金融商學(xué)院戰(zhàn)略管理及規(guī)劃管理分析

1、廣東南方總裁金融商學(xué)院（籌)三 年發(fā) 展 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 規(guī) 劃書(討論稿)序言：去年國務(wù)院通過決議,把廣東省劃定為目前全國最大的金融綜合改革實(shí)驗(yàn)區(qū),因此省領(lǐng)導(dǎo)特不重視金融改革實(shí)驗(yàn)工作,制定了一系列的政策。廣東省中小企業(yè)融資與上市促進(jìn)會(huì)是在廣東省金融領(lǐng)導(dǎo)辦公室領(lǐng)導(dǎo)下,由建設(shè)銀行廣東分行、中國銀行廣東分行、中國工商銀行廣東分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廣東分行、國家開發(fā)銀行廣東分行、浦發(fā)銀行廣州分行、民生銀行廣州分行、深圳進(jìn)展銀行廣州分行(現(xiàn)在的平安銀行）、廣發(fā)行廣州分行、光大銀行廣州分行、招商銀行廣州分行、廣州農(nóng)村信用社、羊城晚報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、民營經(jīng)濟(jì)報(bào)等系列大型銀行和其他大型金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起注冊(cè)成立的社會(huì)機(jī)

2、構(gòu)。作為省政府聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)、廣東省內(nèi)大、中、小企業(yè)的橋梁紐帶作用,完成政府交給的系列投融資、金融培訓(xùn)、企業(yè)的金融服務(wù)任務(wù)。每年廣東省及廣州市主抓金融工作的副省長、副市長都會(huì)出席融促會(huì)（簡(jiǎn)稱)的系列活動(dòng)和年終總結(jié)匯報(bào)工作,融促會(huì)打算在全省每個(gè)都市、區(qū)、縣設(shè)立分會(huì)、與各地銀行分支行及金融機(jī)構(gòu)、主抓工作的副市長、副區(qū)長、副縣長，開展緊密的合作，因此融促會(huì)的政府資源、金融資源,是其他民間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能同日而語的。近兩個(gè)月,融促會(huì)通過了系列的調(diào)整工作,辦公地點(diǎn)遷到了珠江新城高德置地廣場(chǎng)，而且正在辦理機(jī)構(gòu)名稱變更工作，要緊領(lǐng)導(dǎo)也重新做了調(diào)整。原本打算6月實(shí)施的廣東南方總裁金融商學(xué)院打算，因此推后了兩個(gè)月。我

3、們都明白，中國的培訓(xùn)行業(yè)至少還有十年的火熱時(shí)期。而且我們不僅是做培訓(xùn)業(yè)務(wù)，還有大量的投融資業(yè)務(wù)、上市輔導(dǎo)業(yè)務(wù)、村鎮(zhèn)銀行牌照辦理業(yè)務(wù)、小額貸款公司牌照辦理業(yè)務(wù)。還打算成立一個(gè)廣東省百億產(chǎn)業(yè)基金打算，成立一個(gè)投資聯(lián)盟、一個(gè)企業(yè)家聯(lián)盟。我們?nèi)诖贂?huì)的打算是，把各個(gè)版塊的業(yè)務(wù),向社會(huì)放開大門,引進(jìn)社會(huì)機(jī)構(gòu)和資金,聯(lián)合開展業(yè)務(wù)合作。廣東南方總裁金融商學(xué)院（籌）這塊需要投資30萬,給投資人65%的股份，歡迎志同道合的投資人來電或者來人詳談合作打算。編訂時(shí)刻： 013年5月 實(shí)施時(shí)刻： 213年 6月 撰稿:李光友（1064864) 目 錄一、規(guī)劃總則(一)規(guī)則編制背景（二)規(guī)則指導(dǎo)思想及原則（三）規(guī)劃時(shí)限二

4、、商學(xué)院治理機(jī)構(gòu)概況三、商學(xué)院戰(zhàn)略環(huán)境分析(一)商學(xué)院經(jīng)營環(huán)境分析(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化分析(三）客戶力量的分析(四)商學(xué)院經(jīng)營進(jìn)展模式（五)商學(xué)院盈利點(diǎn)和收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)(六）商學(xué)院服務(wù)資源分析（七）商學(xué)院結(jié)構(gòu)四、商學(xué)院總體戰(zhàn)目標(biāo)略規(guī)劃（一)商學(xué)院三年進(jìn)展總目標(biāo)(二)時(shí)期進(jìn)展目標(biāo)五、戰(zhàn)略實(shí)施(一)人力資源戰(zhàn)略（二)經(jīng)營治理戰(zhàn)略(三）品牌營銷戰(zhàn)略（四)財(cái)務(wù)治理戰(zhàn)略（五)資源整合戰(zhàn)略六、O數(shù)字化平臺(tái)治理戰(zhàn)略(一）事前操縱（二）事后操縱（三)隨時(shí)操縱 廣東南方總裁金融商學(xué)院 三年進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(討論稿）【關(guān)鍵詞】：十二五十八大 金融 金融辦 融促會(huì) 總裁 投資商 金融服務(wù) 股權(quán)融資 債權(quán)融資 風(fēng)險(xiǎn)投

5、資創(chuàng)業(yè)投資 進(jìn)展規(guī)劃 金融服務(wù)模型 大金融 大整合 大對(duì)接 大碰撞 大服務(wù) 大體系 商家 資本家 金融家 可持續(xù) 銀企合作 風(fēng)投對(duì)接 上市輔導(dǎo) 系統(tǒng)建立 支持扶持 資本運(yùn)作 領(lǐng)域進(jìn)展基金 資金 人脈體系競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 風(fēng)險(xiǎn)操縱金融示范 金融智力 黃埔軍校 學(xué)員 會(huì)員專家 高等院校 人才培訓(xùn) 金融升級(jí) 落地. 。 一、規(guī)劃總則(一）規(guī)則編制背景廣東南方總裁金融商學(xué)院(籌）(以下簡(jiǎn)稱商學(xué)院）,隸屬于廣東省融資與上市促進(jìn)會(huì)和廣東省政府金融工作辦公室（主管部門),現(xiàn)已進(jìn)入籌備期。 金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心,資本市場(chǎng)是金融市場(chǎng)的重要組成部分。企業(yè)做好貸款、融資、上市工作，是充分利用資本市場(chǎng)籌集社會(huì)資金、優(yōu)化資源配

6、置和規(guī)范治理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換商學(xué)院經(jīng)營機(jī)制的重要手段。因而企業(yè)貸款融資、上市融資不僅是最直接有效的融資方式，也是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要途徑，同時(shí)是現(xiàn)代企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路。結(jié)合全國乃至廣東省的商學(xué)院的經(jīng)營現(xiàn)狀,專門多企業(yè)都走過了2008-2013，這幾年當(dāng)中經(jīng)歷了金融危機(jī)、亞洲金融風(fēng)暴、人民幣快速增值到現(xiàn)在的通貨膨脹等時(shí)期,多數(shù)商學(xué)院都碰到了資金、人力資源、傳統(tǒng)銷售跟不上網(wǎng)絡(luò)銷售等問題,差不多遇到了遏制企業(yè)進(jìn)展的瓶頸問題。每個(gè)經(jīng)營者在創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、學(xué)術(shù)專業(yè)、金融知識(shí)面都參差不齊，嚴(yán)峻缺乏商學(xué)院經(jīng)營的整合、統(tǒng)籌、規(guī)劃、轉(zhuǎn)換的能力，同時(shí)企業(yè)的信用體系不健全,導(dǎo)致了企業(yè)得不到升級(jí)、該轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)不了型。以上的問題種種差

