可行性研究報(bào)告珠寶促銷方案

1、.：.；五一珠寶促銷方案 珠寶“五一黃金周促銷備選方案方案一：五一“鉆石代表我的心超值關(guān)愛消費(fèi)者一活動(dòng)時(shí)間：.-.二活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心超值報(bào)答消費(fèi)者三活動(dòng)內(nèi)容：月日鉆石吊墜及戒指超值報(bào)答價(jià)元出賣月日鉆石吊墜及戒指超值報(bào)答價(jià)元出賣月日鉆石吊墜及戒指超值報(bào)答價(jià)元出賣月日鉆石吊墜及戒指超值報(bào)答價(jià)元出賣月日鉆石吊墜及戒指超值報(bào)答價(jià)元出賣月日鉆石吊墜及戒指超值報(bào)答價(jià)元出賣月日鉆石吊墜及戒指超值報(bào)答價(jià)元出賣素金不參與優(yōu)惠活動(dòng)四. 活動(dòng)宣傳與推行在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及的詳細(xì)廣告；在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間

2、以字幕的方式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心超值報(bào)答消費(fèi)者活動(dòng)的意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及的詳細(xì)廣告。在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢方便顧客咨詢；五. 活動(dòng)控制與評(píng)價(jià). 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見等搜集至珠寶推行總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)價(jià)、總結(jié)，以便提供更好的營銷效力給加盟同伴。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算. 宣傳費(fèi)用約元；. X展架：元；. 總計(jì)： 元。 方案二：“五一圓夢(mèng)鉆石超值送一活動(dòng)時(shí)間：.-.二活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送三活動(dòng)內(nèi)容：. 圓夢(mèng)鉆

3、石柜：設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。. 愛心帽買就送：凡在“五一期間購買珠寶鉆飾或翡翠者即送珠寶愛心太陽帽，每天限送頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。四. 活動(dòng)宣傳與推行在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜、“ 愛心帽買就送等活動(dòng)的參與細(xì)那么；在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的方式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜、“ 愛心帽買就送活動(dòng)的意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及的詳細(xì)廣告。在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢方便顧客咨詢；五. 活動(dòng)控制與評(píng)價(jià). 在活動(dòng)中做好顧客咨詢

4、及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見等搜集至珠寶推行總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)價(jià)、總結(jié)，以便提供更好的營銷效力給加盟同伴。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算. “太陽帽費(fèi)用：元元；. 宣傳費(fèi)用約元；. X展架：元；總計(jì)： 元。方案三：五一“鏈結(jié)顧客心一活動(dòng)時(shí)間：.-.二活動(dòng)主題：五一“鏈結(jié)顧客心三活動(dòng)內(nèi)容：. “鏈結(jié)顧客心：月日凡購買元以上加元錢即送K鏈一條月日凡購買元以上加元錢即送K鏈一條月日凡購買元以上加元錢即送K鏈一條月日凡購買元以上加元錢即送K鏈一條月日凡購買元以上加元錢即送K鏈一條月日凡購買元以上加元錢即送K鏈一條月日凡

5、購買元以上加元錢即送K鏈一條素金不參與優(yōu)惠活動(dòng). 五一舊飾換新顏：在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時(shí)HYPERLINK starfree/免費(fèi)提供清洗效力非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參與，使一切首飾“舊貌換新顏。四. 活動(dòng)宣傳與推行在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是，內(nèi)容包括“五一鏈結(jié)顧客心、“五一舊飾換新顏等活動(dòng)的參與細(xì)那么；在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的方式在電視臺(tái)上做“五一鏈結(jié)顧客心、“五一舊飾換新顏活動(dòng)的意義、參與細(xì)那么、各地專店/柜地址及的詳細(xì)廣告。在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)

