營銷精英大賽策劃資

1、第七屆營銷精英大賽（八校合辦）一、活動時間2013.12.7 至 2014.1.6 （以周末為主）二、活動地點（如若需要可能更改）第一輪比賽：上海松江大學城第二輪比賽：上海大學寶山校區(qū)第三輪比賽：上海大學嘉定校區(qū)三、活動內容及安排（比賽詳細內容見大賽流程）第一輪比賽：親和力比拼第二輪比賽：采購和銷售挑戰(zhàn)第三輪比賽：商業(yè)能力考查上海大學商貿協會營銷精英大賽之人人語音相冊大賽。四、比賽須知比賽期間，各參賽隊伍須互相監(jiān)督，一旦發(fā)現作弊現象可及時向工作人員舉報，一經查實，即取消比賽資格。 若對舉報和比賽結果有異議的隊伍可提起上訴， 交由組委會仲裁。 若發(fā)現惡意舉報， 同樣取消比賽資格。 每輪比賽結果會

2、在人人上海大學商貿協會主頁上公布，請所有參賽選手添加好友，以隨時跟進比賽情況。五、工作人員須知所有比賽工作人員需進行提前培訓， 到時會分發(fā)每位工作人員一本工作守則， 請妥善保管。工作人員須遵守工作守則， 服從比賽安排， 遇到問題和爭執(zhí)須及時解決，無法解決則上報組委會仲裁。在保管參賽人員財物時，需小心謹慎，若有遺失后果自負。注：工作人員在比賽中擁有一票否決權。六、注意事項交通工具：參賽同學自行前往。聯系方式：監(jiān)督參賽人員的工作人員要把主要負責人的聯系方式記下。安全問題：在校外進行比賽時，需派工作人員隨從注意安全等各方面問題。禮節(jié)問題：談吐文明，遵守規(guī)章制度，維護校園聲譽。服裝問題：監(jiān)督人員衣著整

3、潔（佩戴統(tǒng)一的工作牌）。突發(fā)情況：請示主要負責人，特別緊急之時自行處理，事后報告給主要負責人。第一輪：親和力比拼賽前準備：1）工作人員需明確折紙要求。2）工作人員要詳細了解大學城周邊地形和考察下大學城的情況。3）通知參賽小組自備照相機或攝像機（附帶連接線） ，每組僅限一臺。4）準備大學的地圖，許愿卡，美工紙，評分的項目單子， A4 紙，熒光筆或者別的筆。（ 5）確定 10 名比賽總負責人作為組委會，由各高校人員組成。每小組確定 1 名隨隊工作人員。比賽方案：時間： 2012.12.7 （周六），注：報名人數多則分為周六周日兩天進行。地點：松江大學城規(guī)則：要求參賽小組在規(guī)定的時間內（ 2 個小時

4、內），找到學生（自己所處的那所大學范圍內的學生） 錄制一段“在大學里做過最有成就的事”的視頻。 比賽過程中會有 1 至 2 個商協負責人來隨隊監(jiān)督大家的比賽。 比賽結束后直接拷貝視頻到商協攜帶的電腦里，由商協組成的評審團進行評定，隔天公布成績。額外副本任務 1、讓路人回答當天給予的指定問題。 （回答一個問題兩分，由視頻紀錄）對自己當前學習狀況的看法或者是對學霸學渣的理解作為一個好的營銷人員應該具備哪些素質并以具體的人物舉例找到情侶，請雙方說出自己為對方所作的對方所不知道的事爸爸去哪兒 中你最喜歡哪個爸爸， 從生活持家方面說出原因最近 看到 的最為 感 動的事 是什 么，宣 傳 正能量。2、在祝