7、不多上因?yàn)橘Y金造成的,經(jīng)營者由于缺乏對(duì)資本的駕馭能力和系統(tǒng)化的資本運(yùn)作的金融知識(shí),給企業(yè)以后經(jīng)營進(jìn)展造成了壁壘,唯一解決得方法確實(shí)是運(yùn)用成功者的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)資本運(yùn)作的能力和知識(shí)來武裝自己,提升經(jīng)營者的金融資本運(yùn)作的能力。作為廣東省金融辦旗下的廣東省融資與上市促進(jìn)會(huì)更應(yīng)該責(zé)無旁貸的做好扶持廣東企業(yè)良好進(jìn)展的各項(xiàng)工作,為了滿足和提升寬敞企業(yè)家對(duì)資本運(yùn)作知識(shí)更深層次學(xué)習(xí)的愿望,提高自身資本運(yùn)作的技巧,同時(shí)結(jié)合寬敞企業(yè)家在資本運(yùn)作的過程中出現(xiàn)的各種資金、人脈、營銷、治理瓶頸問題，結(jié)合廣東省政府全面建設(shè)金融改革新綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)的總體規(guī)劃方案，通過融促會(huì)對(duì)整個(gè)金融培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的詳細(xì)調(diào)研后，決定以廣州做為金融培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)

8、總部基地,為整個(gè)珠三角企業(yè)家們專門創(chuàng)辦廣東省金融界的“黃埔軍校”廣東南方總裁金融商學(xué)院。讓寬敞企業(yè)家家的金融知識(shí)層面在商學(xué)院得到全面提升，為全面建設(shè)珠江三角洲金融改革創(chuàng)新綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。商學(xué)院想企業(yè)之所想,及企業(yè)之所及,將企業(yè)碰到的資金問題、人脈問題、銷售問題協(xié)同有關(guān)部門及金融資本領(lǐng)域內(nèi)的專家一起來解決，件件落實(shí)到位，從全然上關(guān)心企業(yè)獲得進(jìn)展，同時(shí)也盡到了作為服務(wù)機(jī)構(gòu)的責(zé)任，為非金融服務(wù)機(jī)構(gòu)樹立了榜樣，增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)政府服務(wù)機(jī)構(gòu)的信任!(二)規(guī)則指導(dǎo)思想及原則以我國“十二五”進(jìn)展規(guī)劃為指導(dǎo)思想,以“深入貫徹十八大精神,全面加強(qiáng)金融強(qiáng)省建設(shè)”為指導(dǎo)原則，深入貫徹落實(shí)廣東省建設(shè)珠江三角洲金

9、融改革創(chuàng)新綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)總體方案和廣東省委、省政府關(guān)于全面推進(jìn)金融強(qiáng)省建設(shè)若干問題的決定，堅(jiān)持以“圍繞中心,創(chuàng)新進(jìn)展，加強(qiáng)商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)金融團(tuán)隊(duì)建設(shè)”為主線，著力于統(tǒng)籌進(jìn)展“五個(gè)金融”，全面建設(shè)金融強(qiáng)省。大力推動(dòng)金融改革重點(diǎn)市、縣(區(qū)）落實(shí)建設(shè)金融副市、縣(區(qū)）長工作；加強(qiáng)珠三角金融高級(jí)人才培訓(xùn)合作;舉辦高層金融培訓(xùn)班，協(xié)助地點(diǎn)加強(qiáng)金融改革進(jìn)展的工作力度。（三）規(guī)劃時(shí)限013016年三年進(jìn)展規(guī)劃二、商學(xué)院主管機(jī)構(gòu)融促會(huì)概況 廣東中企業(yè)融資促進(jìn)會(huì)(下稱“融促會(huì)”)簡(jiǎn)介:融促會(huì)是在省府辦公廳、省法制辦、廣東銀監(jiān)局等的支持指導(dǎo)下經(jīng)廣東省民政廳批準(zhǔn)于206年6月成立的全國首家融資服務(wù)類社會(huì)組織，業(yè)務(wù)

10、主管單位為省府金融辦。秉承“促進(jìn)中小企業(yè)融資、推動(dòng)民營經(jīng)濟(jì)進(jìn)展”的立會(huì)宗旨，融促會(huì)全力協(xié)助相關(guān)職能部門做好中小企業(yè)的融資服務(wù)和信用體系建設(shè)工作,發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)和商學(xué)院之間的橋梁和紐帶作用，通過有效整合中小企業(yè)的融資需求和相關(guān)銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、投資公司等進(jìn)行對(duì)接,務(wù)求多形式、寬領(lǐng)域、全方位解決我省中小企業(yè)的融資難問題。通過四年的探究努力，融促會(huì)已與近1家知名商協(xié)會(huì)聯(lián)合成立了融資服務(wù)中心，為一萬多家中小企業(yè)提供了融資服務(wù),內(nèi)容涵蓋項(xiàng)目評(píng)估、融資策劃、企業(yè)及財(cái)務(wù)治理咨詢、信貸、擔(dān)保、典當(dāng)、過橋資金及海外上市等,融資服務(wù)金額超250億元，并成功創(chuàng)辦了致力關(guān)心中小企業(yè)接觸金融、學(xué)習(xí)金融、掌握金融、運(yùn)用金融的

11、大型財(cái)經(jīng)期刊-中小企業(yè)投融資雜志和為中小企業(yè)金融服務(wù)提供智力及人才支持的金融培訓(xùn)學(xué)院。目前,融促會(huì)正全力籌建村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司和中國村鎮(zhèn)銀行研究中心等，進(jìn)一步完善中小企業(yè)融資服務(wù)體系。融促會(huì)具體業(yè)務(wù)范圍如下:(一)研究中小企業(yè)改革進(jìn)展理論,總結(jié)探究中小企業(yè)進(jìn)展規(guī)律,為政府部門制定中小企業(yè)進(jìn)展方針政策提供建議;（二）協(xié)助政府部門制定和實(shí)施中小企業(yè)進(jìn)展的規(guī)劃,宣傳國家有關(guān)扶持中小商學(xué)院的政策法規(guī)，關(guān)心中小商學(xué)院了解及爭(zhēng)取國家的相關(guān)扶持政策;（三)開展國家政策、投融資咨詢服務(wù),為中小企業(yè)提供國家有關(guān)資助中小企業(yè)進(jìn)展的基金、專項(xiàng)資金的申報(bào)、商業(yè)打算書的撰寫、設(shè)計(jì)投資結(jié)構(gòu)、安排談判、協(xié)助簽約等服務(wù)，

