藥品銷(xiāo)售區(qū)域場(chǎng)計(jì)劃

藥品銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃一、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)概況地區(qū)：人口 ：年需求量：市場(chǎng)占有率：經(jīng)濟(jì)環(huán)境：人均收入人均醫(yī)療投入醫(yī)保、新農(nóng)合情況本地區(qū)的招投標(biāo)情況基藥基本情況及執(zhí)行情況本地區(qū)是否有同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)基地或庫(kù)房是否有地方獨(dú)有的政策（地方保護(hù)或政府與企業(yè)有采購(gòu)合同等等）地區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu):類(lèi)別占比主要品種類(lèi)別主要包材類(lèi)別商業(yè)醫(yī)療終端地區(qū)客戶(hù)概況:客戶(hù)名稱(chēng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品流向輻射范圍.經(jīng)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱(chēng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)對(duì)比第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SWOT分析優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅對(duì)比第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SWOT分析優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)劣勢(shì)威脅公司本地區(qū)SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)內(nèi)部外部機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)的對(duì)策劣勢(shì)+機(jī)會(huì)的對(duì)策威脅優(yōu)勢(shì)+威脅的對(duì)策劣勢(shì)+威脅的對(duì)策市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)名稱(chēng)狀態(tài)年銷(xiāo)量現(xiàn)銷(xiāo)量目標(biāo)銷(xiāo)量如何達(dá)成需要公司的具體支持各月任務(wù)分配客戶(hù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)合計(jì)三、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的總體思路2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要策略3、目標(biāo)確定（重點(diǎn)目標(biāo)，非重點(diǎn)目標(biāo)，二八原則）4、競(jìng)爭(zhēng)策略（主要對(duì)手如何競(jìng)爭(zhēng)，次要對(duì)手如何競(jìng)爭(zhēng)，確定要打誰(shuí)）5、預(yù)算類(lèi)別客戶(hù)名稱(chēng)推廣/公關(guān)的事宜預(yù)計(jì)推廣/公關(guān)時(shí)間需要的費(fèi)用預(yù)算二類(lèi)客戶(hù)八類(lèi)客戶(hù)四、行動(dòng)計(jì)劃1、人員配置及硬件配置（車(chē)輛配置，庫(kù)房租賃等事宜）2、拜訪預(yù)案拜訪情況預(yù)期的流程及要達(dá)到的目標(biāo)采購(gòu)經(jīng)理（已合作）采購(gòu)經(jīng)理（未合作）銷(xiāo)售經(jīng)理（已合作）銷(xiāo)