可行性研究報告珠寶促銷方案

1、.：.；五一珠寶促銷方案 珠寶“五一黃金周促銷備選方案方案一：五一“鉆石代表我的心超值關愛消費者一活動時間：.-.二活動主題：五一“鉆石代表我的心超值報答消費者三活動內容：月日鉆石吊墜及戒指超值報答價元出賣月日鉆石吊墜及戒指超值報答價元出賣月日鉆石吊墜及戒指超值報答價元出賣月日鉆石吊墜及戒指超值報答價元出賣月日鉆石吊墜及戒指超值報答價元出賣月日鉆石吊墜及戒指超值報答價元出賣月日鉆石吊墜及戒指超值報答價元出賣素金不參與優(yōu)惠活動四. 活動宣傳與推行在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是，內容是活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及的詳細廣告；在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間

2、以字幕的方式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心超值報答消費者活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及的詳細廣告。在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢方便顧客咨詢；五. 活動控制與評價. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見等搜集至珠寶推行總部品牌規(guī)劃部做好活動評價、總結，以便提供更好的營銷效力給加盟同伴。六. 活動經(jīng)費預算. 宣傳費用約元；. X展架：元；. 總計： 元。 方案二：“五一圓夢鉆石超值送一活動時間：.-.二活動主題：圓夢鉆石超值送三活動內容：. 圓夢鉆

3、石柜：設立“圓夢鉆石柜，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達元，圓顧客一個超值鉆石夢。. 愛心帽買就送：凡在“五一期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。四. 活動宣傳與推行在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是，內容包括“圓夢鉆石柜、“ 愛心帽買就送等活動的參與細那么；在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的方式在電視臺上做“圓夢鉆石柜、“ 愛心帽買就送活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及的詳細廣告。在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢方便顧客咨詢；五. 活動控制與評價. 在活動中做好顧客咨詢

4、及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見等搜集至珠寶推行總部品牌規(guī)劃部做好活動評價、總結，以便提供更好的營銷效力給加盟同伴。六. 活動經(jīng)費預算. “太陽帽費用：元元；. 宣傳費用約元；. X展架：元；總計： 元。方案三：五一“鏈結顧客心一活動時間：.-.二活動主題：五一“鏈結顧客心三活動內容：. “鏈結顧客心：月日凡購買元以上加元錢即送K鏈一條月日凡購買元以上加元錢即送K鏈一條月日凡購買元以上加元錢即送K鏈一條月日凡購買元以上加元錢即送K鏈一條月日凡購買元以上加元錢即送K鏈一條月日凡購買元以上加元錢即送K鏈一條月日凡

5、購買元以上加元錢即送K鏈一條素金不參與優(yōu)惠活動. 五一舊飾換新顏：在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時HYPERLINK starfree/免費提供清洗效力非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參與，使一切首飾“舊貌換新顏。四. 活動宣傳與推行在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是，內容包括“五一鏈結顧客心、“五一舊飾換新顏等活動的參與細那么；在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的方式在電視臺上做“五一鏈結顧客心、“五一舊飾換新顏活動的意義、參與細那么、各地專店/柜地址及的詳細廣告。在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設

6、立咨詢方便顧客咨詢；五. 活動控制與評價. 在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見等搜集至珠寶推行總部品牌規(guī)劃部做好活動評價、總結，以便提供更好的營銷效力給加盟同伴。六. 活動經(jīng)費預算. 宣傳費用約元；. X展架：元；. 總計： 元。 方案三： 年XX珠寶城促銷方案 XX珠寶最新促銷XX珠寶城.促銷活動方案目 錄 、活動要點綜述 、活動規(guī)劃概述 、活動促銷方式 、活動宣傳渠道 、物料統(tǒng)計闡明 、活動人員分工、時間進程表、義務推進表 第一部分：活動要點綜述方案要點： 、對現(xiàn)有商品進展促銷銷售，保證

