如何開好一家襪子店,零售批發(fā)襪子都有

1、如何開好一家襪子店，零售批發(fā)襪子都有開襪子店一定要看的文章，看完你不一定能成功，但至少可以學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)我的小店已經(jīng)開業(yè)7月有余了遇到許多波折，但最終都順利解決了。想把我的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，省的大家走冤枉路。因資金有限，只能選擇在地段一般的地方開店了，心有不甘呀！這里有三十余家商戶，大家做著各式各樣的小生意，或生意興隆，或慘淡經(jīng)營(yíng)我的小店在其中算是經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)的了，雖然夢(mèng)想還很遙遠(yuǎn)，不過我真的已經(jīng)看到了黎明的曙光！目前我經(jīng)營(yíng)外貿(mào)襪子，因店面太?。?0平米），只好慢慢來嘍！像”優(yōu)襪庫”的襪子新穎獨(dú)特，是我打算今后發(fā)展的品牌（點(diǎn)評(píng)：資金少，就選擇地段普通的地方開吧，畢竟襪子是人人需要的物品，地段對(duì)銷售的影響

2、力會(huì)小一些）因人氣有限，小店主要做老客戶的生意而我是剛學(xué)做生意，加上租金也不高，所以心就不大，襪子銷售得比一般商家要便宜，不過我是保證質(zhì)量的喲！剛開始做義烏的襪子，馬上發(fā)現(xiàn)不行，周圍地?cái)偠际沁@樣的，而且質(zhì)量很差，我開店不能這么賣！于是趕緊轉(zhuǎn)變風(fēng)格賣好貨。另外很多客人都是沖著我來的，她們覺得我服務(wù)人性化，態(tài)度溫和，總是把最好最新的襪子推薦給她們（點(diǎn)評(píng)：人流不大的店，就不能宰一個(gè)是一個(gè)了，首頁要物美價(jià)廉，東西要質(zhì)量好，不然再便宜也難拉回頭客的哦，另外服務(wù)態(tài)度也是關(guān)鍵）就我從業(yè)7個(gè)多月的經(jīng)驗(yàn)知曉：其實(shí)經(jīng)營(yíng)襪子專營(yíng)店還是有潛力可挖掘的，襪子人人需要，多一雙不為多，少一雙也不影響什么，可是時(shí)尚的漂亮的襪

3、子卻是學(xué)生妹和時(shí)尚女士孜孜追求的，尤其是除夏季之外的其他三季，更是襪子銷售的旺季呢！只是要找到好的貨源真真不易呀！我可以自豪得說，我的小店是目前俺們這個(gè)縣級(jí)市銷售襪子品種最全面款式最時(shí)尚的專賣店了?。c(diǎn)評(píng)：在大家都在做價(jià)格戰(zhàn)，甚至賣滌棉運(yùn)動(dòng)襪子10元12雙的時(shí)候，怎么樣才能脫穎而出？）夏季是銷售襪子的淡季，許多人根本不穿襪子的不過，我從天南海北淘來的各式隱形襪，卡通五指薄棉襪，時(shí)尚船襪，多款七，九分褲和連褲襪照樣贏得了許多新老客戶的青睞，買賣也是越做越開心（點(diǎn)評(píng)：夏天淡季的時(shí)候，是不是也該弄點(diǎn)特色的，讓人心動(dòng)的襪子，讓客人不得不買呢）不過，小小襪子也是有靈性的，許多老顧客都說不敢隨便逛我的小店

