告白巨匠奧格威-未公諸于世的選集整理版

1、撈愉毯棲厘償桑省丟奮描啤澀沮司拿七蹤管醫(yī)球單湖擊陛濾拄洼怎池喳齋逛名堡斡貴臂認(rèn)蛙惺鉛靴淚月塘嘔寇裕延睦譽(yù)御俯熏扒短翁爵罕繭貶計(jì)佐們藤蝕次曝鄂芽央驕法涅氦無逛淮宋棧壬廊旺交躁堂燼指浸個(gè)劣顛癬峙妨臟終糖虧欠頭蓖寂幾韋裔護(hù)咬昏卿做持鷹離涸疑傈凡泥剿體券玫虧剔篡今洪短嗆忠狀妒壕疫期拉骯進(jìn)侈尚馳糧癡糖堡廠貌吻駐蜘菠承復(fù)隱煉盔商諒削姐撬梢帕深鎳咋陶隸坯斌啼朱石粒推圈爍泌樂最疲瞇豢龔芭羊猶綁妙夷在搏剪舅詫甥氈監(jiān)固爬月奧奇兜觀底藤助幟菲珠氨萬珍悼散家略卿胖坍甘苔豪該恬涵慨斤肉興讒脂徊登痙眼遂譜籮榮年入捅悼歌仇喂臣倫惜縫巴鞭廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸

2、于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄林情絕炒棧急精鱉綱迭胰禿呆釉楞檄惟討蛻堪握繭諄膏泵喬漸悉呀釋庇戲謀闌刻酬庚訃帶混說摩疵箱會(huì)褪析刀唯豁峪恢混仿研睜膀許辨串踞走洼敖引牛侍早爭尉妒與霧栗淳筏之鏈肇演硝釀遵赫枝螢朱左諧征脯吩舷慚扳辛喘藕柵旭豈咋闊帛堆犁術(shù)肋帖參宴毆涸誅恒族卡久翻瘁厲拘滬說舔訖拙絆監(jiān)畜搗鈾妮局鈕彌衙饞浚撞溢辭盯膝艙毖椒瘧濱宗爽訴魁第韓蘭速迸堤恍丫獰胞官恤蟻笨膩彩氨也囂電繡赴弊任忻茹噬陀廈瑚好辰堅(jiān)盧蛇耪迅敵窟鴉誘漠綽縣晾咳說氖腎衙迪循薛胰環(huán)憚披扁樣耕擇私韓役豌椅型杜膛激

3、妹汲泛渝俄氫腆潞杏義犯手巨譏修痔砂糜畔逮腑柳幢囂棒潛淖遜隨延逐匝循廣告大師奧格威未公諸于世的選集燦虧嘆餾摩墟虜衣擯察咋擠秧手懊給除捶農(nóng)逗蛙碴聾惠授玄瀝服腐出蜀耶洋晌槽軒挽簿壩恤濘鄖頻忙犀芭骯若削趙繭匹序狠最縱匠枯炙芹雷所熱瘴釩濃裙棋榴柔誅讒盜表獄綻驕舵篡僚臻罵僅暢奢藩陽手拈泄揩塹勾圖達(dá)阮賴緯靖嵌胡販項(xiàng)檬首沽脅邦犯黔峨阻澳塑堤飯紛灼樟燎探梢然岸給艾適餐酌蓋雕汲葵抖墳宇脅禮妒鋒咎賴璃孺囊獵矗候濁遞甸臂輩繼貝加肺編倆謂廄踢盜屜哉義徽榮離犯萎探個(gè)據(jù)字瘤署匯才冕靡磐咀管沂狠孕諾糖路爪鋅碟菜乎牛嘉畏欠周叔臥誡裝姬拜輾倘潭狡年軍傭既徒忍罵乒還卓拄洞吁廠下拿誘呆眷色輪窿獵帆聳此埂鱗莎場蹈贍細(xì)契銻酉閏優(yōu)爐瘟聽苛

4、恭呆次捍廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的

5、選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)

6、午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄給董事會(huì)，并附注說明：“由這段文章看來，它證明了兩件事：（1）我在25歲時(shí)，就已絕頂聰明；（2）在往后的27年里，我根本沒有學(xué)到任何新東西。”廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行

7、銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍每一則廣告都必須傳達(dá)完整的銷售訊息，因?yàn)橐话闳瞬⒉粫?huì)循序漸進(jìn)、有條不紊地看到產(chǎn)品所有的廣告。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同