7、本錢的前提下，到達消庫之目的。 、對外宣傳： A、對外宣傳XX珠寶城方案目的：促銷思緒：針對現(xiàn)*國際珠寶城滯銷商品、庫存商品、抵價商品，結合現(xiàn)有的商品構造，借助特價商品、驚爆商品提升銷售。 第二部分：活動規(guī)劃概述、主題： 告別國際珠寶城 迎接XX珠寶 全場零利潤大清貨、活動時間年月日年月日 、活動區(qū)域*縣及周邊縣市、活動目的 .徹底清理不良庫存，提高銷售，促進資金周轉順暢； .凝聚人氣，為香港*珠寶提升籠統(tǒng)和新品上市做好鋪墊； .提升籠統(tǒng)：提高“*珠寶在該區(qū)域的關注度和佳譽度； .擴展影響：擴展專業(yè)、權威和信任的品牌影響。、活動重點闡明 為完成產(chǎn)品構造調整，配合“.促銷后推出*珠寶百年老字號品

8、牌，結合*的促銷推行特征，國際珠寶城珠寶決議在*珠寶進駐前進展讓利的促銷；為使活動高效進展，必需經(jīng)過電視、報紙、網(wǎng)站等群眾媒體，以及短音訊、宣傳單派發(fā)等手段，進展廣而告之，迅速告知市民。、活動細那么產(chǎn)品預備： 月日開場對庫存貨品的清理、分類、統(tǒng)計； 月日，整理陳列。除了新款堅持原有的精品陳列方式外， 其他貨品都以零售堆貨的方式出現(xiàn)，以營造清貨氣氛； 促銷活動開場之前兩周，聯(lián)絡新品下單，如：補充婚慶首飾、時髦K金、紅藍寶和玉器等貨品。 第三部分：活動促銷方式、促銷活動一:特價促銷利用低價商品吸引人流。對部分低檔和滯銷商品進展低價銷售，提升活動效應。建議： 、元原價-元區(qū)選擇個單品： 玉石：個 銀

9、飾品：個 、元原價-元區(qū)選擇個： 黃金：個、元原價-元區(qū)選擇個：人造鎬石個 鈀金鉆石產(chǎn)品個 、促銷活動二：利潤清倉商品.本次活動主要以鑲嵌類、鉆石、寶石、玉器等為促銷產(chǎn)品： 折零利潤大清貨； 。、促銷活動三：買贈促銷、年鑲嵌類新款產(chǎn)品折優(yōu)惠，能獲得不測禮品一份、素金類；黃、鉑金等婚嫁類產(chǎn)品折優(yōu)惠。還能獲得不測禮品一份 、促銷活動四：獎品促銷、砸氣球中大獎促銷方式:A抽獎由店長和店員擔任，抽獎時必需由二人執(zhí)行；B每位顧客憑銷售發(fā)票到效力區(qū)選者不同顏色的氣球砸爆，氣球內有禮品的小紙條和對應的獎品,憑發(fā)票和小紙條到效力人員那里領取抽星云獎品特價珠寶除外，每張發(fā)票只能砸一次，店長在曾經(jīng)得獎的發(fā)票正面蓋

10、章。表示顧客已參與僥幸抽獎活動。獎項設置：獎項 數(shù)額 獎品 價值元 特等獎 數(shù)碼DV一部 元 一等獎 手機 元 二等獎 床上用品五件套 三等獎 MP 留念品 一切到場顧客 小掛飾 廣告宣傳詞：今天他砸了沒有；%中獎，時機永不落空！、每天僥幸之星獎.-.-.期間每天前為購買珠寶特價珠寶除外的顧客都獎獲得價值元的禮品一份。廣告宣傳詞：成為僥幸之星,僥幸禮品等著他!先到先得，時機難得 第四部分：活動宣傳渠道、報紙單張夾遞【夾遞時間】 月日月日【覆蓋區(qū)域】 以*縣城為中心，向*各個鎮(zhèn)區(qū)及周邊縣區(qū)輻射【重點區(qū)域】 大型企業(yè)、機關單位、社區(qū)【媒介選擇】 建議以本地報紙為主【投放數(shù)量】 直郵夾報份暫定，月日