5、愿卡上寫下送給商協的寄語或是對于自己的寄語 （祝愿卡內容不得相同，不得少于 5 個字）。（有效祝愿卡一個 3 分）3 、由參賽選手教路人折紙并簽字（折紙的要求會在比賽當天教給選手） 。（有效折紙一個 5 分）流程：參賽小組自行前往松江大學城（上海對外經濟貿易大學正門口） ，要求上午 10:30 之前到達目的地。 到達后，每組隊伍分配一個工作人員， 工作人員將折紙的要求交給選手。上午 10:50 至 11:00 ，小組內部討論分工事宜。上午 11:00 比賽正式開始，下午 1:00 比賽結束。參賽選手拷貝完視頻后由商協包車統(tǒng)一返回學?；蜃孕谢丶?。注：比賽全程會有1 名工作人員跟隨各支參賽小組進行

6、監(jiān)督。評分標準：第一輪比賽（ 1）70 分為完成任務分。要求每個小組至少達到20 個錄制視頻，達到20 個的小組得到均可得到 50 分的基本分，數量最多的小組得到 70 分，第二名 68 依次遞減。注：不符合標準（視頻內容與比賽要求無關）的不計入人數 。2）20 分為主評委給出的效果分。效果分分類：畫面效果和語言效果（著重于被錄制人員的熱情度及是否敷衍了事） 。每項 10 分， 2 分為一個跨度。3）10 分是隨隊監(jiān)督人員評判的分數。評分表里的項目分為如下幾類：工作分配，工作效率，溝通技巧，團隊和諧。每項5 分， 1 分為一個跨度。（ 4）副本任務完成分比賽結束后直接拷貝視頻到商協攜帶的電腦里

7、，由商協組成的評委團進行評分，隔天公布成績 。晉級方式：分數領先的小組以小組為單位全部晉級， 分數落后的小組通過商協仲裁委員會對個別人員進行評分晉級 。最終晉級人數控制在參賽總人數的 60%左右。注意事項：有臨時不能參加比賽的選手請至少提前一天通知，我們會對該小組進行重新搭配。比賽時間截止后，遲到 30 分鐘以內的小組，每隔 10 分鐘扣除該小組最后總成績的 10%；遲到 30 分鐘以外的小組，直接淘汰。4）比賽中會現場設置走失人員集合地點，會迷路的同學請注意。5）整個比賽過程中不允許出現作弊現象，一旦發(fā)現整組出局，不要因為一個人的過失害了全組， 望互相監(jiān)督。 若對比賽結果有異議的隊伍可提起上

8、訴， 交由組委會仲裁。6）比賽結果當晚會在上海大學商貿協會人人主頁上公布，晉級選手由商協實行隨機重新分組進行下一輪比賽 （整個過程會有視頻拍攝為憑證） 。第二輪：采購和銷售挑戰(zhàn)賽前準備：1）工作人員要詳細了解采購地點和銷售地點周邊地形。2）準備 A4 紙采購和銷售清單，熒光筆或者別的筆。（ 3）確定 10 名比賽總負責人作為組委會，由各高校人員組成。每小組確定 1 名隨隊工作人員。4）賽前準備好任務單以及學校地圖。第一階段：采購第二輪：采購和銷售挑戰(zhàn)第一階段：采購與準備時間：第三周規(guī)則：每個小組使用各自的渠道進行進貨， 進貨金額上限為 300 元，并且將進貨單以及價目表在第四周周三之前交至商協

9、工作人員。 在銷售環(huán)節(jié)中， 工作人員會根據進貨單進行檢查， 不得出售進貨單上沒有的貨物。 準備至少一種宣傳的方式或者是銷售手段，在銷售當天使用，會有額外加分。第二階段：銷售環(huán)節(jié)時間：第四周周日（ 2013.12.22 ）地點：上海大學寶山校區(qū)流程：每個小組根據第一輪的評分情況選擇自己的銷售攤位，并到指定地點進行銷售，也可以流動銷售。銷售手段不限，但禁止強賣。銷售時間為上午11 點到下午 4 點 30，午餐由選手自行解決。選手最后需要上交盈利額（銷售額- 成本）*30%的稅給予商協，沒有盈利則不收取費用。本活動的主要贊助商日加滿公司提供的 900 份（一份 10 瓶）日加滿飲品，總市值達 9 萬