12、同時(shí)協(xié)助投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、公關(guān)談判等服務(wù)；（四）受國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目融資單位的托付，物色資金、項(xiàng)目的合作伙伴，把我省中小企業(yè)和產(chǎn)品引向國際市場(chǎng),推進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作；（五）舉辦各種類型的國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)研討會(huì)、投融資洽談會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)、國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)的聯(lián)誼和交流活動(dòng)；(六）開設(shè)各種類型的研修班，培訓(xùn)企業(yè)治理人員，提高其經(jīng)營治理素養(yǎng)；(七)組織中小企業(yè)赴國（境）外參加投融資活動(dòng),并邀請(qǐng)國(境)外投資財(cái)團(tuán)、證券機(jī)構(gòu)等相關(guān)社團(tuán)來華訪問和考察,進(jìn)行廣泛的業(yè)務(wù)交流和觀摩學(xué)習(xí)；（八）研究中小企業(yè)的扶持政策、投資機(jī)構(gòu)及上市公司的投資需求、高新技術(shù)項(xiàng)目融資、國內(nèi)外交易所上市的有關(guān)政策及要求等，為中

13、小企業(yè)的進(jìn)展和經(jīng)營決策提供高質(zhì)量的服務(wù)；(九)建立會(huì)員商學(xué)院信用檔案;配合政府建立和完善中小企業(yè)信用體系;（十)編輯出版專業(yè)投融資刊物及其他聲像、電子出版物;經(jīng)營專業(yè)融資網(wǎng)站;(十一）承辦政府有關(guān)部門托付的其他工作任務(wù)。 三、商學(xué)院戰(zhàn)略環(huán)境分析(一）商學(xué)院經(jīng)營環(huán)境分析1進(jìn)展現(xiàn)狀 我國的教育培訓(xùn)業(yè)是從公辦高校的剩余教育資源轉(zhuǎn)化延伸出來的。通過近1年的進(jìn)展，目前，我國差不多形成了多種辦學(xué)主體的市場(chǎng)格局，要緊包括各級(jí)各類學(xué)校辦的培訓(xùn)班、行業(yè)企業(yè)的培訓(xùn)中心、行業(yè)協(xié)會(huì)的培訓(xùn)中心、各種學(xué)會(huì)團(tuán)體辦的培訓(xùn)班、社會(huì)力量聯(lián)合辦學(xué)、培訓(xùn)公司和個(gè)人等。全國的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已超過10萬家,其中涉足職業(yè)教育的機(jī)構(gòu)達(dá)5萬多家,工

14、程建設(shè)業(yè)及財(cái)務(wù)金融業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)總數(shù)各已達(dá)1萬多家,這些職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存狀態(tài)較其它行業(yè)商學(xué)院好，營收穩(wěn)定,但大多小而散，多以區(qū)域進(jìn)展為主,形成連鎖規(guī)模進(jìn)展的機(jī)構(gòu)相對(duì)較少。相關(guān)于同行業(yè)的來講,以下這十大品牌確實(shí)是最為突出的。新東方(集教育培訓(xùn)教育產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)等于一體的大型教育科技集團(tuán),美國上市，北京新東方教育科技(集團(tuán))有限公司)學(xué)而思教育(國內(nèi)最具知名度的中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一,中小學(xué)教育培訓(xùn)領(lǐng)先品牌，美國上市公司,學(xué)而思國際教育集團(tuán))安博教育(國內(nèi)第一個(gè)真正以升學(xué)與就業(yè)兩大關(guān)鍵需求為導(dǎo)向的全國性教育服務(wù)品牌,美國上市公司,安博教育集團(tuán))學(xué)大教育(目前國內(nèi)個(gè)性化教育培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)先者,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

15、十大品牌,美國上市公司,總部設(shè)在北京，學(xué)大教育集團(tuán))環(huán)球雅思（國內(nèi)規(guī)模最大并在美國上市的連鎖外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，國內(nèi)知名連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu),北京環(huán)球天下教育科技有限公司)正保遠(yuǎn)程教育(紐約上市,高新技術(shù)商學(xué)院，具備網(wǎng)絡(luò)教育資質(zhì)、經(jīng)教育部批準(zhǔn)開展遠(yuǎn)程教育的專業(yè)公司,京東大正保科技有限公司)弘成教育(國內(nèi)首個(gè)成功登陸海外資本市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)教育全面服務(wù)提供商,十大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌,總部設(shè)在北京，弘成教育集團(tuán))北大青鳥(我國最大I職業(yè)教育機(jī)構(gòu)之一,致力培養(yǎng)中國技能緊缺型有用人才,北京阿博泰克北大青鳥信息技術(shù)有限公司）洪恩教育（知名教育產(chǎn)品開發(fā)商和教育解決方案提供商,以學(xué)前教育為主的高新技術(shù)商學(xué)院,北京洪恩教育科技

16、股份有限公司)火星時(shí)代(最早進(jìn)入中國電腦動(dòng)畫領(lǐng)域的商學(xué)院之一,中國最具價(jià)值培訓(xùn)品牌之一，高新技術(shù)商學(xué)院,北京火星時(shí)代科技有限公司)2市場(chǎng)分析 受風(fēng)險(xiǎn)資本青睞,獲得投資金額最高：即便全球金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)下滑，008年以來,教育行業(yè)仍以良好的現(xiàn)金流、不受經(jīng)濟(jì)周期阻礙而持續(xù)增長的優(yōu)點(diǎn)接著受到投資機(jī)構(gòu)的青睞。這幾年,涌出的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌數(shù)量突飛猛進(jìn),職業(yè)教育也獲得投資金額最高,占整個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)融資總額的4。 市場(chǎng)潛力巨大，不斷增長：中國職業(yè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間巨大。中國經(jīng)濟(jì)還將接著迅速進(jìn)展，而傳統(tǒng)教育體系因不能專門好滿足市場(chǎng)需求,差不多開始向多元化與有用化轉(zhuǎn)變。在那個(gè)過程中,各級(jí)政府對(duì)教育空前重視，

17、與此同時(shí)，就業(yè)壓力也在空前加大，政府部門對(duì)資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素,都為教育培訓(xùn)市場(chǎng)的進(jìn)展提供了空前寬敞的機(jī)會(huì),民辦教育必將由此進(jìn)入新一輪上升周期。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查和可能，209-210年教育培訓(xùn)市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到680億元，12年將達(dá)到600億元，職業(yè)培訓(xùn)潛在的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3000億元。（二)進(jìn)展模式與趨勢(shì)分析 1.體制靈活的民營教育企業(yè)逐漸占據(jù)要緊市場(chǎng):民營教育企業(yè)具有體制靈活、反應(yīng)迅速，適應(yīng)力強(qiáng)等諸多專門優(yōu)勢(shì)，關(guān)于提升教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平,有著更加強(qiáng)烈的愿望和積極性，因而,他們的競(jìng)爭(zhēng)力也必將得到更加顯著提高。他們將逐漸增大自己的市場(chǎng)份額,并最終占據(jù)要緊市場(chǎng)。隨著改革開放的更

18、加深入，民營辦學(xué)機(jī)構(gòu)的地位將進(jìn)一步受到人們的認(rèn)可和尊重。 .競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)份額進(jìn)一步集中到大的HYPERLINK N:整理后http:ww.maoocmmoo299x_inde.html品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu):國家對(duì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)一步開放,尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛進(jìn)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,小型機(jī)構(gòu)由于師資、市場(chǎng)開發(fā)資金缺乏、品牌難以在短期形成，市場(chǎng)空間越來越小。同時(shí)因?yàn)榻逃嘤?xùn)業(yè)是先收費(fèi)，后服務(wù)的贏利模式，因此較之其他行業(yè)具有與眾不同的特色,即“輕資產(chǎn),重品牌”,學(xué)員為了降低學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)集中選擇具有優(yōu)勢(shì)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌,從而形成強(qiáng)者更強(qiáng),一家獨(dú)大的良性局面。 3.多元型、單純項(xiàng)目型向?qū)I(yè)細(xì)分綜合型進(jìn)

