銷售員入職培訓(xùn)(售樓)

1、銷售員入職培訓(xùn)（售樓）售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6 土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識課程 7 建筑與規(guī)劃知識課程 8 商品房銷售基本知識與法律常識課程 9 商品房面積測算售樓流程基本動作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10接聽售樓熱線課程 11 迎接客戶課程 寒暄 課程 13 項目介紹課程 14推薦戶型 課程 15 帶看現(xiàn)場課程 16處理客戶異議課程 17暫未成交與填寫資料表課程 18客戶追蹤課程 19

2、議價與守價課程 20促成交易課程 21簽約第1頁/總共18頁課程 22 正確處理客戶的換房、退房課程 23 成交之后的客戶服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識培訓(xùn)( 共 1 天)課程 24 了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實質(zhì)與生命課程 25 了解產(chǎn)品掌握樓盤詳細信息與核心賣點課程 26 分析對手通過市場調(diào)研獲取競爭情報課程 27 客戶定位界定并尋找客戶課程 28 商品房買賣合同條文講解案場及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29 自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30 公司制度、銷售管理制度培訓(xùn)課程 31 價格與銀行按揭及購房稅費項目講解及考核 (1 天)課程 32 項目介紹、沙盤講解 ;課程 33 選

3、房知識課程 34 置業(yè)顧問的 40 個精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹立良好的心態(tài)第2頁/總共18頁課程 4上帝在想什么嘗試換位思考課程 5自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識課程 7建筑與規(guī)劃知識課程 8商品房銷售基本知識與法律常識課程 9商品房面積測算售樓流程基本動作分解培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 10接聽售樓熱線 課程 11 迎接客戶課程 寒暄 課程 13 項目介紹課程 14推薦戶型 課程 15 帶看現(xiàn)場課程 16處理客戶異議課程

4、 17暫未成交與填寫資料表課程 18客戶追蹤課程 19議價與守價課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶的換房、退房課程 23成交之后的客戶服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤詳細信息與核心賣點課程 26分析對手通過市場調(diào)研獲取競爭情報第3頁/總共18頁課程 27 客戶定位界定并尋找客戶課程 28 商品房買賣合同條文講解案場及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29 自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30 公司制度、銷售管理制度培訓(xùn)課程 31 價格與銀行按揭及購房稅費項目講解及考核 (1 天)課

5、程 32 項目介紹、沙盤講解 ;課程 33 選房知識課程 34 置業(yè)顧問的 40 個精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6 土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識課程 7 建筑與規(guī)劃知識課程 8 商品房銷售基本知識與法律常識課程 9 商品房面積測算第4頁/總共18頁售樓流程基本動作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10接聽售樓熱線 課程 11 迎接客戶課程 寒暄 課程 13 項目介紹課程 14

6、推薦戶型 課程 15 帶看現(xiàn)場課程 16處理客戶異議課程 17暫未成交與填寫資料表課程 18客戶追蹤課程 19議價與守價課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶的換房、退房課程 23成交之后的客戶服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤詳細信息與核心賣點課程 26分析對手通過市場調(diào)研獲取競爭情報課程 27客戶定位界定并尋找客戶課程 28商品房買賣合同條文講解案場及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30公司制度、銷售管理制度培訓(xùn)課程 31價格與銀行按揭及購房稅費

7、第5頁/總共18頁項目講解及考核 (1 天)課程 32 項目介紹、沙盤講解 ;課程 33 選房知識課程 34 置業(yè)顧問的 40 個精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6 土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識課程 7 建筑與規(guī)劃知識課程 8 商品房銷售基本知識與法律常識課程 9 商品房面積測算售樓流程基本動作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10 接聽售樓熱線課程 11 迎接客戶課程 寒暄 課

8、程 13 項目介紹課程 14 推薦戶型課程 15 帶看現(xiàn)場課程 16 處理客戶異議課程 17 暫未成交與填寫資料表第6頁/總共18頁課程 18客戶追蹤課程 19議價與守價課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶的換房、退房課程 23成交之后的客戶服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤詳細信息與核心賣點課程 26分析對手通過市場調(diào)研獲取競爭情報課程 27客戶定位界定并尋找客戶課程 28商品房買賣合同條文講解案場及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30公司制度、

9、銷售管理制度培訓(xùn)課程 31價格與銀行按揭及購房稅費項目講解及考核 (1 天)課程 32項目介紹、沙盤講解 ;課程 33選房知識課程 34置業(yè)顧問的 40 個精彩解答2018-02-13第7頁/總共18頁售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6 土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識課程 7 建筑與規(guī)劃知識課程 8 商品房銷售基本知識與法律常識課程 9 商品房面積測算售樓流程基本動作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10接聽

10、售樓熱線 課程 11 迎接客戶課程 寒暄 課程 13 項目介紹課程 14推薦戶型 課程 15 帶看現(xiàn)場課程 16處理客戶異議課程 17暫未成交與填寫資料表課程 18客戶追蹤課程 19議價與守價課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶的換房、退房課程 23成交之后的客戶服務(wù)工作第8頁/總共18頁售樓人員必備的相關(guān)知識培訓(xùn)( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤詳細信息與核心賣點課程 26分析對手通過市場調(diào)研獲取競爭情報課程 27客戶定位界定并尋找客戶課程 28商品房買賣合同條文講解案場及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29自我管理售樓員的