10、元，作為第二輪的指定產品銷售，各小組指定產品銷售的總金額 30%作為參賽選手的銷售報酬。比賽結果由最終各組的自賣產品的盈利額 （減去稅金）以及指定產品的銷售額進行決定。最終晉級組數為 6 組。規(guī)則：要求參賽小組在規(guī)定的時間內，銷售第一天采購的物品。 每組由 1 位工作人員隨隊監(jiān)督，銷售期間由工作人員充當會計記錄每一筆賬（要求賬目要明細，至少包括銷售商品名稱、數量及單價） 。同時各小組需展示各自的宣傳手段，來吸引顧客，商協的評審團會評定出宣傳最好的3 個小組給予減去 10%稅收的優(yōu)惠。同時鼓勵各小組合作進行銷售。注意事項：1）有臨時不能參加比賽的選手請至少提前一天通知，若小組人數有缺須自行負責。

11、2）若比賽時間空余較多，參賽小組可自行調整分配，最后以盈利計算名次。3）所有參賽選手最后需交稅金。如果盈利，則將盈利部分的 30%上交；如果虧損，則不用交稅，另外活動中，由商協評委團評定出的宣傳創(chuàng)意小組，只需交20%的盈利稅。4）整個比賽過程中不允許出現作弊現象， 如惡意提價等。一旦發(fā)現整組出局，不要因為一個人的過失害了全組，望互相監(jiān)督。5）比賽結果當天公布。第三輪：商業(yè)能力考查時間 : 2013.12.30地點：上海大學嘉定校區(qū)流程：第三輪分為兩個階段第一階段：將晉級的六組選手分為兩隊， 并分別給出兩個商業(yè)案例題進行分析和解決方案的策劃。每個小組需準備 15 分鐘的 presentation

12、 ，同一隊的另外兩組在 15 分鐘的展示完成后給予提問時間，并且指出方案所存在的問題。第二階段：兩隊作為 2 個不同的立場， 對于給予的商業(yè)模擬題進行辯論， 兩個小隊各自支持兩種不同的發(fā)展方向， 并在此基礎上進行辯論。 每一組有 4 分鐘的申論時間，對方 3 個小組每組 2 分鐘的質問時間，以及每組最后 3 分鐘的總結。評分標準：比賽的全過程由學校的專業(yè)課老師以及嘉賓進行評判。 當場揭曉成績保證了公平公正。四. 上海大學商貿協會營銷精英大賽之人人語音相冊大賽。本次比賽適用于第一輪和第二輪的參賽選手， 要求：在第一輪或第二輪的比賽過程中，拍下最有趣、最生動、最感人的一幕，配上語音講解，讓我們一起

13、聆聽來自參賽選手的心聲！ 請注意：一定要 上海大學商貿協會和 自己的三位好友！ 獎金設置：￥ 50 每名，共計三名。合作院校：上海大學，同濟大學，復旦大學，上海交通大學，華東理工大學，東華大學，上海海事大學，上海師范大學比賽評獎：“價值”最高的前三組分別獲得一、二、三等獎三等獎 ，獎金 1000 元二等獎 ，獎金 2000 元一等獎 ，獎金 5000 元獲獎小組有機會參加全國營銷精英大賽。資料贈送以下資料考試知識點技巧大全一、考試中途應飲葡萄糖水大腦是記憶的場所， 腦中有數億個神經細胞在不停地進行著繁重的活動,大腦細胞活動需要大量能量?？茖W研究證實 ,雖然大腦的重量只占人體重量的 2%-3%,

