：您喜歡鬧中取靜，進(jìn)一步坐擁繁華、退一尺溫馨自然的地段位置嗎？您喜歡綠化率更高的社區(qū)嗎？（比如綠化率為40%）您喜歡人車分流的居住空間嗎？關(guān)于戶型：您喜歡明廳、明臥、明廚、的全明設(shè)計(jì)嗎？您喜歡活動(dòng)空間和休

6、息空間動(dòng)靜相對(duì)分區(qū)的設(shè)計(jì)嗎？您喜歡餐廳、客廳分開，各有獨(dú)立空間的布局嗎？您喜歡開間4.5米以上的客廳設(shè)計(jì)嗎？您喜歡主臥室?guī)ё呷胧揭鹿竦脑O(shè)計(jì)嗎？您喜歡雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)嗎？（房間的南北分別帶一個(gè)景觀陽(yáng)臺(tái)和工作陽(yáng)臺(tái)）您喜歡弧型的景觀窗和弧型的陽(yáng)臺(tái)嗎？關(guān)于配套：您喜歡有完善智能化及安保設(shè)施的公寓配套嗎？您喜歡所居住的建筑里使用國(guó)際名牌電梯嗎？您喜歡帶會(huì)館的社區(qū)嗎？如果“經(jīng)典”就是這樣規(guī)劃設(shè)計(jì)的住宅，您會(huì)喜歡嗎？說明：要求讀者采用打勾或打差的方式回答問卷，填好回執(zhí)后憑到銷展中心領(lǐng)取紀(jì)念品。方案二，夾報(bào)式。如果方案一不能成立，可采用銅版紙印刷的夾報(bào)形211 月 4 日（周日）活動(dòng)內(nèi)容：“精英眼中的經(jīng)典樓盤”座談活動(dòng)說明：與富通、接洽，組織其銷售精英開一個(gè)座談會(huì)，了解他們眼中的理想住宅模式，并介紹經(jīng)典的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案?？砂才旁诰频陼?huì)議廳進(jìn)行，邀請(qǐng)參與。本活動(dòng)作為一個(gè)炒做的由頭，爭(zhēng)取在上刊出。第二階段：1 11 月 18 日（周日）活動(dòng)內(nèi)容：“經(jīng)典產(chǎn)品說明會(huì)”活動(dòng)目的：向預(yù)約客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固已有客戶，發(fā)掘潛在客戶群。說明：邀請(qǐng)規(guī)劃部門、房管部門、建筑設(shè)計(jì)院等，由開發(fā)商組織并向預(yù)約客戶介紹產(chǎn)品的具體情況，包括規(guī)劃、設(shè)計(jì)、配套、戶型等的相關(guān)利益點(diǎn)。配合禮品以及其它現(xiàn)場(chǎng)促銷方式?；顒?dòng)前后各做一次報(bào)紙。通過以上兩個(gè)階段的市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)，使經(jīng)典的形象逐步鮮明，進(jìn)一步擴(kuò)