聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

1、.管理資源吧glzy8，提供海量管理資料免費(fèi)下載！：.；更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧glzy8聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 2001年3月13日 10年前，我第一次到紐約，在一家百貨公司，看到賣鞋的架子上擺的美國、意大利的名牌皮鞋，價(jià)錢高達(dá)100-200百美圓一雙。而中國制造的布鞋卻堆在一個(gè)筐里，一雙只需1塊錢。 今天，在被人們公以為是高科技領(lǐng)域的PC電腦產(chǎn)品中，大約每15臺(tái)機(jī)器中就有一臺(tái)機(jī)器用的是我們聯(lián)想集團(tuán)消費(fèi)的QDI品牌的板卡，我為我們的公司驕傲，它為中華民族在世界上爭取一席之地奉獻(xiàn)了力量。1984年，我在興辦公司以前，是中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研討所的工程師，每月工資78元，生活相當(dāng)緊張。面今天我是聯(lián)

2、想集團(tuán)的董事局主席，我們的集團(tuán)是一個(gè)在電腦行業(yè)里運(yùn)作的公司，去年的營業(yè)額6.5億美圓。在全世界我們有21間分公司，分布在美國、歐洲、東南亞和新加坡。在廣東省，我們有一間2000多名工人的工廠，同時(shí)還有七、八間工廠為我們做加工。在中國官方評(píng)出的“全國高新技術(shù)百強(qiáng)企業(yè)中我們排名第二。我的公司和外國的大企業(yè)相比只是中等規(guī)模，但是10年前我興辦這間公司的時(shí)候，只需國家20萬元人民幣的投資，11個(gè)人、兩間平房的規(guī)模。這樣看來，我們有了長足的提高。今天，我要講的是如何制定企業(yè)戰(zhàn)略。在企業(yè)很小的時(shí)候不能夠制定較長期的戰(zhàn)略目的，由于任何外界要素的變化都會(huì)影響它的開展。而當(dāng)其開展到一定規(guī)模的時(shí)候，就一定要有本人

3、的戰(zhàn)略，而這種戰(zhàn)略往往是系統(tǒng)設(shè)計(jì)，所以這要有實(shí)現(xiàn)它的詳細(xì)步驟。聯(lián)想集團(tuán)開展得比較快的重要緣由，應(yīng)該就是勝利地制定戰(zhàn)略，并實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略要求。我們制定戰(zhàn)略時(shí)有明確的指點(diǎn)思想，就是努力發(fā)揚(yáng)本人的優(yōu)勢，或發(fā)明優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。下面我舉幾個(gè)例子，闡明我們是如何制定戰(zhàn)略和分步執(zhí)行的。由于我們的目的是要辦一個(gè)有規(guī)模的、長久的、高技術(shù)公司，所以必需有本人的產(chǎn)品。早在1986年，公司剛剛興辦，我們推出了第一代產(chǎn)品聯(lián)想式漢卡，PC機(jī)有了它就有了用漢字任務(wù)的才干。在當(dāng)時(shí)有才干研制這種漢字系統(tǒng)的單位，只需研討所(外國的公司當(dāng)時(shí)還沒有留意到中國，沒有做漢字系統(tǒng))。而研討所普通很留意研討成果的程度，沒有才干組織人去把成果商品

4、化。而我們留意到了這一點(diǎn)，我們的公司雖然很小。但有專人采購、消費(fèi)、銷售和效力，這樣我們就跟蹤市場需求，不斷改良產(chǎn)品的型號(hào)，很短時(shí)間就推出了3個(gè)版本。我們的聯(lián)想漢卡很快成了中國的主流產(chǎn)品，由于銷量最大，得到了中國政府公布的科技提高一等獎(jiǎng)。在銷售漢卡產(chǎn)品勝利的例子上，我何的優(yōu)勢在于普通的公司只需銷售、貿(mào)易的才干、無才干開發(fā)產(chǎn)品；而研討所那么只留意成果，不留意找市場、做宣傳和根據(jù)市場的需求去改良產(chǎn)品。所以我們勝利了。以后，我們立刻就產(chǎn)生了一個(gè)大的優(yōu)勢，當(dāng)1986、1987年在中國曾經(jīng)產(chǎn)生了一批買賣PCXT的公司。我們把本人的漢卡插在上面銷售，就成了有中文才干的電腦。當(dāng)時(shí)雖然臺(tái)灣有漢卡進(jìn)入中國，但中國

5、大陸不習(xí)慣他們的倉頡輸入方式，所以我們的產(chǎn)品賣得很好。公司的營業(yè)額由1985年的300萬到1986年是1700萬，到了1987年底就增長了8300萬，1988年1.2個(gè)億。我們利用這個(gè)優(yōu)勢建立了本人銷售微機(jī)的渠道，建立了本人固定的用戶。在銷售外國機(jī)器很好的情況下，我們當(dāng)然想利用本身?xiàng)l件研制開發(fā)本人的PC產(chǎn)品，這樣利潤也會(huì)高。但是當(dāng)時(shí)的中國是完全的方案經(jīng)濟(jì)，國家嚴(yán)厲控制不讓我們這樣屬于方案外的公司消費(fèi)本人的品牌，即使我們根本不要國家的投資也不行。在今天看來，完全的方案經(jīng)濟(jì)真實(shí)是壓制消費(fèi)力的開展，當(dāng)時(shí)卻是天經(jīng)地義的東西，我們無法繞開。為了實(shí)現(xiàn)研制、消費(fèi)本人品牌微機(jī)的愿望，我們制定了一套海外開展戰(zhàn)略