6、立咨詢方便顧客咨詢；五. 活動(dòng)控制與評(píng)價(jià). 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見等搜集至珠寶推行總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)價(jià)、總結(jié)，以便提供更好的營銷效力給加盟同伴。六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算. 宣傳費(fèi)用約元；. X展架：元；. 總計(jì)： 元。 方案三： 年XX珠寶城促銷方案 XX珠寶最新促銷XX珠寶城.促銷活動(dòng)方案目 錄 、活動(dòng)要點(diǎn)綜述 、活動(dòng)規(guī)劃概述 、活動(dòng)促銷方式 、活動(dòng)宣傳渠道 、物料統(tǒng)計(jì)闡明 、活動(dòng)人員分工、時(shí)間進(jìn)程表、義務(wù)推進(jìn)表 第一部分：活動(dòng)要點(diǎn)綜述方案要點(diǎn)： 、對(duì)現(xiàn)有商品進(jìn)展促銷銷售，保證

7、本錢的前提下，到達(dá)消庫之目的。 、對(duì)外宣傳： A、對(duì)外宣傳XX珠寶城方案目的：促銷思緒：針對(duì)現(xiàn)*國際珠寶城滯銷商品、庫存商品、抵價(jià)商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品構(gòu)造，借助特價(jià)商品、驚爆商品提升銷售。 第二部分：活動(dòng)規(guī)劃概述、主題： 告別國際珠寶城 迎接XX珠寶 全場(chǎng)零利潤大清貨、活動(dòng)時(shí)間年月日年月日 、活動(dòng)區(qū)域*縣及周邊縣市、活動(dòng)目的 .徹底清理不良庫存，提高銷售，促進(jìn)資金周轉(zhuǎn)順暢； .凝聚人氣，為香港*珠寶提升籠統(tǒng)和新品上市做好鋪墊； .提升籠統(tǒng)：提高“*珠寶在該區(qū)域的關(guān)注度和佳譽(yù)度； .擴(kuò)展影響：擴(kuò)展專業(yè)、權(quán)威和信任的品牌影響。、活動(dòng)重點(diǎn)闡明 為完成產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整，配合“.促銷后推出*珠寶百年老字號(hào)品

8、牌，結(jié)合*的促銷推行特征，國際珠寶城珠寶決議在*珠寶進(jìn)駐前進(jìn)展讓利的促銷；為使活動(dòng)高效進(jìn)展，必需經(jīng)過電視、報(bào)紙、網(wǎng)站等群眾媒體，以及短音訊、宣傳單派發(fā)等手段，進(jìn)展廣而告之，迅速告知市民。、活動(dòng)細(xì)那么產(chǎn)品預(yù)備： 月日開場(chǎng)對(duì)庫存貨品的清理、分類、統(tǒng)計(jì)； 月日，整理陳列。除了新款堅(jiān)持原有的精品陳列方式外， 其他貨品都以零售堆貨的方式出現(xiàn)，以營造清貨氣氛； 促銷活動(dòng)開場(chǎng)之前兩周，聯(lián)絡(luò)新品下單，如：補(bǔ)充婚慶首飾、時(shí)髦K金、紅藍(lán)寶和玉器等貨品。 第三部分：活動(dòng)促銷方式、促銷活動(dòng)一:特價(jià)促銷利用低價(jià)商品吸引人流。對(duì)部分低檔和滯銷商品進(jìn)展低價(jià)銷售，提升活動(dòng)效應(yīng)。建議： 、元原價(jià)-元區(qū)選擇個(gè)單品： 玉石：個(gè) 銀

9、飾品：個(gè) 、元原價(jià)-元區(qū)選擇個(gè)： 黃金：個(gè)、元原價(jià)-元區(qū)選擇個(gè)：人造鎬石個(gè) 鈀金鉆石產(chǎn)品個(gè) 、促銷活動(dòng)二：利潤清倉商品.本次活動(dòng)主要以鑲嵌類、鉆石、寶石、玉器等為促銷產(chǎn)品： 折零利潤大清貨； 。、促銷活動(dòng)三：買贈(zèng)促銷、年鑲嵌類新款產(chǎn)品折優(yōu)惠，能獲得不測(cè)禮品一份、素金類；黃、鉑金等婚嫁類產(chǎn)品折優(yōu)惠。還能獲得不測(cè)禮品一份 、促銷活動(dòng)四：獎(jiǎng)品促銷、砸氣球中大獎(jiǎng)促銷方式:A抽獎(jiǎng)由店長和店員擔(dān)任，抽獎(jiǎng)時(shí)必需由二人執(zhí)行；B每位顧客憑銷售發(fā)票到效力區(qū)選者不同顏色的氣球砸爆，氣球內(nèi)有禮品的小紙條和對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品,憑發(fā)票和小紙條到效力人員那里領(lǐng)取抽星云獎(jiǎng)品特價(jià)珠寶除外，每張發(fā)票只能砸一次，店長在曾經(jīng)得獎(jiǎng)的發(fā)票正面蓋