19、展:職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從產(chǎn)品設(shè)置方面大體能夠分為:多元型、單純項(xiàng)目型、專業(yè)細(xì)分綜合型。多元型即產(chǎn)品多元化，課程種類多樣,專業(yè)細(xì)分綜合型是指在專注在某一或某幾個(gè)專業(yè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi),課程項(xiàng)目覆蓋全面,產(chǎn)品鏈相對(duì)豐富、綜合的教育機(jī)構(gòu)。 .區(qū)域型向連鎖型過渡，逐漸形成規(guī)模型進(jìn)展：由于職業(yè)培訓(xùn)的受眾群體大,差異性弱,課程設(shè)計(jì)和運(yùn)營方式都比較固定化和模式化,具有實(shí)力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠在專門短的時(shí)刻內(nèi)不斷復(fù)制,迅速做強(qiáng)、做大。因此，擁有成熟的贏利模式和品牌知名度的教育企業(yè)借以多年積存的資金或引進(jìn)外部投資,就能夠在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張商學(xué)院規(guī)模，并購、整合同類職業(yè)教育培訓(xùn)院校,由區(qū)域型教育企業(yè)蛻變成全國性連鎖教育企業(yè),繼而形成規(guī)

20、?；M(jìn)展格局。 5.由于中國教育培訓(xùn)市場(chǎng)巨大,地域?qū)掗?商機(jī)分布于全國各省市，加之教育培訓(xùn)業(yè)進(jìn)展嚴(yán)峻依靠于商學(xué)院專業(yè)治理人員的精心經(jīng)營，商學(xué)院內(nèi)部人才培養(yǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于市場(chǎng)進(jìn)展速度，專業(yè)治理人才的培養(yǎng)不足已成為制約商學(xué)院高速進(jìn)展的重要瓶頸。在規(guī)模為王的時(shí)代,逐漸出現(xiàn)新商業(yè)模式:特許經(jīng)營。 目前培訓(xùn)教育業(yè)的連鎖商學(xué)院數(shù)量正在穩(wěn)步增長,全國性連鎖品牌正在形成,消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同度越來越高,如TA,諾亞舟教育,笑笑教育，海文教育,朗閣,綠光教育，邦德，山木培訓(xùn)，陽光教育,新思維,尚德機(jī)構(gòu),巨人教育，海天教育，ABC教育,萬學(xué)教育，太奇MB培訓(xùn),廈門旅游培訓(xùn)中心，北京建工培訓(xùn)中心,書城培訓(xùn)CT，

21、沃德教育培訓(xùn)中心，易達(dá)教育,中國氣象局培訓(xùn)中心，大山外語學(xué)校，天才寶貝rKids等這些比較聞名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌利用現(xiàn)已形成的品牌優(yōu)勢(shì),借以不斷增長的市場(chǎng)規(guī)模，審時(shí)度勢(shì)，抓住市場(chǎng)脈搏,采取“直營+特許加盟”混合型進(jìn)展模式，快速復(fù)制成熟贏利模式,占據(jù)全國市場(chǎng)份額。而小型教育商學(xué)院或初創(chuàng)教育機(jī)構(gòu)選擇加盟成熟的品牌教育商學(xué)院，共享規(guī)模效應(yīng),更是商學(xué)院快速成長的最佳策略。（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化分析1、現(xiàn)有部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量及產(chǎn)品品牌:分類競(jìng)爭(zhēng)定位公司名稱規(guī) 模教學(xué)模式一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面長江商學(xué)院全球連鎖理論+項(xiàng)目+對(duì)接中歐商學(xué)院全球連鎖理論項(xiàng)目+對(duì)接北大青鳥全國連鎖理論項(xiàng)目+對(duì)接清華總裁全國連鎖理論+項(xiàng)

22、目+對(duì)接文華培訓(xùn)珠三角連鎖理論項(xiàng)目+對(duì)接二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在聚成教育全國連鎖理論+模擬+項(xiàng)目學(xué)大教育全國連鎖理論+模擬+項(xiàng)目中大MBA珠三角理論+模擬+項(xiàng)目摩根盛通珠三角連鎖理論模擬+項(xiàng)目弘成教育全國連鎖理論+模擬+項(xiàng)目三類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在尚德教育全國連鎖非金融理論盛世教育全國連鎖非金融理論新東方全國連鎖非金融理論安博教育全國連鎖非金融理論環(huán)球雅思全國連鎖非金融理論。(三)、客戶力量的分析1、商學(xué)院消費(fèi)群體分析:珠三角商學(xué)院家30萬 團(tuán)體協(xié)會(huì)下海官員等 、客戶購買動(dòng)機(jī)分析：解決珠三角企業(yè)、公司進(jìn)展遇到的瓶頸問題（資金、項(xiàng)目落地、治理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、上市輔導(dǎo)、營銷等問題)3、客戶消費(fèi)承受能力：依照各領(lǐng)域企業(yè)、

23、公司實(shí)力情況和遇到的瓶頸問題不同,其消費(fèi)承受能力也不一樣，有一點(diǎn)能夠確信，假如客戶是愛學(xué)習(xí)的，兩年600的學(xué)費(fèi)依舊能夠承受的，尤其是珠三角和沿海地區(qū)都市。（四)商學(xué)院經(jīng)營進(jìn)展模式經(jīng)營進(jìn)展模式:首先做為商學(xué)院,我們會(huì)組建兩個(gè)池，一個(gè)資金池，一個(gè)項(xiàng)目池。資金池的組建是由商學(xué)院在通過了3個(gè)月籌備期后，學(xué)院學(xué)員逐步形成了規(guī)模后,由學(xué)院拋磚引玉,通過學(xué)員內(nèi)部開始啟動(dòng)“廣東省中小企業(yè)百億投資進(jìn)展基金”,該投資基金項(xiàng)目完成時(shí)刻大概6年,前三年完成50億，資金用途要緊用于學(xué)院內(nèi)部學(xué)員企業(yè)和國家政策扶持類領(lǐng)域的項(xiàng)目,該基金由數(shù)個(gè)或多個(gè)基金產(chǎn)品組成。至于項(xiàng)目池的建立，學(xué)院首先會(huì)考慮內(nèi)部學(xué)員提出的投資項(xiàng)目,個(gè)月籌備