11、日常管理與素質(zhì)提升課程 30公司制度、銷售管理制度培訓(xùn)課程 31價格與銀行按揭及購房稅費項目講解及考核 (1 天)課程 32項目介紹、沙盤講解 ;課程 33選房知識課程 34置業(yè)顧問的 40 個精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范第9頁/總共18頁課程 6土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識課程 7建筑與規(guī)劃知識課程 8商品房銷售基本知識與法律常識課程 9商品房面積測算售樓流程基本動作分解培訓(xùn)

12、 ( 共 2 天)課程 10接聽售樓熱線 課程 11 迎接客戶課程 寒暄 課程 13 項目介紹課程 14推薦戶型 課程 15 帶看現(xiàn)場課程 16處理客戶異議課程 17暫未成交與填寫資料表課程 18客戶追蹤課程 19議價與守價課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶的換房、退房課程 23成交之后的客戶服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤詳細信息與核心賣點課程 26分析對手通過市場調(diào)研獲取競爭情報課程 27客戶定位界定并尋找客戶課程 28商品房買賣合同條文講解第10頁/總共18頁案場及管理制度培訓(xùn) ( 共

13、 1 天)課程 29 自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30 公司制度、銷售管理制度培訓(xùn)課程 31 價格與銀行按揭及購房稅費項目講解及考核 (1 天)課程 32 項目介紹、沙盤講解 ;課程 33 選房知識課程 34 置業(yè)顧問的 40 個精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6 土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識課程 7 建筑與規(guī)劃知識課程 8 商品房銷售基本知識與法律常識課程 9

14、商品房面積測算售樓流程基本動作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10 接聽售樓熱線課程 11 迎接客戶第11頁/總共18頁課程 寒暄 課程 13 項目介紹課程 14推薦戶型 課程 15 帶看現(xiàn)場課程 16處理客戶異議課程 17暫未成交與填寫資料表課程 18客戶追蹤課程 19議價與守價課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶的換房、退房課程 23成交之后的客戶服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤詳細信息與核心賣點課程 26分析對手通過市場調(diào)研獲取競爭情報課程 27客戶定位界定并尋找客戶課程 28商品房買賣合

15、同條文講解案場及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30公司制度、銷售管理制度培訓(xùn)課程 31價格與銀行按揭及購房稅費項目講解及考核 (1 天)課程 32項目介紹、沙盤講解 ;第12頁/總共18頁課程 33 選房知識課程 34 置業(yè)顧問的 40 個精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課程 6 土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識課程 7 建筑與規(guī)劃知識

16、課程 8 商品房銷售基本知識與法律常識課程 9 商品房面積測算售樓流程基本動作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10 接聽售樓熱線課程 11 迎接客戶課程 寒暄 課程 13 項目介紹課程 14 推薦戶型課程 15 帶看現(xiàn)場課程 16 處理客戶異議課程 17 暫未成交與填寫資料表課程 18 客戶追蹤課程 19 議價與守價第13頁/總共18頁課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶的換房、退房課程 23成交之后的客戶服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實質(zhì)與生命課程 25了解產(chǎn)品掌握樓盤詳細信息與核心賣點課程 26分析對手通過市場調(diào)研獲取競爭情

17、報課程 27客戶定位界定并尋找客戶課程 28商品房買賣合同條文講解案場及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30公司制度、銷售管理制度培訓(xùn)課程 31價格與銀行按揭及購房稅費項目講解及考核 (1 天)課程 32項目介紹、沙盤講解 ;課程 33選房知識課程 34置業(yè)顧問的 40 個精彩解答2018-02-13售樓前的準(zhǔn)備培訓(xùn) ( 共 2 天)課程 1 給自己洗腦售樓人員的定位與職責(zé)第14頁/總共18頁課程 2 做事先做人售樓人員的人品和性格課程 3 態(tài)度決定一切樹立良好的心態(tài)課程 4 上帝在想什么嘗試換位思考課程 5 自我塑造售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范課

18、程 6 土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識課程 7 建筑與規(guī)劃知識課程 8 商品房銷售基本知識與法律常識課程 9 商品房面積測算售樓流程基本動作分解培訓(xùn)( 共 2 天)課程 10接聽售樓熱線 課程 11 迎接客戶課程 寒暄 課程 13 項目介紹課程 14推薦戶型 課程 15 帶看現(xiàn)場課程 16處理客戶異議課程 17暫未成交與填寫資料表課程 18客戶追蹤課程 19議價與守價課程 20促成交易課程 21簽約課程 22正確處理客戶的換房、退房課程 23成交之后的客戶服務(wù)工作售樓人員必備的相關(guān)知識培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 24了解地產(chǎn)品質(zhì)地產(chǎn)的實質(zhì)與生命第15頁/總共18頁課程 25 了解產(chǎn)品掌握樓盤詳細信息與核心賣點課程 26 分析對手通過市場調(diào)研獲取競爭情報課程 27 客戶定位界定并尋找客戶課程 28 商品房買賣合同條文講解案場及管理制度培訓(xùn) ( 共 1 天)課程 29 自我管理售樓員的日常管理與素質(zhì)提升課程 30 公司制度、銷售管理制度培訓(xùn)課程 31 價格與銀行按揭及購房稅費項目講解及考核 (1 天)課程 32 項目介紹、沙盤講解 ;課程 33 選房知識課程 34 置業(yè)顧問的 40 個精彩解答2018-02-13售樓前