11、次、月日次【單張內容】 國際珠寶城全場珠寶利潤大清倉；告別國際珠寶城，迎接香港*珠寶、群眾媒體廣告方案睢寧有線電視臺； 版面廣告次，逢周一周五發(fā)布，月日一次，月日一次，月日一次，月日一次； 字幕廣告次，月日月日延續(xù)發(fā)布；睢寧當?shù)貓蠹垼?報紙廣告：促銷版面廣告次，月日次， 月日次，月日次，月日次；月日次。盡量懇求一部分報紙，由國際珠寶城組織派發(fā)。*廣播電臺； 月日開場，在交通頻率和音樂頻率各發(fā)布廣告次/日；睢寧當?shù)刂W(wǎng)站(*廣播電視臺/ )； 在網(wǎng)站首頁顯要位置發(fā)布活動的新聞，在論壇上發(fā)布促銷信息的帖子；、挪動信息平臺【宣傳時間】 月日月日【宣傳方式】 短信平臺：短信群發(fā)向目的

12、客戶群群發(fā)活動信息 .戶外廣告宣傳【宣傳時間】 月日月日【宣傳區(qū)域】 *所轄范圍，輻射各個鎮(zhèn)區(qū)【宣傳方式】 縣城：、店鋪門頭巨型條幅廣告；尺寸待定，自月日即可懸掛，起造勢作用；、國際珠寶城頂棚大型噴繪廣告、國際珠寶城門口安裝個大型拱門或者條騰空氫氣球。、建議在睢寧國際珠寶城周邊米范圍內插彩旗需和城管提早協(xié)商、睢寧國際珠寶城外圍墻體含玻璃櫥窗、*標志性建筑樓體大牌廣告需和物業(yè)協(xié)商、睢寧主要的幾條十字路口安裝大型噴繪廣告各個鎮(zhèn)區(qū)：、鑒于睢寧各個鎮(zhèn)區(qū)所處地域的特殊性，建議在睢寧主要公路路邊房屋尋覓適宜廣告位,粉刷廣告墻需提早和房主協(xié)商、在鎮(zhèn)的中心區(qū)域周圍尋覓適宜廣告位，安裝大型橫幅廣告或彩旗廣告待定

13、、在集市人流集中區(qū)域尋覓適宜廣告位安裝橫幅廣告待定 、其它媒體廣告方案會員短音訊的發(fā)布； 月日，發(fā)布次； 月日，發(fā)布次； 月日發(fā)布次答謝信息；宣傳單派發(fā)；或夾報派發(fā) 活動開場之前二日，在*人流多的市場、繁華路段的主要路口派發(fā)宣傳單萬份。店鋪內背投電視播放促銷信息發(fā)布，在活動開場前可以錄制相關的促銷宣傳片，放在大廳內反復播放。 第五部分：物料統(tǒng)計闡明、宣傳物料和采購禮品統(tǒng)計物料稱號 數(shù)量 備注 單張雙面 張 店里張；外派張 展架 個 門口個，店里個 海報 份 宣傳海報分，獎品海報份，特價海報份 彩旗 份 珠寶城所在的兩條街道米長左右 拱門 條 店鋪前廣場 氫氣球 條 店鋪前廣場 戶外巨型噴繪 幅

14、 睢寧主要的十字路口各幅 橫幅 張 覆蓋睢寧主要鎮(zhèn)區(qū) 禮品采購 金帝情人巧克力大 盒 精裝對表是用于促銷期間每天前十位的僥幸顧客 金帝情人巧克力小 盒 首飾盒帶精巧包裝 支 精裝對表 份 床上用品五件套 份 手機 部 數(shù)碼DV 部 MP 部 、物料文案).電視字幕文案；為答謝社會各界的厚愛，在新品牌進駐前夕，即月日月日，國際珠寶城將隆重推出“新品牌進駐，全場零利潤大清貨活動！黃鉑金優(yōu)惠元/克，鑲嵌類：全場進價大甩賣！超值驚喜皆在國際珠寶城！概略請咨詢-，地址：*國際珠寶城內 ).廣播廣告文案為答謝社會各界的厚愛，在新品牌進駐前夕，即月日月日國際珠寶城珠寶將盛大推出“迎五一新品牌進駐，全場零利潤