24、期當(dāng)中，我們的項(xiàng)目一部分來自于政府主管部門,另一部分來自于電子商務(wù)融資平臺(tái)。每一次資金與項(xiàng)目對(duì)接研討會(huì)我們都會(huì)組織0個(gè)左右的項(xiàng)目進(jìn)行路演,籌備期間的資金與項(xiàng)目對(duì)接研討會(huì)，每次會(huì)議我們會(huì)組織不低于1個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接路演，在每一次路演的過程中，資金源資源這塊我們會(huì)組織專業(yè)和非專業(yè)的投融資機(jī)構(gòu)不低于30個(gè)名額,依照每個(gè)投行機(jī)構(gòu)當(dāng)年的投資領(lǐng)域針對(duì)路演的項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)投，并簽訂投資意向協(xié)議書。其次結(jié)合各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的要求,我們會(huì)將資金與項(xiàng)目對(duì)接研討會(huì)的場(chǎng)地選定在珠三角范圍類最接近大自然的地點(diǎn),比如：廣東省（市）接待中心、航空俱樂部、休閑山莊、高爾夫球場(chǎng)、游艇會(huì)等高端人脈聚攏區(qū)。商學(xué)院通過每月兩次的資金

25、與項(xiàng)目對(duì)接研討會(huì)進(jìn)展學(xué)員,每期資金與項(xiàng)目對(duì)接研討會(huì)的開會(huì)時(shí)刻為兩天,第一天是通過商學(xué)院常態(tài)專家組分享和金融、上市輔導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營治理、產(chǎn)品線上線下銷售平臺(tái)搭建等相關(guān)成功經(jīng)驗(yàn)，通過分享的過程進(jìn)展學(xué)員和為解決參會(huì)企業(yè)進(jìn)展遇到的瓶頸問題現(xiàn)場(chǎng)提出合理化的解決方案。第二天進(jìn)行資金與項(xiàng)目對(duì)接路演,為項(xiàng)目方和投資方現(xiàn)場(chǎng)搭建簽訂投融資服務(wù)協(xié)議的平臺(tái)。 其次是通過資金與項(xiàng)目對(duì)接研討會(huì)告知需要金融服務(wù)的企業(yè)，學(xué)院企業(yè)和非學(xué)院企業(yè)獲得金融服務(wù)支持的條件及成本。商學(xué)院正式學(xué)員第一節(jié)正式金融課程將在商學(xué)院三個(gè)月籌備期結(jié)束后的當(dāng)月末三天開課,開課地址將選在廣州各大高等院校教育基地。（五)商學(xué)院盈利點(diǎn)和收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn) 收費(fèi)項(xiàng)

26、目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)元、年、次收費(fèi)項(xiàng)目備注個(gè) 人團(tuán) 體商學(xué)院學(xué)費(fèi)680059800兩年24節(jié)課 每節(jié)課3天，含餐費(fèi)。住宿自理俱樂部會(huì)費(fèi)5800時(shí)期性顧問費(fèi)600030關(guān)心解決問題為止融資中介費(fèi)融資額度的3%上市輔導(dǎo)診斷費(fèi)180000每次上市輔導(dǎo)顧問傭金300000每個(gè)上市業(yè)務(wù)，可折換成企業(yè)股權(quán)不低于5%參股企業(yè)分紅依照參股投資多少?zèng)Q定不超過10%。參加對(duì)接會(huì)門票5040含門票和三餐餐費(fèi)，全額獎(jiǎng)勵(lì)給邀約工作人員參加路演對(duì)接會(huì)會(huì)費(fèi)380非學(xué)員或非會(huì)員資金與項(xiàng)目對(duì)接平臺(tái)服務(wù)費(fèi)成交額萬分之五,由雙方各付一半 2000起合作專家課程推廣費(fèi)依照不同的專家課程有不同的收費(fèi)，分成比例為5% ：5政府專項(xiàng)扶持基金股東與治

27、理部門按比例活動(dòng)贊助除去業(yè)務(wù)人員2%，股東與治理部門按比例投資基金收益除去業(yè)務(wù)人員20%,股東與治理部門按比例商學(xué)院服務(wù)資源分析資源類不（A資金源師資源）資源名稱A銀行證券保險(xiǎn)公司各大駐粵城市商業(yè)銀行六家外資銀行A國內(nèi)投資財(cái)團(tuán)IDG資本 九鼎投資東方福海今日資本 松禾資本 宏巨資本長城投資 粵科風(fēng)險(xiǎn)投資金沙江創(chuàng)投 通聯(lián)創(chuàng)投創(chuàng)生投資方創(chuàng)資本 葳爾資本合銀創(chuàng)投 CD資本 清科資本鼎輝創(chuàng)投 蘭馨亞洲投資萬華投資 康泰達(dá)創(chuàng)投H.K招商局天安投資第一海富國際 軟銀賽富鑫利大通 中國寶礦 過橋投資A國內(nèi)信托投資公司中信信托 平安信托 華潤信托四川信托 國際信托 廣東信托中融信托 建信信托交信信托昆侖信托

28、中海信托 華信信托國民信托中誠信托華鑫信托嘉華投資 AI 經(jīng)典投資冠基投資 銀匯投資 核指投資融眾投資 銀興投資 煒豐投資海聯(lián)投資 翰和投資 金瑞投資德銀投資 長江投資展鴻投資小額貸款公司及擔(dān)保廣州海印 花都萬穗 珠海世榮汕頭民信 汕頭信心 佛山集成梅州中農(nóng)信 博羅恒信中山火炬東莞松山湖 江門信盈吳川龍威擔(dān) 保廣東銀達(dá) 珠海鏵創(chuàng) 梅州企信廣州銀豐 中山銀元 江門永城廣東偉信 廣東再擔(dān)保東莞遠(yuǎn)大 肇慶中小企業(yè)擔(dān)保廣東兆達(dá)B 高等院校清華大學(xué)北京大學(xué) 中山大學(xué)暨南大學(xué) 華南理工 西南大學(xué)復(fù)旦大學(xué) 中國人大 中央財(cái)大同濟(jì)大學(xué) 上海財(cái)大南開大學(xué)天津財(cái)大 廈門大學(xué) 浙江大學(xué)B 學(xué)院常態(tài)金融實(shí)戰(zhàn)專家和兼職

29、專家(由于人數(shù)較多,只例出其中一部分)。陸滿平 郭彧 梅建 廖曉張珈豪 溫元?jiǎng)P 石巖 武向陽溫寶馬 楊飛 趙小寶 王志偉 董建岳曾儉華 邵智寶 李 筠何鴻境吳澤輝 樊綱 馬 聰（七）商學(xué)院辦院模式與結(jié)構(gòu)一）辦院模式：投資商+職能部門+項(xiàng)目發(fā)起人（執(zhí)行部門）二）商學(xué)院結(jié)構(gòu) 1、部門治理結(jié)構(gòu)主管部門：省金融辦 省融促會(huì) 智總會(huì)領(lǐng)導(dǎo)部門:董事會(huì)專家智庫 監(jiān)事會(huì) 院辦（院長 常務(wù)院長副院長） 投資基金治理中心 項(xiàng)目審批中心一線部門：資源治理部(資金源、項(xiàng)目資源、師資資源、學(xué)員資源） 銀企對(duì)接部 風(fēng)投對(duì)接部 法務(wù)部 電子商務(wù)部 公關(guān)部 會(huì)務(wù)部 資源整合部 行政部 財(cái)務(wù)部 銷售部 風(fēng)控部 二線部門:業(yè)務(wù)一