10、章。表示顧客已參與僥幸抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng) 數(shù)額 獎(jiǎng)品 價(jià)值元 特等獎(jiǎng) 數(shù)碼DV一部 元 一等獎(jiǎng) 手機(jī) 元 二等獎(jiǎng) 床上用品五件套 三等獎(jiǎng) MP 留念品 一切到場(chǎng)顧客 小掛飾 廣告宣傳詞：今天他砸了沒有；%中獎(jiǎng)，時(shí)機(jī)永不落空！、每天僥幸之星獎(jiǎng).-.-.期間每天前為購買珠寶特價(jià)珠寶除外的顧客都獎(jiǎng)獲得價(jià)值元的禮品一份。廣告宣傳詞：成為僥幸之星,僥幸禮品等著他!先到先得，時(shí)機(jī)難得 第四部分：活動(dòng)宣傳渠道、報(bào)紙單張夾遞【夾遞時(shí)間】 月日月日【覆蓋區(qū)域】 以*縣城為中心，向*各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)及周邊縣區(qū)輻射【重點(diǎn)區(qū)域】 大型企業(yè)、機(jī)關(guān)單位、社區(qū)【媒介選擇】 建議以本地報(bào)紙為主【投放數(shù)量】 直郵夾報(bào)份暫定，月日

11、次、月日次【單張內(nèi)容】 國際珠寶城全場(chǎng)珠寶利潤大清倉；告別國際珠寶城，迎接香港*珠寶、群眾媒體廣告方案睢寧有線電視臺(tái)； 版面廣告次，逢周一周五發(fā)布，月日一次，月日一次，月日一次，月日一次； 字幕廣告次，月日月日延續(xù)發(fā)布；睢寧當(dāng)?shù)貓?bào)紙； 報(bào)紙廣告：促銷版面廣告次，月日次， 月日次，月日次，月日次；月日次。盡量懇求一部分報(bào)紙，由國際珠寶城組織派發(fā)。*廣播電臺(tái)； 月日開場(chǎng)，在交通頻率和音樂頻率各發(fā)布廣告次/日；睢寧當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(*廣播電視臺(tái)/ )； 在網(wǎng)站首頁顯要位置發(fā)布活動(dòng)的新聞，在論壇上發(fā)布促銷信息的帖子；、挪動(dòng)信息平臺(tái)【宣傳時(shí)間】 月日月日【宣傳方式】 短信平臺(tái)：短信群發(fā)向目的

12、客戶群群發(fā)活動(dòng)信息 .戶外廣告宣傳【宣傳時(shí)間】 月日月日【宣傳區(qū)域】 *所轄范圍，輻射各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)【宣傳方式】 縣城：、店鋪門頭巨型條幅廣告；尺寸待定，自月日即可懸掛，起造勢(shì)作用；、國際珠寶城頂棚大型噴繪廣告、國際珠寶城門口安裝個(gè)大型拱門或者條騰空氫氣球。、建議在睢寧國際珠寶城周邊米范圍內(nèi)插彩旗需和城管提早協(xié)商、睢寧國際珠寶城外圍墻體含玻璃櫥窗、*標(biāo)志性建筑樓體大牌廣告需和物業(yè)協(xié)商、睢寧主要的幾條十字路口安裝大型噴繪廣告各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)：、鑒于睢寧各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)所處地域的特殊性，建議在睢寧主要公路路邊房屋尋覓適宜廣告位,粉刷廣告墻需提早和房主協(xié)商、在鎮(zhèn)的中心區(qū)域周圍尋覓適宜廣告位，安裝大型橫幅廣告或彩旗廣告待定