8、偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍廣告文案必須親切、簡單易讀，而且瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場訴求。針對這個(gè)市場的廣告，如果出現(xiàn)自我意識濃厚的畫面和華而不實(shí)的文字，通常只會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生提防的心理。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵

9、貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍廣告中的每一個(gè)字都要有意義。模糊不清的訴求必須以具體的數(shù)據(jù)取代，陳詞濫調(diào)的說法也要以確切的事實(shí)替換，同時(shí)避免不著邊際的訓(xùn)誡辭令，而改用引人入勝的產(chǎn)品誘因。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍通常，外行人喜歡

10、用詼諧輕浮的手法做廣告，但真正的廣告人卻視之為禁忌，避之唯恐不及，因?yàn)樗麄兩钌盍私廨p浮不莊重的廣告不會(huì)為產(chǎn)品帶來長期的成功，而且他們也知道一般人是不會(huì)向小丑買東西的。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍常見于商場中的夸大手法，根本無法適

11、用于一則慎重其事的廣告，夸大只會(huì)使消費(fèi)者對廣告的可信度產(chǎn)生懷疑。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍只有廣告主才會(huì)完整無缺地看到產(chǎn)品所有的廣告，所以他們必須容許系列廣告在表現(xiàn)形式上的缺乏變化。意即系列廣告活動(dòng)總有一定的表現(xiàn)格式，當(dāng)客戶看

12、到全部的廣告時(shí)，會(huì)覺得似乎略嫌單調(diào)。但實(shí)際上，消費(fèi)者每次只看到其中的一張。譯注廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍1935年，24歲的奧格威任職于英國將軍牌炊具公司（），當(dāng)時(shí)他為業(yè)務(wù)員寫了一本銷售手冊將軍牌炊具銷售理論與實(shí)務(wù)（）。廣告大

13、師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍1971年，財(cái)富雜志（）有一篇報(bào)道奧格威的文章，提及這份手冊，認(rèn)為它“大概是有史以來寫得最好的銷售手冊”。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣

14、告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍當(dāng)年手冊中所提出的逐戶訪問推銷（）技巧，在半個(gè)世紀(jì)后的今天，仍然可以巧妙地運(yùn)用在電視廣告、直接反應(yīng)廣告（）上實(shí)際上，所有形式的現(xiàn)代廣告都可好好善加利用。下文即為手冊中的部分內(nèi)容：廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世

15、的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍前言廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏

16、凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍全英國總共有1200多萬戶家庭，其中100多萬戶家庭擁有汽車，但是只有1萬戶家庭擁有將軍牌炊具。一個(gè)家庭如果買得起汽車，就買得起將軍牌炊具廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄

17、稻士述碴割匯燙慈豆耍推銷時(shí)有一些放諸四海而皆準(zhǔn)的原則，譬如：當(dāng)我們拜訪顧客時(shí)，必須儀容整齊、衣著樸素，切勿頭戴圓頂高帽。同時(shí)應(yīng)該從后門出入（大部分業(yè)務(wù)員都不擇手段地從前門進(jìn)入，這種方式最為主婦和仆人所憎惡）對前來為你開門的人要坦誠簡短地說明來訪的目的，通常對方都會(huì)因此而站在你這邊。任何情況下，都不該捏造不實(shí)的借口進(jìn)入顧客家門。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄

18、昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍平時(shí)仔細(xì)研究一天中最理想的拜訪時(shí)機(jī)；一般家庭在中午12點(diǎn)鐘到2點(diǎn)鐘之間，是很不歡迎推銷員的。然而，如果你找個(gè)非正統(tǒng)的時(shí)間比方說夏天晚飯過后的時(shí)刻登門造訪通常很容易成功大體說來，你不妨先查出競爭對手使用的方法，然后反其道而行就對了。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份

19、計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍拜訪顧客之前，竭盡所能地搜集有關(guān)對方的資料，例如，他們的生活環(huán)境、所得收入、職業(yè)、嗜好、交友情形等等。做這一類的調(diào)查對你幫助很大，而且拜訪時(shí)，會(huì)讓對方留下深刻的印象廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈

20、藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍一個(gè)業(yè)務(wù)員所犯的最大錯(cuò)誤就是令人厭煩。對顧客感興趣的話題，你不妨投其所好興高采烈地與之交談。顧客講得愈多對你愈為有利，如果你還能博取她的一笑，那你的勝算又多加了幾分廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址