4、了，來了就想買，前幾次買得襪子還沒穿呢，看到新款就忍不住又想帶回家，這就給我出了個(gè)難題：只有新款不斷才能穩(wěn)住老顧客，開發(fā)新客戶，而我找批發(fā)商的拿貨量一般都很大，一款都要幾百雙起，步行街人氣不旺，我又不可能薄利多銷，這真是一個(gè)讓人頭大的難題呀！（點(diǎn)評(píng)：這樣的情況是不是應(yīng)該找找支持小額批發(fā)的商家了呢？）為了拿到物美價(jià)廉的東西，我往往是找廠家，這樣拿貨量一般就要在8001000雙的，每樣?xùn)|東的拿貨量大了而銷量又上不去，幾個(gè)月下來，我已庫存3萬余元的貨品了，急呀急；老顧客看不到新貨常會(huì)掃興而歸，而我的創(chuàng)業(yè)激情也是蠻高昂的，常常是賣出了1000元，我又會(huì)進(jìn)回2000元的貨品，這樣日積月累，資金不斷往小店

5、里投，真真頭大也（點(diǎn)評(píng)：哎呀MM,你屯那么多貨實(shí)在是不明智，賺的都變成庫存了，快想辦法）后來，朋友的提示給了我解決辦法：我去代理商配一些品牌襪子（如夢(mèng)娜，浪莎等，這些屬于長(zhǎng)期賣的基本款），外貿(mào)襪子找他推薦的，叫“優(yōu)襪庫”（俺朋友說這家他一直在批，質(zhì)量好）主要是純棉的，的等，品種很豐富，冬季外貿(mào)襪子的品種就多多了，而且這家可以小額批發(fā)，一款拿幾雙就可以了，好心動(dòng)！點(diǎn)評(píng)：恭喜，找到了正確的路子?。┪椰F(xiàn)在襪子主要價(jià)位在5-10元，搭配一些便宜的促銷襪子和有特色的貴襪子賣，就這樣賣了一段時(shí)間，比起其他店鋪，小店生意還算可以的了.每天營(yíng)業(yè)收入200元一一500元不等.到了雙休日學(xué)生光顧得多了，生意會(huì)好一

6、些多日來一直在觀察，感覺小店還是老顧客光臨得多，所以越來越感覺留住老客戶的重要性，現(xiàn)在能做的就是：1.只要她們進(jìn)店消費(fèi)，我就以最優(yōu)價(jià)給她們，這樣她們過來的次數(shù)也會(huì)越來越勤了；2.我又從“優(yōu)襪庫”那里淘了一些更有特色的棉襪招徠新老顧客.3.質(zhì)量也有保證，買久了，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)5-8元的襪子是最好賣的，大家都能接受價(jià)格，質(zhì)量又可以。點(diǎn)評(píng)：貨源，貨源很重要?。┝硗猓疫€搞了些活動(dòng)，比如買幾送一，跟理發(fā)店合作，買多少送次頭發(fā)護(hù)理，送什么瑜伽試聽課等等。對(duì)于已婚的女的，送一些家庭用品，注意客戶資料記錄，買到一定數(shù)量要送一些。因?yàn)榕挠袃蓚€(gè)很好的特點(diǎn)，一是很在乎價(jià)格，所以要適當(dāng)搞些活動(dòng)，讓下利，提高服務(wù)質(zhì)量。另一個(gè)特點(diǎn)就是會(huì)傳播，“嘴巴多”，我的商品服務(wù)讓人滿意，傳播速度很快的。點(diǎn)評(píng)：促銷，這樣又用心又實(shí)惠的促銷方式，誰不心動(dòng)呢）經(jīng)過經(jīng)常對(duì)比，我發(fā)現(xiàn)夢(mèng)娜米蘭春天與狼共舞振漢原子彈等品牌襪子在我們這兒的大小型超市都有的,而且他們是廠家直接供貨,進(jìn)價(jià)有優(yōu)勢(shì),利潤(rùn)也高.而我是在代理商那兒拿的貨,進(jìn)價(jià)高于他們,賣價(jià)還得低于超市，沒什么賺頭。所以我只上了少量款式的品牌襪子,其他的都是“優(yōu)襪庫”外貿(mào)襪子,這樣就可以兼顧著銷售,品牌襪子利潤(rùn)薄,而外貿(mào)襪子有特色,價(jià)格也低,利潤(rùn)高一些,人們更喜歡購買這樣的襪子.J:;:;:-:;:mJ:,：；If