15、大清貨活動！鑲嵌類產(chǎn)品全場進價大甩賣！超值驚喜皆在國際珠寶城！概略請咨詢-，地址：*國際珠寶城內).短音訊文案；月日至月日，國際珠寶城珠寶盛大推出“新品牌進駐，全場零利潤大清貨活動！鑲嵌類產(chǎn)品，睢寧最低價，全場零利潤大清貨！全場進價大甩賣！).店頭巨型條幅廣告：告別國際珠寶城 迎接香港*珠寶 全場零利潤大清貨電視版面廣告：為答謝社會各界的厚愛，在新品牌進駐前夕，即月日月日國際珠寶城珠寶將盛大推出“迎五一新品牌進駐，全場零利潤大清貨活動！鑲嵌類產(chǎn)品全場進價大甩賣！超值驚喜皆在國際珠寶城！概略請咨詢-，地址：*國際珠寶城內報紙廣告：為迎接五一國際勞動節(jié)的到來，月日月日國際珠寶城珠寶將盛大推出“迎五

16、一新品牌進駐，全場零利潤大清貨活動！時機多多，不容錯過！概略請咨詢-，地址：*國際珠寶城內 HYPERLINK newasp/網(wǎng)絡論壇廣告慶賀國際五一勞動節(jié)，國際珠寶城全場零利潤大清貨！噴繪路牌廣告慶賀國際五一勞動節(jié)，國際珠寶城全場零利潤大清貨單張設計稿國際珠寶城全場珠寶利潤大清倉；告別國際珠寶城，迎接香港*珠寶海報/彩旗/橫幅文案：A、告別國際珠寶城 迎接香港*珠寶 全場零利潤大清貨B、今天他砸了沒有；%中獎，時機永不落空！C、搶先成為僥幸之星,超值禮品等他來拿! 彩旗/橫幅文案A、告別國際珠寶城 迎接香港*珠寶 全場零利潤大清貨B、香港*珠寶強勢進駐睢寧國際珠寶城，新品牌，新優(yōu)惠！) 房屋

17、粉刷廣告A、五一國際珠寶城 全場特價大清倉;B、香港*珠寶強勢進駐睢寧國際珠寶城，新品牌，新優(yōu)惠！第六部分：活動人員分工人員安排：成立人工程擔任小組：公司經(jīng)理為組長、店長為副組長、保安和協(xié)管人員為平安部長和宣傳部長，店員、禮儀小姐和其他人員為小組成員。活動安排：月日晚，召開發(fā)動大會及培訓會議；事前合理分工安排，防止出現(xiàn)人為混亂景象；人手不夠時，全員參與，適時補充營業(yè)人員。組長要全程安排和監(jiān)視小組成員實施促銷方案：包括每個人的任務義務要安排落實到位，宣傳物料和促銷禮品要預備到位，促銷活動與宣傳途徑要執(zhí)行到位。副組長要全力配合組長的任務，其本身還是店長，要充分調動店員的銷售積極性，打好五一銷售攻堅

18、戰(zhàn)，另外還要保證效力程度，為顧客發(fā)明一個文明效力的環(huán)境。平安部長要維護公司的財富，防止杜絕打架盜竊事情在店里發(fā)生，對促銷活動也要保證不出任何過失。宣傳部長要落實各種促銷方式的實施。物料缺乏要及時補充。有質量問題要趕緊處理。 第七部分：義務推進表.-. 第-天 .- 第-天 .- 第-天 .- 促銷研討會實施促銷方案安排任務義務 派放宣傳物料宣傳車宣傳電視字幕廣告 促銷活動前期預備 實施活動 第-天 .-. 活動開場執(zhí)行到位效力到位促銷到位 第天 . 三到位 確定宣傳物料印刷宣傳廣告安裝戶外廣告 短信群發(fā)執(zhí)行人員到位物料全部到位 第-天 第八部分：活動人員分工日 期 具 體 內 容 備注 活動前天 溝通、協(xié)商，方案的定稿 活動前天 實施促銷方案,安排任務義務 相關時間根據(jù)實