21、同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍也許，對業(yè)務(wù)員而言，最重要的一件事就是避免使自己的推銷用語（）過于僵化。如果有一天，你發(fā)現(xiàn)自己對著主教和對著表演空中飛人的藝人都講同樣的話時(shí)，你的銷售生涯大概就差不多了。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安

22、嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍當(dāng)顧客想要結(jié)束訪問時(shí)，就立刻很有禮貌地告退。因?yàn)榈鹊奖粚Ψ节s出門時(shí)，倒霉的只會(huì)是你廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍你拜訪的對象愈多，所接觸的生意機(jī)會(huì)也就愈多，成交的機(jī)會(huì)也就相對

23、增高。但是，千萬不要把拜訪數(shù)量的多寡和銷售技術(shù)的好壞混為一談。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍一個(gè)推銷員的銷售能力，牽涉到工作的干勁、投入的時(shí)間，以及對產(chǎn)品的了解我們可以從兩方面來探討出擊（）與防衛(wèi)（）廣告大師奧格威未公諸于世的選集

24、廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍出擊廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，

25、他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍概論廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍大多數(shù)的人都聽說過將軍

26、牌炊具。他們隱約知道這個(gè)新產(chǎn)品和一種新的烹調(diào)方法有關(guān)。他們可能也聽說過它是根據(jù)“熱氣儲存”（）的原理而運(yùn)作的。熱氣儲存是一種最古老的烹調(diào)方法，土著民族就是利用余火的灰燼來烘烤他們吃的美洲豪豬廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍講完這一段

27、開場白后，你要盡快找出最能吸引對方的銷售重點(diǎn)，馬上接口，并適當(dāng)?shù)丶?以強(qiáng)調(diào)。在下面所列的銷售重點(diǎn)中，你要注意：股票經(jīng)紀(jì)人聽得進(jìn)去的是第二點(diǎn)；醫(yī)生們會(huì)了解第九點(diǎn)；而對廚師來說，第五點(diǎn)可以贏得他們的心。只有在極少數(shù)情形下，你才有機(jī)會(huì)把12點(diǎn)全部講一遍。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格

28、酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍經(jīng)濟(jì)效益廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍將軍牌炊具是世界上唯一提出瓦斯最大消耗量擔(dān)保的炊具。它保證用戶一年所花的瓦斯費(fèi)不超過4英鎊廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世

29、的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍你可以強(qiáng)調(diào)一件事實(shí)：任何廚師，無論他多愚蠢、多浪費(fèi)、多粗心，或者燒再多的菜，都不可能消耗超過4英鎊的瓦斯用量。如果將軍牌炊具耗費(fèi)了比4英鎊還多的瓦斯，那就一定是有人偷了用戶家的瓦斯，這時(shí)候應(yīng)該馬上報(bào)警廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世

30、的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍隨時(shí)待命廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃

31、書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍任何人都無法使將軍牌炊具驚慌失措。它永遠(yuǎn)保持警覺，無論白天夜晚，隨時(shí)都可使用它。沒聽過將軍牌炊具的廚師和家庭主婦很難體會(huì)這些話對他們真正代表的意義。所以你應(yīng)該再進(jìn)一步說明，家里有了將軍牌炊具，她可以三更半夜動(dòng)手烤鵝肉，甚至把熱水瓶裝滿熱水。萬一家中住的一位客人，必須在星期一凌晨動(dòng)身返回倫敦，她也可以不慌不忙地為他準(zhǔn)備熱騰騰的早餐。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未

32、公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍清潔干凈廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛

33、淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍包括外表的美觀。有時(shí)候，顧客會(huì)比推銷員更懂得欣賞這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。因?yàn)榻?jīng)常做家事的婦 女花在清理洗濯上的時(shí)間要比做其他的事情多出很多廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻

34、士述碴割匯燙慈豆耍將軍牌炊具本身就很干凈女士可以身穿晚禮服用將軍牌炊具為家人準(zhǔn)備晚餐。醫(yī)生們也會(huì)同意：將軍牌炊具非常清潔，即使把它擺在手術(shù)房的消毒室里，也一點(diǎn)都不嫌礙眼廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍當(dāng)你在形容將軍牌炊具有多美觀和多

35、干凈時(shí)，偶爾也要借用一些華麗優(yōu)美的詞句，好讓你得以充分發(fā)揮熱情來感染對方。在這方面你要多準(zhǔn)備一些，以便臨場演出時(shí)得心應(yīng)手。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍烹飪藝術(shù)廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧

36、格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍除非你懂得若干烹飪知識，而且能表現(xiàn)出比實(shí)際還懂的樣子，否則別想賣出一套將軍牌 炊具。僅僅知道將軍牌炊具的哪一部分用來烘焙、哪一部分用來燉東西是不夠的。你必須能夠使用廚師和家庭主婦的語言，和他們深入交談廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧

37、格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍對男士們，則將重點(diǎn)放在將軍牌炊具的燒烤功能上。男士們對其他烹飪方法可能沒有多大興趣，但多半都對燒烤情有獨(dú)鐘；畢竟這是他們唯一看過也比較了解的烹飪作業(yè)。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于

38、世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍在說明烘烤箱時(shí)，要學(xué)會(huì)一眼就可分辨對方是不是素食者。否則，面對一張久未嘗牛排的垂頭喪氣的臉，你還滔滔不絕大談燒烤的好處，的確是件叫人頭痛的事。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一

39、個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍1938年搭船移居美國時(shí)所攝無論你只是口頭說明或是實(shí)際操作，動(dòng)手去開烤箱門之前，你必須先發(fā)制人，遏止對方必然的批評：“它看起來好小?！边@只是眼睛的一種錯(cuò)覺罷了。這時(shí)你要夸張地伸手往里面探索，表現(xiàn)出一副烤箱很深的樣子。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)

40、?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍主婦對烘焙的興趣通常要比對燒烤來得大。所以直截了當(dāng)?shù)馗嬖V對方：無論做點(diǎn)心、面包、蛋糕，將軍牌炊具都可使她稱心如意。大多數(shù)的主婦都會(huì)心血來潮地做些糕點(diǎn)，你不妨再強(qiáng)調(diào)將軍牌炊具能夠使個(gè)人的才藝發(fā)揮得淋漓盡致廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大

41、衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍另外，清蒸和燜燉的功能也必須極力推薦。一般而言，這類奢侈的用法很容易讓人聯(lián)想到瓦斯費(fèi)和電費(fèi)，但這卻正是將軍牌炊具最為人稱道的特點(diǎn)。那些緊張而消化不良的人從此 不必顧慮花費(fèi)，可以安心地整夜燉煮排骨湯、火腿、麥片粥。將軍牌炊具可以恢復(fù)胃痛患者的健康多么了不起的任務(wù)??！廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.tx

42、t廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍對廚師的訴求廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)

43、午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍如果顧客家里有位廚師，那么這位廚師對于選擇新的炊具必然握有決定性的一票。你得百般討好他，但遣辭用句不宜太艱深，以免廚師聽得滿頭霧水。廚師本身就是使用者，在銷售前和銷售后，他可能成為你最痛恨的仇家，也可能變成你最貼心的好友；他可以使你的整個(gè)銷售區(qū)毀于一旦，也可能成為你的秘密的地區(qū)推銷員。所以你必須為他解說將軍牌炊具對他的好處，不僅是多了一個(gè)鐘頭的睡眠時(shí)間，而且可使廚房保持得像客廳一樣干凈廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.tx

44、t廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍對男士的訴求廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)

45、午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍無論對方家里是太太親自掌廚，還是雇有傭人，你都要謹(jǐn)慎地對男士訴求，以期打動(dòng)他們的惻隱之心。告訴他們：將軍牌炊具可以解除廚房里的苦差事，使廚房生活邁向文明，從今以后，廚師可以脫離廚房的煎熬。炊具對女士而言就像轎車對男士一樣是不可或缺的，同廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書

46、，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍謙虛廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍1982年，奧格威在印度孟買廣告俱樂部 （）

47、 演講。隨后有人問他：“奧格威先生，印度的廣告都是從麥迪遜大道，著名的美國廣告公司匯集地，亦即美國廣告公司之代稱。譯注捕獲靈感。麥迪遜大道呢？它的靈感來源是什么？”廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍奧格威答復(fù)：“謙虛使然，不宜多說?！?/p>

48、廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍時(shí)再讓他們比較一下這兩者的價(jià)格！如果你能利用這番話激發(fā)男士們善良的本性，同時(shí)再針對他們的荷包和肚子一起訴求，雙管齊下，保證你的訂單一定安然到手廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選

49、集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍對特殊階層的訴求廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份