13、、在集市人流集中區(qū)域?qū)ひ掃m宜廣告位安裝橫幅廣告待定 、其它媒體廣告方案會(huì)員短音訊的發(fā)布； 月日，發(fā)布次； 月日，發(fā)布次； 月日發(fā)布次答謝信息；宣傳單派發(fā)；或夾報(bào)派發(fā) 活動(dòng)開場(chǎng)之前二日，在*人流多的市場(chǎng)、繁華路段的主要路口派發(fā)宣傳單萬份。店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布，在活動(dòng)開場(chǎng)前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片，放在大廳內(nèi)反復(fù)播放。 第五部分：物料統(tǒng)計(jì)闡明、宣傳物料和采購禮品統(tǒng)計(jì)物料稱號(hào) 數(shù)量 備注 單張雙面 張 店里張；外派張 展架 個(gè) 門口個(gè)，店里個(gè) 海報(bào) 份 宣傳海報(bào)分，獎(jiǎng)品海報(bào)份，特價(jià)海報(bào)份 彩旗 份 珠寶城所在的兩條街道米長左右 拱門 條 店鋪前廣場(chǎng) 氫氣球 條 店鋪前廣場(chǎng) 戶外巨型噴繪 幅

14、 睢寧主要的十字路口各幅 橫幅 張 覆蓋睢寧主要鎮(zhèn)區(qū) 禮品采購 金帝情人巧克力大 盒 精裝對(duì)表是用于促銷期間每天前十位的僥幸顧客 金帝情人巧克力小 盒 首飾盒帶精巧包裝 支 精裝對(duì)表 份 床上用品五件套 份 手機(jī) 部 數(shù)碼DV 部 MP 部 、物料文案).電視字幕文案；為答謝社會(huì)各界的厚愛，在新品牌進(jìn)駐前夕，即月日月日，國際珠寶城將隆重推出“新品牌進(jìn)駐，全場(chǎng)零利潤大清貨活動(dòng)！黃鉑金優(yōu)惠元/克，鑲嵌類：全場(chǎng)進(jìn)價(jià)大甩賣！超值驚喜皆在國際珠寶城！概略請(qǐng)咨詢-，地址：*國際珠寶城內(nèi) ).廣播廣告文案為答謝社會(huì)各界的厚愛，在新品牌進(jìn)駐前夕，即月日月日國際珠寶城珠寶將盛大推出“迎五一新品牌進(jìn)駐，全場(chǎng)零利潤

15、大清貨活動(dòng)！鑲嵌類產(chǎn)品全場(chǎng)進(jìn)價(jià)大甩賣！超值驚喜皆在國際珠寶城！概略請(qǐng)咨詢-，地址：*國際珠寶城內(nèi)).短音訊文案；月日至月日，國際珠寶城珠寶盛大推出“新品牌進(jìn)駐，全場(chǎng)零利潤大清貨活動(dòng)！鑲嵌類產(chǎn)品，睢寧最低價(jià)，全場(chǎng)零利潤大清貨！全場(chǎng)進(jìn)價(jià)大甩賣！).店頭巨型條幅廣告：告別國際珠寶城 迎接香港*珠寶 全場(chǎng)零利潤大清貨電視版面廣告：為答謝社會(huì)各界的厚愛，在新品牌進(jìn)駐前夕，即月日月日國際珠寶城珠寶將盛大推出“迎五一新品牌進(jìn)駐，全場(chǎng)零利潤大清貨活動(dòng)！鑲嵌類產(chǎn)品全場(chǎng)進(jìn)價(jià)大甩賣！超值驚喜皆在國際珠寶城！概略請(qǐng)咨詢-，地址：*國際珠寶城內(nèi)報(bào)紙廣告：為迎接五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，月日月日國際珠寶城珠寶將盛大推出“迎五