30、部、二部、三部、四部、五部、六部 2、人事治理結(jié)構(gòu) 監(jiān) 事 董事長 院 長 常務(wù)院長 副院長 副院長 副院長 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 總 監(jiān) 經(jīng) 理 經(jīng) 理 經(jīng) 理 經(jīng) 理 經(jīng) 理 經(jīng) 理 專員 專員 專員 專員專員 專員專員 專員 專員 專員 專員專員 專員 專員專員 專員專員專員專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員 專員專員專員 專員 專員專員 專員 專員 專員 專員 專員專員專員專員專員 專員 專員 專員專員 專員專員 3、薪資結(jié)構(gòu) 董事長:18000/月 監(jiān)事100月100補(bǔ)貼 院長15000月1000補(bǔ)貼

31、 常務(wù)院長：1000月+00補(bǔ)貼 副院長9000/月+500補(bǔ)貼 總 監(jiān)：50/月+40補(bǔ)貼經(jīng) 理:00/月35補(bǔ)貼 專 員：20/月+30補(bǔ)貼 4、提成結(jié)構(gòu) 監(jiān) 事：總業(yè)績1% 院 長:總業(yè)績% 常務(wù)院長:總業(yè)績.5副院長:總業(yè)績2% 總監(jiān):總業(yè)績25 經(jīng)理: 總業(yè)績3% 專 員：個(gè)人業(yè)績6% 備注： A、客戶是自己邀約的除專員以外,邀約人同時(shí)享受6個(gè)人業(yè)績復(fù)式提成 B、客戶不是自己的協(xié)助成交的與邀約人對(duì)半拿個(gè)人業(yè)績提成（專員除外) 5、福利結(jié)構(gòu) A、工作滿三個(gè)月,由商學(xué)院購買“五險(xiǎn) 一金” B、全員享受生日補(bǔ)貼 C、全員參與學(xué)院組織的旅游、競(jìng)賽等活動(dòng) D、全員完成目標(biāo)由董事長發(fā)放過年獎(jiǎng)勵(lì)紅

32、包 6、處罰結(jié)構(gòu) 學(xué)院實(shí)行“全員營銷制度”“千斤重?fù)?dān)萬人挑人人頭上有指標(biāo)”A、全員必須養(yǎng)成定目標(biāo)、細(xì)化目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的適應(yīng)，每月將目標(biāo)逐級(jí)上報(bào)，終報(bào)監(jiān)事,沒有上報(bào)從專員開罰每次20經(jīng)理0 總監(jiān)0 副院長20常務(wù)院長0院長80；、商學(xué)院廣傳正能量，任何人不得做有損商學(xué)院名譽(yù)的事,一經(jīng)發(fā)覺除名。C、新手專員帶薪培訓(xùn)期為15天，一個(gè)月沒有完成目標(biāo)的只領(lǐng)底薪,兩個(gè)月沒有完成目標(biāo)的拿0底薪,三個(gè)月沒完成目標(biāo)的請(qǐng)辭。四、商學(xué)院總體戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃(一)三年進(jìn)展總目標(biāo)（每場(chǎng)規(guī)模0人每年按照10個(gè)工作月)A、正式學(xué)員人數(shù)及學(xué)費(fèi)收入目標(biāo) 成交率10% 2013年-12月2014年205年206年3-7月26人400

33、人400人00人814.8萬292萬2792萬136萬備注董事總經(jīng)理以上銷售額50萬+ 小計(jì):8748萬B、團(tuán)體學(xué)員進(jìn)展目標(biāo)及學(xué)費(fèi)收入目標(biāo) 成交率10% 2013年6-12月201年201年2016年月個(gè)10個(gè)10個(gè)8個(gè).7萬19.萬14萬14.2萬備注團(tuán)體會(huì)員數(shù)不低于人 小計(jì)：592.2、總裁俱樂部會(huì)員進(jìn)展及收入目標(biāo) 成交率按照00%013年6-12月214年5年20年17月5人100人100人5029萬98萬59萬299萬備注身價(jià)必須是在300萬以上 小計(jì)：1794萬、時(shí)期性顧問業(yè)務(wù)承接及收入目標(biāo) 成交率按照10%2013年6-2月14年01年016年1-7月3個(gè)6個(gè)6個(gè)3個(gè)90萬180萬

34、萬180萬0萬備注企業(yè)必須是實(shí)力較強(qiáng)的單位 小計(jì):50萬E、準(zhǔn)上市診斷業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo) 成交率按照0%2013年62月04年2015年216年1-月2個(gè)5個(gè)5個(gè)個(gè)3萬萬90萬5萬備注企業(yè)產(chǎn)值必須是在00萬以上 小計(jì):270萬F、上市輔導(dǎo)顧問傭金業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo) 成交率按照100%2013年-12月2014年1年2016年-7月2個(gè)個(gè)個(gè)3個(gè)600萬10萬100萬90萬備注企業(yè)產(chǎn)值必須是在00萬以上 小計(jì)：450萬G、項(xiàng)目融資路演對(duì)接業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)(非學(xué)員)占比4% 每期個(gè)2013年-2月2014年2015年2016年3-月56個(gè)0個(gè)40個(gè)12個(gè)59.28萬1.2萬91.2萬5.萬備注企業(yè)

35、產(chǎn)值必須是在2000萬以上 小計(jì):2.28萬以上數(shù)據(jù)為:年銷售總收入 共計(jì)：1678萬(不含收費(fèi)價(jià)目中未標(biāo)價(jià)盈利點(diǎn))時(shí)期進(jìn)展目標(biāo)一)201年月1月正式學(xué)員人數(shù)及學(xué)費(fèi)收入目標(biāo)類不月份1267912個(gè)人學(xué)員個(gè)204400444收費(fèi)目標(biāo)萬19.69.227227.22279.2279.團(tuán)體學(xué)員人談5個(gè)團(tuán)隊(duì) 最低成交不低于15人收費(fèi)目標(biāo)萬89.7備 注 小計(jì)：4.5萬B、總裁俱樂部會(huì)員進(jìn)展目標(biāo)及學(xué)費(fèi)收入目標(biāo)類不/月份1234567891112個(gè)人會(huì)員個(gè)88885收費(fèi)目標(biāo)萬9.947.844.84487.84.829.備 注 小計(jì)：299萬C、時(shí)期性顧問業(yè)務(wù)承接及收入目標(biāo)類不/月份12458910111

36、2企業(yè)學(xué)員個(gè)11收費(fèi)目標(biāo)萬33備 注 小計(jì)：90萬D、準(zhǔn)上市企業(yè)診斷業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)類不月份12457891111企業(yè)學(xué)員個(gè)1收費(fèi)目標(biāo)萬81備 注 小計(jì):3萬E、上市輔導(dǎo)顧問傭金業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)類不/月份13456789101112企業(yè)學(xué)員個(gè)11收費(fèi)目標(biāo)萬30300備 注可轉(zhuǎn)為不低于5的股權(quán) 小計(jì):600萬F、項(xiàng)目融資路演對(duì)接業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)（非學(xué)員)占比40% 每期30個(gè)類不/月份134567812路演項(xiàng)目個(gè)12222244收費(fèi)目標(biāo)萬56929.12備 注 小計(jì)：928萬以上數(shù)據(jù)為：當(dāng)年銷售總收入 共計(jì):988.7萬（不含收費(fèi)價(jià)目中未標(biāo)價(jià)盈利點(diǎn))二)204年1月2月A