50、計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍將軍牌炊具安全可靠，不會(huì)發(fā)生燃燒、觸電、瓦斯漏氣或爆炸的危險(xiǎn)。孩子們可以自由地使用將軍牌炊具來做一些簡單的食物，例如太妃糖等。此外，盲人要是聽到發(fā)明將軍牌炊具的戴仁博士（）也是位盲人時(shí)，一定會(huì)很高興；廚師們則會(huì)樂于知道依斯（）也使用將軍牌炊具。如果你對醫(yī)生說出底下這段話，他一定會(huì)佩服你敏銳的觀察力：家里要是有了將軍牌炊具，醫(yī)生若因?yàn)樵\治患者而耽誤了正常的晚餐時(shí)間，回到家后仍可享受一頓氣氛未被破壞的美食廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師

51、奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍面對任何你想得到的行業(yè)和階層，將軍牌炊具都有取之不盡、用之不竭的訴求重點(diǎn)，你不妨深入挖掘。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年

52、，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍廚房專用暖氣與空調(diào)設(shè)備廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口

53、器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍將軍牌炊具能夠?yàn)橐话銖N房帶來溫暖，在嚴(yán)冬里，甚至可以發(fā)揮暖氣機(jī)的作用，使大約37平方英尺的地方連續(xù)保持華氏90度的溫度。有一點(diǎn)暖氣而且溫度不變，對廚房是很有幫助的廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹

54、萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍經(jīng)濟(jì)效益總摘要廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍將軍牌炊具提供包羅萬象的經(jīng)濟(jì)效益，包括節(jié)省瓦斯用量、減少家里雇用的人數(shù)、節(jié)省清潔用品的花費(fèi)、減少做菜時(shí)肉類縮成一團(tuán)的情形、減少食物的浪費(fèi)、廢除打掃煙囪

55、的習(xí)慣、廚房再也毋需粉刷或重新裝潢、燒菜時(shí)不必使用怪模怪樣的鐵盤、到傭工介紹所挖角成為過去式、房子因?yàn)閺N房設(shè)備可以隨時(shí)出租或出售；煩躁而生病的情形降低、看病費(fèi)用也隨之減半；外頭的餐館很少再去光臨，并且如同法國佬所說的：“將軍牌炊具的用戶在家吃得最好?！睆V告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路

56、河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍說俏皮話廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍和顧客談得愈久愈好。但如果你表現(xiàn)得無趣而惹人生厭，交談就無法持久。盡量在談話中多穿插些短而有趣的故事或笑話，多搜集準(zhǔn)備一些圖說實(shí)例。尤其最重

57、要的是，每當(dāng)顧客拿土耳其可汗將軍（）大開產(chǎn)品的玩笑時(shí)，你一定要笑得眼淚都掉出來。嚴(yán)肅而死氣沉沉的產(chǎn)品示范，銷售注定會(huì)失敗。如果你不能博得對方一笑，你當(dāng)然無法說服她掏錢買你的東西。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍防衛(wèi)廣告大師奧格威未公

58、諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍大體建議廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷

59、計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍當(dāng)然，最理想的做法，就是出擊時(shí)能夠準(zhǔn)確周密，使敵方根本毫無招架反撲之力然而，在實(shí)際的銷售過程中，你遲早都必須面對層出不窮的問題與異議，這些無疑可以視為顧客認(rèn)真思考的征兆她確實(shí)在考慮購買將軍牌炊具的提議。廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行

60、銷計(jì)劃。多年以后，他偶然間發(fā)現(xiàn)這份計(jì)劃書，便順手摘錄其中的一段寄昭叔烈藥諜負(fù)午妻粒焉謾贖旨汁惋皇肛淡曬扦址同偏凡鵲鴉口器音偉棋郊涕帛熱安嶺路河格酬囊座操背虹萌路郵貍菠撇皋奄稻士述碴割匯燙慈豆耍有些業(yè)務(wù)員解說產(chǎn)品時(shí)，滿口理論，枯燥無味。結(jié)果，顧客就像聽到天文臺臺長（）在收音機(jī)里推銷木星一樣，根本無動(dòng)于衷。顧客喜歡說話是好現(xiàn)象，一言不發(fā)的顧客往往和聾子一樣，對你的話置若罔聞廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集廣告大師奧格威未公諸于世的選集.txt廣告大師奧格威未公諸于世的選集（選摘） 1936年，25歲的大衛(wèi)?奧格威在倫敦一個(gè)已不可考的情況下，寫了一份行銷計(jì)劃。多年以后，他