6、：中國不能允許消費(fèi)，我們就打到海外去。這套戰(zhàn)略獲得了勝利。這是外向型和產(chǎn)業(yè)化兩步并作一步走的戰(zhàn)略。以前我們是在國內(nèi)做貿(mào)易的公司，如今要邁出中國，而且要搞產(chǎn)業(yè)。我們的方案稱為海外開展三部曲：第一步先在海外建立一個(gè)貿(mào)易型的公司，用以積累資金了解市場，并尋求開發(fā)的突破口。第二步建立一個(gè)集研討、消費(fèi)和銷售的技、工、貿(mào)一體的跨國公司。第三步是把它規(guī)?；Ｓ谑窃?988年，我和香港的兩家協(xié)作者興辦了香港聯(lián)想電腦公司，一家出資30萬，共股份90萬港幣，我們開場了三部曲的第一步，即辦一個(gè)貿(mào)易型的公司。在1988年6月23日開業(yè)的時(shí)候，我在記者會(huì)上對記者講，我們的這個(gè)公司第一年的營業(yè)額要作到1個(gè)億港幣。與會(huì)的記

7、者都不置信，以為一共90萬的股本，又沒有任何根底，要做到1個(gè)億的營業(yè)額是在吹牛。但一年以后，我們又開記者會(huì)宣布我們做了l億2千萬港幣的營業(yè)額。引起了與會(huì)者的極大關(guān)注。我通知他們我們的作法叫瞎子背瘸子的優(yōu)勢互補(bǔ)的戰(zhàn)略。在三家協(xié)作者中互有所長，各有弱點(diǎn)。比如我所在的北京聯(lián)想有銷售PC的中國國內(nèi)的銷售渠道，但我們不了解好的進(jìn)貨貨源，外國的大公司也不信任我們，但這正好是我們的香港協(xié)作者DAW公司的優(yōu)點(diǎn)；他們對香港和海外情況比較熟習(xí)。我們雙方都沒有錢，于是又找了一家有中資背景的公司做貸款擔(dān)保。三家互有短長，但揚(yáng)其長，避其短，就構(gòu)成了優(yōu)勢互補(bǔ)。有人問我，在香港具有不同優(yōu)勢的公司多的是，為什么他們就不能協(xié)作

8、勝利呢？我的回答是只需協(xié)作方精誠團(tuán)結(jié)才能夠發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，否那么就掩蓋住了一切優(yōu)勢。而能精誠團(tuán)結(jié)的最主要條件就是協(xié)作者要懂得算大帳，不算小帳，在小帳上相互遷讓，不要計(jì)較。我和我的協(xié)作者正是這樣做的。所以我們的海外三部曲的第一步獲得了非常的勝利。在1989年底，我們開場了第二步辦技工貿(mào)一體的產(chǎn)業(yè)。這步就困難多了，用了4年多時(shí)間。到1994年2月香港聯(lián)想股票上市，算第二步勝利終了。我們在全世界辦起了21個(gè)分公司，在中國辦起了大工廠，在美國的硅谷和中國的深圳辦起研討中心，成了一個(gè)有規(guī)模的高技術(shù)公司。這其中我們走過了非常艱苦的道路，經(jīng)過大風(fēng)大浪(今天不斷在大風(fēng)大浪中)嘗盡了酸甜苦辣。由于時(shí)間的關(guān)系，我無法向

9、大家引見我們走過的道路，但我要闡明我們緊緊地把握住了制造優(yōu)勢和發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢的原那么，作為制定戰(zhàn)略的指點(diǎn)思想。比如把國內(nèi)的高程度的技術(shù)人才送到美國和香港建立技術(shù)中心，這和普通的臺(tái)灣和香港公司比，科技人員穩(wěn)定得多，不會(huì)頻繁跳槽；在國內(nèi)設(shè)廠，本錢低得多；在香港采用海外的方式管理全世界的分公司而不用國內(nèi)的方法。我們盡量把最有優(yōu)勢的東西組合起來。我們在海外銷售的戰(zhàn)略叫“茅臺(tái)酒的質(zhì)量、二鍋頭的價(jià)錢，用這樣的方式翻開市場缺口。之所以能這樣做是由于我們用國內(nèi)貿(mào)易賺來的錢支持了海外市場的開辟。當(dāng)海外銷售渠道翻開后，我們就開場擴(kuò)展工廠。就這樣，在沒有優(yōu)勢時(shí)去發(fā)明優(yōu)勢，然后發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，使聯(lián)想公司由10年前一個(gè)小的公司開展到今天的規(guī)模。在我管理企業(yè)的過程中，我領(lǐng)會(huì)到制定戰(zhàn)略，執(zhí)行戰(zhàn)略既是科學(xué)，又是藝術(shù)。制定戰(zhàn)略、執(zhí)行戰(zhàn)略要全面調(diào)查客觀的情況、市場的變化、競爭對手的情況，又要充分了解本人內(nèi)部的情況，信貸、