37、、正式學(xué)員人數(shù)及學(xué)費(fèi)收入目標(biāo)類不/月份123456789111個(gè)人學(xué)員個(gè)404040044040440收費(fèi)目標(biāo)萬79.2279.227.22727227.22792團(tuán)體學(xué)員人談0個(gè)團(tuán)隊(duì) 最低成交不低于3人收費(fèi)目標(biāo)萬179.4備 注 小計(jì)：291.萬、總裁俱樂部會(huì)員進(jìn)展目標(biāo)及學(xué)費(fèi)收入目標(biāo)類不/月人會(huì)員個(gè)1010010101010101010收費(fèi)目標(biāo)萬5.859.859.59.859.859.859.59.9.備 注 小計(jì):5萬、時(shí)期性顧問業(yè)務(wù)承接及收入目標(biāo)類不/月份123457011企業(yè)學(xué)員個(gè)111收費(fèi)目標(biāo)萬30303003030備 注 小計(jì):1

38、80萬D、準(zhǔn)上市企業(yè)診斷業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)類不/月份125679101112企業(yè)學(xué)員個(gè)111收費(fèi)目標(biāo)萬1818818備 注 小計(jì)：9萬E、上市輔導(dǎo)顧問傭金業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)類不/月份23568101112企業(yè)學(xué)員個(gè)11收費(fèi)目標(biāo)萬3003003備 注可轉(zhuǎn)為不低于5%的股權(quán) 小計(jì):1500萬F、項(xiàng)目融資路演對(duì)接業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)(非學(xué)員)占比40% 每期30個(gè)類不/月份2478901112路演項(xiàng)目個(gè)242424244222424收費(fèi)目標(biāo)萬9.1292.12912.12.29備 注 小計(jì):1.2萬以上數(shù)據(jù)為:當(dāng)年銷售總收入共計(jì):3.6萬(不含收費(fèi)價(jià)目中未標(biāo)價(jià)盈利點(diǎn))三）25年1

39、月-1月A、正式學(xué)員人數(shù)及學(xué)費(fèi)收入目標(biāo)類不/月份13456789101112個(gè)人學(xué)員個(gè)44040404400440收費(fèi)目標(biāo)萬279.279.229.2279.22792279.2279團(tuán)體學(xué)員人談1個(gè)團(tuán)隊(duì) 最低成交不低于3人收費(fèi)目標(biāo)萬19.4備 注 小計(jì)：21.萬B、總裁俱樂部會(huì)員進(jìn)展目標(biāo)及學(xué)費(fèi)收入目標(biāo)類不/月份1236789101112個(gè)人會(huì)員個(gè)10101001001010110收費(fèi)目標(biāo)萬5.89.85859859.859.5859859.89.8備 注 小計(jì)：598萬C、時(shí)期性顧問業(yè)務(wù)承接及收入目標(biāo)類不月份146910112企業(yè)學(xué)員個(gè)111收費(fèi)目標(biāo)萬330303033

40、0備 注 小計(jì)：10萬D、準(zhǔn)上市企業(yè)診斷業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)類不/月份246789101112企業(yè)學(xué)員個(gè)1111收費(fèi)目標(biāo)萬1811818備 注 小計(jì):90萬E、上市輔導(dǎo)顧問傭金業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)類不/月份2456789112企業(yè)學(xué)員個(gè)11111收費(fèi)目標(biāo)萬303003003030備 注可轉(zhuǎn)為不低于5%的股權(quán) 小計(jì):500萬、項(xiàng)目融資路演對(duì)接業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)(非學(xué)員）占比% 每期0個(gè)類不月份1234567891012路演項(xiàng)目個(gè)2444242424242424收費(fèi)目標(biāo)萬.29.129.1292912備 注 小計(jì):9.2萬以上數(shù)據(jù)為:當(dāng)年銷售總收入 共計(jì):54.6萬（不含收費(fèi)價(jià)目中

41、未標(biāo)價(jià)盈利點(diǎn))四)2016年月-7月正式學(xué)員人數(shù)及學(xué)費(fèi)收入目標(biāo)類不/月份12456710112個(gè)人學(xué)員個(gè)40040400收費(fèi)目標(biāo)萬279.29.2279.27979.2團(tuán)體學(xué)員人談8個(gè)團(tuán)隊(duì) 最低成交不低于24人收費(fèi)目標(biāo)萬4.52備 注 小計(jì)：5392萬、總裁俱樂部會(huì)員進(jìn)展目標(biāo)及學(xué)費(fèi)收入目標(biāo)類不/月份1245810111個(gè)人會(huì)員個(gè)100101010收費(fèi)目標(biāo)萬89.85959.8備 注 小計(jì):29萬、時(shí)期性顧問業(yè)務(wù)承接及收入目標(biāo)類不/月份24567801112企業(yè)學(xué)員個(gè)111收費(fèi)目標(biāo)萬333備 注 小計(jì):9萬D、準(zhǔn)上市企業(yè)診斷業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)類不月份124568101112企業(yè)學(xué)員個(gè)11收費(fèi)目標(biāo)

42、萬1881備 注 小計(jì)：54萬E、上市輔導(dǎo)顧問傭金業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)類不月份235789101112企業(yè)學(xué)員個(gè)111收費(fèi)目標(biāo)萬03000備 注可轉(zhuǎn)為不低于%的股權(quán) 小計(jì):0萬F、項(xiàng)目融資路演對(duì)接業(yè)務(wù)進(jìn)展及收入目標(biāo)（非學(xué)員）占比4% 每期3個(gè)類不月份1234568101112路演項(xiàng)目個(gè)2424242收費(fèi)目標(biāo)萬9.1292備 注 小計(jì)：45.6萬以上數(shù)據(jù)為:當(dāng)年銷售總收入 共計(jì):98.1萬（不含收費(fèi)價(jià)目中未標(biāo)價(jià)盈利點(diǎn))五、戰(zhàn)略實(shí)施（一）人力資源戰(zhàn)略1、建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)營銷人才的引進(jìn)能夠采取兩種方式:一是從大中專院校招聘有潛力的應(yīng)屆畢業(yè)生,因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生剛出校門，其思想猶如空

43、杯，商學(xué)院灌輸什么，他們就接收什么,且思維活躍,較好引導(dǎo)，商學(xué)院通過自己培養(yǎng)人才，能夠提高職員的忠誠度；二是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處獵頭引進(jìn)專業(yè)的高級(jí)營銷治理人才,同時(shí)還能夠深度了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略經(jīng)營情況。作為商學(xué)院必須要承擔(dān)一些人才成長儲(chǔ)備的成本，才能以備商學(xué)院今后進(jìn)展需要。其次要不斷擴(kuò)大營銷隊(duì)伍建設(shè)，做好營銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)，結(jié)總裁金融合商學(xué)院對(duì)營銷專員的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)打算，從商學(xué)院文化、金融專業(yè)知識(shí)、總裁金融市場(chǎng)行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進(jìn)行培訓(xùn)與開發(fā)，并為營銷人員設(shè)立時(shí)期性成長目標(biāo),關(guān)心其快速成長為專業(yè)的、訓(xùn)練有速的營銷專才,為商學(xué)院儲(chǔ)備一批、沉淀一批專業(yè)的營銷人才做預(yù)備。2、做好人才梯隊(duì)建