16、一新品牌進(jìn)駐，全場(chǎng)零利潤大清貨活動(dòng)！時(shí)機(jī)多多，不容錯(cuò)過！概略請(qǐng)咨詢-，地址：*國際珠寶城內(nèi) HYPERLINK newasp/網(wǎng)絡(luò)論壇廣告慶賀國際五一勞動(dòng)節(jié)，國際珠寶城全場(chǎng)零利潤大清貨！噴繪路牌廣告慶賀國際五一勞動(dòng)節(jié)，國際珠寶城全場(chǎng)零利潤大清貨單張?jiān)O(shè)計(jì)稿國際珠寶城全場(chǎng)珠寶利潤大清倉；告別國際珠寶城，迎接香港*珠寶海報(bào)/彩旗/橫幅文案：A、告別國際珠寶城 迎接香港*珠寶 全場(chǎng)零利潤大清貨B、今天他砸了沒有；%中獎(jiǎng)，時(shí)機(jī)永不落空！C、搶先成為僥幸之星,超值禮品等他來拿! 彩旗/橫幅文案A、告別國際珠寶城 迎接香港*珠寶 全場(chǎng)零利潤大清貨B、香港*珠寶強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐睢寧國際珠寶城，新品牌，新優(yōu)惠！) 房屋

17、粉刷廣告A、五一國際珠寶城 全場(chǎng)特價(jià)大清倉;B、香港*珠寶強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐睢寧國際珠寶城，新品牌，新優(yōu)惠！第六部分：活動(dòng)人員分工人員安排：成立人工程擔(dān)任小組：公司經(jīng)理為組長、店長為副組長、保安和協(xié)管人員為平安部長和宣傳部長，店員、禮儀小姐和其他人員為小組成員?；顒?dòng)安排：月日晚，召開發(fā)動(dòng)大會(huì)及培訓(xùn)會(huì)議；事前合理分工安排，防止出現(xiàn)人為混亂景象；人手不夠時(shí)，全員參與，適時(shí)補(bǔ)充營業(yè)人員。組長要全程安排和監(jiān)視小組成員實(shí)施促銷方案：包括每個(gè)人的任務(wù)義務(wù)要安排落實(shí)到位，宣傳物料和促銷禮品要預(yù)備到位，促銷活動(dòng)與宣傳途徑要執(zhí)行到位。副組長要全力配合組長的任務(wù)，其本身還是店長，要充分調(diào)動(dòng)店員的銷售積極性，打好五一銷售攻堅(jiān)

18、戰(zhàn)，另外還要保證效力程度，為顧客發(fā)明一個(gè)文明效力的環(huán)境。平安部長要維護(hù)公司的財(cái)富，防止杜絕打架盜竊事情在店里發(fā)生，對(duì)促銷活動(dòng)也要保證不出任何過失。宣傳部長要落實(shí)各種促銷方式的實(shí)施。物料缺乏要及時(shí)補(bǔ)充。有質(zhì)量問題要趕緊處理。 第七部分：義務(wù)推進(jìn)表.-. 第-天 .- 第-天 .- 第-天 .- 促銷研討會(huì)實(shí)施促銷方案安排任務(wù)義務(wù) 派放宣傳物料宣傳車宣傳電視字幕廣告 促銷活動(dòng)前期預(yù)備 實(shí)施活動(dòng) 第-天 .-. 活動(dòng)開場(chǎng)執(zhí)行到位效力到位促銷到位 第天 . 三到位 確定宣傳物料印刷宣傳廣告安裝戶外廣告 短信群發(fā)執(zhí)行人員到位物料全部到位 第-天 第八部分：活動(dòng)人員分工日 期 具 體 內(nèi) 容 備注 活動(dòng)前天 溝通、協(xié)商，方案的定稿 活動(dòng)前天 實(shí)施促銷方案,安排任務(wù)義務(wù) 相關(guān)時(shí)間根據(jù)實(shí)