14、但大腦消耗的能量卻占食物所產生的總能量的20%,它的能量來源靠葡萄糖氧化過程產生。據醫(yī)學文獻記載 ,一個健康的青少年學生 30 分鐘用腦 ,血糖濃度在 120 毫克 /100 毫升 ,大腦反應快 ,記憶力強； 90 分鐘用腦，血糖濃度降至 80 毫克 /100 毫升，大腦功能尚正常； 連續(xù) 120 分鐘用腦， 血糖濃度降至毫克 /100 毫升，大腦反應遲鈍，思維能力較差。我們中考、高考每一科考試時間都在2 小時或 2 小時以上且用腦強度大，這樣可引起低血糖并造成大腦疲勞，從而影響大腦的正常發(fā)揮，對考試成績產生重大影響。因此建議考生，在用腦60 分鐘時，開始補飲 25%濃度的葡萄糖水100 毫升

15、左右，為一個高效果的考試加油 。二、考場記憶“短路”怎么辦呢？對于考生來說，掌握有效的應試技巧比再做題突擊更為有效。1.草稿紙也要逐題順序寫草稿要整潔，草稿紙使用要便于檢查。不要在一大張紙上亂寫亂畫，東寫一些，西寫一些。打草稿也要像解題一樣，一題一題順著序號往下寫。最好在草稿紙題號前注上符號，以確定檢查側重點。為了便于做完試卷后的復查，草稿紙一般可以折成4-8 塊的小方格，標注題號以便核查，保留清晰的分析和計算過程。2.答題要按 先易后難 順序不要考慮考試難度與結果，可以先用5 分鐘熟悉試卷，合理安排考試進度，先易后難，先熟后生，排除干擾?？荚囍泻芸赡苡龅揭恍]有見過或復習過的難題， 不要 蒙

16、 了。一般中考試卷的題型難度分布基本上是從易到難排列的，或者交替排列。3.遇到容易試題不能浮躁遇到容易題，審題要細致。圈點關鍵字詞，邊審題邊畫草圖，明確解題思路。有些考生一旦遇到容易的題目，便覺得心應手、興奮異常，往往情緒激動，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大葉， 防止受熟題答案與解題過程的定式思維影響，避免漏題，錯題，丟掉不該丟的分。答題不要猶豫不決選擇題做出選擇時要慎重，要關注題干中的否定用詞，對比篩選四個選項的差異和聯系， 特別注意保留計算型選擇題的解答過程。 當試題出現幾種疑惑不決的答案時， 考生一定要有主見，有自信心，即使不能確定答案，也不能長時間猶豫，浪費時間，最終也應把認為正

17、確程度最高的答案寫到試卷上， 不要在答案處留白或開天窗。5.試卷檢查要細心有序應答要準確。一般答題時，語言表達要盡量簡明扼要，填涂答題紙絕不能錯位。答完試題，如果時間允許，一般都要進行試卷答題的復查。復查要謹慎，可以利用逆向思維，反向推理論證，聯系生活實際，評估結果的合理性，選擇特殊取值，多次歸納總結。另外，對不同題型可采用不同的檢查方法。選擇題可采用例證法，舉出一兩例來能分別證明其他選項不對便可安心。 對填空題，則一要檢查審題 ;二要檢查思路是否完整 ;三要檢查數據代入是否正確 ;四要檢查計算過程 ;五要看答案是否合題意 ;六要檢查步驟是否齊全，符號是否規(guī)范。還要復查一些客觀題的答案有無遺漏，答案錯位填涂，并復核你心存疑慮的項目。 若沒有充分的理由， 一般不要改變你依據第一感覺做出的選擇。6、萬一記憶 短路 可慢呼吸考試中，有些考生因為怯場，導致無法集中精神，甚至大腦忽然一片空白， 發(fā)生 記憶堵塞 。此時不要緊張，不妨嘗試如下方式：首先是穩(wěn)定心態(tài)，保持鎮(zhèn)靜，并注意調節(jié)自己的呼吸率。先慢吸氣，當對自己說 放松 時緩慢呼氣，再考慮你正在努力回憶的問題， 如果你仍不能回想起來，就暫時擱下這道題，開始選做其他會的