44、設(shè)作為半官辦總裁金融商學(xué)院,和民辦商學(xué)院一樣，聘用的差不多上工作量飽和或非閑置人員,目前商學(xué)院人員的招聘差不多上按照本戰(zhàn)略規(guī)劃人員編制打算進(jìn)行，這就要求人資行政部要做好人力資源的規(guī)劃,依照崗位設(shè)立AB崗,當(dāng)公司內(nèi)部某個(gè)崗位由于業(yè)務(wù)變動(dòng)、前任提升、退休或辭退等緣故出現(xiàn)崗位空缺時(shí)，保證有二到三名的合適人選能夠接替此崗位。通過人才梯隊(duì)的建設(shè),擴(kuò)大職員的知識(shí)面，有利于讓職員明確自己的進(jìn)展方向,激發(fā)職員的潛力,實(shí)現(xiàn)人才的在職開發(fā)。3、培養(yǎng)一批專業(yè)的治理人才所謂專業(yè)確實(shí)是要有一定的理論支撐為前提，看問題能夠站在商學(xué)院或行業(yè)的角度來分析,具有一定的戰(zhàn)略高度。目前公司的專業(yè)治理人才包括行業(yè)經(jīng)營治理人才、營銷類

45、治理人才、人力資源類治理人才、財(cái)務(wù)類治理人才、業(yè)務(wù)類治理人才。作為治理層要不斷給自己充電，拓寬知識(shí)面,才能更好的指導(dǎo)下屬的工作開展，適應(yīng)商學(xué)院和市場(chǎng)需求；作為商學(xué)院要積極鼓動(dòng)治理層多參加培訓(xùn)班、研討會(huì)、進(jìn)修等,為職員成長制造良好的商學(xué)院環(huán)境,從而不斷提升治理層的綜合素養(yǎng)，造就復(fù)合型人才。4、讓老職員在商學(xué)院內(nèi)部合理的崗位流淌。每個(gè)商學(xué)院都有初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期，而職員在一個(gè)商學(xué)院中也同樣存在成長期、成熟期和衰退期。美國學(xué)者卡茲通過卡茲曲線,證明了一個(gè)商學(xué)院人員流淌的必要性，在一起工作的人員，信息溝通水平最佳年齡區(qū)為15年至年，超過5年，就會(huì)出現(xiàn)溝通減少、反應(yīng)遲鈍等問題，假如不改變其工

46、作環(huán)境和工作內(nèi)容,其制造力將在低水平上徘徊不前,如一個(gè)職員在原有的工作崗位上長期得不到提升,勢(shì)必造成工作熱情降低,這時(shí)候，調(diào)換其工作崗位，讓其在新的崗位上迎接新的挑戰(zhàn)，對(duì)職員也會(huì)起到專門大激勵(lì)作用。5、不斷提升職員的中意度商學(xué)院要想提高客戶的中意度,首先要提高職員的中意度,職員的中意度提高了，所反映出來的工作行為必定導(dǎo)致客戶中意度的提高?？蛻糁幸舛鹊母叩停粌H是阻礙商學(xué)院業(yè)績的重要因素,也是是阻礙人才是否流淌的重要因素。阻礙職員中意度的要緊因素有個(gè)人因素、領(lǐng)導(dǎo)水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工作酬勞和同事關(guān)系等,因此商學(xué)院要不斷提升職員的中意度，才能穩(wěn)定職員隊(duì)伍,留住商學(xué)院優(yōu)秀的商學(xué)院人才

47、。（二)經(jīng)營治理戰(zhàn)略、以市場(chǎng)為導(dǎo)向讓所有人員更加接近客戶、貼近市場(chǎng)，為客戶提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)，打造商學(xué)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以充足的各類資源帶動(dòng)服務(wù),以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶動(dòng)進(jìn)展。如公司提供的資源或服務(wù)不能滿足其需要,客戶就會(huì)轉(zhuǎn)向不處,這就要求我們要聚焦顧客戶的需求、關(guān)注顧客需求,提出有創(chuàng)新的解決方法來滿足客戶需求。由于不同的客戶需求不同,因此我們要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)要進(jìn)行細(xì)分，通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分結(jié)合商學(xué)院服務(wù)產(chǎn)品類不或服務(wù)的特點(diǎn)有針對(duì)性的出擊,在滿足客戶需求的同時(shí)能夠獵取相對(duì)更高的利潤。、不斷提升服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)實(shí)在在,切實(shí)地從售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),尤其是及時(shí)處理客戶投訴及售后服務(wù)問題。各部門要制

48、訂出自己的服務(wù)承諾，使每位職員在各自的崗位上擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的職責(zé)，從而提高客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度。定期進(jìn)行客戶中意度調(diào)查,至少每年一次,對(duì)客戶中意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問題進(jìn)行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和商學(xué)院為客戶制造價(jià)值的能力;明白消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的中意之處和不中意之處，明白潛在消費(fèi)者沒有加入消費(fèi)的顧慮和問題并迅速改進(jìn)。同時(shí),在數(shù)字化治理系統(tǒng)導(dǎo)入客戶治理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務(wù)人才組成客服團(tuán)隊(duì),重視客戶資源的維護(hù)、積存、開發(fā)和利用,提升客服在公司的定位，實(shí)現(xiàn)售前、售中監(jiān)控，售后定期維護(hù)的全過程服務(wù)，隨時(shí)解答客戶提出的疑問，使客戶服務(wù)成為公司強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)王牌,并通過客戶口碑形成良性循

49、環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。3、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,商學(xué)院傳統(tǒng)的金融知識(shí)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法應(yīng)付不斷變化的新情況、新任務(wù)，唯有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，以補(bǔ)充自己的知識(shí),不斷提高商學(xué)院的金融知識(shí)結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新能力，加強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。首先要撐握的是學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、系統(tǒng)考慮。其次，要構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織必須制訂科學(xué)的學(xué)習(xí)制度，營造良好的文化氛圍，商學(xué)院能夠通過每月的學(xué)習(xí)會(huì),引導(dǎo)職員積極主動(dòng)去學(xué)習(xí)。科學(xué)的學(xué)習(xí)制度是推動(dòng)組織學(xué)習(xí)的強(qiáng)心劑,沒有科學(xué)健全的學(xué)習(xí)治理制度,職員的學(xué)習(xí)就可能時(shí)

50、緊時(shí)松，產(chǎn)生專門大的盲目性，甚至?xí)?dǎo)致商學(xué)院投入多而效益少的問題。(三）品牌營銷戰(zhàn)略由于總裁教育培訓(xùn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，總裁金融商學(xué)院銷售難度也在不斷加大,商學(xué)院除了要及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及銷售模式的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。還應(yīng)配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運(yùn)用如媒體座談會(huì)、軟文傳播、電子商務(wù)營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動(dòng)。 1、最有效的傳播：客戶口碑中意的客戶的一句表揚(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)詞?？诒亲钣兄v服力的廣告，要想讓客戶主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播要有三個(gè)條件：一是客戶的中意度,要求提供的產(chǎn)品和服務(wù)超過客戶的預(yù)期;二是客戶的忠誠度，比如過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的售后服務(wù)等等。只有通過給客戶留下深刻印象的商學(xué)院行為,才有可